銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)川力自測每個(gè)人都要經(jīng)?；卮鸬膯栴}？1、我為什么要選擇做銷售工作？2、是什么吸引我到人保財(cái)險(xiǎn)工作？3、當(dāng)前工作中，我最在意的是什么？4、未來2－3年，我期望得到些什么？（工作中、生活中）5、我最終想過上什么樣的生活？。。。。。。多重角色的人人的不同角色定位：社會生物的人

區(qū)別于其他生物，具備人類共有的特性。職業(yè)生涯中的人

職業(yè)角色定位：如公務(wù)員、經(jīng)理、職員、警察等家庭中的人

基于血緣或姻親關(guān)系形成的。如：父親、子女、夫妻等

如果有人問你，你五年之后甚至十年以后的工作會在哪里？你會搖頭，茫然？還是會自信地告訴別人，我早就定下了五年計(jì)劃，相信自己一定能做到某個(gè)位置？如果你的回答是后者，那么應(yīng)該恭喜你，因?yàn)槟阋呀?jīng)懂得了做職業(yè)規(guī)劃，說明你離成功已經(jīng)不遠(yuǎn)了。但是，我們發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實(shí)生活中，更多的人只是在抱怨：“5年已過去了，可我還是老樣子?！?/p>

如果你還在抱怨，如果你希望改變，那么請你來一次—“職業(yè)生涯規(guī)劃”為什么要規(guī)劃職業(yè)生涯職業(yè)生涯的定義職業(yè)生涯－是一個(gè)人依據(jù)理想的長期目標(biāo)，所形成的一系列工作選擇，以及相關(guān)的教育或訓(xùn)練活動，是有計(jì)劃的職業(yè)發(fā)展歷程。職業(yè)生涯的六大特性發(fā)展性階段性終生性整合性互動性獨(dú)特性職業(yè)生涯的發(fā)展階段定義：每個(gè)人的職業(yè)生涯都要經(jīng)過以下幾個(gè)階段，一個(gè)人所處的職業(yè)階段將會影響他的知識水平以及對于各種職業(yè)的偏好程度。包括：第一階段：成長階段第二階段：探索階段第三階段：確立階段第四階段：維持階段第五階段：下降階段職業(yè)生涯的發(fā)展階段第一階段：成長階段：◆年齡段：從出生－－14歲左右◆基本特征：個(gè)人通過對家庭成員、朋友和老師的認(rèn)同以及與他們之間的相互作用，逐漸建立起自我的概念?！粜袨榉绞剑憾鄧L試性，了解人們對不同行為的反應(yīng)，從而建立起獨(dú)特的自我概念或個(gè)性。職業(yè)生涯的發(fā)展階段第二階段：探索階段：◆年齡段：15歲－－24歲左右◆基本特征：這一階段，人往往做出一些帶有試驗(yàn)性質(zhì)的較為寬泛的職業(yè)選擇，作好開始工作的準(zhǔn)備?！粜袨榉绞剑阂瓿傻淖钪匾蝿?wù)就是對自已的能力和天資形成一種現(xiàn)實(shí)性的評價(jià)。以及必須根據(jù)來自各種職業(yè)選擇的可靠信息來做出相應(yīng)的教育決策。職業(yè)生涯的發(fā)展階段第三階段：確立階段：◆年齡段：24歲－－45歲左右◆基本特征：大多數(shù)人工作生命周期的核心部分?！羧齻€(gè)子階段：

1、嘗試子階段：25－30歲左右任務(wù)：勇于多嘗試，確定當(dāng)前所選擇的職業(yè)是否適合自已。

2、穩(wěn)定子階段：30－40歲左右任務(wù)：基本已確定較為堅(jiān)定的職業(yè)目標(biāo)，并制定較為明確的職業(yè)計(jì)劃來確定自已晉升的潛力、工作調(diào)換的必要性以及為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要參加哪些教育、培訓(xùn)活動等。職業(yè)生涯的發(fā)展階段第三階段：確立階段：◆三個(gè)子階段

3、職業(yè)中期危機(jī)階段：30多歲－－45歲之間任務(wù)：人往住會根據(jù)自已最初的理想和目標(biāo)對自已的職業(yè)進(jìn)步情況作一次重要的重新評價(jià)。

通常情況下，在這一階段的人不得不第一次面對一個(gè)艱難的選擇，即判定自已到底需要什么？什么目標(biāo)可以達(dá)到？以及為達(dá)到這一目標(biāo)自已需要做出多大的犧牲等？。職業(yè)生涯的發(fā)展階段第四階段：維持階段：◆年齡段：45歲－55歲左右◆基本特征：人們一般已在自已的工作領(lǐng)域中創(chuàng)立了一席之地，大多數(shù)精力主要就放在保有這一位置上?！粜袨樘卣鳎褐饾u趨于保守、固執(zhí)，經(jīng)驗(yàn)主義，抗拒新事物。影響職業(yè)生涯的因素◆

個(gè)人因素：性格、興趣、個(gè)人能力◆環(huán)境因素：組織環(huán)境因素及社會環(huán)境因素影響職業(yè)生涯的因素個(gè)人因素1：性格因素◆人的性格差異較大，不同的職業(yè)對于就業(yè)者有不同的性格要求。九個(gè)性格的基本類型；◆對企業(yè)而言，不同性格特征的人員，決定了每個(gè)員工的工作崗位和工作業(yè)績；◆對于個(gè)人而言，不同的性格決定著自已的事業(yè)能否成功。職業(yè)性格的類型影響職業(yè)生涯的因素個(gè)人因素2：興趣因素◆興趣對職業(yè)生涯的發(fā)展至關(guān)重要，是職業(yè)選擇重點(diǎn)考慮的因素之一；◆根據(jù)興趣特征分類，可以選擇興趣適應(yīng)的職業(yè)。興趣特征與適應(yīng)的職業(yè)興趣特征與適應(yīng)的職業(yè)影響職業(yè)生涯的因素環(huán)境因素1：組織環(huán)境因素主要有：◆企業(yè)文化：企業(yè)文化決定著員工的職業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展機(jī)會等◆管理制度：員工在企業(yè)的職業(yè)發(fā)展，需要完善的企業(yè)制度作為保障，如：培訓(xùn)制度、晉升制度、考核制度、獎(jiǎng)懲制度等◆領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)和價(jià)值觀：決定著企業(yè)是否重視員工職業(yè)發(fā)展，并為此提供條件與機(jī)會。影響職業(yè)生涯的因素環(huán)境因素2：社會環(huán)境因素

主要包括：就業(yè)市場的供需、國家有關(guān)勞動人事方面的政策、法規(guī)的頒布與實(shí)施、政治的變動、經(jīng)濟(jì)的增長、市場競爭等等。思考：1.你的職業(yè)生涯是否已經(jīng)規(guī)劃好了？2.為什么要規(guī)劃職業(yè)生涯？3.如果你已經(jīng)制定好了職業(yè)生涯規(guī)劃，什么是你發(fā)展過程中的問題？4.什么是職業(yè)生涯規(guī)劃？5.如何規(guī)劃職業(yè)生涯？什么是職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃：是把個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對決定個(gè)人職業(yè)生涯的個(gè)人因素、組織因素和社會因素等進(jìn)行分析，制定有關(guān)個(gè)人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與計(jì)劃安排。每個(gè)人都要回答的問題◆

我是誰？

◆我想做什么？

◆我會做什么？

◆環(huán)境支持或允許我做什么？

◆我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？

職業(yè)生涯規(guī)劃四種分類按時(shí)間長短劃分：

◆中期規(guī)劃：指個(gè)人2－5年內(nèi)的目標(biāo)與任務(wù)。例如：成為公司區(qū)域銷售經(jīng)理

◆短期規(guī)劃：指個(gè)人2年以內(nèi)的規(guī)劃，主要是確定近期目標(biāo)，規(guī)劃近期完成的任務(wù)例如：2年內(nèi)主要學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識、累積社會工作經(jīng)驗(yàn)，提高個(gè)人表達(dá)能力等

一個(gè)人的職業(yè)生涯是一個(gè)長期的過程，所以應(yīng)有一個(gè)整體的職業(yè)生涯規(guī)劃。職業(yè)生涯成功定義：個(gè)人職業(yè)生涯追求目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。特點(diǎn)：◆因人而異，具有較強(qiáng)的相對性；

◆不同階段，有不同的認(rèn)知感覺；

◆方向及標(biāo)準(zhǔn)的多樣性

年輕員工的職業(yè)生涯成功應(yīng)為：在工作中建立滿足感與成就感，而不是一味地追求快速晉升；在工作設(shè)計(jì)上，設(shè)法擴(kuò)大工作內(nèi)容，使工作更具有戰(zhàn)性。為未來發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。職業(yè)生涯成功五種職業(yè)生涯成功的方向：

◆進(jìn)取型－達(dá)到集團(tuán)和系統(tǒng)的最高地位

◆安全型－追求認(rèn)可、工作安全、尊敬以及成為“圈內(nèi)人”

◆自由型－在工作過程中得到最大的控制權(quán)而不是被控制

◆攀登型－得到刺激、挑戰(zhàn)、冒險(xiǎn)和“擦邊”的機(jī)會

◆平衡型－在工作、家庭關(guān)系和自我發(fā)展之間取得有意義的平衡，以使工作不至于變得太耗精力或太乏味職業(yè)生涯成功◆社會人的成功標(biāo)準(zhǔn)：自我認(rèn)可社會承認(rèn)歷史判定◆企業(yè)人員的成功標(biāo)準(zhǔn)：（按照其人際關(guān)系范圍，可以將其職業(yè)生涯成功標(biāo)準(zhǔn)分為）自我評價(jià)，家庭評價(jià)企業(yè)評價(jià)社會評價(jià)職業(yè)生涯成功評價(jià)體系職業(yè)生涯規(guī)劃

的六個(gè)步驟1、自我評估職業(yè)發(fā)展階段職業(yè)傾向個(gè)性心理特征2、組織與社會因素分析組織因素分析組織發(fā)展戰(zhàn)略人力資源需求社會困素分析政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會環(huán)境3、生涯機(jī)會評估長期機(jī)會評估短期機(jī)會評估4、確定職業(yè)生涯目標(biāo)人生目標(biāo)長期目標(biāo)中期目標(biāo)短期目標(biāo)6、評估與反饋職業(yè)生涯目標(biāo)與規(guī)劃5、制定行動方案選擇職業(yè)生涯路線選擇職業(yè)制定教育與培訓(xùn)計(jì)劃職業(yè)生涯規(guī)劃步驟第一步：自我評估說明：根據(jù)自已所處的職業(yè)發(fā)展階段、職業(yè)傾向和個(gè)性心理特征對自我做出全面的分析。主要包括：對個(gè)人的需求、能力、興趣、性格、氣質(zhì)等的分析，以確定什么樣的職業(yè)比較適合自已和自已具備哪些能力。

兩種方式：自評：專業(yè)測評：由職業(yè)顧問通過一系列測評工具來實(shí)現(xiàn)。自我評估：

自我評估的目的，是認(rèn)識自己、了解自己。自我評估包括自己的興趣、特長、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式、思維方法、道德水準(zhǔn)以及社會中的自我等等。

“人有兩只眼睛，一只觀察周圍的世界；一只觀察自已”（意大利著名畫家阿馬代奧語）分析、評估自己分析、評估自己◆成功—過去成功原因*時(shí)間、地點(diǎn)：*自己的努力：運(yùn)用了什么知識、經(jīng)驗(yàn)、技能，*他人的幫助：借助了什么*自己有什么感受*這些成功的因素對未來的成功期望有什么幫助，如果有—如何

發(fā)揮；如果不足夠—如何強(qiáng)化和培養(yǎng)。◆對過去失敗的分析*時(shí)間、地點(diǎn)：*事情發(fā)生的背景：失敗的起因是什么？什么加劇了失敗的程度？哪些本來可以避免的等。*屬于自己的責(zé)任：知識、經(jīng)驗(yàn)、技能、性格*屬于別人的責(zé)任：是否自己選擇了錯(cuò)誤的支持（依賴）對象？在別人的責(zé)任中，哪些與自己有關(guān)？這種經(jīng)驗(yàn)對你的重要性等。分析、評估自已未來期望分析：*我到底要成為一個(gè)什么樣的人？*成功對我來說到底是什么？*我的成功要分幾個(gè)階段來實(shí)現(xiàn)？*需要我努力的是什么（知識、經(jīng)驗(yàn)、技能、人格）？*可能遇到的困難和阻力是什么？*需要什么人的幫助（哪些方面）？*如何獲得他人的幫助等。職業(yè)生涯規(guī)劃步驟第二步：組織和社會因素分析

◆組織因素分析是指通過對組織特征、組織發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源需求進(jìn)行分析，以確定自已是否適應(yīng)組織環(huán)境的變化以及怎樣調(diào)整自已以適應(yīng)組織的需要。

◆社會因素分析是指對政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境的分析。

◆短期規(guī)劃較注重前者，長期規(guī)劃較注重后者的分析職業(yè)生涯規(guī)劃步驟第三步：生涯機(jī)會評估：

◆通過對組織及社會環(huán)境因素的分析，結(jié)合本人具體情況，可以確定職業(yè)和職業(yè)發(fā)展目標(biāo)及職業(yè)生涯機(jī)會，包括短期機(jī)會和長期機(jī)會：

◆職業(yè)生涯機(jī)會的評估，主要是評估各種環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響。

職業(yè)生涯規(guī)劃步驟第四步：確定職業(yè)生涯目標(biāo)：

包括：人生目標(biāo)、長期目標(biāo)、中期目標(biāo)、短期目標(biāo)

方法：首先要根據(jù)個(gè)人的專業(yè)、性格、氣質(zhì)和價(jià)值觀以及社會的發(fā)展趨勢確定自已的人生目標(biāo)和長期目標(biāo)，然后再把人生目標(biāo)和長期目標(biāo)進(jìn)行分化，根據(jù)個(gè)人的經(jīng)歷和所處的組織環(huán)境制定相應(yīng)的中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。職業(yè)生涯規(guī)劃步驟設(shè)定職業(yè)生涯目標(biāo)：

職業(yè)生涯目標(biāo)的設(shè)定，是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。一個(gè)人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無正確適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。目標(biāo)的設(shè)定，是在繼職業(yè)選擇、職業(yè)生涯路線選擇后，對人生目標(biāo)做出的抉擇。其抉擇是以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)。

“

簡單的目標(biāo)設(shè)定的辦法”

職業(yè)生涯規(guī)劃步驟第五步：制定行動方案

定義：指在確定的職業(yè)生涯目標(biāo)的基礎(chǔ)上，將目標(biāo)轉(zhuǎn)化成具體的方案和措施的過程。重點(diǎn)：選擇職業(yè)選擇職業(yè)發(fā)展路線相應(yīng)的培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃制定行動方案◆職業(yè)的選擇:

職業(yè)選擇正確與否，直接關(guān)系到人生事業(yè)的成功與失敗。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在選錯(cuò)職業(yè)的人當(dāng)中，有80％的人在事業(yè)上是失敗者。如何才能選擇正確的職業(yè)呢?至少應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：

(1)性格與職業(yè)的匹配；(2)興趣與職業(yè)的匹配；

(3)特長與職業(yè)的匹配；(4)內(nèi)外環(huán)境與職業(yè)相適應(yīng)。

◆職業(yè)生涯路線的選擇:

在職業(yè)確定后，向哪一路線發(fā)展，此時(shí)要做出選擇。通常職業(yè)生涯路線的選擇須考慮以下三個(gè)問題：

(1)我想往哪一路線發(fā)展?

(2)我能往哪一路線發(fā)展?

(3)我可以往哪一路線發(fā)展?

對以上三個(gè)問題，進(jìn)行綜合分析，以此確定自己的最佳職業(yè)生涯路線。

制定行動方案◆教育和培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃：需要學(xué)習(xí)和改善的是什么？如何克服個(gè)性上的障礙？需要什么資源的保障？如何在困難的時(shí)候激勵(lì)自己？交結(jié)什么樣的良師益友？可否利用組織的資源等。采取措施開發(fā)個(gè)人潛能。

必須確保計(jì)劃的具體與時(shí)間安排！要規(guī)劃自已短期、中期、長期計(jì)劃！制定行動方案◆重在實(shí)施（執(zhí)行）任何成功都是有代價(jià)的成功的大敵是自我成功的主要障礙是：拖延、缺乏自信、不夠勤奮成功的秘訣是：

把“抱負(fù)”放到“努力”的鍋中，用“堅(jiān)韌”的小火燉熬，再加上“判斷”做調(diào)料。職業(yè)生涯規(guī)劃步驟第六步：評估與反饋定義：是指由于社會環(huán)境的變化及其他因素的原因，個(gè)人職業(yè)發(fā)展與職業(yè)目標(biāo)發(fā)生偏差，而對職業(yè)生涯目標(biāo)與規(guī)劃進(jìn)行重新的評估與調(diào)整，以更好地符合自身發(fā)展和社會發(fā)展的需要。內(nèi)容包括：職業(yè)的重新選擇；職業(yè)生涯路線的選擇；人生目標(biāo)的修正；實(shí)施措施與計(jì)劃的變更等等。職業(yè)生涯規(guī)劃的方式總原則：職業(yè)生涯目標(biāo)規(guī)劃，應(yīng)從一生的發(fā)展寫起，然后分別制定出十年、五年、三年、一年計(jì)劃，以及訂出一月、一周、一日的計(jì)劃。計(jì)劃訂好后，再從一日、一周、一月計(jì)劃實(shí)行下去，直到實(shí)現(xiàn)你的一年目標(biāo)、三年目標(biāo)、五年目標(biāo)、十年目標(biāo)職業(yè)生涯規(guī)劃三原則

◆實(shí)事求事原則準(zhǔn)確的認(rèn)識自我和評價(jià)自我◆切實(shí)可行原則個(gè)人職業(yè)目標(biāo)需與個(gè)人能力、特質(zhì)及工作適應(yīng)性相符合。并需考慮客觀環(huán)境條件

◆職業(yè)計(jì)劃目標(biāo)要與企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致原則個(gè)人職業(yè)計(jì)劃必須要在為企業(yè)目標(biāo)奮斗的過程中實(shí)現(xiàn)，離開企業(yè)的目標(biāo)，也沒有個(gè)人在企業(yè)的職業(yè)發(fā)展。職業(yè)生涯的12個(gè)常見誤區(qū)1、總覺得自已不夠好

改進(jìn)建議：科學(xué)認(rèn)識自我增強(qiáng)自信心2、非黑即白看世界

改進(jìn)建議：增強(qiáng)與他人的溝通，尤其要學(xué)會傾聽，以吸取不同的思想。不妨嘗試一下中庸之道3、無止境地追求卓越改進(jìn)建議：克服完美主義傾向?qū)W習(xí)寬容和善待自已與他人職業(yè)生涯的12個(gè)常見誤區(qū)4、無條件地回避沖突

改進(jìn)建議：“沖突”也是一種有效的溝通，思想碰撞產(chǎn)生的火花往往非常燦爛

5、成為強(qiáng)橫壓制反對者

改進(jìn)建議：學(xué)會與他人溝通的技巧避免樹敵過多6、天生喜歡引人注目改進(jìn)建議：客觀地看待自已學(xué)會欣賞自已職業(yè)生涯的12個(gè)常見誤區(qū)7、被困難“繩捆索綁”

改進(jìn)建議：認(rèn)識和發(fā)揮自已的潛力做好充分的準(zhǔn)備，未雨綢繆8、過度自信，急于成功

改進(jìn)建議：客觀地評價(jià)自我，肯定自我9、較少換位思考改進(jìn)建議：增強(qiáng)與他人的溝通學(xué)會推已及人，體諒他人的感受職業(yè)生涯的12個(gè)常見誤區(qū)10、