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網(wǎng)店目標(biāo)人群定位目標(biāo)人群定位基本因素目標(biāo)人群定位的方法0102目錄CONTENTS目標(biāo)人群定位基本因素1目標(biāo)人群為了尋找目標(biāo)市場及客戶群體，舍棄不符合消費需求的商品。人群定位會買網(wǎng)店商品的人群，網(wǎng)店所需要的做的就是把他們找出來，打上標(biāo)記，形成消費者畫像。目標(biāo)人群消費屬性沖動、保守、積極、沉穩(wěn)、熱情、冷靜個性特征年齡、性別、種族、國籍、所在地人口特征教育水平、宗教信仰、民族文化、亞文化、小眾文化、愛好文化特征收入、職業(yè)、社會階層、家庭特征、生活方式社會特征消費行為角色信息提供者、購買決策者、購買執(zhí)行者、決策參與者、使用者、評價者。因素使用時機、使用意圖、使用頻率、品牌粘性、用戶體驗等。目標(biāo)人群定位的方法2目標(biāo)人群定位的方法價格定位01年齡定位02職業(yè)定位03價格定位將網(wǎng)店的商品價格都定在低價位，這樣引流比較快，轉(zhuǎn)化也會比較高。低價位將網(wǎng)店的商品都定在高價位，吸引那些對商品有著高要求的顧客進(jìn)店瀏覽轉(zhuǎn)化下單。高價位可以將自己的網(wǎng)店定幾個統(tǒng)一價格，這樣價格比較單一，顧客會比較精準(zhǔn)，但同時商品也會有很大的局限性。統(tǒng)一價年齡定位消費者基本上還是學(xué)生，或者是剛剛踏入社會的年輕人。18—24歲消費者基本上已經(jīng)進(jìn)入職場且有一定的經(jīng)濟(jì)能力和消費能力。25—35歲消費者有自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是在消費的時候會更多考慮商品的性價比。中老年職業(yè)定位以服裝為例，對于學(xué)生來說，更多的是考慮衣服的款式新潮、價格不能太高，購買商品更多會關(guān)注款式的第一感覺。學(xué)生上班族在挑選貨源的時候可以選擇品質(zhì)好、有一定檔次、成熟穩(wěn)重一些、價格稍微高的商品。寶媽在價格方面也不會考慮的

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