創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024（32篇）

創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024（通用32篇）

創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024篇1

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合

處

4、經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概—平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該

地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：某某

性別：某某

年齡：某某

文化程度：大專

相關工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)

營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的

知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興

趣。現(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直

希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是

廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此

產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了

解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加

上自己的經(jīng)驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成

為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人

民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，

大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理居民住宅消費能力中等附

近有一間中學生活商圉（500—1000米半徑范圍內(nèi)）鄰近有幾

個村子消費觀念增強，消費水平提高有較多的商店，但銷售的

東西比較少。

四、對其它大型超市的調(diào)查:

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形

象、建筑物構(gòu)造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平

面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品

的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)

查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等

方面的調(diào)查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低

型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型；④需

求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求

與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種

類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供

應的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨

勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地

點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素

進行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某?/p>

度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購

物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地

點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024篇2

政府對大學生創(chuàng)業(yè)是持鼓勵態(tài)度的，那么大家在創(chuàng)業(yè)之前要

做好創(chuàng)業(yè)計劃哦。那么創(chuàng)業(yè)計劃有什么意義呢？

創(chuàng)業(yè)計劃可以使創(chuàng)業(yè)者整體把握創(chuàng)業(yè)思路、明確經(jīng)營理念。

創(chuàng)業(yè)者和準備創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都會對創(chuàng)建企業(yè)的發(fā)展方向以及

經(jīng)營思路有一個粗略的設想，但如果把這一設想做成規(guī)范的創(chuàng)業(yè)

計劃，則會發(fā)現(xiàn)自己要從事的事業(yè)并非如所設想的那樣容易。比

如：資金不足或市場增長率等等情況，有些時候還得放棄創(chuàng)業(yè)的

念頭。創(chuàng)業(yè)計劃可以使創(chuàng)業(yè)者嚴格地、客觀地、全面地從整體角

度觀察自己，以避免因企業(yè)破產(chǎn)或失敗而可能導致的巨大損失。

一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書可以增強創(chuàng)業(yè)者的自信，使創(chuàng)業(yè)者明

顯感到對企業(yè)更容易控制、對經(jīng)營更有把握。因為創(chuàng)業(yè)計劃提供

了企業(yè)全部的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向，也為企業(yè)提供了良好的效

益評價體系和管理監(jiān)控指標。創(chuàng)業(yè)計劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實踐

中有章可循。

創(chuàng)業(yè)計劃書作為一份全方位的項目計劃，它對即將展開的創(chuàng)

業(yè)項目進行可行性分析的過程，也在向風險投資商、銀行、客戶

和供應商宣傳擬建的企業(yè)及其經(jīng)營方式，包括企業(yè)的產(chǎn)品、營

銷、市場及人員、制度、管理等各個方面。在一定程度上也是擬

建企業(yè)對外進行宣傳和包裝的文件。

一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃不但會增強創(chuàng)業(yè)者自己的信心，也會增

強風險投資家、合作伙伴、員工、供應商、分銷商對創(chuàng)業(yè)者的信

心。而這些信心，正是企業(yè)走向創(chuàng)業(yè)成功的基礎。

不準備找工作的童鞋們，選擇創(chuàng)業(yè)這條路也是一個不錯的

選擇。加油吧，祝大家能在各自事業(yè)上獲得成功。

創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024篇3

市場定位

云山咖啡屋位于大學城的廣外，與北校區(qū)的云山咖啡屋有著

一脈相承的關系，但都作為廣外大的一道風景.與北校區(qū)所不同的

是南校區(qū)有著更廣闊的市場.

在格調(diào)方面，云山水榭咖啡屋仍為溫馨浪漫的風格，為顧客提

供優(yōu)質(zhì)的服務，給顧客最好的享受.

咖啡屋面向的消費群體主要是本校的學生及教職工人員，同

時也面向大學城各高校的師生，學生家長及參觀人士.

咖啡屋內(nèi)食品初期定位于中等價格水平，因為考慮到大學城

內(nèi)多為大一新生，消費意識不強，所以我們在價格方面會考慮得較

全面，多推出大眾價格的飲品；當大學城逐漸完善，學生層增多時,

逐漸將咖啡屋的格調(diào)提升到中高層次，增加高格調(diào)的消費產(chǎn)品，同

時保證價位的平衡，在不降低咖啡屋格調(diào)的前提下盡量滿足各種

檔次的消費需求.

咖啡屋將劃分一部分區(qū)域進行書吧式服務，在這里提供一些

比較時尚的或暢銷的書籍，但對在這部分區(qū)域進行最低消費的設

置，以保證成本的回收.

管理理念

1.尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格

2下管一級:上級對下級進行規(guī)劃管理，下級應服從上級的工

作指導，盡力完成上級發(fā)放的任務.

3互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級

提出自己的意見或見解.

4營造集體氛圍：既要上下屬感受到咖啡屋紀律的嚴明，也要

關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提

高工作積極性.

5.公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024篇4

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫一個計劃既經(jīng)設定，便會成為人們行動的

指南，人們要循著它的方向去做。因此，一個看上去似乎十全十

美但卻無法實現(xiàn)的計劃，就好像是畫在墻上的餅，好看卻沒有辦

法吃。要制訂既容易實行，效果又好的計劃，需要具備哪些條件

呢？

第一，要具體。必須明確地表示具體的行動、目的和方針，

可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃

的人了解自己該如何去做。

第二，要有限期。目標就像是一只無形的手，在遠方召喚著

我們，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定。

第三，要具備經(jīng)濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要

精打細算。

第四，要簡潔。如果計劃過于繁雜，實行時，往往會缺乏彈

性。

第五，要有彈性。為了應付條件的變化及偶然因素出現(xiàn)，擬

定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。

第六，要有優(yōu)先順序。對于所實施的項目，要根據(jù)它們的重

要性，決定先后次序。

第七，要反饋，對于計劃必須及時進行總結(jié)與反饋，這樣才

能檢驗計劃的實施程度如何以及時調(diào)整計劃的可行性。創(chuàng)業(yè)計劃

的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安

排。主要有如下一些準備工作：確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；組

成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組;制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；確定創(chuàng)業(yè)計劃的種

類與總體框架;制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。

以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，廣泛搜

尋內(nèi)部與外部資料。

1.包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品

測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構(gòu)狀況、行業(yè)

同類企業(yè)財務報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資

料兩種方法。

2.實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費

用耗費較大；收集二手資料較易，但財務計劃、融資方案以及風

險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方

案。

3.修改完善階段。創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行

廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方

案。

4.創(chuàng)業(yè)計劃定稿。進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。

因為創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時

作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。

因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫除盡可能地展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的前景及

收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實現(xiàn)性。在編寫創(chuàng)業(yè)計劃

書時，應遵循正確的方法：

第一步，做好工作計劃，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不

紊。

第二步，始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務進行展亓，并經(jīng)常性地評

估產(chǎn)品與服務的創(chuàng)業(yè)價值。

第三步，要充分尋求外部有關人員的指導與協(xié)助。

第四步，在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。一般來說，最終

形成的創(chuàng)業(yè)計劃正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案管理隊伍則主要想知道

創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

第一，創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重時效。

第二，產(chǎn)品服務描述使用專業(yè)化語言;財務分析要形象直

觀，盡可能地采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)

團隊要使用管理學術語，盡可能地做到規(guī)范化、科學化。

第三，創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容多，涉及面廣，因此要求創(chuàng)業(yè)小組分工

完成，但應由組長統(tǒng)一辦調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連

貫、文風相異等問題。

第四，創(chuàng)業(yè)計劃要詳略得當、突出優(yōu)勢，機密部分應略為簡

化，以防泄密。

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)的動力。好計劃是容易獲得的，僅僅有個設

想與將其付諸實踐完全是兩碼事。那么，如何找到最適合你的計

劃呢？

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫一個計劃既經(jīng)設定，便會成為人們行動的

指南，人們要循著它的方向去做。因此，一個看上去似乎十全十

美但卻無法實現(xiàn)的計劃，就好像是畫在墻上的餅，好看卻沒有辦

法吃。要制訂既容易實行，效果又好的計劃，需要具備哪些條件

呢？

第一，要具體。必須明確地表示具體的行動、目的和方針，

可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃

的人了解自己該如何去做。

第二，要有限期。目標就像是一只無形的手，在遠方召喚著

我們，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定。

第三，要具備經(jīng)濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要

精打細算。

第四，要簡潔。如果計劃過于繁雜，實行時，往往會缺乏彈

性。

第五，要有彈性。為了應付條件的.變化及偶然因素出現(xiàn)，

擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。

第六，要有優(yōu)先順序。對于所實施的項目，要根據(jù)它們的重

要性，決定先后次序。

第七，要反饋，對于計劃必須及時進行總結(jié)與反饋，這樣才

能檢驗計劃的實施程度如何以及時調(diào)整計劃的可行性。創(chuàng)業(yè)計劃

的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而

制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工

作：確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組；制定創(chuàng)

業(yè)計劃編寫計劃；確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架;制定創(chuàng)業(yè)計劃

編寫的日程安排與人員分工。

以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，廣泛搜

尋內(nèi)部與外部資料。

L包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品

測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構(gòu)狀況、行業(yè)

同類企業(yè)財務報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資

料兩種方法。

2.實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費

用耗費較大；收集二手資料較易，但財務計劃、融資方案以及風

險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方

案。

3.修改完善階段。創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行

廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方

案。

4.創(chuàng)業(yè)計劃定稿。進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。

因為創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時

作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。

因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫除盡可能地展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的前景及

收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實現(xiàn)性。在編寫創(chuàng)業(yè)計劃

書時，應遵循正確的方法：

第一步，做好工作計劃，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不

紊。

第二步，始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務進行展開，并經(jīng)常性地評

估產(chǎn)品與服務的創(chuàng)業(yè)價值。

第三步，要充分尋求外部有關人員的指導與協(xié)助。

第四步，在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。一般來說，最終

形成的創(chuàng)業(yè)計劃正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案管理隊伍則主要想知道

創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

第一，創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重時效。

第二，產(chǎn)品服務描述使用專業(yè)化語言;財務分析要形象直

觀，盡可能地采用圖表描述;戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)

團隊要使用管理學術語，盡可能地做到規(guī)范化、科學化。

第三，創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容多，涉及面廣，因此要求創(chuàng)業(yè)小組分工

完成，但應由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連

貫、文風相異等問題。

第四，創(chuàng)業(yè)計劃要詳略得當、突出優(yōu)勢，機密部分應略為簡

化，以防泄密。

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)的動力。好計劃是容易獲得的，僅僅有個設

想與將其付諸實踐完全是兩碼事。那么，如何找到最適合你的計

劃呢？

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫一個計劃既經(jīng)設定，便會成為人們行動的

指南，人們要循著它的方向去做。因此，一個看上去似乎十全十

美但卻無法實現(xiàn)的計劃，就好像是畫在墻上的餅，好看卻沒有辦

法吃。要制訂既容易實行，效果又好的計劃，需要具備哪些條件

呢？

第一，要具體。必須明確地表示具體的行動、目的和方針，

可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃

的人了解自己該如何去做。

第二，要有限期。目標就像是一只無形的手，在遠方召喚著

我們，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定。

第三，要具備經(jīng)濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要

精打細算。

第四，要簡潔。如果計劃過于繁雜，實行時，往往會缺乏彈

性。

第五，要有彈性。為了應付條件的變化及偶然因素出現(xiàn)，擬

定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。

第六，要有優(yōu)先順序。對于所實施的項目，要根據(jù)它們的重

要性，決定先后次序。

第七，要反饋，對于計劃必須及時進行總結(jié)與反饋，這樣才

能檢驗計劃的實施程度如何以及時調(diào)整計劃的可行性。創(chuàng)業(yè)計劃

的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安

排。主要有如下一些準備工作：確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；組

成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組;制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；確定創(chuàng)業(yè)計劃的種

類與總體框架;制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。

以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，廣泛搜

尋內(nèi)部與外部資料。

1.包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品

測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構(gòu)狀況、行業(yè)

同類企業(yè)財務報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資

料兩種方法。

2.實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費

用耗費較大；收集二手資料較易，但財務計劃、融資方案以及風

險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方

案。

3.修改完善階段。創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行

廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方

案。

4.創(chuàng)業(yè)計劃定稿。進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。

因為創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時

作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。

因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫除盡可能地展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目

的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實現(xiàn)性。在

編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，應遵循正確的方法：

第一步，做好工作計劃，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不

紊。

第二步，始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務進行展開，并經(jīng)常性地評

估產(chǎn)品與服務的創(chuàng)業(yè)價值。

第三步，要充分尋求外部有關人員的指導與協(xié)助。

第四步，在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。一般來說，最終

形成的創(chuàng)業(yè)計劃正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案管理隊伍則主要想知道

創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

第一，創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重時效。

第二，產(chǎn)品服務描述使用專業(yè)化語言；財務分析要形象直

觀，盡可能地采用圖表描述;戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)

團隊要使用管理學術語，盡可能地做到規(guī)范化、科學化。

第三，創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容多，涉及面廣，因此要求創(chuàng)業(yè)小組分工

完成，但應由組長統(tǒng)一辦調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連

貫、文風相異等問題。

第四，創(chuàng)業(yè)計劃要詳略得當、突出優(yōu)勢，機密部分應略為簡

化，以防泄密。

創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024篇5

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃

及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷

策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、

具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者

產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在

最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以

及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概

要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何

制定公司的戰(zhàn)略目標。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀

況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何？

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行

業(yè)的？

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展？

(7)競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服?該行業(yè)典型的

回報率有多少？

(五)產(chǎn)品(服務)介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要

產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)

品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利

等。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的

說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也

能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介

紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財

務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重

要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人

的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循

科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他

們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳

細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)

做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任;

各部門的'負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名

單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員；各位董事的背

景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特

別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理

由。

（七）市場預測

應包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊伍和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策。

(九)制造計劃

五、選址

據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因

素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點、寵物的數(shù)

量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產(chǎn)

成本(租金成本)、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規(guī)

等。

六、風險回避

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風險，店員

難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅

有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會被寵物咬傷、抓傷。

一般人會以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛

發(fā)。事實上，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物

犬美容，通常要一個小時以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要

更長的時間。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其

它行業(yè)困難很多。

創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024篇6

一、創(chuàng)意來源

在現(xiàn)代都市社會生活中，特別是在一個文化歷史氣氛很濃的

社會階層，中國菜文化深深打動并繼續(xù)著人們不斷追求著一種做

菜的文化生活方式。

社會上，家庭里人們都普遍喜歡自己制作美味可口的飯菜，

很多人再做菜的過程中不僅是為了燒制自己喜歡的口味，制作適

合自己的板菜；更多人在做菜的過程中體味生活的樂趣，在做菜

中享受生活，做菜是一種生活方式的體會。

但是，在社會上很多人喜歡自自己做菜，卻不喜歡做菜前準

備和做菜后的清掃活動。那么我們的家政服務就是以為這些目標

顧客提供做菜前的準備和做菜后的清掃活動為我們主要的服務內(nèi)

容，讓顧客享受故和個性化需求服務，讓顧客體會更多的生活樂

趣。

我們公司的核心服務包括菜前準備工作:

1、買菜，送菜上門，按顧客需求切菜苗做好各種必須品的

準備；

2、做菜后的清理階段：收拾做菜后的各種用具的整理與清

掃，打掃衛(wèi)生以及其他附加服務。

二、概要

桂花家政服務有限公司是一個針對中、高消費群體的服務性

質(zhì)公司，主要從事家政服務的業(yè)務，并愿意為顧客提供一些信息

以及家政的技術指導業(yè)務了。它是新型的朝陽產(chǎn)業(yè)一一服務業(yè)。

本公司提供的家政服務主要包括家庭烹飪的準備已經(jīng)后勤工

作，以及日常家務等一系列服務為一體。即包括所有家庭日常生

活勞務額服務。本公司提供的家政服務適合所有的家庭，但公司

將主要的目標市場定位于中檔住宅小區(qū)的居民，是便民利民的業(yè)

務，并且向一些出入社會活缺乏的經(jīng)驗的顧客提供指導服務。

本公司注重長遠的發(fā)展，但是由于資金不足，所以我們先立

足于現(xiàn)有的產(chǎn)品和特色，重點開發(fā)現(xiàn)有市場，不斷改進做大，加

大人才的培養(yǎng)力度，不斷推陳出新，力爭使我們的服務走向全成

都甚至全國。我們確信在全體員工的共同努力下必將是走向成

功。

三、公司描述

公司宗旨：讓每一個家庭都享受做菜的樂趣。

公司名稱：桂花家政服務公司

公司經(jīng)營策略：

1、以優(yōu)質(zhì)取勝，服務至上。及時為顧客提供滿意和周到的

服務讓顧客順心、開心。

2、鎖定特定客戶群，成都市中檔居民區(qū)的家庭。

3、服務多樣化，符合顧客的個性化需求。

4、加大影響力度，重點是公關關系。爭取讓每位顧客都成

為我們的宣傳員。

5、抓住重要的時機加大同各居民區(qū)的關聯(lián)，加深同居民的

交流。

6、搶占新的市場，搶先宣傳。

四、公司的地理位置和特點

地理位置：四川成都是桐梓林中路8號桐梓林小區(qū)。

地理特點：

1、位于二環(huán)外，房價居中，成都市區(qū)未來的反展方向。此

區(qū)域內(nèi)，經(jīng)濟實力雄厚，商業(yè)繁榮，是成都南部的中心地帶，難

靠家樂福大世界店，玉林美食街等經(jīng)濟地帶。

2、交通便利：公司地處桐梓林中路，市內(nèi)可乘11路、59

路、93路、76路、H0路、304路等公交車到達市內(nèi)。交通便

利，有利于我們的服務開展。

3、接近消費者。公司地處桐梓林中路桐梓路小區(qū)，東有牡

丹路各活力，主要錦繡花園和世紀錦苑，北靠銀都花園，嘉信花

園和晏苑公寓，西臨紫金嘉苑，紫竹苑和紫金名苑，南部地帶是

翔宇花園。以上住宅小區(qū)都是中檔級別的居民區(qū)，符合我公司定

位于中檔住宅小區(qū)的目標市場的特點。

且這以區(qū)域內(nèi)的居克大多屬于工薪階層，上下班的工作以市

區(qū)及高新區(qū)為主，人口眾多，且住宅區(qū)為居民提供了多種娛樂功

能，南部的人口數(shù)量占有相等的份額，且人口的經(jīng)濟實力與知識

水平都處于成都市的中高檔水平。成都的“東窮西富，南安北

亂”的傳言可以得到驗證。所以說，南部的住宅區(qū)絕對符合目標

消費者的經(jīng)濟要求，西面也是我們的以各中要目標拓展市場。

4、勞動力資源豐富：桐梓林中路北臨成都市誠信人力資源

市場，公司可以在勞動力市場招聘一些下崗婦女及外地的農(nóng)村女

孩作為我們的職工。成都市區(qū)也是一個大學相對集中的地區(qū)，市

內(nèi)有多個大中專院校，這為我們公司的未來發(fā)展提供了很好的人

力資源條件。

5、接近資源：桐梓林小區(qū)100米處就是家樂福大世界店，

資源充足，且北臨好又多九茹村店，價格便宜。再者，各住宅區(qū)

附近都擁有菜市場，以上可以滿足不同類型需求的顧客。

創(chuàng)業(yè)計劃書2

一、前言

這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，

這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智

慧與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分。近年來，掀起了出書熱

潮，加上娛樂，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男

女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群

體，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到

了甜頭。為此，在我們學校缺少一個書店的良好契機下，開一家

書店是一種明智之舉。

二、項目簡介

音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、

明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境，以及創(chuàng)造符

合氣氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并

且書店設立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類

的同時，有意識地將與某一主題相關的圖書整合到一起的銷售方

式。可根據(jù)不同的節(jié)日設立不同的主題。

休閑書店集圖書館、書店、咖啡館的優(yōu)點于一身，可以讓人

們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們

在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學習的壓力，放松身心，

同時也是個交流聚會的好去處。

（1）服務簡介

休閑書店的核心就是服務，主要目的是放松休閑，除了書以

外，店里提供各式的冷熱飲（碳酸類除外）、果盤、甜點，咖啡

等。為來書店休閑的顧客提供免費的寬帶服務，為各學習小組或

社團提供會議室服務，并且提供期末復習訂座服務。

三、市場分析

從全國范圍內(nèi)來看，隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展和國民財富的

增長，市民消費已從以物質(zhì)為主的消費框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多

的精神文化生活消費。人們開始關注消費產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、

文化含量、個性化等要素。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來

講，就意味著它要提供更多的個性化服務，個性化的產(chǎn)品，并不

斷地增加產(chǎn)品的“文化（或精神）含量”。

從城市發(fā)展角度來看，首先，伴隨著經(jīng)濟發(fā)展，作為一種新

的生活方式和價值觀，休閑使都市居民對生活質(zhì)量問題有了更深

的認識。而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人

們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更加豐富、更高層次的

藝術審美享受；其次，知識經(jīng)濟時代是個競爭空前激烈的時代，

人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”、"自我教

育”，“終身學習”的概念已如此地深入人心，并日益滲透到每

個人的工作、生活之中一一即使是休閑，人們也更加重視其“知

性”、與精神文化緊密結(jié)合的一面，以便及時有效地獲取各種知

識和信息。

因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前

景，可以滿足廣大消費者的精神文化需求。

四、競爭分析

從競爭對手上看，我們的咖啡書吧可是“危機四伏”o據(jù)我

現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡書吧，

所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經(jīng)營卻很多，大

體的分析有以下這些：

圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢

在于書籍種類全數(shù)目多。但是圖書館側(cè)重的是知識性而書吧側(cè)重

的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而書吧的服務時間

能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務單一而我們

的服務人性化。

書吧，其實這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍

的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關對我們自身修養(yǎng)、

品行等有關的知識理論性的，而且我們還會根據(jù)顧客的需求購

進，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

當然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前

我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧

客數(shù)目，從而保證休閑書店的發(fā)展壯大。

五、營銷策略

（1）市場定位：

休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資

產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧，保證服務質(zhì)

量，努力做到使我們書吧服務成為集文化交流和豐富信息為一

體，集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務。讓其成為學生之

間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。根據(jù)調(diào)查分析，

由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學生要求的個

性化服務，沒有和大學生心理相符合的消費環(huán)境，正是這兩個原

因，造成了大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家

帶來更多的實惠，文化資源的運用存在較大的空白。經(jīng)過調(diào)查分

析，初步分為以下幾個服務項目：

（2）定價策略：學生消費模式。實行會員制度，出售月

卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費并

提供免費飲水（非會員書吧最低消費5元），所有消費享受8折優(yōu)

惠。

二、會員在會員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動，書

吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙

龍等較有品位，符合大學生的互動交流活動，讓我們的會員體會

到大學的學術氛圍，和浪漫氣氛。

（3）為大學生社團提供活動基地，增進同學之間的感情，

豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺。

（4）除了提供會員服務和學習交流平臺服務外，我們還有

一些飲料，茶點供應（如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度

的酒精飲料）。

社會價值：為喜歡瀆書的朋友提供一個安靜舒適的環(huán)境，也

為休閑的人提供一個好去處。

短期目標：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時改正，把我

們的經(jīng)營方式更完善。讓周邊學校的學生知道有我這樣的一個

店，可以提供優(yōu)質(zhì)服務的休閑場所。

長期目標：短期目標實現(xiàn)后，就要進一步的提高我們店鋪的

整體形象，爭取能在更短的時間里結(jié)合各方面的外在條件，把我

們店鋪越弄越大。讓它的條件服務更優(yōu)質(zhì)。

六、營銷管理

營業(yè)時間：上午10：00到晚上12：00o

招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品

和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/新鮮果汁等。

產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。

品牌宣傳

由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略

(1)產(chǎn)品傳播

產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴

重同質(zhì)化的時候，產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品

在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應的判斷，其喜好的

程度直接影響對品牌的忠誠，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在

產(chǎn)品所附信息上作文章。一個好的產(chǎn)品其基礎是品質(zhì)而不是概

念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，

藍風咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)

量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的

差異化是最重要的。書吧不管在店面設計還是在產(chǎn)品包裝上都采

用統(tǒng)一的風格，大到店面海報小到紙巾都印有藍風的標志，具有

鮮明的個性和獨特的風格，促使消費者對書吧作出更多了解，形

成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。

(2)口碑傳播

人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑

傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞

的。關鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費群體

中的“意見領袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服

務，甚至是特別的有針對性的服務。因為消費者會通過自己的親

身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說

服力。這才是你要達到的真實目的?？诒c服務是連為一體的，

先有服務后有口碑。書吧在咖啡品質(zhì)和服務質(zhì)量上都力求最優(yōu)，

給消費者留下良好的印象，感動消費者，這樣才能贏得好的口

碑，通過口碑，樹立藍風的品牌形象也提高消費量。

（3）公關傳播

公關是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關第一廣告第二的

說法。目前消費者對廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關活動成

為品牌形象建立的一個良好方式。因此，書吧吧倡導消費的3%

作為愛心基金捐獻給貧困學校，給貧困大學生提供一個勤工助學

崗位，提升書吧的品牌形象。

（4）分眾傳播

在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播

中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇。當你還不具備對你定位的所有

消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者

進行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外

一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認為最

具價值的一群人。藍風在服務和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美，是消

費者去影響潛在消費者。

（5）新媒體傳播

是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺。在各大學校都

有各自的論壇、網(wǎng)站、微博，關注度很高，在論壇上，微博，刊

登廣告和發(fā)帖，宣傳書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息，能夠取

得不錯的效果。

七、投資預算

投資預算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機2800元，

裝修費2.5萬，食品設備費用1.5萬，店鋪內(nèi)物品費用大概2

萬，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等。

創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024篇7

一、項目概要

羽毛畫是寶貴的文化財富，然而現(xiàn)在，這種文化正在漸漸在

我們的生活中流失。羽毛畫廠是歷史最久，規(guī)模最大的畫廠，而

經(jīng)營狀況不太樂觀，畫廠女工工資水平較低。該項目，旨在通過

網(wǎng)絡，媒體及支持宣傳羽毛畫這一地方文化特產(chǎn)，提高社會對這

種文化的關注度的基礎上，運用更易于大眾接受的商業(yè)方式幫助

改善羽毛畫廠的經(jīng)營管理，提高女手工藝人的生活水平和質(zhì)量。

二、團隊介紹

SIFE（國際大學生企業(yè)家聯(lián)盟），全球性非盈利組織，在45

個國家共2所大學擁有運行的學生團隊。組織并鼓勵學生策劃社

會實踐項目活動，將SIFE獨特理念和知識傳授給他們周圍需要

幫助的人，通過幫助大眾而改變?nèi)藗兊墓逃兴季S模式、改善人們

的生活質(zhì)量。

遼寧大學SIFE團隊成立3年，成功運行的項目有：花開不

敗，民間藝人-手工布藝，賽默飛環(huán)保項目，宜信微金融微動

力，沃爾瑪上門理發(fā)項目。正在運行的項目有：環(huán)保衛(wèi)士，宜信

扶貧撫農(nóng)，戴爾項目，羽毛畫項目。我們是一支有責任感的團

隊，留心與身邊細微之處，并試圖利用我們的知識，資源和能力

發(fā)起并運行公益性的商業(yè)社會實踐活動，通過教育和配合不同人

群而提高他們的經(jīng)濟收入，改善生活質(zhì)量，幫助更多人走向成

功，從而使社會變得更加和諧，用大學生的責任心和方式改變我

們周圍的環(huán)境，為社會做力所能及的貢獻。

三、項目背景

作為特產(chǎn)之一，羽毛畫是運用各種禽鳥毛，汲取國畫構(gòu)圖技

法手工制成的一種工藝畫類。羽毛畫絢麗多彩，富有濃郁的裝飾

性，別具一格。造型按內(nèi)容不同要求，分別采取平貼、浮雕和圓

雕，層次清晰，形象逼真。羽毛畫善于利用各種羽毛的天然色

澤、紋彩、亮度和質(zhì)感，以達到完美的藝術效果。卷軸羽毛畫，

主要汲取中國水墨畫藝術形式，以綾絹裝裱，以供觀賞。羽毛壁

掛，借鑒藝術掛毯形式，用羽毛層層疊貼而成。在時代變化如此

之快的今天，羽毛畫作為一種文化產(chǎn)業(yè)似乎淡出了人們的視野，

人們對于民間藝術，文化特色保護的意識變的越來越淡，甚至幾

乎所有本地人都不知道羽毛畫的存在，作為珍惜文化資源并有一

定文化保護意識的青年學生，我們的心被這種現(xiàn)狀深深的激痛。

四、受益群體及項目目標

在羽毛畫的規(guī)模性宣傳過程中，必定會加強—市民對于特色

文化的自豪感，甚至提高全社會的文化保護意識和對文化資源的

珍惜意識，在文化產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展中起促進作用。

而宣傳該文化所產(chǎn)生的經(jīng)濟意義，會直接增加羽毛畫廠的新

訂單量，而各直營商店個體商戶的持續(xù)性長期經(jīng)營水平提高也會

間接帶動羽毛畫廠的現(xiàn)有訂單收益，從而提高女工的生活水平，

改善他們及家人的生活質(zhì)量。

羽毛畫原料為消毒后的動物羽毛，這種再利用的資源對于環(huán)

境保護和可持續(xù)發(fā)展意義深遠。

五、前期調(diào)研

(1)羽毛畫認知度調(diào)研

調(diào)研對象：—市民，太原街路旁。我們在有羽毛畫專柜的禮

品城外進行此調(diào)研，調(diào)查顯示，—人對于羽毛畫的了解程度幾乎

達到。

⑵深度調(diào)研畫廠經(jīng)營

羽毛畫廠現(xiàn)以批發(fā)為主，收益情況不太樂觀，有巨大的市場

潛力尚待開發(fā)，而畫廠的工作人員(多為女工)工作很辛苦收入水

平卻很低，生活狀態(tài)也有待提高。我們在參觀并在羽毛畫廠進行

了兩次調(diào)研，無不被羽毛畫精致的做工和獨特的中國魅力所吸

引，與廠長有了一定的交流后，我們得到了畫廠方面極大的信任

和支持，同意雙方配合實現(xiàn)更好的發(fā)展。

(3)羽毛畫直營店調(diào)研

我們在溫馨禮品城二樓的羽毛畫展示處進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)羽

毛畫展示的位置很小而且不易被顧客發(fā)現(xiàn)，服務人員對于羽毛畫

產(chǎn)品的介紹也顯得極為粗糙。調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，禮品城店內(nèi)的保安

人員都表示不了解羽毛畫。

六、項目

PEST：

環(huán)境：

1、國家對于文化產(chǎn)業(yè)保護的法律法規(guī)和經(jīng)濟帶動的方針政

策相對較少，文化產(chǎn)業(yè)多元的市場主體亟需建立，需要國家支持

文化產(chǎn)業(yè)投資。

2、亟需對于羽毛畫產(chǎn)業(yè)的引導從而消費者欲望

3、羽毛畫國際化進程涉及國際貿(mào)易

經(jīng)濟環(huán)境：

1、文化產(chǎn)業(yè)的多樣性越來越多，傳統(tǒng)的藝術在人們生活中

漸漸被淡忘

2、人均收入水平不高，在文化產(chǎn)品領域的消費比例占支出

比重不高

社會環(huán)境：

1、社會對于文化的認可度和對傳統(tǒng)文化的保護意識尚不高

2、顧客消費心理及投資重點不側(cè)重文化產(chǎn)業(yè)

3、隨著生活水平的提高及社會對文化保護的呼吁，傳統(tǒng)手

工畫作在特定目標市場中的購買欲望可以被激發(fā)

技術環(huán)境：

1、科技發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)手工業(yè)的發(fā)展顯出很多局限

2、羽毛畫發(fā)展要注意科技帶來的分銷渠道的變化，目標客

戶的關注點轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡宣傳，方式，網(wǎng)絡營銷模式的不斷更新

3、羽毛畫產(chǎn)業(yè)考慮技術環(huán)境對于產(chǎn)品轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品商業(yè)化的

影響

4、產(chǎn)品技術專利保護（考慮羽毛畫的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)申請等

方面）

羽毛畫廠SWOT

優(yōu)勢：

1、羽毛畫是特色手工藝文化，其濃重、有特色的歷史內(nèi)涵

可以被更深入的挖掘。

2、羽毛畫有很高藝術價值和欣賞性

3、羽毛畫廠是第一家，也是最大的羽毛畫廠，在羽毛畫發(fā)

展中最有代表性。

4、羽毛畫廠工人經(jīng)驗豐富，羽毛畫工藝精湛，質(zhì)量上乘，

在界內(nèi)享有良好聲譽，且有一定成熟的客戶積累。

5、羽毛畫廠逐漸重視市場開發(fā)，產(chǎn)品多樣性的發(fā)展

弱勢：

1、羽毛畫的知名度較低

2、羽毛畫屬于工藝品，市場需求較小。純手工制作價格較

高減少客戶群，加之其被賦予的文化內(nèi)涵，普通大眾的購買力和

購買欲望較低，其主要目標客戶為、商業(yè)人士、學者、白領階級

3、羽毛畫廠的經(jīng)營情況不太樂觀，可流動現(xiàn)金較少，用于

宣傳、擴大發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)等的資金很少

4、產(chǎn)品不具有需多次購買的特點，采購頻率低

5、產(chǎn)品易破損，不方便進行物流運輸

6、產(chǎn)品生產(chǎn)能力成本固定，很難降低成本或在現(xiàn)有資源基

礎上大規(guī)模生產(chǎn)

7、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要來自于國家，或大企業(yè)的支持和幫助

8、羽毛畫廠體制建設

機會：

1、由于羽毛畫知名度的局限，羽毛畫的潛在客戶市場巨大

2、羽毛畫有很高藝術價值和欣賞性，可用作裝飾畫，收藏

品，饋贈禮品等，結(jié)合當下大眾多樣化需求，開拓多樣化分銷渠

道和銷售模式。

3、通過產(chǎn)品創(chuàng)新或不時發(fā)現(xiàn)新的用途使產(chǎn)品生命周期不斷

地延伸

4、采取集中策略，把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分

市場和分銷渠道上，從中獲取利潤，有利于為產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累更多

的客戶群，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤

5、盡可能開發(fā)面向大眾的產(chǎn)品并利用大型活動（如全運會）

和特色節(jié)日消費者對于傳統(tǒng)文化的購買欲望

6、部分中間商對于羽毛畫銷售與同類商品比較并不給予足

夠重視，在宣傳羽毛畫文化的過程中也要注重提高中間商參與熱

情

7、羽毛畫為地方特色，因此較為多的購買力集中在游客，

訪客或出差等，即對于即將離開消費者具有更大吸引力

威脅：

1、市場認可度亟需提高

2、市場現(xiàn)有需求水平對于該行業(yè)的未來發(fā)展有很大威脅，

亟需消費者需求

3、羽毛畫廠的薪資水平和待遇無法滿足年輕人的從業(yè)愿

望，該技藝存在繼承威脅

4、其他小型羽毛畫制作者以降低質(zhì)量前提降低成本，一定

程度上降低羽毛畫技藝的名聲，羽毛畫廠的資源優(yōu)勢和成本優(yōu)勢

小有削弱

七、項目實施：

1、宣傳階段(鑒于羽毛畫的認知度不高，宣傳工作首屈一

指)

宣傳方式：SIFE技術部前往羽毛畫工廠對羽毛畫作品，羽

毛畫制作工藝流程，手工藝人工作環(huán)境等進行拍照及攝影。制作

用于網(wǎng)絡轉(zhuǎn)載的視頻宣傳片，針對不同人群的網(wǎng)絡相冊。同時，

發(fā)掘羽毛畫的歷史內(nèi)涵，在其歷史的發(fā)展情況中發(fā)現(xiàn)適合當代社

會和吸引消費者亮點。SIFE各部門聯(lián)合尋找資源，聯(lián)系學者，

外國人，文化界內(nèi)和商界，政界人士，媒體名人，利用名人帶動

在網(wǎng)絡上進行大規(guī)模宣傳。

最少目標瀏覽量為3985+(5982)/2

PS：3-四位名人效應5-sife主要成員及sife所能聯(lián)系的老

師，學者數(shù)8/8—一次轉(zhuǎn)載量5/2-二次轉(zhuǎn)載量

宣傳渠道：

(1)網(wǎng)絡渠道:

微博海量的信息和資源優(yōu)勢成為了宣傳工作的重點

豆瓣，豆瓣人士對于羽毛畫的認同感普遍高于其他同類網(wǎng)

站，利用豆瓣繪畫、手工等關鍵詞標簽，豆瓣同城活動吸引更多

人參與到羽毛畫的宣傳工作中

人人：大學生的社交天地，大學生群體是未來文化市場的潛

在消費人群，大學生受教育程度相對高，對于文化保護意識較

高。且人人網(wǎng)有地域性聯(lián)系，方便集中—人從而得到宣傳效果

Twitter：針對外國人的網(wǎng)站平臺

(2)：嘗試多種方式得到對于羽毛畫這一文化特產(chǎn)發(fā)展的支

持

(3)媒體：聯(lián)系媒體，通過拍攝羽毛畫系列宣傳片等方式得

到更多人的認可

(4)與公益組織如WWF(世界自然基金會)聯(lián)系，借助公益組

織進行推廣。同時，SIFE將考慮將羽毛畫申請非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

2、畫冊制作

在利用網(wǎng)絡渠道進行宣傳的同時，我們將與羽毛畫廠合力完

成羽毛畫平面+立體畫股的定量制作。由于制作成本控制，將用

于后期聯(lián)系媒體、大型公司的畫冊數(shù)量控制在5~6本

3、走進魯訊美術學院

深入魯迅美術學院調(diào)研，與學校的領導商談關于組織同學到

羽毛畫廠參觀，學習了解羽毛畫，感興趣的同學可以通過面試得

到羽毛畫廠的實習崗位;此外，魯美學生有繪畫基礎，學?？梢?/p>

與羽毛畫廠合力，由羽毛畫廠提供老師，在校內(nèi)開設課程讓有興

趣的同學學習該門課程。開展羽毛畫制作大賽，讓學生參與到制

作中感受樂趣

4、尋找合作商

(1)以走訪形式聯(lián)系—大中型家裝公司，從有地方特色的裝

飾畫角度宣傳羽毛畫，簽訂長期合作合同。

(2)與企事業(yè)單位工會部門，大中型公司行政部門聯(lián)系，將

羽毛畫列為節(jié)日饋贈佳品，職工福利，以及外地領導訪問時的饋

贈禮品，有地方特色，且可以根據(jù)公司需要設計適合公司的羽毛

畫圖案(如公司logo,公司文化)

(3)大學生市場，與高校合作，將羽毛畫作為畢業(yè)生離校的

紀念品在畢業(yè)典禮結(jié)束后或進行銷售，或是返校的校友會，也可

以向?qū)W校內(nèi)的文具店推廣，可以依據(jù)不同大學繪出以不同校園風

景為主題的羽毛畫。

5、產(chǎn)品多樣化發(fā)展

(1)為不同人士，不同場合量身定做的羽毛畫

(2)產(chǎn)品延伸：除了銷往精美的羽毛壁紙外，可以將羽毛

(畫)制作成精美書簽套裝，在較小型羽毛畫外加以外框裝飾做成

鑰匙鏈，車內(nèi)吉祥掛件等。

（3）面制小花：成本小且做工精致，向花店進行銷售推廣，

與婚慶公司簽訂單（用于婚禮來賓的小禮物），向五愛批發(fā)市場推

廣該產(chǎn)品，在大學校園招聘勤工儉學或想創(chuàng)業(yè)的學生，投入小且

收益可觀。

6、利用大型活動和節(jié)日推廣

全運會十二生肖結(jié)合十二運的羽毛畫推廣，各傳統(tǒng)節(jié)日的羽

毛畫商品的制作和推廣

7、尋找贊助商

尋找與文化或禮品有關的實力較大的企業(yè)或看重文化市場潛

力有興趣合作的公司，尋求贊助，

贊助方式可以為資金贊助或客戶資源共享的合作（以合作方

式利用現(xiàn)有資源幫助推廣羽毛畫）

八、項目進程計劃及項目組織架構(gòu)（見附錄）

九、費用、預算與效益

十、監(jiān)控與評估

網(wǎng)絡宣傳結(jié)束后，我們會進行一期網(wǎng)絡調(diào)研，并輔助以有獎

競猜和網(wǎng)絡答題的形式：通過網(wǎng)絡有目標有針對性的進行認知度

的調(diào)研。若結(jié)果證明宣傳效果達到預期目標，進行市場的銷量突

破環(huán)節(jié)；若效果不滿意，針對有問題之處加大力度再次進行宣

傳。

對于合作商及贊助商，以合作效果來決定合作的持續(xù)性。

創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024篇8

一、公司情況簡介

公司取名為燒烤有限責任公司，公司的發(fā)展將立足于武漢

市，打造武漢特色小吃。公司將建立在我的家鄉(xiāng)武漢江夏，借鑒

海底撈火鍋的經(jīng)營模式，采用科學的管理方式，努力將公司打造

為理論與實踐相結(jié)合的一流餐飲公司。

二、公司理念：

學習海底撈公司的經(jīng)營文化，“體驗美味、享受生活、擁有

健康、共創(chuàng)卓越”的發(fā)展理念，倡導“用雙手改變命運，靠勤奮

實現(xiàn)夢想”的價值取向，公司上下形成了“同心同德，爭創(chuàng)武漢

一流餐飲企業(yè)；上下齊心，打造武漢第一火鍋名牌”的創(chuàng)牌氛

圍。

三、行業(yè)分析

優(yōu)勢：燒烤行業(yè)投資不多，但回報可觀。燒烤的種類比較多

比較吸引人，燒烤店在學生中是很熱門的休閑、聚會場所。在江

夏紙坊，燒烤以正規(guī)門面發(fā)展生意的地方較少，就市場飽和度來

說，還未達到市場飽和，存在供不應求現(xiàn)象。

劣勢：一是燒烤本身是不能多吃的，這點也制約著燒烤行業(yè)

的發(fā)展，二是燒烤店存在很大衛(wèi)生問題。

四、同業(yè)競爭狀況

由于在江夏紙坊燒濤店分布不集中、店面較少，競爭相對平

緩，行業(yè)威脅較小。

五、投資金額和門面分析

初步設想第一年投資20萬元，由于個人和父母經(jīng)濟情況有

限，打算實行入股原則，吸納資金。門面選擇在距離中百倉儲部

遠的體育館附近，這里不管白天還是夜晚，人流量都很大。初步

打算10萬元用于門面租賃和裝修，5萬元用于食材購買和開業(yè)

促銷，另外5萬元用于員工工資。

六、員工招聘和部門劃分

1、燒烤店分為三個部門，一是后勤采購部，二是前臺服務

部，三是后臺廚房。初步設想招聘十個人，五個人負責前臺，兩

人負責后勤，三個人負責廚房，任帆為老板。

2、工資標準：后勤和前臺各位1900元/月、廚房為3000元

/月

3、員工保障：設立員工獎懲措施，為員工辦理相關保障，

激發(fā)員工工作干勁。

七、開業(yè)促銷

開業(yè)前一個星期進行試營，運用各種促銷手段，主要有以下

幾種方

一、打折優(yōu)惠：試營期間打八折。這種方法是最直接的能夠

讓顧客切實得到實惠的手段，它能讓顧客很直觀的感到確實得到

了便宜，心理上暫時得到較大的滿足。缺點就是，打折多了，成

本較高，打折少了，不能起到效果。

二、現(xiàn)金券：優(yōu)惠力度與打折優(yōu)惠相比，力度小了一些，實

際上是一樣的折扣，但是需要兩次消費。是一種牽制誘導消費性

質(zhì)的促銷手段。試營期間消費滿100送20,滿200送50以此類

推。

三、會員制折扣：會員制優(yōu)惠促銷是一種長期的優(yōu)惠手段餐

廳開業(yè)初期，客源不足，會員發(fā)展的速度可以要客。試營期間，

降低會員加入門檻吸引顧客。快些，以后如果人氣已經(jīng)聚攏，甚

至每天就餐都會出現(xiàn)等位，排隊現(xiàn)象，會員的發(fā)展就要減慢速

度，甚至停止，或是將范圍縮小。

創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024篇9

一：背景

在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與

眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟火

熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提

倡“DoItYourself(DIY)”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本

身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)?/p>

現(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂、對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方

式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西

變成現(xiàn)實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色

的心理，目標消費群體很大，市場前景很廣闊！

二：市場分析

DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標客戶是青年人，青年人的特點是

熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消

費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試

新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。這一時

期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任

何事情時，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費行

為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是

能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一般化、不能表現(xiàn)自我個性的商

品，他們一般都不屑一顧。

主要的銷售方向有幾個方面：1、愛情。主要關注戀人信物

和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的

重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱

情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理

性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出

手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，

可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。2、親情.作為親情禮物，

現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋

習，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。

另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成

了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時

尚手工娛樂活動。3友情，主要關注同學、朋友之間禮品市場的

開發(fā)，同學情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關系的重要紐帶，

這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，

貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心。

時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深

層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢

業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。4、心情只要

關注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時

尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類

人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要。對于追求時尚的年青一

代的大學生們，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分，

因此在大學城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

三：產(chǎn)品特點

DIY創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜

歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無二的衣服可以完

全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點的圖案無疑

是個性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時尚的服飾，

在這里，相信你的衣服是獨一無二的！

四：投資分析

主要設備：電腦、打印機、燙畫機，掃描儀

原料：空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及輔

助工具

場所：20平方米門面一間，內(nèi)設桌椅，風扇，飲水機

前期投入：大學城二十平方米店鋪一年房租8000,電腦一

臺3000（已有），打印機（六色）一臺700,燙畫機一臺2500,

掃描儀一臺800,電腦臭100,設備放置長桌200,風扇80,飲

水機50,空白T恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉(zhuǎn)印紙A3,5

元每張，A43元每張，畫筆0.9元。營業(yè)許可證500元。店鋪

裝飾500.

周轉(zhuǎn)資金：宣傳費：海報宣傳50,傳單宣傳100,網(wǎng)絡宣傳

（自己做）日常流動資金3000。

總計費用：

8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

+3000=16580元

資金自己打工掙錢，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟

的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些）

五：市場預測：

在大學城周邊，總計大學生人數(shù)在5萬以上，據(jù)有關調(diào)研問

卷顯示有過半學生月均消費在300到600之間，其主要經(jīng)濟來源

82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助

學的有9.1%,其他占2?6吼大學城月人均消費在300到600元

之間的占57.6%,300元以下的占31.1虬600到1000元得占

10.0%,1000元以上的僅占L3%,月消費在600元以下的幾乎占

T90%o于此可以得出大學校園市場已經(jīng)具備了相當可觀的發(fā)展

前景。

大學城調(diào)研問卷如下：

（1）調(diào)研人數(shù)為100人，男占37%,女占63%。

（2）調(diào)研消費者配屬的年齡段，15-20的占37%,21-25的

占62%,25以上的占l%o

（3）調(diào)研消費者每月花費在服飾上的開支，30-50的占

24%,50-100的占34%,100-150的占27%,150以上的占15%。

（4）調(diào)研消費者平時著裝的類型（可多選），休閑的占

88%,正裝的占4%,時尚的占14%,可愛甜美的占9%。

（5）調(diào)研愿意選擇DIY服飾的占88%,不愿意的占12九

（6）調(diào)研消費者選擇DIY服飾的目的（可多選），追求新穎

時尚的占35%,滿足好奇心理的占20%,作為獨特禮物送情侶或

親友的占28%,其它的占28%o

（7）調(diào)研消費者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖

片的占13%,動漫人物的占26%,偶像或自己的照片的占23%,

自己設計的個性文字或句子占55虬

（8）調(diào)研消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性

DIY服飾，非常愿意的占30%,有點興趣的占46%,無所謂的占

11%,不愿意的占1%O

（9）調(diào)研消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時

候愿意選擇哪種，DIY服飾的占74%,普通衣服的占14%。

（10）調(diào)研消費者愿意接受的DIY個性服飾的價格，30以

下的占12%,30-50的占47%,50-100的占25%,100以上的占

4%o

（11）調(diào)研消費者會接受對哪些物品進行DIY個性裝扮（可

多選），帽子的占52%,杯子的占53%,鞋子的占49%,其它的占

23%（飾品，絲巾，襪子，披風等等）

（12）消費者對DIY服飾的意見

調(diào)研結(jié)果顯示：

（1）對DIY服飾感興趣的女生居多。

（2）調(diào)研的消費者大概都在21-25歲。

（3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元。

（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多。

（5）消費者大都愿意選擇DIY服飾。

（6）消費者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時尚。

（7）消費者大都愿意在服飾上印上自己設計的個性文字或

句子。

（8）消費者大都友自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點

興趣。

（9）消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候大

都愿意選擇DIY服飾。

（10）消費者能接受的DIY服飾的價格大都是30-50元。

（11）消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲

巾、襪子、披風等物品上DIY。

（12）消費者對DIY服飾的意見：價格要合理、質(zhì)量要保

證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個性、要可以自己動手制

作、要簡單時尚等等。

六：風險與規(guī)避

對于大學生這個特殊的消費群體來說，每年都有兩次長時間

的假期，寒假和暑假共有三個月時間，另外對于DIY創(chuàng)意服裝店

來說，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長袖秋衣，相對都

比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營業(yè)要處于

淡季，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中

還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時

間，對于店鋪來說，要想贏利，這遠遠不夠，因此還要做好在營

業(yè)淡季的營銷計劃。初步計劃，店里還可以開展其他業(yè)務，如打

字復印，承接社會企業(yè)及校園團體服裝印刷業(yè)務，DIY杯子（情

侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等！

無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風險，DIY創(chuàng)意服裝店的風險也存

在，據(jù)調(diào)研大學城有很多賣衣服的店鋪，北大學城攤販區(qū)又有好

多擺地攤賣衣服的，市場上存在很大的競爭！一些品牌店鋪，品

牌知名度較高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年

或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者，

因為國人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)

整個服裝市場的很大比例，由于投入成本低廉，進貨渠道多樣，

款式比較多，主題比較豐富，是消

費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的

服飾和飾品。

因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭，要找到自己的

優(yōu)勢，發(fā)覺自己的亮點。對于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的

利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的

幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最

大的賣點，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖

店，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很

多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成

交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不

夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展

壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手，優(yōu)勢在于創(chuàng)意，在

于個性，在于獨一無二，在于按自己的意思設計衣服，隨心所

欲！做到這一點相信一定能規(guī)避風險，獲得成功！

七、營銷策略

1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話

訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務質(zhì)量，首先從

心理上征服客戶，然后引導消費者完成整個制造可心服飾的過

程，從中提取一定數(shù)額的服務費，最后根據(jù)為每個消費者提供數(shù)

量不一的原材料結(jié)算費用。

2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無

二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，結(jié)合

制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務。

3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單，

還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外，還可以招大