競爭性談判COMPETITIVENEGOTIATION商務(wù)談判I溝通技巧I業(yè)務(wù)培訓(xùn)I商務(wù)培訓(xùn)講授人：xxx日期：202X.X競爭性磋商采用最后報價加綜合評審的方式，按評審得分由高到低的順序提出成交候選供應(yīng)商；競爭性談判按照最后報價從低到高的順序提出成交候選供應(yīng)商。PPT模板網(wǎng)-PPT網(wǎng)-網(wǎng)-免費PPT模板下載網(wǎng)-PPT模板網(wǎng)-PPT網(wǎng)-PPT模板下載網(wǎng)-PPT模板免費下載網(wǎng)-PPT教程網(wǎng)-PPT素材網(wǎng)-PPT課件目錄contentsLoremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitor競爭性談判01談判基本程序02Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitor競爭性談判PART.01競爭性磋商采用最后報價加綜合評審的方式，按評審得分由高到低的順序提出成交候選供應(yīng)商；競爭性談判按照最后報價從低到高的順序提出成交候選供應(yīng)商。競爭性談判政府購買服務(wù)項目；技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的；因藝術(shù)品采購、專利、專有技術(shù)或者服務(wù)的時間、數(shù)量事先不能確定等原因不能事先計算出價格總額的；市場競爭不充分的科研項目，以及需要扶持的科技成果轉(zhuǎn)化項目；按照招標(biāo)投標(biāo)法及其實施條例必須進行招標(biāo)的工程建設(shè)項目以外的工程建設(shè)項目。適用情形《214號》第三條

符合下列情形的項目，可以采用競爭性磋商方式開展采購：競爭性磋商方式的操作要點競爭性談判成立磋商小組、制定磋商文件、磋商、綜合評分、確定成交供應(yīng)商等。與競爭性談判基本一致。（一）程序采用競爭性磋商及最后報價加綜合評分的評審方式。1、供應(yīng)商最后報價按評分標(biāo)準(zhǔn)價格分值權(quán)重計入總分，價格分采用低價優(yōu)先法計算。2、價格分值權(quán)重：貨物30%-60%，服務(wù)10%-30%。3、符合適用情形第三項的規(guī)定和執(zhí)行統(tǒng)一價格標(biāo)準(zhǔn)的項目，其價格不列為評分因素。（二）評審辦法競爭性磋商與競爭性談判的不同點競爭性談判01邀請供應(yīng)商的程序不同。競爭性磋商邀請供應(yīng)商（三種邀請方式）直接參加磋商采購活動，不對資格條件進行預(yù)審；競爭性談判邀請供應(yīng)商（三種邀請方式）參加資格條件審查，確定3家以上符合資格條件的供應(yīng)商參加談判。定義02確定成交候選供應(yīng)商的評審方式不同。競爭性磋商采用最后報價加綜合評審的方式，按評審得分由高到低的順序提出成交候選供應(yīng)商；競爭性談判按照最后報價從低到高的順序提出成交候選供應(yīng)商。概念談判基本程序PART.02競爭性磋商采用最后報價加綜合評審的方式，按評審得分由高到低的順序提出成交候選供應(yīng)商；競爭性談判按照最后報價從低到高的順序提出成交候選供應(yīng)商。談判基本程序工程、貨物、服務(wù)各類都具有相應(yīng)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)等級認(rèn)定辦法以及所能承擔(dān)的項目，需要了解相關(guān)法律標(biāo)準(zhǔn)逐漸熟悉掌握。如采購人自己不能確定，代理機構(gòu)應(yīng)該協(xié)助采購人確定。1、簽訂代理協(xié)議（范本）與采購人確定投標(biāo)供應(yīng)商資格條件。如：資質(zhì)等級、取得的證書、行業(yè)認(rèn)證等。確定投標(biāo)供應(yīng)商資格談判基本程序工程量清單、圖紙、工期、質(zhì)保期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、履約保證金、評標(biāo)辦法等。工程技術(shù)參數(shù)、供貨期、質(zhì)保期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、履約保證金、評標(biāo)辦法等。貨物服務(wù)服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)期、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、履約保證金、評標(biāo)辦法等。2、與采購人確定項目相關(guān)內(nèi)容：談判基本程序請?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，點擊相關(guān)標(biāo)題文字請?zhí)嬲執(zhí)鎿Q文字內(nèi)容，點擊相關(guān)標(biāo)題文字請?zhí)鎿Q文字請?zhí)鎿Q文字內(nèi)請?zhí)鎿Q文字內(nèi)容標(biāo)題一根據(jù)與采購人確定的項目相關(guān)數(shù)據(jù)，針對項目來編制競爭性談判采購文件。標(biāo)題二編制競爭性談判采購文件是招標(biāo)代理公司的最重要職責(zé)之一，必須遵守法律性文件來編制。標(biāo)題三競爭性談判采購文件編制完成后需要經(jīng)采購人確認(rèn)、招投標(biāo)主管部門備案方可出售。3、編制競爭性談判采購文件談判基本程序4、發(fā)布采購公告？競爭性談判公示期不應(yīng)少于5個工作日。談判基本程序現(xiàn)場踏勘：開標(biāo)之前進行，工程類占比例較大。報名時需攜帶：營業(yè)執(zhí)照（副本）、資質(zhì)證書、相關(guān)人員證件、稅務(wù)登記證、法人授權(quán)書等相關(guān)材料，原件+蓋公章的復(fù)印件。依據(jù)采購公告的內(nèi)容來確定報名的供應(yīng)商是否有資格參與項目的投標(biāo)。不足3家不能開標(biāo)。（購買標(biāo)書填寫相關(guān)表格）5、接受投標(biāo)報名談判基本程序注意事項注意事項為了避免投標(biāo)人投標(biāo)后隨意撤回、撤銷投標(biāo)或隨意變更應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)給采購人和代理機構(gòu)造成損失，要求投標(biāo)人提交的擔(dān)保。談判保證金是供應(yīng)商談判文件的組成部分，需隨同談判文件一同（之前）提交，未提交談判保證金的談判文件視為無效談判文件。6、保證金點擊輸入簡要文字內(nèi)容文字內(nèi)容需概括精煉不用多余的文字談判基本程序0102《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》招標(biāo)人最遲應(yīng)當(dāng)在書面合同簽訂后5日內(nèi)向中標(biāo)人和未中標(biāo)的投標(biāo)人退還投標(biāo)保證金及銀行同期存款利息?！墩少徹浳锖头?wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》采購單位應(yīng)當(dāng)在中標(biāo)通知書發(fā)出后五個工作日內(nèi)退還未中標(biāo)供應(yīng)商的投標(biāo)保證金，在采購合同簽訂后五個工作日內(nèi)退還中標(biāo)供應(yīng)商的投標(biāo)保證金。招標(biāo)采購單位逾期退還投標(biāo)保證金的，除應(yīng)當(dāng)退還投標(biāo)保證金本金外，還應(yīng)當(dāng)按商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%后的利率支付資金占用費。談判基本程序7、競爭性談判小組需于開標(biāo)時間當(dāng)日或前半日在沈陽市政府采購專家?guī)旎蚱渌嚓P(guān)專家?guī)熘须S機抽取相關(guān)專業(yè)的專家。7、競爭性談判小組談判小組由采購人代表和有關(guān)專家共3人以上單數(shù)組成，其中技術(shù)、經(jīng)濟類專家不少于成員總數(shù)的2/3。談判基本程序開標(biāo)應(yīng)該在競爭性談判采購文件規(guī)定的時間、地點準(zhǔn)時召開，采購人代表、供應(yīng)商代表、代理機構(gòu)、監(jiān)督部門均應(yīng)出席。（填寫相關(guān)表格）遲于規(guī)定時間的談判文件不接收。不足3家時廢標(biāo)。（1）供應(yīng)商代表檢查投標(biāo)文件密封情況，簽字確認(rèn)；（2）代理機構(gòu)不公開唱出每一家供應(yīng)商的投標(biāo)報價和相關(guān)內(nèi)容。談判基本程序（1）初步評審：對各投標(biāo)供應(yīng)商的商務(wù)文件形式和響應(yīng)性進行評審；（2）詳細(xì)評審：根據(jù)評標(biāo)辦法對初步評審合格的供應(yīng)商進行詳細(xì)評審，技術(shù)、經(jīng)濟進一步進行分析對比評價。8、評標(biāo)競爭性談判小組負(fù)責(zé)，招標(biāo)代理公司負(fù)責(zé)配合。談判基本程序添加小標(biāo)題談判小組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價格和其他信息。談判結(jié)束后，談判小組應(yīng)當(dāng)要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時間內(nèi)進行最后報價，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報價最低或綜合得分最高的原則確定成交供應(yīng)商（可直接確定）。談判基本程序9、成交公告、成交通知書談判結(jié)束后應(yīng)盡快整理編制成交公告，發(fā)布在與采購公告同一媒體。內(nèi)容包括成交供應(yīng)商名稱、報價、成交通知書的領(lǐng)取時間等內(nèi)容。成交公告的公示期為7個工作日。成交通知書由代理機構(gòu)發(fā)出，由采購人、代理機構(gòu)蓋章確認(rèn)后有效。采購人、代理機構(gòu)、招投標(biāo)監(jiān)管部門、成交供應(yīng)商各執(zhí)一份。成交供應(yīng)商應(yīng)在收到成交通知書30日內(nèi)與采購人簽訂合同