網(wǎng)店目標(biāo)人群定位目標(biāo)人群定位基本因素目標(biāo)人群定位的方法0102目錄CONTENTS目標(biāo)人群定位基本因素1目標(biāo)人群為了尋找目標(biāo)市場(chǎng)及客戶群體，舍棄不符合消費(fèi)需求的商品。人群定位會(huì)買網(wǎng)店商品的人群，網(wǎng)店所需要的做的就是把他們找出來，打上標(biāo)記，形成消費(fèi)者畫像。目標(biāo)人群消費(fèi)屬性沖動(dòng)、保守、積極、沉穩(wěn)、熱情、冷靜個(gè)性特征年齡、性別、種族、國(guó)籍、所在地人口特征教育水平、宗教信仰、民族文化、亞文化、小眾文化、愛好文化特征收入、職業(yè)、社會(huì)階層、家庭特征、生活方式社會(huì)特征消費(fèi)行為角色信息提供者、購(gòu)買決策者、購(gòu)買執(zhí)行者、決策參與者、使用者、評(píng)價(jià)者。因素使用時(shí)機(jī)、使用意圖、使用頻率、品牌粘性、用戶體驗(yàn)等。目標(biāo)人群定位的方法2目標(biāo)人群定位的方法價(jià)格定位01年齡定位02職業(yè)定位03價(jià)格定位將網(wǎng)店的商品價(jià)格都定在低價(jià)位，這樣引流比較快，轉(zhuǎn)化也會(huì)比較高。低價(jià)位將網(wǎng)店的商品都定在高價(jià)位，吸引那些對(duì)商品有著高要求的顧客進(jìn)店瀏覽轉(zhuǎn)化下單。高價(jià)位可以將自己的網(wǎng)店定幾個(gè)統(tǒng)一價(jià)格，這樣價(jià)格比較單一，顧客會(huì)比較精準(zhǔn)，但同時(shí)商品也會(huì)有很大的局限性。統(tǒng)一價(jià)年齡定位消費(fèi)者基本上還是學(xué)生，或者是剛剛踏入社會(huì)的年輕人。18—24歲消費(fèi)者基本上已經(jīng)進(jìn)入職場(chǎng)且有一定的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)能力。25—35歲消費(fèi)者有自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是在消費(fèi)的時(shí)候會(huì)更多考慮商品的性價(jià)比。中老年職業(yè)定位以服裝為例，對(duì)于學(xué)生來說，更多的是考慮衣服的款式新潮、價(jià)格不能太高，購(gòu)買商品更多會(huì)關(guān)注款式的第一感覺。學(xué)生上班族在挑選貨源的時(shí)候可以選擇品質(zhì)好、有一定檔次、成熟穩(wěn)重一些、價(jià)格稍微高的商品。寶媽在價(jià)格方面也不會(huì)考慮的