2009年的房子如何賣得更多更快？寫在前面經(jīng)歷了3-6月的大陽春，怎樣面對(duì)未來的6個(gè)月？看幾則近兩個(gè)月的新聞、數(shù)據(jù)、觀點(diǎn)萬科郁亮&金地張華綱：目前國(guó)內(nèi)房市并沒有回暖上市房企存貨大增46家公司沉淀3000億元DTZ戴德梁行：半年后中國(guó)內(nèi)地樓市有望蘇醒“血拼”眾房企富力溢價(jià)2.42倍北京奪地溢價(jià)50%萬科13億佛山拿地北京開盤均價(jià)創(chuàng)新高或?qū)е滦乱惠営^望。深圳樓市重現(xiàn)“瘋狂”萬科第五園售價(jià)上漲62.5%值得反復(fù)閱讀的兩家上市地產(chǎn)公司的致股東書值得反復(fù)閱讀的兩家上市地產(chǎn)公司的致股東書全國(guó)35個(gè)大中城市2009年1-4月一手商品住宅成交單價(jià)對(duì)35個(gè)大中城市房?jī)r(jià)變化的解讀：目錄壹。經(jīng)驗(yàn)有毒：失效的地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)貳。難度依舊：普遍的選擇難題叁。營(yíng)銷創(chuàng)新：有效的15種武器壹經(jīng)驗(yàn)有毒營(yíng)銷“關(guān)鍵詞”12價(jià)格：低開高走銷售：蓄水開盤3推廣：面面俱到客戶”關(guān)鍵詞”123職業(yè)特征：私企老板、高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)員年齡特征：30-50歲居住特征：剛性需求、改善性需求貳難度依舊對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)和老板，2009年的核心問題是什么？企業(yè)戰(zhàn)略開發(fā)策略營(yíng)銷策略銷售策略企業(yè)戰(zhàn)略的選擇至關(guān)重要舉例：萬科&億城核心營(yíng)銷策略的思考框架銷售目標(biāo)推廣銷售核心策略核心困難核心優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)產(chǎn)品客戶困難1：來人量如何增加？困難2：成交率如何提高？困難3：新價(jià)格如何制定？困難4：營(yíng)銷費(fèi)如何使用？叁營(yíng)銷創(chuàng)新學(xué)習(xí)、借鑒、模仿，也是一種創(chuàng)新。武器1：產(chǎn)品的“雙感”原則如何營(yíng)造品質(zhì)感和價(jià)值感？客戶的敏感點(diǎn)在哪里？武器2：現(xiàn)場(chǎng)的“雙han”原則客戶體驗(yàn)管理做到位了嗎？樣板區(qū)、樣板房的沖擊力何在？現(xiàn)場(chǎng)無遺憾的重要細(xì)節(jié)：）選擇”明星戶型“設(shè)置樣板房武器3：客戶的“雙復(fù)”原則我們對(duì)客戶的研究往往深入不下去，喜新不能厭舊。武器4：渠道的“雙創(chuàng)”原則傳統(tǒng)的渠道是否還有效？新的精準(zhǔn)渠道在哪里？樓市十大渠道創(chuàng)新辦法武器5：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“雙刃”現(xiàn)象網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常見手法武器6：開盤的“雙小”原則傳統(tǒng)的蓄水積客方式已經(jīng)式微，韭菜要勤割武器7：活動(dòng)的“雙化”原則客戶需要“面對(duì)面”，銷售需要“人帶人”。武器8：競(jìng)品的“雙跟”原則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇標(biāo)準(zhǔn)、信息跟蹤手段重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析方法武器9：資源的“雙整”原則武器10：坐標(biāo)的“雙重”原則坐標(biāo)系一旦改變，價(jià)值自然閃現(xiàn)上海金地未未來項(xiàng)目借鑒：“區(qū)域價(jià)值”的重塑”未未來“地圖是如何煉成的？高行板塊重新建立坐標(biāo)系未未來坐標(biāo)原點(diǎn)：未未來高行板塊武器11：物管的“雙講”原則品牌的建立往往從物管開始，品牌的傳播往往從故事開始武器12：團(tuán)隊(duì)的“雙推”原則日?qǐng)?bào)制度、聯(lián)席會(huì)議制度、激勵(lì)制度的全面更新武器13：業(yè)主的“雙動(dòng)”原則老客戶的推薦購買率和重復(fù)購買率是企業(yè)的重要指標(biāo)。武器14：考察的“雙擴(kuò)”原