藥品銷售方案

藥品銷售方案

下面是我們１１４的小編給大家推薦的藥品銷售方案供大家參閱！

針對(duì)于藥品市場的需求及醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化，做好藥品銷售就要有符合市場前景的銷售方案，以下整理了詳細(xì)的藥品銷售方案，可供參考。

一、目的

為了適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化；為了擴(kuò)大銷售規(guī)模；為了提高電子商務(wù)部的工作效率，制訂我部營銷方案。該方案事關(guān)降低銷售成本、實(shí)現(xiàn)銷售飛躍。希望統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動(dòng)、全力支持，力保方案的順利實(shí)施。

二、行業(yè)現(xiàn)狀及影響因素

一、醫(yī)藥市場前景及影響因素

1、市場前景：

隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)未來幾年我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長，據(jù)統(tǒng)計(jì)，20cc年前3個(gè)季度，醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值億元，利潤490億元，同比增長％；工業(yè)銷售5019億元，同比增長％。

20xx年實(shí)行的出口退稅政策，有423個(gè)稅號(hào)項(xiàng)下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥紛紛拓展海外市場，僅20xx年前3個(gè)季度，醫(yī)藥出口億美元，同比增長％，高于全國外貿(mào)增速13個(gè)百分點(diǎn)。其中，原料藥出口占％。價(jià)格同比增長％。在200多個(gè)出口目的地當(dāng)中，對(duì)歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達(dá)到30％以上。

xx年的推出的新農(nóng)合、xx年實(shí)行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，擴(kuò)大了醫(yī)療保險(xiǎn)人口覆蓋程度，降低了人們對(duì)于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長。

2、影響因素：

□醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的產(chǎn)業(yè)之一，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。

□國家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對(duì)醫(yī)藥市場的整治和處罰力度。在規(guī)范了市場行為同時(shí)，也增加了營銷難度、擴(kuò)大了銷售成本。

□藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)管

□藥品電子監(jiān)管制度

□藥品省級(jí)統(tǒng)一掛招標(biāo)等政策的密集出臺(tái)

□20Xx年發(fā)生在美國的金融危機(jī)，對(duì)我國消費(fèi)者收入造成不同程度的影響，購買力降低。

□絡(luò)藥品銷售門檻高

二、電子商務(wù)市場前景及影響因素

1、市場前景：

據(jù)nic統(tǒng)計(jì)，截止20cc年12月底，我國民總量已經(jīng)超過美國躍居世界首位，達(dá)3億人。20cc年上交易金額約占市場交易總額的30％。

由于電子商務(wù)具有交易個(gè)性化、自由化的特點(diǎn)，可為創(chuàng)造商機(jī)、降低成本、更好地拉近客戶關(guān)系。因此，眾多積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)在中國獲得了長足發(fā)展，正以每年120％的增速快速成長。

醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)入門檻較高，截止xx年底，我國正式獲得互聯(lián)藥品銷售資質(zhì)的僅14家，其中，國家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證的僅有7家，市場潛力巨大。

2、影響因素：

□中國醫(yī)藥行業(yè)政策的局限

□民年齡和素質(zhì)偏低

□醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性，絡(luò)購藥習(xí)慣尚未養(yǎng)成

□絡(luò)藥品虛假信息造成的負(fù)面影響

□計(jì)算機(jī)和絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代

□復(fù)合型人才的匱乏

□金融危機(jī)拖累消費(fèi)者的購買力

三、市場機(jī)會(huì)與問題分析

一、產(chǎn)品的市場機(jī)會(huì)與問題分析

1、腫瘤疾病市場前景：

據(jù)ims預(yù)測，到20xx年，全球腫瘤藥市場的復(fù)合增長率將達(dá)12－15％，是其他藥物增長的2倍。20xx年全球醫(yī)藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市場。國家衛(wèi)生部xx年統(tǒng)計(jì)我國現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預(yù)計(jì)到20xx年，我國有惡性腫瘤患者將達(dá)到1000萬。

國內(nèi)抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢，尤其是xx年和xx年，分別為％和％，xx年銷售額已經(jīng)達(dá)到230億元，市場發(fā)展前景非常看好。

2、糖尿病市場前景：

據(jù)世界衛(wèi)生組織有關(guān)資料研究表明，xx年全球糖尿病患者總量達(dá)到億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內(nèi)，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍。注，并定期跟蹤效果，及時(shí)修正或補(bǔ)充。

□醫(yī)藥招商站――注冊登錄盡量多的行業(yè)站，發(fā)布和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)站。

□醫(yī)藥零售站――注冊登錄盡量多的上藥店，發(fā)布和產(chǎn)品信息，提供圖片上傳。通過終端攔截方式，使店的接待人員推薦購藥客戶訪問我站。

□業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟――通過群、標(biāo)簽、自主博客、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士，并通過鏈接訪問我站。

□視頻站注冊――在土豆、六間房等視頻站注冊，收藏西黃膠囊、雷丸膠囊或者、員工的視頻，標(biāo)注關(guān)鍵詞，吸引關(guān)聯(lián)訪客瀏覽并引導(dǎo)到我站。

□導(dǎo)航站登錄－－選擇一些導(dǎo)航站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導(dǎo)航站之間會(huì)相互索引，只要成功加入其中一個(gè)，就有可能被其他導(dǎo)航站收錄，效果立竿見影。如hao123、265、2345、5566等。

□醫(yī)藥聯(lián)盟――將公司生產(chǎn)運(yùn)營過程中，有關(guān)聯(lián)的上下游進(jìn)行整理，進(jìn)入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關(guān)聯(lián)的廣告或鏈接互換，增加我站的曝光率。

□郵件群發(fā)推廣――避免被認(rèn)定為垃圾郵件，注意發(fā)送對(duì)象的精準(zhǔn)性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會(huì)再次發(fā)送，以取得對(duì)方諒解。

⑵、付費(fèi)推廣：免費(fèi)推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營銷策略；產(chǎn)品海外上市等，進(jìn)行該種推廣。

□搜索引擎競價(jià)排名――選擇baidu（國內(nèi)）

□關(guān)鍵字廣告――選擇google（國外、國內(nèi)）

□垂直行業(yè)門戶廣告――選擇易方達(dá)醫(yī)藥招商，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。

⑶、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。

5、具體行動(dòng)方案。

□5月30日前，完成人員到崗和初期培訓(xùn)。

□5月30日前，明確各崗位工作內(nèi)容。

□5月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作。

□6月15日前，全面啟動(dòng)免費(fèi)推廣工作。

□6月15日前，完成站全部調(diào)試、修改工作。

□6月30日前，完成所有發(fā)布信息的清理糾正檢查工作□6月30日前，展開站身份完善工作。

六、費(fèi)用預(yù)算（略）

在站完成3個(gè)月內(nèi)，進(jìn)行免費(fèi)推廣。根據(jù)推廣效果，酌情考慮付費(fèi)推廣。

七、方案調(diào)整

1、定期進(jìn)行站流量分析，根據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整工作中心。

2、配合整體營銷策劃，調(diào)整工作計(jì)劃。

3、引進(jìn)培養(yǎng)“一專多能型”人才，適應(yīng)人員流動(dòng)。

一、開展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)

1、互聯(lián)的飛速發(fā)展，擁有一個(gè)數(shù)字化的商務(wù)平臺(tái)，已經(jīng)是眾多展示形象、謀求發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

2、民的激增，巨大的消費(fèi)市場，巨額的商業(yè)利潤，使得難以抵擋誘惑。

3、電子商務(wù)、電子政務(wù)的實(shí)施，藥品電子監(jiān)管、上報(bào)稅、數(shù)字化辦公等逐步普及，使得為了運(yùn)營需要，不得不涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。

4、醫(yī)改政策的實(shí)施，壓縮了藥品利潤空間。為了生存，探索新的營銷模式。

5、營銷成本逐年增加，進(jìn)軍電子商務(wù)成為降低成本的可行之路。

二、電子商務(wù)平臺(tái)在中的地位與作用

1、是窗口，是的對(duì)外形象

2、是的信息資料庫，是信息交互的神經(jīng)中樞。

3、是的新聞采編報(bào)道部門

4、全程參與的日常運(yùn)營、政策制訂、效果評(píng)估。

5、是利潤新的增長點(diǎn)。

6、電子商務(wù)部為每個(gè)部門提供

三、電子商務(wù)目標(biāo)預(yù)期

1、短期目標(biāo)：（1年內(nèi)）

搭建和完善絡(luò)平臺(tái)

站各項(xiàng)資質(zhì)完備

提供信息到位

隊(duì)伍精良穩(wěn)定

收支持平

2、中期目標(biāo)：（2年內(nèi)）

醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)先的商務(wù)平臺(tái)

數(shù)據(jù)庫建設(shè)形成一定規(guī)模，提供更多信息

實(shí)現(xiàn)一定利潤

擁有一定會(huì)員，流量穩(wěn)定

3、長期目標(biāo)

利潤超過傳統(tǒng)銷售規(guī)模，成為核心部門

商務(wù)平臺(tái)功能完備，數(shù)據(jù)庫形成規(guī)模，令人滿意

部門建設(shè)運(yùn)營良好，步入“快車道”

四、電子商務(wù)平臺(tái)的對(duì)象

1、包含：政府部門、合作伙伴、內(nèi)部成員、代理商、患者、醫(yī)生。

2、重點(diǎn)：成員日常工作

代理商提供文獻(xiàn)資料和資質(zhì)等

患者教育和在線購買

五、經(jīng)營電子商務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)

1、熟悉了解相關(guān)政策法規(guī)

2、管理隊(duì)伍和掌控評(píng)估項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富

3、對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的充分理解

4、對(duì)年度營銷政策的精準(zhǔn)確理解

5、藥品營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，運(yùn)營電子商務(wù)目的明確

6、了解計(jì)算機(jī)技術(shù)，精通絡(luò)推廣模式和方法

7、對(duì)所售產(chǎn)品知識(shí)的全面掌握

8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個(gè)關(guān)鍵階段，教育說服力強(qiáng)

9、勤于學(xué)習(xí)，思路開闊，善于創(chuàng)新，踏實(shí)肯干

10、全局觀念，甘于奉獻(xiàn)

六、電子商務(wù)隊(duì)伍成員基本素質(zhì)要求

1、前后臺(tái)成員專業(yè)技術(shù)底子扎實(shí)，能夠運(yùn)用技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)預(yù)期。

2、減少運(yùn)營成本，隊(duì)伍成員必須是“一專多能”型人才。

3、注重進(jìn)度、強(qiáng)調(diào)結(jié)果的團(tuán)隊(duì)，不遷就“濫竽充數(shù)者”。

4、全體成員，必須熟悉產(chǎn)品知識(shí)，個(gè)個(gè)勝任在線接待解釋工作。

5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關(guān)鍵內(nèi)容，成員人品、口碑異常重要。

6、成員應(yīng)具備學(xué)習(xí)創(chuàng)新精神。思路