PAGEPAGE1《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》練習(xí)（第七章）單項(xiàng)選擇題1、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中利益細(xì)分是一種有效的細(xì)分戰(zhàn)略，它屬于下列哪一類(lèi)細(xì)分（）A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分2、不屬于市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是（）A可測(cè)量性B可進(jìn)入性C可贏利性D可持續(xù)性3、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率屬于（）A地理變量B人口變量C心理變量D行為變量4、將許多過(guò)于狹小的市場(chǎng)組合起來(lái)，以便能以比較低的價(jià)格去滿足這一市場(chǎng)的需求。這種市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略叫（）A超細(xì)分戰(zhàn)略B反市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略C地理細(xì)分D多數(shù)謬誤5、某跨國(guó)集團(tuán)將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為亞洲、歐洲、美洲、非洲等，其細(xì)分的依據(jù)屬于A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分6、小企業(yè)力量薄弱，往往看重吸引（）A曾經(jīng)使用者B潛在使用者C初次使用者D經(jīng)常使用者7、下列屬于消費(fèi)者細(xì)分依據(jù)中人口變量的是A生活方式B家庭規(guī)模C城市或農(nóng)村D個(gè)性8.市場(chǎng)細(xì)分變量中最容易測(cè)量的是(）A地理變量B人口變量C心理變量D行為變量9.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大做廣告，促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，這種市場(chǎng)細(xì)分的方法是A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分10.假設(shè)有ABCDE五種品牌，某消費(fèi)者群的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型是AABBAB，這類(lèi)消費(fèi)者群屬于（）A鐵桿品牌忠誠(chéng)者B幾種品牌忠誠(chéng)者C轉(zhuǎn)移的忠誠(chéng)者D非忠誠(chéng)者11.根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分理論，下列各項(xiàng)中不屬于“AIO”尺度的是（）A活動(dòng)B興趣C意見(jiàn)D職業(yè)12.某些消費(fèi)者先連續(xù)購(gòu)買(mǎi)A品牌產(chǎn)品，后來(lái)又連續(xù)購(gòu)買(mǎi)B品牌產(chǎn)品，這類(lèi)消費(fèi)者屬于（）A幾種品牌忠誠(chéng)者B轉(zhuǎn)移的忠誠(chéng)者C非忠誠(chéng)者D不一定13.“多數(shù)謬誤”傾向往往發(fā)生在（）A無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D分散市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)14.對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行（）A無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D同一性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)15．如果企業(yè)資源雄厚可以考慮實(shí)行（）A無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D統(tǒng)一性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)16．當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，企業(yè)可用（）來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，滿足新需求，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。A無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)17．某時(shí)裝制造商為“時(shí)髦婦女”“家庭婦女”“傳統(tǒng)婦女”“有男子氣的婦女”分別設(shè)計(jì)和生產(chǎn)婦女服裝。其市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A教育水平B性別C消費(fèi)者多追求的利益D生活方式18．企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或個(gè)性特征的做法屬于（）A市場(chǎng)細(xì)分B市場(chǎng)定位C市場(chǎng)選擇D市場(chǎng)拓展19．企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者或與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者重合的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群體，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)及促銷(xiāo)等各個(gè)方面差別不大。這種定位方法屬于（）A初次定位B重新定位C對(duì)峙定位D避強(qiáng)定位20．將性質(zhì)溫和的嬰兒洗發(fā)精推薦給留長(zhǎng)發(fā)而且天天洗頭的年輕人，這種市場(chǎng)定位的依據(jù)是（）A使用者定位B使用場(chǎng)合定位C顧客利益定位D競(jìng)爭(zhēng)定位21．國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期，他們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是（）A大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多項(xiàng)選擇題1、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分變量包括（）A最終用戶(hù)B顧客規(guī)模C使用者情況D使用程度E購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段2、人口細(xì)分的變量有（）A年齡B家庭生命周期階段C宗教D地點(diǎn)E職業(yè)3.企業(yè)在決定為多少個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)時(shí)可供選擇的戰(zhàn)略有（）A大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)E大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)要考慮的主要因素有（）A企業(yè)資源B產(chǎn)品同質(zhì)性C市場(chǎng)同質(zhì)性D產(chǎn)品生命周期階段E競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略5.在出現(xiàn)以下哪種情況時(shí)需考慮重新定位A競(jìng)爭(zhēng)者定位于企業(yè)產(chǎn)品附近使本企業(yè)品牌的市場(chǎng)占有率下降B消費(fèi)者偏好發(fā)生變化被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪取消費(fèi)者C雖然被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪取一部分消費(fèi)者但本企業(yè)市場(chǎng)占有率未變D雖出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手但本企業(yè)市場(chǎng)占有率未變E雖出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手但本企業(yè)市場(chǎng)占有率提高6.準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一個(gè)企業(yè)各方面實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力相比較的過(guò)程。為此，企業(yè)需要分析和比較與競(jìng)爭(zhēng)者在以下哪幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（）A經(jīng)營(yíng)管理方面B財(cái)務(wù)方面C采購(gòu)方面D產(chǎn)品方面E市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面7.市場(chǎng)定位的主要依據(jù)有（）A產(chǎn)品特色定位B顧客利益定位C使用者定位D使用場(chǎng)合定位E競(jìng)爭(zhēng)定位8.在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐里，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的主要思維方式和常用方法有（）A初次定位B重新定位C對(duì)峙定位D避強(qiáng)定位E利益定位9.在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，許多企業(yè)對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行行為細(xì)分。一般來(lái)說(shuō)，行為變量主要包括（）A使用者情況B消費(fèi)者的生活方式C消費(fèi)者待購(gòu)階段D消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度E消費(fèi)者家庭生命周期階段三、判斷題1、產(chǎn)品差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即指企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售各種外觀、式樣、質(zhì)量、型號(hào)不同的產(chǎn)品。這時(shí)的產(chǎn)品差異是由市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)生的。（錯(cuò)）2、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷(xiāo)和定價(jià)方面都加以改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要。（對(duì)）3、人口變量比其他變量更容易測(cè)量，且完全可靠（錯(cuò)）4、在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上，不同的最終用戶(hù)對(duì)同一產(chǎn)業(yè)用品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合往往有不同的要求。（對(duì)）5、反細(xì)分戰(zhàn)略反對(duì)市場(chǎng)細(xì)分。（錯(cuò)）6、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有較大的風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)范圍比較狹窄，一旦市場(chǎng)情況突然變壞，企業(yè)可能陷入困境。（對(duì)）四、名詞解釋1、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1392、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1503、市場(chǎng)定位1514、目標(biāo)市場(chǎng)148五、簡(jiǎn)答題1、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生和發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段？138－1392、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)有哪些？142－14