不管是什么行業(yè)，開店做生意嘛，首先要做的是，必須把這些人引過來！其次，要吸引這類群體，必須找到他們經(jīng)常出沒的場所，而且，不能就這樣免費(fèi)的把體驗(yàn)券送出，大家都知道，免費(fèi)的東西珍惜的人不多，必須讓這些人覺得這個體驗(yàn)卷有價值，得來不易！必須設(shè)個門檻。再次，當(dāng)這些目標(biāo)客戶群體來體驗(yàn)之后，必須留住他們，讓他們辦理會員卡，長期成為養(yǎng)生館的客戶，這需要采取一定的措施！最后，當(dāng)這些首先辦理會員卡的人成為你的客戶之后，還要讓他們幫你介紹客戶，這樣就可以源源不斷的獲取客戶，減少你的廣告和宣傳成本，這同樣需要一定的方法！綜合以上分析，制定出一套營銷方案：第一引流：首先，制作價值800元的可以免費(fèi)體驗(yàn)一個月不限次數(shù)的養(yǎng)生體驗(yàn)券，尋找周邊至少30家各行業(yè)如美容院、理療店、按摩店、高端理發(fā)店、中高端化妝品店、中高端服裝店、咖啡店，ktv店、酒吧、酒樓、銀行、珠寶店、高檔飾品店、茶葉店、寵物店、茶藝館、汽車店、成人情趣用品店、藥店、高檔影樓等凡在這些店消費(fèi)一定金額的消費(fèi)者，可以免費(fèi)獲贈該體驗(yàn)券。分析：通過這種方式，可以有效的把這些店的客戶引流到養(yǎng)生館，一般中高檔店的客戶層次都不是很低，也是養(yǎng)生館的準(zhǔn)客戶，而且，需要消費(fèi)一定金額才有的送，所以，該體驗(yàn)券是有價值的，有價值的東西是要珍惜的，所以不會有人像扔掉宣傳單一樣扔掉！（思考一下，還有那些店可以合作；當(dāng)然太多啦：）第二步鎖流：其次，當(dāng)客戶來養(yǎng)生體驗(yàn)過程中，我們的銷售人員會了解這些準(zhǔn)客戶的需求，并讓養(yǎng)生專家?guī)推淞可矶ㄗ鲞m合他的養(yǎng)生方案，一般這個方案至少需要三個月才顯示效果，那么，也就是說，至少要辦理一個季度卡！分析：通過在養(yǎng)生館的體驗(yàn)和由養(yǎng)生專家專門為你制定的養(yǎng)生方案，很大程度上鎖定客戶，而且，辦理季度卡或者年卡要比一次一次的養(yǎng)生價格便宜多了，就是很劃算。同時，通過這個養(yǎng)生方案，客戶至少要辦理一個季度卡！第三追流：再次，當(dāng)這些體驗(yàn)的人成為我們的客戶之后，我們再推出一項措施：凡是成為會員的，一律贈送六張體驗(yàn)卡，這些體驗(yàn)卡可以贈送給親戚或朋友或同事。同時，如果可以有效的推薦自己的親戚或朋友或同事成為會員的，可以為你的親戚或朋友或同事打一個折扣，而你本人，會有一份神秘的贈品！分析：通過這兩項措施，很多會員蜂擁介紹自己的親戚或朋友或同事。而且，一般來養(yǎng)生的人員，也都希望有個朋友一起陪著自己養(yǎng)生，這樣有許多話題可嘮的！第四傳流：通過和會員交流了解；如知悉這個人特別愛妻子