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文檔簡(jiǎn)介
銷售漏斗周報(bào)表,,,,,,,
姓名：,,,部門名稱：,,,填報(bào)周期：,
階段分類,,客戶名稱,所屬產(chǎn)品,預(yù)計(jì)成交金額（萬(wàn)元）,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,下一步行動(dòng)計(jì)劃,填報(bào)或修改日期
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意向階段,,,,,,,
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,,預(yù)計(jì)成交金額合計(jì):,,0,,,
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方案階段,,,,,,,
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,,預(yù)計(jì)成交金額合計(jì):,,0,,,
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成交階段,,,,,,,
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,,到目前為止的已成交金額合計(jì):,,0,,,
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1、意向客戶：項(xiàng)目已立項(xiàng)，外出參觀學(xué)習(xí)，項(xiàng)目發(fā)起人進(jìn)行供應(yīng)商了解，了解解決方案，需求初步確定，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入；,,,,,,,
2、方案客戶：進(jìn)行需求調(diào)研、需求確定、演示、方案、呈現(xiàn)，已購(gòu)買標(biāo)書（或者確定具體采購(gòu)時(shí)間）；,,,,,,,
3、成交客戶：現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)或者進(jìn)行實(shí)施服務(wù)、價(jià)格、付款方式、優(yōu)惠
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