新浪樂居家居一一木門網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案2012年一：市場狀況近年來家居行業(yè)在德州迅速發(fā)展，但是由于消費者品牌觀念還沒有徹底轉(zhuǎn)變，認為不做廣告就不是品牌，報紙、電視、戶外廣告費用高，從而形成“品牌價位高、消費主體少、宣傳推廣難”的現(xiàn)狀。家居行業(yè)品牌多，競爭比較激烈，依靠店內(nèi)銷售無法搶占市場，從而形成不搞活動不賣貨的現(xiàn)狀，但由于促銷活動滿天飛，活動信任度大大降低，促銷活動越來越難吸引人。隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)上商城、網(wǎng)絡(luò)查詢市場信息開始成為主流，因此網(wǎng)絡(luò)將成為大眾主要媒體，但是單一商家無法形成影響力，也很難找到精準客戶。二、目的帶動品牌銷售，提高品牌知名度，提升品牌形象，網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳是提高品牌知名度和穩(wěn)固品牌形象的重要途徑，通過網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳，能夠迅速引起市場的關(guān)注，成為最受歡迎的焦點、亮點項目，從而達成一定的銷售意向，為品牌產(chǎn)品尋找和定位目標客戶儲備一定意向客戶群，為品牌利潤增長打好堅實的基礎(chǔ)，最終實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌形象雙豐收。二、市場分析1、根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布第29次“中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”顯示，截至2012年1月底，我國網(wǎng)民總數(shù)達到5.13億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為38.3%，具體數(shù)見下圖：中國網(wǎng)民規(guī)模、增長率及普及率(單位：萬人)廣告方式綜合對比：傳統(tǒng)電視廣告雖然形象生動、真實可見但是計費昂貴，時間短，不含永久性，在如此快節(jié)奏的社會生活中，投放電視廣告缺乏精準性，即受眾性差；傳統(tǒng)戶外廣告受眾時間可長可短，隨位置等因素制約導致費用極高，并且內(nèi)容表達并不完整，策劃不好的話，效果并不見得很好；傳統(tǒng)報紙時效性短隔日效果大減，理解方面受限，色澤效果差，不生動，注意度不高。網(wǎng)絡(luò)媒體——新浪樂居具有互動性、娛樂性、容量大、速度快。與其他傳統(tǒng)媒體的受眾消費時間略趨下滑的趨勢截然不同，互聯(lián)網(wǎng)媒體的受眾消費時間一直呈顯著增長趨勢。截至2012年，人均每周互聯(lián)網(wǎng)花費時間已超過18.7小時，互聯(lián)網(wǎng)媒體在大眾日常生活中的媒體地位逐步升高，具體數(shù)見下圖（用戶覆蓋率：單位%）：數(shù)據(jù)來源：CMMS（2003-2009春）網(wǎng)民經(jīng)常訪問新浪的比例達79.7%，明顯高于其它競爭對手，新浪是最多中國網(wǎng)民訪問的網(wǎng)站。自06年以來，新浪在網(wǎng)民中的滲透率穩(wěn)居首位，截至2011年底，新浪網(wǎng)的注冊用戶為2.8億，新浪網(wǎng)的日瀏覽量突破8億，下圖為各網(wǎng)站在網(wǎng)民中的滲透率。數(shù)據(jù)來源：CMMS（2009秋）新浪網(wǎng)房產(chǎn)頻道即新浪樂居的用戶95%以上集中在18-40歲，與整體網(wǎng)民偏年輕化的結(jié)構(gòu)不同，大部分用戶都是處于準備購房或者已經(jīng)購房的人群。數(shù)據(jù)來源：新浪媒介分析系統(tǒng)艾瑞IAT數(shù)據(jù)顯示新浪樂居房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告市場占有率第一2、品牌產(chǎn)品在新浪樂居的網(wǎng)絡(luò)推廣認知分析新浪樂居網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢（新浪樂居具有極強的生命力）A、傳播范圍廣：大容量、高承載、24小時不間斷的將信息傳至德州地區(qū)每個角落乃至世界各地；B、交流互動性強：品牌和用戶可以增加互動交流，用戶可以更快的將需求傳達給品牌，品牌也可以將最新產(chǎn)品以及品牌理念等等傳達給用戶；C、受眾可統(tǒng)計：權(quán)威、公正的強大訪問流量，95%以上為具有消費能力特別是買了房想裝修的業(yè)主；D、實用靈活易更改、成本低。三：方案構(gòu)成及執(zhí)行現(xiàn)如今進入了網(wǎng)絡(luò)時代，人們的購買習慣也發(fā)生了變化，如下：引起需要 引起興趣（網(wǎng)絡(luò)等廣告形式）收集信息（參考、推薦等）引起需要評價過程變化為收集信息（網(wǎng)絡(luò)搜索）決定購買評價過程（網(wǎng)絡(luò)交流）購后行為（主要體現(xiàn)售后）決定購買（部分網(wǎng)絡(luò)購買）購后行為（網(wǎng)友交流、推薦）綜上，新浪樂居推出十大產(chǎn)品，來幫助企業(yè)將產(chǎn)品做出整體推廣：（一）新浪樂居提供軟文發(fā)布借助新浪網(wǎng)這一全球中文第一大網(wǎng)絡(luò)門戶以及新浪樂居這一最大的專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站的高曝光量的頻道，例如首頁、新聞頁等，進行品牌產(chǎn)品的重大事件、熱點話題、核心賣點等等資訊的發(fā)布，產(chǎn)生權(quán)威性推薦，形成品牌造勢，配以重點新聞、圖片等達到品牌效應的結(jié)合。（二）新浪樂居提供獨家產(chǎn)品微博推廣微博是目前網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、交流、互動的主要平臺，新浪微博市場份額為近90%。新浪樂居可幫助品牌注冊專屬官方微博，并申請加VIP，每日發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品最新動態(tài)，及時有效的微博互動，協(xié)助品牌管理微博將品牌與準客戶之間距離拉近，使準客戶更加了解企業(yè)產(chǎn)品。（三）新浪樂居提供業(yè)主論壇互動新浪樂居擁有德州市最全面的業(yè)主論壇和品牌論壇，可以為各大家居、裝飾品牌開通專屬品牌論壇，新浪樂居將與品牌共同管理論壇，向所有潛在客戶展示全面、最新的項目信息與產(chǎn)品信息，并通過發(fā)布各種產(chǎn)品信息改變消費者購物趨向。新浪樂居通過首頁Q貼、精華帖置頂，各類網(wǎng)絡(luò)事件發(fā)布等形式廣而告之，全民互動使?jié)撛诳蛻粼诨又辛私馄放埔约爱a(chǎn)品信息，帶動銷售。（四）新浪樂居提供新聞稿的發(fā)布與品牌維護新浪網(wǎng)是網(wǎng)民采集新聞以及相關(guān)行業(yè)新聞的主要網(wǎng)站，影響力強、新聞內(nèi)容原創(chuàng)、正規(guī)、合法、及時更新，在網(wǎng)民搜索引擎中的權(quán)威性、使用頻率非常高；新聞發(fā)布后，網(wǎng)民們可以搜索到相關(guān)新聞內(nèi)容，最短時間內(nèi)把最有價值的信息傳達給網(wǎng)民的關(guān)注范圍內(nèi)，提高了品牌曝光率，增加了與網(wǎng)民的互動性，有效的壓制了負面信息，樹立了品牌的正面品牌形象，從而帶動了品牌的銷售。新浪樂居提供Q群推廣全國現(xiàn)有9億的QQ用戶，新浪樂居在新浪樂居Q群中對品牌進行最新動態(tài)以及項目信息的發(fā)布，Q群中得準客戶可以互動交流，傳播面廣、力大、速快，新浪樂居通過建立各品牌專屬Q(mào)群，全面推廣各品牌，通過用戶最多，推廣便捷的Q群推廣來拉動產(chǎn)品銷售。新浪樂居提供產(chǎn)品宣傳片、訪談視頻直播等宣傳品牌產(chǎn)品宣傳片、對董事長或者總經(jīng)理、營銷總監(jiān)做獨家采訪，打造企業(yè)以及領(lǐng)導的品牌形象，將企業(yè)想要對外傳達的品牌理念、產(chǎn)品賣點、服務特色進行視頻推廣以此拉動銷量。北京皇家現(xiàn)代家具有限公司副董事長郝麗萍新浪樂居提供首頁廣告位推廣新浪樂居是全國最大的專業(yè)房產(chǎn)門戶，新浪樂居網(wǎng)民95%以上是具有消費能力特別是有買房意識、計劃的準業(yè)主、業(yè)主，在新浪樂居主頁廣告位對企業(yè)產(chǎn)品進行強勢推廣，能加大準業(yè)主對項目的關(guān)注，從而拉動銷售。新浪樂居為企業(yè)品牌制作LOGO巡回展示通過直觀的logo展示，給準客戶眼前一亮，活躍于準客戶的視野范圍，以此使產(chǎn)品傳播頻次大幅加大，得到更多關(guān)注，從而促進銷售。新浪樂居根據(jù)市場的需要，每年組織各類活動，比如團購、家裝展覽會等大型交流活動，并通過新浪樂居業(yè)主論壇、Q群平臺進行宣傳推廣，使準客戶與品牌之間距離拉近，從而帶動客戶的開拓和市場銷售。新浪樂居提供專屬樂居會新浪樂居通過這一熱點推薦，點擊這一熱點鏈接可以使更多的準客戶以及新浪樂居的會員（業(yè)主、準業(yè)主）與品牌零距離接觸，直觀的看到品牌的詳細介紹，品牌可以最快速度的向準客戶發(fā)布最新的產(chǎn)品以及優(yōu)惠政策等。四、品牌商家與新浪樂居網(wǎng)絡(luò)合作項目項目合作期刊例價內(nèi)容新浪樂居首頁通欄一年400元/天廣告發(fā)布根據(jù)企業(yè)排期調(diào)整品牌logo巡回展示一年100元/天品牌logo顯示樂居會一年5000/年配合家居品牌圖文并茂獨家百度優(yōu)先顯示服務項目品牌微博推廣一年——鏈接品牌商家微博，實時跟進活動業(yè)主論壇推廣與維護一年——配合品牌商家在論壇進行宣傳推廣，每月置頂2篇文章，并在合作期間盡量保證網(wǎng)站及論壇網(wǎng)站不出現(xiàn)品牌商家的負面信息，若發(fā)現(xiàn)及