公司企劃部手冊模板

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

目錄

第一章前言..........................................3

第二章企劃部的建立......................................5

第三章企劃部職能........................................7

第四章企劃部人員管理...................................13

第五章企劃部運(yùn)作管理....................................21

樣本....................................................25

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

第一章前言

企劃部是公司的重要組成部門三，本手冊主要以營銷為核心，結(jié)合市場

狀況和企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略從媒介、廣告、競爭對手分析以及品牌塑造

等多方面進(jìn)行規(guī)劃和說明、在具體的工作流程以及薪金構(gòu)成等方面予以明

確，力求使理論和實踐兩個方面得到良好的結(jié)合，同時本手冊提供部分企劃

部相關(guān)的管理表格,以供實際應(yīng)用。

本于冊的版權(quán)屬于XXXX裝飾集團(tuán)XX公司，未經(jīng)集團(tuán)授權(quán)不得以任何方式

改編、傳遞、轉(zhuǎn)錄本手冊。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

第二章企劃部的建立

XXXX為XX一家知名的大型裝飾公司，這是經(jīng)過多年的精心經(jīng)營而達(dá)

到的，在這之中企劃部發(fā)揮了非常重要的作用。當(dāng)前，我公同正處于向全國

發(fā)展的再創(chuàng)業(yè)階段，需要在每個新進(jìn)入的城市迅速樹立龍發(fā)品牌，促進(jìn)銷

售G針對這種情況，企劃部就顯得尤為重要。在進(jìn)入全國市場，整體的業(yè)務(wù)

發(fā)展受到多方因素的挑戰(zhàn)，同時企劃工作更要面對不同城市的具體情況，無

論是當(dāng)?shù)孛襟w特征、市場主要訴求特征、廣告形式特征都存在較大的差

異,這對樹立全國統(tǒng)一的品牌形象就增加了難度。在本章節(jié)中，將會主要介

紹一些企劃部建立的理論基礎(chǔ)以及一些運(yùn)作思路，對企劃部在不同的地

區(qū)、不同的市場狀況具體運(yùn)作中起到指導(dǎo)作用，但核心理論和有效的方法

論是一致的，這一點尤為重要。

1.企劃部的建立：

企劃部的誕生主要基于以下幾個核心基礎(chǔ)?一-

1?1”在水沸騰前，廣告加熱的是最后一度”與公司的整體產(chǎn)品及服務(wù)相

輔相成

在公司其它各項工作規(guī)范化運(yùn)作以提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量時，企

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

劃部所作的是如何揩這些實質(zhì)性內(nèi)容作為賣點使消費者在進(jìn)行選擇

時更傾向我們。前期的市場狀況調(diào)查，媒體狀況調(diào)研，消費者心理分

析等則是我們能夠利用綜合性方法最后拉升的必備資料。企劃部不

可是理性的，而且應(yīng)是充滿活力和創(chuàng)作激情的，能夠運(yùn)用甚至是非主

流的形式連接企業(yè)和消費者，使企業(yè)得到最大的認(rèn)同。

1.2”品牌的建立長期性”一一不成熟的市場最終也要走向成熟

一個品牌的建立從時間上看是長期的，從企業(yè)的架構(gòu)分析是多層

面的。根據(jù)市場的發(fā)展階段制定不同的建設(shè)方案需要從整體和長期的

角度來分析,必須解決的是近期利益和長期利益的結(jié)合,從而使公同前

利益達(dá)到最大化。總公司制定的戰(zhàn)略必須經(jīng)由各個分公同來實現(xiàn)，在

向消費者塑造龍發(fā)品牌的內(nèi)涵和外延時企劃部都是重要力量。

同時,品牌的建設(shè)不但是單一的市場行為,而且涉及眾多方面。對

公司形象的監(jiān)督，企業(yè)文化的建設(shè)等許多方面都需要專一的部門來負(fù)

貝O

1.3”廣告的目的是銷售，既促進(jìn)銷售公司的產(chǎn)品和服務(wù)?！睆V告在現(xiàn)代營

銷中，確實具有明顯的作用。

廣告費用在我公司整體的支出中占有重要的比例，如何使有限的

資源發(fā)揮最大的作用是企劃工作的重點，同時廣告對于提高業(yè)績有著

明顯的作用。不可是廣告的控制，同時也涉及到多種營銷渠道建設(shè)的

輔助支持，如小區(qū)開發(fā)、咨詢會等。企劃的工作必須與市場緊密的結(jié)

合。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

1.4企劃部是執(zhí)行市場導(dǎo)向的重要部門

一個建立了良好美譽(yù)度的客戶所能夠帶來的利益不但僅或者說不局

限于經(jīng)濟(jì)效益的范疇之內(nèi)。在xx企劃部的業(yè)務(wù)開展之前,應(yīng)首先理

解”目標(biāo)客戶群“與"目標(biāo)消費群”的真正含義與本質(zhì)區(qū)別。

”現(xiàn)實客戶群”一已經(jīng)為你創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的客戶，同時期連帶作用

或參照作用將為你提供其它方面的利益。

"目標(biāo)消費群”一能夠為你創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的準(zhǔn)客戶,它的價值是僅

僅體現(xiàn)在財務(wù)領(lǐng)域之內(nèi)的基礎(chǔ)上的。

”目標(biāo)客戶群“一含蓋”目標(biāo)消費群”，而且在其它各方面可提供給

你利益的伙伴。

在真正的市場客戶體系中，客戶群與消費群是按照一定的比例相互

融合、相互依存的，而且隨著時間與業(yè)務(wù)進(jìn)度、理念意識的整體推進(jìn).

她們之間是能夠相互轉(zhuǎn)化的。這種轉(zhuǎn)化從不同的視角去分析能夠體現(xiàn)

在不同的方面，例如:從部門運(yùn)作職能的轉(zhuǎn)化上,一個目標(biāo)客戶在成為我

公司現(xiàn)實客戶以后，企劃部的職能相對于此客戶來講是由客戶引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

為增強(qiáng)客戶信心和自我認(rèn)同，在進(jìn)行客戶在開發(fā)的過程之中，我們能鰭

發(fā)現(xiàn)實際上所有客戶有著我們難以想象的“連帶客戶資源”，特別是具

有”參照群體”價值的客戶其連帶作用更加顯著。經(jīng)過完善的客戶服

務(wù)體系，能夠把這些“資源”進(jìn)行最大限度的挖掘。在企劃工作的過程

中客戶的性質(zhì)就由接觸“全體受眾“到引導(dǎo)“目標(biāo)消費群”進(jìn)而轉(zhuǎn)化

為“現(xiàn)實客戶”，最終實現(xiàn)在完善客戶服務(wù)體系下的客戶在開發(fā)。如圖

示：

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

名稱：全體受眾：目標(biāo)受眾:現(xiàn)實客戶A

:建議、看息:T,

意向：認(rèn)知品牌&了解品牌內(nèi)容信任品//

第三章企劃部職能

在龍發(fā)的企劃部運(yùn)作體系中，從職能上劃分主要分為兩個部分：對外進(jìn)

行廣告宣傳和營銷策劃，對內(nèi)進(jìn)行企業(yè)文化的建設(shè)和VI的監(jiān)督執(zhí)行，我們

這里的對外工作包括幾種具體內(nèi)容，而且對外工作不但僅是單純的工作業(yè)

務(wù)內(nèi)容，而是還包括媒體關(guān)系維護(hù)等方面的內(nèi)容，有效的擴(kuò)大品牌影響力和

增強(qiáng)公司的運(yùn)營穩(wěn)定性。

1、品牌建立一一營銷為核心、多種方式為手段

1.1營銷方案的制定需要有全局觀：

近期利益的實現(xiàn)一各種營銷方案的出臺必須從長期發(fā)展和近期利

益相結(jié)合的角度出發(fā)。近期利益的實現(xiàn)是維持公司正常運(yùn)作的經(jīng)濟(jì)基

礎(chǔ)，但近期利益的實現(xiàn)中不得背離公同長期發(fā)展的方向，以促銷為例:

一家公司不能長期不斷地進(jìn)行促銷活動，促銷能夠使近期利益得到明

顯的提升，但長時間的促銷會損壞公司的整體形象。但有的促銷形式

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

不但能夠提成業(yè)績也能夠提升公司品牌的形象（一些可供參考的促銷

形式將在下文中闡述），這種促銷形式是能夠長期運(yùn)作的。重點：如何

把公司品牌長期建設(shè)融入各種具有近期效果的廣告方案、促銷形式

以及宣傳品制作中是工作中的重點同樣也是工作的難點。

多種營銷渠道的綜合利用一一店面經(jīng)營是我公同現(xiàn)階段的最主要

的經(jīng)營模式，但多種營銷渠道的綜合利用則是各外埠分公司必須拓展

的。企劃部在對各種渠道模式深刻理解的基礎(chǔ)上采用不同的廣告、

宣傳品、公益宣傳等方式進(jìn)行支持。以開發(fā)新建小區(qū)為例：在新建小

區(qū)的開發(fā)過程中要為我們的業(yè)務(wù)人員提供有力的支持，包括宣傳展

架、宣傳印刷品、布標(biāo)、提供物業(yè)的石英鐘等，以求迅速形成在該

區(qū)域的基礎(chǔ)客戶群體，建立客戶樣板間和初期口碑。重點:對各種裝

銷渠道在當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c有比較深刻地了解,熟悉本行業(yè)企'此已實施

的不同渠道開發(fā)的方式方法,使我公司在開發(fā)同一小區(qū)與競爭公司發(fā)

生直接競爭時能夠有著鮮明的特點,能夠在眾多家裝公司中獨樹一

活動、聯(lián)盟、推廣一一在制定各種營銷方案中，能夠采取借力也

方式。參與大規(guī)模的公益活動，以員工個人名義或公司名義參加行業(yè)

性的俱樂部、設(shè)計比賽等，盡量利用較少的投入創(chuàng)造更多在公眾面前

展露的機(jī)會。這種形式的品牌推廣應(yīng)建立在一定市場知名度的基礎(chǔ)上,

在公司處于初建時期這類活動應(yīng)謹(jǐn)慎。適當(dāng)進(jìn)行聯(lián)手宣傳、活動推

廣,則會在不影響自身效果的同時宣傳合作伙伴,實現(xiàn)有效的資源共享

優(yōu)點:以“借勢”的方法,在不增加或少增加廣告預(yù)算投入的同時、效

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

果以及力度能夠得到明顯的增強(qiáng)。在如在與房地產(chǎn)公司進(jìn)行合作、度

過磨合期后甚至能夠考慮削減廣告預(yù)算、容易形成局都壟斷、在過

程中品牌底蘊(yùn)穩(wěn)步增強(qiáng);缺點:前期溝通周期較長、相對成功率較

低、合作成功后相互操作程序繁瑣,而且不易監(jiān)控、雙方客戶層由

于存在時間差、因此合作效果不慎明顯、容易沖淡合作熱情。

L2品牌建設(shè)貫穿全程:

品牌的長期建設(shè)是為了公司長期效益的穩(wěn)定和增長，我們不能指

望用一個月在一個新進(jìn)入城市樹立起良好而穩(wěn)固的品牌，我們要努力

挖掘每一則廣告、每一次活動的作用，發(fā)揮一點一滴的作用，這是長

期品牌建設(shè)的積累。當(dāng)我們做了很多的工作，但卻收獲平平時我們必

須進(jìn)行自我反省，同時關(guān)注競爭對手又處于何種狀況。我們能夠采取

全新的主動突破,也能夠采用暫時的跟進(jìn),但無論是何種方式都必須保

持核心的一致。

2、企業(yè)文化的建設(shè)

企業(yè)文化的建設(shè)不可是豐富企業(yè)內(nèi)涵、加強(qiáng)凝聚力的一種途徑,同

樣也是塑造品牌外延的必要因素。企業(yè)文化建設(shè)的核心是企業(yè)理念，企

業(yè)理念同時也是企業(yè)CIS的核心，企業(yè)CIS建設(shè)的宗旨在于創(chuàng)造企業(yè)外

界情報的統(tǒng)一性與內(nèi)部行為的同質(zhì)化。在集團(tuán)的長期建設(shè)中CIS的導(dǎo)

入是必然的，前期的文化建設(shè)會對CIS的導(dǎo)入起到鋪墊作用，并對企業(yè)

整體的發(fā)展起到重要的作用。

企業(yè)文化同樣具有營銷價值,樹立公眾形象、營造良好的品牌文化

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

特征等都能夠使受眾群體加強(qiáng)對企業(yè)的信任。

企業(yè)文化的建設(shè)是長期的，各分公司必須注重點滴的積累，在提升整

體管理素質(zhì)、人員素質(zhì)等多方面做工作，相關(guān)的培訓(xùn)工作也應(yīng)由單純的

技能提升逐步向素質(zhì)提升轉(zhuǎn)變。

3、營銷信息平臺建設(shè)：

自身營銷方案的信息建設(shè)一一對自身發(fā)布的廣告、促銷活動、咨

詢會等營銷模式企劃部必須進(jìn)行信息收集和整理。這些基礎(chǔ)性工作是對

相關(guān)市場進(jìn)行深入分析和提出改進(jìn)方案的基礎(chǔ)，為我們進(jìn)行近期的營銷

戰(zhàn)術(shù)和中長期營銷戰(zhàn)略規(guī)劃提供完備和真實的依據(jù)。不同地方的媒體特

征具有一定的差距，建立各地分公司完備的媒介資料庫對企劃工作中媒

介組合方案的制定提供可靠的依據(jù)；同時各地的消費者在媒體反應(yīng)以及

對各種廣告、促銷、咨詢會等形式上接受程度都存在差異，經(jīng)過一定時

期的反饋信息的整理則會對其后工作起到指導(dǎo)和借鑒作用。在信息收集

的過程中必須與市場部、設(shè)計部、工程部以及客服部緊密聯(lián)系，如客戶

信息:年齡、職業(yè)、收入、背景、社會關(guān)系、消費意識、喜好等等作

為研究該市場的消費者心理、市場狀況以及發(fā)展方向和規(guī)模都是重要

的資源。如何對該類信息進(jìn)行整理和分析，集團(tuán)外埠經(jīng)營管理中心將會

不斷出臺相關(guān)文件和進(jìn)行培訓(xùn)。營銷成功的關(guān)鍵是了解當(dāng)?shù)叵M者的消

費心理，這在進(jìn)行廣告訴求、新聞炒作等方面起著影響效果的關(guān)鍵作

用。對當(dāng)?shù)叵M者的觀念意識有一個系統(tǒng)的了解，而且在這種系統(tǒng)了解

的基礎(chǔ)上制訂和完善新的營銷戰(zhàn)略,就需要我們了解自己的客戶檔案（區(qū)

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

別于裝修合同）與客戶數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過對客戶資源的分析，我們才能夠得到

市場上最準(zhǔn)確的第一手信息，掌握最新的市場動態(tài),根據(jù)這些將營銷策略

改良使我們的營銷體系更加完善；同時我們還要注重的是經(jīng)常接觸客戶,

了解客戶的想法，有時客戶隨意的一句話就能夠點亮一個優(yōu)秀的策劃方

案。這些工作的完成需要各個部門協(xié)同工作。

競爭對手信息一一了解主要競爭對手的營銷狀況能夠使我們在制定

各種營銷方案中處于主動。這種主動包括內(nèi)容的主動、形式的主動、

信息出口的主動等很多方面。古語“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”是盡人皆

知的，但在實際的工作中卻常常被忽視，或是流于形式和表面的現(xiàn)象。哪

些是競爭對手的重要信息呢？從口常狀況方面分析包括:競爭對手的營業(yè)

狀況,廣告投放數(shù)量、方向以及主要訴求點，促銷方案,直效營銷的形式,

主要獲利點（如小區(qū)為營業(yè)額的主要來源）等。從機(jī)會點炒作方面分析包

括:突發(fā)性新聞點的炒作等。

行業(yè)狀況信息一一在樹立公司行業(yè)內(nèi)佼佼者地位的形象時，必須多

方面了解行業(yè)信息，如現(xiàn)在家裝行業(yè)的設(shè)計流行趨勢、材料標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)

要求（如質(zhì)保兩年）等。這些資料在我們進(jìn)行軟性廣告宣傳、店面宣傳

等方面都有重要的作用。你首先向大眾講一個“大家都知道的正確的或

是流行的觀點”時，大眾就會首先認(rèn)同你，則不會對說得較晚者印象淡

漠。同樣，如果你不斷的在說一個大家都認(rèn)同的觀點，大眾同樣會認(rèn)為你

在相關(guān)方面是做得最好的。這些都是需要在了解行業(yè)和競爭者的前提下

才能運(yùn)用自如的。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

對行業(yè)信息了解的途徑是多方面的，網(wǎng)絡(luò)信息、報刊信息、同行業(yè)

的主推賣點以及各種展會等。我們需要注意的是，由于全國各地的發(fā)展

極不平衡，在北京已經(jīng)不再新穎的東西在其它城市可能還是新鮮的，因此

各公司的企劃部必須與總公司經(jīng)常溝通，總公同也會對相關(guān)方面進(jìn)行多

方的調(diào)查，保持各種信息的時效性。

改進(jìn)化建議一一各個分公司的經(jīng)過不斷的建設(shè)都在逐漸的成熟和發(fā)

展，同時當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r也不斷的變化，這就需要各分公司在工作中針對

具體的情況進(jìn)行階段性的總結(jié)，向總公司提出改進(jìn)化建議,使集團(tuán)的整體

發(fā)展保持均衡,與時代保持同步。

4.企劃部概述:

4.1組織結(jié)構(gòu)圖

4.2企劃部經(jīng)理崗位職責(zé)

向上關(guān)系：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，接受公司統(tǒng)一考核。

平行關(guān)系；與其它部門經(jīng)理同級。

向下關(guān)系:領(lǐng)導(dǎo)本部門所有成員。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

職位要求：

?營銷或傳播類?？埔陨蠈W(xué)歷。

?有很強(qiáng)的文案撰寫能力，熟悉現(xiàn)代辦公設(shè)備的使用。

?有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，有大型活動簧劃，組織的成功案例，有

房地產(chǎn)及建筑裝飾行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。

?與各大媒體有良好關(guān)系，熟悉CIS導(dǎo)入，熟悉各種媒體的傳播效

果。

?責(zé)任心強(qiáng)，思維活躍,有創(chuàng)意，有親和力。

崗位職責(zé)：

?在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企劃部的各I頁工作并承擔(dān)責(zé)任。制定

有條理，有明確步驟，可實施，符合集團(tuán)及分公司發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳

計戈I」。

?企業(yè)形象塑造的策劃工作、CI實施及提出看法及廣告宣傳的統(tǒng)

籌安排。

?組織安排公司的名項慶?；顒?，展會布置和其它事宜（如媒體和相

關(guān)單位的聯(lián)絡(luò)等）

?審閱每月企劃部成員的工作總結(jié)及下月工作計劃。

?制定公司月度、季度，年度企劃工作報告及費用報告。

?對市場競爭、走勢的總體關(guān)注，把握、分析具體情況，制定總的

媒體計劃。

?負(fù)責(zé)樣板房、小區(qū)臨時炒作及辦公地點的布置工作。

?每月25日按時向總經(jīng)理提交《述職報告》、下月工作計劃，并

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

口頭匯報思想

?負(fù)責(zé)分公司的信急平臺建設(shè)，實現(xiàn)集團(tuán)的信息資源共享，保證信息

渠道正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

?負(fù)責(zé)企業(yè)文化的建設(shè)，組織分公司的內(nèi)部活動。

?協(xié)調(diào)企劃部與其它部門的關(guān)系，取得各方支持，建立良好的外部

環(huán)境。

?了解并分析市場及競爭對手的宣傳方式及特點，掌握分公司發(fā)展

進(jìn)程,提出相應(yīng)的營銷對策。

?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)在企劃工作中所簽訂合同的付款事宜。

?培訓(xùn)、指導(dǎo)、評價本部門員工的日常工作。

?負(fù)責(zé)就本部門的人員調(diào)配、薪酬分配、晉升等向總經(jīng)理提出建

議方案。

?有權(quán)在實施形象及廣告工作時要求其它部門的積極配合。

?負(fù)責(zé)與各媒體的聯(lián)絡(luò)與新媒體的開發(fā)，并完成媒體追蹤，特別注意

新開發(fā)市場的媒體選擇與聯(lián)絡(luò)。與媒體保持長期聯(lián)絡(luò)和良好合氾

關(guān)系并負(fù)責(zé)實施；

(-)企劃部文案崗位職責(zé)

向上關(guān)系：企劃部經(jīng)理

平行關(guān)系：平面設(shè)計

崗位職責(zé)

?配合平面設(shè)計進(jìn)行具有創(chuàng)意性與實戰(zhàn)性結(jié)合的創(chuàng)意文案;

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

?撰寫提供相應(yīng)的宣傳文章等文字方面的工作；

?完成媒體發(fā)布預(yù)算實施計劃的草擬工作；

?了解市場動態(tài),調(diào)查研究競爭對手的相關(guān)資料；

?搜集媒體資料及報價。

?協(xié)助其它與完善企業(yè)形象及廣告宣傳方面的工作

?搜集并對公司文字、圖書資料等進(jìn)行歸納整理，并向各部門收集

企業(yè)網(wǎng)站所需的各種內(nèi)容并及時向本部門經(jīng)理提供，按時向集團(tuán)

外埠經(jīng)營管理中心提供。

?完善各種對外宣傳資料的文字內(nèi)容，定確介紹集團(tuán)幾分公司情

況。

?及時記錄媒體反饋信息,并上報部門經(jīng)理。

?每天17:30查收公司的電子郵箱,并向相關(guān)部門轉(zhuǎn)發(fā)。

（二）企劃部平面設(shè)計崗位職責(zé)

向上關(guān)系：企劃經(jīng)理

平行關(guān)系:企劃文案

崗位職責(zé)

?根據(jù)分公同和企劃經(jīng)理制定的計劃，搜集有關(guān)的作品素材，設(shè)計并

實施相應(yīng)的廣告方案；

?提出具有建設(shè)性的獨特、實用、連續(xù)的設(shè)計意見；

?開發(fā)并掌握印刷、展品等制作方面的廠家信息；

?熟悉最新的制作價格并負(fù)責(zé)相應(yīng)的監(jiān)督實施；

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

?采集并對公司照片、磁帶、光盤資料等進(jìn)行歸納整理；

?協(xié)助其它與完善企業(yè)形象及廣告宣傳方面的工作；

?設(shè)計制作公司日常宣傳用品：如招貼畫、展覽會展板、宣傳用的

小禮品等。

?負(fù)責(zé)公司整體CI系統(tǒng)中視覺系統(tǒng)（VI）的完善與實施,包括宣傳頁,

報價單，圖冊，各店面的總體統(tǒng)一布置，LOGO,信封，名片，便箋,

網(wǎng)頁等。

?設(shè)計辦公區(qū)域環(huán)境布置,美化工作環(huán)境。

4.3運(yùn)作結(jié)構(gòu)圖:

5.總結(jié)

各地分公司在企劃部的運(yùn)作過程中應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌氖袌鰻顩r來確定

各自工作進(jìn)程和重點。在今后的商業(yè)競爭中，營銷手段的多變性以及主動

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

性使得競爭激烈度會不斷升級，因此企劃部的工作重要性就顯得十分明顯,

特別是企劃部應(yīng)本著實踐中求摸索、運(yùn)營中勤思維的原則，一步一步的腳

踏實地,靠理論結(jié)合實際,以不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)取為基礎(chǔ),對內(nèi)培養(yǎng)內(nèi)部員

工敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新力、對外激發(fā)廣大人民的消費意識,并結(jié)合不

同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，迅速占領(lǐng)市場，以準(zhǔn)確的市場切入點和優(yōu)秀的創(chuàng)新立取

勝、以點擊面，迅速擴(kuò)大市場占有率。

第四章企劃部工作管理

1.企劃部人員工作守則

1.1企劃部人員必須在公司授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行工作。

1.2不許兼職,也不得代理其它裝飾公司業(yè)務(wù)。

1.3企劃部人員在工作中應(yīng)以誠信為原則，在進(jìn)行廣告宣傳等方面不得

與事實相違背。

1.4企劃部人員工作過程中，應(yīng)嚴(yán)格遵守國家的法律、法規(guī)和公司的規(guī)

章制度,未經(jīng)公司授權(quán)不得私自收取任何費用。

1.5企劃部人員需嚴(yán)守公司的秘密,不得將公司的資料和文件向其它單位

和個人泄露。

1.6未獲公司同意，不得在刊物或經(jīng)過新聞媒介發(fā)表任何有關(guān)公司的廣

告、通知、信函或文件。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

1.7企劃部人員在工作中不得以任何形式詆毀其它公司及產(chǎn)品與服務(wù).

不得詆毀公司同事。

1.8企劃部人員未經(jīng)批準(zhǔn)不得以公司名義與其它個人或組織簽訂協(xié)

議。

1.9企劃部人員應(yīng)待人禮貌得體，穿著干凈整齊，真實準(zhǔn)確地進(jìn)行市場

信息的收集整理。

1.10企劃部人員應(yīng)培養(yǎng)相互團(tuán)結(jié)、友愛、互助的良好風(fēng)氣，自強(qiáng)、

自愛、自立、愛護(hù)公司財產(chǎn)，保持辦公場所整潔有序。

2.企劃部職級管理

2.1級別設(shè)置為：

平面設(shè)計、文案、企劃部經(jīng)理注:平面設(shè)計與文案處于同級

2.2晉升方式：

逐級晉升

2.3考核與晉升標(biāo)準(zhǔn)

另見公司相關(guān)文件。

3.薪金結(jié)構(gòu)

另見公司相關(guān)文件。

4.考評辦法

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

4.1企劃部人員考評辦法

4.1.1本辦法是為了對企劃部人員進(jìn)行全面評估，使公司同時也使企劃部

人員自己了解工作適合情況，并能夠采取相應(yīng)的改進(jìn)措施，不斷提

高企劃部人員的綜合素質(zhì)。

4.1.2本辦法適用于企劃部人員個人整體情況評估。

4.1.3本辦法能夠每季度一次,也適用于階段性的評估、考核。

4.1.4本辦法由部門經(jīng)理具體實施，并把考核結(jié)果形成書面材料，上交分

公司總經(jīng)理審核,交集團(tuán)審核批準(zhǔn)后生效。

4.1.5評估結(jié)果，再結(jié)合獎懲情況，決定員工7|、降等級、7L降工資

等級、去留等。

4.1.6考核要素為：

1、態(tài)度:紀(jì)律性、誠信情況、責(zé)任心、積極性、合作性、考勤

2、能力：知識面、健康狀況、適應(yīng)性、分析、解決問題的能力,

創(chuàng)新能力

3、成績:工作數(shù)量、質(zhì)量，工作效率

4.1.7態(tài)度、成績都是優(yōu)秀,能力在良好以上,綜合評為優(yōu)秀；

態(tài)度、能力、成績都在良好以上，綜合評為良好；

態(tài)度、能力、成績都在及格以上，綜合評為及格;其余情況,都為不

及格。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

4.1.8綜合等級在良好以上，結(jié)合企劃部人員升降標(biāo)）隹，晉升一級或進(jìn)行

表彰；連續(xù)三個月都在及格以下的，結(jié)合其它表現(xiàn)，予以降級或辭

退。

4.1.9具體考評標(biāo)準(zhǔn)見附表。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

企劃部人員考評標(biāo)準(zhǔn)

內(nèi)容及等級考核標(biāo)準(zhǔn)

遵守公司規(guī)章制度，服從管理；為人正派，責(zé)任心強(qiáng)，工作熱情、主

優(yōu)秀

動，積極配合她人工作，團(tuán)隊觀念強(qiáng)，出滿勤。

遵守公司規(guī)章制度，服從管理；為人誠實，有責(zé)任心、事業(yè)心；工作

良好

態(tài)有熱情，能夠配合她人工作，但不主動；沒有曠工現(xiàn)象。

度有違紀(jì)行為，責(zé)任心較差，團(tuán)隊合作意識弱，有曠工現(xiàn)象或請事假、

及格

遲到、早退次數(shù)不多。

不遵守公司規(guī)章制度，沒有責(zé)任心、團(tuán)隊合作意識差，時有曠工發(fā)

不及格

生，缺勤情況比較嚴(yán)重。

知識系統(tǒng)、全面.市場意識強(qiáng)，身體健康、精力充沛，能較快適應(yīng)

優(yōu)秀工作要求，承受各種壓力；工作富有計劃，分析問題、解決問題能力

強(qiáng)；創(chuàng)新能力強(qiáng)，經(jīng)常采用新思路、新方法來開展工作。

具備本崗位所需的基本知識，有較強(qiáng)的市場意識，身體比較健康，適

能良好應(yīng)工作要求；工作上有一定計劃性，具有一定的分析問題、解決問題

力能力；有創(chuàng)新意識，常采用新方法來解決問題。

基本具備本崗位的基本知識，在她人的幫助和指導(dǎo)下，能夠適應(yīng)工作

及格

要求和進(jìn)一步開展工作，工作方法不靈活，偶而使用新方法。

不及格市場意識差，開展工作的方法死板，分析問題、解決問題的能力差。

每月提前完成或超額完成規(guī)定的工作任務(wù)，有效地履行了本職工作，

優(yōu)秀

經(jīng)常提供一些企劃新思路，并一般被付諸于實施。

能夠完成規(guī)定的工作任務(wù)，正常的履行本職工作，對開展工作能提供

成良好

績一些可行性的建議或方案。

及格基本能夠完成規(guī)定的工作任務(wù)和履行本職工作。

不及格經(jīng)常不能完成本職工作和公司規(guī)定的工作任務(wù)。

評估人:時間:等級:

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

綜合評價：

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

4.2企劃部經(jīng)理的考評辦法

為提高企劃部人員的滿意度，充分發(fā)揮經(jīng)理的作用，不斷推動企劃部

的工作向前發(fā)展,特制定本評價辦法。

4.2.1評價分為兩部分:企劃部人員對經(jīng)理的評價、相關(guān)部門和直接上級

對經(jīng)理的評價；其中，企劃部人員占40%,相關(guān)部門和直接上級占60%的比

例。

4.2.2本評價由總經(jīng)理、副總經(jīng)理及相關(guān)部門執(zhí)行。

4.2.3每季度第三個月的25日前由分公司評估完畢，并于每月26日前提

供給集團(tuán)相關(guān)部門。

4.2.4評估人員經(jīng)過評估.在選定的等級上打分，對其它等級不打分；被評

價人必須回避;打分過程中有舞弊行為,可直接向監(jiān)督人投訴。

425評估的綜合分?jǐn)?shù)為100分，60分以下為不稱職，60—79分為基本稱

職，80分以上為稱職。不稱職的經(jīng)理，免去經(jīng)理眼務(wù)，可考慮降為平面設(shè)

計、文案或直接除名。

4.2.6本辦法適合于每季度一次的評估,也適用于階段性的評估。

4.2.7評價項目：責(zé)任心、團(tuán)隊精神、培訓(xùn)情況、推動工作能力等。

4.2.8等級劃分和分?jǐn)?shù)分配

優(yōu)秀（100-80分）、合格（79-60分）、不合格（60以下）

經(jīng)理的綜合得分=企劃部人員打分*40%+相關(guān)部門和直接上級打分

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

*60%企劃部人員平均打分二企劃部人員打分之和+實際人數(shù)

4.2.9評價標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果見附頁。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

企劃部經(jīng)理考評標(biāo)準(zhǔn)

等級及分?jǐn)?shù)評價內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)

能夠領(lǐng)導(dǎo)本部門開展有效的企劃工作，對設(shè)計部、市場部的工作給

予有力的支持；能夠積極地進(jìn)行相關(guān)信息的收集和分析；工作富有

創(chuàng)新意識，計劃性強(qiáng)；經(jīng)常關(guān)心本部門人員的情緒變化和工作的進(jìn)

優(yōu)秀

展情況，主動給予指導(dǎo)及幫帶；責(zé)任心強(qiáng)，有力推動了本部門工作

（100-80分）

的順利開展；在企業(yè)文化建設(shè)、CI建設(shè)等方面進(jìn)行富有成效的工

作；本部門的凝聚力強(qiáng)：經(jīng)常與部屬進(jìn)行基本的市場行情與營銷思

路等方面的溝通。

能夠領(lǐng)導(dǎo)本部門開展的企劃工作，對設(shè)計部'市場部的工作給予基

本的支持；工作創(chuàng)新意識一般，工作有基本的計劃；基本能夠關(guān)心

合格本部門的情緒變化和工作進(jìn)展情況，并給予一定的指導(dǎo)和幫帶，但

(80-60分)不夠及時、相對較少；有一定的責(zé)任心，對推動工作起一定作用，

企劃部凝聚力一般，能夠與部屬進(jìn)行溝通，但次數(shù)較少、沒有針對

性。

不能給與設(shè)計部、市場部基本的支持；缺乏市場意識；沒有創(chuàng)新意

不合格識；偶然關(guān)注本部門人員的情緒變化和工作進(jìn)展情況，幾乎沒有給

(60-0)予指導(dǎo)和幫帶；部門內(nèi)人心渙散，沒有凝聚力，對企劃工作沒有起

到推動作用。

等級：分?jǐn)?shù):

綜合評價:

公司總經(jīng)理簽字:

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

年

月日

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

5.企劃部人員的培訓(xùn)

5.1培訓(xùn)指導(dǎo)思想:創(chuàng)新、適用、實事求是、逐輯性強(qiáng)

5.2培訓(xùn)目的：盡快讓企劃部人員了解龍發(fā)的企業(yè)內(nèi)涵和一定的家裝知

識，了解本行業(yè)的基本狀況，掌握將個人技能與本行業(yè)、本企業(yè)、本地市

場相結(jié)合的關(guān)鍵。

5.3培訓(xùn)目標(biāo):領(lǐng)會龍發(fā)的綜合企業(yè)理念并提高綜合素質(zhì)。

5.4培訓(xùn)方式：

?定期營銷課程培訓(xùn)。按新老程度、只是層面進(jìn)行，進(jìn)行充分備課，內(nèi)

聘或外請講師

?利用周會時間開展經(jīng)險交流和專題精講

?設(shè)立閱讀資料庫，收集相關(guān)書籍和資訊材料，創(chuàng)造學(xué)習(xí)條件，鼓勵學(xué)習(xí)

風(fēng)氣。

5.5培訓(xùn)內(nèi)容：

僅就企劃部人員早期培訓(xùn)列一大綱

?xx的過去和未來

?XX的經(jīng)營理念、企業(yè)文化和CIS

?xx的服務(wù)品質(zhì)管理及服務(wù)特點

?家裝的沿革

?XX的產(chǎn)品特色

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

?家裝行業(yè)的特點

?本地家裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

?主要競爭對手的特點和基本運(yùn)作模式

?個人前程規(guī)劃

?營銷業(yè)務(wù)說明

?關(guān)于室內(nèi)裝飾的一般知識（設(shè)計、施工、材料等）

?目標(biāo)客戶群的確定和尋找

?本行業(yè)營銷策劃、廣告宣傳、活動策劃、促銷模式等方面的特點

?企劃基本理念和原則

上述內(nèi)容可調(diào)整，在企劃部人員剛?cè)牍炯纯蛇M(jìn)行邊工作邊學(xué)習(xí)，須重

視培訓(xùn)氛圍的創(chuàng)造,重視培訓(xùn)的嚴(yán)肅性。

6.企劃部會議規(guī)范

6.1由于企劃部人員的從業(yè)特點，企劃部會議力求氣氛活躍、觀點開放.

會議主持人要激發(fā)本部門人員的思想，集思廣益，但必須注意會議主題

的明確。

6.2企劃部會議程序及內(nèi)容：

?主持人宣布會議開始.請大家關(guān)手機(jī)、呼機(jī)。

?會議一笑。安排一個笑話或幽默故事等的講述,一是活沃氣氛,二也是

幽默素材的積累。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

?心得分享。由部門成員講述本階段工作過程中的感受與感悟，分析近

期市場和競爭公司的情況。

?今日專題。安排一個與企劃工作有關(guān)的題目，能夠是近期發(fā)生的問題.

也能夠是企劃工作中的焦點話題,不在多,而在精。

?經(jīng)理講話。傳達(dá)公司指示,最新舉措,布置任務(wù)等。

?主持人作總結(jié),宣布垢束。

上述內(nèi)容不是每次都必須全有,依據(jù)時間及內(nèi)容的組織等確定，由主持人

負(fù)責(zé)。

建議每周一次,如周二、周五，但在初期或?qū)Χ⌒聠T工,希望每天都有。

7.企劃部人員推動

7.1企劃部人員的激勵

關(guān)于企劃部人員的推動和激勵，除獎金政策和晉升外還應(yīng)多方位策

戈I」。結(jié)合集團(tuán)舉辦的一些評比、溝通活動，以充分調(diào)動大家的積極性,

培養(yǎng)團(tuán)隊意識及榮譽(yù)感。

原則:依據(jù)不同時期不同環(huán)境，配合公司主導(dǎo)營銷政策

每月初企劃部須把下月的所有企劃工作向本部門人員作一傳達(dá)，使全

體做到心中有數(shù)。

具體手段參考：

?結(jié)合集團(tuán)的評比活動，激勵本部門人員向集團(tuán)提出合理化建議；獎勵

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

方式不以金錢為主，以榮譽(yù)為主，如能夠是一種名銜、一段公費假

期、一份獎品、一次觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會等。

?平面評比、文案評比第一名獎勵

?一個好點子（每季）獎勵

?集體方案最高獎勵

每季大會上公開頒獎、表揚(yáng)，并能夠結(jié)合集團(tuán)的內(nèi)刊、網(wǎng)站等方式予

以鼓勵。

7.2企劃部人員精神建設(shè)

我們的形象:專業(yè)、敬業(yè)、誠信、不斷創(chuàng)新、銳意進(jìn)取

我們的要求:團(tuán)結(jié)、責(zé)任、榮譽(yù)、創(chuàng)新意識、全局觀

我們的工作宗旨:全國第一裝飾品牌是我們的最終目標(biāo)

我們的承諾：創(chuàng)意優(yōu)秀、實用性強(qiáng)、具有長沅的目光

要求在適當(dāng)位置將上述內(nèi)容展示出來，時刻提醒大家這樣做，也讓客人了

解我們的思想狀態(tài)。認(rèn)識要統(tǒng)一，能夠日常溝通、例會中不斷滲透。如我

們的形象、我們的要求

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

第五章企劃部運(yùn)作管理

在具體的工作中，企劃部人員將涉及許多方面的企劃工作，由于我公同企

劃部工作的復(fù)合型要求本部門人員要有較好的綜合素質(zhì)，為在降低運(yùn)作風(fēng)險

提高工作效率，在本章中將對可能涉及的工作進(jìn)行指導(dǎo)，不充分之處請各分公

司在實際工作中不斷向集團(tuán)提出補(bǔ)充和改進(jìn)方案。

一、關(guān)于廣告經(jīng)費的使用

1、企業(yè)在新進(jìn)入城市的廣告宣傳經(jīng)費應(yīng)控制在銷售額的5%,其中4.5%為

廣告經(jīng)費；0.5%用于宣傳品經(jīng)費，同時根據(jù)市場的狀況能夠申請增加比

例，但須向外埠經(jīng)營管理中心提交報告。

2、企業(yè)在進(jìn)入城市的品牌樹立達(dá)到平穩(wěn)期的廣告宣傳經(jīng)費應(yīng)控制在銷售

額的3%,其中2.5%為廣告經(jīng)費;0.5%用于宣傳品經(jīng)費。

3、為廣告費用在使用中應(yīng)采用的模式是1/2-2/3為企業(yè)固定廣告投入（例

如：報媒、視媒固定投放廣告）；其余部分為機(jī)動使用費用（例如：活

動、展會等）。

4、廣告經(jīng)費在使用中注意:強(qiáng)、弱配置。

（例如：在淡季適度節(jié)省部分費用，而用于增加旺季的廣告投入或用

于增加活動、展會的投入）。

5、機(jī)動經(jīng)費在使用中要掌握部分機(jī)動經(jīng)費，將不便應(yīng)對工作中不可預(yù)見問

題的發(fā)生。

6、在進(jìn)行廣告投放的過程中，企劃部要作出《廣告費用申請月報》，在費

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

用發(fā)生月前一個月的22日前完成，經(jīng)分公司總經(jīng)理批）隹后上報集團(tuán)外

埠經(jīng)營管理中心，經(jīng)審批后方可實施，然后付印三份，一份上交總經(jīng)理,

一份企劃部備份,一份交財務(wù)。

7、簽訂廣告協(xié)議的公司本方要經(jīng)由總經(jīng)理企劃部經(jīng)理共同簽字。

8、廣告經(jīng)費應(yīng)與市場部、設(shè)計部、工程部等經(jīng)費加以區(qū)分。

例如:店面裝修應(yīng)是設(shè)計部經(jīng)費；

市場部主打小區(qū)所需展示經(jīng)費應(yīng)劃歸市場部；

9、印刷品經(jīng)費主要包含：內(nèi)刊、宣傳冊、折頁、單頁、宣傳單、不粘

膠等內(nèi)容。

10.企劃部門應(yīng)對印刷質(zhì)品付有監(jiān)控權(quán)，不能隨意發(fā)放至各部門。各部門

在使用印刷品時要有申請報告，注明時間、數(shù)量、用途,企劃部將其記

錄在實,年末向總經(jīng)理提交各部門使用的印刷品數(shù)量及所值價格。

二、關(guān)于媒體資料的收集整理

1、了解掌握本地媒體的詳細(xì)情況，詳實整理媒體的有關(guān)資料（參照有關(guān)

表格）

2、依據(jù)各種媒體在當(dāng)?shù)氐奶卣?，確定主要媒體出口

3、依據(jù)媒體的具體情況,確定公司不同類別信息的主要媒體

4、了解當(dāng)?shù)刂谱餍袠I(yè)（如寫真、印刷、刻字等）的具體情況，整理相關(guān)

表格,確定長期合作內(nèi)單位

5、了解當(dāng)?shù)匦侣劙l(fā)布的具體情況，盡量與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的記者建立良好

的關(guān)系

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

6、方案實施后的信息收集，包括廣告效果反饋、展會信息反饋等，建立

營銷渠道實際效果的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

7、反饋和調(diào)整。認(rèn)真總結(jié)各種媒介信息,對不同媒體進(jìn)行定性的評價。

三、方案審核機(jī)制

企劃部在進(jìn)行各種方案制定時必須建立內(nèi)部審核與外部審核相結(jié)

合的機(jī)制。如廣告稿的刊發(fā)必須在企劃部內(nèi)達(dá)成一致，并由企劃經(jīng)理會

同設(shè)計總監(jiān)、市場部經(jīng)理進(jìn)行審核，避免方案脫離市場和實際需求，同

時也是保證在廣告稿刊出后市場部、設(shè)計部能夠進(jìn)行良好的配合。每

個方案的推出必須提前一周在三人（企劃部經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)、市場部

經(jīng)理）范圍內(nèi)經(jīng)過,總經(jīng)理執(zhí)行監(jiān)督作用。

四、審核內(nèi)容注意事項

1、報紙廣告

（1）公司標(biāo)志是否存在,標(biāo)志的組合是否符合VI的標(biāo)準(zhǔn)。

（2）免費電話是否存在。

（3）在進(jìn)行促銷時，促銷的起止時間是否明確。

（4）如有優(yōu)惠，是否在主標(biāo)題中提出；如果沒有，是否在副標(biāo)題中提

出。

（5）修改的保證條，牛，使閱讀者感覺她們所承擔(dān)的風(fēng)險越小反映就

越踴躍。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

（6）在廣告中是否留有一定的空白,適當(dāng)?shù)目瞻资归喿x更加容易。

（7）用大號字體印刷標(biāo)題，按一般原則標(biāo)題大約占1/4的廣告空

間。

（8）使用短句或短的段落。一般原則時，每段不要超過五行。每個

句子不要超過20個詞。

（9）在關(guān)鍵詞或句子的下面采用大寫或者斜體字。

（10）在列舉產(chǎn)品好處的時候，使用“?"、"V"、"*”等符

號。

（11）使用突出好處的小標(biāo)題。小標(biāo)題是使廣告更容易閱讀的最有效

的方法之一。

2、廣播廣告

（1）主語放在動詞前面。

<2）短語比加了連詞的復(fù)合句意義更明確。

（3）音樂是用來加強(qiáng)效果的，不是用來結(jié)尾的。

（4）用響鈴聲分隔解說詞比大段解說詞表示意義更為明確。

（5）在腳本中隊播音員明確要求,要求必須用大寫標(biāo)出,其它文

字均為小寫。

（6）把數(shù)字都拼出來（如21應(yīng)寫為二十一）o

（7）不要讓播音員自己去把握語調(diào)和加重語氣。腳本應(yīng)寫成“現(xiàn)

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

在就撥打電話，做一個家裝專家”O(jiān)

3、戶外廣告

（D所選擇的地點是否與我公司的定位相符合。

（2）明確廣告牌適合做何種內(nèi)容,是銷售類的還是品牌類的。

（3）文字是否簡短，主題是否突出?！痹~句越短，插圖越大，色彩越

大膽,背景越簡單,產(chǎn)品的識別越清楚,室外廣告就越好”

4、新聞稿

新聞稿不同于一般的廣告形式,其操作和內(nèi)容到需要單獨說明。

（D縮減長度。讓文章更精煉。讓文字生動、精確。

（2）如果文章較長，使用小標(biāo)題。

（3）對于正文不便談及的細(xì)節(jié),能夠用單獨的一張表。

（4）在寫作之前,搜集好所有的材料并確定好角度。

（5）讓新聞處于文章的突出位置,不要讓分析和解釋喧賓奪主。

（6）不要有空洞的吹噓,只寫有新聞價值的內(nèi)容。

（7）在發(fā)表觀點和解釋是引用公司領(lǐng)導(dǎo)的原話。

（8）標(biāo)題應(yīng)該能概括整片新聞稿的內(nèi)容，讓編輯能很快明白你的要

點。

（9）文稿的末尾用模式化的段落介紹公司的情況。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

5、咨詢會

（D廣告、市場部直接客戶宣傳的前期輔墊

（2）對來客數(shù)的估計

（3）設(shè)計師的調(diào)配

（4）咨詢場地的準(zhǔn)備

（5）主體的準(zhǔn)備

企劃案樣本

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

5、1—5、31

xxxx裝飾（xx）有限公司41

開業(yè)期間整體宣傳計劃草案

目錄

第一部分：常規(guī)廣告（共6頁）

第二部分：開業(yè)慶典及宣傳（共3頁）

第三部分：附表（共2頁）

xxxx裝飾有限公司天津分公司

企劃部

二00二年月日

前言

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

1、本次計劃投放時間受10、1放假（7天）影響，考慮到連貫性和效果，特

定于節(jié)后開始實施。

2、本次計劃包括常規(guī)廣告（電話、報紙、戶外）開業(yè)慶典媒體宣傳（電

視、報紙炒作）及開業(yè)所需其它相關(guān)活動經(jīng)費，目的是擴(kuò)大知名度，噌

加受眾面,強(qiáng)化“品牌家裝”意識。實現(xiàn)全面開花。

3、由于受節(jié)日放假影響，店面尚未開業(yè)，不能在外接待客戶及分公司總部

開業(yè)等多方影響（含開業(yè)其它活動費用、含餐費等），整體費用擬——

--兀O

4、第二個月以后（11月份）去掉上述因素調(diào)整內(nèi)容形式預(yù)計控制在-------

元以內(nèi)，形成重點突破。

一、媒體分析：1、主流報紙以《今晚報》排行第一，發(fā)行量綜合分析50—

75萬份，價格很高,并于每日下午發(fā)行；《每日新報》一，分

不斷成長的報紙，發(fā)行量綜合分析40-50萬份，價格較低,

早晨發(fā)行；

2、非主流報紙：《xx青年報》《xx廣播電視報》分居第三、第四

名，發(fā)行量約15萬份左右，價格低于《每日新報》

3、政府機(jī)關(guān)報：《xx日報》（省級）

二、人員接觸

經(jīng)過《XX日報》方面的介紹,先后接觸到：

（1）《今晚報》?？?/p>

（2）《XX日報》房產(chǎn)部記者處記者

（3）《xx日報》新聞中心

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

（4）從報紙中查到《每日新報》裝飾世界與主持人會談。

（5）與多家廣告公司接觸及考查。

綜合分析：（一）、今晚報、每日新報是場上隊員。

xx日報是吶喊觀眾。

XX電視臺是裁判。

（二）、XX的廣告公司無論價格還是對廣告事物的認(rèn)識口徑變化不大,

差距較小、我門很容易了解基本情況。同時，我們更要多了解這

個市場。報紙本身比較規(guī)范。總之，XX的宣傳窗口交易把握，關(guān)鍵

是價格問題。

三、發(fā)展預(yù)想

由于《今晚報》的價格偏高，報價高且只有折；而《每日新報》

報價較低,折扣率為折（價格尚可接受）O

因此本月經(jīng)調(diào)查：《每日新報》欄花價格較合理，按52次/年計算為--

---元/次約合5折,效果比較理想，但因為資金流動的原因，因此先期

定購8次/2月，折率變?yōu)?折，------元。次自5.9—5.31起每月投放

4次欄花；《xx日報》預(yù)計本月投放3次新聞（廣告）連載（每次1000

字）系列宣傳“XX”家居集成理念（或企業(yè)文化），或新聞炒作，價格一-

——元/次。

后期：1、經(jīng)過一段時間的摸索、了解、勾通逐步確定在眾多報紙中的

發(fā)展方向和與記者編輯的私人交往，在開業(yè)后主要以紅色炒作形式,

如能在這10天左右時間出現(xiàn)2-3篇炒作,則極助我方聲勢。

四、設(shè)計組合

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

媒體一、：1、《今晚報》周五專欄。

2、品牌家裝xxx裝飾有限公司。

位置:專欄4次,開業(yè)前2次每周一次,開業(yè)后二次每周一次。

內(nèi)容：1、裝修專家?XXKXX

2、XXX分公司設(shè)計部隆重開業(yè)。

3、招聘、誠征樣板房、家裝課堂。

分公句總部：XX市電話：（xxx）XXXXX傳真：（Oxx）XXXXXXX

價格計算:------元/次x4=-------元

媒體二、（一）1、《每E新報》周二

2、形式軟文自炒（3次開業(yè)前后每周各1次）

3、位置:裝飾版

內(nèi)容：1、致XXX人民一封信。

2、xxx集團(tuán)實力檢閱。

3、家裝新理念。

以上內(nèi)容我方提供內(nèi)容提綱,記者負(fù)責(zé)新聞成稿。

（二）《今晚報》周五、欄花

內(nèi)容:品牌家裝、XXXX裝飾、熱線電話

以上3次冠名價格計算:一-元*1000字*3次二------元

媒體三：《xxx日報》裝飾專版周三共2次（開業(yè)前）

①謝關(guān)愛隆重開業(yè)

②XX實力檢檢閱

價格:--元*600字*2二------元

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

五、開業(yè)后期

1、預(yù)設(shè)每日新報欄花

形式采用：品牌家裝?XXXX裝飾?熱線服務(wù)

2、了解談判《今晚報》《每日新報》分別特約委托答疑

例如:今晚報（或XXX編輯部）特約委托

XXXX裝飾答讀者裝修疑問。

3、《今晚報》欄目合作（全年），《每日新報》《XX日報》等加強(qiáng)炒作。

共計：4、5篇。

熱線服務(wù)：

以上欄目形式出現(xiàn)有標(biāo)題

備注:初步形成當(dāng)月報紙宣傳（廣告）二、三、五/周

六、電視類

（一）、視媒分析

1、XXX電視臺：12頻道新聞及電視劇20:00

2、xxx有線一臺：電視劇、新聞

3、xxx有線二臺：《百姓家居》、經(jīng)濟(jì)類

（二）、時間:

1.xxx有線臺1套（8:30劇場）《?指定第一集19:50,劇情播放

中播第一條（加30%）價格每次------元,共計6次------元。（時

同：10月8日—1。月13日）

2.xxx有線臺2套專題節(jié)目《百姓家居》上60秒經(jīng)濟(jì)片、樣板房、公

司全景、話外音，宣傳xx。價格共計--元。（時間：10月16日-

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不巧或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

一10月23日）

費用合計:.......

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

開業(yè)慶典及宣傳

一、開業(yè)程序提綱

第一節(jié)

13:00全體員工到位

14:30嘉賓到場（含特邀賓戶代表）

15:00主持人宣布慶典開始,宣布來賓名單

15:10經(jīng)理講話、來賓代表講話（1、2、3）

15:30主持人宣布xxxx裝飾有限公司天津分公司成立。由總及來賓

代表xxx揭幕。

15:45xxxx分公司總代表全員講話

15:50慶典結(jié)束,并宣布下面活動內(nèi)容

地點:xxxx分公司總部

第二節(jié)

（一）第一次“XXX”家裝課堂開始

16:00內(nèi)容分xxx簡介

戶型設(shè)計講座、材料小常識

講師：1、XXX計師

2、特邀—-—xxx有限公司。

形式：全課程60分神家裝、材料穿插講授、邀請?zhí)丶s客戶30戶以上

（或更多）及媒體和其它相關(guān)人識共同參加。

目標(biāo)：1、使市場部初期開發(fā)的客戶了解XXX（參加全過程）為初期簽單打基

礎(chǔ)，客戶來自3-5個高中檔小區(qū)為我們在小區(qū)內(nèi)或同事及單位分