創(chuàng)造卓越價值Prosperitytogether“我的工作，是使一百萬看起來像一千萬”——喬治路易斯“如果沒有在最終銷售端讓項目價值感倍增，那么這家公司就算再有所謂藝術追求，平面設計地再唯美，也沒有任何意義?！薄＊{前十年——新十年發(fā)展模式的改變

社會結構的改變

價值觀念的改變

核心價值的改變

傳播途徑的改變

“改變與革新，正在發(fā)生”技術的博弈，更是心智的博弈踐行——新征途大格局：品牌競合戰(zhàn)略小善變：及時調(diào)整戰(zhàn)術軟實力：整合資源平臺硬行動：精細渠道營銷“持續(xù)為客戶創(chuàng)造客戶”所用，其極龍湖原山/項目傳播策略溝通2013.1CONTENTS壹.策略思考貳.核心策略叁.執(zhí)行建議肆.視覺演繹2012，原山共創(chuàng)佳績2013，原山繼續(xù)面臨新的挑戰(zhàn)其一、限購/不限購與對手相較直接損失60%以上市場限購恐慌+不限機遇持續(xù)抽離大量市場生力青島新一輪的行政區(qū)劃調(diào)整在2012年12月落地，由此引來業(yè)內(nèi)及購房者關于“被整”區(qū)市房價漲跌的熱議以及限購是否擴圍的種種猜測。加之部分區(qū)市又到了房屋維修金征收的臨界點，種種力量推動島城住宅成交出現(xiàn)了反常的增長，這種有違常態(tài)的成交上漲尤以原膠南市最為顯著。來自房地產(chǎn)交易中心“網(wǎng)上房地產(chǎn)”公布數(shù)據(jù)顯示，2012年12月全市新房總成交17764套，其中新建住宅成交15240套，成交總量有了幅度可觀的上揚，環(huán)比漲了近兩成，其中原膠南市以6575套的月成交量穩(wěn)居首位，是2012年1至8月份的總和；其中圣誕節(jié)當天售房量為704套，相當于2012年上半年兩個月的售房量。

“既然膠南已劃入黃島區(qū)，而且中央及我省已下發(fā)文件2013年仍將實施限購令。為保持政策的統(tǒng)一，限購令還是會在原膠南市房地產(chǎn)市場實施，也許用不了多久就會頒布。”保增長，促發(fā)展限購落地，或不在朝夕市國土資源和房屋管理局黨委書記、局長陳培新:根據(jù)國家房地產(chǎn)市場調(diào)控要求，2013年我市住房限購政策繼續(xù)執(zhí)行。日前，我市行政區(qū)域調(diào)整，原黃島區(qū)、膠南市撤銷，設立新的黃島區(qū)，以原黃島區(qū)、膠南市的行政區(qū)域為新的黃島區(qū)行政區(qū)域。對于原膠南市行政區(qū)域住房限購政策問題，由于原膠南市房地產(chǎn)市場總體情況與其他四個縣級市類似，市場發(fā)展較不均衡，情況復雜。

鑒此，市國土資源和房屋管理局正在對原膠南市的房地產(chǎn)市場運行情況進行綜合調(diào)研、評估，待完成后，將依據(jù)國家調(diào)控相關政策及時確定有關措施。截至目前，原膠南市可售新建住宅仍有17068套，排在全市各個區(qū)市之首，原黃島區(qū)也有13982套新建住宅在售，排在第三位。“新黃島不應限購（包括開發(fā)區(qū)），政府正是需要用錢的時候，限購等于限制新區(qū)的發(fā)展，現(xiàn)在新區(qū)面積兩千多平方公里，市南市北李滄面積不足兩百平方公里，但人口近兩百萬，而新黃島只有區(qū)區(qū)一百多萬人口，人口面積比相差二十多倍，所以新黃島不僅不能限購，應該出臺新政策鼓勵市民買房，支持新區(qū)發(fā)展，新黃島不論自然環(huán)境還是地理位置比老城區(qū)都要好，只要政策好，就不怕沒人來?！?/p>

預判：上半年效應持續(xù)發(fā)酵在“同區(qū)同待遇”之前原山何以制勝？其二、中心/非中心2013.01.17西海岸經(jīng)濟新區(qū)中央商務區(qū)規(guī)劃展示會在西海岸新區(qū)規(guī)劃展覽館舉行，吸引了20余家國內(nèi)知名企業(yè)前來參會。包括中化方興、中鐵置業(yè)等在內(nèi)的多家大型央企以及海信地產(chǎn)、海爾地產(chǎn)等青島本土實力雄厚的企業(yè)，詳細了解了新區(qū)中央商務區(qū)規(guī)劃情況并提出了自己的建議。

青島西海岸發(fā)展集團總經(jīng)理說：“按照規(guī)劃，中央商務區(qū)作為西海岸經(jīng)濟新區(qū)核心啟動區(qū)，規(guī)劃面積30平方公里，將按照"一主、兩軸、雙核、多組團的總體布局，集中打造國際一流的現(xiàn)代化國際商務區(qū)?！苯?jīng)過前期長時間的準備，今年將開始動員搬遷村莊，進行道路、管網(wǎng)等綜合交通建設，地下基礎配套設施建設等具體工作。熱點之外一己之力，何以爭天下？其三、加碼/不加碼一旦加碼巨大存量消化不夠快西海岸神話或再度因恐慌破滅如再加上政令新黃島全限購落地則原山下半年將再遇極度寒流三大挑戰(zhàn)如何應對？“龍湖的別墅，在我看來，始終是整個西海岸最好的房子”——看過原山的潛在對手，如此評價?；A，存在。行動，改變。事在，人為。核心對策上半年“必爭”：因勢利導西海岸整體熱點，作為西海岸唯一的純山地別墅，獨樹“山”形象，再上新標桿，爭奪市場第一注意力。傳播全面鋪展“圍追堵截”，嘗試、并創(chuàng)造新渠道，防止分流的同時深耕老客戶渠道，發(fā)現(xiàn)新客戶渠道。重塑現(xiàn)場競爭力，力爭冠銷新黃島，為下半年貼身肉搏，重點渠道發(fā)力做好準備。下半年“合和”：即使天下冰封，笑傲群雄者依然熱情不減，此時不談表面競爭，比拼渠道、產(chǎn)品、現(xiàn)場硬實力，重梳理，重關系之和，傳播重維系熱度，重與客戶需求深合，再度回歸產(chǎn)品之終極棲居體驗營造。關鍵上半年“必爭”這一年里說了又說的山，當如何再啟新章？山東與青島，一個嶄新的時代新十年，兩大政治局常委曾任浙江、上海、山東青島、廣東撤縣并區(qū)，全面升級格局俞正聲1989－1992年山東省青島市委副書記、副市長、市長1992－1994年山東省委常委、青島市委書記、市長1994－1997年山東省委常委、青島市委書記張高麗2001－2002年山東省委副書記、代省長、省長2002－2003年山東省委書記、省長2003－2007年山東省委書記、省人大常委會主任山東半島中國最大的半島，居中，居正藍色國土與黃色國土最佳的交匯處東西向聯(lián)動中西部開發(fā)，黃河流域復興，南北向聯(lián)動海岸經(jīng)濟圈青島為新時代龍頭山東半島經(jīng)濟龍頭，“藍色經(jīng)濟”超越想象。PM2.5時代，青島天然優(yōu)勢遠大于濟南1、G15\G22，山東半島對接全國兩大動脈在此交匯2、I級青連高鐵在聯(lián)動全國3、跨海大橋直通城陽機場，飛抵全球4、海底隧道及地鐵1號線聯(lián)動東西海岸西海岸，時代的聚焦海陸轉運，聯(lián)動世界與中國，未來在此西海岸，再造一個新青島董家口再造一個青島港，兩港合并協(xié)調(diào)到2015年，經(jīng)濟新區(qū)的GDP力爭達到5000億元，2020年突破10000億?！?011年黃島GDP814.17+膠南GDP483.32計算，達成目標，年GDP增速在40%。——對比天津濱海新區(qū)2005-2011年GDP平均增速25%。——深圳2011年首破萬億，8年追上30年2015，集裝箱吞吐量達到了3000萬標箱，港口吞吐量達到5億噸?！虾８?011年集裝箱吞吐量，達到3000萬標箱全國最多的國家級園區(qū)聚集地青島市流動資金，半數(shù)在西海岸這個時代炙手可熱的焦點下一個深圳，下一個浦東時代榮耀，屬于每一位幸會時代的弄潮兒原山當屬其一2013-2015，更會當?shù)谝?015，139W——》200W三年，六十萬人的人口大遷徙（2002年的深圳，平均每年增加20萬人）日常人流快速遞增1、海洋產(chǎn)業(yè)相關高端人群導入2、主要工業(yè)園區(qū)高端人群導入3、其他相關行業(yè)高端人群導入4、膠南、黃島本地高端人群導入逐步落地的國際經(jīng)濟合作區(qū)包括紅石崖、辛安、靈珠山、黃島街道部分區(qū)域和王臺鎮(zhèn)，面積約190平方公里，這里將建中德生態(tài)園拓展區(qū)和中日韓區(qū)域經(jīng)濟合作試驗區(qū)。2012年5月，中德生態(tài)園首次環(huán)評，總用地面積11.56平方公里，建成后將具有高端產(chǎn)業(yè)、商務金融、國際居住及生態(tài)景觀等功能。與此同時，中日韓自貿(mào)區(qū)擬落址青島的消息傳來，先行啟動區(qū)發(fā)展規(guī)劃編制完成，一期將率先啟動各10平方公里的中日創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園和中韓創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園。首當其沖的青島信息谷重點突破新一代信息技術、軟件研發(fā)、高端服務外包等產(chǎn)業(yè)。力爭到2016年，青島信息谷軟件和信息服務業(yè)業(yè)務收入達到400億元載體面積達到250萬平方米，率先建成產(chǎn)業(yè)特色鮮明、生態(tài)質量一流、創(chuàng)業(yè)環(huán)境優(yōu)越、配套服務完善、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和影響居全國前列的智能家電產(chǎn)業(yè)基地、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地、高端服務外包產(chǎn)業(yè)基地、影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地、軟件人才培訓基地和中國北方數(shù)據(jù)中心。北區(qū)即山東科技大學周邊，規(guī)劃面積9平方公里，重點發(fā)展電子信息、集成電路、智能傳感、高端通用芯片、軟件與信息服務外包、云計算等新一代信息技術產(chǎn)業(yè)，聚集了中國電信信息服務（青島）基地云計算和數(shù)據(jù)中心、中國傳媒大學、金溢科技等項目；

南區(qū)核心示范項目青島光谷軟件園現(xiàn)已有8萬平方米封頂，其中15000平方米已經(jīng)或即將投入使用，意向簽約企業(yè)30余家，今年還有40余萬平方米計劃開工。

事實上這座山也正是每一位在這片熱土上正創(chuàng)造新時代奇跡的人物坐觀成就與榮耀的絕佳之境我們再考究歷史并不難發(fā)現(xiàn)那些真正影響時代的人物也總鐘愛山這里春秋時齊桓公來過秦朝時始皇帝來過美國比佛利山英國諾丁山意大利阿爾比斯山香港半山……瑪莉蓮夢露，貓王，麥克杰克遜，邁克爾喬丹華盛頓，林肯，羅斯福和托馬斯拿破侖李嘉誠，董建華，成龍，馬云和史玉柱蔣中正，毛澤東……一座山，就是一個時代的名人堂于城市之上于風云之上于時代之上一宅龍湖原山藍海時代之上西海岸時代之上世界級山地別墅群核心觀念時代，只有一座山。立身時代高度原山超越原山1、與海比，絕對區(qū)隔，更高占位2、與山比，觀念強力先導，獨領時代先機3、與山海比，產(chǎn)品更為有卓越遠見的時代人物傾心打造執(zhí)行策略——“緊扣時代”的傳播體系重整關鍵在于快速建構新黃島的影響力與客戶渠道與龍湖品牌2013的全城發(fā)力交相輝映媒體渠道策略建議圍新黃島紅線之內(nèi)，持續(xù)空中信息制導追西海岸時代里的人/企業(yè)，都是合理目標堵每一座四星以上酒店每一個夠檔次的餐廳每一個高檔次的娛樂場所每一個加油站每一個高速收費口新黃島15座五星級酒店截客戶聚集/對手重要的時機，是等待我們出擊重點活動策略建議龍湖《牽手，共創(chuàng)大時代》龍湖與青島山與海黃島與青島黃島與膠南……《牽手，共創(chuàng)大時代》1、老帶新，已有客戶推薦膠南任何親戚、朋友成交獲得巨惠。2、百萬招聘，銷售精英，直接打開新客戶渠道。幸會——這一山，才是時代傳奇單田芳與原山聽隋唐演義看時代風云“山與時代”藝術展同步舉行……盛宴——“山地宮殿式私家酒窖”尊享時代禮遇充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢全面開展渠道客戶維系活動每周接受時代人物體驗預約跨界——“拉菲與巴卡拉水晶”犒賞時代先行者跨界——“積家表頂尖工藝展”與時代共鑒時光與未來跨界——“私人級定制豪宅”的新時代精裝理念與知名室內(nèi)設計師及國外著名材料供應商合作，采用進口的，如佛羅倫薩的石頭、桃花心木墻壁和玄武巖地板。讓整個別墅顯得更加豪華和靈動?？缃纭皶r代原山頂級會所”引進鼎級會所社交平臺與知名的會所運營商名流會合作，管理為所有西海岸時代人物搭建了一個躋身時尚圈、學術圈、藝術圈、金融圈等的頂級社交平臺，豐滿名流精英的生活?？缃纭巴校粋€時代”房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士專場跨城——巡展推薦視渠道建立情況在原膠南核心區(qū)五星酒店組織舉辦品牌項目整體推薦會如果，新黃島不限購那么，周邊城市的巡展也請恰時啟動THANKS！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Saturday,February15,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。00:07:5300:07:5300:072/15/202512:07:53AM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2500:07:5300:07Feb-2515-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。00:07:5300:07:5300:07Saturday,February15,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2500:07:5300:07:53February15,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknow