投標(biāo)報價的策略與技巧主講教師嚴(yán)汝和課程導(dǎo)入競爭者的經(jīng)濟實力和技術(shù)水平。競爭策略是否正確和投標(biāo)報價的技巧運用是否得當(dāng)。公路工程施工投標(biāo)程序案例導(dǎo)入通常情況下，其他條件相同，報價最低的是否就是中標(biāo)單位呢？不一定投標(biāo)單位提不出有利于招標(biāo)單位的合理建議，不會運用投標(biāo)報價的技巧和策略，因而未能中標(biāo)。原因：招標(biāo)投標(biāo)活動中必須研究在投標(biāo)報價中的指導(dǎo)思想、報價策略、作標(biāo)技巧。投標(biāo)報價策略投標(biāo)報價策略的定義是指投標(biāo)單位在合法競爭條件下，依據(jù)自身的實力和條件，確定的投標(biāo)目標(biāo)、競爭對策和報價技巧。定義：類型：生存型策略競爭型策略盈利型策略即決定投標(biāo)報價行為的決策思維和行動，包含投標(biāo)報價目標(biāo)、對策、技巧三要素。投標(biāo)報價策略生存型策略可以不考慮各種影響因素。但由于社會、政治、經(jīng)濟環(huán)境的變化和投標(biāo)人自身經(jīng)營管理不善，都可能造成投標(biāo)人的生存危機。投標(biāo)報價以克服生存危機為目標(biāo)而爭取中標(biāo)投標(biāo)報價策略競爭型策略在精確計算成本的基礎(chǔ)上，充分估計各競爭對手的報價目標(biāo)，以有競爭力的報價達到中標(biāo)的目的。以競爭為手段以開拓市場、低盈利為目標(biāo)投標(biāo)報價策略盈利型策略是投標(biāo)報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，對效益較小的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。投標(biāo)報價技巧常用的投標(biāo)報價技巧不平衡報價法計日工的報價多方案報價法增加建議方案突然降價法先虧后盈法聯(lián)合保標(biāo)法投標(biāo)報價技巧多方案報價法對一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時在充分估計投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即是按原招標(biāo)文件報一個價，再提出：“如某條款(如某規(guī)范規(guī)定)作某些變動，報價可降低多少……”，報一個較低的價。降低總價，吸引業(yè)主投標(biāo)報價技巧突然降價法報價是一件保密性很強的工作，在報價時可以采取迷惑對方的手法。即選按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該式程興趣不大，到快投標(biāo)截止時，再突然降價。如魯布革水電站引水系統(tǒng)工程突然降低8.04%，取得最低標(biāo)，為以后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。投標(biāo)報價技巧突然降價法在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中考慮好降價的幅度在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報信息與分析判斷，再作最后決策。如果由于采用突然降價法而中標(biāo)因為開標(biāo)只降總價，在簽訂合同后，可采用不平衡報價的思想，調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。投標(biāo)報價技巧先虧后盈法是一種只求中標(biāo)的低價報價方案必須有較好的資信條件。提出的施式方案先進可行。要加強對公司情況的宣傳。承包商如果其他承包商遇到這種情況，可努力爭第二、第三標(biāo)，再依靠自己的經(jīng)驗和信譽爭取中標(biāo)。投標(biāo)報價技巧不平衡報價法（1）能夠早日結(jié)帳收款的項目(如開辦費、土石方工程、基礎(chǔ)工程等)可以報的高一些；不平衡報價法技巧:（2）經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當(dāng)提高；（3）設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價。投標(biāo)報價技巧不平衡報價法不平衡報價一定要建立在，對工程量表中工程量仔細(xì)核對分析的基礎(chǔ)上特別是對報低單價的項目，如工程量執(zhí)行時增多將造成承包商的重大損失。一定要控制在合理幅度內(nèi)(一般可以在10%左右)以免引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意，有時業(yè)主會挑選出報價過高的項目，要求投標(biāo)者進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內(nèi)容壓價，以致承包商得不償失。投標(biāo)報價的策略與技巧