湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1公司基本情況.......................................................1

1.1公司介紹.....................................................1

1.2產(chǎn)品介紹.....................................................2

2網(wǎng)站運行及推廣現(xiàn)狀.................................................2

2.1網(wǎng)站運行現(xiàn)狀.................................................2

2.2網(wǎng)站推廣現(xiàn)狀.................................................3

2.3網(wǎng)站推廣存在的問題...........................................5

2.3.1網(wǎng)站設(shè)計不完善，網(wǎng)站咨詢轉(zhuǎn)化率低.......................5

2.3.2關(guān)鍵詞投放不佳.........................................5

2.3.3網(wǎng)站線上推廣平臺經(jīng)營不佳...............................6

3推廣目的與預(yù)期目標.................................................6

3.1推廣目的.....................................................6

3.2預(yù)期目標.....................................................6

4網(wǎng)站推廣方案設(shè)計...................................................7

4.1目標用戶分析.................................................7

4.2具體推廣方案.................................................7

4.2.1完善網(wǎng)站功能和頁面設(shè)計.................................7

4.2.2投放百度關(guān)鍵詞廣告.....................................8

4.2.3微博推廣...............................................9

4.2.4微信推廣..............................................10

5時間進度安排......................................................11

6人員職責分工......................................................11

7預(yù)算..............................................................12

8小結(jié)..............................................................12

參考資料............................................................13

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

嘉實(湖南)醫(yī)藥科技有限公司網(wǎng)站推廣方案

1公司基本情況

1.1公司介紹

嘉實（湖南）醫(yī)藥科技有限公司（嘉實醫(yī)藥）成立于2012年，位于長沙

高新區(qū)匯智中路179號同心工業(yè)園C8棟和C10棟。

公司網(wǎng)址：。

網(wǎng)站風格主要以企業(yè)logo的主要元素藍色為主，給人以健康醫(yī)療的印象，

同時表現(xiàn)醫(yī)療科技企業(yè)的專業(yè)性、先進性。網(wǎng)站中多以圖配文的形式設(shè)計在各

個正文與導(dǎo)航，可以通過圖片和文字引導(dǎo)至相應(yīng)的文章處。

網(wǎng)站的功能較為全面，導(dǎo)航欄處一級目錄有網(wǎng)站首頁、走進嘉實、新聞資

訊、人力資源、研發(fā)體系、化學藥技術(shù)服務(wù)、中藥技術(shù)服務(wù)、綜合服務(wù)、客戶

中心，可以看出網(wǎng)站的功能完善，可惜導(dǎo)航欄的出現(xiàn)錯行的錯誤，導(dǎo)致網(wǎng)站的

各種缺陷。而首頁導(dǎo)航欄上方將企業(yè)的logo、地址以及聯(lián)系方式等內(nèi)容放在醒

目位置，便于企業(yè)與其他第三方公司進行合作，也便于瀏覽者與企業(yè)進行聯(lián)

系。

圖1網(wǎng)站首頁

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

1.2產(chǎn)品介紹

嘉實（湖南）醫(yī)藥科技有限公司（嘉實醫(yī)藥）的產(chǎn)品以醫(yī)療研發(fā)為主，是

湖南省規(guī)模最大、綜合能力最強的臨床前藥物研發(fā)企業(yè)之一，主要業(yè)務(wù)產(chǎn)品是

藥物研發(fā)和醫(yī)療設(shè)施設(shè)備研發(fā)。

圖2服務(wù)項目

圖3研發(fā)設(shè)施設(shè)備

2網(wǎng)站運行及推廣現(xiàn)狀

2.1網(wǎng)站運行現(xiàn)狀

企業(yè)網(wǎng)站作為企業(yè)的網(wǎng)上名片，代表企業(yè)的網(wǎng)上形象。網(wǎng)站需要推廣，需

要訪問量，正確的推廣技巧使得網(wǎng)站能夠在短時間內(nèi)積累大量人氣。而各種推

廣技巧的綜合運用，更是相得益彰。以下對網(wǎng)站運行現(xiàn)狀的分析。

嘉實（湖南）醫(yī)藥科技有限公司（嘉實醫(yī)藥）上線已經(jīng)有10年之久，網(wǎng)

站的推廣上在百度有投放廣告，百度的PC端關(guān)鍵詞主要以嘉實、ehs體系、中

藥復(fù)方、醫(yī)藥科技有限公司、中藥制劑為主，百度的移動端關(guān)鍵詞主要以嘉實

為主。

通過對站長之家和網(wǎng)站的調(diào)查可以得知網(wǎng)站首頁沒有正常的頁面TDK信

息，標題（Title）有14個字符，為“嘉實（湖南）醫(yī)藥科技有限公司”，而關(guān)

鍵詞（Keywords）和描述（Description）都為0個字符；網(wǎng)站結(jié)構(gòu)有著樹狀結(jié)

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

構(gòu)，目錄分級準確，功能分工明確，但是導(dǎo)航欄出現(xiàn)錯行的現(xiàn)象，導(dǎo)致網(wǎng)站整

體就顯得不夠?qū)I(yè)，網(wǎng)站設(shè)計不夠完善；網(wǎng)站的網(wǎng)頁量十分多，主要推廣產(chǎn)品

網(wǎng)頁都有圖配文的設(shè)計引導(dǎo)瀏覽者和第三方企業(yè)點擊查看，但首頁輪播圖圖片

較小，導(dǎo)致下方企業(yè)概況也一并進入首頁開啟畫面，影響網(wǎng)站美觀度，和導(dǎo)航

欄的錯行合在一塊更加顯得網(wǎng)站設(shè)計和構(gòu)造的不完善。

圖4TDK和網(wǎng)站首頁輪播圖與導(dǎo)航欄

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2.2網(wǎng)站推廣現(xiàn)狀

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嘉實（湖南）醫(yī)藥科技有限公司（嘉實醫(yī)藥）的百度近30日內(nèi)趨勢排名

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有明顯變化，百度PC端的關(guān)鍵詞趨勢在12月15日到12月27日趨勢較為穩(wěn)

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定，在12月27日開始趨勢有較大下降，下降至12月31日重新趨于穩(wěn)定，直

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到1月8日趨勢再次回升；百度移動端的關(guān)鍵詞趨勢漲幅劇烈，在12月15日

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開始急劇上升，然后到12月19日又明顯下降，12月10到12月27日趨勢較

圖5近30日內(nèi)趨勢排名

圖6官方微博端和微信端

為穩(wěn)

定，12月27日開始再次急劇上升，然后再次明顯下降，關(guān)鍵詞推廣十分不穩(wěn)

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定。

企業(yè)有在微信端的官方公眾號，名字為“嘉實醫(yī)藥”，總共有3篇原創(chuàng)內(nèi)

容并且有視頻號：“嘉實醫(yī)藥”，最新一次的內(nèi)容投放是在2022年12月30

日，閱讀量基本不超過30，幾乎處于個位數(shù)，效果不佳；企業(yè)也有在為微博端

的官方微博號，名字為“嘉實醫(yī)藥”，粉絲數(shù)為276，全部微博為561條微博，

最新的一條微博發(fā)布于2015年7月26日，很久沒有進行內(nèi)容更新，推廣效果

不佳。

2.3網(wǎng)站推廣存在的問題

2.3.1網(wǎng)站設(shè)計不完善，網(wǎng)站咨詢轉(zhuǎn)化率低

點開PC端企業(yè)的網(wǎng)站，第一眼就會發(fā)現(xiàn)導(dǎo)航欄出現(xiàn)了嚴重的錯行現(xiàn)象，

導(dǎo)致導(dǎo)航欄變?yōu)閮尚校绊懺L客正常使用網(wǎng)站。而網(wǎng)站沒有正常的頁面TDK信

息，標題（Title）有14個字符，為“嘉實（湖南）醫(yī)藥科技有限公司”，而關(guān)

鍵詞（KeyWords）和描述（Description）都為0個字符，對此應(yīng)該進行優(yōu)化，

將TDK信息以正確的格式進行填寫。

首頁導(dǎo)航欄下方輪播圖圖片較小，導(dǎo)致下方企業(yè)概況也一并進入首頁開啟

畫面，影響網(wǎng)站美觀度，和導(dǎo)航欄的錯行合在一塊更加顯得網(wǎng)站設(shè)計和構(gòu)造的

不完善。

2.3.2關(guān)鍵詞投放不佳

能被搜索引擎更多收錄，也意味著不用支付點擊費用就可以帶來更多精準

流量。在關(guān)鍵詞投放上百度的PC端關(guān)鍵詞雖然不少，但是每個關(guān)鍵詞的推廣

效果都不行，在PC端的關(guān)鍵詞“嘉實“的排名為第2頁第7位，全網(wǎng)指數(shù)為

88，百度指數(shù)為163，關(guān)鍵詞”ehs體系“的排名為第3頁第1位，全網(wǎng)指數(shù)

為0，百度指數(shù)為0，而其他的關(guān)鍵詞更是不佳，推廣效果不理想，而網(wǎng)站本

身又沒有進行百度的廣告投放推廣，導(dǎo)致關(guān)鍵詞的排名更容易靠后，公司對此

也沒有進一步的優(yōu)化。

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而在百度移動端的關(guān)鍵詞上只有一個關(guān)鍵詞“嘉實“，說明企業(yè)沒有注重

移動端的經(jīng)營，可以說在移動端上沒法和其他同類型企業(yè)進行競爭，這也正是

圖7百度指數(shù)

此關(guān)鍵詞明明在PC端的排名為第2頁第7位，但在移動端的排名僅為第5頁

第10位，在移動端的推廣上非常局限，但也意味著移動端的推廣發(fā)展有著巨

大潛力。

2.3.3網(wǎng)站線上推廣平臺經(jīng)營不佳

網(wǎng)站的線上推廣平臺為微信和微博，在網(wǎng)站的微信端公眾號的推廣上發(fā)現(xiàn)

企業(yè)直到2022年12月30日也依舊有在進行內(nèi)容更新，公眾號處于正常運營

的情況，但是距離現(xiàn)在1月14日依舊有些時間，說明更新頻率始終不夠快，

還需更加優(yōu)化，而在微信視頻號的運營上也依舊沒有好的推廣效果，還需要更

多的內(nèi)容更新與優(yōu)化，增加引流，提升內(nèi)容質(zhì)量，突出企業(yè)公司產(chǎn)品特色。

在網(wǎng)站的微博端官方微博號的推廣上發(fā)現(xiàn)粉絲數(shù)非常低，只有276個粉

絲，而最后一條官方微博號的動態(tài)是在2015年7月26日，這說明企業(yè)對微博

平臺的運營采取放置態(tài)度，基本是停滯的狀態(tài)，沒有起到微博平臺推廣營銷的

作用，對此如果繼續(xù)針對微博平臺進行內(nèi)容推廣，購買廣告，以及購買粉絲等

引流，微博平臺的潛力還是巨大的，不應(yīng)該就此放棄，使微博號受到大V的引

流效果，進行符合平臺用戶的內(nèi)容優(yōu)化，提升企業(yè)在微博的平臺效益，起到應(yīng)

有的推廣效果。

3推廣目的與預(yù)期目標

3.1推廣目的

網(wǎng)絡(luò)推廣的目的從企業(yè)發(fā)展長遠角度來說，提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，在網(wǎng)絡(luò)進行

推廣營銷，讓網(wǎng)站獲得良好的排名，達到最終的目的從而增加曝光帶來業(yè)績，

給企業(yè)帶來實際效益。在電子商務(wù)的浪潮中眾多企業(yè)紛紛改革，企業(yè)網(wǎng)站作為

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產(chǎn)品、信息、形象的展示窗口同時也擔負著交易促進的任務(wù)，因而網(wǎng)站的推廣

十分必要。針對前面對網(wǎng)站的運行及推廣現(xiàn)狀的分析，制定以下三個推廣目

的。

（1）提高企業(yè)的網(wǎng)站流量。

（2）提高企業(yè)的形象。

（3）增加企業(yè)的客戶粘性，提高咨詢轉(zhuǎn)化率。

3.2預(yù)期目標

（1）搜索引擎廣告中關(guān)鍵詞投放準確，讓網(wǎng)站能進入搜索結(jié)果頁第一頁。

（2）提升微博端粉絲量至1000人，每日互動10人以上。

（3）提升微信端平均閱讀量至1000，視頻號平均點贊轉(zhuǎn)發(fā)量至100。

（4）完善網(wǎng)站首頁，頁面TDK填寫正確。

4網(wǎng)站推廣方案設(shè)計

4.1目標用戶分析

嘉實醫(yī)藥的目標用戶主要為兩個群體，一是可合作的第三方企業(yè)，二是有

企業(yè)對應(yīng)藥物需求的人或藥房，主要分析目標用戶的需求、特征、可獲利范

圍、可合作時間以及目標用戶的重要性。

表1目標用戶分析表

可獲利重要

目標用戶需求特征可合作時間

范圍性

藥物研多為中小公司，次數(shù)

可合作的按企業(yè)合作簽約

發(fā)與醫(yī)沒有或者稍有獨少，但

第三方企條約來，需要提重要

療器材立研發(fā)藥物業(yè)務(wù)是回報

業(yè)高企業(yè)名譽

研發(fā)經(jīng)驗大

有一定不確定

有企業(yè)對訂單量

企業(yè)開有大量購入藥物性，可能隨時斷

應(yīng)藥物需大，但

發(fā)的對期望，一般為對開合作，需要保重要

求的人或回報不

應(yīng)藥物應(yīng)病患的藥物持好與企業(yè)間的

藥房大

粘性

目標用戶中可合作的第三方企業(yè)的特征是多為中小公司且少有或無獨自研

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

發(fā)藥物業(yè)務(wù)經(jīng)驗，有對應(yīng)藥物需求的人或藥房的特征是有大量購入藥物的期

望，一般是對應(yīng)病患的藥物。

4.2具體推廣方案

4.2.1完善網(wǎng)站功能和頁面設(shè)計

企業(yè)網(wǎng)站推廣過程中，搜索引擎的優(yōu)化可使推廣成效得到顯而易見的提

升圖8公司首頁修改后。

首先把最明顯的首頁的導(dǎo)航欄錯行更正為一行，做一個進入首頁的動畫，先是

顯示白色背景的滾輪圖，中間是嘉實醫(yī)藥LOGO，頁面下方是進入首頁的標

志，然后向下滾輪滑動后才能看到下面的簡介等內(nèi)容。如下圖所示。

修改首頁的頁面TDK以后，如下表所示。

表2首頁TDK修改表

首頁TDK修改前修改后

嘉實,ehs體系,中藥復(fù)方,醫(yī)藥科技有限公司,中藥

KeyWords無

制劑

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嘉實（湖南）醫(yī)藥科技有限公司（嘉實醫(yī)藥）成

立于2012年，位于長沙高新區(qū)匯智中路179號

Description無

同心工業(yè)園C8棟和C10棟。是湖南省規(guī)模最

大、綜合能力最強的臨床前藥物研發(fā)企業(yè)之一。

4.2.2投放百度關(guān)鍵詞廣告

通過對網(wǎng)站進行優(yōu)化，提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞數(shù)量，吸引更多目標客戶點擊訪問

網(wǎng)站。投放關(guān)鍵詞之前先對關(guān)鍵詞本身進行優(yōu)化，提升關(guān)鍵詞曝光度，在醒目

的位置進行投放。

表3關(guān)鍵詞優(yōu)化表

類型核心詞次要詞長尾詞

品牌嘉實

公司業(yè)務(wù)醫(yī)藥科技開發(fā)24小時全天客服

中藥復(fù)方、中藥、醫(yī)服務(wù)、頂尖藥物

研發(fā)方向湖南/長沙/岳麓

療器材、化學藥開發(fā)研發(fā)、頂尖醫(yī)療

區(qū)….

10年老品牌、品質(zhì)設(shè)施、中西科技

時間

的選擇并舉……

管理體系ehs體系

在優(yōu)化后可得的關(guān)鍵詞投放內(nèi)容應(yīng)為“長沙嘉實醫(yī)藥科技開發(fā)，頂尖藥物

研發(fā)和醫(yī)療設(shè)施，24小時為您服務(wù)“等等。具體投放位置依舊選為百度，投放

時間為30天，日限額可為1000，總限額30000，因為具體網(wǎng)站關(guān)鍵詞，出價

可以是5元。

針對企業(yè)的目標用戶分析，應(yīng)以12點到13點和19點到21點為主要投放

時間段，投放地域為湖南長沙及周邊地區(qū)，人群鎖定為20歲以上有一定經(jīng)濟

能力的人群，可以起到最好投放效果。

4.2.3微博推廣

隨著時代與科技的發(fā)展，如今，免費、傳播速度快、互動性強的微博媒體

日趨成為企業(yè)產(chǎn)品推廣的主流平臺。越來越多企業(yè)將產(chǎn)品推廣放到免費發(fā)布的

微博平臺上，獲得了令人矚目的營銷效果，這種效果往往是由別出心裁的文案

打造的。優(yōu)化好微博推廣，能給網(wǎng)站帶來更多流量，增加產(chǎn)品熱度，提高銷售

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

量。

恢復(fù)微博的平臺運營，在文章中增加網(wǎng)頁鏈接信息，增加內(nèi)容創(chuàng)新。保持

微博更新頻率，每天兩更，保持和用戶的互動，每條動態(tài)下要和高質(zhì)量評論互

動10條，這么維持下去保證話題度給產(chǎn)品進行好宣傳。

具體文案示范：

標題：“頂尖制藥研發(fā)公司又來了！”，“新藥的發(fā)布會，請您拭目以待”

等等。

正文：“XXXX年XX月XX日，經(jīng)歷藥物開發(fā)工作人員們數(shù)月的艱苦鉆研，

努力拼搏，這次在XXXX藥物的開發(fā)終于有了新的進程。

這幾個月里，藥物開發(fā)人員們在XXXX藥物的開發(fā)上勇攀高峰，進行了成

百上千次藥物的優(yōu)化，在不斷的藥物改良和試驗中不放棄，只為能將藥物最好

的品質(zhì)打磨。將藥物以最好的效果呈現(xiàn)，這是我們?nèi)w的藥物開發(fā)工作者們的

信念和愿望，將副作用減少盡量能和其他藥使用，給患者最好的治療效果，讓

患者和家屬放心，這是我們最大的期望！

本次新藥的線上發(fā)布會將會定于XXXX年XX月XX日下午XX時開始，屆時

將會發(fā)布直播間鏈接，請您注意關(guān)注公司官網(wǎng)信息、官方微博號和官方微信公

眾號查收。”

4.2.4微信推廣

從梳理微信公眾號優(yōu)質(zhì)新聞標題應(yīng)該具備的特點，進而探討當前微信公眾

號新聞標題存在的“標題黨”現(xiàn)象及具體的表現(xiàn)形式。微信公眾號作為大部分

人群使用的軟件，優(yōu)化好微信推廣能增加大量網(wǎng)站流量，提升網(wǎng)站和企業(yè)的知

名度。

在公眾號簡介中填入網(wǎng)站鏈接并放入最前，在微信的平臺運營上保持原有

的內(nèi)容，在這基礎(chǔ)上進行內(nèi)容優(yōu)化，做到和微博的同等引流效力，增加功能板

塊，比如24小時客服，公司簡介、業(yè)務(wù)分類詳情、聯(lián)系方式等。保證每周更

新一個文章，將日閱讀量提高至100人。

具體文案示例：

標題：“這是一份新藥研發(fā)日志，請查收?！?/p>

正文：“感謝新老朋友對本公司的支持，請您們敬請期待本次新藥的廬山

真面目，保證讓您驚喜連連。

本次新藥由我公司藥物研發(fā)團隊自主研發(fā)，團隊成員歷經(jīng)險阻，闖過重重

技術(shù)壁壘，在上千次藥物實驗中終于將藥物效果優(yōu)化至最佳，感謝各朋友的熱

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

烈期待，因為你們的支持，才有我們一個個新藥的研發(fā)成功，再次誠摯感謝各

位新老朋友的支持！

本次新藥的線上發(fā)布會將會定于XXXX年XX月XX日下午XX時開始，屆時

將會發(fā)布直播間鏈接，請您注意關(guān)注公司官網(wǎng)信息、官方微博號和官方微信公

眾號查收?！?/p>

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

5時間進度安排

準確做好措施方案的實施時間表會更有利于我們方案的具體實施，只有措

施落到實處了，才會有理想的效果。

表4時間進度安排表

方案措施時間范圍每周每日

完善網(wǎng)站功能和頁

完善網(wǎng)站功

面設(shè)計，優(yōu)化網(wǎng)2023年6月

能和頁面設(shè)周一14:00-16:00

站，購買更好的服1日-7月1日

計

務(wù)器

優(yōu)化線上平臺運

微博推廣、2023年7月周四周6:00-7:00;

營，進行微博微信

微信推廣1日-8月1日五17:00-18:00

內(nèi)容推廣

2023年8月

投放百度關(guān)進行關(guān)鍵詞優(yōu)化和

1日-10月1周二22:00-23:00

鍵詞廣告精準投放

日

6人員職責分工

是否安排好具體人員實施方案，極大影響方案的可行性，保證方案的實

施，維持好方案的實施速度，不斷通過數(shù)據(jù)的比對和反饋分析進行具體實施方

案的更新優(yōu)化，形成一個良性循環(huán)。

表5人員職責分工安排表

序號分工人數(shù)職責負責人員

完成相應(yīng)工作及時反饋客

1用戶服務(wù)反饋20客服

戶情況

完善網(wǎng)站功能網(wǎng)站優(yōu)化頁面設(shè)

25優(yōu)化網(wǎng)站與更換服務(wù)器

和頁面設(shè)計計專員

微博運營，加大優(yōu)化力

3微博運營10微博運營專員

度，增加粉絲數(shù)

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