C-Union節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)主聯(lián)系人：張馳職務(wù)：生活委員電話(huà)號(hào)碼：電子郵件：所屬院系：北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 郵政編碼：102200保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者或意向落戶(hù)地區(qū)有關(guān)部門(mén)公開(kāi)。要求收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)申報(bào)人同意，不得向其他各方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。北京化工大學(xué)2011年4月30日指導(dǎo)老師介紹：姓名崔大帥所屬學(xué)院北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院角色顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)企業(yè)管理職稱(chēng)顧問(wèn)專(zhuān)長(zhǎng)人力資源管理團(tuán)隊(duì)成員介紹：姓名張馳所屬學(xué)院北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院專(zhuān)業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)國(guó)貿(mào)0903職稱(chēng)總經(jīng)理專(zhuān)長(zhǎng)組織管理姓名黃紅林所屬學(xué)院北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院專(zhuān)業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)國(guó)貿(mào)0902職稱(chēng)行政部經(jīng)理專(zhuān)長(zhǎng)人力資源管理姓名陳思宇所屬學(xué)院北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院專(zhuān)業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)國(guó)貿(mào)0903職稱(chēng)市場(chǎng)部經(jīng)理專(zhuān)長(zhǎng)溝通協(xié)調(diào)姓名張曼曼所屬學(xué)院北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院專(zhuān)業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)國(guó)貿(mào)0903職稱(chēng)工程部經(jīng)理專(zhuān)長(zhǎng)研發(fā)姓名王晶所屬學(xué)院北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院專(zhuān)業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班1.國(guó)貿(mào)0903職稱(chēng)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理專(zhuān)長(zhǎng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新目錄第1章執(zhí)行總結(jié)..........................................（5）第1.1節(jié)創(chuàng)意背景........................................（5）第1.2節(jié)項(xiàng)目介紹........................................（5）第1.3節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述....................................（5）第1.4節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)與人群..................................（5）第1.5節(jié)公司優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)....................................（6）第1.6節(jié)投資與財(cái)務(wù)......................................（6）第1.7節(jié)組織與人力資源..................................（6）第2章產(chǎn)品與服務(wù)........................................（7）第2.1節(jié)項(xiàng)目背景........................................（7）第2.2節(jié)產(chǎn)品與服務(wù)......................................（7）第2.3節(jié)技術(shù)支持........................................（9）第3章市場(chǎng)分析..........................................（14）第3.1節(jié)適用人群分析....................................（14）第3.2節(jié)市場(chǎng)調(diào)查容量分析................................（16）第3.3節(jié)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)..............................（18）第3.4節(jié)國(guó)外衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展................................（19）第3.5節(jié)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展................................（19）第4章競(jìng)爭(zhēng)分析..........................................（20）第4.1節(jié)PEST分析........................................（20）第4.2節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析....................................（21）第4.3節(jié)SWOT分析........................................（24）第4.4節(jié)公司戰(zhàn)略選擇....................................（26）第5章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略..........................................（29）第5.1節(jié)企業(yè)短期及中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略........................（29）第5.2節(jié)定價(jià)策略........................................（29）第5.3節(jié)宣傳推廣........................................（31）第6章公司介紹..........................................（33）第6.1節(jié)公司結(jié)構(gòu)........................................（33）第6.2節(jié)公司宗旨.......................................（34）第6.3節(jié)公司商標(biāo).......................................（34）第6.4節(jié)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與理念.................................（35）第7章財(cái)務(wù)分析.........................................（36）第7.1節(jié)主要財(cái)務(wù)報(bào)表...................................（36）第7.2節(jié)銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)...................................（37）第7.3節(jié)重要數(shù)據(jù).......................................（38）第7.4節(jié)利潤(rùn)率.........................................（38）第8章風(fēng)險(xiǎn)分析.........................................（39）第8.1節(jié)投資風(fēng)險(xiǎn).......................................（39）第8.2節(jié)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略...................................（41）第9章融資退出.........................................（44）第9．1節(jié)市場(chǎng)前景好收益水平高..........................（44）第9．2節(jié)市場(chǎng)前景好收益水平低..........................（44）第9．3節(jié)市場(chǎng)前景不好收益水平低........................（44）附錄：..................................................（45）Ⅰ調(diào)查問(wèn)卷..............................................（45）Ⅱ銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃..........................................（46）第1章執(zhí)行總結(jié)第1.1節(jié)創(chuàng)意背景眾所周知，地球上的水總儲(chǔ)量140億億立方米，而與人類(lèi)關(guān)系最密切的湖泊、河流和地下可利用的淡水資源，約為100萬(wàn)億立方米，還不到全球總儲(chǔ)水量的萬(wàn)分之一。因此，節(jié)水是社會(huì)發(fā)展之要。現(xiàn)如今，人們的節(jié)水意識(shí)提高，世界水日、中國(guó)水周已經(jīng)興起，但我國(guó)水發(fā)展仍面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，并被列為世界上人均水資源最貧乏的13個(gè)國(guó)家之一。因此，從每個(gè)家庭做起，建設(shè)節(jié)水型家庭，提高水資源的利用效率刻不容緩。資源有限、污染嚴(yán)重，導(dǎo)致水資源越發(fā)的緊張。日、美、英等發(fā)達(dá)國(guó)家已十分注意節(jié)水，甚至有的城鎮(zhèn)的自來(lái)水廠的規(guī)模越來(lái)越小。我國(guó)的許多城市也正向著節(jié)水型城市發(fā)展，天津、杭州、紹興、寧波等城市的節(jié)水情況已相當(dāng)可觀，且節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)早已得到《所得稅法》和《節(jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)實(shí)施意見(jiàn)》合并的強(qiáng)有力的稅收政策支持。同時(shí)，其他能源也盡量能省則省。因此，購(gòu)買(mǎi)節(jié)能產(chǎn)品節(jié)能實(shí)乃大勢(shì)所趨。第1.2節(jié)項(xiàng)目介紹C-Union公司集中于對(duì)室內(nèi)浴室產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。在保證浴室的干凈、整潔、環(huán)保、美觀的前提下，為消費(fèi)者擴(kuò)大其使用空間，提供各種款式的衛(wèi)浴產(chǎn)品。如：多用化洗臉臺(tái)、衛(wèi)浴儲(chǔ)水裝置等等。第1.3節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述2011年中國(guó)衛(wèi)浴需求量將達(dá)4400萬(wàn)件，超越美國(guó)成為全球最大的衛(wèi)浴消費(fèi)市場(chǎng)。因此，衛(wèi)浴在我國(guó)將有著很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景，并將會(huì)成為我國(guó)在未來(lái)幾年來(lái)發(fā)展的重頭戲，也將會(huì)有很好的投資收益。既美化家居，又做到節(jié)能，何樂(lè)而不為？第1.4節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)與人群1.年齡：20-50歲2.教育程度：中等以上教育水平3.收入水平：個(gè)人月收入2000元以上4.職務(wù)：企業(yè)的職員或管理者第1.5節(jié)公司優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：1.擁有設(shè)計(jì)理念先進(jìn)的和技術(shù)專(zhuān)業(yè)的節(jié)能產(chǎn)品2.在211大學(xué)接受教育，管理人員素質(zhì)水平平均較高3.分別制訂了短期和長(zhǎng)期戰(zhàn)略，公司投資方向確定4.市場(chǎng)前景廣闊劣勢(shì)：1.衛(wèi)浴市場(chǎng)已有品牌，占有率穩(wěn)定2.客戶(hù)對(duì)新技術(shù)的安全性抱有較大疑慮3.衛(wèi)浴市場(chǎng)在長(zhǎng)期內(nèi)有很大上升空間，短期內(nèi)受眾人群有限第1.6節(jié)投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共需資金100萬(wàn)元，其中，管理層入股25萬(wàn)元，引進(jìn)戰(zhàn)略投資75元。本公司注重員工整體素質(zhì)的提高，加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)知識(shí)的更新，每年投入5萬(wàn)元用于員工培訓(xùn)，增強(qiáng)員工技能。另外，本公司擁有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)用于技術(shù)改進(jìn)，每年研發(fā)投入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例不低于10%，并保持逐年增長(zhǎng)。第1.7節(jié)組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，以“節(jié)能、環(huán)保、美觀、實(shí)用”為宗旨，致力于為需求者提供節(jié)能、舒適、美觀的衛(wèi)浴產(chǎn)品。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行董事會(huì)負(fù)責(zé)制。共設(shè)總經(jīng)理一名，總經(jīng)理下設(shè)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、行政部經(jīng)理各一名。第2章產(chǎn)品與服務(wù)第2.1節(jié)項(xiàng)目背景能源短缺和環(huán)境污染問(wèn)題已成為世界焦點(diǎn)話(huà)題，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)高能耗、高污染的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，推進(jìn)節(jié)能減排，發(fā)展以低能耗的低碳經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的共同選擇。我國(guó)是世界上嚴(yán)重缺水的國(guó)家和地區(qū)。水資源的短缺形勢(shì)，給節(jié)水產(chǎn)品的推廣應(yīng)用帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)需求和廣闊的市場(chǎng)空間。綜合多種因素，我公司的產(chǎn)品可以推進(jìn)節(jié)能，發(fā)展以低能耗、少浪費(fèi)的低碳經(jīng)濟(jì)，是節(jié)能環(huán)保的健康產(chǎn)品，我公司所研發(fā)的項(xiàng)目將成為人們追求高品質(zhì)生活的重要依據(jù)。第2.2節(jié)產(chǎn)品與服務(wù)我公司的浴室內(nèi)部設(shè)計(jì)主要側(cè)重于兩個(gè)方面：創(chuàng)意設(shè)計(jì)和節(jié)能設(shè)計(jì)。在此基礎(chǔ)上，還同時(shí)兼顧精簡(jiǎn)空間。2.2.1功能主義——實(shí)用概述：家居裝飾以人和家庭為中心展開(kāi)，滿(mǎn)足功能需要，力求創(chuàng)造舒適的家居環(huán)境。注重簡(jiǎn)潔、明快，強(qiáng)調(diào)以人為本。衛(wèi)生間是每個(gè)家庭必須的居室之一，也是使用頻率極高的居室。因此對(duì)衛(wèi)生間產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有很大的前景。針對(duì)衛(wèi)生間產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，我們可以涉及到更多方面的節(jié)能考慮，可以涉及到水能、電能、熱能的考慮。（如圖1）圖1產(chǎn)品特點(diǎn)：1.造型簡(jiǎn)約的洗臉化妝臺(tái)，將洗臉盆與浴柜合二為一，大大節(jié)省了衛(wèi)浴空間，并且可以合理收納各類(lèi)沐浴用品。2．整體化設(shè)計(jì)，風(fēng)格統(tǒng)一。可根據(jù)裝修環(huán)境要求，選擇不同的櫥柜組合。3．櫥柜和洗臉盆各自獨(dú)立，安裝位置可按需要調(diào)整。4．洗臉盆采用智潔技術(shù)，超越納米尺度的超平滑表面，不給污垢以容納的空隙，污垢難以黏附，清潔更為輕松，不必使用過(guò)多的水和清潔劑。5.掛墻式設(shè)計(jì)，既節(jié)省空間又方便了平時(shí)的清掃圖2-12.2.2空間設(shè)計(jì)——簡(jiǎn)約、大方由于我們此次設(shè)計(jì)多針對(duì)單身人群，因此洗臉臺(tái)的設(shè)計(jì)可以趨于小件化，同時(shí)設(shè)計(jì)把手可以懸掛個(gè)人毛巾。洗臉臺(tái)上部設(shè)計(jì)一個(gè)玻璃平臺(tái)用來(lái)防放置牙具及護(hù)膚用品。鏡子也設(shè)計(jì)在洗臉臺(tái)上部，根據(jù)住戶(hù)量身定制高度。洗臉臺(tái)下部裝上一個(gè)儲(chǔ)水裝置，該裝置再連接到廁所，期間安裝一個(gè)初步凈水裝置，這樣就可以將水進(jìn)行一個(gè)初步的循環(huán)利用。（見(jiàn)下圖）第2.3節(jié)技術(shù)支持2.3.1墻體材料除淋浴房外的墻體采用稀土熒光材料。（稀土熒光材料的簡(jiǎn)介）白天可以吸收從窗戶(hù)照進(jìn)的陽(yáng)光，然后在晚上就可以發(fā)出熒光。居民在半夜起身去廁所就可以免去開(kāi)燈，從而節(jié)省了電能。并且在室內(nèi)有微弱的燈光，可以方便行走和做一些對(duì)光源要求不高的行為。同時(shí)墻體還需要安裝透明度高的磁磚。因?yàn)樾l(wèi)生間是個(gè)濕度較大的環(huán)境，貼上瓷磚可以減小對(duì)稀土熒光的材料的損耗；其次使用透明度高的瓷磚是為了保證白天太陽(yáng)能的吸收和夜間熒光的放射。特定光源的流行讓“實(shí)用主義”走向極致，燈光的裝飾效用從屬于照明效用，同時(shí)遵循節(jié)能效用。浴室采用淋浴房的構(gòu)造（浴盆過(guò)于耗水）。淋浴房的墻體需要潛入地?zé)峁┡b置，采用PVC材料。由于冬天寒冷，不少家庭都需要開(kāi)啟浴霸或制熱裝置。因此使用地?zé)嵫b置就可以防止這部分電能的消耗（地?zé)崮艿膩?lái)源，如何使用）。圖2-22.3.2PVC落水系統(tǒng)的特性1、雙壁落水內(nèi)部構(gòu)架的設(shè)計(jì)保持了落水系統(tǒng)的持久力和堅(jiān)硬度。2、兩部分固定夾片的設(shè)計(jì)使落水管看起來(lái)美觀大方，并能很好的固定于任何外墻立面。3、防護(hù)網(wǎng)和圓形內(nèi)壁設(shè)計(jì)減少了除污的次數(shù)并使得除塵變得方便和快捷。4、整個(gè)落水系統(tǒng)外形美觀，色澤優(yōu)雅。5、韌性好，低溫抗沖擊性佳，能抵抗沖擊，梯子搭靠的壓力，積雪，不易出現(xiàn)凹陷，扭曲或變形。6、更耐高溫的PVC材料，能抵抗長(zhǎng)時(shí)間的陽(yáng)光曝曬。7、抗紫外線(xiàn)，耐老化性能好，抗酸堿腐蝕，歷久如新。8、切割容易，安裝簡(jiǎn)便，不需要特殊工具。9、成熟的配方技術(shù)，保持產(chǎn)品性能具有超群的穩(wěn)定性。10、天溝封蓋制作精致，構(gòu)件間采用嵌抽式連接的可靠方式，確保系統(tǒng)不滲漏，排水更暢通。11、天溝內(nèi)壁為小弧邊設(shè)計(jì)，防止污垢集結(jié)，便于清洗。12、落水斗附有帶鎖定裝置的特殊提升構(gòu)件，方便移動(dòng)（如修剪草坪或定期維修時(shí))。落水系統(tǒng)的顏色雙壁落水系統(tǒng)的顏色是尊貴的亞白色。2.3.3雙倍有效落水采用新穎的技術(shù)方案，開(kāi)發(fā)出PVC雙壁天溝系統(tǒng)。獨(dú)一無(wú)二的天溝型材，以裝飾性的檐口設(shè)計(jì)，與房屋建筑風(fēng)格渾然一體。結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)恰到好處，性能更優(yōu)越，能抵抗沖擊、梯子搭靠的壓力、積雪或長(zhǎng)時(shí)間陽(yáng)光曝曬，不易出現(xiàn)凹陷、扭曲或變形。雙壁落水系統(tǒng)是完全建立在高科技之上的落水系統(tǒng)。這種特殊設(shè)計(jì)的雙壁結(jié)構(gòu)可以增強(qiáng)堅(jiān)硬度并且有效的增加落水的阻力。PVC落水系統(tǒng)還增加了對(duì)UV紫外線(xiàn)，酸雨和空氣污染的抵抗力。PVC特殊的優(yōu)點(diǎn)讓我們不再需要對(duì)房屋進(jìn)行翻修和油漆。該系統(tǒng)體現(xiàn)了以人為本的設(shè)計(jì)理念，使雨水的排落從此盡在您的掌握之中。采用高質(zhì)量的PVC合成材料，遇冷熱不易變形，更不會(huì)像金屬落水那樣出現(xiàn)銹蝕的現(xiàn)象。無(wú)論古典抑或現(xiàn)代，無(wú)論您的建筑是何種風(fēng)格，我們總能量身打造獨(dú)屬于您的落水系統(tǒng)，為您的建筑添一抹亮色。顯示落水風(fēng)格，突出三點(diǎn)：1）線(xiàn)條柔美；2）以人為本；3）與房屋融為一體。◆特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)1、韌性好，低溫抗沖擊性佳；能抵抗沖擊，梯子搭靠和積雪的壓力；并且不易出現(xiàn)凹陷，抗曲或變形；2、PVC特殊的抗紫外線(xiàn)特性，能抵抗長(zhǎng)時(shí)間的陽(yáng)光曝曬，還增加了對(duì)酚雨和空氣污染的抵抗力；3、耐高潮、耐老化性能好，抗酸堿霉蝕，歷久如新，無(wú)須翻修和油漆；4、切割容易，安裝簡(jiǎn)便，不特殊工具；5、成熟的配方技術(shù)，保持產(chǎn)品性能具有超群的穩(wěn)定性；6、尊貴的亞白色使整個(gè)落水系統(tǒng)外形更美觀，色澤更優(yōu)雅。2.3.4PVC地板和其他的地板相比的優(yōu)特點(diǎn)：1、綠色環(huán)保：生產(chǎn)PVC地板是環(huán)保無(wú)毒的可再生資源。其中石塑地板（片材）主要成分是天然石粉，經(jīng)國(guó)家權(quán)威部門(mén)檢測(cè)不含任何放射性元素，更是綠色環(huán)保的新型地面裝飾材料。2、超輕超?。篜VC地板只有1.6mm－9mm厚度，每平米重量?jī)H2－7KG，不足普通地面材料的10％。在高層建筑中對(duì)于樓體承重和空間節(jié)約，有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在舊樓改造中有著特殊的優(yōu)勢(shì)。3、超強(qiáng)耐磨：PVC地板表面有一層特殊的經(jīng)高科技加工的透明耐磨層，其耐磨轉(zhuǎn)數(shù)可達(dá)300000轉(zhuǎn)，為傳統(tǒng)材料的2倍多。表面特殊處理的超強(qiáng)耐磨層充分保證了地面材料的優(yōu)異的耐磨性能，標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試結(jié)果顯示0.55mm厚的耐磨層地面可以在正常情況下使用5年以上，0.7mm厚的耐磨層地面足以使用10年以上。4、高彈性和超強(qiáng)抗沖擊：在重物的沖擊下有著良好的彈性恢復(fù)，卷材地板質(zhì)地柔軟彈性更佳，其腳感舒適被稱(chēng)之為“地材軟黃金”，同時(shí)PVC地板具有很強(qiáng)的抗沖擊性，對(duì)于重物沖擊破壞有很強(qiáng)的彈性恢復(fù)，不會(huì)造成損壞。5、超強(qiáng)防滑：與普通的地面材料相比，PVC地板在粘水的情況下腳感更澀，更不容易滑到，即越遇水越澀。6、防水防潮：PVC地板和水無(wú)親和力，只要不是長(zhǎng)期的被浸泡就不會(huì)受損；并且不會(huì)因?yàn)闈穸却蠖l(fā)生霉變。7、抗菌性能：PVC地板表面經(jīng)過(guò)特殊的抗菌處理，對(duì)絕大多數(shù)細(xì)菌都有較強(qiáng)的殺滅能力和抑制細(xì)菌繁殖的能力。8、接縫小及無(wú)縫焊接：PVC卷材地板用無(wú)縫焊接技術(shù)可以達(dá)到完全無(wú)縫，這是普通地板無(wú)法做到的，也因此可以將地面的整體效果及視覺(jué)效果得到最大限度的優(yōu)化。9、裁剪拼接簡(jiǎn)單容易：用較好的美工刀就好可以任意裁剪，同時(shí)可以用不同花色的材料組合，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師的聰明才智，達(dá)到最理想的裝飾效果；足以使你的生活空間成為一座藝術(shù)的殿堂，充滿(mǎn)藝術(shù)氣息。10、安裝施工快捷：PVC地板的安裝施工快捷，不用水泥砂漿，地面條件好的用專(zhuān)用環(huán)保粘結(jié)劑粘合，24小時(shí)后就可以使用。11、花色品種繁多：PVC地板的花色品種繁多，如地毯紋、石紋、木地板紋等，甚至可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化訂制。12、耐酸堿腐蝕：經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，PVC地板具有較強(qiáng)的耐酸堿腐蝕的性能。13、導(dǎo)熱保暖：PVC地板的導(dǎo)熱性能良好，散熱均勻，且熱膨脹系數(shù)小，比較穩(wěn)定。PVC地板是地暖導(dǎo)熱地板的首選產(chǎn)品，非常適合家庭鋪裝，尤其是我國(guó)北方寒冷地區(qū)。14、保養(yǎng)方便：地面臟了用拖布擦拭即可。如果想保持地板持久光亮的效果，只需定期打蠟維護(hù)即可，其維護(hù)次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他地板。15、環(huán)保可再生：PVC地板是唯一能再生利用的地面裝飾材料，這對(duì)于保護(hù)我們的地球自然資源和生態(tài)環(huán)境具有巨大的意義。2.3.5生活廢水凈化蓄水沖廁裝置技術(shù)投資分析：

1、能使90％以上生活廢水沖廁，單臺(tái)每年節(jié)水50噸。

2、節(jié)水減排新產(chǎn)品，單臺(tái)每年減排污水50噸。

3、蓄滿(mǎn)水，停水兩天照樣沖。

4、比現(xiàn)有高檔馬桶節(jié)約資金1/3。

5、屬馬桶更新?lián)Q代新產(chǎn)品。技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域前景分析：

裝置布置在衛(wèi)生間墻壁高處，容量120～150升，能將90％以上洗滌、洗浴生活廢水用特制微型泵經(jīng)過(guò)濾自動(dòng)蓄存?zhèn)溆?。外觀造型美觀，表面飾以鏡面或風(fēng)景畫(huà)，與環(huán)境相適宜。

裝置容積、壓強(qiáng)、落差大，截面比是現(xiàn)有座便式水箱數(shù)倍，沖水更有利，有效，使用特制專(zhuān)用閥，分大小便定量沖廁，相應(yīng)了環(huán)保機(jī)構(gòu)北京地球村效益主任廖曉義提出的4.87升標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)水更有效。

徹底改變傳統(tǒng)座便器沖廁水箱連桿結(jié)構(gòu)，使用排水閥易于維修更換，減少了目前漏水器具大25％的局面。

中等城市改造100萬(wàn)個(gè)座便器，可節(jié)水15000萬(wàn)噸，同比減少排污15000萬(wàn)噸。是節(jié)水減排更新?lián)Q代馬桶新產(chǎn)品。

裝置容量大，并設(shè)有清水補(bǔ)充裝置，蓄滿(mǎn)水停水兩天照樣沖廁，對(duì)停水和供水小不足的高層建筑效果尤為顯著。

裝置可工業(yè)化生產(chǎn)，如配置優(yōu)質(zhì)座便器，節(jié)水更有效，市場(chǎng)價(jià)可比現(xiàn)有高檔馬桶節(jié)省1/3。效益分析：

全國(guó)沖廁馬桶年遞增量500余萬(wàn)套，市場(chǎng)保有量7000萬(wàn)套，商機(jī)巨大，國(guó)家專(zhuān)利保護(hù)，具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)分析第3.1節(jié)適用人群分析 顧客需要的特點(diǎn)及愛(ài)好——對(duì)許多顧客而言，洗浴的概念已不僅僅局限于清洗用具，而是擴(kuò)展到更深一層的感受體驗(yàn)享受范疇。時(shí)下，隨著觀念的改變,更多的人開(kāi)始關(guān)注私密空間舒適氛圍的營(yíng)造.各種高檔的進(jìn)口浴缸充斥市場(chǎng)，如科勒、卡德維、TOTO、美標(biāo)等。因其人性化、簡(jiǎn)潔時(shí)尚的設(shè)計(jì)，成為努力工作之余犒勞自己的最好獎(jiǎng)賞。表3-1圖3-1購(gòu)買(mǎi)力分析——隨著生活水平不斷提高，人們?cè)缫艳饤壴瓉?lái)的衛(wèi)生間僅滿(mǎn)足單一洗浴功能的觀念，衛(wèi)浴設(shè)備日趨精致和完美，高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品的空間越來(lái)越大。雷達(dá)圖3-1雷達(dá)圖3-2第3.2節(jié)市場(chǎng)調(diào)查容量分析調(diào)查樣本及結(jié)論(1)調(diào)查樣本：搜房家居研究中心對(duì)09年第一季度中國(guó)家居行業(yè)品牌狀況進(jìn)行了調(diào)查，其中衛(wèi)浴市場(chǎng)品牌調(diào)查包括面盆、浴缸、坐廁、衛(wèi)浴家電和龍頭花灑五個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)，共涉及748個(gè)品牌，總有效樣本為608914份。(2)調(diào)查結(jié)論：通過(guò)對(duì)09年第一季度衛(wèi)浴市場(chǎng)品牌、產(chǎn)品關(guān)注度的一系列調(diào)查，結(jié)論如下：整體市場(chǎng)：十大品牌獲得了市場(chǎng)42%的關(guān)注，品牌關(guān)注集中度略有下降，其余738個(gè)品牌獲得58%的關(guān)注。區(qū)域市場(chǎng)：衛(wèi)浴市場(chǎng)區(qū)域關(guān)注度分布不均衡，整體上呈現(xiàn)由南向北、由東向西逐步遞減的特征；七大區(qū)域衛(wèi)浴市場(chǎng)中，華東、華北這兩地區(qū)關(guān)注比例較高，累計(jì)達(dá)到整體市場(chǎng)的73%。(3)區(qū)域關(guān)注分析第一季度衛(wèi)浴市場(chǎng)區(qū)域關(guān)注度分布不均衡，并且整體上呈現(xiàn)由南向北、由東向西逐步遞減的特征；七大區(qū)域衛(wèi)浴市場(chǎng)中，華東、華北這兩地區(qū)關(guān)注比例較高，累計(jì)達(dá)到整體市場(chǎng)的73%。其中華東地區(qū)的關(guān)注比例有較大幅度上升，獲得40.2%的關(guān)注比例。華北地區(qū)有小幅下降，關(guān)注比例為32.25%。圖3-2余下的5個(gè)地區(qū)共同占有接近27%的市場(chǎng)關(guān)注份額。西南、華中、東北和西北區(qū)域市場(chǎng)關(guān)注比例在8%-5%之間，其中西南消費(fèi)者關(guān)注有所提升。華南地區(qū)關(guān)注比例大幅下跌不足2%，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)華南地區(qū)品牌知名度。圖3-2圖3-3從衛(wèi)浴品牌關(guān)注前十名省市分布看，累計(jì)關(guān)注比例超過(guò)74%，其中北京關(guān)注比例高于其它城市，以22%的關(guān)注比例位居榜首，北京市場(chǎng)成為衛(wèi)浴品牌必爭(zhēng)之地。江蘇省是華東地區(qū)的代表，以10個(gè)百分比之差，排名第二；廣東省、上海市和浙江省關(guān)注比例在7%-10%之間。衛(wèi)浴企業(yè)在加強(qiáng)一線(xiàn)城市北京、上海市場(chǎng)占有份額的同時(shí)開(kāi)拓二線(xiàn)城市市場(chǎng)，因?yàn)樵谠S多二線(xiàn)城市，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)不像大城市那樣激烈，但是潛在的購(gòu)買(mǎi)者卻數(shù)量巨大。圖3-3第3.2節(jié)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)3.2.1細(xì)分市場(chǎng)·面盆市場(chǎng)：\o"惠達(dá)"惠達(dá)連續(xù)3個(gè)月保持霸主地位；·浴缸市場(chǎng)：\o"科勒"科勒占據(jù)4成市場(chǎng)份額；·坐廁市場(chǎng)：惠達(dá)一家獨(dú)大；·衛(wèi)浴家電市場(chǎng)：三甲企業(yè)占據(jù)半壁江山；·龍頭花灑市場(chǎng)：完全競(jìng)爭(zhēng)多品牌瓜分市場(chǎng)。3.2.2衛(wèi)浴市場(chǎng)2011年的熱點(diǎn)趨勢(shì)：◆趨勢(shì)熱點(diǎn)一：廢水利用除了盡量研發(fā)更多能直接節(jié)水的衛(wèi)浴產(chǎn)品外，我們還從展會(huì)上看到一個(gè)新趨勢(shì)，許多衛(wèi)浴品牌開(kāi)始致力于推出設(shè)計(jì)無(wú)死角、更好清潔的潔具產(chǎn)品以及小型的“臉盆馬桶一體化”潔具，這些產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)不但能大幅度降低衛(wèi)生間“水”的利用率，還能變廢為寶，讓“廢水”發(fā)揮余熱。市場(chǎng)現(xiàn)狀：綠色衛(wèi)浴獨(dú)缺廢水利用產(chǎn)品并不難找，許多衛(wèi)浴品牌甚至把它當(dāng)成了“宣傳賣(mài)點(diǎn)”。相反，有關(guān)廢水合理利用的衛(wèi)浴產(chǎn)品卻成了市場(chǎng)上的盲點(diǎn)，能將洗手、洗臉、洗菜等日常用水集中回收處理再用的潔具，市場(chǎng)上還買(mǎi)不到。據(jù)了解，我們?cè)谡箷?huì)上見(jiàn)到的某品牌展出的小型“臉盆馬桶一體化”潔具，只是商家“美好的計(jì)劃”，近期大概很難買(mǎi)到。走訪時(shí)，該品牌的導(dǎo)購(gòu)表示，必須安裝在承重墻上，內(nèi)部管道布置復(fù)雜及售價(jià)高達(dá)幾萬(wàn)元等是這類(lèi)產(chǎn)品入市難的主因。◆趨勢(shì)熱點(diǎn)二：與家相融“每天花在衛(wèi)浴間里的時(shí)間越來(lái)越多”，這是許多人目前的生活狀態(tài)。因此，我們希望浴室能變得更有價(jià)值。如果舒適的沙發(fā)椅、柔軟的地毯、溫柔的燈光、實(shí)用的書(shū)架能進(jìn)入浴室，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)生活是可以推陳出新的，打翻市場(chǎng)發(fā)展，提升潮流趨勢(shì)的改革。第3.3節(jié)國(guó)外衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前很多衛(wèi)浴國(guó)外品牌企業(yè)的策略重心都在向二、三線(xiàn)城市轉(zhuǎn)移，并且高端品牌在二三線(xiàn)城市有明顯的品牌優(yōu)勢(shì)。TOTO目前全線(xiàn)產(chǎn)品已基本實(shí)現(xiàn)中國(guó)本土生產(chǎn)，憑借著完善的產(chǎn)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)支持，TOTO市場(chǎng)占有率逐年攀升，其2009年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率保守估計(jì)在8%以上，而作為其主導(dǎo)產(chǎn)品的座便器，已占其總銷(xiāo)售額的40%以上，2010年，TOTO除了在加大產(chǎn)品、技術(shù)力度之外，也更注重品牌文化的提升，以及提高在終端的影響力。2009年，為適應(yīng)市場(chǎng)變化，美標(biāo)推出了“風(fēng)格，因你而現(xiàn)”的新品牌理念以及一系列新品，并在第四季度開(kāi)始全自動(dòng)座便器產(chǎn)品的銷(xiāo)售。相對(duì)于其他國(guó)際品牌，其在2009年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率并不十分突出，進(jìn)入2010年，美標(biāo)在渠道建設(shè)、品牌建設(shè)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等方面都進(jìn)一步加大了力度，并已開(kāi)始進(jìn)入二、三線(xiàn)城市。作為國(guó)際高端品牌，科勒也開(kāi)始深入到國(guó)內(nèi)二、三線(xiàn)城市以爭(zhēng)奪當(dāng)前和未來(lái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前科勒在中國(guó)市場(chǎng)已有近600家常規(guī)展廳和21家旗艦展廳，繼去年科勒旗艦店紛紛落戶(hù)全國(guó)很多地區(qū)后，今年再布局西南、西北等地區(qū)。第3.4節(jié)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展最近10年，一大批民族衛(wèi)浴品牌應(yīng)運(yùn)而生并逐漸發(fā)展壯大。與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，東鵬潔具、美加華、恒潔等發(fā)展也較為快速。最近，東鵬潔具特意以“民族品牌當(dāng)自強(qiáng)”為主題召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，恒潔更是打出了“中國(guó)民族衛(wèi)浴國(guó)家隊(duì)”的口號(hào)。除了恒潔之外，澳斯曼衛(wèi)浴近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)同樣搶眼，目標(biāo)也很明確：“成為世界級(jí)著名潔具企業(yè)”。此外，在原本以出口為主的休閑衛(wèi)浴領(lǐng)域，益高和阿波羅（中國(guó)）各有千秋，目前，益高已經(jīng)開(kāi)始涉足陶瓷類(lèi)產(chǎn)品，阿波羅還未見(jiàn)動(dòng)靜。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，因此，衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展也是要求很迅速的，所以說(shuō)，國(guó)內(nèi)的民族企業(yè)應(yīng)當(dāng)要不斷的發(fā)展自己，從而進(jìn)步。第4章競(jìng)爭(zhēng)分析第4.1節(jié)PEST分析4.1.1政策環(huán)境為指導(dǎo)節(jié)水技術(shù)開(kāi)發(fā)和推廣應(yīng)用，推動(dòng)節(jié)水技術(shù)進(jìn)步，提高用水效率和效益，促進(jìn)水資源的可持續(xù)利用，制訂《中國(guó)節(jié)水技術(shù)政策大綱》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《大綱》）。《大綱》以2010年前推行的節(jié)水技術(shù)、工藝和設(shè)備為主，相應(yīng)考慮中長(zhǎng)期的節(jié)水技術(shù)。《大綱》推廣：（1）節(jié)水型水龍頭；（2）非接觸自動(dòng)控制式、延時(shí)自閉、停水自閉、腳踏式、陶瓷磨片密封式等節(jié)水型水龍頭。淘汰建筑內(nèi)鑄鐵螺旋升降式水龍頭、鑄鐵螺旋升降式截止閥；（3）推廣節(jié)水型便器系統(tǒng)。推廣使用兩檔式便器，新建住宅便器小于6升。公共建筑和公共場(chǎng)所使用6升的兩檔式便器，小便器推廣和非接觸式控制開(kāi)關(guān)裝置。淘汰進(jìn)水口低于水面的衛(wèi)生潔具水箱配件、上導(dǎo)向直落式便器水箱配件和沖洗水量大于9升的便器及水箱；（4）推廣節(jié)水型淋浴設(shè)施。集中浴室普及使用冷熱水混合淋浴裝置，推廣使用卡式智能、非接觸自動(dòng)控制、延時(shí)自閉、腳踏式等淋浴裝置；賓館、飯店、醫(yī)院等用水量較大的公共建筑推廣采用淋浴器的限流裝置。（5）研究生產(chǎn)新型節(jié)水器具。研究開(kāi)發(fā)高智能化的用水器具、具有最佳用水量的用水器具和按家庭使用功能分類(lèi)的水龍頭。4.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境目前衛(wèi)浴產(chǎn)品的概念，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破過(guò)去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化豪華生活的標(biāo)志性用品，它進(jìn)入人們生活的方方面面。即不僅具有衛(wèi)生與清潔功能，還應(yīng)包括保健功能、欣賞功能以及娛樂(lè)功能。在使用功能方面，僅衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的沖洗方式就出現(xiàn)了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的造型出現(xiàn)了連體式、與臺(tái)盆系列、連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺(tái)式洗面器等。近年來(lái)，衛(wèi)浴潔具還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產(chǎn)品。因此，未來(lái)，衛(wèi)浴市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)出品種多樣化的發(fā)展趨勢(shì)是不言而喻的。衛(wèi)浴潔具的不斷個(gè)性，智能化的發(fā)展也是很有突破的，目前，節(jié)水已成為整個(gè)衛(wèi)浴業(yè)的共識(shí)，智能衛(wèi)浴的加入，更是猛烈沖擊了衛(wèi)浴市場(chǎng)，并漸向大眾化蔓延。在人們愈發(fā)重視生活品質(zhì)的今天，衛(wèi)浴儼然已經(jīng)演變成一種享樂(lè)文化，其中個(gè)性漸成潮流。4.1.3社會(huì)文化環(huán)境如今，衛(wèi)浴間已成了我們家居裝修的重點(diǎn)。走進(jìn)家居建材超市，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)：以往簡(jiǎn)單的馬桶、浴缸、龍頭，如今都“變身”成為造型各異、功能多樣的新型產(chǎn)品，智能化、人性化、藝術(shù)化、節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品不斷增多，成為家居建材行業(yè)的一個(gè)新亮點(diǎn)。4.1.4技術(shù)環(huán)境（1）衛(wèi)生潔具的智能化。如一些知名品牌的智能全自動(dòng)坐便器，省卻了多余的棱角凹凸，梯級(jí)直達(dá)最優(yōu)化，大大提升了衛(wèi)浴空間的檔次。（2）自潔技術(shù)。如紅外線(xiàn)的光波浴房、按摩浴缸、紅外線(xiàn)自動(dòng)開(kāi)閉式水龍頭及恒溫技術(shù)在花灑中的運(yùn)用等等，更使普通家庭也真真切切感受到先進(jìn)科技的可愛(ài)之處。（3）人性化設(shè)計(jì)?，F(xiàn)行市場(chǎng)上有帶水沖洗、溫水調(diào)節(jié)到座圈加溫、暖風(fēng)烘干，和帶MP3功能的馬桶等。第4.2節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析圖4圖4-1(1)整體品牌格局表4-1綜合1-3月數(shù)據(jù)，09年第一季度十大品牌獲得了市場(chǎng)42%的關(guān)注，品牌關(guān)注集中度略有下降，其余738個(gè)品牌獲得58%的關(guān)注。前十大品牌為惠達(dá)、\o"箭牌"箭牌、科勒、TOTO、法恩莎、\o"美標(biāo)"美標(biāo)、\o"阿波羅"阿波羅、\o"安華"安華、雅鼎、\o"東鵬"東鵬。表4-1(2)前十品牌前五品牌排名固若金湯09年1季度衛(wèi)浴品牌關(guān)注TOP10圖4圖4-2圖4-3從品牌關(guān)注排行來(lái)看，大品牌壟斷市場(chǎng)的格局很難改變，前五名企業(yè)排名穩(wěn)定，品牌占主導(dǎo)地位，惠達(dá)、箭牌、科勒、\o"TOTO"TOTO、\o"法恩莎"法恩莎關(guān)注度在9%-20%之間。位居第六到第八的衛(wèi)浴品牌間關(guān)注比例差距不大，競(jìng)爭(zhēng)呈膠著狀態(tài)，而后兩位品牌關(guān)注比例在3%之內(nèi)，不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。圖4-3從上榜頻次來(lái)看，前八名品牌3個(gè)月每月都上榜一次，品牌影響力穩(wěn)定，消費(fèi)者在一定程度上形成對(duì)品牌的忠誠(chéng)，而排名最后兩位品牌雅鼎和東鵬均上榜一次，企業(yè)應(yīng)努力提高知名度和美譽(yù)度，以在消費(fèi)者群體中達(dá)到良好的口碑效應(yīng)。4月銷(xiāo)售旺季來(lái)臨，各品牌之間將會(huì)展開(kāi)一場(chǎng)激烈的促銷(xiāo)大戰(zhàn)，其關(guān)注度排名也會(huì)隨著改變。不過(guò)，市場(chǎng)前五強(qiáng)排名變化的可能性微乎其微。但是后五名之間的關(guān)注度排名可能變化很大。主流企業(yè)應(yīng)該牢牢把握住提升品牌人氣的機(jī)會(huì)。(3)前五品牌關(guān)注度走勢(shì)2009年1-3月，由于惠達(dá)在1月舉行衛(wèi)浴暖家行動(dòng)，加大廣告宣傳力度，其關(guān)注度在2月達(dá)到高峰，但進(jìn)入3月急速下降，跌至10%。箭牌衛(wèi)浴在2月份的關(guān)注度觸底反彈，3月有所回轉(zhuǎn)最終達(dá)到19%。從惠達(dá)和箭牌一季度關(guān)注比例走勢(shì)來(lái)看，二者之間的關(guān)注此消彼長(zhǎng)，可見(jiàn)，兩者之間對(duì)潛在用戶(hù)的爭(zhēng)奪比較激烈。科勒關(guān)注比例走勢(shì)平穩(wěn)，在15個(gè)百分點(diǎn)左右，波動(dòng)幅度不大。在此期間，TOTO衛(wèi)浴關(guān)注度呈小幅下滑之勢(shì)，3月份跌至10%。法恩莎關(guān)注比例直沖而上，上升的速度較快。第4.3節(jié)SWOT分析關(guān)鍵環(huán)境要素關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)W1市場(chǎng)占有率W2經(jīng)營(yíng)機(jī)制與指揮協(xié)同W3產(chǎn)品線(xiàn)及產(chǎn)品品種構(gòu)成W4生產(chǎn)組織方式W5企業(yè)信譽(yù)與評(píng)價(jià)S1銷(xiāo)售渠道與手段S2競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量和發(fā)展趨勢(shì)S3產(chǎn)品應(yīng)變能力與策略變更余地S4售前售后服務(wù)S5創(chuàng)新開(kāi)發(fā)與專(zhuān)利技術(shù)機(jī)會(huì)(O)O1衛(wèi)浴功能重新定位O1-S5消費(fèi)者開(kāi)始追求享受型衛(wèi)浴產(chǎn)品，對(duì)此利用自身功能研發(fā)優(yōu)勢(shì)跟上消費(fèi)潮流O1-W4根據(jù)各地市場(chǎng)特殊性制定生產(chǎn)組織策略，在大陸則要加強(qiáng)適合于大陸市場(chǎng)的產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售O2消費(fèi)者更注重設(shè)計(jì)創(chuàng)新O2-S4S5設(shè)計(jì)上創(chuàng)新與服務(wù)上創(chuàng)新兩手抓，充分滿(mǎn)足顧客需求O2-W3對(duì)高端消費(fèi)層應(yīng)對(duì)較好，但在中低端靈活性不夠，應(yīng)開(kāi)發(fā)適合這一消費(fèi)群的創(chuàng)新產(chǎn)品兼顧價(jià)位O3上下游企業(yè)整合一體化O3-S2S3依靠強(qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ)，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍與規(guī)模，抵擋如建材房產(chǎn)業(yè)的一體化攻勢(shì)O3-W2比起競(jìng)爭(zhēng)者頻頻涉足其它行業(yè)，C-Union顯得有些后知后覺(jué)，應(yīng)在抵擋攻勢(shì)前提下加大反擊力度O4收入水平提高O4-W1由于是新興的企業(yè)，短期內(nèi)難以快速增大市場(chǎng)份額，對(duì)于中國(guó)顧客更為熟悉的企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，應(yīng)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度T1對(duì)產(chǎn)品環(huán)保要求提高T1-S4S6中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品很講究節(jié)水功能，目前科勒的相關(guān)產(chǎn)品比不上一些領(lǐng)先品牌，應(yīng)充分利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，跟上需求速度T1-W3針對(duì)面臨的主要消費(fèi)人群，在保有適當(dāng)環(huán)保型產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)行力所能及的差別化生產(chǎn)威脅(T)T2新材料層出不窮T2-S6利用計(jì)算機(jī)模擬技術(shù)對(duì)各種可能采用的新材料進(jìn)行試驗(yàn)T2-W4新材料提供了選擇的多樣性與新功能開(kāi)發(fā)的可能性，應(yīng)在保證主要產(chǎn)品正常生產(chǎn)的前提下適當(dāng)進(jìn)行挑選利用，無(wú)須太過(guò)投入T3計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展T3-S6計(jì)算機(jī)技術(shù)的高速發(fā)展使得產(chǎn)品的功能模擬與設(shè)計(jì)能力T3-W2營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)方面，雖然網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益發(fā)達(dá)，但科勒仍采取較傳統(tǒng)分銷(xiāo)策略，未能利用這一外部條件T4中國(guó)進(jìn)口關(guān)稅下降T4-S3雖然關(guān)稅下賤使得國(guó)外企業(yè)更容易進(jìn)入，但堅(jiān)守品質(zhì)與良好形象，能夠抵擋這股競(jìng)爭(zhēng)沖擊T4-W1隨著中國(guó)入世，國(guó)外企業(yè)紛紛搶灘這一大市場(chǎng)，應(yīng)在這股洪流來(lái)臨前穩(wěn)固自己的市場(chǎng)地位，最大化的擴(kuò)大市場(chǎng)份額擴(kuò)大銷(xiāo)售T5美觀化化衛(wèi)浴產(chǎn)品登場(chǎng)T5-S6例如熒光墻這類(lèi)美觀化化產(chǎn)品，C-Union為在這方面傾注很大的注意力，若無(wú)必要應(yīng)當(dāng)著眼于更能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的功能研發(fā)上T5-W3畢竟大多顧客選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品不會(huì)為某些智能化功能而改變選擇意向，因此力所能及的研發(fā)即可第4.4節(jié)公司戰(zhàn)略選擇內(nèi)部實(shí)力可利用資源優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)W1市場(chǎng)占有率W2經(jīng)營(yíng)機(jī)制與指揮協(xié)同W3產(chǎn)品線(xiàn)及產(chǎn)品品種構(gòu)成W4生產(chǎn)組織方式W5企業(yè)信譽(yù)與評(píng)價(jià)S1銷(xiāo)售渠道與手段S2競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量和發(fā)展趨勢(shì)S3產(chǎn)品應(yīng)變能力與策略變更余地S4售前售后服務(wù)S5創(chuàng)新開(kāi)發(fā)與專(zhuān)利技術(shù)可利用的外部資源收購(gòu)中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)中一些經(jīng)營(yíng)不善的中小企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)力與銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大市場(chǎng)份額，克服占有率低的問(wèn)題兼并相鄰產(chǎn)業(yè)企業(yè)，擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，加長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈（中心多樣化）在多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域獲得協(xié)同優(yōu)勢(shì)豐富產(chǎn)品種類(lèi)，完善品種構(gòu)成，使生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)一步完善，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)樹(shù)立公司良好品牌，強(qiáng)調(diào)公司信譽(yù)與國(guó)內(nèi)外同行通力合作（合資）學(xué)習(xí)同行企業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)內(nèi)部實(shí)力規(guī)范市場(chǎng)，公平競(jìng)爭(zhēng)可利用的內(nèi)部資源加強(qiáng)廣告宣傳力度增加品牌認(rèn)知度，樹(shù)立良好形象把產(chǎn)品推向中低端消費(fèi)群體，擴(kuò)大總市場(chǎng)份額分析品種構(gòu)成，對(duì)照盈利能力，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行篩選過(guò)濾，剔除盈利性差的某些業(yè)務(wù)（榨取性戰(zhàn)略、推出性戰(zhàn)略）獲得出售業(yè)務(wù)的收入，為盈利性好的業(yè)務(wù)提供資金與資源供給節(jié)省企業(yè)資源，避免浪費(fèi)，并使業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善分析大陸市場(chǎng)的特殊性，開(kāi)發(fā)符合大陸消費(fèi)者需求特點(diǎn)的產(chǎn)品（產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略）擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，增強(qiáng)市場(chǎng)接受程度，取得更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，豐富產(chǎn)品構(gòu)成開(kāi)拓中國(guó)內(nèi)陸一些偏遠(yuǎn)省市市場(chǎng)，有針對(duì)性地選擇中低檔產(chǎn)品適用于該市場(chǎng)（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略）拓寬銷(xiāo)售渠道與市場(chǎng)，在新近市場(chǎng)中樹(shù)立良好的品牌優(yōu)勢(shì)使生產(chǎn)組織方式能夠適應(yīng)不同特點(diǎn)市場(chǎng)，加大靈活度增加優(yōu)勢(shì)勢(shì)利用外部資源增加優(yōu)勢(shì)勢(shì)利用外部資源利用內(nèi)部資源克服劣勢(shì)(1)(2)(3)(4)發(fā)展型戰(zhàn)略：中心多樣化戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略：中心多樣化戰(zhàn)略榨取性戰(zhàn)略推出性戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略第5.1節(jié)企業(yè)短期及中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略圖5-1第5.2節(jié)定價(jià)策略5.2.1定價(jià)方法：根據(jù)成本定價(jià)法，加10%左右利潤(rùn)進(jìn)行定價(jià)。5.2.2定價(jià)目標(biāo)：除施工成本和其他費(fèi)用外，還保持4%左右的利潤(rùn)。5.2.3定價(jià)策略：參照市場(chǎng)行情，科學(xué)核算。稀土熒光材料產(chǎn)品名稱(chēng)報(bào)價(jià)（單價(jià)元）參考圖片在黑暗中發(fā)白光夜光粉185.0025公斤起白光夜光粉185.0025公斤起在黑暗中發(fā)黃光夜光粉185.0025公斤起在夜晚自發(fā)光產(chǎn)品夜光粉132.0025公斤起通過(guò)美國(guó)玩具標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)的夜光粉185.0025公斤起吸光蓄光再發(fā)光夜光粉174.0025公斤起紅色夜光粉185.0025公斤起黃色夜光粉174.0025公斤起以上產(chǎn)品,為長(zhǎng)余輝自發(fā)光材料，它通過(guò)吸收存儲(chǔ)太陽(yáng)光和燈光等可見(jiàn)光來(lái)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)發(fā)光功能，可在長(zhǎng)達(dá)20年的有效期內(nèi)進(jìn)行無(wú)限次循環(huán)使用，本品無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)放射性，屬綠色節(jié)能型環(huán)保產(chǎn)品本品吸收可見(jiàn)光3-5分鐘，就可持續(xù)發(fā)光10小時(shí)以上。價(jià)格132--185元/公斤（25公斤起）PVC材料主要原料是PVC樹(shù)脂，價(jià)格大約8000元/噸，其它還有穩(wěn)定劑、增塑劑、潤(rùn)滑劑、加工改性劑ACR、抗沖改性劑MBS、顏料等，每種又有很多種類(lèi)，價(jià)格完全不同的，有機(jī)錫穩(wěn)定劑大概60元/公斤，普通增塑劑大概14元/公斤，潤(rùn)滑從10-25元/公斤，ACR大概14-18元/公斤，MBS大概20-28元/公斤，還要看進(jìn)貨渠道，數(shù)量。價(jià)格30--1500元/平米5.2.4定價(jià)熒光材料：150元/公斤PVC材料：65元/平米第5.3節(jié)宣傳推廣5．3．1媒體推廣：科技高速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，廣播、電視、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)都將成為我們產(chǎn)品推廣的渠道。廣播：選擇廣泛度較高的調(diào)頻進(jìn)行二十四小時(shí)間斷循環(huán)播放，尤其可以在夜間增加播放頻率?，F(xiàn)在生活節(jié)奏加快，跟多的人會(huì)在夜間休息時(shí)收聽(tīng)。電視：由于電視廣告代價(jià)較高，所以可以在傍晚6點(diǎn)至9點(diǎn)的黃金時(shí)段插播廣告，可以選擇收視率較高的電視劇播放的頻道。網(wǎng)絡(luò)：我們可以選擇跟新浪微博、網(wǎng)易郵箱建立合作關(guān)系，通過(guò)向用戶(hù)發(fā)送郵件的形式進(jìn)行一個(gè)推廣。同時(shí)建立起本公司的網(wǎng)站，供感興趣的客戶(hù)做更進(jìn)一步的了解。報(bào)紙雜志：通過(guò)在報(bào)紙雜志上展示我們的產(chǎn)品成果和產(chǎn)品介紹進(jìn)行一個(gè)推廣。5．3．2實(shí)地推廣：我們需要設(shè)計(jì)出樣品，在全市范圍內(nèi)多個(gè)社區(qū)設(shè)立參觀點(diǎn)，供市民參觀。其次，與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立起合作關(guān)系，在新建立起的樓房區(qū)設(shè)立參觀使用點(diǎn)，供有購(gòu)房意愿的顧客參觀了解。我們可以制定合作方案，若選擇使用我們公司開(kāi)發(fā)的節(jié)能環(huán)保設(shè)計(jì)的衛(wèi)生間的購(gòu)買(mǎi)者可享受衛(wèi)生間免費(fèi)設(shè)計(jì)，且在住房購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用上有一定的優(yōu)惠。5．3．3優(yōu)惠措施：設(shè)計(jì)一個(gè)前期優(yōu)惠時(shí)段，對(duì)于那個(gè)時(shí)段選擇使用我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品的用戶(hù)進(jìn)行10%的減免優(yōu)惠。5．3．4銷(xiāo)售人員推廣：通過(guò)進(jìn)入社區(qū)向居民實(shí)地推廣，進(jìn)行口頭介紹、海報(bào)、條幅、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展等多種的方式，讓更多人了解我們的產(chǎn)品。5．3．5文化節(jié)我們將把一年中的某一個(gè)星期作為我們的公司“Union文化周”，在這一星期中開(kāi)展一系列活動(dòng)把我們公司，把我們的產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)活動(dòng)向公眾展示。也能凝聚我們公司的力量，提高公司員工對(duì)公司的認(rèn)同。如舉行客戶(hù)培訓(xùn)會(huì)、見(jiàn)面會(huì)、座談會(huì)、沙龍、體育活動(dòng)、團(tuán)拜會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)。第6章公司介紹第6.1節(jié)公司結(jié)構(gòu)總經(jīng)理：張馳▲負(fù)責(zé)管理整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃和提出公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；▲根據(jù)年度工作計(jì)劃，做出下階段工作部署抓好布置、安排、檢查和落實(shí)等工作；▲根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制；▲定期向董事會(huì)報(bào)告擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財(cái)務(wù)收支情況；▲召開(kāi)辦公會(huì)議、擔(dān)保評(píng)審會(huì)等；開(kāi)發(fā)部經(jīng)理：王晶▲負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的設(shè)計(jì)；▲市場(chǎng)調(diào)研，分析消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴設(shè)計(jì)的需求，及流行趨勢(shì)；▲根據(jù)企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰(zhàn)略，確定年度公司發(fā)展目標(biāo)、策略和市場(chǎng)計(jì)劃。工程部經(jīng)理：張曼曼▲不斷研發(fā)新材料，開(kāi)發(fā)衛(wèi)浴新技術(shù)及方向；▲制訂并組織實(shí)施技術(shù)系統(tǒng)工作目標(biāo)和工作計(jì)劃；▲定期進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施；▲重要技術(shù)工藝設(shè)備、計(jì)量器具的申購(gòu)；市場(chǎng)部經(jīng)理：陳思宇▲負(fù)責(zé)公司總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；▲決定公司的總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和措施，并對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和控制；▲參與公司經(jīng)營(yíng)模式、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略的制定和設(shè)計(jì)；▲常態(tài)分析企業(yè)現(xiàn)狀、目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。行政部經(jīng)理：黃紅林▲管理人力資源部和財(cái)務(wù)部；▲主要負(fù)責(zé)公司員工招聘、培訓(xùn)和評(píng)估，激發(fā)員工的潛能；▲負(fù)責(zé)公司籌資、使用和分配；▲進(jìn)行財(cái)務(wù)控制和分析；▲審核管理手冊(cè)、程序文件、行政公文、認(rèn)識(shí)管理制度；▲負(fù)責(zé)人員招聘、篩選、入用、辭退、培訓(xùn)、人際關(guān)系處理、業(yè)務(wù)指導(dǎo)；▲審核分管部門(mén)的工作計(jì)劃，人員配置方案。第6.2節(jié)公司宗旨宗旨：關(guān)注時(shí)代變化，以人為本，科學(xué)節(jié)能，提升社會(huì)生活水平?？谔?hào)：在緊跟時(shí)代發(fā)展中實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保；在實(shí)現(xiàn)公司利益時(shí)實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值。第6.3節(jié)公司商標(biāo)商標(biāo)含義：三滴水象征太極、水流、樹(shù)葉。三生萬(wàn)物，萬(wàn)物生長(zhǎng)離不開(kāi)每一滴水，突出公司以節(jié)水為主的產(chǎn)品特征。水中的C，象征著公司有能力（competence）做出令消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品。同時(shí)，一絹細(xì)流流向Union，也象征著公司可以更好的聯(lián)合消費(fèi)者所需開(kāi)發(fā)產(chǎn)品；及節(jié)省水源（或能源）的特點(diǎn)。表現(xiàn)了公司“為節(jié)能而服務(wù)”的理念。第6.4節(jié)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與理念6.4.1經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 短期目標(biāo)（2-5年）：加強(qiáng)科研攻關(guān)，完善相關(guān)配套服務(wù)，逐步構(gòu)建產(chǎn)品服務(wù)組合。與TOTO聯(lián)銷(xiāo)，先利用其市場(chǎng)知名度高的優(yōu)勢(shì)，將本公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，增加企業(yè)的被認(rèn)知度。再逐漸依靠服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和相對(duì)較低的價(jià)格的優(yōu)勢(shì)逐漸反客為主，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。提供過(guò)硬服務(wù)、樹(shù)立良好形象，力爭(zhēng)使品牌知名度達(dá)到15%。完善健全公司制度，逐步形成公司特有企業(yè)文化。 中長(zhǎng)期目標(biāo)：在5-10年內(nèi)，堅(jiān)持提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，提供個(gè)性化服務(wù)。逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的多元化。擴(kuò)大消費(fèi)人群及銷(xiāo)售區(qū)域。進(jìn)一步提升公司形象及企業(yè)文化。擴(kuò)大公司規(guī)模，挖掘員工潛能，在保持企業(yè)活力的條件下，打入國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全球化。6.4.2經(jīng)營(yíng)理念 注重“為基，創(chuàng)新為輔”的經(jīng)營(yíng)理念。實(shí)用是產(chǎn)品之根本，因此，經(jīng)久耐用的產(chǎn)品消費(fèi)者才愿意去買(mǎi)，投入一次，使用多年。用創(chuàng)新為產(chǎn)品錦上添花。在人口越來(lái)越密集、浪費(fèi)越來(lái)越嚴(yán)重的現(xiàn)代城市——北京，我公司本著“關(guān)注時(shí)代變化，以人為本，科學(xué)節(jié)能，提升社會(huì)生活水平”的宗旨。努力生產(chǎn)集實(shí)用、美觀、節(jié)能于一體的產(chǎn)品，采用先重點(diǎn)擊破，再普遍撒網(wǎng)的策略進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。讓顧客用最少的錢(qián)，獲得最滿(mǎn)意的服務(wù)，享受最舒適的衛(wèi)浴環(huán)境！第7章財(cái)務(wù)分析第7．1節(jié)主要財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表（單位:萬(wàn)元）資產(chǎn)第一年第二年第三年流動(dòng)資產(chǎn):貨幣資金156042126820594應(yīng)收帳款248302552536530減:壞帳準(zhǔn)備------應(yīng)收帳款凈額------存貨281572591830355流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)550287979091091固定資產(chǎn):------固定資產(chǎn)原價(jià)719268448485148減:累計(jì)折舊------固定資產(chǎn)凈值569266492961734無(wú)形資產(chǎn):432151545049減:累計(jì)攤銷(xiāo)------無(wú)形資產(chǎn)凈值0.000.000.00資產(chǎn)合計(jì)150563151018161128負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債:應(yīng)付帳款189041890422899短期借款382222530027500負(fù)債合計(jì)700316902877433所有者權(quán)益:實(shí)收資本211852330427965盈余公積48060490795680未分配利潤(rùn)203562201726789所有者權(quán)益合計(jì)805328199083695負(fù)債及權(quán)益合計(jì)150563151018161128利潤(rùn)表(單位:萬(wàn)元)第一年第二年第三年利潤(rùn)總額6,420.27萬(wàn)元2,818.41萬(wàn)元8,541.74萬(wàn)元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)6,486.72萬(wàn)元2,391.52萬(wàn)元7,899.27萬(wàn)元凈利潤(rùn)5,467.65萬(wàn)元2,513.10萬(wàn)元7,952.17萬(wàn)元其它利潤(rùn)----0萬(wàn)元投資收益-7.74萬(wàn)元-4.71萬(wàn)元132.78萬(wàn)元所得稅952.62萬(wàn)元305.31萬(wàn)元589.57萬(wàn)元財(cái)務(wù)費(fèi)用1,630.45萬(wàn)元4,975.43萬(wàn)元4,477.71萬(wàn)元營(yíng)業(yè)外支出136.97萬(wàn)元48.56萬(wàn)元210.04萬(wàn)元現(xiàn)金流量表（單位:萬(wàn)元）第一年第二年第三年經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流11,278.0017,798.209,677.94投資現(xiàn)金流-19,306.60-10,374.20-10,178.70籌資現(xiàn)金流-57.92-1,686.13488.78第7．2節(jié)銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)根據(jù)我們掌握的資料分析，公司前三年銷(xiāo)售的銷(xiāo)售收入將保持較快增長(zhǎng)，收入達(dá)到一定規(guī)模后銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)趨于平緩，銷(xiāo)售利潤(rùn)率保持在75%-171%之間；公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷(xiāo)售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷(xiāo)售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。第7．3節(jié)重要數(shù)據(jù)三年銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）：55028；79790；91091。銷(xiāo)售收入逐年遞增。三年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）：2513.10；5467.65；10547.80。凈利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：15個(gè)月第一年現(xiàn)金及等價(jià)物增加額為負(fù)數(shù)，主要是第一年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)投入較大。第7．4節(jié)利潤(rùn)率項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年銷(xiāo)售利潤(rùn)率-44-63230資產(chǎn)報(bào)酬率8.60.36.7凈資產(chǎn)收益率2.36.81.4通過(guò)對(duì)報(bào)表相關(guān)數(shù)據(jù)的計(jì)算得出：本公司銷(xiāo)售利潤(rùn)率呈上漲趨勢(shì)，資產(chǎn)報(bào)酬率，凈資產(chǎn)收益隨有下跌，但整體趨勢(shì)還是增大的。第8章風(fēng)險(xiǎn)分析第8.1節(jié)投資風(fēng)險(xiǎn)8.1.1宏觀調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)與房地產(chǎn)唇齒相依的陶瓷行業(yè)，在此情況下，更需清醒把握政策動(dòng)向，謹(jǐn)慎對(duì)待市場(chǎng)態(tài)勢(shì)?！白浴畤?guó)六條’頒布以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)一直處于低迷狀態(tài)，衛(wèi)浴銷(xiāo)售也因此而受到影響，此次央行上調(diào)存款類(lèi)金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率的消息，對(duì)房產(chǎn)發(fā)展更是雪上加霜。”自9月份開(kāi)始衛(wèi)浴等建材行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，但房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)與宏觀調(diào)控的影響，使得今年很多衛(wèi)浴品牌銷(xiāo)售大不如前。央行新舉措還將使樓市寒流進(jìn)一步加劇，作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，衛(wèi)浴行業(yè)也將面臨市場(chǎng)需求總額的縮水，因此競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈，或?qū)⒃斐尚乱惠喌男l(wèi)浴行業(yè)洗牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，房產(chǎn)變革有利于衛(wèi)浴需求總量和需求質(zhì)量的提高，一段時(shí)間后，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴需求總量會(huì)上升，對(duì)衛(wèi)浴的性能和檔次也會(huì)有更多需求，會(huì)給我公司提供更為廣闊的發(fā)展空間。8.1.2供需波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)銅價(jià)的波動(dòng)將對(duì)水暖產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售商帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)。原材料的成本占整個(gè)生產(chǎn)成本的70%以上。從目前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)的盈利情況來(lái)看，制造企業(yè)的利潤(rùn)在8-25%之間。而這些所謂的利潤(rùn)還是以損害員工身體健康、克扣員工福利待遇、違反法律法規(guī)、犧牲環(huán)境等代價(jià)換來(lái)的。如果在用工、產(chǎn)品銷(xiāo)售、納稅、環(huán)保等方面依法辦事，企業(yè)成本在原有的基礎(chǔ)上至少要增加25-35%。也就是說(shuō)，企業(yè)只要是依法經(jīng)營(yíng)，他們幾乎是無(wú)利可圖，甚至生產(chǎn)產(chǎn)品越多就虧得越多。衛(wèi)浴潔具企業(yè)在前一階段進(jìn)行了價(jià)格微調(diào)，大約價(jià)格上調(diào)3%，主要是油漆、人工及部門(mén)原材料本錢(qián)上升較快。8.1.3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為本土品牌和外資品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌盡管數(shù)量眾多，但在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)上還沒(méi)有一家企業(yè)能占據(jù)10%的市場(chǎng)份額，高端衛(wèi)浴市場(chǎng)幾乎被外資品牌壟斷。中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了以下三個(gè)發(fā)展階段：第一階段2000年以前，美標(biāo)、科勒、TOTO等國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)，鎖定沿海開(kāi)放城市，目標(biāo)市場(chǎng)直切高檔賓館、寫(xiě)字樓、高檔住宅。本土品牌群居于廣大不發(fā)達(dá)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)，兩大品牌陣營(yíng)基本互不侵犯。國(guó)產(chǎn)品牌完全沒(méi)有意識(shí)到危機(jī)的臨近，而外資品牌卻經(jīng)歷了利潤(rùn)回報(bào)率最高的黃金時(shí)期。第二階段2000至2005年，外資品牌開(kāi)始向中國(guó)廣大的內(nèi)地一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)挺進(jìn)，目標(biāo)再指高中檔衛(wèi)浴市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)企業(yè)所屬市場(chǎng)領(lǐng)域逐漸接近。此時(shí)，外資品牌仍然占據(jù)80%以上的中高檔市場(chǎng)份額，低檔市場(chǎng)份額為國(guó)內(nèi)3000家企業(yè)瓜分，全國(guó)性的本土衛(wèi)浴品牌仍未誕生。第三階段2005年后，外資品牌繼續(xù)拓展其中國(guó)市場(chǎng)，拓寬生產(chǎn)線(xiàn)，覆蓋高、中、低檔市場(chǎng)開(kāi)始觸及國(guó)產(chǎn)品牌的核心利益，甚至一些縣級(jí)市場(chǎng)也隨處可見(jiàn)科勒、美標(biāo)的廣告牌。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌也加速發(fā)展，出現(xiàn)了以箭牌、法恩莎、惠達(dá)、四維等為代表的一批民族衛(wèi)浴品牌。衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，外資品牌和本土品牌兩大陣營(yíng)的市場(chǎng)利益爭(zhēng)奪開(kāi)始逐漸激化。 衛(wèi)浴行業(yè)在不斷的發(fā)展，創(chuàng)新也在進(jìn)步，各式各樣具有特色的衛(wèi)浴產(chǎn)品也不斷出現(xiàn)。8.1.3經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（廠家給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)）經(jīng)銷(xiāo)商的生意絕大部分是廠家直接供貨，因此，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)一部分來(lái)自于自身銷(xiāo)售質(zhì)量、賬款控制、成本控制等。另一方面，廠家直接會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如：●爆倉(cāng)廠家銷(xiāo)售人員為完成業(yè)績(jī)、沖銷(xiāo)量常會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商壓貨(有時(shí)伴有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì))，經(jīng)銷(xiāo)商一時(shí)疏忽，或礙于情面、或貪圖獎(jiǎng)品，對(duì)自己的進(jìn)貨量把握不準(zhǔn)，最后產(chǎn)品滯銷(xiāo)于倉(cāng)庫(kù)內(nèi)即期破損造成損失?！駭嘭洀S家本身產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)不準(zhǔn)確、貨品供應(yīng)安排不合理，經(jīng)銷(xiāo)商在淡季費(fèi)心費(fèi)力付出成本打市場(chǎng)，到了旺季卻斷貨，白白損失利潤(rùn)并傷害自己的客戶(hù)關(guān)系。尤其新品打市場(chǎng)，剛剛做起來(lái)又?jǐn)嘭浘涂赡苁骨懊娴乃型度霘в谝坏?，以后也很難再恢復(fù)。●質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有事前承諾的那么好，或者中途產(chǎn)品質(zhì)量下滑，造成滯銷(xiāo)而廠方又不能退貨補(bǔ)償前期銷(xiāo)售費(fèi)用。●廠方降價(jià)但對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存產(chǎn)品沒(méi)有補(bǔ)差?！駨S方不能及時(shí)兌現(xiàn)原承諾的返利、獎(jiǎng)金以及作促銷(xiāo)時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商墊付的錢(qián)、貨等。●廠方要經(jīng)銷(xiāo)商大規(guī)模鋪貨結(jié)果貨款結(jié)不回來(lái)?！駨S方市場(chǎng)管理不力造成其他經(jīng)銷(xiāo)商沖貨亂價(jià)。●假貨充斥市場(chǎng)?！駨S方更換經(jīng)銷(xiāo)商或縮小經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域等。第8.2節(jié)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略8.2.1規(guī)避品牌經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)或者為企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)的安全運(yùn)做。關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)。因?yàn)楫?dāng)代中國(guó)不是一個(gè)巨大的潛在需求源，而是許多小的需求包，需要給予個(gè)別關(guān)注?；旌鲜袌?chǎng)（即國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)多層次的市場(chǎng)組合）從宏觀方面講是國(guó)內(nèi)目前出現(xiàn)的資本市場(chǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)、專(zhuān)利市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)等混合存在的經(jīng)濟(jì)平臺(tái)；單純從產(chǎn)品市場(chǎng)上講，不同企業(yè)依靠不同經(jīng)濟(jì)體制和不同的經(jīng)營(yíng)手段經(jīng)營(yíng)管理各自企業(yè)所形成的市場(chǎng)條件。在這些不同的市場(chǎng)中又存在著不同的消費(fèi)端點(diǎn)?？鐕?guó)企業(yè)在面臨這種問(wèn)題時(shí)，所采取的經(jīng)營(yíng)品牌規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的原則之一是，進(jìn)一步合理的減少支出，修正預(yù)測(cè)并力圖使更易獲利國(guó)家的現(xiàn)金流動(dòng)最大化。即降低成本。也因此，對(duì)企業(yè)的控制權(quán)逐漸加大，從而實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)營(yíng)品牌。市場(chǎng)上經(jīng)常看到一些著名運(yùn)動(dòng)員在退役后，把自己的名字當(dāng)作了運(yùn)動(dòng)服裝品牌，李寧就是其中的佼佼者。這樣的品牌經(jīng)營(yíng)，在一定程度上講，由于利用了個(gè)人在體育界的知名度和影響力，進(jìn)而把這種價(jià)值轉(zhuǎn)移到體育服裝品牌中，合理地規(guī)避了品牌價(jià)值轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，也使得以后的品牌經(jīng)營(yíng)減少了許多隱患。盡管要想成功地經(jīng)營(yíng)好一個(gè)服裝品牌，還需要更多地因素作支持。但良好的開(kāi)端就是成功的一半。很多品牌延伸往往也就是由于忽略了品牌經(jīng)營(yíng)安全性原則，進(jìn)入到了企業(yè)難以掌控的高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域而遭受各種失敗與重創(chuàng)，給企業(yè)帶來(lái)了滅頂之災(zāi)。非模式品牌經(jīng)營(yíng)是我們所提倡的一種品牌安全經(jīng)營(yíng)的觀念。它要求企業(yè)在實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)效性與實(shí)效性的同時(shí)，規(guī)避來(lái)自市場(chǎng)以及企業(yè)內(nèi)部的高風(fēng)險(xiǎn)，安全運(yùn)營(yíng)。不管企業(yè)采取的是低成本還是高成本經(jīng)營(yíng)行為，在每一個(gè)企業(yè)一旦決定經(jīng)營(yíng)品牌時(shí)，安全性是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一原則。這就如同企業(yè)在發(fā)展到一定階段時(shí)的規(guī)則。真正做到安全經(jīng)營(yíng)品牌的原則：·尋找品牌必須面對(duì)的具有強(qiáng)大消費(fèi)能力的目標(biāo)市場(chǎng)，即作好定位層次?！?chuàng)立品牌意識(shí)是必要的?！ぴ谝欢ǔ潭壬献非笏俣取Ｒ?yàn)?，速度并非品牌?jīng)營(yíng)成功的惟一因素，但在目前的混合市場(chǎng)下，它卻可以幫你先于競(jìng)爭(zhēng)者取得市場(chǎng)?！た刂屏嘶旌鲜袌?chǎng)中的分銷(xiāo)商，以便控制中國(guó)的市場(chǎng)?！し稚⒊止?，降低股權(quán)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制。8.2.2應(yīng)規(guī)避的三大風(fēng)險(xiǎn)和辦法(1)新品牌費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)新品牌上的投入一直是讓經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心的問(wèn)題。新品牌的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是采取雙方共同投入的方式，找經(jīng)銷(xiāo)商其中一個(gè)目的是分擔(dān)費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)，因此要要求經(jīng)銷(xiāo)商給予一筆數(shù)目不小的首期訂貨款，但如果賣(mài)不掉沒(méi)有幾個(gè)廠家會(huì)全額退款給經(jīng)銷(xiāo)商。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法：無(wú)論前景多么誘人，在首次合作時(shí)一定要保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，可同廠家協(xié)商在正式簽約前少量試銷(xiāo)，測(cè)試產(chǎn)品品質(zhì)及消費(fèi)者的反應(yīng)。根據(jù)試銷(xiāo)的結(jié)果決定是否對(duì)新品牌予以一定的投入。例如可以讓廠家先三七開(kāi)，讓廠家在短期內(nèi)多承擔(dān)一部分推廣費(fèi)用，如果效果可以，則可以考慮與廠家按一定的費(fèi)用比例投入新品牌的市場(chǎng)推廣。(2)經(jīng)營(yíng)新品牌的信用風(fēng)險(xiǎn)作為經(jīng)銷(xiāo)商接手一個(gè)新品牌也存在很大的信用風(fēng)險(xiǎn)，我們知道經(jīng)銷(xiāo)商必須和賣(mài)場(chǎng)搞好關(guān)系，才能更方便的在賣(mài)場(chǎng)獲得優(yōu)惠條件和賣(mài)場(chǎng)支持。搞好關(guān)系除了私人感情上的溝通，更重要的是所經(jīng)營(yíng)的品牌能給雙方帶來(lái)利益，畢竟是在商言商。如果品牌的銷(xiāo)售情況不如人意也會(huì)造成對(duì)賣(mài)場(chǎng)的失信。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法：首先找單店的賣(mài)場(chǎng)先進(jìn)入，看新品牌銷(xiāo)售情況，因?yàn)閾碛卸鄠€(gè)終端的連鎖大賣(mài)場(chǎng)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商是重要的資源，不可輕易“試水”。其次應(yīng)先找當(dāng)?shù)氐馁u(mài)場(chǎng)，不要找外資賣(mài)場(chǎng)，因?yàn)橥赓Y賣(mài)場(chǎng)一般操作都比較正規(guī)，一旦出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)有很多“空間”可以解決問(wèn)題。而國(guó)內(nèi)尤其是本地賣(mài)場(chǎng)，關(guān)