下載后可任意編輯2024年商務(wù)拓展工作計(jì)劃市場(chǎng)現(xiàn)狀分析如今我國(guó)旅游規(guī)劃、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)眾多且都單獨(dú)以策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和營(yíng)銷公司存在。絕大多數(shù)存在三個(gè)特點(diǎn)，一是起步晚，二是底子薄，三是進(jìn)展快。最后業(yè)主得到的規(guī)劃總是存在規(guī)劃結(jié)果專業(yè)結(jié)構(gòu)單一、理論基礎(chǔ)較弱、成果與市場(chǎng)嚴(yán)重脫軌等現(xiàn)象。業(yè)主花高價(jià)得到的營(yíng)銷方案則是沒(méi)有辦法順利實(shí)施的講稿式方案。而我司卻是由具有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和驕人銷售業(yè)績(jī)的實(shí)操型專業(yè)景區(qū)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和專業(yè)領(lǐng)域覆蓋廣、經(jīng)驗(yàn)豐富的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)組成的，我們的特點(diǎn)是專業(yè)與市場(chǎng)結(jié)合、提供景區(qū)從規(guī)劃到市場(chǎng)的全線服務(wù)，減少了中間環(huán)節(jié)所帶來(lái)的不必要的損失。為客戶花更少的錢(qián)辦更多的事，這是其他營(yíng)銷及規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)所不能及的。服務(wù)對(duì)象1、政府：城市規(guī)劃服務(wù)、城市營(yíng)銷服務(wù)2、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商：房產(chǎn)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷服務(wù)、旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃及營(yíng)銷服務(wù)3、景區(qū)：營(yíng)銷托管服務(wù)、項(xiàng)目挽救服務(wù)、營(yíng)銷策劃服務(wù)4、投資人：開(kāi)發(fā)可行性分析服務(wù)、項(xiàng)目融資服務(wù)市場(chǎng)推廣目標(biāo)時(shí)間主要工作內(nèi)容進(jìn)展目標(biāo)2024年1-3月1、建立成熟的客戶進(jìn)展機(jī)制2、形成合理的營(yíng)銷布局3、服務(wù)現(xiàn)有客戶商務(wù)工作4、進(jìn)展部分公司既有資源客戶3個(gè)意向客戶訪問(wèn)有意向成果2024年4-6月資料渠道更新常態(tài)化歸類客戶有序開(kāi)發(fā)媒體聯(lián)盟運(yùn)轉(zhuǎn)成熟6個(gè)意向客戶訪問(wèn)有意向成果及現(xiàn)實(shí)成果2024年6-12月1、客戶開(kāi)發(fā)常態(tài)化2、峰會(huì)資源開(kāi)發(fā)得當(dāng)3、客戶開(kāi)發(fā)效果明顯每月3家客戶訪問(wèn)有意向成果及現(xiàn)實(shí)成果四、營(yíng)銷組合策略（一）、媒體推廣充分利用同業(yè)媒體在同業(yè)中的傳播功能提升品牌影響力，在溝通過(guò)程中提高客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度，獵取更多客戶開(kāi)發(fā)及溝通機(jī)會(huì)。（1）搭好網(wǎng)絡(luò)宣傳臺(tái)、注重互動(dòng)性在原有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳播進(jìn)行更有效的加強(qiáng)，將網(wǎng)絡(luò)重心放到轉(zhuǎn)化率更高的平臺(tái)，將多而弱轉(zhuǎn)化為精而強(qiáng)，同時(shí)通過(guò)即時(shí)網(wǎng)絡(luò)工具溝通將企業(yè)信息更直觀的傳達(dá)到客戶面前。重點(diǎn)工作在于：●企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)●搜索引擎推廣●同業(yè)網(wǎng)站廣告及軟文發(fā)布、友情鏈接交換●同業(yè)QQ群、論壇軟文發(fā)布●客戶在線咨詢平臺(tái)（2）加強(qiáng)同業(yè)媒體推廣，提高同行業(yè)影響力將公司服務(wù)信息及企業(yè)案例及時(shí)通過(guò)同業(yè)媒體進(jìn)行傳播，在選擇時(shí)更注意發(fā)行有效、發(fā)行量大、影響決策性媒體進(jìn)行企業(yè)形象宣傳.同業(yè)媒體宣傳：通過(guò)同業(yè)媒體宣傳來(lái)達(dá)到行業(yè)宣傳、增強(qiáng)企業(yè)影響力、塑造行業(yè)地位的作用。企業(yè)自身媒體宣傳企業(yè)宣傳冊(cè)：集企業(yè)規(guī)劃、營(yíng)銷案例于一體的宣傳冊(cè)，重點(diǎn)在于企業(yè)形象宣傳。企業(yè)簡(jiǎn)報(bào)：將企業(yè)進(jìn)展動(dòng)態(tài)、行業(yè)新資訊、公司創(chuàng)新成果的企業(yè)展示媒體,特點(diǎn)是能進(jìn)行迅速精準(zhǔn)的企業(yè)宣傳。（二）企業(yè)渠道推廣這在如今講究互動(dòng)合作和資源整合的時(shí)代，企業(yè)想要進(jìn)展迅速，運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定，就需要擁有廣泛的人脈，有道是人脈即財(cái)脈，只有這樣才能積累資源，針對(duì)我們這類智力及資源服務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)宣傳進(jìn)程中的重點(diǎn)就是“做人”的業(yè)務(wù)，充分利用一切能進(jìn)展?jié)撛诳蛻舻娜嘶騿挝欢际俏覀兦溃好襟w聯(lián)盟拓展：充分利用公司進(jìn)展過(guò)程中搭建起的媒體業(yè)務(wù)人員圈層、旅游廣告合作商及其他旅游服務(wù)個(gè)人及單位來(lái)建立合作聯(lián)盟.聯(lián)盟市場(chǎng)服務(wù)對(duì)象景區(qū)、旅游產(chǎn)品聯(lián)盟市場(chǎng)服務(wù)對(duì)象景區(qū)、旅游產(chǎn)品媒體、旅游服務(wù)商（宣傳資源）營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)旅游規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)（規(guī)劃?rùn)?quán)威、品牌整合能力）※共同開(kāi)發(fā)：與聯(lián)盟中的媒體人及其它旅游服務(wù)商進(jìn)行共同客戶開(kāi)發(fā)，同時(shí)增強(qiáng)聯(lián)盟進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)的滲透性，用網(wǎng)絡(luò)共同開(kāi)發(fā)來(lái)減少客戶維護(hù)成本。※從聯(lián)盟成員合作伙伴中對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)※與聯(lián)盟成員一起對(duì)客戶開(kāi)發(fā)時(shí)增強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行力形象2、資料收集定期收集具開(kāi)發(fā)潛力的客戶資料、工作動(dòng)態(tài)、招投標(biāo)信息進(jìn)行收集，并實(shí)時(shí)對(duì)資料進(jìn)行分析，并進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)客戶、意向客戶、潛力客戶、基礎(chǔ)客戶等項(xiàng)目進(jìn)行分類.并在溝通過(guò)程中要有專人進(jìn)行進(jìn)度登記和監(jiān)督。3、客戶新項(xiàng)目引導(dǎo)、項(xiàng)目間影響：從既有服務(wù)對(duì)象中有更多服務(wù)內(nèi)容開(kāi)發(fā)價(jià)值的要進(jìn)行新項(xiàng)目引導(dǎo)、對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目業(yè)主身邊的渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)，達(dá)到項(xiàng)目間及項(xiàng)目外的影響。（三）同業(yè)峰會(huì)公共關(guān)系推廣每年有眾多旅游同業(yè)峰會(huì)、同業(yè)營(yíng)銷會(huì)、旅行社景區(qū)答謝會(huì)等同業(yè)會(huì)議，其中有部分同業(yè)會(huì)參會(huì)機(jī)構(gòu)符合我司客戶進(jìn)展需求，能達(dá)到企業(yè)宣傳的目的。1、參加同業(yè)營(yíng)銷會(huì)：由商務(wù)拓展人員積極收集相關(guān)會(huì)議信息并組織人員參加，通過(guò)收集名片、拜會(huì)達(dá)到對(duì)客戶進(jìn)展的目的.(在工作過(guò)程中可利用兩辦在同業(yè)的的影響力來(lái)盡量多的參加相關(guān)同業(yè)會(huì)，建議每年參加5次以上)2、參加旅游業(yè)相關(guān)論壇:選擇部分有影響力的同業(yè)峰會(huì)，與主辦方溝通安排我司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或?qū)＜掖砉具M(jìn)行重點(diǎn)嘉賓出席，通過(guò)此類活動(dòng)達(dá)到企業(yè)宣傳及客戶進(jìn)展的目的(建議每年參加3次以上)。五、項(xiàng)目商務(wù)服務(wù)流程1、客戶訪問(wèn)2、意向溝通3、專業(yè)性對(duì)接4、簽訂合同5、進(jìn)度安排6、進(jìn)度及成果監(jiān)督7、后續(xù)服務(wù)2024年讀書(shū)節(jié)活動(dòng)方案一、

活動(dòng)目的：書(shū)是人類的朋友，書(shū)是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過(guò)開(kāi)展“和書(shū)交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書(shū)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書(shū)的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書(shū)、愛(ài)讀書(shū)、會(huì)讀書(shū)，從小養(yǎng)成熱愛(ài)書(shū)籍，博覽群書(shū)的好習(xí)慣，并在讀書(shū)實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獵取真知，樹(shù)立理想！二、活動(dòng)目標(biāo)：1、通過(guò)活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)圖書(shū)角和個(gè)人小書(shū)庫(kù)。2、通過(guò)活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛(ài)讀書(shū)的良好風(fēng)氣。3、通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書(shū)的好習(xí)慣。4、通過(guò)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃1、做好讀書(shū)登記簿（1）每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書(shū)登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來(lái)設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書(shū)的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目，高年級(jí)可適當(dāng)作讀書(shū)筆記。（2）每個(gè)班級(jí)結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級(jí)讀書(shū)目標(biāo)和讀書(shū)成長(zhǎng)規(guī)劃書(shū)，其中要有措施、有保障、有效果、有考評(píng)，簡(jiǎn)潔明了，易于操作。（3）中隊(duì)會(huì)組織一次“讀書(shū)溝通會(huì)”展示同學(xué)們的讀書(shū)登記簿并做出相應(yīng)評(píng)價(jià)。2、舉辦讀書(shū)展覽：各班級(jí)定