Babycare策劃亮點(diǎn)參考BABYCARE1.Babycare策劃金字塔模型高顏值高品質(zhì)高安全寫你所需，寫給你“看”深入洞察痛點(diǎn)，挖掘競(jìng)品易忽視的需求貼合精準(zhǔn)人群，挖掘生活場(chǎng)景極簡(jiǎn)、務(wù)實(shí)的文案和精致有質(zhì)感的設(shè)計(jì)一二線、追求生活、精致、年輕寶媽獨(dú)特，統(tǒng)一的BC品牌風(fēng)指導(dǎo)方針行動(dòng)策略執(zhí)行方式底層基石作用結(jié)果BABYCARE2.賣點(diǎn)組成及拆解嬰兒棉柔巾為例媽媽需求：安全、實(shí)用美國(guó)國(guó)籍棉花協(xié)會(huì)認(rèn)證精選長(zhǎng)絨棉遇水不散可循環(huán)利用干濕可用媽媽敷臉紙巾燃燒對(duì)比測(cè)試100%全棉不含添加寶寶媽媽皆可用CGS檢測(cè)認(rèn)證可蒸輔食無(wú)添加安心主賣點(diǎn)：100%全棉次賣點(diǎn)一：不含添加次賣點(diǎn)二：寶寶媽媽皆可用BABYCARE2.三大賣點(diǎn)展示方法主賣點(diǎn)全面論證——“100%長(zhǎng)絨棉”核心差異點(diǎn)，背書豐富，包裝產(chǎn)品高質(zhì)感背書方法：①事實(shí)證明背書方法：②權(quán)威轉(zhuǎn)嫁將自家產(chǎn)品與人造纖維和真實(shí)美棉進(jìn)行燃燒測(cè)試對(duì)比，讓消費(fèi)者眼見(jiàn)為實(shí)通過(guò)SGS權(quán)威機(jī)構(gòu)和美棉協(xié)會(huì)認(rèn)證，進(jìn)行權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，間接證明產(chǎn)品品質(zhì)，以權(quán)威搶奪消費(fèi)者信任感背書方法：③類比熟悉事物將100%全棉的結(jié)果——“軟”、“柔”類比成冰淇淋和巧克力，結(jié)合視覺(jué)呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者對(duì)枯燥的功能描述，進(jìn)行具象化的聯(lián)想，一眼就能感受BABYCARE2.三大賣點(diǎn)展示方法賣點(diǎn)落地場(chǎng)景：對(duì)精準(zhǔn)人群購(gòu)物需求挖掘很深入，場(chǎng)景有用+細(xì)膩①場(chǎng)景細(xì)致入微可用于蒸輔食確實(shí)是媽媽在生活中的實(shí)實(shí)在在的細(xì)節(jié)需求，很多競(jìng)品大多會(huì)忽視，只是大同小異提到紙巾材質(zhì)安全，柔韌性好，賣點(diǎn)展示僅僅停留在功能描述層面，大家都一樣，不能出圈，而B(niǎo)abycare發(fā)現(xiàn)了這個(gè)細(xì)節(jié)需求，并且打破常規(guī)，將不含添加的賣點(diǎn)落地蒸輔食場(chǎng)景；嬰兒水杯寬口徑，方便媽媽清洗，也是競(jìng)品容易忽視的細(xì)節(jié)。而且babycare還實(shí)拍了蒸輔食的生活場(chǎng)景圖，文字配合視覺(jué)，可以獲取消費(fèi)者好感，并引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望。BABYCARE2.三大賣點(diǎn)展示方法賣點(diǎn)落地場(chǎng)景：對(duì)精準(zhǔn)人群購(gòu)物需求挖掘很深入，場(chǎng)景有用+細(xì)膩②場(chǎng)景多樣化購(gòu)買人群是媽媽，在賣點(diǎn)里補(bǔ)充媽媽可用的場(chǎng)景，并且頁(yè)面中加入了媽媽的模特，例如敷臉，卸妝等，可增加產(chǎn)品的實(shí)用性。讓媽媽知道babycare是實(shí)實(shí)在在站在媽媽角度做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不僅關(guān)注寶寶的健康，也關(guān)注到了背后默默奉獻(xiàn)的媽媽群體，讓消費(fèi)者瀏覽頁(yè)面時(shí)是帶著一種被呵護(hù)，被關(guān)心的溫暖情緒在購(gòu)物。BABYCARE2.三大賣點(diǎn)展示方法高顏值真實(shí)的視覺(jué)：文案精煉，設(shè)計(jì)極簡(jiǎn)，形成獨(dú)特的品牌視覺(jué)風(fēng)格高顏值：極簡(jiǎn)ins風(fēng)店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品詳情頁(yè)版式統(tǒng)一，“賣點(diǎn)大標(biāo)題+內(nèi)容正文+產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖”頁(yè)面文案極簡(jiǎn)，設(shè)計(jì)極簡(jiǎn)，力求最大展現(xiàn)產(chǎn)品本身，和賣點(diǎn)本身，并且每個(gè)sku，每一屏設(shè)計(jì)都達(dá)到風(fēng)格高度統(tǒng)一，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌記憶，形成獨(dú)特的“bc風(fēng)”BABYCARE3.三大文案寫作風(fēng)格①賣點(diǎn)描述簡(jiǎn)潔，明了直接告訴消費(fèi)者“我好在哪里”直接將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)作為大標(biāo)題賣點(diǎn)，采用賣點(diǎn)+收益點(diǎn)的寫法，告訴目標(biāo)人群，“我好在哪里，能為你帶來(lái)什么”。例如“安全無(wú)熒光”的賣點(diǎn)，能讓你“安全放零食”的收益點(diǎn)；“日本保濕因子+多分子鎖水技術(shù)”的賣點(diǎn)，能讓寶寶“遠(yuǎn)離感冒紅鼻”的收益點(diǎn)。用賣點(diǎn)+收益點(diǎn)，直觀，精煉的表達(dá)方式，不僅貼合Babycare中高端的品牌調(diào)性，也符合精準(zhǔn)人群——高收入追求生活品質(zhì)的媽媽的閱讀喜好BABYCARE3.三大文案寫作風(fēng)格②背書手段豐富有說(shuō)服力充分有力告訴消費(fèi)者“我為什么好”整個(gè)babycare品牌在展示產(chǎn)品上，都較多采用圍繞產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的求真務(wù)實(shí)背書方法，且手段多，角度多。充分展示產(chǎn)品在質(zhì)地、成分、使用手感、使用場(chǎng)景上的強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。而且頁(yè)面也以實(shí)物圖片+實(shí)拍視頻的方法，給消費(fèi)者展示產(chǎn)品的操作視頻，產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)，外觀顏值等。能讓消費(fèi)者在短短的瀏覽時(shí)間里，充分感受到“高品質(zhì)”、“高安全”、“高顏值”。

簡(jiǎn)單、直白、豐富的背書讓消費(fèi)者了解到“babycare為什么好”。權(quán)威轉(zhuǎn)嫁法視頻事實(shí)證明法熒光測(cè)試事實(shí)證明法BABYCARE3.三大文案寫作風(fēng)格③類比鏈接熟悉事物凈說(shuō)大白話，消費(fèi)者一眼就明白個(gè)人覺(jué)得最有品牌特色的寫法，babycare很多賣點(diǎn)也都采用了引用經(jīng)典或者類比熟悉事物的寫法。也是經(jīng)典的小米式廣告語(yǔ)寫法。直觀。例如將勺子的彈性賣點(diǎn)類比成“橡皮糖”、將尿不濕的輕薄賣點(diǎn)類比成“硬幣”，和“輕紗”。引用經(jīng)典，鏈接熟悉事物，文案俏皮有文學(xué)氣息，拉進(jìn)消費(fèi)者距離，和其他品牌不一樣，且消費(fèi)者一眼就能秒懂賣點(diǎn)。BABYCARE總結(jié)全面論證的主賣點(diǎn)賣點(diǎn)落地到有用+細(xì)膩的場(chǎng)景高顏值且真實(shí)的視覺(jué)一眼就能看懂的文案表達(dá)豐富有力的背書手段一二線、追求生活、精致、年輕寶媽的母嬰用品首選品牌中高端品牌該有的樣子他都有BABYCARE4.美德瑪借鑒分析提煉主賣點(diǎn)集中論證豐富背書手段目前問(wèn)題：與競(jìng)品倍舒痕的兒童款核心差異不突出兒童款：轉(zhuǎn)化人群為26~35歲年輕寶媽，集中包裝“可以陪孩子玩的淡疤魔法棒”主賣點(diǎn)——人無(wú)我有，人有我優(yōu)可參考背書：①場(chǎng)景背書——#寶寶都愛(ài)涂的淡疤魔法棒#，描寫質(zhì)地的趣味性，寶寶不抗拒涂藥，甚至自己會(huì)主動(dòng)涂藥，為媽媽省心（潛在需求點(diǎn)），結(jié)合寶寶互動(dòng)的生活場(chǎng)景圖②事實(shí)證明——0有害添加，提供檢測(cè)報(bào)告/權(quán)威醫(yī)學(xué)報(bào)告，美德瑪，不僅僅淡疤③鏈接熟悉事物——強(qiáng)化“淡疤魔法棒”這一具象符號(hào)，形成此品的代名詞，從文案+設(shè)計(jì)+視頻多全面包裝，讓消費(fèi)者浸入式感受到美德瑪祛疤膏的功效性和趣味性競(jìng)品倍舒痕兒童祛疤膏競(jìng)品賣點(diǎn)：為兒童嬌嫩肌膚設(shè)計(jì)，溫和無(wú)刺激，物理淡疤，清爽不粘膩美德瑪差異化趣味性更強(qiáng)，解決媽媽涂藥更多煩惱不僅淡疤還可以淡化色素，解決寶寶更多皮膚問(wèn)題BABYCARE4.美德瑪借鑒分析夜用款：大標(biāo)題圍繞核心差異點(diǎn)——專利成分、淡疤原理、每晚睡前1次來(lái)描述夜用款目標(biāo)人群為18~30歲少女群體+剛生產(chǎn)的年輕寶媽，走中高端科技護(hù)膚品路線，中高端品牌適合“有話直說(shuō)”，一眼就能get到對(duì)他有什么好處，因此在背書上適當(dāng)包裝即可，關(guān)鍵在于將賣點(diǎn)描述精簡(jiǎn)化，以及采用鏈接熟悉事物的方法，讓消費(fèi)者更加直觀看到夜用款的功效性和高科技產(chǎn)品質(zhì)感，產(chǎn)品能為他們帶來(lái)哪些好處？使用場(chǎng)景有哪些？讓年輕消費(fèi)者對(duì)此黑科技產(chǎn)品產(chǎn)生獵奇追崇心理。賣點(diǎn)描述更精簡(jiǎn)化，采用賣點(diǎn)+收益點(diǎn)方式德國(guó)淡疤黑科技洋蔥提取物CEPLIN?根本淡疤抗氧營(yíng)養(yǎng)物Tripeptol?夜間抗氧，加速代謝，密集修護(hù)傷痕肌祛疤“晚霜”，只需涂1次無(wú)需補(bǔ)涂，無(wú)懼沾衣，祛疤膏新體驗(yàn)大小傷痕，萬(wàn)物皆可擦黑色痘印，雙眼皮疤，擦傷摔傷BABYCARE5.舒護(hù)蕊借鑒分析引用經(jīng)典，類比俏皮直白語(yǔ)言風(fēng)格，吸引少女群體品牌定位：舒護(hù)蕊區(qū)別于其他私護(hù)競(jìng)品最大的差異點(diǎn)是它即溫和，能天天使用，又具有專業(yè)性，有療效功能，在特殊期使用。能夠覆蓋比較多需求。產(chǎn)品力專業(yè)專利成分消炎藥草成分可輔助霉菌治療預(yù)防驗(yàn)證背書專業(yè)藥品生產(chǎn)級(jí)別法國(guó)藥方私護(hù)銷量NO.1婦科醫(yī)生參與研發(fā)所有產(chǎn)品經(jīng)醫(yī)學(xué)臨床驗(yàn)證目前問(wèn)題：賣點(diǎn)描述很傳統(tǒng)電商，100塊