《跨境電商理論與實務(wù)》主講教師：鄧志新

博士

副教授深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院項目2跨境電商平臺項目2跨境電商平臺掌握跨境電商平臺的分類和特征，尤其是中國的主要跨境電商平臺，找出與國際主流平臺的區(qū)別，分析中國跨境電商平臺的優(yōu)劣勢。【素質(zhì)目標】了解目前主流的跨境電商B2B平臺和B2C平臺了解各個平臺的特點熟悉各個平臺的規(guī)則【知識目標】學(xué)習(xí)目標掌握各平臺的基本操作能夠根據(jù)企業(yè)自身的特點和產(chǎn)品的特性，選擇合適的跨境電商平臺能夠在各個跨境電商平臺完成賬號注冊【能力目標】SALE00000000888800000000000088880000能夠掌握各個平臺的相關(guān)規(guī)則任務(wù)一跨境電商平臺概述01任務(wù)二典型跨境電商第三方平臺介紹02主要內(nèi)容任務(wù)二獨立站介紹03任務(wù)引入隨著人們消費習(xí)慣的改變，海外零售線上化趨勢加速，不僅涌現(xiàn)了更多新的電商消費者，還呈現(xiàn)出購買品類多樣化及可持續(xù)的趨勢。2019至2020年間，歐美及亞太地區(qū)主要國家的電商整體零售額經(jīng)歷了15%以上的高速增長。然而，不少賣家開始發(fā)現(xiàn)，僅依托于亞馬遜等主流平臺完善的配套服務(wù)與早期的流量紅利已經(jīng)非常吃力，面對日益激烈的競爭與不斷縮減的利潤空間，賣家想要在平臺生存，其流量和推廣的成本越來越高。開拓新的市場和平臺，多渠道布局幾乎是目前所有亞馬遜賣家的想法。雖然亞馬遜也開通了英國、法國、德國、波蘭等歐洲站，但是都沒有歐洲國家的本土電商來的更懂本國市場。eMAG平臺作為中國賣家進軍歐洲市場的第一站，相對亞馬遜來說，壓力小、門檻低、無惡性競爭，是亞馬遜賣家的首選歐洲平臺之一。目前eMAG是羅馬尼亞最大本土電商平臺，買家可以在平臺上找到所有類目的商品。如果我們看一下羅馬尼亞市場，就會發(fā)現(xiàn)，eMAG平臺是羅馬尼亞人購買東西的第一個選擇，不僅如此，eMAG已經(jīng)成為匈牙利消費者最喜愛的線上購物平臺。（來源：雨果跨境（節(jié)選）2021.10.26）任務(wù)一跨境電商第三方平臺概述跨境電商第三方平臺即電商銷售平臺，是賣家展示商品和買賣雙方進行交易的場所。第三方平臺是指為買賣雙方自主交易提供信息流、資金流和物流服務(wù)的中間平臺，它們不參與物流、支付等中間交易環(huán)節(jié)，其盈利方式是在交易價格的基礎(chǔ)上增加一定比例的傭金作為收益。1.1跨境電商第三方平臺的定義1.2跨境電商第三方平臺的類型B2B（阿里巴巴國際站按交易主體不同，分為：B2C（速賣通）C2C（eBay）1.2跨境電商第三方平臺的類型B2B跨境電商主要是指通過互聯(lián)網(wǎng)進行企業(yè)與企業(yè)之間的貿(mào)易往來與交易，大多是大宗貿(mào)易往來。不同境地的企業(yè)雙方通過跨境電商平臺實現(xiàn)交易商品的展示與營銷，最終達成交易。B2B模式的跨境電商訂單金額比較大，目前在跨境電商市場上占有重要地位。我國B2B跨境電商的主要平臺有阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等1．B2B(Business-to-Business)跨境電商平臺1.2跨境電商第三方平臺的類型B2C跨境電商通常是指分屬于不同國家或地區(qū)的企業(yè)和消費者，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)商品的查詢、選擇、購買、支付，最后將商品用物流的方式運送到消費者手中的過程。B2C模式的跨境電商利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為企業(yè)與消費者搭建一個交易的平臺，在這個平臺上，企業(yè)直接將商品賣給消費者，平臺通過提供支付、物流、營銷展示等服務(wù)獲得利潤。B2C跨境電商與傳統(tǒng)貿(mào)易不同，外貿(mào)企業(yè)針對海外客戶以網(wǎng)上零售的方式，將產(chǎn)品售賣給個人消費者。他們通過互聯(lián)網(wǎng)將商品信息發(fā)布到電商平臺，全球消費者也通過電商平臺選擇來自全世界各地的商品，減少了原有的批發(fā)商、零售商等一些中間環(huán)節(jié)，使得跨境交易更加便捷。B2C模式的跨境電商的代表有：亞馬遜、速賣通、eBay、Wish、Lazada、沃爾瑪、Coupang等。2．B2C（Business-to-Customer）跨境電商平臺1.2跨境電商第三方平臺的類型C2C是個人與個人之間的商業(yè)模式，這類跨境電商平臺聚集了世界各地的買手，提供一個供個體與個體進行交易的場所，在這個平臺上，大部分賣家都是個人。C2C模式的跨境電商同傳統(tǒng)的海外代購相比也有著較大的優(yōu)勢：跨境電商平臺會審核并提供相應(yīng)保障來增加交易雙方的信任度，同時又滿足了不同消費者個性化需求。目前國內(nèi)此類平臺主要集中在跨境進口方面，其中淘寶全球購以月交易額約15億元遙遙領(lǐng)先，其次還有洋碼頭、美麗說HIGO、淘世界、海蜜和街蜜等進口跨境電商平臺。3．C2C（Customer-to-Customer）跨境電商平臺創(chuàng)建敦煌網(wǎng)賬號，創(chuàng)建店鋪第1步：創(chuàng)建Dhgate賬號項目實訓(xùn)創(chuàng)建敦煌網(wǎng)賬號，創(chuàng)建店鋪第1步：創(chuàng)建Dhgate賬號項目實訓(xùn)創(chuàng)建敦煌網(wǎng)賬號，創(chuàng)建店鋪第1步：創(chuàng)建Dhgate賬號項目實訓(xùn)創(chuàng)建敦煌網(wǎng)賬號，創(chuàng)建店鋪第2步：創(chuàng)建店鋪項目實訓(xùn)創(chuàng)建敦煌網(wǎng)賬號，創(chuàng)建店鋪第2步：創(chuàng)建店鋪項目實訓(xùn)創(chuàng)建敦煌網(wǎng)賬號，創(chuàng)建店鋪第2步：創(chuàng)建店鋪項目實訓(xùn)創(chuàng)建敦煌網(wǎng)賬號，創(chuàng)建店鋪第2步：創(chuàng)建店鋪項