電子商務(wù)案例分析劉明浩

課程地位核心專業(yè)課課程意義填補(bǔ)電子商務(wù)模式實(shí)踐教學(xué)的缺乏提高電子商務(wù)應(yīng)用能力課程目的掌握常見(jiàn)電子商務(wù)模式熟悉電子商務(wù)案例分析框架了解電子商務(wù)模式的應(yīng)用與創(chuàng)新課程內(nèi)容第1章電子商務(wù)案例分析概述第2章搜索引擎模式案例分析第3章網(wǎng)絡(luò)廣告模式案例分析第4章網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式案例分析第5章網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式案例分析第6章網(wǎng)上商店模式案例分析第7章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式案例分析第8章網(wǎng)上支付模式案例分析第9章網(wǎng)絡(luò)聚合模式案例分析第10章用戶奉獻(xiàn)模式案例分析第11章網(wǎng)絡(luò)社會(huì)模式案例分析第12章網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)信息模式案例分析第13章網(wǎng)絡(luò)游戲模式案例分析第14章無(wú)線效勞模式案例分析教學(xué)安排

教師講解各個(gè)模式一個(gè)案例，由5-6個(gè)學(xué)生自由組合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由各團(tuán)隊(duì)任選一種模式從湖南本地選擇一個(gè)案例進(jìn)行分析?？己朔椒ㄆ綍r(shí)占50%期末考核50%第一講教學(xué)課題：電子商務(wù)案例分析概述教學(xué)目的：通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生掌握常見(jiàn)的電子商務(wù)模式，熟悉各電子商務(wù)模式的典型案例，了解電子商務(wù)案例分析模式。

教學(xué)重點(diǎn)：電子商務(wù)案例分析模式教學(xué)難點(diǎn)：電子商務(wù)案例分析模式的靈活運(yùn)用

一、電子商務(wù)案例的分類(lèi)模式一、電子商務(wù)案例的分類(lèi)模式2.電子商務(wù)模式搜索引擎網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)網(wǎng)上商店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)支付網(wǎng)絡(luò)聚合用戶奉獻(xiàn)分類(lèi)信息網(wǎng)絡(luò)游戲無(wú)線商務(wù)〔1〕搜索引擎模式搜索引擎模式就是搜索引擎效勞商憑借提供個(gè)性化、智能化的信息查詢效勞，吸引大量企業(yè)用戶和消費(fèi)者登錄網(wǎng)站，以此為優(yōu)勢(shì)，通過(guò)競(jìng)價(jià)排名或固定排名等效勞，吸引搜索引擎推廣客戶成為其付費(fèi)客戶，進(jìn)行網(wǎng)站、產(chǎn)品、效勞推廣的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式。〔2〕網(wǎng)絡(luò)廣告模式網(wǎng)絡(luò)廣告模式就是網(wǎng)站所有者利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體向廣告客戶提供產(chǎn)品、效勞、品牌、網(wǎng)站等宣傳推廣的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式?！?〕網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式〔4〕網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式就是生產(chǎn)商充分利用Internet的優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶之間的信息溝通、產(chǎn)品定制、產(chǎn)品傳遞等功能的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，如戴爾電腦的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，青島海爾的網(wǎng)上商城等?！?〕網(wǎng)上商店模式網(wǎng)上商店模式就是零售商或個(gè)人采取基于互聯(lián)網(wǎng)的零售業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式。〔6〕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式是指企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。黎明重工中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)李寧網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷(xiāo)王老吉的網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)〔7〕網(wǎng)上支付模式網(wǎng)絡(luò)支付模式是傳統(tǒng)銀行以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)開(kāi)展的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)或網(wǎng)絡(luò)效勞提供商通過(guò)建立第三方支付平臺(tái)，發(fā)行虛擬貨幣等形式開(kāi)展的網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)。支付寶第三方支付中國(guó)工商銀行網(wǎng)上支付QQ虛擬貨幣支付〔8〕網(wǎng)絡(luò)聚合模式網(wǎng)絡(luò)聚合模式網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商憑借網(wǎng)絡(luò)聚合為用戶提供更具針對(duì)性的信息，提升網(wǎng)民獲取信息及資源的效率，據(jù)此吸引大量企業(yè)用戶、消費(fèi)者和資源合作者，并采取收取廣告費(fèi)、用戶增值效勞費(fèi)和資源銷(xiāo)售分成等盈利模式的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式。大旗網(wǎng)〔9〕用戶奉獻(xiàn)模式用戶奉獻(xiàn)模式是伴隨著以提倡個(gè)性化為主要特點(diǎn)的Web2.0概念興起的。用戶奉獻(xiàn)并不是某一種具體的業(yè)務(wù)，而是一種用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的新方式，即由原來(lái)的以下載為主變成下載和上傳并重。迅雷優(yōu)酷網(wǎng)〔10〕分類(lèi)信息模式分類(lèi)信息模式是指分類(lèi)信息效勞提供商或網(wǎng)站根據(jù)行業(yè)或者用戶瀏覽查看的習(xí)慣，把信息提供方提供的信息分別歸類(lèi)，供給信息需求者查看的網(wǎng)絡(luò)效勞提供模式?！?1〕網(wǎng)絡(luò)游戲模式網(wǎng)絡(luò)游戲模式是指網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商通過(guò)自主開(kāi)發(fā)或取得其他游戲開(kāi)發(fā)企業(yè)授權(quán)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲，以出售游戲時(shí)間、游戲道具或相關(guān)效勞為用戶提供增值效勞和游戲內(nèi)置廣告〔IGA〕獲得收入的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式?！?2〕無(wú)線商務(wù)模式無(wú)線效勞模式是指無(wú)線效勞提供商利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)用戶提供免費(fèi)或收費(fèi)的移動(dòng)信息效勞、基于位置的效勞、企業(yè)移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用、移動(dòng)支付及移動(dòng)娛樂(lè)等效勞的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式。二、電子商務(wù)案例分析模式1.電子商務(wù)案例分析模型電子商務(wù)模式定義案例根本情況匯總案例價(jià)值網(wǎng)絡(luò)定位商業(yè)模式分析經(jīng)營(yíng)模式分析管理模式分析資本模式分析分析結(jié)論與建議2.電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)的商業(yè)模式是電子商務(wù)工程運(yùn)行的秩序，是指電子商務(wù)工程所提供的產(chǎn)品、效勞、信息流、收入來(lái)源，以及各利益主體在電子商務(wù)工程運(yùn)作過(guò)程中的關(guān)系和作用的組織方式與體系結(jié)構(gòu)。商業(yè)模式的內(nèi)涵：戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)用戶產(chǎn)品與效勞贏利模式核心能力〔1〕戰(zhàn)略目標(biāo)分析公司所運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)模式的核心價(jià)值是什么？電子商務(wù)能夠使公司向客戶提供哪些獨(dú)特的產(chǎn)品或效勞，或者使公司的產(chǎn)品或效勞具有哪些獨(dú)特的客戶價(jià)值？差異化、低本錢(qián)還是目標(biāo)聚集？〔采用的戰(zhàn)略〕對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，要明確企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)是為了產(chǎn)生收益、減少開(kāi)支、改善客戶關(guān)系還是支持傳統(tǒng)商務(wù)？電子商務(wù)是否能夠使公司為客戶解決由此產(chǎn)生的一系列新問(wèn)題？公司是否有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃？〔2〕目標(biāo)用戶思考：哪些用戶可以成為這里的目標(biāo)用戶？所分析的案例網(wǎng)站的用戶范圍是哪些？具有什么特征？對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，電子商務(wù)能夠使公司接觸哪些范圍的用戶？是面向全球的用戶還是一定地理范圍的客戶？是面向商家還是面向消費(fèi)者？這些用戶具有什么特征？〔3〕產(chǎn)品或效勞分析案例的網(wǎng)站提供了哪些功能〔產(chǎn)品或效勞〕？哪些效勞對(duì)公司的電子商務(wù)模式起著關(guān)鍵的作用？對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)是否改變了原有的產(chǎn)品或效勞？公司對(duì)各類(lèi)用戶分別提供哪些產(chǎn)品或效勞？〔4〕贏利模式〔收入和利潤(rùn)來(lái)源〕思考：哪些可以成為電子商務(wù)的贏利模式？案例的網(wǎng)站從哪些客戶獲得哪些收入？對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，公司原有的收入來(lái)源有哪些途徑，電子商務(wù)使公司收入來(lái)源產(chǎn)生了哪些變化？公司實(shí)施電子商務(wù)后有哪些新的收入來(lái)源？公司收入來(lái)源中，哪些對(duì)公司的利潤(rùn)水平具有關(guān)鍵性的影響？哪些客戶對(duì)哪些收入來(lái)源作出奉獻(xiàn)？公司利潤(rùn)的決定因素有哪些？

〔5〕核心能力分析公司擁有的能力是什么？公司實(shí)施電子商務(wù)需要哪些新的能力？電子商務(wù)對(duì)公司已有的能力有哪些影響？公司的這些能力有哪些是其他公司難以模仿的因素？公司如何才能保持它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？公司在形成和保持這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，采用了哪些營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？4.電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式是公司面向客戶，以市場(chǎng)的觀點(diǎn)對(duì)整個(gè)商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)和實(shí)施的整體結(jié)構(gòu)。經(jīng)營(yíng)模式主要考慮如何開(kāi)展具體的商務(wù)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的各環(huán)節(jié)設(shè)想，促進(jìn)預(yù)期經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的達(dá)成。公司采用何種策略和方式推廣自身的商業(yè)模式，以擴(kuò)大客戶規(guī)模？客戶搜尋商品和效勞信息的渠道與方式有哪些？商品展示采取什么方式？客戶與公司的信息交流采取什么方式？商務(wù)咨詢洽談的方式和途徑是什么？交易訂單簽約方式是電子化的還是紙質(zhì)的？交易的貨款支付采取何種方式？具有什么特點(diǎn)？商品的物流配送采取哪種方式？具有什么特點(diǎn)？公司提供什么樣的電子化效勞方式？5.電子商務(wù)的管理模式〔1〕電子商務(wù)的組織與人力資源管理〔2〕業(yè)務(wù)管理〔3〕效勞與客戶關(guān)系管理〔4〕信用與風(fēng)險(xiǎn)管理5.電子商務(wù)的管理模式6.電子商務(wù)的資本模式6.電子商務(wù)的資本模式第二講教學(xué)課題：搜索引擎模式案例分析教學(xué)目的：通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生掌握了搜索引擎的根本知識(shí)，熟悉搜索引擎模式的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)；并以奇虎網(wǎng)為例進(jìn)行案例分析，使學(xué)生了解搜索引擎模式的具體運(yùn)作過(guò)程。教學(xué)重點(diǎn)：奇虎網(wǎng)為例進(jìn)行案例分析教學(xué)難點(diǎn)：搜索引擎模式模式具體運(yùn)作過(guò)程一、根本知識(shí)1.搜索引擎定義搜索引擎是為網(wǎng)絡(luò)用戶提供信息查詢效勞的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，也可以說(shuō)是一類(lèi)提供信息“檢索〞效勞的網(wǎng)站。最早的搜索引擎是1990年由加拿大的麥吉爾大學(xué)3名學(xué)生〔AlanEmtage、PeterDeutsch、BillWheelan〕創(chuàng)造的Archie〔ArchieFAQ〕。一、根本知識(shí)2.搜索引擎分類(lèi)〔1〕按工作原理劃分全文檢索搜索引擎分類(lèi)目錄式搜索引擎元搜索引擎一、根本知識(shí)一、根本知識(shí)〔3〕按搜索引擎結(jié)果的來(lái)源劃分獨(dú)立搜索引擎第三方搜索引擎〔4〕按商務(wù)應(yīng)用劃分綜合搜索門(mén)戶：以綜合信息搜索為主。垂直搜索引擎：具有明確的市場(chǎng)定位和提供更加具有針對(duì)性的、滿足用戶需求的內(nèi)容和效勞，可以按行業(yè)建立搜索平臺(tái)一、根本知識(shí)4.搜索引擎的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)二、奇虎論壇搜索分析二、奇虎論壇搜索分析〔2〕價(jià)值網(wǎng)絡(luò)2奇虎論壇的商業(yè)模式

戰(zhàn)略目標(biāo)想搜索論壇信息或查找答案的網(wǎng)民目標(biāo)用戶2.奇虎論壇的商業(yè)模式產(chǎn)品與效勞可以讓用戶輸入問(wèn)題搜索自己想要的答案收錄全球大局部中文博客供用戶搜索收錄全球大局部中文論壇供用戶搜索。2.奇虎論壇的商業(yè)模式

付費(fèi)論壇搜索效勞網(wǎng)絡(luò)廣告社區(qū)口碑營(yíng)銷(xiāo)效勞贏利模式2.奇虎論壇的商業(yè)模式

奇虎的核心能力在于其“社區(qū)+搜索〞的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式作為社區(qū)搜索門(mén)戶，奇虎已經(jīng)先后發(fā)布了論壇搜索、新聞搜索、博客搜索、生活搜索、經(jīng)驗(yàn)搜索等多個(gè)專注于不同領(lǐng)域的垂直搜索產(chǎn)品，初步形成了一個(gè)“社區(qū)+搜索〞的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。核心能力4.奇虎論壇的經(jīng)營(yíng)模式奇虎在經(jīng)營(yíng)上采用了社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟合作模式，即網(wǎng)站聯(lián)盟模式奇虎網(wǎng)站聯(lián)盟是一個(gè)綜合性網(wǎng)站聯(lián)盟，該聯(lián)盟提供包括廣告聯(lián)盟、無(wú)線聯(lián)盟、論壇聯(lián)盟、新聞聯(lián)盟、音樂(lè)〔MP3搜索〕聯(lián)盟、奇酷〔生活搜索〕聯(lián)盟等六大類(lèi)的聯(lián)盟產(chǎn)品，與廣闊網(wǎng)站之間進(jìn)行開(kāi)放性合作，加盟合作的網(wǎng)站可以通過(guò)最為簡(jiǎn)便的形式把自己的流量轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金收入。5.奇虎論壇的管理模式

奇虎管理團(tuán)隊(duì)成員都有著深厚的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)背景，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)都有著深刻的理解，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展都有著精確的預(yù)測(cè)。管理團(tuán)隊(duì)5.奇虎論壇的管理模式奇虎的企業(yè)品質(zhì)：精益求精，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)；奇虎的企業(yè)創(chuàng)新理念：主動(dòng)思考，不斷尋找新的突破；奇虎的人性化：坦誠(chéng)寬容，主動(dòng)溝通；奇虎的企業(yè)責(zé)任：勇于犧牲，不計(jì)榮辱；卓越是：超越自我，追求完美。企業(yè)文化5.奇虎論壇的管理模式薪酬與鼓勵(lì)5.奇虎論壇的管理模式

培訓(xùn)與開(kāi)展6.奇虎論壇的資本模式思考：奇虎網(wǎng)屬于哪種資本模式？7.結(jié)論與建議面臨風(fēng)險(xiǎn)首先，奇虎面臨版權(quán)之憂；其次，奇虎遭遇監(jiān)管困境，也就是論壇本身內(nèi)容的監(jiān)管和標(biāo)準(zhǔn)。思考：〔1〕奇虎網(wǎng)到底成功在什么地方？〔2〕奇虎網(wǎng)跟google相比有什么異同點(diǎn)？三、討論1.搜索引擎模式有不有前途？未來(lái)搜索引擎模式將會(huì)是什么樣的？2.搜索引擎模式適合于什么樣的企業(yè)進(jìn)入？課后作業(yè)1.google靠什么成功？2.奇搜商務(wù)搜索靠什么成功？它跟google、奇虎網(wǎng)有什么異同點(diǎn)？第三講教學(xué)課題：網(wǎng)絡(luò)廣告模式案例分析

教學(xué)目的：通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)廣告的模式，通過(guò)對(duì)阿里媽媽網(wǎng)絡(luò)廣告模式的案例分析，了解網(wǎng)絡(luò)廣告模式的運(yùn)用。

教學(xué)重點(diǎn)：阿里媽媽網(wǎng)絡(luò)廣告模式的案例分析教學(xué)難點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)廣告模式的運(yùn)用

一、網(wǎng)絡(luò)廣告概述一、網(wǎng)絡(luò)廣告概述〔3〕網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式CPM即每千人印象本錢(qián)CPC即每千人點(diǎn)擊本錢(qián)CPA即每行動(dòng)本錢(qián)CPR即每回應(yīng)本錢(qián)CPP即每購(gòu)置本錢(qián)CPL：以收集潛在客戶名單多少來(lái)收費(fèi)。CPS：以實(shí)際出售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額。按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)〔如包月制〕關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)一、網(wǎng)絡(luò)廣告概述〔4〕網(wǎng)絡(luò)廣告的特征廣泛性和開(kāi)放性實(shí)時(shí)性和可控性直接性和針對(duì)性雙向性和交互性易統(tǒng)計(jì)性和可評(píng)估性

一、網(wǎng)絡(luò)廣告概述2.網(wǎng)絡(luò)廣告模式的分類(lèi)〔1〕按網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布平臺(tái)劃分綜合門(mén)戶廣告垂直媒體廣告搜索引擎廣告網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告網(wǎng)絡(luò)工具廣告網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟〔2〕按網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的運(yùn)營(yíng)模式劃分自營(yíng)模式中介模式如阿里媽媽、億告()等聯(lián)盟模式二、阿里媽媽〔淘寶聯(lián)盟〕的中介廣告案例分析二、阿里媽媽〔淘寶聯(lián)盟〕的中介廣告案例分析二、阿里媽媽〔淘寶聯(lián)盟〕的中介廣告案例分析2.阿里媽媽的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)分析二、阿里媽媽〔淘寶聯(lián)盟〕的中介廣告案例分析3.商業(yè)模式分析使命是：讓天下沒(méi)有難做的廣告!目標(biāo)是通過(guò)廣告交易平臺(tái)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告的價(jià)值，合理開(kāi)發(fā)廣告資源，讓發(fā)布商能夠獲得實(shí)實(shí)在在的利益，同時(shí)幫助廣告主輕松買(mǎi)到滿意如意的廣告。戰(zhàn)略目標(biāo)二、阿里媽媽〔淘寶聯(lián)盟〕的中介廣告案例分析中小企業(yè)廣告主和中小網(wǎng)站產(chǎn)品和效勞二、阿里媽媽〔淘寶聯(lián)盟〕的中介廣告案例分析產(chǎn)品范圍廣告主買(mǎi)廣告網(wǎng)站主賣(mài)廣告淘寶客推廣廣告牌DIY社區(qū)目標(biāo)用戶效勞特點(diǎn)節(jié)省廣告代理商的中間環(huán)節(jié)有效監(jiān)測(cè)廣告效果二、阿里媽媽〔淘寶聯(lián)盟〕的中介廣告案例分析針對(duì)廣告主，讓他們認(rèn)可阿里媽媽平臺(tái)的價(jià)值〔C2C廣告平臺(tái)〕阿里媽媽的收入和利潤(rùn)來(lái)源有：廣告交易的效勞費(fèi)用：按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)、按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、淘寶客推廣獲得的傭金收入。廣告收入：點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、包時(shí)計(jì)費(fèi)。贏利模式二、阿里媽媽〔淘寶聯(lián)盟〕的中介廣告案例分析資源整合能力充分利用長(zhǎng)尾效應(yīng)交易透明化廣告主可以減少交易本錢(qián)網(wǎng)站主可以自主定價(jià)核心能力討論：除了這些核心能力外還有不有？如果有，有哪些？二、阿里媽媽〔淘寶聯(lián)盟〕的中介廣告案例分析定位于系統(tǒng)運(yùn)行的持續(xù)穩(wěn)定性和平安性方面。通信系統(tǒng)采用互聯(lián)網(wǎng)和通信網(wǎng)保證交易信息平安傳遞、數(shù)據(jù)庫(kù)效勞器的絕對(duì)平安系統(tǒng)應(yīng)用軟件采用了網(wǎng)上信用管理系統(tǒng)、身份認(rèn)證系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)平安系統(tǒng)等討論：網(wǎng)站分析應(yīng)該分析什么？二、阿里媽媽〔淘寶聯(lián)盟〕的中介廣告案例分析5.經(jīng)營(yíng)模式分析廣告投放

內(nèi)外聯(lián)合

低價(jià)策略

長(zhǎng)尾效應(yīng)

整合經(jīng)營(yíng)

延伸服務(wù)六方面二、阿里媽媽〔淘寶聯(lián)盟〕的中介廣告案例分析二、阿里媽媽〔淘寶聯(lián)盟〕的中介廣告案例分析7.資本模式分析討論：阿里媽媽屬于哪種資本模式？二、阿里媽媽〔淘寶聯(lián)盟〕的中介廣告案例分析8.結(jié)論與建議結(jié)論：阿里媽媽的成功在于其聚合了中小網(wǎng)站長(zhǎng)尾優(yōu)勢(shì)從網(wǎng)絡(luò)廣告的聚合角度來(lái)看，阿里媽媽可以看作是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟模式的升級(jí)版。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟所采取的由網(wǎng)站申請(qǐng)廣告代碼，再由聯(lián)盟統(tǒng)一撒網(wǎng)發(fā)布廣告，最后根據(jù)各個(gè)網(wǎng)站具體的流量而分派廣告費(fèi)用；阿里媽媽那么是將以往單方面發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的被動(dòng)局面扭轉(zhuǎn)為廣告主與發(fā)布者雙方共贏的積極模式。建議？二、阿里媽媽〔淘寶聯(lián)盟〕的中介廣告案例分析阿里媽媽為什么有生存的空間？它的成功靠的是什么？阿里媽媽的模式跟新浪網(wǎng)、百度的關(guān)鍵詞廣告有什么異同點(diǎn)？討論三、討論1.傳統(tǒng)的中小企業(yè)可不可以采用網(wǎng)絡(luò)廣告模式？2.網(wǎng)絡(luò)廣告模式適合于什么企業(yè)？第四講教學(xué)課題：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式案例分析教學(xué)目的：通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式的根本知識(shí)，通過(guò)攜程旅行網(wǎng)的案例分析，了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式的一般運(yùn)作模式。教學(xué)重點(diǎn)：攜程旅行網(wǎng)的案例分析教學(xué)難點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式的一般運(yùn)作模式

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式概述搜索更經(jīng)濟(jì)，匹配更優(yōu)化交易模式多樣化

聚合效應(yīng)更強(qiáng)

交易支持效勞更加全面特征一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式概述2.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式的分類(lèi)

參與對(duì)象B2B經(jīng)紀(jì)模式網(wǎng)絡(luò)零售經(jīng)紀(jì)模式2.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式的分類(lèi)

綜合經(jīng)紀(jì)模式行業(yè)經(jīng)紀(jì)模式行業(yè)范圍阿里巴巴環(huán)球資源網(wǎng)慧聰網(wǎng)中國(guó)供給商網(wǎng)中國(guó)制造網(wǎng)八方資源網(wǎng)中國(guó)化工網(wǎng)中國(guó)服裝網(wǎng)今日五金網(wǎng)全球紡織網(wǎng)深圳中農(nóng)網(wǎng)金蠶網(wǎng)攜程旅行網(wǎng)中華糧網(wǎng)能源一號(hào)網(wǎng)東方鋼鐵在線

2.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式的分類(lèi)國(guó)內(nèi)貿(mào)易模式國(guó)際貿(mào)易模式覆蓋區(qū)域效勞層次簡(jiǎn)單信息提供模式全方位效勞提供模式二、“攜程旅行網(wǎng)的旅行經(jīng)紀(jì)〞案例分析1.攜程旅行網(wǎng)的根本情況1999年5月創(chuàng)立，并于當(dāng)年10月正式開(kāi)通總部設(shè)在上海，在國(guó)內(nèi)11個(gè)城市設(shè)立分公司，員工近9000人。向超過(guò)2000萬(wàn)會(huì)員提供集酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、特約商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行效勞，被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)旅游無(wú)縫結(jié)合的典范。1.攜程旅行網(wǎng)的根本情況于2003年12月在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市。截至到2021年8月，擁有近三萬(wàn)家會(huì)員酒店可供預(yù)訂，酒店遍布全球134個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5900余個(gè)城市，每月酒店預(yù)訂量到達(dá)100余萬(wàn)間機(jī)票預(yù)訂方面，覆蓋國(guó)內(nèi)外所有航線，并在52個(gè)大中城市提供免費(fèi)送機(jī)票效勞，每月出票量超過(guò)120萬(wàn)張。

2.價(jià)值網(wǎng)絡(luò)分析3.攜程旅行網(wǎng)的商業(yè)模式

目標(biāo)——成為一個(gè)百年企業(yè)，成為和世界優(yōu)秀企業(yè)比肩的一流旅游效勞企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)用戶目標(biāo)市場(chǎng)以商旅客戶〔企業(yè)旅游者、集體旅游者及個(gè)體旅游者〕為主，同時(shí)也將觀光和度假游客列為其重要的目標(biāo)市場(chǎng)。另外，還包括了酒