《價(jià)格策略確定》本課程旨在幫助您了解價(jià)格策略的制定與實(shí)施方法，提升您在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的定價(jià)能力。課程目標(biāo)理解價(jià)格策略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要作用掌握影響價(jià)格策略的因素學(xué)習(xí)常見(jiàn)的定價(jià)策略及應(yīng)用場(chǎng)景了解價(jià)格策略的評(píng)估與改進(jìn)方法價(jià)格策略定位1價(jià)值定位產(chǎn)品價(jià)值與市場(chǎng)需求的匹配2競(jìng)爭(zhēng)定位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略3成本定位綜合考慮生產(chǎn)、銷(xiāo)售等成本影響價(jià)格策略的因素1成本因素生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理成本等2市場(chǎng)需求市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者需求3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略、產(chǎn)品差異化4政府政策價(jià)格管制、稅收政策等成本導(dǎo)向型定價(jià)法1計(jì)算成本準(zhǔn)確核算產(chǎn)品成本2確定加成率根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及利潤(rùn)目標(biāo)設(shè)定3計(jì)算售價(jià)成本加成率計(jì)算最終售價(jià)需求導(dǎo)向型定價(jià)法市場(chǎng)調(diào)研了解目標(biāo)客戶(hù)群體的需求價(jià)值評(píng)估評(píng)估產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的價(jià)值定價(jià)策略根據(jù)價(jià)值和需求制定價(jià)格策略?xún)r(jià)格調(diào)整根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行價(jià)格調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略、產(chǎn)品差異化價(jià)格對(duì)比與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較制定策略根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況制定定價(jià)策略復(fù)合定價(jià)法1成本導(dǎo)向基礎(chǔ)定價(jià)參考成本2需求導(dǎo)向價(jià)格調(diào)整考慮市場(chǎng)需求3競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向價(jià)格策略與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化價(jià)格歧視策略一級(jí)價(jià)格歧視根據(jù)每個(gè)客戶(hù)的支付意愿制定不同的價(jià)格二級(jí)價(jià)格歧視根據(jù)消費(fèi)量的多少制定不同的價(jià)格三級(jí)價(jià)格歧視將市場(chǎng)劃分為不同的群體，制定不同的價(jià)格價(jià)格包和捆綁銷(xiāo)售2價(jià)格包將多個(gè)產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，以?xún)?yōu)惠價(jià)格吸引客戶(hù)3捆綁銷(xiāo)售將產(chǎn)品捆綁在一起銷(xiāo)售，必須同時(shí)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格調(diào)整策略?xún)r(jià)格策略的評(píng)估指標(biāo)銷(xiāo)售額利潤(rùn)率市場(chǎng)份額客戶(hù)滿(mǎn)意度價(jià)格策略的實(shí)施手段價(jià)格標(biāo)簽清晰標(biāo)注產(chǎn)品價(jià)格在線(xiàn)商店提供在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)和價(jià)格信息促銷(xiāo)活動(dòng)利用折扣、優(yōu)惠券等吸引客戶(hù)價(jià)格策略制定的基本流程1市場(chǎng)調(diào)研了解目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求2成本分析核算產(chǎn)品成本，確定定價(jià)基礎(chǔ)3策略制定選擇合適的定價(jià)策略，制定具體方案4實(shí)施執(zhí)行將價(jià)格策略付諸實(shí)施，并進(jìn)行監(jiān)測(cè)和調(diào)整價(jià)格策略制定的注意事項(xiàng)保持靈活性根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略重視品牌價(jià)值價(jià)格策略應(yīng)與品牌形象相一致關(guān)注法律法規(guī)避免違反相關(guān)法律法規(guī)典型行業(yè)價(jià)格策略案例分享接下來(lái)，我們將針對(duì)不同行業(yè)，分享一些典型案例，幫助您更深入地理解價(jià)格策略的應(yīng)用。酒店行業(yè)價(jià)格策略淡旺季價(jià)格差異會(huì)員折扣和優(yōu)惠套餐組合銷(xiāo)售通信行業(yè)價(jià)格策略套餐定價(jià)提供不同流量、通話(huà)時(shí)長(zhǎng)套餐流量包定價(jià)根據(jù)流量使用量制定不同價(jià)格設(shè)備補(bǔ)貼通過(guò)補(bǔ)貼吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)特定手機(jī)電商行業(yè)價(jià)格策略促銷(xiāo)活動(dòng)限時(shí)搶購(gòu)、滿(mǎn)減優(yōu)惠會(huì)員體系提供不同等級(jí)會(huì)員折扣價(jià)格比較與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行價(jià)格比較制造業(yè)價(jià)格策略1成本加成定價(jià)基于生產(chǎn)成本加一定比例利潤(rùn)2目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)設(shè)定目標(biāo)利潤(rùn)率，倒推產(chǎn)品價(jià)格教育行業(yè)價(jià)格策略在線(xiàn)課程提供不同價(jià)格和內(nèi)容的課程一對(duì)一輔導(dǎo)根據(jù)輔導(dǎo)時(shí)長(zhǎng)和內(nèi)容制定價(jià)格醫(yī)療行業(yè)價(jià)格策略1診療服務(wù)定價(jià)根據(jù)疾病類(lèi)型和治療方案制定價(jià)格2藥品價(jià)格管控遵循國(guó)家藥品價(jià)格政策3醫(yī)療器械定價(jià)根據(jù)器械功能和性能制定價(jià)格旅游行業(yè)價(jià)格策略1機(jī)票定價(jià)根據(jù)航班時(shí)間、艙位等級(jí)制定價(jià)格2酒店住宿定價(jià)根據(jù)酒店星級(jí)、位置、設(shè)施制定價(jià)格3旅游線(xiàn)路定價(jià)根據(jù)行程安排、交通方式制定價(jià)格金融行業(yè)價(jià)格策略貸款利率根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)、貸款期限制定利率投資產(chǎn)品收益率根據(jù)投資風(fēng)險(xiǎn)和期限制定收益率信用卡收費(fèi)根據(jù)信用卡等級(jí)、消費(fèi)額度制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)快消行業(yè)價(jià)格策略1促銷(xiāo)活動(dòng)利用打折、買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者2品牌溢價(jià)根據(jù)品牌知名度和產(chǎn)品品質(zhì)制定價(jià)格3差異化定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品包裝、規(guī)格制定不同的價(jià)格汽車(chē)行業(yè)價(jià)格策略折扣優(yōu)惠提供現(xiàn)金折扣、置換補(bǔ)貼金融方案提供貸款、分期付款等金融方案售后服務(wù)提供免費(fèi)保養(yǎng)、延長(zhǎng)保修等售后服務(wù)企業(yè)價(jià)格策略管控體系建設(shè)構(gòu)建完善的價(jià)格策略管控體系，能夠有效地提高定價(jià)的科學(xué)性和合理性，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。內(nèi)部?jī)r(jià)格管控價(jià)格審批流程價(jià)格數(shù)據(jù)收集價(jià)格信息共享價(jià)格偏差分析外部?jī)r(jià)格管控價(jià)格監(jiān)控實(shí)時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)價(jià)格變化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略?xún)r(jià)格策略的優(yōu)化與改進(jìn)1數(shù)據(jù)分析收集、整理、分析相關(guān)數(shù)據(jù)2策略評(píng)估評(píng)估現(xiàn)