應對存量市場：組織發(fā)展與人才管理的精準施策之道黃淵明存量市場特點市場規(guī)模增長緩慢競爭聚焦現(xiàn)有份額新客戶獲取難度大客戶需求相對飽和企業(yè)競爭激烈殘酷晴天修屋頂先保生存，后圖發(fā)展減少動作，保持能量

做有效動作，精準出擊問題：狂風驟雨時，森林里的動物會怎么做？企業(yè)的主要策略選擇1.業(yè)務聚焦：聚焦核心賺錢業(yè)務和優(yōu)勢領域，做深做精，建立競爭壁壘2.精細化運營：優(yōu)化內部流程，降低成本，提高運營效率3.創(chuàng)新與差異化：挖掘獨特的賣點和價值主張，通過創(chuàng)新提供差異化解決方案把拳頭收回來，是為了更有力打出去有一種勝利叫做“撤退”4.合作共贏：強化內外部協(xié)同合作，整合資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，開拓新的市場空間人力資源的策略：組織發(fā)展與人才管理雙輪驅動，支撐公司經(jīng)營目標達成、戰(zhàn)略落地簡化、優(yōu)化組織強化前端，理順交付，優(yōu)化資源配置優(yōu)化流程管理加強內部溝通協(xié)同促進創(chuàng)新團隊建設組織發(fā)展精簡崗位與人員，鼓勵管理者兼崗精準招聘與選拔，嚴格試用期管理培訓急用先行，支撐業(yè)務增長夯實績效管理關鍵動作激勵導向增長與利潤貢獻，強化精神激勵人才管理簡化、優(yōu)化組織，強化前端，理順交付，優(yōu)化資源配置53124做厚前臺作戰(zhàn)崗位資源傾斜：“現(xiàn)金奶?！背墒鞓I(yè)務、 有利潤與現(xiàn)金流的新業(yè)務明確職責流程，加強溝通協(xié)調大交付組織運作，促進完美交付加強市場調研與客戶洞察增加BD資源，快速響應市場變化打破部門邊界促進資源共享協(xié)同減少層級，提高信息流通效率減少管理崗，降低管理成本優(yōu)化流程管理，有針對引進流程變革，堅持“流程從土里長出來”研產銷一體化企業(yè)可重點考慮的流程變革項目規(guī)范開發(fā)流程集成產品開發(fā)（IPD）建立跨部門團隊強化需求管理線索管理優(yōu)化銷售機會管理合同管理與回款從線索到回款（LTC）集成供應鏈（ISC）優(yōu)化供應商管理提升生產計劃協(xié)同加強物流管理流程是業(yè)務的承載，先有業(yè)務，后有流程流程要從土里長出來項目型組織架構與運作項目評價、項目激勵機制

項目經(jīng)理責權利、認證體系項目管理培訓賦能HR支撐流程變革加強內部溝通協(xié)同，促進創(chuàng)新團隊建設鼓勵創(chuàng)新團隊成為利潤中心因人設崗，提供創(chuàng)新開拓空間市場化生態(tài)組織是未來趨勢建立溝通機制與協(xié)作平臺委員會組織、項目型組織網(wǎng)絡型（咬合型）組織加強內部溝通協(xié)同促進創(chuàng)新團隊建設“”精簡崗位與人員，精心策劃，堅定靈活，快速落地為被精簡員工提供推薦工作等人性化關懷與服務關注留任員工需求，提供心理支持、培訓和晉升機會加強團隊奮斗文化建設，表彰獎勵突出者3、關懷激勵與團隊文化03坦誠溝通，及時解釋原因和方案，消除員工疑慮有效排序，先易后難，膽大心細，快速落地建立反饋與危機處理機制，做好保障執(zhí)行公平2、公平執(zhí)行與坦誠溝通02明確企業(yè)戰(zhàn)略方向與調整目標讓各層管理者理解減員降本意義， 贏得理解支持，提升發(fā)展信心確保方案合理性與公正性，綜合考 慮企業(yè)與員工利益確定精簡崗位、人員，設計合理補 償與操作流程1、明確方向與精心策劃01人員精益化使用：鼓勵管理者兼崗，資源下沉；精準招聘與選拔，試用期嚴把關評估人崗不匹配者，下調職級與薪酬管理者兼崗（職能與業(yè)務相互兼），培養(yǎng)復合型干部總部瘦身，資源下沉（后臺-中臺，中臺-前臺）010203管理者兼崗資源下沉試用期嚴格評估，收緊袋口一招提高人崗匹配度：精準指定目標公司與崗位借助評估工具，提高面試門檻，冰山上/下同等重視精準描繪人才畫像

01020403培訓急用先行，夯實績效管理，激勵導向增長與利潤貢獻培訓急用先行，滿足業(yè)務需求提供對提升業(yè)績最有幫助的賦能對最能提升業(yè)績的群體賦能強化執(zhí)行力、快速應變、開拓創(chuàng)新等賦能0102夯實績效管理關鍵動作，注重過程與結果績效目標：提升質量，少即是多績效輔導：過程審視，及時反饋績效考核：縮短考核周期績效溝通與反饋：圍繞目標與補差03激勵導向增長，強化精神激勵激勵下沉：注重”班長“、“大頭兵”的激勵導向增長、利潤貢獻的激勵，向增量要激勵資源一家人基礎上的差異化激勵，”大河先有水””分灶吃飯“強化精神激勵：認可、榮譽、職業(yè)發(fā)展黃淵明（筆名：遠鳴、新海）HR職業(yè)經(jīng)理人管理暢銷書作家HR長期主義思考者、實踐者招聘系列HRD系列其他系列HRBP系列演講主題以HRD的咨詢思維，探索人力資源支撐業(yè)務發(fā)展的閉環(huán)之道工作背景：深耕人力資源領域近20年，甲乙方人力資源管理工作經(jīng)驗。曾在軟件行業(yè)龍頭企業(yè)擔任過人力資源總負責人，全面負責人力資源管理和行政管理工作，并擔任HR方案總監(jiān)，提供HR售前解決方案。曾在汽車服務行業(yè)龍頭企業(yè)擔任人事行政總負責人，負責過總部、寶馬和奧迪品牌的人事行政工作。教育背景：華中科技大學管理學碩士研究生，人力資源管理專業(yè)科班出身。國家人力資源管理師、企業(yè)認證內訓師、生涯規(guī)劃師專長領域：專注于人力資源管理專項咨詢項目，曾帶領團隊主導/參與過多家企業(yè)人力資源管理體系搭建/優(yōu)化項目，包括戰(zhàn)略共創(chuàng)、組織架構建設、人力資源規(guī)劃、定崗定編定責、薪酬設計、激勵方案設計、績效管理、人才梯隊建設、企業(yè)文化建設等服務行業(yè)：包括新能源、生物制藥、中醫(yī)藥生產、地產物業(yè)、保險金融、投資基金、航運、網(wǎng)絡通信、房地產開發(fā)、市政工程、市政設計及規(guī)劃、汽車安全檢測、汽車服務、快消連鎖、酒店、建筑消防、智能化、供應鏈物流、餐飲、全球貿易、軟件、物流科技、物流運營、房地產評估、國際學校等謝曦Cici兩類問題1、在甲方日常的人力資源管理工作中，我遇到了XXX頭疼的問題，找不到很好的辦法，

可否給我一些如何解決這個問題的建議？2、我因為XXX原因，希望未來也能從事人力資源咨詢工作，能否給我一些轉