《市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)》本課件旨在深入探討市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)的理論與實(shí)踐，為學(xué)生提供扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)體系，培養(yǎng)市場(chǎng)分析、策略制定、營(yíng)銷執(zhí)行等方面的能力，助力學(xué)生在未來職業(yè)發(fā)展中取得成功。課程導(dǎo)航課程目標(biāo)掌握市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)理論與實(shí)踐培養(yǎng)市場(chǎng)分析、策略制定、執(zhí)行等能力課程內(nèi)容市場(chǎng)概念與分類行業(yè)分析框架定位策略制定營(yíng)銷組合理論營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估營(yíng)銷創(chuàng)新教學(xué)方式課堂講授、案例分析、分組討論、實(shí)訓(xùn)練習(xí)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)的重要性支撐經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供必要的資源和平臺(tái)提升競(jìng)爭(zhēng)力完善的市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)推動(dòng)社會(huì)資源的有效配置市場(chǎng)概念及分類商品市場(chǎng)交易商品的市場(chǎng)金融市場(chǎng)交易金融產(chǎn)品的市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)交易房地產(chǎn)的市場(chǎng)勞動(dòng)力市場(chǎng)交易勞動(dòng)力的市場(chǎng)市場(chǎng)需求理論1需求定義2需求彈性分析3需求預(yù)測(cè)方法4需求管理策略行業(yè)分析框架1行業(yè)定義2行業(yè)結(jié)構(gòu)3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)4行業(yè)趨勢(shì)5行業(yè)機(jī)會(huì)行業(yè)生命周期分析1導(dǎo)入期2成長(zhǎng)期3成熟期4衰退期行業(yè)壁壘分析進(jìn)入壁壘新企業(yè)進(jìn)入行業(yè)的難度退出壁壘企業(yè)退出行業(yè)的難度行業(yè)集中度分析1CR1行業(yè)內(nèi)最大企業(yè)占比5CR5行業(yè)內(nèi)前五企業(yè)占比五力模型分析供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買者議價(jià)能力替代品威脅新進(jìn)入者威脅行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)1技術(shù)進(jìn)步技術(shù)進(jìn)步對(duì)行業(yè)的影響2市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化趨勢(shì)4政策法規(guī)政策法規(guī)變化趨勢(shì)定位策略制定目標(biāo)客戶明確目標(biāo)客戶群價(jià)值主張?zhí)峁┆?dú)特的價(jià)值主張競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分心理細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的心理特征進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分行為細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買行為進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分買家行為分析1需求識(shí)別2信息搜集3評(píng)估選擇4購(gòu)買決策5售后評(píng)價(jià)消費(fèi)者決策過程問題識(shí)別信息搜集評(píng)估選擇購(gòu)買決策行為評(píng)價(jià)消費(fèi)者價(jià)值感知功能價(jià)值產(chǎn)品的功能性價(jià)值情感價(jià)值產(chǎn)品帶來的情感體驗(yàn)社會(huì)價(jià)值產(chǎn)品帶來的社會(huì)地位和認(rèn)同營(yíng)銷組合理論4產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品4價(jià)格消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格4渠道將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者的渠道4促銷促進(jìn)產(chǎn)品銷售的促銷活動(dòng)產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位確定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品生命周期管理產(chǎn)品生命周期價(jià)格策略1成本導(dǎo)向定價(jià)2價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)3競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)渠道策略直銷渠道直接銷售給消費(fèi)者間接渠道通過中間商銷售渠道整合整合不同渠道資源促銷策略廣告宣傳通過廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品信息公關(guān)活動(dòng)提升品牌知名度和美譽(yù)度銷售促進(jìn)鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品品牌策略品牌定位確定品牌在市場(chǎng)上的定位品牌形象塑造獨(dú)特的品牌形象品牌管理維護(hù)品牌價(jià)值和聲譽(yù)整合營(yíng)銷傳播廣告公關(guān)直效營(yíng)銷事件營(yíng)銷數(shù)字營(yíng)銷數(shù)字營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷利用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷社交媒體營(yíng)銷利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷內(nèi)容營(yíng)銷通過內(nèi)容吸引目標(biāo)受眾電子郵件營(yíng)銷利用電子郵件進(jìn)行營(yíng)銷營(yíng)銷組合優(yōu)化1市場(chǎng)調(diào)研2數(shù)據(jù)分析3策略調(diào)整4績(jī)效評(píng)估營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估1銷售額2市場(chǎng)份額3品牌知名度4客戶滿意度營(yíng)銷創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品營(yíng)銷方式創(chuàng)新采用新營(yíng)銷方式服務(wù)創(chuàng)新提升客戶服務(wù)案例分析與討論1案例介紹2問題分析3