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加強銷售促銷管理回報2銷售促銷的主要方式消費者促銷（）生產(chǎn)廠商直接向消費者提供的促銷，如優(yōu)惠券、樣品、優(yōu)惠裝、抽獎，等等零售商促銷（）由零售商向消費者所提供的促銷，如降價、大廳或貨架展示、印刷廣告、商店優(yōu)惠券，等等交易促銷（）由生產(chǎn)廠商向零售商或分銷商所提供的促銷，如降價補貼、印刷廣告補貼、特別展示補貼、交易優(yōu)惠券，等等3案例分析銷量模型案例：一個基于商店零售數(shù)據(jù)（）、銷售促銷記錄而建立的銷量模型個人選擇模型案例：一個基于個人品牌購買數(shù)據(jù)、銷售促銷記錄而建立的個人選擇模型4銷量模型案例銷量分解：銷量＝基礎(chǔ)銷量＋增加銷量基礎(chǔ)銷量（）：沒有任何促銷時的銷量增加銷量（）：因促銷而增加的銷量增加銷量＝折扣增量＋陳列增量＋海報增量5銷量模型案例按周銷量分解結(jié)果：6個人選擇模型案例數(shù)據(jù)形式：個人品牌購買和品類內(nèi)全部品牌（選擇集）銷售促銷記錄數(shù)據(jù)，變量包括：購買的品牌（共11個品牌）、日常價格、臨時降價（0、1）、買即送（0、1）、端架陳列（0、1）、促銷小姐（0、1）、禮品（0、1）、促銷小姐和禮品（0、1）模型：7個人選擇模型案例市場份額、常規(guī)價格及促銷頻

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