S公司滿滾子軸承產(chǎn)品的市場營銷環(huán)境分析目錄TOC\o"1-2"\h\u30816S公司滿滾子軸承產(chǎn)品的市場營銷環(huán)境分析 1251091.1滿滾子軸承產(chǎn)品外部宏觀環(huán)境分析 1243021.1.1政治和法律環(huán)境分析 114471.1.2經(jīng)濟環(huán)境 261751.2軸承行業(yè)競爭環(huán)境分析 329059表1世界知名軸承品牌在華機構情況表 312511.3S公司滿滾子軸承產(chǎn)品的SWOT分析 4138991.3.1S公司滿滾子軸承產(chǎn)品的優(yōu)勢（Strengths） 4166161.3.2S公司滿滾子軸承產(chǎn)品的劣勢（Weaknesses） 5246471.3.3S公司滿滾子軸承產(chǎn)品的機會（Opportunities） 6126611.3.4S公司滿滾子軸承產(chǎn)品的威脅（Threats） 7任何企業(yè)都需要在動態(tài)變化的市場環(huán)境中進行營銷活動，并與政府、其他企業(yè)或社會組織進行各種溝通、交流與合作，才不至于被市場所淘汰。企業(yè)的營銷管理者必須時刻保持對市場環(huán)境的敏銳感，對所處的競爭環(huán)境以及影響市場的各種因素進行全面充分地分析，然后抓住企業(yè)自身的核心優(yōu)勢，以不變應萬變，以保證企業(yè)的營銷策略能更適合市場的變化。經(jīng)過滿滾子軸承在市場的不斷推廣運用，目前越來越多的主機廠家開始接受和采用滿滾子軸承來替代原先選型的軸承，在不斷地測試和市場反饋中發(fā)現(xiàn)滿滾子軸承特有的技術性能和產(chǎn)品優(yōu)勢。隨著一種新產(chǎn)品的不斷被人所接受和推廣，競爭也會隨之而來，因而近年來S公司滿滾子軸承產(chǎn)品的市場營銷環(huán)境已經(jīng)開始逐漸變得復雜多變，競爭逐漸激烈并將愈發(fā)殘酷。目前國內(nèi)生產(chǎn)滿滾子軸承的廠家已越來越多，產(chǎn)品比十年前更加豐富，市場上的庫存也逐漸充足，帶來的直接影響就是客戶的選擇更多了。隨著市場上滿滾子軸承產(chǎn)品流通量的不斷增加，滿滾子軸承神秘的外衣逐漸被脫落，其高附加值注定會逐步消退，最終價格戰(zhàn)會成為一個無法避免的事實或必經(jīng)之過程。1.1滿滾子軸承產(chǎn)品外部宏觀環(huán)境分析1.1.1政治和法律環(huán)境分析馬云曾在第三屆世界浙商高峰論壇上表示，國家的穩(wěn)定、政治的穩(wěn)定是中國企業(yè)家的先天優(yōu)勢，我想這也是所有中國企業(yè)家們共同的心聲。得益于中國共產(chǎn)黨的英明領導，中國在過去的幾十年里政局非常穩(wěn)定，這也為中國實行改革開放及之后的經(jīng)濟騰飛提供了堅實的政治基礎。強力而有效的行政權力維護了中國經(jīng)濟市場的穩(wěn)定性和公平性，保證經(jīng)濟市場各行為主體公平、公開、有序地進行各項經(jīng)濟活動。政治的穩(wěn)定,使經(jīng)濟市場受到的外來的或者內(nèi)在的沖擊大大減少,市場抗沖擊能力更有保障。中國政治穩(wěn)定為經(jīng)濟飛速發(fā)展保駕護航，軸承行業(yè)自然也是大大受益的行業(yè)之一。中國軸承產(chǎn)業(yè)在過去的幾十年里從無到有，到現(xiàn)在的軸承大國，正是在這樣穩(wěn)定的政治環(huán)境和社會環(huán)境中一步步發(fā)展起來的。政治的穩(wěn)定也將為中國邁向軸承強國提供強有力的環(huán)境保障。我國法律制度的快速發(fā)展與完善同樣也為中國經(jīng)濟的快速提供了強有力的保障。中國的法制建設逐步加強，各項法律法規(guī)在過去幾十年里得到建立與完善，到現(xiàn)在大力倡導的法制建設，使中國的企業(yè)既被要求在規(guī)范的市場準則下開展企業(yè)活動，又讓企業(yè)的各種合法權益得到保障?！吨腥A人民共和國憲法》、《中華人民共和國刑法》、《公司法》、《合同法》、《知識產(chǎn)權法》、《反不正當競爭法》等一系列法律的健全，從不同的方面規(guī)范這企業(yè)主體在市場上的行為，讓企業(yè)在公平、公正、自由的環(huán)境里進行企業(yè)活動。尤其是今年《民法典》的正式頒布，更多維度地給予企業(yè)和企業(yè)家們以充分地保護，讓企業(yè)和企業(yè)家們也更加安心和放心地去拓展自己事業(yè)版圖。1.1.2經(jīng)濟環(huán)境近兩年，對于經(jīng)濟，大家聽到最多的無疑是我國經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入新常態(tài)。而我國目前已處于工業(yè)化后期，工業(yè)發(fā)展的結構和速度將發(fā)生重要變化，我國也將很快基本實現(xiàn)工業(yè)化?？傮w進入工業(yè)化中后期的中國工業(yè)，其發(fā)展將主要以質(zhì)量、效益提高和結構優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)升級為主要特征，不可能仍以過去的規(guī)?；瘮U張和建設快速化為主要目標，這是我們面臨的主要宏觀經(jīng)濟環(huán)境。自改革開放以來，我國經(jīng)濟已經(jīng)持續(xù)了30年的超高速增長，這也讓很多行業(yè)發(fā)展脫離了市場的需求，很多產(chǎn)品都供過于求，競爭異常激烈。在全球經(jīng)濟不景氣的大背景下，近年來，我國經(jīng)濟的增速明顯放緩，由高速增長轉為中高速增長，并且這個情況將會在相當長的一個時期內(nèi)繼續(xù)進行。早幾年，國家提出我國經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)新常態(tài)，經(jīng)濟增速將放緩，經(jīng)濟發(fā)展方式和經(jīng)濟結構也將發(fā)生轉變，同時經(jīng)濟增長動力也將變得不同?？傊覈鴮⑦M入一個新的經(jīng)濟時期，市場競爭會更加激烈。1.2軸承行業(yè)競爭環(huán)境分析軸承工業(yè)在世界上已經(jīng)有一百多年的歷史，在20世紀60年代以前，軸承行業(yè)基本上被歐美幾家軸承大公司所壟斷。之后隨著日本工業(yè)的發(fā)展，日本軸承企業(yè)加入世界競爭并逐步占領一些山頭，到90年代左右，便基本上形成了歐美日三足鼎立的局面。90年代以后，隨著我國生產(chǎn)技術的不斷進步，在一些小微、小型軸承領域，中國企業(yè)開始正面與國外企業(yè)發(fā)生競爭并逐步取得優(yōu)勢，目前已占領一些中高端市場。但是，從整體上來說，超過70%的市場仍被世界10大軸承品牌所占據(jù)，而遺憾的是中國企業(yè)目前還沒有進入世界10大軸承品牌。從市場來看，在目前有技術壁壘的市場，競爭基本上在幾家巨型軸承企業(yè)之間展開，這是藍海領域的競爭，在短期內(nèi)很難有新的企業(yè)加入，所以中國企業(yè)還無法快速殺入這類市場。在一些非關鍵領域的高端市場，除了國際上知名的幾大品牌公司激烈競爭以外，目前我國的一些軸承企業(yè)已逐步能夠參與到競爭中來并逐步擴大國產(chǎn)品牌影響。而中高端的市場是最為激烈的，目前形成了多方競爭的態(tài)勢，因為這也是目前最大的市場，無論是國際大公司還是國內(nèi)有實力的企業(yè)，都把這塊蛋糕看為自己的市場重點。近年來，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷細化，這塊市場已逐步被分成各類細分市場，不同公司利用自己的優(yōu)勢產(chǎn)品搶占對應的市場，并深根細作。總的來說，軸承行業(yè)的競爭形勢近些年愈演愈烈，各大軸承公司在奮力搶奪高端市場的同時，將力量逐步擴散到一些以前不重視的細分領域，大公司的觸角越伸越長，恨不得將各類型專業(yè)軸承都攬入懷中，這其中就包括了本文所研究的滿滾子軸承。此外，隨著我國改革開放的深入，國際上知名品牌軸承公司都已經(jīng)在中國設立分廠、技術中心等機構。截止2018年，全球知名的軸承企業(yè)在華設立的機構情況如下表：表1世界知名軸承品牌在華機構情況表軸承品牌在華工廠數(shù)在華技術中心舍弗勒SCHAEFFLER81斯凱孚SKF171日本精工NSK121鐵姆肯TIMKEN71恩梯恩NTN101捷太格特JTEKT81美蓓亞NMB1不二越NACHI2隨著這些軸承巨頭生產(chǎn)本土化，他們的生產(chǎn)和運營成本有了明顯的下降，因而在國內(nèi)市場的優(yōu)勢便更加明顯，使得國產(chǎn)軸承所處的市場競爭環(huán)境更加艱難。1.3S公司滿滾子軸承產(chǎn)品的SWOT分析滿滾子軸承屬于圓柱滾子軸承中一類沒有保持架的特殊產(chǎn)品，屬于圓柱滾子軸承的一個細分。其特點是比普通軸承少了保持架，滾動體直接在滾道內(nèi)排滿，從而增加了滾動體的排布，極高地增加了承載負荷，但是運行的極限速度比普通軸承要大大降低，因而非常適合“重載低速”的應用場合。借助SWOT分析，可以幫助S公司對其滿滾子軸承產(chǎn)品進行綜合評價，并對其客戶和競爭對手進行理性的分析和判斷，幫助其準確識別自身的優(yōu)勢和劣勢，以及面臨的機會和威脅。利用SWOT分析的結果，可以進行合理調(diào)整，將劣勢轉化為優(yōu)勢，化威脅為機遇，以及更加科學地制定符合企業(yè)發(fā)展的營銷策略。1.3.1S公司滿滾子軸承產(chǎn)品的優(yōu)勢（Strengths）（1）S公司自創(chuàng)立至今已有近五十年的歷史，經(jīng)過五十年的沉淀和累積，無論在市場經(jīng)驗還是產(chǎn)品技術上，都有自己一定的歷史性優(yōu)勢，因為在這樣一個行業(yè)里，一個優(yōu)秀的磨削操作工都需要三五年時間的磨練才能真正出師。S公司一直致力于圓柱滾子軸承的研發(fā)、制造和銷售，在產(chǎn)品設計、模具工裝制作上都有著豐富的經(jīng)驗，在圓柱滾子軸承里有一定的知名度。滿滾子軸承作為圓柱滾子軸承的又一細分，更為專業(yè)，更為精細，S公司作為國內(nèi)第一家研發(fā)和生產(chǎn)滿滾子軸承的廠家，擁有首發(fā)優(yōu)勢。更為重要的是，20年的滿滾子軸承的專業(yè)研究和其應用行業(yè)的深入分析、配套試驗、不斷改進所形成的體系，是S公司滿滾子軸承擁有的行內(nèi)其他企業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。（2）作為國內(nèi)首家研發(fā)和生產(chǎn)滿滾子軸承的廠家，S公司無論在產(chǎn)品系列、產(chǎn)品型號上還是產(chǎn)品的尺寸規(guī)格段、庫存都相當齊全，在國內(nèi)都是首屈一指。經(jīng)過20年的摸爬滾打，S公司從生產(chǎn)單列滿滾子軸承的幾個型號發(fā)展到如今可生產(chǎn)單列、雙列、乃至三列、四列、五列等多列滿滾子軸承，每種系列又分為不同的結構和不同的系數(shù)品種，目前已有型號超過500個。滿滾子軸承產(chǎn)品尺寸段涵蓋內(nèi)徑30mm至外徑1200mm，這在國內(nèi)同規(guī)模企業(yè)里極為罕見的專業(yè)細分。這種滿滾子軸承大超市級的生產(chǎn)企業(yè)，可供客戶選擇的空間更為廣闊。（3）S公司自上世紀就是原鐵道部指定的鐵路機車軸承供貨商，曾參與過我國SS3，SS4等系列電力機車的研制及鐵路機車軸承國家標準的制定，是全國最早的七家鐵路機車軸承生產(chǎn)企業(yè)之一。S公司擁有自原材料進廠至成品出廠的全工序自控能力，所有產(chǎn)品和加工工序均在廠內(nèi)進行，每件產(chǎn)品都要經(jīng)過模擬動態(tài)試驗、都需要鐵道部驗收室的驗收和簽發(fā)鐵路軸承產(chǎn)品專用合格證，意味著所有產(chǎn)品有著“鐵路軸承”的品質(zhì)認證。擁有鐵路軸承的生產(chǎn)資質(zhì)和管理體系，其本身在行內(nèi)就是一個特有權威的品牌，是品質(zhì)高的象征，是信得過的體現(xiàn)。（4）五十年只做一種產(chǎn)品，專注圓柱滾子軸承半個世紀，這在國內(nèi)軸承行業(yè)，一提起便有專業(yè)廠家啊的認知。五十年的風風雨雨、坎坎坷坷，雖然艱辛，但幾十年的堅持為公司積累了大量的數(shù)據(jù)和豐富的研發(fā)、制造經(jīng)驗。公司改制后，在新的運營體系和管理模式下，公司技術更是不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，近幾年已獲得自主知識產(chǎn)權20余項，公司被認定為“高新技術企業(yè)”，公司品牌T字牌也獲得國家級榮譽“中國馳名商標”。1.3.2S公司滿滾子軸承產(chǎn)品的劣勢（Weaknesses）（1）只做一類產(chǎn)品，可以形成某細分領域的專業(yè)優(yōu)勢，給市場以專業(yè)、專注的形象，給客戶以行業(yè)權威的信任。但凡事都有兩面，產(chǎn)品太過專業(yè)的一個直接劣勢就是：產(chǎn)品單一。軸承行業(yè)也不例外，這個看似簡單的軸承一共可以分為十個大類，而圓柱滾子軸承就是其中之一，滿滾子軸承又是圓柱滾子軸承中的一個細分。在機械工業(yè)的軸承應用中，一臺主機往往要用到幾類軸承，比如一臺中型電機用到2套軸承，輸入端為0類深溝球軸承，而輸出端用的便是2類圓柱滾子軸承；而一臺減速機里可能要用到0類、2類、3類和7類軸承，大型主機就會有用到甚至更多的不同軸承。這樣導致S公司無法提供一臺主機所需要的所有軸承品種，而且圓柱滾子軸承往往在一臺主機使用的軸承總量里所占的比例很小。（2）機械制造領域里的全工序廠內(nèi)完成和控制，不僅可以更好地把控質(zhì)量，可以更精準地把握交貨時間，也可以實現(xiàn)“多品種、小批量”的轉換或非標產(chǎn)品的制作。但全工序自己生產(chǎn)的這種“麻雀雖小，五臟俱全”的模式，已越來越被發(fā)現(xiàn)諸多弊端，越來越多的廠家選擇放棄這種模式，因為這樣不僅導致產(chǎn)品的相對成本較高，超過行業(yè)的平均水平，而最終導致產(chǎn)品價格相對失去優(yōu)勢；而且所（3）滿滾子軸承在主機行業(yè)上的應用仍處在開發(fā)階段，各行業(yè)主機逐步在嘗試使用滿滾子軸承替代傳統(tǒng)的圓柱滾子軸承，尤其是重載低速的應用場合。這類產(chǎn)品最早在國外主機上被采用，隨著國內(nèi)對進口主機進行售后的發(fā)現(xiàn)和一些大企業(yè)購買進口產(chǎn)品進行解剖學習，越來越多的主機被發(fā)現(xiàn)很多關鍵部位已采用滿滾子軸承。但總體上，采用滿滾子軸承的產(chǎn)品和企業(yè)還是少數(shù)，仍需要一段時間的推廣和開發(fā)，才能使該類型產(chǎn)品被越來越多的用戶所接受。（4）滿滾子軸承尚屬新產(chǎn)品，存在一些技術壁壘，因此目前在市場上的價格比普通軸承要高出至少30%，有些雙列或多列軸承的價格甚至是普通軸承的2倍。在這樣的成本劣勢下，雖然采用滿滾子軸承能讓主機的性能提升很多且壽命更長，軸承成本的大幅提高讓很多靠“高性價比”來競爭的主機企業(yè)很難抉擇。因此，滿滾子軸承在市場上響應改型的速度還不算太理想，市場的潛力仍待慢慢釋放。1.3.3S公司滿滾子軸承產(chǎn)品的機會（Opportunities）（1）S公司早在上世紀80年代便開始接觸國外主機里采用的滿滾子軸承，并于90年代開始投入研制滿滾子軸承，是國內(nèi)最早研發(fā)和生產(chǎn)滿滾子軸承的軸承廠家，無論是產(chǎn)品系列、產(chǎn)品結構、內(nèi)部結構的優(yōu)化和改進，還是產(chǎn)品表面的處理、配件材料的創(chuàng)新選擇等方面都有深入的研究。經(jīng)過20年的摸索和積累，加上五十年的圓柱滾子軸承的行業(yè)經(jīng)驗，使S公司的滿滾子軸承走在行業(yè)最前面，是很多后來加入滿滾子軸承生產(chǎn)行列的企業(yè)的學習對象，在行內(nèi)有著一定的聲望。這些本身的硬實力和先入為主的市場影響力，無疑成為S公司在競爭激烈的市場大海里的一面鮮紅的旗幟，這無疑會給相關主機廠在選用滿滾子軸承時為S公司帶來機遇。（2）多年來對滿滾子軸承及其應用行業(yè)的深入研究和學習，S公司現(xiàn)已能生產(chǎn)單列、雙列、三列、四列、五列滿滾子軸承，這在國內(nèi)可謂一枝獨秀。已研發(fā)出NCF、NFL、NNF、NNC、NNCL、NNCF、NJG等多系列軸承，每個系列又有各類細分。S公司不僅產(chǎn)品系列豐富，各系列中的可選配置也相對更為齊全，如NNF系列滑輪專用新型雙列滿滾子軸承的密封設計就有三種，可適用超高溫、超低溫、下海水等不同的應用場景。此外，S公司從內(nèi)徑30mm到外徑1200mm的尺寸范圍讓客戶有更多的選擇，這讓同行艷羨不已。（3）S公司經(jīng)過20余年在滿滾子軸承細分領域的精心耕耘，已經(jīng)打下了較為堅實的市場基礎，在市場上形成了較好的口碑。甚至在軸承集散地，臨清和臨西軸承大市場，人們一提到滿滾子軸承就會想起S公司。在滑輪行業(yè)、減速機行業(yè)等使用滿滾子軸承較多的行業(yè)，提到國產(chǎn)滿滾子軸承，都能夠首先想到S公司，甚至認為能夠替代進口，這種先入為主的市場優(yōu)勢是后來者無法一下達到的。隨著滿滾子軸承市場的不斷擴大，無論是主機還是軸承流通領域，越來越多的人關注滿滾子軸承，越來越多的人了解S公司，這都是S公司難得的發(fā)展機遇。（4）S公司麻雀雖小五臟俱全，擁有自原料進廠到成品出廠的加工能力，這種模式能夠較為靈活地組織生產(chǎn)，不會因為個別工序影響整個生產(chǎn)進度。能隨時調(diào)整生產(chǎn)計劃和順序的多品種小批量的優(yōu)勢可以更快地搶占市場，特別能提供更好的新客戶體驗。目前很多主機也開始實行客戶定制、項目非標的模式，這樣的產(chǎn)品利潤高但數(shù)量少，只有擁有相對自主生產(chǎn)能力優(yōu)勢的工廠，才能實行多品種、小規(guī)模靈活調(diào)整，滿足客戶的需求。S公司滿滾子軸承產(chǎn)品，在S公司自身的工廠優(yōu)勢下，對于承接此類產(chǎn)品擁有自己得天獨厚的優(yōu)勢，也無疑為自己帶來更多機會。1.3.4S公司滿滾子軸承產(chǎn)品的威脅（Threats）（1）任何一個市場、一種產(chǎn)品，隨著對它了解的人越來越多，它的神秘面紗很快將被掀起。當嗅覺敏銳的競爭對手感覺到這個細分產(chǎn)品的魅力和高附加值后，就會源源不斷的有對手和資本進入其中，生產(chǎn)廠家越來越多，