《因納特市場營銷綜合實訓室》整體解決方案目錄目錄2第一部分《因納特市場營銷綜合實訓室》整體介紹3一、方案設(shè)計背景3二、方案體系結(jié)構(gòu)5三、方案主要內(nèi)容模塊6四、方案特色9五、方案效果10六、軟硬件環(huán)境的配置要求11七、售后服務(wù)承諾書11八、產(chǎn)品報價12九、聯(lián)系我們12第二部分：《因納特市場營銷模擬平臺軟件》介紹13一、軟件總體功能介紹13二、軟件包含模塊14三、軟件功能特點15四、軟件優(yōu)勢17五、實驗安排17第三部分：《因納特市場調(diào)查與客戶管理軟件》簡介19一、軟件設(shè)計思路19二、軟件包含模塊20三、軟件特色22第四部分：《因納特市場營銷沙盤演練軟件》簡介23一、競爭、分析、決策的營銷沙盤23二、4PCS有機結(jié)合的營銷沙盤24三、軟件功能模塊25四、軟件功能特點27第五部分：《因納特市場營銷課程訓練軟件》介紹28一、軟件功能整體介紹28二、功能模塊29三、軟件特色30第六部分：《因納特市場營銷綜合實訓室》實踐安排計劃31第一部分《因納特市場營銷綜合實訓室》整體介紹面對著日益嚴酷的就業(yè)壓力，教育界十分重視學生們的實踐動手能力、創(chuàng)業(yè)能力和技能的培養(yǎng)，但目前缺乏能夠讓學生有效的和系統(tǒng)的接受鍛煉的手段和方法。增加實踐教學的課時量，增加實驗室建設(shè)經(jīng)費等舉措，這是實踐教學的改革方向。為針對高校實驗與實訓教學軟件眾多，缺乏整體性和統(tǒng)一規(guī)劃等問題，因納特推出《因納特市場營銷綜合實訓室》整體解決方案。為市場營銷專業(yè)的實驗、實訓與實習提供系統(tǒng)全面的解決方案，為學校實驗室建設(shè)提供一個完整的人機互動、模擬仿真，以及學生之間互相競爭和對抗的多功能實驗與實訓體系?！兑蚣{特市場營銷綜合實訓室》整體解決方案，從市場營銷教學各個方面為學生實驗、實訓和實習提供全面的解決方案，方案涉及市場調(diào)查、輔導課程、營銷戰(zhàn)略、市場競爭和營銷策略演練等、幫助學生解決市場營銷實驗、實訓、實習各種問題，為學生實踐和就業(yè)提供基礎(chǔ)。在本系統(tǒng)平臺上，可以模擬競爭環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營場景仿真設(shè)計，對大學生就業(yè)較多的電話營銷、銷售工程師、市場策劃、售后服務(wù)、渠道銷售等崗位針對性的營銷崗位技能訓練。一、方案設(shè)計背景全球經(jīng)濟的萎縮直接影響到了學生就業(yè)，直接影響就業(yè)的主要原因是學生的能力與企業(yè)的需求不匹配，傳統(tǒng)的教學體系已經(jīng)不能勝任現(xiàn)代人才培養(yǎng)的需要。在市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)需要大量的市場營銷專業(yè)型人才，學生不能滿足企業(yè)對人才的需求，是學生就業(yè)難的一個主要因素。1、社會需要大量的營銷型人才。市場營銷專業(yè)的服務(wù)行業(yè)眾多，所有工業(yè)企業(yè)、商品流通企業(yè)、服務(wù)行業(yè)都需要各種層次的營銷人才。在需方市場狀況下，銷售是企業(yè)利潤來源，需要大量的符合企業(yè)需求的營銷型人才。具有較強的市場營銷策劃能力的高層次、實踐能力強的復(fù)合型人才，是社會發(fā)展的需要。2、銷售薪酬崗位收入一直排列職業(yè)收入排名前列。無論在哪個行業(yè)，優(yōu)秀的銷售人才都非常搶手，有銷路就有財路。市場營銷的職業(yè)前景來看，積累了人脈資源的銷售人員，前景也十分可觀。把營銷作為職業(yè)崗位發(fā)展目標，能幫助大學生實現(xiàn)高收入的夢想。3、營銷專業(yè)學生需要加強實踐動手能力的培養(yǎng)。市場營銷學是門創(chuàng)新性極強的科學。市場營銷課教學的改革，必須從它是一門實踐性很強的課程特點出發(fā)，不斷創(chuàng)新、不斷更新營銷理念、不斷更新營銷策略與方法是企業(yè)市場銷活動保持旺盛生命力的保證。加強學生的動手實踐能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)學生的實戰(zhàn)能力，以最大可能滿足社會對營銷型人才的需求。3、經(jīng)管類非營銷專業(yè)也有必要開設(shè)市場營銷課程，培養(yǎng)專業(yè)知識復(fù)合的營銷型人才需求。社會需要大量的營銷型人才，大量的高級營銷型人才都不是營銷專業(yè)畢業(yè)，而是具備專業(yè)知識背景和營銷知識的復(fù)合型人才。比如醫(yī)藥類、通訊類、會計類等營銷人才，只有了解和掌握了更多的專業(yè)知識，在該領(lǐng)域的營銷才更具備優(yōu)勢。高校在非營銷技能型專業(yè)開設(shè)營銷課程，培養(yǎng)專業(yè)知識復(fù)合的營銷型人才，是解決大學生就業(yè)難的一個重要途徑。4、高校營銷專業(yè)是低投入高效益的專業(yè)，應(yīng)該加大投入力度。教育部號召高校管理部門提高創(chuàng)建節(jié)約型高校的認識，站在管理的角度，有效整合資源，優(yōu)化資源配置，建立健全節(jié)約型高校的長效機制。市場營銷專業(yè)從教學基本設(shè)施，包括每個學生人均教學科研儀器設(shè)備值、百名學生配教學用計算機臺數(shù)、百名學生配多媒體教室和語音實驗室座位數(shù)、新增教學科研儀器設(shè)備所占比例等，在各個專業(yè)相比中市場營銷專業(yè)都是低投入高產(chǎn)出的專業(yè)。因此，高校應(yīng)該加強經(jīng)濟管理類及營銷專業(yè)的投入，以培養(yǎng)更多符合社會需求的學生。6、市場營銷教學存在的問題。市場營銷作為我國大部分高校開設(shè)的一門必修課程，市場營銷課程教學的目標是培養(yǎng)學生的市場營銷職業(yè)能力。從學生和用人單位的反應(yīng)看，教學中存在諸多問題。首先，缺乏適應(yīng)學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的有效途徑。部分高校市場營銷課程教學，受傳統(tǒng)影響較大，課程教學重知識，輕能力，特別是對學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠，而市場營銷職業(yè)能力在很大程度上取決于營銷創(chuàng)新能力高低。其次，缺乏與市場營銷學科相適應(yīng)的實踐教學手段。市場營銷是離市場和\o"社會學類論文"社會最近的學科之一，隨著當今\o"經(jīng)濟相關(guān)論文"經(jīng)濟快速發(fā)展，對市場營銷的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷的實戰(zhàn)性應(yīng)用人才，然而在市場營銷的教學過程中實踐教學手段相對比較缺乏。

7、市場營銷軟件輔助教學的發(fā)展。市場營銷的模擬實習，利用計算機和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)構(gòu)建的營銷實踐模擬平臺軟件，利用計算機模擬實際，提高學生對市場營銷理論知識的認識和理解，以此提高學生的實際動手能力。輔助教學軟件的發(fā)展從最早的案例展示、流程模擬發(fā)展到現(xiàn)在的競爭對抗、模擬運營模式。因納特專注在經(jīng)濟管理類營銷和工商系列軟件的開發(fā)，本次推出的四套市場營銷輔助教學軟件，加上職業(yè)領(lǐng)航就業(yè)實習平臺，為市場營銷專業(yè)學生的實驗、實訓和實習提供全面的解決方案。

二、方案體系結(jié)構(gòu)《因納特市場營銷綜合實訓室》整體解決方案，由因納特公司開發(fā)的四套市場營銷軟件以及職業(yè)領(lǐng)航就業(yè)實習網(wǎng)上平臺（）組成，即可統(tǒng)一購買，也可單獨使用。它們之間既為統(tǒng)一整體，相互補充，又可單獨使用。我們還將針對學生和教學需要推出更多更好的營銷實驗、實訓的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷完善因納特營銷綜合實訓體系，更好的為學生提供高質(zhì)量的教學實驗和實訓系統(tǒng)環(huán)境?！兑蚣{特市場營銷綜合實訓室》整體解決方案，采用統(tǒng)一帳號、統(tǒng)一登錄和統(tǒng)一管理模式，并在系統(tǒng)主界面導入學校標志和學校名稱。通過該模擬實訓體系，學生在仿真的市場營銷運作環(huán)境中切身體會市場營銷的全過程，全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的主要操作技能，提高其分析、解決實際問題的能力。本方案由因納特四個營銷類軟件和職業(yè)領(lǐng)航網(wǎng)上實習平臺組成，構(gòu)成如下：三、方案主要內(nèi)容模塊《因納特市場營銷綜合實訓室》整合因納特自主開發(fā)的軟件，將定性策略定量化，數(shù)據(jù)具體化，從而獲得顯著的成效，為市場營銷專業(yè)提供整體的軟件方案。因納特營銷綜合實訓系作專業(yè)為教學實訓項目，讓學生在數(shù)字游戲的娛樂中，掌握了各種企業(yè)管理及營銷技巧，提高自主創(chuàng)新的能力，幫助學生學習各專業(yè)的相關(guān)知識。1、市場調(diào)查：市場調(diào)查主要在《因納特市場調(diào)查與客戶管理軟件》實現(xiàn)。軟件通過不同行業(yè)的背景劇情，學生根據(jù)背景劇情和指定任務(wù)，利用本系統(tǒng)提供的工具進行問卷設(shè)計，根據(jù)調(diào)查結(jié)果進行樣本設(shè)計，并進行報告數(shù)據(jù)分析和撰寫調(diào)研報告等；本軟件通過市場調(diào)查訓練，學生可掌握市場調(diào)查的設(shè)計方法、數(shù)據(jù)的收集方法、抽樣方法的設(shè)計、數(shù)據(jù)分析方法等，從而借助現(xiàn)代化的教學方案和教學工具，培養(yǎng)專業(yè)的市場調(diào)查專業(yè)人才。2、客戶管理演練：市場調(diào)查主要在《因納特市場調(diào)查與客戶管理軟件》實現(xiàn)。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，在眾多的不同行業(yè)客戶中進行客戶分析和挖掘，按照客戶調(diào)查-—電話聯(lián)系-—上門拜訪-—產(chǎn)品演示-—招投標-—維護和繼續(xù)開發(fā)客戶的商業(yè)流程，并注入調(diào)查周期、時間成本、金錢成本、客戶關(guān)系度、產(chǎn)品屬性和客戶需求等概念，讓學生在相同總資本情況下，以角色扮演的方式，對系統(tǒng)所提供的不同行業(yè)的不同廠商進行客戶跟進，量化經(jīng)營數(shù)據(jù)，根據(jù)利潤率來判斷學生運營成績。3、戰(zhàn)略分析：戰(zhàn)略分析部分主要在《因納特市場營銷模擬平臺軟件》中實現(xiàn)。學生掌握戰(zhàn)略管理的基本知識、基本原理，熟悉基本的戰(zhàn)略分析、制定、實施等方法和工具，并形成系統(tǒng)的知識體系，鍛煉學生以戰(zhàn)略的思維模式，靈活運用所學的戰(zhàn)略理論和工具，形成基本的戰(zhàn)略管理的分析能力。4、營銷實戰(zhàn)：營銷實戰(zhàn)部分主要在《因納特市場營銷模擬平臺軟件》中實現(xiàn)。軟件將全國市場分為華南、華北、華中、華東、東北、西北、西南七大片區(qū)。公司之間互相競爭，在全國不同的區(qū)域內(nèi)進行營銷活動，制定自己的市場開拓計劃，公司需要尋求最大市場份額和實際銷售數(shù)量之間的最佳平衡點，尋求在產(chǎn)品品質(zhì)、宣傳策略等方面最小投入讓市場份額最大，可實際模擬價格、數(shù)量等最大化多種組合獲得最大利潤；在銷售途徑上，系統(tǒng)提供了與渠道合作、促銷、交易洽談和招投標的方式，增加實驗的競爭性。5、營銷策略演練：《因納特市場營銷沙盤演練軟件》是一個競爭、分析、決策的營銷沙盤演練軟件，營銷策略演練在本軟件中得到充分體現(xiàn)。學生在競爭的環(huán)境下進行分析和決策，獲得多種競爭形勢下的寶貴市場經(jīng)驗；學習制定以市場為導向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷的關(guān)系，深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的根源。本軟件在競爭、分析、決策方面有效結(jié)合，為學生實訓提供一個全新的平臺。6、4P、4C、4S有效結(jié)合?！兑蚣{特市場營銷沙盤演練軟件》是基于市場營銷理論4P、4C、4S有效結(jié)合而推出的實訓沙盤演練軟件。學生學習處理企業(yè)、顧客、社會三者之間的利益關(guān)系，對市場營銷學有一個整體認識，了解市場營銷活動的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力，以使學生具有明確的市場營銷意識。7、營銷理論學習輔導?！兑蚣{特市場營銷課程訓練軟件》是一個針對市場營銷專業(yè)學生所設(shè)計的課程訓練軟件，學生在學習市場營銷某一章節(jié)之后進行實訓，能起到更好的訓練效果。本軟件利用視頻瀏覽和PPT等多種表現(xiàn)形式，結(jié)合教學進程使用，針對性強。軟件主要包括了調(diào)查分析、4PS營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、新營銷等。通過視頻、PPT及案例分析等內(nèi)容，讓學生直觀了解各個知識點并把理論和實際相結(jié)合。8、營銷網(wǎng)上實習平臺。職業(yè)領(lǐng)航（）就業(yè)實習平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)以訓練任務(wù)、情景模擬、實戰(zhàn)演練和在線交流等方式，為學生提供實習相關(guān)的訓練，為學生提供和崗位相關(guān)的頂崗實習機會，增加崗位工作技能和積累崗位工作經(jīng)驗，提升學生綜合素質(zhì)和對企業(yè)實際操作的理解?！兑蚣{特市場營銷綜合實訓室》每個軟件按照市場營銷細分設(shè)計，提升市場營銷專業(yè)學生的實戰(zhàn)能力，加深對營銷專業(yè)知識的理解，增強學生對市場營銷的社會需求的了解。整體方案示意圖如下：9、適用課程四、方案特色《因納特市場營銷綜合實訓室》整體解決方案立足于市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的規(guī)律和特點，結(jié)合當前市場營銷專業(yè)教育的實際情況和市場營銷人才的社會需求，市場營銷專業(yè)教育應(yīng)積極實施以實踐教學為核心的新的人才培養(yǎng)模式。1、按照“實驗---實訓---實習---就業(yè)實踐”流程設(shè)計《因納特市場營銷綜合實訓室》整體解決方案按照“實驗---實訓---實習---就業(yè)實踐”流程設(shè)計，從市場營銷行業(yè)狀況和市場營銷職業(yè)崗位分析入手，提煉出從事職業(yè)崗位工作所需的核心職業(yè)能力、專項能力以及能力要素，根據(jù)這些能力要素來確定人才培養(yǎng)的知識、能力和素質(zhì)要求，然后，據(jù)此設(shè)計實踐的實驗、實訓和實習的實踐課程體系，達到提高學生綜合市場營銷能力的效果。2、采用“實踐---教學---實踐”教學模式“實踐---教學---實踐”教學模式即在規(guī)定的學制內(nèi)，將人才培養(yǎng)大致劃分為三段：第一段是實踐教學，主要任務(wù)是安排學生進行實踐技能訓練和操作，完成一定的實踐教學內(nèi)容，使學生“知其然”；第二段是理論教學，主要任務(wù)是結(jié)合第一段的實踐進行理論教學，使學生“知其所以然”；第三段仍然是實踐教學，主要任務(wù)是強化實踐，全面提高學生的頂崗業(yè)務(wù)能力和實際操作水平，完成人才的培養(yǎng)。這種夾心面包式的人才培養(yǎng)模式，任務(wù)明確，方便實施，應(yīng)該成為市場營銷專業(yè)教育的主流模式。“實踐---教學---實踐”營銷教學模式示意圖3、緊密結(jié)合崗位標準進行實踐訓練，增強學生的崗位動手能力。本方案從行業(yè)、企業(yè)和職業(yè)崗位分析入手，提煉出從事職業(yè)崗位工作所需的核心職業(yè)能力、專項能力以及能力要素，根據(jù)這些能力要素來確定人才培養(yǎng)的知識、能力和素質(zhì)要求，然后，據(jù)此設(shè)計理論課程體系、實踐課程體系和職業(yè)素質(zhì)體系，確定教學內(nèi)容和教學方法。并把分散的模塊和功能融為一個整體，提高和強化學生的實踐能力。4、為針對高校實驗與實訓教學軟件眾多，缺乏整體性和統(tǒng)一規(guī)劃等問題，因納特推出《因納特市場營銷綜合實訓室》整體解決方案。為市場營銷專業(yè)的實驗、實訓與實習提供系統(tǒng)全面的解決方案，為學校實驗室建設(shè)提供一個完整的人機互動、模擬仿真，以及學生之間互相競爭和對抗的多功能實驗與實訓體系。五、方案效果1、本系統(tǒng)對市場營銷專業(yè)學生具有較強的針對性，又具有高度的資源共享性，能夠為各專業(yè)學生提供營銷專業(yè)基礎(chǔ)技能訓練，切實解決其教學中存在的學生實踐動手能力嚴重不足的問題。2、為高校提供了一套綜合性的市場營銷實驗室解決方案，精心設(shè)計營銷背景，將學生置身于動態(tài)的營銷實戰(zhàn)當中，強化學生的營銷體驗，使學生的營銷感覺、營銷視野、營銷情緒、營銷思維、營銷經(jīng)驗等關(guān)聯(lián)需要得到滿足，從而生成專業(yè)效果。3、本系統(tǒng)從營銷綜合技能，營銷實戰(zhàn)體驗，營銷思維，客戶管理以及營銷課程等方面，對學生進行全方位的市場營銷強化實訓。4、系統(tǒng)全面鍛煉學生的思考能力、分析能力、判斷能力、歸納能力、總結(jié)能力、應(yīng)變能力、團隊精神、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力等，并真實體驗和運營營銷哲學與營銷方法。六、軟硬件環(huán)境的配置要求硬件環(huán)境和軟件環(huán)境的配置要求：1、系統(tǒng)應(yīng)用方式軟件采用B/S結(jié)構(gòu)，只需在服務(wù)器端安裝本軟件，用戶端可通過相連的局域網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)用瀏覽器訪問服務(wù)器應(yīng)用本軟件。本軟件采用JAVA技術(shù)架構(gòu)開發(fā)，MYSQL數(shù)據(jù)庫，能跨平臺使用。在win2000pro及winxp等系統(tǒng)環(huán)境都可使用，但作為服務(wù)器多用戶使用情況下，為保證使用效果和并發(fā)數(shù)據(jù)處理能力，建議使用win2000server或win2003server。2、服務(wù)器要求1）服務(wù)器硬件需求：普通標準服務(wù)器CPU:AMDOpteron270*2主板:支持雙CPU主板(比如:S3870G2NR)內(nèi)存:2G硬盤:SATA250G3、服務(wù)器軟件環(huán)境需求：win2000server（SP4以上）或win2003server操作系統(tǒng)；4、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：保證服務(wù)器和客戶機之間的TCP/IP協(xié)議傳輸暢通。5、客戶端環(huán)境：win2000pro及winxp的PC機，InternetExplorer6.0以上。6、軟件部署及并發(fā)數(shù)在同一臺服務(wù)器的前提下，因納特系列軟件可采用同一個Tomcat服務(wù)來發(fā)布所有軟件，并可以改變端口號，與其他公司產(chǎn)品無沖突。七、售后服務(wù)承諾書1、統(tǒng)一安裝、調(diào)試，交付使用后，后臺管理與維護交由學院系統(tǒng)管理員負責。2、軟件安裝調(diào)試：銷售商上門免費服務(wù)。3、軟件使用培訓：軟件安裝完備后即由銷售方或開發(fā)單位提供使用培訓。4、安裝完成后向?qū)W院提供一份詳細的系統(tǒng)操作與維護管理說明書。5、向?qū)W院提供一份完整的系統(tǒng)操作上機實驗指導書。6、對學院的系統(tǒng)管理員提供系統(tǒng)培訓服務(wù)。7、軟件升級：預(yù)留升級空間，優(yōu)惠提供版本升級；客戶購買后五年內(nèi)免費升級。8、相關(guān)資料：軟件使用手冊一本和相應(yīng)實驗數(shù)據(jù)（軟件本身出貨時自帶）。9、提供常年技術(shù)支持，系統(tǒng)運行出現(xiàn)問題，通過電話、E-mail、Msn、QQ、遠程控制等方式。10、及時解決，不能通過上述方式解決的，2個工作日內(nèi)派技術(shù)人員加以解決。11、為保證系統(tǒng)內(nèi)的信息的時效性，可應(yīng)學院的要求經(jīng)常提供實際的信息數(shù)據(jù)充實系統(tǒng)。八、產(chǎn)品報價序號軟件名稱版本號市場報價備注因納特市場營銷綜合實訓室22萬1《因納特市場營銷模擬平臺軟件》V4.005.8萬B/S結(jié)構(gòu)2《因納特市場調(diào)查與客戶管理軟件》V4.007.8萬B/S結(jié)構(gòu)3《因納特營銷沙盤演練軟件》V4.006.8萬B/S結(jié)構(gòu)4《因納特課程訓練訓練軟件》V4.004.8萬B/S結(jié)構(gòu)九、聯(lián)系我們深圳市因納特科技有限公司地址：市南山區(qū)科技園深南花園裙樓C座423郵編：518057電話1061/1071/1055轉(zhuǎn)805郵件：qiucl@/qiucl_12@126.com因納特教學軟件網(wǎng)：職業(yè)領(lǐng)航就業(yè)實習平臺：第二部分：《因納特市場營銷模擬平臺軟件》介紹一、軟件總體功能介紹本軟件結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和計算機系統(tǒng)的強大處理能力，構(gòu)造一個競爭和協(xié)作的虛擬營銷環(huán)境，讓參與者扮演公司營銷總負責人角色，從不同角度全面了解和執(zhí)行營銷決策；并且通過優(yōu)化計算模式，以市場開拓度、市場最大份額、實際銷售額、利潤率和總資本的形式反映營銷策略的差距。一個班的學生實驗時，學生扮演營銷總負責人角色，每人分配相同的資本（不同實驗產(chǎn)品不同資金）開始進行模擬實驗，實驗結(jié)束時根據(jù)利潤的多少來衡量學生的模擬成績。戰(zhàn)略分析：學生掌握戰(zhàn)略管理的基本知識、基本原理，熟悉基本的戰(zhàn)略分析、制定、實施等方法和工具，并形成系統(tǒng)的知識體系，鍛煉學生以戰(zhàn)略的思維模式，靈活運用所學的戰(zhàn)略理論和工具，形成基本的戰(zhàn)略管理的分析能力。營銷實戰(zhàn)：全國市場分為華南、華北、華中、華東、東北、西北、西南七大片區(qū)。公司之間互相競爭，在全國不同的區(qū)域內(nèi)進行營銷活動，制定自己的市場開拓計劃，公司需要尋求最大市場份額和實際銷售數(shù)量之間的最佳平衡點，尋求在產(chǎn)品品質(zhì)、宣傳策略等方面最小投入讓市場份額最大，可實際模擬價格、數(shù)量等最大化多種組合獲得最大利潤；在銷售途徑上，系統(tǒng)提供了與渠道合作、促銷、交易洽談和招投標的方式，增加實驗的競爭性。本軟件采用JAVA技術(shù)開發(fā)，分層結(jié)構(gòu)開發(fā)模式，系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)設(shè)置靈活，老師可完全重新設(shè)置新的模擬實驗數(shù)據(jù)。按照全國七大區(qū)域劃分進行營銷策略模擬和演練，量化營銷實驗效果、充滿競爭和互動性、靈活的后臺控制能力、寓教于樂的開發(fā)設(shè)計，以及真正實現(xiàn)營銷的各種組合模擬是本軟件的最大特色。下圖為整個系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)框架示意圖：二、軟件包含模塊三、軟件功能特點1、貼近現(xiàn)實的戰(zhàn)略分析演練學生從市場調(diào)查、市場細分、SWOT分析、競爭戰(zhàn)略分析等方向，深入對市場的各個層面進行有目的，有選擇性的調(diào)查，鍛煉學生分析市場，挖掘數(shù)據(jù)的能力，為后期的營銷實戰(zhàn)提供指導思想。調(diào)查結(jié)果系統(tǒng)以FIASH展示。2、角色模擬的競爭性實驗學生扮演公司營銷負責人的角色，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、價格策略、宣傳策略、渠道策略和其它策略，在自己的區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)市場占有率的最大。讓學生全面了解市場營銷的宣傳與銷售的有效配合，并參與投標，利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能，使該角色學生學會把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。下圖為學生的操作界面3、營銷策略效果量化系統(tǒng)根據(jù)學生的宣傳策略計算市場份額，在本系統(tǒng)中的最大可能市場份額和最大銷售數(shù)量；系統(tǒng)可以計算真實的營銷策略量化數(shù)據(jù)以及銷售的實際數(shù)量，學生需要從中尋求最合理的組合，找到最有效的營銷策略。4、銷售數(shù)量具體化學生可選擇系統(tǒng)設(shè)定的超市、商場作為自己的渠道，也可以參與招標；還可在已經(jīng)合作的渠道中實行降價和其他策略，這些活動直接影響學生的實際銷售數(shù)量。通過交易中心和招投標中心確定產(chǎn)品銷售的實際銷售數(shù)量。使學生的營銷策略和銷售成果數(shù)量化，增加學生實驗的興趣。5、多廠商、多品牌的競爭實驗?zāi)M環(huán)境在本系統(tǒng)中存在多個運營公司，利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境構(gòu)建了競爭和協(xié)作的市場經(jīng)營環(huán)境。學生通過對本區(qū)域的營銷活動、通過營銷策略的競爭以獲取最大利潤。真實的商務(wù)談判過程，競爭與協(xié)作的教學環(huán)境，給學生一種真實的營銷氛圍。6、交易系統(tǒng)和招投標系統(tǒng)貼近真實本系統(tǒng)構(gòu)建了交易洽談系統(tǒng)，使用者可利用系統(tǒng)的即時交互系統(tǒng)進行貼近真實的商業(yè)談判，并最終簽訂合同和買賣商品；系統(tǒng)還模擬了現(xiàn)實商業(yè)中的投標系統(tǒng)，與現(xiàn)實招投標系統(tǒng)一樣，投標人需要達到一定的品牌知名度和信用等級才能參與投標，并繳納投標保證金、履約保證金等；老師還可在招投標系統(tǒng)中設(shè)置分批發(fā)貨，強化學生資金利用的概念。7、寓教于樂的開發(fā)設(shè)計學生根據(jù)系統(tǒng)和老師提供的運作規(guī)則制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和營銷策略等，并在系統(tǒng)模型中運營；隨著時間的推移，市場和經(jīng)營環(huán)境在不斷變化，公司的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、市場占有率都在發(fā)生變化……學生在數(shù)字游戲的娛樂中，掌握了營銷知識和銷售技巧。系統(tǒng)提供了交易洽談功能，讓學生在模擬中真實感受和體驗商務(wù)談判過程；并提供了市場分析功能、各種策略報告模板，、利潤計算表格等，幫助學生學習市場營銷的相關(guān)知識。數(shù)據(jù)量化，具有實戰(zhàn)性、寓教于樂是軟件的最大特色。8、強大的教師調(diào)控能力教師在后臺可隨時添加宏觀政策、市場資訊和市場行情等各種信息，修改和制定包裝價格、產(chǎn)品定價等各種營銷規(guī)則，包括產(chǎn)品投入（包裝、研發(fā)、生產(chǎn)能力等投入）、宣傳費用（電視媒體、紙面媒體、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、促銷活動、直郵等）、渠道建設(shè)（超市、商場）所需費用，并可隨時查看學生的經(jīng)營報告和利潤表等。9、后臺設(shè)置靈活，購買一套軟件可添加多套模擬數(shù)據(jù)。軟件采用J2EE分層開發(fā)技術(shù)，學生操作端和老師后臺控制完全分開，老師可在后臺控制學生模擬數(shù)據(jù)，并可完全重新設(shè)置新的模擬數(shù)據(jù)。系統(tǒng)已經(jīng)設(shè)置了洗發(fā)水和電話機的實驗數(shù)據(jù)，老師還可設(shè)置新的實驗數(shù)據(jù)，相當于購買一套軟件不受限制的可設(shè)置多套企業(yè)市場營銷模擬的數(shù)據(jù)，下圖是老師對實驗產(chǎn)品的管理：四、軟件優(yōu)勢·系統(tǒng)獨特的產(chǎn)品競爭力指數(shù)、價格競爭力指數(shù)和營銷競爭力指數(shù)讓學生的各種策略效果數(shù)量化，與現(xiàn)在的很多市場營銷模擬軟件只是文字游戲不同，它能真實地計算出學生的實際經(jīng)營效果。·一個學生經(jīng)營一個公司，并創(chuàng)建自己的品牌，可以極大地發(fā)揮學生的主觀能動性；

·可以豐富教學的手段，給學生的學習過程帶來更多的體驗，而不僅是簡單的討論；

·在現(xiàn)實中需要幾年的決策實踐過程可以壓縮在幾個星期甚至于幾天來完成；

·學生們通過模擬過程提高自主意識，幫助學生實踐和體驗競爭的環(huán)境；

·可以在很大程度上減輕老師的授課負擔。五、實驗安排實驗一軟件內(nèi)容和實驗思路講解實驗二確定區(qū)域，進行市場開拓實驗三廠商超市、商場的合作實驗四營銷過程中的輔助工作實驗五單一檔次產(chǎn)品，同一區(qū)域的營銷實驗六多檔次產(chǎn)品，同區(qū)域的營銷實驗七單一檔次產(chǎn)品，不同區(qū)域的營銷實驗八多檔次產(chǎn)品，不同區(qū)域的營銷實驗九指定產(chǎn)品綜合實驗，追求利潤最大化實驗十綜合實驗考試第三部分：《因納特市場調(diào)查與客戶管理軟件》簡介《因納特市場調(diào)查與客戶管理軟件》從市場調(diào)查與客戶管理的角度為市場營銷專業(yè)學生提供的實訓軟件。市場營銷專業(yè)學生在市場調(diào)查與分析水平，客戶管理及挖掘客戶等方面與現(xiàn)實存在很大差距。本軟件提供關(guān)于市場調(diào)查與客戶開拓等訓練體系，讓學生更好的掌握市場調(diào)查及分析方法，提高客戶管理與挖掘客戶的能力。市場調(diào)查是營銷活動的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)可以了解消費者對其原有產(chǎn)品的建議及對新產(chǎn)品的預(yù)期，從而改善其產(chǎn)品市場競爭力。市場調(diào)查成為許多精英企業(yè)的重要營銷手段和競爭武器。客戶管理按照“客戶調(diào)查-—電話聯(lián)系-—上門拜訪-—產(chǎn)品演示-—招投標-—維護和繼續(xù)開發(fā)客戶”的商業(yè)流程，并注入調(diào)查周期、時間成本、金錢成本、客戶關(guān)系度、產(chǎn)品屬性和客戶需求等概念，讓學生在相同總資本情況下，以角色扮演的方式，對系統(tǒng)所提供的不同行業(yè)的不同廠商進行客戶跟進，量化經(jīng)營數(shù)據(jù)，根據(jù)利潤率來判斷學生運營成績。一、軟件設(shè)計思路《因納特市場調(diào)查與客戶管理軟件》的基本思路是通過不同行業(yè)的背景劇情，學生根據(jù)背景劇情和指定任務(wù)，利用本系統(tǒng)提供的工具進行問卷設(shè)計，根據(jù)調(diào)查結(jié)果進行樣本設(shè)計，并進行報告數(shù)據(jù)分析和撰寫調(diào)研報告等；本軟件通過市場調(diào)查訓練，學生可掌握市場調(diào)查的設(shè)計方法、數(shù)據(jù)的收集方法、抽樣方法的設(shè)計、數(shù)據(jù)分析方法等，從而借助現(xiàn)代化的教學方案和教學工具，培養(yǎng)專業(yè)的市場調(diào)查專業(yè)人才。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，在眾多的不同行業(yè)客戶中進行客戶分析和挖掘，按照客戶調(diào)查-—電話聯(lián)系-—上門拜訪-—產(chǎn)品演示-—招投標-—維護和繼續(xù)開發(fā)客戶的商業(yè)流程，并注入調(diào)查周期、時間成本、金錢成本、客戶關(guān)系度、產(chǎn)品屬性和客戶需求等概念，讓學生在相同總資本情況下，以角色扮演的方式，對系統(tǒng)所提供的不同行業(yè)的不同廠商進行客戶跟進，量化經(jīng)營數(shù)據(jù)，根據(jù)利潤率來判斷學生運營成績。本軟件采用JAVA技術(shù)開發(fā)，分層結(jié)構(gòu)開發(fā)模式，系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)設(shè)置靈活，老師可完全重新設(shè)置新的模擬實驗數(shù)據(jù)。按照系統(tǒng)提供的豐富劇情和行業(yè)背景，進行營銷調(diào)研和客戶管理的策略模擬和演練，量化營銷實驗效果、充滿競爭和互動性、靈活的后臺控制能力、寓教于樂的開發(fā)設(shè)計，以及真正實現(xiàn)營銷的各種組合模擬，是本軟件的最大特色。下圖為整個系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)框架示意圖：二、軟件包含模塊㈠市場調(diào)查分析模塊1、背景劇情：系統(tǒng)提供大量行業(yè)背景，為學生開展市場調(diào)研提供調(diào)查目的，為市場調(diào)查問卷的設(shè)計提供指導思想。2、問卷設(shè)計：提供強大的組件功能，方便靈活的問卷設(shè)計工具，并管理設(shè)計后的問卷，能提高學生的自主創(chuàng)新能力。3、調(diào)研對象：所有參與市場調(diào)查的對象的分析管理，提供參與市場調(diào)查對象的詳細情況，為抽樣設(shè)計做準備。4、抽樣設(shè)計：提供對參與市場調(diào)查對象的性格、年齡、收入、區(qū)域多種組合方式進行抽樣調(diào)查，方便、快速的完成抽樣目標對象調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計。5、調(diào)查中心：顯示所有新調(diào)查背景問卷、新設(shè)計背景問卷、參與設(shè)計調(diào)查問卷的學生，在此學生可以選擇性地參與調(diào)查活動。市場調(diào)查業(yè)務(wù)流程㈡客戶管理演練模塊1、經(jīng)營狀況：顯示公司所有的經(jīng)營數(shù)據(jù)，包括人員數(shù)量、工時、運作資本，已有客戶情況、采購產(chǎn)品情況等；隨時了解公司的經(jīng)營情況，把握客戶狀況及各種產(chǎn)品采購情況，以此為指導做后期決策。2、尋找客戶：系統(tǒng)提供多個行業(yè)，大量客戶信息，學生選擇自己想合作的客戶對象。為實現(xiàn)獲得訂單準備充足的客戶資源。3、客戶管理：系統(tǒng)對客戶進行潛在期、目標期、考察期、形成期和穩(wěn)定期的定位區(qū)分，學生通過搜查客戶資料、電話拜訪客戶、上門拜訪、演示產(chǎn)品，花費工作工時并存在工作失敗率的概念，最終爭取有機會參與客戶的需求競標。4、客戶維護：定期對已成交客戶進行電話聯(lián)系，上門拜訪等工作，維護客戶的忠誠度，不易被其他競爭對手搶走。5、競標中心：顯示當月的標書及上月中標情況，采購標的分為價格型與非價格型，兩者的評標標準側(cè)重不同。6、財務(wù)中心：顯示支出明細、支出項目、收入明細、收入項目、營銷費用圖表，隨時掌握公司的財務(wù)狀況，了解公司的收入與支出的明細。7、員工管理：實現(xiàn)員工的招聘與解聘，當月招聘員工下月生效，通過招聘員工實現(xiàn)增加工作工時。8、采購管理：系統(tǒng)提供大量各種不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，體現(xiàn)系統(tǒng)提供的產(chǎn)品總量、品牌型號、價格、產(chǎn)品特性等數(shù)據(jù)，采購產(chǎn)品為中標訂單的配送發(fā)貨。9、訂單配送：進行訂單發(fā)貨操作，及時發(fā)貨，保持公司信譽。10、營銷業(yè)績：統(tǒng)計每月，每種產(chǎn)品的銷售情況以及各月、全年的營銷業(yè)績排名?？蛻艄芾硌菥殬I(yè)務(wù)流程三、軟件特色1、豐富的劇情背景和多行業(yè)的客戶系統(tǒng)：軟件提供多種不同類型和行業(yè)的企業(yè)，并列舉了大量市場調(diào)查的現(xiàn)實典型案例，包括快速消費品、金融、汽車制造、電子、房地產(chǎn)等眾多行業(yè)的大、中、小規(guī)模的企業(yè)案例供學生選擇進行實際調(diào)查練習。2、強化調(diào)研分析方法：軟件從問卷設(shè)計、抽樣設(shè)計、數(shù)據(jù)分析、報告撰寫、典型綜合案例五個方面來加強學生的實際操作能力及分析問題能力，從一定程度上提升學生的市場調(diào)研素質(zhì)，加強學生學習和掌握專業(yè)的市場調(diào)研方法。3、貼近現(xiàn)實的分析演練：深入對市場的各個層面進行有目的，有選擇性的調(diào)查；并在眾多的行業(yè)客戶中，進行客戶挖掘和客戶管理的活動，鍛煉學生分析市場，挖掘客戶的能力。4、銷售數(shù)量具體化：學生參與已經(jīng)開發(fā)的客戶的招標，系統(tǒng)根據(jù)客戶關(guān)系度、產(chǎn)品價格和產(chǎn)品屬性等中標評分標準計算得出中標情況，銷售數(shù)量具體化。5、客戶需求通過招投標系統(tǒng)實現(xiàn)：系統(tǒng)把客戶需求量化，提供不定期不定量的招標信息，學生需要達到一定的客戶關(guān)系度才能參與投標，強化學生資金利用和資金成本的概念，滿足客戶需求的同時實現(xiàn)利潤最大化。6、開放的后臺數(shù)據(jù)管理：軟件采用J2EE分層開發(fā)技術(shù)，學生操作端和老師后臺控制完全分開，老師可在后臺控制學生模擬數(shù)據(jù)，并可完全重新設(shè)置新的模擬數(shù)據(jù)。第四部分：《因納特市場營銷沙盤演練軟件》簡介隨著市場競爭格局、市場環(huán)境、消費者思想和行為的變化，營銷理念也隨之在變，各種理論推陳出新。從以滿足市場需求為目標的4P理論，到以追求顧客滿意為目標的4C理論和強調(diào)從消費者需求出發(fā)的4S理論等。本軟件以4P理論、4C理論、4S理論為依據(jù)，讓學生在理論基礎(chǔ)上進行實踐的沙盤演練?！兑蚣{特市場營銷沙盤演練軟件》讓學生掌握營銷戰(zhàn)略的基本知識、基本原理，將4P理論、4C理論、4S理論的營銷方法，合理融入到軟件當中，從而使學生熟悉基本的戰(zhàn)略分析方法和工具，并形成系統(tǒng)的知識體系，鍛煉學生戰(zhàn)略思維模式，靈活運用所學的戰(zhàn)略理論和工具，形成基本的營銷能力。一、競爭、分析、決策的營銷沙盤《因納特市場營銷沙盤演練軟件》讓學生在競爭的環(huán)境下進行分析和決策，獲得多種競爭形勢下的寶貴市場經(jīng)驗；學習制定以市場為導向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷的關(guān)系，深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的根源。本軟件在競爭、分析、決策方面有效結(jié)合，為學生實訓提供一個全新的平臺。1、本軟件把全國市場分為華南、華北、華中、華東、東北、西北、西南七大片區(qū)。2、公司之間互相競爭，在全國不同的區(qū)域內(nèi)進行營銷活動，制定自己的市場計劃，公司需要尋求最大市場份額和實際銷售數(shù)量之間的最佳平衡點。3、尋求在營銷設(shè)施、宣傳策略等方面最小投入讓市場份額最大，4P、4C、4S營銷策略的多種組合獲得最大利潤。4、在銷售途徑上，系統(tǒng)提供了與渠道合作、促銷、大客戶銷售和招投標的方式，增強實驗的競爭性。二、4PCS有機結(jié)合的營銷沙盤《因納特市場營銷沙盤演練軟件》讓學生學習處理企業(yè)、顧客、社會三者之間的利益關(guān)系，對市場營銷學有一個整體認識，了解市場營銷活動的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力，以使學生具有明確的市場營銷意識。本套軟件是市場營銷理論4P、4C、4S有效結(jié)合的實訓沙盤演練軟件。1、4P即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。2、4C即消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。它強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，不再僅從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通。3、4S即滿意（satisfaction）、服務(wù)（service）、速度（speed）和誠意（sincerity）。它強調(diào)從消費者需求出發(fā)，建立起一種“消費者占有”的導向。它要求企業(yè)針對消費者的滿意程度對產(chǎn)品、服務(wù)、品牌不斷進行改進，從而達到企業(yè)服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化，使消費者滿意度最大化，進而提升消費者對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度。三、軟件功能模塊1、經(jīng)營數(shù)據(jù)：對公司的經(jīng)營狀況等數(shù)據(jù)進行匯總，不同的數(shù)據(jù)會以圖表或柱狀圖等效果展示出來，學生可對公司的經(jīng)營情況及時了解并做出分析，為公司的營銷決策提供全面的分析數(shù)據(jù)。經(jīng)營數(shù)據(jù)主要功能包括下面四個方面。2、4P：產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)，主要功能如下：1）產(chǎn)品：選擇自己所要營銷的區(qū)域（單個或多個），進行購買產(chǎn)品，并管理不同區(qū)域內(nèi)的庫存情況。2）價格：在明確成本價格等因素的前提下，對不同的區(qū)域進行定價，在市場變化的情況下，可對價格做出相應(yīng)的調(diào)整。3）渠道：在各個區(qū)域內(nèi)發(fā)展自己的代理商，發(fā)展賣場，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。4）促銷：促銷包括廣告宣傳和其他促銷優(yōu)惠活動。廣告宣傳可以選擇不同的媒體投放；提高品牌指數(shù)；針對渠道可以選擇不同的促銷方案，通過促銷，可提高渠道銷售能力。3、4C：消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)，主要功能如下：1）客戶：大客戶銷售包括不同行業(yè)的客戶群，系統(tǒng)提供如金融、汽車、通訊等行業(yè)的客戶，學生對自己跟進的客戶進行發(fā)掘、跟蹤，客戶分為潛在客戶，目標客戶，競標客戶，學生需要通過電話聯(lián)系，上門拜訪等行為，對客戶進行跟進，最終與對手競爭客戶采購標的。2）成本：對不同季度的成本進行查看分析，為如何減少運營成本提供數(shù)據(jù)支持。如圖：（圖）成本分析3）便利指數(shù)：便利指數(shù)可反映各區(qū)域的營銷便利程度，它和區(qū)域內(nèi)的服務(wù)設(shè)施、物流、渠道有著密切關(guān)系，它是評價公司服務(wù)的一項重要指標?？梢栽谧约籂I銷的區(qū)域創(chuàng)建演示店面、呼叫中心等設(shè)施來提高便利指數(shù)。4）溝通指數(shù)：溝通指數(shù)反映了一個區(qū)域內(nèi)客戶與公司之間的溝通程度，它是評價公司服務(wù)的一項重要指標。可以在自己營銷的區(qū)域創(chuàng)建呼叫中心來提高溝通指數(shù)。4、4S：滿意（satisfaction）、服務(wù)（service）、速度（speed）和誠意（sincerity），主要功能如下：1）滿意指數(shù)：滿意指數(shù)涉及到品牌滿意、價格滿意、服務(wù)滿意、物流滿意等因素，它是評價公司服務(wù)的又一項重要指標。軟件通過科學合理的算法來評估客戶對于模擬公司各方面的滿意程度，才能更好的與客戶合作。2）銷售服務(wù)中心：學生可以在自己所營銷的區(qū)域建立銷售服務(wù)中心，銷售服務(wù)中心的建立，對便利、溝通、滿意等指數(shù)起到提升的作用，需要付出一定的資金成本。3）速度指數(shù)：速度指數(shù)的提高，涉及到售后、呼叫中心、倉儲、渠道等因素。學生可以在營銷區(qū)域建立自己的倉儲物流中心，提升運速、節(jié)省運輸成本，管理物流配送。速度指數(shù)也是客戶評價營銷公司服務(wù)的一項重要指標。4）誠意指數(shù)：誠意指數(shù)涉及到促銷誠意、價格誠意、服務(wù)誠意等因素，誠意指數(shù)也是客戶評價銷售公司服務(wù)的一項重要指標，服務(wù)評價的好壞在招投標競爭中會體現(xiàn)出來。四、軟件功能特點*全面營銷技能、營銷思想的訓練*角色模擬的競爭性實驗*營銷策略效果量化，合理的實驗數(shù)據(jù)*多廠商、多品牌的競爭實驗?zāi)M環(huán)境*強大的教師調(diào)控能力第五部分：《因納特市場營銷課程訓練軟件》介紹《因納特市場營銷課程訓練軟件》是一個針對市場營銷專業(yè)學生所設(shè)計的課程訓練軟件，學生在學習市場營銷某一章節(jié)之后進行實訓，能起到更好的訓練效果。在經(jīng)濟管理類實驗中，與理論教學相互補充，這是實驗教學軟件存在的基礎(chǔ)，也是因納特軟件與其他同類軟件的最大區(qū)別。本軟件利用視頻瀏覽和PPT等多種表現(xiàn)形式，結(jié)合教學進程使用，針對性強。軟件主要功能模塊：調(diào)查分析、4PS營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、新營銷等知識模塊。一、軟件功能整體介紹一個完整的市場營銷管理過程包括分析市場營銷機會、研究和選擇目標市場、制定市場營銷組合策略、銷售執(zhí)行和營銷控制。本軟件定位于營銷專業(yè)學生的章節(jié)課程訓練，包括了調(diào)查分析、4PS營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、新營銷等。通過視頻、PPT及案例分析等方式，讓學生直觀了解各個知識點并把理論和實際相結(jié)合。軟件系統(tǒng)功能整體示意圖如下：二、功能模塊a)調(diào)查分析從市場調(diào)查、市場預(yù)測、市場分析、調(diào)查方法及分析方法五個部分詳細地展現(xiàn)了調(diào)查分析的知識，各部分以PPT的形式將學習指導內(nèi)容展現(xiàn)出來，通過查看案例讓學生將理論與現(xiàn)實結(jié)合思考，并提供案例總結(jié)功能讓學生提交總結(jié)報告。b)4PS營銷從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略法及促銷策略四個方面將4PS營銷詳細地展現(xiàn)出來，各部分以PPT的形式將學習指導內(nèi)容展現(xiàn)出來，通過查看案例讓學生將理論與現(xiàn)實結(jié)合思考，并提供案例總結(jié)功能讓學生提交總結(jié)報告。c)網(wǎng)絡(luò)營銷從許可Email營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、博客營銷和RSS營銷幾部分詳細展現(xiàn)了如今網(wǎng)絡(luò)營銷的各種表現(xiàn)形式。各部分以PPT的形式將學習指導內(nèi)容展現(xiàn)出來，通過查看案例讓學生將理論與現(xiàn)實結(jié)合思考，并提供案例總結(jié)功能讓學生提交總結(jié)報告。4、新營銷:從關(guān)系營銷、知識營銷、體驗營銷和數(shù)據(jù)庫營銷幾部分詳細展現(xiàn)了如今新營銷的各種表現(xiàn)形式。各部分以PPT的形式將學習指導內(nèi)容展現(xiàn)出來，通過查看案例讓學生將理論與現(xiàn)實結(jié)合思考，并提供案例總結(jié)功能讓學生提交總結(jié)報告。三、軟件特色1、理論授課和案例分析相結(jié)合，文案訓練與數(shù)據(jù)分析相結(jié)合。2、分章節(jié)訓練，訓練效果好，把過程訓練和綜合訓練充分結(jié)合。3、根據(jù)每個模塊訓練目的的不同，系統(tǒng)提供不同數(shù)據(jù)和實例，給學生提供了一個仿真模擬學習的環(huán)境。4、后臺調(diào)控強，老師可重新添加或修改訓練的數(shù)據(jù)、內(nèi)容和案例。5、界面美觀，操作簡單。第六部分：《因納特市場營銷綜合實訓室》實踐安排計劃《因納特市場營銷綜合實訓室》整體解決方案立足于市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的規(guī)律和特點，結(jié)合當前市場營銷專業(yè)教育的實際情況和市場營銷人才的社會需求，市場營銷專業(yè)教育應(yīng)積極實施以實踐教學為核心的新的人才培養(yǎng)模式?！兑蚣{特市場營銷綜合實訓室》實踐安排按照“實驗---實訓---實習---就業(yè)實踐”流程和“實踐---教學---實踐”教學模式設(shè)計一、實踐安排原則1、按照“實驗---實訓---實習---就業(yè)實踐”流程設(shè)計《因納特市場營銷綜合實訓室》整體解決方案按照“實驗---實訓---實習---就業(yè)實踐”流程設(shè)計，從市場營銷行業(yè)狀況和市場營銷職業(yè)崗位分析入手，提煉出從事職業(yè)崗位工作所需的核心職業(yè)能力、專項能力以及能力要素，根據(jù)這些能力要素來確定人才培養(yǎng)的知識、能力和素質(zhì)要求，然后，據(jù)此設(shè)計實踐的實驗、實訓和實習的實踐課程體系，達到提高學生綜合市場營銷能力的效果。2、采