開題報(bào)告論文題目三元集團(tuán)應(yīng)收賬款管理及完善對(duì)策研究學(xué)生姓名：專業(yè)：財(cái)務(wù)管理1、選題的意義與目的、文獻(xiàn)與研究現(xiàn)狀1.1選題目的及意義隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，許多行業(yè)越來(lái)越飽和。企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，保證自身的生存，壯大企業(yè)的發(fā)展，采用信用銷售的模式來(lái)吸引更多的客戶。因此，賒銷成為主流交易方式。賒銷能夠?yàn)槠髽I(yè)快速增加銷售量，減少庫(kù)存，以業(yè)績(jī)穩(wěn)固企業(yè)在市場(chǎng)的地位。但是大量的賒銷也將為企業(yè)帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，比如盲目地與客戶合作，一旦存在信用風(fēng)險(xiǎn)客戶，其出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，那就很有可能無(wú)法收回應(yīng)收賬款變成呆賬。而無(wú)法收回的不良貸款很有可能會(huì)影響公司的資金鏈，從而讓公司陷入虧損，甚至還可能面臨破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。但目前在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，應(yīng)收賬款的產(chǎn)生是必然的，它是一種保障公司資金流動(dòng)性的保證，而公司的現(xiàn)金流量、銷售業(yè)績(jī)都與其密切相關(guān)。在企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作的過(guò)程中有不良貸款，賬齡期限過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題，導(dǎo)致資金回收率低，企業(yè)內(nèi)部的流動(dòng)周轉(zhuǎn)資金不足的狀況。應(yīng)收賬款得不到有效地控制，周轉(zhuǎn)率下降，會(huì)引起流動(dòng)資金被占用，影響公司的運(yùn)行。若能及時(shí)收回，企業(yè)產(chǎn)生的壞賬就能得到有效回避，同時(shí)，降低了企業(yè)的成本。應(yīng)收賬款作為公司的一項(xiàng)主要流動(dòng)資產(chǎn)，是確認(rèn)收入的關(guān)鍵，同時(shí)也與公司的信貸風(fēng)險(xiǎn)密切相關(guān)，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理，安全有序地將企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去就顯得尤為重要。據(jù)相關(guān)資料表明，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家公司的應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)比重偏低，而我國(guó)的應(yīng)收賬款比例偏高。因此，我國(guó)必須加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理，這么做不僅能夠影響到資金回收和資金利用率還能夠增強(qiáng)企業(yè)償債能力以及降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)企業(yè)與客戶的關(guān)系也得以維系、推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀在國(guó)外，SalimaYassiaPaul,CherifGuermat和SuselaDevi（2018）通過(guò)對(duì)二百余家制造企業(yè)最近五年的應(yīng)收賬款相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其總體上應(yīng)收賬款規(guī)模較大，且在應(yīng)收賬款管理中基本存在著功能不清晰、客戶信用評(píng)價(jià)不規(guī)范、管理層不夠重視應(yīng)收賬款的管理等問(wèn)題，因此應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn)較高。BrianClarke(2018)針對(duì)信用在應(yīng)收賬款管理中的影響進(jìn)行實(shí)踐探索，得出信用管理能夠有效保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行的安全進(jìn)行，如果不重視管理，則致命風(fēng)險(xiǎn)加劇。資金鏈的管理是企業(yè)信用管理最重要的環(huán)節(jié)之一，信用管理的部門直接決定應(yīng)收賬款的收回情況，收回的資金能夠滿足企業(yè)的日常運(yùn)行，還能夠縮減企業(yè)運(yùn)行成本。在國(guó)內(nèi)，楊芳（2019）指出外部因素對(duì)企業(yè)的應(yīng)收賬款管理影響最大，如：市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)制約、國(guó)家的政策調(diào)整和市場(chǎng)控制等。企業(yè)對(duì)外公布的財(cái)務(wù)報(bào)表不會(huì)出現(xiàn)應(yīng)收賬款的指標(biāo)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致管理者會(huì)忽略應(yīng)收賬款所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展就必須做到對(duì)客戶企業(yè)信用保險(xiǎn)、應(yīng)收賬款證券化和融資等方式進(jìn)行有效管理。牛靜和王海東（2019）提出目前企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)收賬款出現(xiàn)長(zhǎng)期被客戶群體占用的情況，這是由于社會(huì)發(fā)展多元化所帶來(lái)的影響，需對(duì)其進(jìn)行事前防范事中控制，需對(duì)不同的客戶提供不同的信用服務(wù)，才能避免企業(yè)因過(guò)度賒銷而引發(fā)的后果。綜上述文獻(xiàn)研究來(lái)看，國(guó)內(nèi)外學(xué)者都有自己的觀點(diǎn)和研究成果。從中得出，應(yīng)收賬款直接影響企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，但兩者之間的比例問(wèn)題并沒(méi)有得出結(jié)論，可能是正面的也可能是負(fù)面的。但從眾多學(xué)者的研究中也得到許多先進(jìn)的措施和方法，可供參考和學(xué)習(xí)。國(guó)外更早地對(duì)應(yīng)收賬款管理方面進(jìn)行研究，鑒于他們有著良好的市場(chǎng)環(huán)境給信用管理帶來(lái)優(yōu)勢(shì)，較之國(guó)內(nèi)有著更多的經(jīng)驗(yàn)。他們的市場(chǎng)使得研究重心更多的側(cè)重風(fēng)險(xiǎn)管理研究，分散因?yàn)橘d銷給企業(yè)帶去的利益和風(fēng)險(xiǎn)，在應(yīng)收賬款發(fā)生后，需要及時(shí)跟蹤后期情況，完善內(nèi)部制度與最終回收管理。由于我國(guó)起步晚，在這方面的研究還在逐步完善，實(shí)際應(yīng)用上在摸索中創(chuàng)新，使企業(yè)能夠在社會(huì)多元化中持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。2、研究思路、研究方法與論文提綱2.1研究思路本文以三元集團(tuán)的研究?jī)?nèi)容為背景，在搜集大量文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，闡釋對(duì)應(yīng)收賬款管理的指標(biāo)和相關(guān)理論，介紹了應(yīng)收賬款信用管理及管理模式，并結(jié)合三元集團(tuán)近年來(lái)，財(cái)務(wù)狀況和應(yīng)收賬款質(zhì)量，分析三元集團(tuán)在政策和管理機(jī)制方面存在的問(wèn)題，提出相應(yīng)的措施建議，使得三元集團(tuán)應(yīng)收賬款管理工作更加有效、合理和完善。第一部分引言，介紹了本文的研究背景和意義。第二部分相關(guān)理論，本章節(jié)闡述了企業(yè)應(yīng)收賬款管理的基礎(chǔ)理論以及問(wèn)題產(chǎn)生的原因和影響，為后續(xù)進(jìn)一步分析做鋪墊。第三部分三元集團(tuán)應(yīng)收賬款分析，本章節(jié)對(duì)三元集團(tuán)進(jìn)行介紹并運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)三元集團(tuán)的應(yīng)收賬款質(zhì)量進(jìn)行了分析，從而得出三元集團(tuán)目前應(yīng)收賬款的管理現(xiàn)狀。第四部分研究三元集團(tuán)應(yīng)收賬款管理風(fēng)險(xiǎn)的成因并對(duì)其進(jìn)行分析，本章節(jié)提出三元集團(tuán)應(yīng)收賬款管理種存在的主要問(wèn)題，并對(duì)問(wèn)題的成因進(jìn)行剖析。第五部分提出應(yīng)收賬款管理的建議，本章節(jié)根據(jù)發(fā)現(xiàn)的應(yīng)收賬款理論為三元集團(tuán)提出管理的優(yōu)化方案。第六部分研究成果總結(jié)，本章主要總結(jié)了本文的主要學(xué)術(shù)研究成果結(jié)論和其中的不足。2.2研究方法（1）文獻(xiàn)研究法本文圍繞應(yīng)收賬款管理問(wèn)題，通過(guò)收集各種與三元集團(tuán)應(yīng)收賬款管理與財(cái)務(wù)相關(guān)的文獻(xiàn)資料，并從中國(guó)知網(wǎng)中查閱、搜集、梳理相關(guān)文獻(xiàn)，參考當(dāng)前國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究成果，為三元集團(tuán)對(duì)應(yīng)收賬款管理的研究做好充分的準(zhǔn)備。通過(guò)相關(guān)文獻(xiàn)能夠了解到各行業(yè)公司的發(fā)展趨勢(shì)，便于發(fā)現(xiàn)三元集團(tuán)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在的問(wèn)題，并找出切實(shí)可行的解決方法。（2）案例分析法在理論的基礎(chǔ)上為提高實(shí)用性，以三元集團(tuán)為例，通過(guò)分析三元集團(tuán)近幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表與應(yīng)收賬款，對(duì)三元集團(tuán)的現(xiàn)狀深入分析，運(yùn)用應(yīng)收賬款相關(guān)的評(píng)價(jià)方法，剖析三元集團(tuán)存在的問(wèn)題，根據(jù)成功案例提出相關(guān)措施，為三元集團(tuán)的應(yīng)收賬款管理提出有效對(duì)策。2.3論文提綱1引言2相關(guān)理論基礎(chǔ)2.1應(yīng)收賬款管理概述2.2應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)3三元集團(tuán)應(yīng)收賬款現(xiàn)狀分析3.1公司簡(jiǎn)介3.2三元集團(tuán)應(yīng)收賬款現(xiàn)狀3.3三元集團(tuán)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀4三元集團(tuán)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題4.1信用管理體系不健全4.2客戶動(dòng)態(tài)信息跟蹤不及時(shí)4.3績(jī)效考核激勵(lì)制度不完善5解決三元集團(tuán)應(yīng)收賬款管理問(wèn)題的對(duì)策5.1建立完善的信用管理體系5.2加強(qiáng)客戶動(dòng)態(tài)跟蹤管理5.3建立應(yīng)收賬款績(jī)效激勵(lì)機(jī)制結(jié)論參考文獻(xiàn)3、進(jìn)度安排2022年8月20號(hào)前確定論文寫作方向及選題，并完成開題報(bào)告2022年9月8日前將論文初稿(電子版)發(fā)給指導(dǎo)教師審閱、批改2022年9月15日前按照指導(dǎo)教師的要求進(jìn)行修改，將修改好的論文二稿發(fā)回指導(dǎo)教師郵箱2022年9月20日前將指導(dǎo)教師第三次指導(dǎo)并修改好的論文電子版發(fā)回導(dǎo)師郵箱2022年9月30日前指導(dǎo)教師審閱，指導(dǎo)老師評(píng)定終稿論文成績(jī)，匯總成績(jī)2022年10月20日前進(jìn)行本科論文答辯4、參考文獻(xiàn)[1]孫博偉.HZ公司應(yīng)收賬款管理研究[D].太原:山西大學(xué).[2]SalimaYassiaPaul,CherifGuermat,SuselaDevi.Whydofirmsinvestinaccountsreceivable？AnempiricalinvestigationoftheMalaysianmanufacturingsector[J].JournalofAccountinginEmergingEconomies,2018(6)：166-184.[3]BrianClarke.HandbookofInternationalCreditManagement[M].TaylorandFrancis,2018,3(2):28.[4]楊芳.關(guān)于企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的探討[J].納稅,2019,13(09):223-224+227.[5]牛靜,王海東.基于客戶信用管理視角的企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控[J].中國(guó)管理信息化,2019,22,(01):40-42.[6]鄒成.Z公司應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理研究[D].西安:西安石油大學(xué).[7]龍敏.國(guó)有企業(yè)應(yīng)收賬款管理研究[J].中國(guó)市場(chǎng),2020(36):78-79.[8]廖佳薇.淺析三元股份應(yīng)收賬款管理[J].商業(yè)故事,2018(21):88-89.[9]李芳萍.中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的問(wèn)題與對(duì)策[J].山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào),2016,0(S2):72-73[10]文媛.關(guān)于企業(yè)應(yīng)收賬款若干問(wèn)題的探析[J].經(jīng)濟(jì)研究參考,2014(65):102-104.[11]王寧.上市公司應(yīng)收賬款管理問(wèn)題研究[J].質(zhì)量與市場(chǎng),2022(05):133-135.[12]朱萍.加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款事前管控的一點(diǎn)思考[J].財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì),2020(14):74-75.[13]趙艷平.淺談應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避措施[J].老字號(hào)品牌營(yíng)銷