通往2026中國(guó)消費(fèi)零售市場(chǎng)十大關(guān)鍵趨勢(shì)2025年12月卷首語(yǔ)2025年的中國(guó)零售消費(fèi)市場(chǎng)，正在經(jīng)歷一次深層的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)折。我們看到的增長(zhǎng)，不再來(lái)自過(guò)往經(jīng)驗(yàn)里屢試不爽的對(duì)人流量的追逐，對(duì)渠道的控制，或者折扣補(bǔ)貼推動(dòng)，而是來(lái)自消費(fèi)者心態(tài)和行為的根本變化所帶來(lái)的新需求。首先，體驗(yàn)成為新的增長(zhǎng)動(dòng)能。消費(fèi)者不再滿足于“買到”，而是要“感受到”。購(gòu)物場(chǎng)景正在從功能性買賣，轉(zhuǎn)向?qū)οM(fèi)者情緒與生活的承載。大型商超需要從“后勤倉(cāng)”進(jìn)化為“生活體驗(yàn)地標(biāo)”，小型業(yè)態(tài)要從“便利”升級(jí)為“驚喜”，即時(shí)零售更要成為“隨叫隨到的密友”。其次，價(jià)值邏輯重構(gòu)。從“性價(jià)比”到“質(zhì)價(jià)比”，消費(fèi)者不再滿足于“便宜”，他們追求的是“值得”。質(zhì)價(jià)比的內(nèi)涵已從大牌和溢價(jià)，轉(zhuǎn)向功效、創(chuàng)新與可信度。無(wú)論是對(duì)廠商還是零售商而言，價(jià)值都必須通過(guò)功效、創(chuàng)新和可驗(yàn)證的品質(zhì)來(lái)兌現(xiàn)，而不是靠噱頭。更重要的是，消費(fèi)動(dòng)機(jī)全面回歸自我。從“悅?cè)恕钡健皭偧骸保M(fèi)者的核心轉(zhuǎn)折在于追求心理契合和情緒安放。主張值得，懂我，表達(dá)的“心”品備受青睞，是消費(fèi)者對(duì)于情緒價(jià)值的追求，而通過(guò)AI的賦能，智能產(chǎn)品也逐步成為了“懂我”的陪伴。單身經(jīng)濟(jì)是最直接的“悅己”，是獨(dú)身人士對(duì)私享空間及多元社交的追求；寵物經(jīng)濟(jì)的興起，是人們將健康與情感投射到寵物身上的外化；銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的崛起，則體現(xiàn)了新一代老人不再依賴和子女之間的供養(yǎng)和被供養(yǎng)，而是主動(dòng)追求獨(dú)立與前衛(wèi)。無(wú)論是年輕人、老人還是家庭，所有增長(zhǎng)背后都有一個(gè)共同邏輯：消費(fèi)正在回歸“以獨(dú)立自我為中心”。零售模式也在同步演進(jìn)。過(guò)去十余年，中國(guó)零售經(jīng)歷了近場(chǎng)—遠(yuǎn)場(chǎng)—現(xiàn)場(chǎng)三次躍遷，零售從計(jì)劃和等待變得觸手可及。而AI和數(shù)據(jù)正在開啟第四階段：“智場(chǎng)”。零售不再只是滿足需求，而要懂得消費(fèi)者的心意，在需求沒(méi)開口前即提前準(zhǔn)備。贏家不在于速度的極致，而在于誰(shuí)能被認(rèn)為“最懂我”。同時(shí)，下沉市場(chǎng)仍是增長(zhǎng)的硬增量。國(guó)家政策持續(xù)加碼縣域商業(yè)體系建設(shè)，物流能力大幅提升，消費(fèi)能力穩(wěn)步增加，鄉(xiāng)村零售增速快于城鎮(zhèn)。下沉市場(chǎng)未來(lái)的機(jī)會(huì)在于從依賴經(jīng)銷商分發(fā)商品的“統(tǒng)一打法”切換到運(yùn)用大數(shù)據(jù)和多樣化零售渠道進(jìn)行個(gè)性化的觸達(dá)：借政策、惠民生、做差異，才能把潛力轉(zhuǎn)化為確定性122025年的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折是：消費(fèi)者以“自我”為中心來(lái)定義消費(fèi)價(jià)值的話語(yǔ)權(quán)得到顯著提升。贏得他們的，不是企業(yè)的自我感覺良好，而是消費(fèi)者“與我相關(guān)”的實(shí)際體驗(yàn)與感受。對(duì)企業(yè)而言，這意味著三條清晰的戰(zhàn)略方向：1重構(gòu)價(jià)值主張兼顧“性價(jià)比”和“質(zhì)價(jià)比”，以功效、場(chǎng)景和可信度三方面重構(gòu)與消費(fèi)者的相關(guān)性。2重塑渠道與場(chǎng)景讓零售更貼近人心，從體驗(yàn)化到即時(shí)化，再到智能化，深度參與消費(fèi)者的日常。3重視市場(chǎng)進(jìn)入策略（GTM）把政策與縣域差異轉(zhuǎn)化為確定性增長(zhǎng)，讓每個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者都能找到自己的“相關(guān)性”。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不再是“誰(shuí)覆蓋的零售終端多”，而是“誰(shuí)參與消費(fèi)者的生活深”。真正的增長(zhǎng)，不在規(guī)模的擴(kuò)張，而在心智的占領(lǐng)?？煜啡涝鏊俨▌?dòng)，線上企穩(wěn)但線下普遍承壓全渠道窄驅(qū)漲數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森IQ零售研究2025年9月全渠道數(shù)據(jù)●母嬰行業(yè)暖長(zhǎng)+2.7%5*渠道含NIQ暫不覆蓋渠道，數(shù)據(jù)根據(jù)公開資料推算*數(shù)據(jù)期為MAT2506vs.MAT24066渠道分化進(jìn)一步深化，線下小店回流與零食、會(huì)員店高增并行，線上內(nèi)容電商與O2O前置倉(cāng)持續(xù)滲透線上渠道線上渠道：雙線協(xié)同布局驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)線下渠道線下渠道：聚焦優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)化布局零食店會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)店拼多多傳統(tǒng)線下渠道傳統(tǒng)電商渠道新興渠道便利店7耐消品全渠道近季度增長(zhǎng)停滯，線上渠道持續(xù)增長(zhǎng)全渠道電競(jìng)電腦+25%+6%+6%運(yùn)動(dòng)相機(jī)+253%PTV+13%數(shù)據(jù)來(lái)源：GfK科技及耐用消費(fèi)品數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)2025年9月88擁抱變革，借勢(shì)而為——科技耐用消費(fèi)品零售業(yè)深度變革主旋律；線下家電渠道在國(guó)補(bǔ)促進(jìn)下強(qiáng)勢(shì)提速，線上內(nèi)容電商高歌猛進(jìn)渠道融合成主流線上線下渠道深度融合，已成為科技耐用消費(fèi)品零售行業(yè)的必然趨勢(shì)與未來(lái)方向。當(dāng)代消費(fèi)者的購(gòu)物路徑呈現(xiàn)出9線上瀏覽、線下體驗(yàn)、線上完成交易9的無(wú)縫銜接模式。線上渠道的高效便捷與透明促銷，結(jié)合線下場(chǎng)景的沉浸式產(chǎn)品體驗(yàn)及不可替代的增值服務(wù)，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。這一模式不僅滿足了消費(fèi)者在謹(jǐn)慎消費(fèi)環(huán)境下對(duì)性價(jià)比與體驗(yàn)的雙重需求，渠道融合成主流消費(fèi)信任體系逐步建立。除了評(píng)測(cè)和種草外，越來(lái)越多的科技耐用消費(fèi)品消費(fèi)者對(duì)在內(nèi)容電商平臺(tái)完成購(gòu)買表現(xiàn)出更高的接受度。同時(shí)，廠商亦加大投入力度，積極布局內(nèi)容電商生態(tài)，以為品牌注入新的增長(zhǎng)動(dòng)能，搶占未來(lái)競(jìng)線下:50%線上線下:50%50%獨(dú)立店渠道獨(dú)立店渠道+9%科技耐用消費(fèi)品細(xì)分渠細(xì)分渠道銷售+35%重要性及增長(zhǎng)率+35%手機(jī)專賣店渠道-2%綜合電商百貨商店渠道+0%(天貓、淘寶、京東等)百貨商店渠道+0%+11%其他線下渠道-12%內(nèi)容電商-12%(抖音、快手、小紅書等)+52%核心趨勢(shì)①消費(fèi)需求變化新的增長(zhǎng)動(dòng)能：從“功能”到“體驗(yàn)”新的增長(zhǎng)動(dòng)能：從“功能”到“體驗(yàn)”（P15-16）情緒經(jīng)濟(jì)升溫：從“悅?cè)恕钡健皭偧骸保≒17-22）12233零售渠道變革455667878X世代：價(jià)值為本的增長(zhǎng)動(dòng)能（P39-40）10“觸手可及”的未來(lái)：零售的“即時(shí)化”重構(gòu)（P43-44）中國(guó)消費(fèi)者以務(wù)實(shí)樂(lè)觀的心態(tài)，在功能、健康與體驗(yàn)的路徑驅(qū)動(dòng)下，塑造追求幸福生活的新消費(fèi)力中國(guó)消費(fèi)者對(duì)個(gè)人財(cái)務(wù)的現(xiàn)狀和未來(lái)都有了相較樂(lè)觀的感知中國(guó)消費(fèi)者對(duì)個(gè)人財(cái)務(wù)的現(xiàn)狀和未來(lái)都有了相較樂(lè)觀的感知，但總體而言仍持觀望謹(jǐn)慎的態(tài)度隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐步適應(yīng)隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐步適應(yīng)，“悠然自若”型消費(fèi)者群體顯著擴(kuò)大，但謹(jǐn)慎支出者仍占四成，形成樂(lè)觀預(yù)期與務(wù)實(shí)行為并存的新常態(tài)超過(guò)六成的消費(fèi)者高度重視產(chǎn)品在“外出”與“宅家”場(chǎng)景下對(duì)體驗(yàn)的提升嬰兒潮的樂(lè)享生活，到X世代的務(wù)實(shí)擔(dān)當(dāng)，再到千禧代對(duì)品質(zhì)的追逐與Z世代的圈層認(rèn)同，譜寫了一幅新的的代際消費(fèi)圖景?55%愿意為新品支付更高溢價(jià)（高?消費(fèi)邏輯呈現(xiàn)“精明探索”特質(zhì)：59%樂(lè)于每周嘗新，但76%愿為“省時(shí)”趨勢(shì)一：“體驗(yàn)”成為新的增長(zhǎng)動(dòng)能——消費(fèi)從買東西到買生活費(fèi)者的心態(tài)走向“兩極融合”：他們既在算賬，也在找心安。價(jià)格與品質(zhì)依舊重要，但情緒與體驗(yàn)，正在成為消費(fèi)決策的新支點(diǎn)。零售渠道曾經(jīng)的大賣場(chǎng)是囤貨基地，如今正被重新塑造成“小型目的地”街角便利店不再只是“值班人”，而是“靈感發(fā)明家”75%的消費(fèi)者愿意嘗試新品，飲料新品貢獻(xiàn)度已是全國(guó)平均的1.5倍。消費(fèi)者渠道的變遷下，化妝品店正重構(gòu)角色即時(shí)零售正從“救火工具即時(shí)零售正從“救火工具”，變?yōu)椤半S叫隨到的密友”內(nèi)容電商已不再是單純的“帶貨秀場(chǎng)”隨著消費(fèi)動(dòng)能走向理性和感性的融合方式與情緒鏈接。在下一個(gè)增長(zhǎng)周期，誰(shuí)能把握“體驗(yàn)”，誰(shuí)就能贏得消費(fèi)者的心智與錢包。趨勢(shì)二：從“悅?cè)恕钡健皭偧骸薄榫w消費(fèi)的內(nèi)核轉(zhuǎn)向自我價(jià)值使消費(fèi)的本質(zhì)正在轉(zhuǎn)向一個(gè)關(guān)鍵詞：“與我相關(guān)”。到自我價(jià)值、身份確認(rèn)與情緒安放。這也是為什么消費(fèi)者越來(lái)越愿意為希望感·值得希望感·值得足“小確幸”歸屬感·懂我存在感·表達(dá)（如小眾香氛、小米汽車）成為自我表述的大食飲消費(fèi)者對(duì)愉悅自我/情緒價(jià)值有的大食飲消費(fèi)者對(duì)愉悅自我/情緒價(jià)值有所期待在Top5具體購(gòu)買動(dòng)因中，前三項(xiàng)全是情緒相關(guān).為了追求愉悅希望犒賞自我心情態(tài)驅(qū)動(dòng)42%的消費(fèi)者表示是“休閑放松”的心消費(fèi)者已不滿足于“別人怎么看”，而更在乎“我自己感覺如何”。要贏得他們，品牌必須從符號(hào)和噱頭，走向?qū)嵸|(zhì)價(jià)值與情緒共鳴。趨勢(shì)二：從“悅?cè)恕钡健皭偧骸薄榫w消費(fèi)的內(nèi)核轉(zhuǎn)向自我價(jià)值A(chǔ)I賦能：智能產(chǎn)品成為“懂我”的陪伴，情緒契合比參數(shù)堆疊更有價(jià)值引言引言消費(fèi)者從“學(xué)習(xí)使用產(chǎn)品”轉(zhuǎn)為“產(chǎn)品適應(yīng)我”AI功能從“升級(jí)體驗(yàn)”邁向“情緒共鳴”AI進(jìn)入“價(jià)值探索”成以上消費(fèi)者表示愿意為AI功能支付溢價(jià)。AIAI的未來(lái)：從“懂我”到“懂世界”隨著對(duì)數(shù)據(jù)的不斷積累及對(duì)用戶習(xí)慣的不斷學(xué)習(xí)，人工智能在未來(lái)也將從單一的懂用戶個(gè)體到幫助用戶讀懂人心，AI的角色也將從“懂我”的伙伴進(jìn)化成助我“懂世界”20趨勢(shì)二：從“悅?cè)恕钡健皭偧骸薄榫w消費(fèi)的內(nèi)核轉(zhuǎn)向自我價(jià)值悅己動(dòng)能的延伸：?jiǎn)紊?，寵物與銀發(fā)，人的情感投射和自我賦能“悅己”的邏輯正在跨越年齡與群體界限，推動(dòng)新的市場(chǎng)活力。單身經(jīng)濟(jì)寵物經(jīng)濟(jì)的興起，讓人們把健康、形象和情感需求投射到寵物身上；而銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的崛起，則展現(xiàn)出老齡群體不再滿足于被動(dòng)照顧，而是主動(dòng)追求獨(dú)立與品質(zhì)生活。無(wú)論是養(yǎng)寵還是養(yǎng)老，本質(zhì)上都映射出消費(fèi)者希望讓自己多元社交多元社交會(huì)更青睞數(shù)字虛擬社交以及把內(nèi)心的社自?shī)首詷?lè)獨(dú)身人群會(huì)把更多的時(shí)間放在影音娛樂(lè)而至的場(chǎng)景延申，“一人食”，“單身數(shù)字社交寵物陪伴影音娛樂(lè)數(shù)字社交寵物陪伴影音娛樂(lè)20%30+未婚30+20%30+未婚30+已婚67%46%34%寵物消費(fèi)的軌跡幾乎與人類飲食習(xí)慣同頻情感鏈接寵物消費(fèi)的軌跡幾乎與人類飲食習(xí)慣同頻情感鏈接社會(huì)認(rèn)同科學(xué)喂養(yǎng)21單身經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)單身經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)擬社交的需求進(jìn)行產(chǎn)品和媒體中國(guó)的老齡群體正以更積極的姿態(tài)重塑消費(fèi)格局獨(dú)立前衛(wèi)老年人對(duì)生活的態(tài)度利用APP獲取健康建議和資訊利用科技提升生活質(zhì)量希望更獨(dú)立自主地生活65%vs45%63%vs55%歐洲歐洲歐洲66%vs34%歐洲73%vs50%歐洲歐洲單身，寵物與銀發(fā)經(jīng)濟(jì)是“悅己”的三大高潛出口寵物經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)為老人提供獨(dú)立與前衛(wèi)的生活22趨勢(shì)三：謹(jǐn)慎理性的底色——不怕買貴的，就怕買貴了引言引言o23 TOP1產(chǎn)品性能參數(shù) TOP2產(chǎn)品價(jià)格 TOP3售后流程及服務(wù)對(duì)于產(chǎn)品的選擇75%消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，更看重高性價(jià)比的產(chǎn)品72%消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品前，更愿意花時(shí)間搜索產(chǎn)品的介紹TOP1TOP2TOP3對(duì)于產(chǎn)品的選擇82%消費(fèi)者選擇對(duì)健康更有益的產(chǎn)品66%消費(fèi)者為更便捷的產(chǎn)品形式多花錢未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不再是“誰(shuí)更便宜”，而是“誰(shuí)更值得”。真正的增長(zhǎng)來(lái)自于贏得消費(fèi)者心中的價(jià)值認(rèn)同：既要讓他們覺得劃算，也要讓他們覺得物有所值。24趨勢(shì)四：從“買賣貨架”到“生活空間”——商超轉(zhuǎn)型在探索中前行在消費(fèi)行為演變與渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇的驅(qū)動(dòng)下，“調(diào)改”成為調(diào)改三板斧激活客流，撬動(dòng)銷售“鮮”為引流核心健康烘焙等高品質(zhì)產(chǎn)品，推動(dòng)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型為“首選家庭廚房”自有品牌擴(kuò)張，塑造差異化或自主孵化高銷量爆品，提升差異化產(chǎn)品滲透率，重塑消費(fèi)快消品精選SKU，重構(gòu)各品類角色定位2728商超調(diào)改的本質(zhì)是回歸零售初心，強(qiáng)化底層競(jìng)爭(zhēng)力，以商品力為根基，以體驗(yàn)感為紐帶，以信任為壁壘，方能在變革中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。1強(qiáng)化供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力2持續(xù)高標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)3獨(dú)特品牌價(jià)值4零供合作29趨勢(shì)五：從“低價(jià)吸引”到“價(jià)值認(rèn)同”——自有品牌揚(yáng)帆起航赴新程“性價(jià)比”的舊敘事逐漸消退,“質(zhì)價(jià)比”的新序曲悄然奏響。消費(fèi)觀念演變的應(yīng)鏈水平日益成熟，自有商品質(zhì)量和生產(chǎn)效率務(wù)實(shí)明智的消費(fèi)選擇。這份“體驗(yàn)升級(jí)”，為69%56%價(jià)極具競(jìng)爭(zhēng)力、滿足日常所需的基礎(chǔ)大單品依然是快速打開市場(chǎng)、吸引廣泛客流的核心利器。同+7%+6%+77%30自有品牌銷量增長(zhǎng)率自有品牌銷量增長(zhǎng)率12.9%vs廠商品牌銷量增長(zhǎng)率0.1%消費(fèi)市場(chǎng)不斷演變，自有品牌的成功秘訣不變：堅(jiān)定不移的理解并滿足消費(fèi)者“質(zhì)價(jià)比”追求、懷揣長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持以“好產(chǎn)品”持續(xù)滋養(yǎng)零售商品牌價(jià)值。31趨勢(shì)六：既要“性價(jià)比”也要“質(zhì)價(jià)比”——會(huì)員店和折扣店站上風(fēng)口多樣化需求的理解及滿足對(duì)零供企業(yè)將提出更高要求。近年來(lái)會(huì)員店和折扣店的階段性成功，正是滿足了消費(fèi)者需求的核心轉(zhuǎn)變：從單純追求“買得到”“夠便店和折扣店通過(guò)一系列舉措讓消費(fèi)者立體化享受“有品質(zhì)”“去溢價(jià)”的購(gòu)物一系列“人無(wú)我有”“人有我優(yōu)”的獨(dú)特商品(如，門店專供、自有品牌、品質(zhì)鮮食等)正讓會(huì)員店和折扣店變得“不可替代”。消費(fèi)者在一次次的購(gòu)物體驗(yàn)中建立通過(guò)持續(xù)更新店內(nèi)商品、精心規(guī)劃購(gòu)物動(dòng)線、不定期推出獨(dú)家或網(wǎng)紅產(chǎn)品等方32兩者本質(zhì)都在回應(yīng)消費(fèi)者“既要理性花錢，又要情緒滿足”的復(fù)合需求會(huì)員店會(huì)員店VS折扣店會(huì)員店門店數(shù)增長(zhǎng)率會(huì)員店門店數(shù)增長(zhǎng)率折扣店門店數(shù)同比增長(zhǎng)率來(lái)源：桌面研究，2024年vs2023年60%Top3更常在打折/超值/低價(jià)商店購(gòu)物Top3更常在打折/超值/低價(jià)商店購(gòu)物中國(guó)消費(fèi)者應(yīng)對(duì)食雜價(jià)格上漲/變化的主要舉措Top2TopTop2Top1嚴(yán)格控制花銷總額只夠買必需品/減少額外商品的購(gòu)買嚴(yán)格控制花銷總額會(huì)員店和折扣店通過(guò)不同的商業(yè)模式分別描繪并滿足當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)者的多元化訴求，讀懂Ta們的理性務(wù)實(shí)、品質(zhì)要求、體驗(yàn)嗨點(diǎn)，并能以更高效率、更優(yōu)方式給予滿足，是在這場(chǎng)變革中持續(xù)走在機(jī)遇前沿的核心關(guān)鍵。趨勢(shì)七：走向下沉——下線市場(chǎng)的確定性增量策略優(yōu)先進(jìn)入政策試點(diǎn)縣，深度綁定地方龍頭商貿(mào)與渠道，借政策資金與基礎(chǔ)設(shè)施紅利快速建立策略打造“小半徑快補(bǔ)貨”模式，推動(dòng)即時(shí)零售在縣城落地，同時(shí)完3消費(fèi)需求：鄉(xiāng)村零售增速跑贏全國(guó)，改善需3消費(fèi)需求：鄉(xiāng)村零售增速跑贏全國(guó)，改善需展現(xiàn)出一定的提升趨勢(shì)，同時(shí)縣及農(nóng)村的耐消品增長(zhǎng)也高于全國(guó)。下線消費(fèi)者正追求質(zhì)價(jià)比、功能化與生策略開發(fā)契合縣域生活的產(chǎn)品與服務(wù)——大包裝、功能化、智能化，并疊加金融工具與分期方3536NIQ監(jiān)測(cè)快速消費(fèi)品人均消費(fèi)*97%策略建立縣域經(jīng)營(yíng)精細(xì)化布局網(wǎng)絡(luò)，以縣為單元沉淀數(shù)據(jù)與策略；結(jié)合商超、小店、團(tuán)購(gòu)、直播下沉市場(chǎng)增長(zhǎng)的確定性來(lái)自政策驅(qū)動(dòng)、物流兌現(xiàn)、消費(fèi)提升三股合力。真正的挑戰(zhàn)不在“是否有機(jī)會(huì)”，而在于能否做到：先一步進(jìn)入政策重點(diǎn)區(qū)域，放大杠桿，把握物切實(shí)改善下線城市消費(fèi)37趨勢(shì)七：走向下沉——下線市場(chǎng)的確定性增量科技與耐用品正在進(jìn)入下線市場(chǎng)的“心價(jià)比”時(shí)期。消費(fèi)者依舊敏感于性價(jià)比，但新一代下線Z世代和新家庭開始用“科技鄰居”視角看電器-功能升級(jí)的背后是讓生活方式更體面、更智能、更貼近理想狀態(tài)。這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從“賣設(shè)備”演化為“誰(shuí)能成為用戶生活方式的智能伙伴”性價(jià)比+科技鄰居：從“我用電器”到“電器理解我”理價(jià)格下能否感受到生活方式的升級(jí)感。在這種判斷體系下，“科技鄰參與日常節(jié)奏的“生活科技伙伴”。它不是一個(gè)產(chǎn)品單點(diǎn)，而是一個(gè)圍繞“家”個(gè)“說(shuō)得上話的品牌”。因此，品牌正在通過(guò)IP調(diào)用戶家電換新周期超過(guò)3年，意味著換新動(dòng)力不強(qiáng)，對(duì)品牌而言，換新策構(gòu)建更好的技術(shù)生態(tài)，同時(shí)通過(guò)輕量分期、以舊換新+體驗(yàn)升級(jí)去激發(fā)“我應(yīng)該38家電產(chǎn)品智能化不斷普及，家電產(chǎn)品智能化不斷普及，AI科技為行業(yè)增長(zhǎng)賦能理性消費(fèi)時(shí)代理性消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者更側(cè)重產(chǎn)品性能、價(jià)格最優(yōu)選品牌、產(chǎn)品IP成為行業(yè)熱點(diǎn)，分區(qū)洗品類爆發(fā)式增長(zhǎng)2025年H1智能家電零售額增速42%2025年2025年H1智能家電零售額增速42%2025年H1線上分區(qū)洗產(chǎn)品增速下線科技市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不是價(jià)格下探，而是“誰(shuí)先進(jìn)入用戶的生活”-成為他們信賴的科技鄰居。贏的不僅在于賣出一臺(tái)設(shè)備，而在于把整個(gè)科技生態(tài)系統(tǒng)和理念滲透進(jìn)他們的生活。39趨勢(shì)八：X世代：價(jià)值為本的增長(zhǎng)動(dòng)能中國(guó)的X世代（44–59歲）是經(jīng)歷改革開放紅利、市場(chǎng)化躍遷與住房壓力的一代。他們收入穩(wěn)健、判斷成熟，又背負(fù)多代責(zé)任，是未來(lái)五年的關(guān)鍵增量人群。他們?yōu)椤皩?duì)的價(jià)值”花錢——這份務(wù)實(shí)、家庭感與品味追求，正在成為新的增長(zhǎng)引擎。X世代經(jīng)歷過(guò)物質(zhì)匱乏與消費(fèi)繁榮，對(duì)“耐用、可靠、長(zhǎng)期價(jià)值”極為敏感。他們不追潮、但能識(shí)潮——比起不斷換新，更愿意買一次就對(duì)的“長(zhǎng)期主義”產(chǎn)品。這種“少即是多”不是省錢，而是把錢花在真正值得的地方：經(jīng)久耐用、質(zhì)地可靠、不過(guò)度裝飾的“硬核產(chǎn)品”，正是他們典型的選擇方式。調(diào)查顯示，X世代在服飾上更偏向質(zhì)地好、耐穿、不過(guò)度追求品牌符號(hào)，典型如選擇棉麻、功能性面料、經(jīng)典剪裁，體現(xiàn)“我不炫耀，但我不將就”。X世代是“三代責(zé)任”的核心軸心：上照顧父母，下牽掛子女，中間穩(wěn)住家庭系統(tǒng)。他們最愿意投入的，是提升一家人生活質(zhì)量的品類——健康、教育、營(yíng)養(yǎng)、家庭保障。他們?yōu)樽约壕蚣?xì)算，卻會(huì)毫不猶豫地為家人選最好、最安心的產(chǎn)品。例如在牛奶選擇上，X世代明顯偏好A2β-酪蛋白、功能強(qiáng)化、營(yíng)養(yǎng)清晰可解釋的高端奶品——不是為奢侈，而是為家人的長(zhǎng)期健康“托底”。40X世代不追求浮華，但極具審美判斷力。他們喜歡“低調(diào)質(zhì)感”——不顯擺、不喧鬧，卻足夠?qū)I(yè)、有歷史、有文化肌理。這種消費(fèi)不是沖動(dòng)，而是一種“我知道自己是誰(shuí)”的成熟表達(dá)。在酒類上，X世代更傾向選擇風(fēng)味克制、酒體干凈、文化底蘊(yùn)深、適合獨(dú)酌或靜享的酒品——它不為社交炫耀，而為品味與回憶感服務(wù)。這代人的關(guān)鍵不在于“說(shuō)服他們買”，而在于讓他們自己判斷這是值得的：以硬核價(jià)值立?。灰约彝?chǎng)景打動(dòng)；以成熟品味共鳴。誰(shuí)能讓X世代感到“這是對(duì)的投入”誰(shuí)就能掌握未來(lái)五年最穩(wěn)的增長(zhǎng)動(dòng)能。,41趨勢(shì)九：“走出去”和“走進(jìn)去”——中國(guó)品牌出海的本土化突圍東南亞與東亞已成中國(guó)牌的首選戰(zhàn)場(chǎng)。真正的挑戰(zhàn)，不是進(jìn)入市場(chǎng)，而是能否留下來(lái)-被接受、被復(fù)購(gòu)。42耐消品出海正在經(jīng)歷國(guó)際格局的博弈。在歐美政策這種目的地遷移，意味著企業(yè)必須應(yīng)對(duì)各國(guó)完全不同的本土化-不同的國(guó)家均有截然不同的政策規(guī)則，如環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)合規(guī)等等。耐消品本土化的難度不再是語(yǔ)言與偏好，而是“系統(tǒng)級(jí)適配”。耐消品品牌要真正“走進(jìn)去”，不僅要調(diào)產(chǎn)品參數(shù)，更要同步適配政策、供應(yīng)鏈、渠道與數(shù)據(jù)規(guī)范，從制造出海進(jìn)入深本土化階段?？煜放埔A在文化與口味共鳴，耐消品牌則必須掌握政策、供應(yīng)鏈和合規(guī)的系統(tǒng)適配能力。本質(zhì)上，出海不再是比速度和渠道，而是比“誰(shuí)更像本地品牌”。真正的全球化，不是把產(chǎn)品送出去，而是讓市場(chǎng)愿意接納你“留下來(lái)”。43趨勢(shì)十：觸手可及——零售的即時(shí)化重構(gòu)遠(yuǎn)場(chǎng)消費(fèi)遠(yuǎn)場(chǎng)消費(fèi)：買得多，但要等我愿意等。”近場(chǎng)消費(fèi)：買得到，但有限大賣場(chǎng)、超市和便利店。消費(fèi)者什么?！爆F(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)：想就要，馬上到正實(shí)現(xiàn)了“觸