第七章短期經(jīng)營決策要點提示生產(chǎn)決策的內(nèi)容和基本決策分析方法；最優(yōu)產(chǎn)品批量決策與產(chǎn)品最優(yōu)組合決策；特殊情況下的產(chǎn)品定價決策；不確定情況下的決策分析方法。第一節(jié)生產(chǎn)決策一、生產(chǎn)決策涉及的范圍：（一）生產(chǎn)何種產(chǎn)品或提供何種勞務(wù)（二）生產(chǎn)多少數(shù)量的產(chǎn)品或提供多少數(shù)量的勞務(wù)（三）如何組織和安排生產(chǎn)或提供勞務(wù)二、生產(chǎn)決策的基本方法及其應(yīng)用（一）差量分析法及其在生產(chǎn)決策中的應(yīng)用1.應(yīng)用之一：生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策分析例1：某企業(yè)使用同一設(shè)備可以生產(chǎn)甲產(chǎn)品和乙產(chǎn)品，若該設(shè)備最大生產(chǎn)能力為100000機器小時，則在相關(guān)范圍內(nèi)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的有關(guān)資料預(yù)測如下表所示：項目甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品單位產(chǎn)品機器小時4050單位售價（元）3256單位成本（元）直接材料1218直接工人814變動制造費用616固定制造費用5.67計算結(jié)果表明，由于差量收入小于差量成本，所以應(yīng)選擇生產(chǎn)乙產(chǎn)品利潤較大。值得注意的是，差量分析應(yīng)在同一相關(guān)范圍內(nèi)進行比較。例7-2仍沿用前例的資料，假設(shè)企業(yè)通過市場調(diào)查確定，如企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，其最大市場銷量為2000件，如生產(chǎn)乙產(chǎn)品，其最大市場銷量為1200件，則采用差量分析法分析計算，如下表所示：項目甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品差量相關(guān)產(chǎn)量1200×50/40=1500件1200件相關(guān)收入1500×32=48000元1200×56=67200元-19200元相關(guān)成本1500×26=39000元1200×48=57600元-18600元相關(guān)損益48000-39000=9000元67200-57600=9600元-600元2.應(yīng)用之二:零部件是自制還是外購的決策分析例7-3某企業(yè)每年需用甲零件3600件，如果向市場購買，每個包括運雜費的進貨價為28元。計算結(jié)果表明：應(yīng)選擇乙產(chǎn)品項目單位成本直接材料14直接人工6變動制造費用4固定制造費用6單位零件成本30進行差量分析如下表：該企業(yè)加工車間目前有剩余生產(chǎn)能力可制造這種零件，經(jīng)會計部門會同生產(chǎn)技術(shù)部門進行估計，預(yù)計每個零件的生產(chǎn)成本資料如下表所示：項目自制方案（元）外購方案直接材料3600×14=50400直接人工3600×6=21600變動制造費用3600×4=14400小計86400購買成本3600×28=100800差量成本86400-100800=-14400所以，自制方案節(jié)約。例7-4仍沿用前例資料，假設(shè)該企業(yè)用于生產(chǎn)甲零件的設(shè)備可以生產(chǎn)B產(chǎn)品，預(yù)計可以按25元的價格每年產(chǎn)銷5000件，單位變動成本為20元，原由自制零件負擔(dān)的全部固定成本總額不變。為了有效地利用企業(yè)的生產(chǎn)能力，在決策中必須充分考慮機會成本因素，進行差量分析，如下表：項目自制方案（元）外購方案直接材料3600×14=50400直接人工3600×6=21600變動制造費用3600×4=14400機會成本5000×5=25000小計111400購買成本3600×28=100800差量成本111400-100800=10600計算結(jié)果表明，應(yīng)選擇外購。例7-5某企業(yè)在生產(chǎn)中所需要的兩種零件的標準成本經(jīng)確定如下表所示：項目甲零件乙零件變動性材料，人工及制造費用（元）67固定性制造費用（元）34合計911單位零件所耗用機器小時（小時）75該企業(yè)每年生產(chǎn)所需的甲零件為10000件，乙零件為9000件，企業(yè)現(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力87000機器小時可用于這兩種零件的生產(chǎn)。同時，有一供應(yīng)商能提供符合本企業(yè)質(zhì)量要求的零件，單價為甲零件9.5元，乙零件12.5元。企業(yè)管理者希望充分利用閑置的87000機器小時，以期最大限度地實現(xiàn)成本節(jié)約。下表列示了以機器小時為基礎(chǔ)而得出的每小時可能節(jié)約的成本節(jié)約額：項目甲零件乙零件外購價格（元）9.5012.50自制單位成本（元）6.007.00單位零件形成的成本節(jié)約額（元）3.505.50單位零件耗用的機器小時75每小時形成的成本節(jié)約額（元）0.501.10經(jīng)過計算分析可知，應(yīng)選擇自制與外購的最優(yōu)組合：即乙零件全部自制，甲零件自制6000件，外購買4000件。具體計算見下表：閑置的可利用的機器小時87000小時乙零件自制耗用的機器小時9000×5=45000小時剩余機器小時42000小時甲零件的年需要量10000件甲零件可自制的產(chǎn)量42000/7=6000件甲零件的外購量4000件應(yīng)用之三：半成品或聯(lián)產(chǎn)品是否進一步加工的決策分析例7-6某石油企業(yè)在同一生產(chǎn)過程中可以同時生產(chǎn)出甲、乙兩種聯(lián)產(chǎn)品，可在分離后立即出售，也可以繼續(xù)加工后再出售，有關(guān)產(chǎn)量、售價及成本資料如下表：聯(lián)產(chǎn)品名稱甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品產(chǎn)量（千克）1000040000銷售價格（元/千克）分離后26加工后510加工前的聯(lián)合成本1400020000加工過程中追加的成本（元）單位變動成本25專屬固定資本50001000根據(jù)以上資料分別對甲、乙兩種聯(lián)產(chǎn)品編制差量分析表，如下表所示：甲聯(lián)產(chǎn)品差量分析方案加工不加工差量差量收入加工后收入：10000×5不加工收入：10000×250000元20000元30000元差量成本加工需追加成本：5000+10000×2不加工的成本：025000元0元25000元加工方案的差量收益5000元計算結(jié)果表明，甲聯(lián)產(chǎn)品適宜進一步加工后再出售。乙聯(lián)產(chǎn)品差量分析表方案加工不加工差量差量收入加工后收入：4000×10不加工收入：4000×640000元24000元16000元差量成本加工需追加成本：1000+4000×5不加工的成本：021000元0元21000元加工方案的差量損失5000元計算結(jié)果表明，乙聯(lián)產(chǎn)品應(yīng)分離后直接出售。（二）邊際貢獻分析法在生產(chǎn)決策中的應(yīng)用1.應(yīng)用之一：生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策分析例7-7某企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備的生產(chǎn)能力為50000機器小時，現(xiàn)有生產(chǎn)能力的利用程度為80%。先準備用剩余生產(chǎn)能力開發(fā)新產(chǎn)品甲、乙或丙。新產(chǎn)品甲、乙、丙的有關(guān)資料如下表：項目甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙產(chǎn)品單位產(chǎn)品機器小時（小時）234單位產(chǎn)品銷售價格（元）304050單位產(chǎn)品變動成本（元）212630市場最大銷量（件）35002000無限制項目甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)量（件）350020002500相關(guān)產(chǎn)品銷售價格（元）304050單位產(chǎn)品變動成本（元）212630單位產(chǎn)品邊際貢獻（元）91420邊際貢獻總額（元）315002800050000專屬固定成本（元）——————6250剩余邊際貢獻總額315002800043750單位產(chǎn)品機器工時（小時）234單位工時邊際貢獻（元）4.54.674.3752.應(yīng)用之二：虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策分析例7-8某公司本年產(chǎn)銷甲、乙、丙三種產(chǎn)品，年末以完全成本法計算的三種產(chǎn)品損益情況如下表所示：依據(jù)計算結(jié)果，按單位資源邊際貢獻排序：乙產(chǎn)品＞甲產(chǎn)品＞丙產(chǎn)品。故可以選擇最優(yōu)組合，即開發(fā)生產(chǎn)乙產(chǎn)品2000件和甲產(chǎn)品2000件。項目甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙產(chǎn)品合計銷售量（件）1000500400銷售單價（元/件）206025單位變動成本（元）94615固定成本總額（元）18000元，按各產(chǎn)品的銷售收入分配比例銷售收入（元）20000300001000060000變動總成本（元）900023000600038000邊際貢獻總額(元）110007000400022000分攤的固定成本（元）60009000300018000收益（虧損）（元）5000-200010004000項目甲產(chǎn)品丙產(chǎn)品合計銷售收入200001000030000變動總成本（元）9000600015000邊際貢獻總額（元）11000400015000分攤的固定成本（元）12000600018000收益/虧損（元）（1000）（2000）（3000）計算結(jié)果表明，當(dāng)生產(chǎn)能力無其他用途時，不應(yīng)停產(chǎn)乙產(chǎn)品。（三）成本無差別點分析法在生產(chǎn)決策中的應(yīng)用1.應(yīng)用之一：零部件自制還是外購的決策分析例7-9某公司生產(chǎn)中每年需用甲零件，以前一直外購，購買價為15元/件。現(xiàn)該公司有無法移作他用的剩余生產(chǎn)能力可以用來生產(chǎn)甲零件，但每年發(fā)生專屬固定成本2400元，自制時單位變動成本為10元/件。設(shè)x為甲零件的無差別點，y1代表自制成本；y2代表外購成本，則：Y1=10x+2400Y2=15xY1=y2x=2400/(15-10)=480(件)結(jié)論：當(dāng)該零件的需用量大于480件時,以自制方案為宜;當(dāng)該零件的需用量小于480件時,以外購方案為佳.2.應(yīng)用之二：選擇不同生產(chǎn)工藝進行加工的決策分析例7-10某企業(yè)在生產(chǎn)某種型號的齒輪時，可采用普通車床也可以用數(shù)控機床進行加工。兩種車床加工時所需的不同成本資料如表所示。車床類型每個齒輪加工費（變動成本）一次調(diào)整準備成本（固定成本）普通車床1.8020數(shù)控車床1.001001.8x+20=x+100x=100個結(jié)論:當(dāng)齒輪的需要量大于100個時,應(yīng)采用數(shù)控機床為宜;當(dāng)齒輪需要量小于100個時,應(yīng)采用普通車床.（四）概率分析法及其在生產(chǎn)決策中的應(yīng)用例7-11某公司準備開發(fā)新產(chǎn)品，現(xiàn)有甲、乙兩種產(chǎn)品可供選擇。甲產(chǎn)品預(yù)計單位售價為310元。預(yù)計單位變動成本為310元。預(yù)計單位變動成本為280元；乙產(chǎn)品預(yù)計單位售價為283元，預(yù)計單位變動成本為250元。企業(yè)無論開發(fā)甲產(chǎn)品還是乙產(chǎn)品，固定成本總額均為25000元，但甲、乙產(chǎn)品的銷售量經(jīng)過市場調(diào)查均屬于隨機變量，其具體情況如下表所示：甲、乙產(chǎn)品銷售量及其概率銷量（件）概率甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品7000.19000.10.210000.10.211000.30.413000.30.115000.2各產(chǎn)品邊際貢獻預(yù)期值方案銷售量（件）邊際貢獻總額（元）概率預(yù)期值（元）甲產(chǎn)品900270000.127001000300000.130001100330000.399001300390000.3117001500450000.2900036300乙產(chǎn)品700231000.12310900297000.229401000330000.266001100363000.4145201300429000.1429033660三、最優(yōu)生產(chǎn)批量決策

最優(yōu)生產(chǎn)批量應(yīng)為全年調(diào)整準備成本和全年儲存成本之和最低時的生產(chǎn)批量。（一）單一產(chǎn)品最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析設(shè)D-全年生產(chǎn)量；Q-生產(chǎn)批量；p-每日生產(chǎn)量；d-每日耗用量；K-每批調(diào)整準備成本；KC–單位產(chǎn)品年儲存成本；TC-全年調(diào)整準備成本和儲存成本之和最高儲存量=Q-×d=Q(1-d/p)平均儲存量=Q/2(1-d/p)全年調(diào)整準備成本=D/Q×K全年儲存成本=Q/2(1-d/p)×KC全年總成本=Q/2(1-d/p)×KC+D/Q×K例7-12某企業(yè)全年用甲零件36000個，專門生產(chǎn)甲零件的設(shè)備每天可生產(chǎn)150個，每天平均領(lǐng)用120個。每批調(diào)整準備成本為300元。單位零件全年平均儲存成本為2元。要求：做出最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策及分析。（1）逐次測試法(分別計算不同批量下的總成本)批量（個）4000600072009000120001800024000全年批數(shù)年平均儲存量全年調(diào)整準備成本全年平均儲存成本全年總成本940027008003500660018001200300057201500144029404900120018003000312009002400330021800600360042001360030072007500（2）圖示法業(yè)務(wù)量（千個）

成本（千元）7.2全年總成本全年平均儲存成本全年調(diào)整準備成本（2）圖示法業(yè)務(wù)量（千個）

成本（千元）（二）同一設(shè)備分批輪換生產(chǎn)多種產(chǎn)品的最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析（3）公式法最優(yōu)生產(chǎn)批量Q==7348個最優(yōu)生產(chǎn)批數(shù)=D/Q==5最優(yōu)生產(chǎn)批量的總成本==2939.39元最優(yōu)共同生產(chǎn)批數(shù)=某產(chǎn)品最優(yōu)生產(chǎn)批量=該產(chǎn)品的全年生產(chǎn)量/最優(yōu)共同生產(chǎn)批數(shù)例7-13某公司甲設(shè)備分批輪換生產(chǎn)A、B兩種零件，其有關(guān)資料如下表所示：項目A零件B零件全年生產(chǎn)量（個）24004800每批調(diào)整準備成本（元）240250每個零件的全年儲存成本（元）34每天生產(chǎn)量（個）6030每天領(lǐng)用量（個）5424（1）計算A、B兩種零件的最優(yōu)共同生產(chǎn)批數(shù)。（2）根據(jù)最優(yōu)共同生產(chǎn)批數(shù)分別計算A、B兩種零件的最優(yōu)生產(chǎn)批量。四、產(chǎn)品最優(yōu)組合決策例7-14某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，這兩種產(chǎn)品經(jīng)過第一、第二兩個生產(chǎn)部門的加工才能制成。第一部門的現(xiàn)有的生產(chǎn)能力為4500機器小時，第二部門的現(xiàn)有生產(chǎn)能力為7500機器小時。企業(yè)生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品的有關(guān)資料如下表：產(chǎn)品單位產(chǎn)品耗用的機器小時第一部門第二部門預(yù)計市場需求量（件）甲42100010乙1325006應(yīng)如何合理利用現(xiàn)有的生產(chǎn)能力？如何實現(xiàn)甲、乙兩種產(chǎn)品的最優(yōu)組合，以爭取為企業(yè)提供更多的邊際貢獻？（一）圖解法1.列示問題的約束條件和目標函數(shù)設(shè)x代表甲產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，Y代表乙產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，TCM代表預(yù)期的邊際貢獻總額。則約束條件為：4X+Y≤45002X+3Y≤7500X≤1000Y≤2500X，Y≥0目標函數(shù)為：TCM=10X+6Y2.將上述約束條件轉(zhuǎn)化為等式：4X+Y=45002X+3Y=7500X=1000Y=25003.在平面直角坐標系中作圖。4.根據(jù)目標函數(shù)作“等利潤線”。5.頂點求解法角點甲產(chǎn)品（X）乙產(chǎn)品（Y）邊際貢獻TCM=10X+6YO000A1000010000B100050013000C600210018600D0250015000第二節(jié)定價決策一、影響產(chǎn)品銷售價格的基本因素（一）成本因素（二）市場供求因素（三）產(chǎn)品的壽命周期因素（四）競爭因素（五）政府對價格的干預(yù)二、企業(yè)產(chǎn)品定價的目標（一）以追求最大利潤為定價目標（二）以一定的投資利潤率為定價目標（三）以保持和提高市場占有率為定價目標（四）以保持穩(wěn)定價格為定價目標（五）以應(yīng)付和防止競爭為定價目標三、以成本為基礎(chǔ)的定價決策（1）完全成本加成定價法產(chǎn)品銷售價格=單位產(chǎn)品制造成本×（1+加成率）加成率=（非制造成本總額+目標利潤）/產(chǎn)品的制造成本總額例7-5某公司正在研究制定標準產(chǎn)品A產(chǎn)品的售價，A產(chǎn)品預(yù)計產(chǎn)銷量為1000件，會計部門提供的A產(chǎn)品修改設(shè)計后的預(yù)計成本資料如下表：成本項目單位成本總成本直接材料5050000直接人工4444000變動制造費用3636000固定制造費用7070000變動銷售及管理費用2020000固定銷售及管理費用1010000該公司A產(chǎn)品的開發(fā)投資額為500000元，公司預(yù)期的投資報酬率為14%。A產(chǎn)品的目標利潤=500000×14%=70000（元）加成率=（20000+10000+70000）/1000×(50+44+36+70)=50%A產(chǎn)品的銷售價格=（50+44+36+70）×（1+50%）=300元（二）變動成本加成定價法產(chǎn)品銷售價格=單位產(chǎn)品變動成本×（1+加成率）加成率=（固定成本總額+目標利潤）/產(chǎn)品的變動成本總額例7-16仍沿用例7-15的資料，采用變動成本加成定價法確定A產(chǎn)品的銷售價格。A產(chǎn)品的目標利潤=500000×14%=70000（元）加成率=（70000+10000+70000）/1000×(50+44+36+20)=100%A產(chǎn)品的銷售價格=（50+44+36+20）×（1+100%）=300元四、以需求為基礎(chǔ)的定價決策（一）邊際分析法在最優(yōu)售價決策中的應(yīng)用例7-17某企業(yè)生產(chǎn)銷售甲產(chǎn)品，固定成本為50萬元。單位變動成本為8萬元，根據(jù)市場分析取得的有關(guān)資料及編制的邊際分析的計算如下表所示：單位（萬元）例7-17某企業(yè)生產(chǎn)銷售甲產(chǎn)品，銷售總收入的函數(shù)為：TS=40Ⅹ-2X2，銷售總成本的函數(shù)為：TC=60+5X+0.5X2。根據(jù)已知條件確定該產(chǎn)品最優(yōu)售價時，先計算其邊際收入與邊際成本。分別對TS、TC求導(dǎo)令其相等，則有：40-4x=5+xX=7最優(yōu)售價=26元產(chǎn)銷量銷售價格銷售收入邊際收入總成本邊際成本邊際利潤利潤1234567891011121314807673706866646260585654524980152219280340396448496540580616648676686——7267616056524844403632281090130170210250290330370410450490530583638——40404040404040404040405355——32272120161284——-4-8-25-45-10224970901061181261301301261189348（二）利潤無差別點法在調(diào)價決策中的應(yīng)用利潤無差別點銷量=（固定成本+調(diào)價前可獲利潤）/（擬調(diào)價格-單位變動成本）=調(diào)價前可獲邊際貢獻/（擬調(diào)價格-單位變動成本）例7-19某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，目前售價為110元，可銷售12000件，固定成本為350000元，單位變動成本為70元，實現(xiàn)利潤130000元。假定企業(yè)最大生產(chǎn)能力為20000件。分別考慮下列各不相干條件下的調(diào)價方案的可行性。利潤無差別點銷售量是否調(diào)價產(chǎn)能20000件；P=100預(yù)計銷量18000（35000+13000）/（100-70）=16000調(diào)價產(chǎn)能20000件；P=90預(yù)計銷量24000以上（35000+13000）/（90-70）=24000不應(yīng)調(diào)價P=80；預(yù)計銷量可達28000；追加F=60000；產(chǎn)能28000件（35000+13000+60000）/（90-70）=27000調(diào)價P=120；預(yù)計銷量9000元，剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移（35000+13000）/（120-70）=9600不應(yīng)調(diào)價P=120；預(yù)計銷量9000元，剩余生產(chǎn)能力可轉(zhuǎn)移，可獲邊際貢獻70000元（35000+13000-7000）/（120-70）=8200調(diào)價五、以特殊訂貨為基礎(chǔ)的定價決策（一）在生產(chǎn)能力允許范圍內(nèi)的特殊定價決策追加訂貨價格﹥單位變動成本新增利潤=追加訂貨數(shù)量×（追加訂貨價格-單位變動成本）例：某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，生產(chǎn)能力為200件，正常產(chǎn)銷量160件，F(xiàn)=1600元，b=40元，p=70元，現(xiàn)有一客戶欲訂購40件，出價為45元/每件。是否接受訂貨？訂貨價格45元大于40元，應(yīng)接受訂貨。追加訂貨對利潤的影響如下表：項目正常銷售追加訂貨合計銷售收入變動成本邊際貢獻固定成本營業(yè)利潤11200640048001600320018001600200——200130008000500016003400（二）超過生產(chǎn)能力