藍(lán)海戰(zhàn)略尋找新市場空間考核試卷考生姓名：__________答題日期：_______得分：_________判卷人：_________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.藍(lán)海戰(zhàn)略的核心思想是：（）

A.在飽和的市場中競爭

B.價(jià)值創(chuàng)新

C.降低成本

D.提高市場占有率

2.藍(lán)海戰(zhàn)略的目標(biāo)是：（）

A.獲得最大的市場份額

B.創(chuàng)造并占有新的市場空間

C.競爭對手分析

D.提高產(chǎn)品品質(zhì)

3.以下哪個(gè)不是藍(lán)海戰(zhàn)略的特點(diǎn)？（）

A.避免直接競爭

B.關(guān)注市場細(xì)分

C.價(jià)值創(chuàng)新

D.追求差異化

4.藍(lán)海戰(zhàn)略的四個(gè)要素是：（）

A.價(jià)值創(chuàng)新、成本效益、顧客滿意、市場細(xì)分

B.價(jià)值創(chuàng)新、重構(gòu)市場邊界、顧客需求、企業(yè)能力

C.價(jià)值創(chuàng)新、市場細(xì)分、競爭對手分析、企業(yè)戰(zhàn)略

D.成本領(lǐng)先、差異化、集中化、多元化

5.以下哪個(gè)理論不屬于藍(lán)海戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)？（）

A.競爭優(yōu)勢理論

B.價(jià)值鏈理論

C.五力模型

D.紅海戰(zhàn)略

6.重構(gòu)市場邊界的目的是：（）

A.創(chuàng)造新的顧客群體

B.降低產(chǎn)品成本

C.提高市場占有率

D.提高生產(chǎn)效率

7.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是價(jià)值創(chuàng)新的途徑？（）

A.跨越不同產(chǎn)業(yè)

B.跨越不同購買群體

C.跨越時(shí)間

D.降低產(chǎn)品品質(zhì)

8.藍(lán)海戰(zhàn)略在執(zhí)行過程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵？（）

A.價(jià)值創(chuàng)新

B.成本控制

C.市場調(diào)研

D.競爭對手分析

9.以下哪個(gè)行業(yè)不屬于藍(lán)海市場的典型代表？（）

A.手機(jī)

B.電子商務(wù)

C.金融

D.農(nóng)業(yè)

10.藍(lán)海戰(zhàn)略的局限性主要體現(xiàn)在：（）

A.忽視競爭對手

B.過分關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新

C.忽視市場需求

D.難以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利

11.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于藍(lán)海戰(zhàn)略的優(yōu)勢？（")

A.避免競爭

B.提高利潤率

C.創(chuàng)造新的市場空間

D.降低產(chǎn)品成本

12.在藍(lán)海戰(zhàn)略中，企業(yè)能力分析主要包括以下哪些方面？（）

A.技術(shù)能力、市場能力、組織能力

B.技術(shù)能力、生產(chǎn)能力、銷售能力

C.市場能力、組織能力、人力資源

D.生產(chǎn)能力、銷售能力、財(cái)務(wù)能力

13.以下哪個(gè)不是藍(lán)海戰(zhàn)略的執(zhí)行步驟？（）

A.分析市場現(xiàn)狀

B.識(shí)別市場機(jī)會(huì)

C.設(shè)計(jì)商業(yè)模式

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

14.藍(lán)海戰(zhàn)略在實(shí)施過程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)是判斷企業(yè)能否成功的關(guān)鍵？（）

A.價(jià)值創(chuàng)新

B.市場調(diào)研

C.成本控制

D.人力資源管理

15.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于藍(lán)海戰(zhàn)略的適用條件？（）

A.市場競爭激烈

B.企業(yè)具有創(chuàng)新能力

C.市場需求穩(wěn)定

D.企業(yè)資源豐富

16.藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的本質(zhì)區(qū)別是：（）

A.市場范圍不同

B.競爭策略不同

C.企業(yè)目標(biāo)不同

D.市場細(xì)分程度不同

17.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于藍(lán)海戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)？（）

A.難以尋找新的市場空間

B.價(jià)值創(chuàng)新難以實(shí)現(xiàn)

C.難以在短期內(nèi)獲得利潤

D.需要投入大量資金

18.藍(lán)海戰(zhàn)略在實(shí)施過程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)是提高顧客滿意度的關(guān)鍵？（）

A.價(jià)值創(chuàng)新

B.成本控制

C.市場細(xì)分

D.競爭對手分析

19.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于藍(lán)海戰(zhàn)略的成果？（）

A.提高企業(yè)利潤

B.降低產(chǎn)品成本

C.創(chuàng)造新的市場空間

D.提高顧客滿意度

20.藍(lán)海戰(zhàn)略在實(shí)施過程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)是確保企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵？（）

A.不斷進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新

B.優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)

C.提高市場占有率

D.提高生產(chǎn)效率

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.藍(lán)海戰(zhàn)略所倡導(dǎo)的市場空間特點(diǎn)包括：（）

A.低競爭

B.高利潤

C.新客戶群

D.現(xiàn)有市場

2.以下哪些是藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的對比差異？（）

A.競爭策略

B.市場范圍

C.成本控制

D.市場細(xì)分

3.實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注以下哪些方面的能力？（）

A.技術(shù)創(chuàng)新能力

B.市場營銷能力

C.生產(chǎn)制造能力

D.財(cái)務(wù)管理能力

4.以下哪些行為可以幫助企業(yè)重構(gòu)市場邊界？（）

A.創(chuàng)造新的顧客需求

B.拓展產(chǎn)品用途

C.跨越行業(yè)界限

D.提升產(chǎn)品品質(zhì)

5.藍(lán)海戰(zhàn)略中的價(jià)值創(chuàng)新可能來源于：（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.服務(wù)創(chuàng)新

C.供應(yīng)鏈創(chuàng)新

D.管理模式創(chuàng)新

6.以下哪些因素可能導(dǎo)致藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)施失敗？（）

A.缺乏市場調(diào)研

B.忽視競爭對手動(dòng)態(tài)

C.過度依賴成本控制

D.缺乏持續(xù)創(chuàng)新

7.在藍(lán)海戰(zhàn)略中，以下哪些行為有助于發(fā)現(xiàn)非顧客？（）

A.跨行業(yè)分析

B.跨文化研究

C.跨市場比較

D.跨時(shí)間趨勢分析

8.成功實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的企業(yè)通常具備以下哪些特點(diǎn)？（）

A.強(qiáng)調(diào)快速市場響應(yīng)

B.擁有高度靈活的組織結(jié)構(gòu)

C.注重長期戰(zhàn)略規(guī)劃

D.依賴傳統(tǒng)市場分析

9.以下哪些策略可以幫助企業(yè)在藍(lán)海市場中保持競爭優(yōu)勢？（）

A.構(gòu)建品牌忠誠度

B.持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新

C.精準(zhǔn)的市場定位

D.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

10.藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施過程中，以下哪些做法有助于提高企業(yè)盈利能力？（）

A.降低生產(chǎn)成本

B.提高產(chǎn)品定價(jià)

C.擴(kuò)大市場份額

D.創(chuàng)造新的收入來源

11.以下哪些因素是實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的市場環(huán)境要素？（）

A.技術(shù)發(fā)展趨勢

B.法律法規(guī)變化

C.消費(fèi)者行為

D.競爭對手策略

12.藍(lán)海戰(zhàn)略在執(zhí)行時(shí)，以下哪些方法可以用來激發(fā)企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新氛圍？（）

A.設(shè)立創(chuàng)新基金

B.鼓勵(lì)跨部門合作

C.提供員工培訓(xùn)

D.強(qiáng)化績效考核

13.以下哪些行業(yè)更容易出現(xiàn)藍(lán)海市場機(jī)會(huì)？（）

A.高科技行業(yè)

B.服務(wù)業(yè)

C.傳統(tǒng)制造業(yè)

D.重資產(chǎn)行業(yè)

14.在藍(lán)海戰(zhàn)略中，以下哪些行為可能有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式？（）

A.分析顧客未滿足的需求

B.研究行業(yè)最佳實(shí)踐

C.考察非傳統(tǒng)競爭對手

D.評估現(xiàn)有技術(shù)的跨界應(yīng)用

15.以下哪些是藍(lán)海戰(zhàn)略中的關(guān)鍵執(zhí)行步驟？（）

A.明確戰(zhàn)略目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)商業(yè)模式

C.評估資源能力

D.實(shí)施市場推廣

16.藍(lán)海戰(zhàn)略的成功案例通常包含以下哪些共同點(diǎn)？（）

A.明確的價(jià)值主張

B.獨(dú)特的產(chǎn)品特性

C.高效的運(yùn)營模式

D.強(qiáng)大的營銷力度

17.以下哪些因素會(huì)影響企業(yè)在藍(lán)海市場中的成功？（）

A.企業(yè)文化

B.領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

C.員工素質(zhì)

D.資源配置

18.藍(lán)海戰(zhàn)略在實(shí)施過程中，以下哪些做法有助于企業(yè)建立差異化優(yōu)勢？（）

A.專注于特定細(xì)分市場

B.提供定制化產(chǎn)品或服務(wù)

C.構(gòu)建高效的物流系統(tǒng)

D.采取靈活的定價(jià)策略

19.以下哪些行為可以幫助企業(yè)在藍(lán)海市場中降低風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.進(jìn)行小規(guī)模市場測試

B.與合作伙伴共同開發(fā)

C.強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

D.建立風(fēng)險(xiǎn)管理體系

20.藍(lán)海戰(zhàn)略在長期發(fā)展中，以下哪些策略有助于維持市場領(lǐng)先地位？（）

A.持續(xù)投資研發(fā)

B.保持品牌活力

C.適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向

D.積極應(yīng)對市場變化

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請將正確答案填到題目空白處）

1.藍(lán)海戰(zhàn)略是由金偉燦（W.ChanKim）和莫博涅（RenéeMauborgne）提出的，他們認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該追求______而不是在飽和的市場中與競爭對手爭奪市場份額。

2.藍(lán)海戰(zhàn)略的核心理念是______，即通過創(chuàng)新為顧客和企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

3.在藍(lán)海戰(zhàn)略中，企業(yè)通過______來創(chuàng)造無競爭的市場空間。

4.藍(lán)海戰(zhàn)略的四個(gè)動(dòng)作框架包括：______、______、______、______。

5.價(jià)值創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)往往需要企業(yè)跨越______、______、______等不同的市場邊界。

6.藍(lán)海戰(zhàn)略鼓勵(lì)企業(yè)從______、______、______等多個(gè)角度進(jìn)行思考，以發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)。

7.成功實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的企業(yè)通常能夠______、______并______顧客的需求。

8.藍(lán)海戰(zhàn)略在執(zhí)行過程中，企業(yè)需要______、______并______自身的資源和能力。

9.藍(lán)海市場空間的特點(diǎn)包括______、______和______。

10.企業(yè)在實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略時(shí)，需要關(guān)注______、______和______等關(guān)鍵成功因素。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請?jiān)诖痤}括號中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的主要區(qū)別在于競爭策略的不同。（）

2.藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該避免與競爭對手直接競爭。（）

3.價(jià)值創(chuàng)新只是產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新，不包括商業(yè)模式和運(yùn)營模式的創(chuàng)新。（）

4.實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的企業(yè)不需要關(guān)注成本控制。（）

5.藍(lán)海戰(zhàn)略適用于所有類型的企業(yè)和市場環(huán)境。（）

6.在藍(lán)海戰(zhàn)略中，企業(yè)可以通過重構(gòu)市場邊界來吸引非顧客。（）

7.藍(lán)海戰(zhàn)略的執(zhí)行不需要考慮企業(yè)的長期戰(zhàn)略規(guī)劃。（）

8.企業(yè)在藍(lán)海市場中可以忽視競爭對手的存在。（）

9.藍(lán)海戰(zhàn)略的難點(diǎn)在于如何持續(xù)地創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)新。（）

10.藍(lán)海戰(zhàn)略的成功完全取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力和決策能力。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請結(jié)合實(shí)際案例，闡述藍(lán)海戰(zhàn)略中的“價(jià)值創(chuàng)新”概念，并說明企業(yè)如何通過價(jià)值創(chuàng)新來開辟新的市場空間。

2.描述藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略在市場競爭策略上的主要區(qū)別，并分析企業(yè)在何種情況下應(yīng)選擇藍(lán)海戰(zhàn)略。

3.請?jiān)敿?xì)說明企業(yè)在實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)如何進(jìn)行市場邊界的重構(gòu)，并給出具體的策略和方法。

4.討論企業(yè)在成功實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略后，如何保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢，以及可能面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.B

3.D

4.B

5.D

6.A

7.D

8.A

9.D

10.A

11.D

12.A

13.D

14.A

15.A

16.B

17.D

18.A

19.D

20.A

二、多選題

1.AC

2.AB

3.ABCD

4.ABC

5.ABCD

6.ABCD

7.ABC

8.ABC

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABC

13.ABC

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.藍(lán)海

2.價(jià)值創(chuàng)新

3.重構(gòu)市場邊界

4.價(jià)值創(chuàng)新、重構(gòu)市場邊界、顧客需求、企業(yè)能力

5.產(chǎn)業(yè)、顧客群、時(shí)間

6.產(chǎn)業(yè)、顧客、分銷渠道

7.發(fā)掘、創(chuàng)造、交付

8.分析、構(gòu)建、執(zhí)行

9.新客戶、高利潤、低競爭

10.創(chuàng)新、執(zhí)行力、市場洞察

四、判斷題

1.√

2.√

3.×

4.×

5.×

6.√

7.×

8.×

9.√

10.×

五、主觀題（參考）

1.價(jià)值創(chuàng)新是指企業(yè)通過提供全新的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足顧客未被滿足的需求，從而創(chuàng)造新的市場空間。例如，蘋果公司通過推出iPhone，結(jié)合了手機(jī)、音樂播放器和互聯(lián)網(wǎng)功能，開辟了智能手機(jī)市場。企業(yè)通過深入了解顧客需求，跨行業(yè)整合資源，技術(shù)創(chuàng)新，以及商業(yè)模式創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新。

2.藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造無競爭的市場空間，而紅海戰(zhàn)略