1234主要經(jīng)營范圍：首飾自助：提供各種材料讓顧客自己動(dòng)手制作所需要的首飾，或根據(jù)顧客所提要求專門訂做個(gè)性首飾。彩色寶石首飾：銷售彩色寶石首飾。如水晶、鋯石、碧璽、瑪瑙、綠松石等時(shí)尚珠寶首飾：如耳飾、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指等首飾美容：如首飾清洗及保養(yǎng)，原有首飾再加工等企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造√零售□批發(fā)√服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他5我非常喜歡珠寶首飾。由于表姐是鴻福珠寶店的店長，所以我2008年暑假在鴻福珠寶店工作了兩個(gè)月的時(shí)間，對(duì)企業(yè)管理、銷售策略等有了一定的了解，還積累了一定數(shù)量的老顧客，相信這些都會(huì)對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)之路會(huì)有很大的幫助6我目前所學(xué)專業(yè)是珠寶鑒定與商貿(mào)，學(xué)習(xí)了珠寶鑒定及珠寶營銷、推銷實(shí)物等各方面的專業(yè)知識(shí)，已通過了中國地質(zhì)大學(xué)GIC珠寶鑒定師的初級(jí)考試，計(jì)劃高中畢業(yè)后進(jìn)入中國地質(zhì)大學(xué)江城學(xué)院深造，繼續(xù)學(xué)習(xí)珠寶首飾各方面的知識(shí)，為以后的創(chuàng)業(yè)之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。7青島珠寶首飾店非常多，但基本上都是傳統(tǒng)的成品首飾銷售，目前青島市場還沒有發(fā)現(xiàn)類似的自助首飾店，只有少數(shù)的珠寶店有訂做高級(jí)首飾的業(yè)務(wù)，但是價(jià)格都非常的高。8近幾年來,隨著人們消費(fèi)水平的提高，審美能力的增強(qiáng)，尤其是年輕的消費(fèi)群體在挑選飾品時(shí)，更強(qiáng)調(diào)個(gè)性的選擇，彩色寶石的市場已漸漸開始復(fù)蘇，并以每年高于10％的速度迅速增長，各種彩色寶石飾品的銷售，迎來了一個(gè)新的春天。據(jù)調(diào)查目前青島市場上銷售的彩色寶石飾品非常少，根本就滿足不了時(shí)尚一族的消費(fèi)需求。960后、70后、80后的“中產(chǎn)階層”與“時(shí)尚新貴”們都對(duì)珠寶飾品有濃厚的興趣，尤其是80后，他們的審美情趣完全顛覆了傳統(tǒng)，他們叛逆、張揚(yáng)、敏感，他們喜歡探索新生事物，他們希望通過特別的方式彰顯個(gè)性，他們也想以特定的符號(hào)意義來體現(xiàn)自己的風(fēng)格和價(jià)值。這些人都是我的目標(biāo)顧客群。10青島是一個(gè)消費(fèi)水平高并與國際接軌的時(shí)尚之都，更加追求時(shí)尚個(gè)性的東西，需求量非常大，企業(yè)剛起步時(shí)預(yù)計(jì)市場占有率將達(dá)到百分之七。11“緹妮斯”會(huì)隨著實(shí)力的增強(qiáng)而擴(kuò)大經(jīng)營范圍和經(jīng)營規(guī)模，更加注重創(chuàng)意和個(gè)性。市場容量也將會(huì)越來越大，市場前景良好。12直接競爭對(duì)手美晶記：主營各式天然珠寶首飾/擺件，目前在青島開有五家分店競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：⑴經(jīng)營時(shí)間較長，已經(jīng)具有一定的規(guī)模。（青島開有五家分店）⑵所經(jīng)營彩色寶石品種較齊全，并有穩(wěn)定的供貨源。⑶已經(jīng)具有一定的知名度，和相對(duì)穩(wěn)定的顧客群。13⑴經(jīng)營方式過于單一，無法滿足顧客多元化的需求。⑵雖然經(jīng)營品種較多，但款式不夠新穎、個(gè)性，無法吸引時(shí)尚消費(fèi)者的興趣。⑶店面布置太過普通，無法吸引消費(fèi)者。⑷貨品陳列過于雜亂擁擠，無法突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，且容易破壞顧客購物的心情。競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：14間接競爭對(duì)手鴻福珠寶主要優(yōu)勢(shì)：知名度大，實(shí)力雄厚。主要劣勢(shì)：所銷售商品價(jià)位過高，很多消費(fèi)者接受不了。151、自助首飾、彩寶首飾都為新興特色經(jīng)營，更能吸引消費(fèi)者。2、產(chǎn)品價(jià)格較低，且貨真價(jià)實(shí)。3、店內(nèi)布置個(gè)性，良好的購物環(huán)境更能引起顧客的購買欲望。4、店員工專業(yè)知識(shí)豐富，服務(wù)態(tài)度好，能讓顧客有安全感和信任感。16本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：1、為個(gè)體經(jīng)營，投資較大，風(fēng)險(xiǎn)較大。2、經(jīng)營時(shí)間短，企業(yè)知名度不高，沒有穩(wěn)定的客源。171、產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征首飾自助給顧客提供材料讓顧客自己動(dòng)手制作自己想要的首飾（必要時(shí)可有工作人員在旁協(xié)助）彩色寶石時(shí)尚、個(gè)性，每一款都是獨(dú)一無二的，都有其特殊的含義，價(jià)格低廉，絕對(duì)物超所值首飾訂做根據(jù)顧客所提要求，為顧客量身訂做獨(dú)一無二的個(gè)性首飾首飾美容清洗保養(yǎng)首飾或?qū)υ惺罪椄鶕?jù)顧客要求進(jìn)行再加工182、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對(duì)手價(jià)格首飾自助10—300030—4500暫無彩色寶石首飾30—500050—650080—8000普通時(shí)尚首飾5—50020—80030—1000首飾訂做150—1000300—1500一般不受理低價(jià)位訂做首飾美容10—35030—50070—850注：以上是產(chǎn)品大體價(jià)格范圍，店內(nèi)產(chǎn)品主要以中低價(jià)位為主，高價(jià)位只占很少一部分，以適應(yīng)大眾化的消費(fèi)。193、地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)地點(diǎn)面積（平方米）租金或建筑成本臺(tái)東商圈50100000（2）選擇該地址的主要原因：“朝觀壁畫夜賞燈，購物休閑在臺(tái)東”。臺(tái)東商圈是青島目前最大最繁華的商圈，川流不息的人群、四通八達(dá)的交通、時(shí)尚消費(fèi)品的聚集，這一切都是臺(tái)東商圈所具備的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，非常適合緹妮斯的發(fā)展，所以我將地址定為臺(tái)東商圈20（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終銷售者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：我們的銷售方式是直接把產(chǎn)品提供給顧客，所以選擇最終銷售者214、企業(yè)推廣⑴安排人員發(fā)放企業(yè)宣傳冊(cè)，讓顧客了解我們。⑵不定期的舉行趣味活動(dòng)：如情侶一起動(dòng)手制作首飾互贈(zèng)，會(huì)獲得8.8折優(yōu)惠和神秘禮品等等。⑶實(shí)行會(huì)員制，凡本店會(huì)員者將終生享受8折優(yōu)惠，特殊日子會(huì)有價(jià)格不扉的免費(fèi)禮品相贈(zèng)。⑷設(shè)置網(wǎng)站，將店內(nèi)服務(wù)進(jìn)行網(wǎng)上再現(xiàn)，擴(kuò)大企業(yè)知名度，增加銷售渠道。22企業(yè)將登記注冊(cè)成：□個(gè)人工商戶□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其√合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：緹妮斯1、企業(yè)的員工員工月薪工作描述成品導(dǎo)購2名底薪880+提成主要負(fù)責(zé)成品收拾的銷售首飾工藝師2名底薪1500+提成主要負(fù)責(zé)首飾的制作和協(xié)助顧客制作收銀員1名底薪880+提成收銀陳列師兼培訓(xùn)師1名底薪1200+提成主要負(fù)責(zé)店內(nèi)貨品的陳列和環(huán)境的設(shè)計(jì)和員工專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)232、企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用工商營業(yè)執(zhí)照300國稅、地稅登記證300衛(wèi)生許可證200243、合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：彭文媛李盼趙萍萍冒翰洋出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限10萬10萬10萬10萬利潤分配和虧損分?jǐn)偲骄謹(jǐn)偲骄謹(jǐn)偲骄謹(jǐn)偲骄謹(jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任總經(jīng)理賬目管理負(fù)責(zé)店內(nèi)管理協(xié)助賬目管理負(fù)責(zé)營銷社交負(fù)責(zé)人力資源和進(jìn)貨合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任平均分?jǐn)偲骄謹(jǐn)偲骄謹(jǐn)偲骄謹(jǐn)倕f(xié)議變更和終止期限10年10年10年10年其他條款1、四人均有知悉店內(nèi)一切情況的權(quán)力，不得有任何隱瞞2、無正當(dāng)理由不允許隨便撤資，否則將負(fù)法律責(zé)任3、每人每月可支取1500員現(xiàn)金使用，余下根據(jù)經(jīng)營情況年底平均分紅，出現(xiàn)特殊情況有四人協(xié)商解決251.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用首飾制作加工工具3套30009000貨品柜臺(tái)1套（環(huán)形）3000(成本價(jià))3000電腦1臺(tái)2500（組裝）2500桌椅10套2002000收銀臺(tái)1套10001000音響1套15001500其它5000總計(jì)2400026供應(yīng)商名稱地址電話或傳真由工藝班老師代為購買（首飾制作加工工具）青島起辰工貿(mào)有限公司（柜臺(tái)、桌椅、收銀臺(tái)）青島市市北區(qū)威海路166號(hào)402室電子信息城（電腦）青島市遼寧路226號(hào)272、固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備225004500店鋪100000裝修300003000合計(jì)1525007500總計(jì)約18萬281、進(jìn)貨項(xiàng)目總費(fèi)用（元）首飾零部件15000成品首飾15000首飾清洗保養(yǎng)用品1500其它1000總計(jì)3250029供應(yīng)商名稱地址電話或傳真青島市城陽區(qū)信金圣金屬飾品配店青島市城陽文陽路首飾商城19號(hào)門市房沈陽林海首飾制造有限公司遼寧省沈陽市皇姑區(qū)天山19386－024－62053373深圳市佳穎工藝制品廠廣東省深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)譚羅南江工業(yè)區(qū)2棟三樓

義烏市壯安工藝品廠義烏市飾品專業(yè)街B棟22號(hào)86-0579-85099133302、其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)用和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用備注業(yè)主的工資6000為預(yù)支分紅雇員的工資7000—10000由銷售業(yè)績而定租金85001個(gè)月公用事業(yè)費(fèi)500用于員工聚餐等維修費(fèi)300一個(gè)月出差補(bǔ)貼2000用于到外地進(jìn)貨或交流學(xué)習(xí)廣告宣傳1000印制宣傳冊(cè)和聘請(qǐng)臨時(shí)宣傳人員(每月）其他500水電費(fèi)等合計(jì)39000—42000總計(jì)約8萬31月份123456789101112（1）首飾自助銷售數(shù)量454051475053606248454350平均單價(jià)220190200210190210230230210205220250月銷售額990076001020098709500111301380014260100809225946012500（2）彩寶首飾銷售數(shù)量736768666377757368736377平均單價(jià)115115110110110120115110110120110120月銷售額832577507500728069509200867080507500872069509200（3）時(shí)尚首飾銷售數(shù)量514550524954565250504849平均單價(jià)758090908585908880808085月銷售額387536004520470041254380506046404000400038404125（4）首飾訂做銷售數(shù)量202529272625283028231919平均單價(jià)280280290290285290300300295285280280月銷售額560070008710783074107250840090008260655553205320（5）首飾美容銷售數(shù)量56571086469711平均單價(jià)500500500500500500500500500500500500月銷售額250030002500350050004000300020003000450035005500合計(jì)銷售總量150141163159156174186181157158137165銷售總收入30200289503343033180329853596039930379503284033000290703664532月份123456789101112合計(jì)銷售銷售收入（稅后）30200289503343033180329853596039930379503284033000290703664540410成本業(yè)主工資60006000600060006000600060006000600060006000600072000員工工資75007500750075007500750075007500750075007500750090000租金833383338333833383338333833383338333833383338333100000營銷費(fèi)用3003003003003003003003003003003003003600公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400折舊費(fèi)583.33583.33583.33583.33583.33583.33583.33583.33583.33583.33583.33583.337000保險(xiǎn)費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000登記注冊(cè)費(fèi)200200