押題寶典注冊會計師之注會公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理模

考模擬試題（全優(yōu)）

單選題（共45題）

1、一家外資的日化生產(chǎn)企業(yè)，計劃收購中國的另一家日化生產(chǎn)企業(yè)，這屬于

（）O

A.縱向并購

B.橫向并購

C.多元化并購

D.敵意并購

【答案】B

2、某國有企業(yè)主營大型機(jī)械制造，經(jīng)營業(yè)務(wù)穩(wěn)定，銷售量也相對平穩(wěn)，但是該

企業(yè)向中國銀行進(jìn)行了大規(guī)模的舉債。根據(jù)財務(wù)風(fēng)險與經(jīng)營風(fēng)險搭配理論，該

企業(yè)屬于（）。

A.高經(jīng)營風(fēng)險與高財務(wù)風(fēng)險搭配

B.高經(jīng)營風(fēng)險與低財務(wù)風(fēng)險搭配

C.低經(jīng)營風(fēng)險與高財務(wù)風(fēng)險搭配

D.低經(jīng)營風(fēng)險與低財務(wù)風(fēng)險搭配

【答案】C

3、甲公司是一家生產(chǎn)通訊設(shè)備的科技公司，研發(fā)中心位于美國，生產(chǎn)中心位于

東南亞。該公司以其創(chuàng)新性的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)銷售，并通過高度的創(chuàng)新及優(yōu)

秀的設(shè)計能力促使各國的習(xí)俗和偏好趨同。甲公司所采取的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是

（）O

A.國際戰(zhàn)略

B.全球化戰(zhàn)略

C.多國本土化戰(zhàn)略

D.跨國戰(zhàn)略

【答案】B

4、教育產(chǎn)業(yè)化促使網(wǎng)絡(luò)教育飛速發(fā)展，逼迫甲公司實施變革，提出面授與線上

培訓(xùn)結(jié)合的模式，由于目前還沒有確定好形式，線上的教育采用錄播，還是直

播，線上和線下是獨立，還是結(jié)合，企業(yè)還處于不停地研究知摸索階段，涉及

到的資料實體產(chǎn)品、網(wǎng)上內(nèi)容產(chǎn)品、售后服務(wù)產(chǎn)品等都還在逐漸成形階段。根

據(jù)以上信息可以判斷，甲公司進(jìn)行的戰(zhàn)略變革階段屬于（）。

A.連續(xù)階段

B.漸進(jìn)階段

C.不斷改變階段

D.全面階段

【答案】C

5、（2015年真題）隨著全面風(fēng)險管理意識的加強(qiáng)，甲公司的股東要求管理層

建立重大風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，明確風(fēng)險預(yù)警標(biāo)準(zhǔn)，對可能發(fā)生的重大風(fēng)險事件，制

定應(yīng)急方案，明確相關(guān)責(zé)任人和處理流程、程序和政策，確保重大風(fēng)險事件得

到及時、穩(wěn)妥的處理。甲公司股東的要求所針對的內(nèi)部控制要素是

（）O

A.控制活動

B.內(nèi)部監(jiān)督

C.信息與溝通

D.風(fēng)險評估

【答案】A

6、新一集團(tuán)是一家食品制造企業(yè)，最初只生產(chǎn)方便面，通過方便面這一食品贏

得了消費者的信賴。在此基礎(chǔ)上，新一集團(tuán)又注冊成立了幾家新公司，推出了

膨化食品、餅干、飲料等其他品牌的產(chǎn)品。根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略的途徑，新一集團(tuán)采

用該戰(zhàn)略的可能動因不包括（：）。

A.為管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會

B.內(nèi)部發(fā)展的成本增速較快

C.不存在合適的收購對象

D.保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和企業(yè)文化

【答案】B

7、Y公司是我國最大的娛樂經(jīng)紀(jì)公司之一，由于在該領(lǐng)域積累了大量的資金，

遂正在考慮順應(yīng)科技發(fā)展潮流，投身網(wǎng)絡(luò)教育領(lǐng)域。對此，Y公司聚集各部門

的高層領(lǐng)導(dǎo)組成項目小組，從戰(zhàn)略收益、風(fēng)險等方面對該方案進(jìn)行評估。根據(jù)

上述信息判斷，Y公司在進(jìn)行評估戰(zhàn)略備選方案時主要使用的標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A.適宜性標(biāo)準(zhǔn)

B.可接受性標(biāo)準(zhǔn)

C.普適性標(biāo)準(zhǔn)

D.可行性標(biāo)準(zhǔn)

【答案】D

8、2015年，大型冶金企業(yè)金通公司為獲得穩(wěn)定的原料來源，向某稀土開采企

業(yè)提出以20億元人民幣并購該企業(yè)的要求，遭到后者拒絕,后來雙方經(jīng)多次

談判，最終達(dá)成以部分股權(quán)互換的方式結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)議，金通公司在戰(zhàn)略

決策與實施過程中的行為模式屬于（）。

A.對抗

B.折中

C.和解

D.規(guī)避

【答案】B

9、SN電器是中國商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)先者，經(jīng)過20多年的發(fā)展，其成為中國最大的

商業(yè)零售企業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月

異，在給零售業(yè)帶來巨大發(fā)展契機(jī)的同時，也向傳統(tǒng)的零售模式發(fā)起了挑戰(zhàn)。

2012年SN電器董事長提出了SN云商模式，可以概括為“店商+電商+零售服務(wù)

商”。2013年2月19日，零售業(yè)巨頭SN電器正式發(fā)布公告，更名為“SN云商

集團(tuán)股份有限公司“。次日，SN正式發(fā)布其“云商零售模式”。該公司的戰(zhàn)略

轉(zhuǎn)型考慮了宏觀環(huán)境分析中的（）。

A.政治和法律因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.技術(shù)因素

D.社會和文化因素

【答案】C

10、康華投資公司預(yù)計持有的證券組合在未來一天內(nèi)（24小時），由于市場價格

變化而帶來的最大損失超過520萬元的概率為5%,或者說有95%的把握判斷

該投資公司在下一個交易日內(nèi)的損失在520萬元以內(nèi)?？等A投資公司運(yùn)用的風(fēng)

險度量方法是（）。

A.在險值

B.最大可能損失

C,期望值

D.概率值

【答案】A

11、N公司內(nèi)部采用矩陣制組織結(jié)構(gòu)，在確保主營產(chǎn)品正常生產(chǎn)經(jīng)營的前提

下，成立了若干新產(chǎn)品研發(fā)及新市場拓展項目組。N公司最有可能采用的組織

的戰(zhàn)略類型是（）。

A.防御型戰(zhàn)略組織

B.開拓型戰(zhàn)略組織

C.分析型戰(zhàn)略組織

D.反應(yīng)型戰(zhàn)略組織

【答案】C

12、2018年12月，小李在武漢市區(qū)黃金位置開了一家燒烤店。由于創(chuàng)新經(jīng)營

模式，小店開業(yè)不到1年就取得了不錯的經(jīng)營業(yè)績。正在小李準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)大

經(jīng)營規(guī)模時，武漢一場流行性冠狀病毒疾病襲來，使得小店經(jīng)營陷入困境，最

后不得不關(guān)閉了燒烤店。根據(jù)戰(zhàn)略失效理論，小李創(chuàng)業(yè)沒有取得成功屬于

（）O

A.早期失效

B.正常失效

C.偶然失效

D.晚期失效

【答案】C

13、乙公司是一家跨國企業(yè)，根據(jù)公司的目標(biāo)、性質(zhì)和經(jīng)營領(lǐng)域，該公司高層

制定了公司的總體戰(zhàn)略。下列屬于公司總體戰(zhàn)略的構(gòu)成要素的是（）。

A.選擇經(jīng)營范圍，發(fā)揮協(xié)同作用

B.確立競爭優(yōu)勢，有效地控制資源的分配和使用

C.配置企業(yè)內(nèi)部資源，發(fā)揮楊同作用

D.選擇經(jīng)營范圍，合理配置企業(yè)經(jīng)營所需資源

【答案】D

14、（2020年真題）天昊公司是國內(nèi)成立的第一家動漫產(chǎn)品設(shè)計企業(yè)。該公司

以“創(chuàng)造、協(xié)作、共生”的企業(yè)文化為導(dǎo)向，凝聚了一批精通業(yè)務(wù)的人才，與

影視、出版、服裝、玩具等行業(yè)的多家企業(yè)簽訂了長期合作協(xié)議，占據(jù)了行業(yè)

龍頭地位。天昊公司的競爭優(yōu)勢來源于其擁有的（）。

A.物理上獨特的資源

B.具有因果模糊性的資源

C.具有路徑依賴性的資源

D.具有經(jīng)濟(jì)制約性的資源

【答案】B

15、N公司是一家手機(jī)制造商。曾經(jīng)在一段時間內(nèi)，一直坐擁全球手機(jī)老大的

位置，俯視眾手機(jī)品牌。然而，當(dāng)市場中出現(xiàn)新的操作系統(tǒng)一一“AD系統(tǒng)”并

占據(jù)很大市場份額的時候，N公司依然固守“SN系統(tǒng)”，而對于新系統(tǒng)技術(shù)帶

來的沖擊反應(yīng)遲鈍、搖擺不定，最終導(dǎo)致公司經(jīng)營陷入困境,本案例中，導(dǎo)致

N公司經(jīng)營陷入困境的主要外部環(huán)境因素是（）。

A.政治和法律環(huán)境

B.技術(shù)環(huán)境

C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

D.社會和文化環(huán)境

【答案】B

16、某手機(jī)廠商推出一款新型手機(jī)時制訂了一個較高的價格，過了三個月后開

始降價，以擴(kuò)大銷路，這種定價方式屬于（）。

A.滲透定價法

B.撇脂定價法

C.差別定價法

D.動態(tài)定價法

【答案】B

17、2019年4月，格力電器有意引入私募股權(quán)公司厚樸投資作為其新的機(jī)構(gòu)投

資者。新股東入駐董事會后，將對公司管理層進(jìn)行改組，這將有望提升管理層

股權(quán)激勵和薪酬待遇，從而推動格力電器的運(yùn)營能力和市場潛力的爆發(fā)。_1_述

信息體現(xiàn)出機(jī)構(gòu)投資者參與公司治理的途徑是（）。

A.“用腳投票”

B.“用手投票”

C.市場干預(yù)

D.行政干預(yù)

【答案】B

18、甲鋼鐵公司鐵礦石原料主要依賴進(jìn)口，其70%的鐵礦石原料主要向A國進(jìn)

口。下列各項中，屬于甲鋼鐵公司面臨的市場風(fēng)險的是（）。

A.A國政府設(shè)置貿(mào)易壁壘

B.A國鐵礦石供應(yīng)商時常違約，將鐵礦石原料銷售給價格更高的購買者

C.甲鋼鐵公司并購了A國一家鐵礦石供應(yīng)商，在進(jìn)行管理整合時，由于民族文

化差異導(dǎo)致了激烈的沖突

D.甲鋼鐵公司生產(chǎn)的鋼材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，新產(chǎn)品研發(fā)能力弱

【答案】B

19、法國電信于2000年斥資432億歐元收購了英國第三大移動運(yùn)營商

Orange公司的全部股票，并把自己原來的移動電話業(yè)務(wù)歸并于Orange品牌

下，成為僅次于英國Vodafone公司的歐洲第二大移動通信公司，這屬于

（）O

A.橫向一體化戰(zhàn)略

B.縱向一體化戰(zhàn)略

C.穩(wěn)定戰(zhàn)略

D.密集型戰(zhàn)略

【答案】A

20、東海公司是一家新零售制造企業(yè)，公司想通過自身的內(nèi)部資源實現(xiàn)內(nèi)部增

長，通過研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)要實現(xiàn)內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略必須符合內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略的應(yīng)用條

件。下列選項中不符合內(nèi)部發(fā)展應(yīng)用條件的是（）。

A.產(chǎn)業(yè)處于不均衡狀況，結(jié)構(gòu)性障礙還沒有完全建立起來

B.產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的行為性障礙容易被制約

C.企業(yè)有能力克服結(jié)構(gòu)性壁壘與行為性障礙，或者企業(yè)克服障礙的代價小于企

業(yè)進(jìn)入后的收益

D.企業(yè)之間必須相互信任，并且以雙方利益最大化為導(dǎo)向，而不是以自身利益

最大化為導(dǎo)向

【答案】D

21、（2021年真題）G國的戴維公司是一家技術(shù)領(lǐng)先的數(shù)碼馬達(dá)研發(fā)和生產(chǎn)企

業(yè)。該公司把生產(chǎn)基地設(shè)在制造業(yè)發(fā)達(dá)的X國，每年生產(chǎn)超過5000萬臺標(biāo)準(zhǔn)化

的數(shù)碼馬達(dá)銷往世界近百個國家和地區(qū)。戴維公司國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型屬于

（）O

A.跨國戰(zhàn)略

B.國際戰(zhàn)略

C.多國本土化戰(zhàn)略

D.全球化戰(zhàn)略

【答案】D

22、下列關(guān)于角色導(dǎo)向型文化的表述中，錯誤的是（）。

A.角色導(dǎo)向型企業(yè)盡可能追求理性和秩序

B.角色導(dǎo)向型文化十分重視合法性、忠誠和責(zé)任

C.理性和邏輯是這一文化的中心

D.此類文化最常見于高科技企業(yè)

【答案】D

23、在證券市場一片蕭條的大環(huán)境下，各券商的業(yè)績不盡人意，但某些上市證

券公司的股價卻較為穩(wěn)定甚至有所上漲。據(jù)悉，這些券商對財富管理、信息技

術(shù)崗位的需求大，信息技術(shù)員工占比超過了6%,為智能投顧、大數(shù)據(jù)財富管

理、融資授信、大數(shù)據(jù)風(fēng)控等提供了很好的技術(shù)支持。這些上市券商的競爭優(yōu)

勢來自于其擁有的（）。

A.文化資源

B.人力資源

C.技術(shù)資源

D.物質(zhì)資源

【答案】B

24、（2016年真題）我國某紡織生產(chǎn)企業(yè)甲公司向歐洲H國出口“雙羊”牌高

檔羊絨被，其英文商標(biāo)名為“Goats”。該產(chǎn)品雖然質(zhì)量上乘，但在H國一直

銷路不佳。甲公司進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在H國，“Goats”除了有山羊的意

思以外，還有其他的貶義，一些消費者因此產(chǎn)生不好的聯(lián)想，影響了產(chǎn)品的銷

售。這個案例表明，企業(yè)跨國營銷可能面臨（）。

A.市場風(fēng)險

B.環(huán)境風(fēng)險

C.文化風(fēng)險

D.品牌風(fēng)險

【答案】C

25、（2020年真題）達(dá)康公司是國內(nèi)一家中成藥品生產(chǎn)企業(yè)。為了保障原材料

的穩(wěn)定供給與產(chǎn)品質(zhì)量，自2015年以來投資建設(shè)了3個原料藥材現(xiàn)代化種植基

地，收購了2個原屬于其他藥品公司的藥材種植企業(yè)，全面推進(jìn)原料藥材規(guī)范

化綠色種植工程。下列各項中，屬于達(dá)康公司采用上述戰(zhàn)略適用條件的是

（）0

A.中成藥品產(chǎn)業(yè)增長潛力較大

B.達(dá)康公司現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高

C.達(dá)康公司存在過剩的生產(chǎn)能力

D.中成藥品產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈

【答案】A

26、甲公司在確定自己的銷售目標(biāo)市場時，進(jìn)行了大量的市場調(diào)研。除了目標(biāo)

市場應(yīng)具備的一些條件外，還發(fā)現(xiàn)消費者在需求、愛好、購買行為等方面大致

相近，對產(chǎn)品供應(yīng)和銷售要求的差別不大?；谏鲜銮闆r分析，甲公司的目標(biāo)

市場選擇策略是（）。

A.無差異營銷策略

B.集中化營銷策略

C.差異性營銷策略

D.全面營銷策略

【答案】A

27、乙公司是一家剛成立的公司，主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)洗衣皂。由于剛成立，公司

沒有自己的品牌效應(yīng)，于是與某著名洗衣粉品牌達(dá)成協(xié)議，進(jìn)行捆綁銷售。這

屬于乙公司價值鏈活動的（）。

A.生產(chǎn)經(jīng)營

B.人力資源管理

C.服務(wù)

D.市場銷售

【答案】D

28、飛力路橋公司擬在某省興建一座大橋。這項工程將面臨諸多不確定因素，

如工程總投資、銀行貸款、過橋費收入等。公司為了預(yù)測這項工程所產(chǎn)生的效

益并防范可能發(fā)生的風(fēng)險，組織相關(guān)人員分析了上述每一個因素的變化對該項

目內(nèi)部收益率的影響。飛力路橋公司所采用的風(fēng)險管理方法是（）。

A.情景分析法

B.敏感性分析法

C.馬爾科夫分析法

D.風(fēng)險評估分析法

【答案】B

29、甲公司是C國著名的生產(chǎn)和經(jīng)營電動汽車的廠商。2017年，公司制定了

國際化戰(zhàn)略，擬到某發(fā)展中國家N國投資建廠。為此，甲公司委托專業(yè)機(jī)構(gòu)對

N國的現(xiàn)有條件進(jìn)行了認(rèn)真詳細(xì)的分析。根據(jù)波特的鉆石模型理論，下列分析

中不屬于鉆石模型4要素的是（）。

A.N國電動汽車市場剛剛興起，市場需求增長較快

B.N國電動汽車零部件市場比較落后，供應(yīng)商管理水平較低

C.N國勞動力價格相對C國較低，工人技術(shù)水平和文化素質(zhì)不高

D.N國政府為了保護(hù)本國汽車產(chǎn)業(yè)，對甲公司的進(jìn)入設(shè)定了限制條件

【答案】D

30、下列不屬于鉆石模型分析范疇的是（）。

A.甲國AI（人工智能）研究中心的技術(shù)達(dá)到世界領(lǐng)先水平

B.乙國具有豐富的天然氣資源

C.丙國政府主導(dǎo)制定先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)政策

D.丁國接受高等教育的人口比例達(dá)全球最高

【答案】C

31、（2017年真題）近年來，國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的銷售額達(dá)到前所未有的水平。不

同企業(yè)生產(chǎn)的空調(diào)在技術(shù)和質(zhì)量等方面的差異不明顯?？照{(diào)生產(chǎn)企業(yè)的主要戰(zhàn)

略路徑是提高效率、降低成本。按照產(chǎn)品生命周期理論，目前國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)所

處的階段是（）。

A.成長期

B.成熟期

C.衰退期

D.導(dǎo)入期

【答案】B

32、（2021年真題）泰瑞公司原是一家提供管理咨詢服務(wù)的企業(yè)。2020年以來,

該公司采用收縮戰(zhàn)略以應(yīng)對利潤下滑局面，調(diào)整了管理層領(lǐng)導(dǎo)班子，采用了更

具有激勵作用的薪酬制度。泰瑞公司采用的收縮戰(zhàn)略的方式是（）。

A.機(jī)制變革

B.財政和財務(wù)戰(zhàn)略

C.削減成本戰(zhàn)略

D.拆產(chǎn)為股

【答案】A

33、康利公司是一家以生物藥品研發(fā)為主營業(yè)務(wù)的公司，下列不屬于該公司組

織架構(gòu)設(shè)計與運(yùn)行中需關(guān)注的主要風(fēng)險的是（）。

A.缺乏對員工的風(fēng)險教育

B.治理結(jié)構(gòu)形同虛設(shè)

C.缺乏科學(xué)決策、良性運(yùn)行機(jī)制和執(zhí)行力

D.權(quán)責(zé)分配不合理

【答案】A

34、Q公司是一家剛起步的音響公司，主要從事音響的銷售加安裝工作，該公

司決定采用平衡計分卡來計量來年的績效。下列各項中，屬于財務(wù)角度指標(biāo)的

是（）。

A.銷售增長率

B.顧客滿意度

C.交貨時間

D.主要員工保留率

【答案】A

35、企業(yè)主要的利益相關(guān)者有兩類，一是企業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)者，另一個是企業(yè)

外部利益相關(guān)者。下列各項中，不屬于企業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)者的是（）。

A.股東

B.債權(quán)人

C.經(jīng)理階層

D.企業(yè)員工

【答案】B

36、甲公司是一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司，最近新研究出一款市場中還未出現(xiàn)過類似

功能的APP。由于沒有借鑒的數(shù)據(jù)可以對這款軟件進(jìn)行評價，甲公司決定通過

發(fā)郵件的方法對行業(yè)內(nèi)20名專家進(jìn)行咨詢，20位專家匿名表達(dá)意見。通過反

復(fù)的郵件往來，甲公司將搜集到的結(jié)果匯總分析。甲公司的風(fēng)險管理方法是

（）O

A.頭腦風(fēng)暴法

B.德爾菲法

C.敏感性分析法

D.馬爾科夫分析法

【答案】B

37、甲集團(tuán)是國內(nèi)大型糧油集團(tuán)公司，近年來致力于從田間到餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈建

設(shè)，2008年收購了以非油炸方式生產(chǎn)“健康”牌方便面的乙公司，并全面更換

了乙公司的管理團(tuán)隊。2009年“健康”牌方便面市場份額下降，為了從競爭激

烈的方便面市場上重新贏得原有市場份額，2010年年初需要制定方便面競爭戰(zhàn)

略。該競爭戰(zhàn)略屬于（）。

A.公司戰(zhàn)略

B.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

C.產(chǎn)品戰(zhàn)略

D.職能戰(zhàn)略

【答案】B

38、（2017年真題）近年來，國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的銷售額達(dá)到前所未有的水平，不

同企業(yè)生產(chǎn)的空調(diào)在技術(shù)和質(zhì)量等方面的差異不明顯，空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)的主要戰(zhàn)

略路徑是提高效率，降低成本，按照產(chǎn)品生命周期理論，目前國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)所

處的階段是（）。

A.導(dǎo)入期

B.衰退期

C.成長期

D.成熟期

【答案】D

39、（2014年真題）乙公司是一家國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。乙公司去年以來推

出了多款新的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。為了消除部分客戶對其產(chǎn)品風(fēng)險的質(zhì)疑，乙公

司組織了來自學(xué)術(shù)界、企業(yè)界以及政府相關(guān)職能部門的專家，通過電子信箱發(fā)

送問卷的調(diào)查方式征詢專家而公司產(chǎn)品風(fēng)險的意見。下列各項對乙公司采用的

風(fēng)險管理技術(shù)與方法優(yōu)點的表述中，正確的是（）。

A.這種方法速度較快，容易開展

B.這種方法通過專家群體決策，產(chǎn)生盡可能多的設(shè)想

C.這種方法更有可能表達(dá)出那些不受歡迎的看法

D.這種方法能夠激發(fā)專家們的想象力

【答案】C

40、某企業(yè)業(yè)務(wù)萎縮，面臨發(fā)展困境。一方面，銷售增長率低于可持續(xù)增長

率，另一方面，因前景黯淡，融資成本較高，投資項目的回報率難以覆蓋投資

成本。根據(jù)財務(wù)戰(zhàn)略矩陣，企業(yè)應(yīng)選擇的財務(wù)戰(zhàn)略不涉及（）。

A.降低資本成本

B.出售業(yè)務(wù)單元

C.提高投資資本回報率

D.分配現(xiàn)金剩余

【答案】D

41、公司治理的核心是（）。

A.優(yōu)化資源配置

B.降低代理成本

C.科學(xué)決策

D.權(quán)力制衡

【答案】C

42、近年來，G省的白酒產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，保持著較強(qiáng)的盈利能力，該省既有多

家全國品牌大企業(yè)，也有諸多地方品牌中小企業(yè)，彼此之間的競爭非常激烈。

運(yùn)用鉆石模型理論，分析G省白酒產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢來自（）。

A.生產(chǎn)要素

B.需求條件

C.企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭

D.相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)

【答案】C

43、凱悅是一家以送餐為主的餐飲連鎖企業(yè)，該企業(yè)的營業(yè)點主要集中在商業(yè)

區(qū)聚集點，并且已經(jīng)有穩(wěn)定的客戶，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，公司管理層繼續(xù)堅

持原來的戰(zhàn)略，只做送餐業(yè)務(wù)，不開門店接收店內(nèi)顧客。是會在日常業(yè)務(wù)中

根據(jù)顧客的反饋，將送餐送飲料變?yōu)樗筒退退?。根?jù)資料判斷該餐飲企業(yè)處

于戰(zhàn)略變革發(fā)展階段的（）。

A.連續(xù)階段

B.漸進(jìn)階段

C.不斷改變階段

D.全面階段

【答案】A

44、（2014年真題）下列各項中，對規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)之間的關(guān)系作出正確

表述的是（）。

A.在勞動密集型產(chǎn)業(yè)中，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)很小，規(guī)模經(jīng)濟(jì)卻很大

B.兩者總是同方向變動

C.在資本密集型產(chǎn)業(yè)中，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)很大，規(guī)模經(jīng)濟(jì)卻很小

D.兩者交叉地影響產(chǎn)品成本的下降水平

【答案】D

45、(2017年真題)亞洲R國H公司推出了一個名為“東大機(jī)器人”的項

目，該項目的目標(biāo)是通過R國頂級學(xué)府J大學(xué)的入學(xué)考試c2013年以來，

“東大機(jī)器人”每年都參加J大學(xué)的入學(xué)考試，但連續(xù)3年的得分均低于J

大學(xué)的錄取分?jǐn)?shù)線。H公司于2016年11月正式宣布因項目過于復(fù)雜而最終

放棄該項目。根據(jù)上述描述，H公司研發(fā)“東大機(jī)器人”項目面臨的風(fēng)險是

()O

A.戰(zhàn)略風(fēng)險

B.市場風(fēng)險

C.產(chǎn)業(yè)風(fēng)險

D.技術(shù)風(fēng)險

【答案】D

多選題(共20題)

1、大眾火鍋店規(guī)定：10萬元以下的開支，每個分店的店長就可以做主。普通

的一線員工，擁有免單權(quán)，而且可以根據(jù)客人的需求，贈送水果盤。根據(jù)組織

縱向分工結(jié)構(gòu)集權(quán)與分權(quán)理論，大眾火鍋店這種組織方式的優(yōu)點有()O

A.降低管理成本

B.易于協(xié)調(diào)各職能間的決策

C.提高企業(yè)對市場的反應(yīng)能力

D.能夠?qū)ζ胀▎T工產(chǎn)生激勵效應(yīng)

【答案】ACD

2、(2014年真題)下列各項對企業(yè)資源能力的價值鏈分析表述中，正確的有

()

A.支持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵性活動是企業(yè)獨特能力之一

B.選擇或構(gòu)筑價值鏈各項活動之間的最佳聯(lián)系方式，有利于提高價值創(chuàng)造和戰(zhàn)

略能力

C.價值鏈分析適用于多元化經(jīng)營企業(yè)對企業(yè)資源能力進(jìn)行考察

D.價值活動的聯(lián)系既存在于企業(yè)價值鏈內(nèi)部，也存在于企業(yè)與企業(yè)的價值鏈之

間

【答案】ABD

3、S集團(tuán)是一家專門從事基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)及建造、房地產(chǎn)開發(fā)及進(jìn)出口業(yè)務(wù)的上

市公司。日前，被媒體曝光存在一系列公司治理問題。一是S集團(tuán)無視證監(jiān)會

關(guān)于禁止上市公司之間的資金相互拆借的有關(guān)規(guī)定，向關(guān)聯(lián)公司H貿(mào)易公司、F

公司拆借和墊付資金6筆，共計2.72億元。二是s公司為公司高管所屬的公

司巨額貸款提供擔(dān)保，過去四年累計高達(dá)20億元。一旦貸款到期無法償還，s

集團(tuán)按照擔(dān)保合同就必須承擔(dān)還款責(zé)任。根據(jù)上述信息，下列表述正確的有

()O

A.S公司在公司治理方面存在“內(nèi)部人控制”問題

B.S公司在公司治理方面存在“隧道挖掘”問題

C.S集團(tuán)經(jīng)理人違背了勤勉義務(wù)

D.S公司治理問題表現(xiàn)為資產(chǎn)轉(zhuǎn)移和大量負(fù)債

【答案】AD

4、易君咨詢專為企業(yè)制定人才資源戰(zhàn)略，從而幫助客戶公亙最大化發(fā)揮人力資

源戰(zhàn)略的有效作用。自成立以來，易君咨詢己經(jīng)為6千家公司制定了有效的人

力資源戰(zhàn)略。該公司在制定有效的人力資源戰(zhàn)略時應(yīng)考慮的因素有()。

A.創(chuàng)造企業(yè)文化，使人才能在文化中得到培育并能夠施展才華

B.精確識別出企業(yè)為實現(xiàn)短期、中期和長期的戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的人才類型

C.通過培訓(xùn)、發(fā)展和教育來激發(fā)員工潛力

D.盡可能地提高任職早期表現(xiàn)出色的員工在員工總數(shù)中所占的比重

【答案】ABCD

5、興華股份有限公司今年推吁風(fēng)險管理，成立了風(fēng)險管理小組，其中小五在風(fēng)

險管理小組中負(fù)責(zé)分析市場風(fēng)險，下列屬于其應(yīng)該收集的信息的有（）。

A.質(zhì)量、安全、環(huán)保、信息等管理中曾發(fā)生或易發(fā)生失誤的業(yè)務(wù)流程或環(huán)節(jié)

B.企業(yè)簽訂的重大協(xié)議和有關(guān)貿(mào)易合同

C.能源、原材料、配件等物資供應(yīng)的充足性、穩(wěn)定性和價格變化

D.主要客戶、主要供應(yīng)商的信用情況

【答案】CD

6、甲集團(tuán)的經(jīng)營范圍涉及網(wǎng)絡(luò)游戲、醫(yī)藥保健。最近該集團(tuán)宣布進(jìn)軍電子金融

領(lǐng)域。由此可見，甲集團(tuán)的公司戰(zhàn)略層次包括（）o

A.總體戰(zhàn)略

B.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

C.多元化戰(zhàn)略

D.職能戰(zhàn)略

【答案】ABD

7、（2012年真題）甲公司是一家有機(jī)蔬菜生產(chǎn)供應(yīng)商，通過分析普通蔬菜生

產(chǎn)商對有機(jī)蔬菜行業(yè)盈利能力的影響，認(rèn)為普通蔬菜生產(chǎn)商的影響力主要是波

特五力模型中所提及的（）。

A.購買商的議價能力

B.潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅

C.替代品的替代威脅

D.供應(yīng)商的議價能力

【答案】BCAD

8、（2013年真題）甲集團(tuán)的經(jīng)營范圍涉及網(wǎng)絡(luò)游戲、醫(yī)藥保健。最近該集團(tuán)

宣布進(jìn)軍電子金融領(lǐng)域。由此可見，甲集團(tuán)的公司戰(zhàn)略層次包括（）。

A.總體戰(zhàn)略

B.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

C.多元化戰(zhàn)略

D.職能戰(zhàn)略

【答案】ABD

9、下列各項中，屬于企業(yè)采用市場滲透戰(zhàn)略的有（）。

A.甲酒店收購一家旅行社，進(jìn)入新的業(yè)務(wù)市場

B.乙牙膏企業(yè)通過與國外卡通形象合作，開發(fā)出益生菌兒童牙膏

C.丙乳制品企業(yè)通過買一贈一的方式宣傳企業(yè)的品牌牛奶

D.丁公司與某航空公司合作，該航空公司的金卡客戶可獲得丁公司生產(chǎn)的禮品

一份

【答案】CD

10、（2019年真題）京川餐飲公司近期實行了新的經(jīng)營方式，顧客既可以按

照公司提供的菜譜點餐，也可以自帶菜譜和食材請公司的廚師加工烹飪，還可

以在支付一定學(xué)習(xí)費用后在廚師指導(dǎo)下自己操作，從而在享受美食的同時提高

廚藝。這些新的經(jīng)營方式使該公司的顧客數(shù)量和營業(yè)收入均增長20%以上。從

密集型戰(zhàn)略角度看，京川餐飲公司的上述做法屬于（）。

A.集中化戰(zhàn)略

B.市場滲透戰(zhàn)略

C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

D.一體化戰(zhàn)略

【答案】BC

11、李某是c國最大的房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理，系職業(yè)經(jīng)理人。下列各項中，可以

作為委托人對李某的薪酬激勵機(jī)制的有（）。

A.給予5%的公司股份

B.“用腳投票”

C.以年為單位，確定基本報酬，并視當(dāng)年經(jīng)營業(yè)績水平發(fā)放一定的風(fēng)險收入

D.給予一定的股票期權(quán)

【答案】ACD

12、A銀行信用卡中心在某超市門口促銷信用卡，每一位客戶來辦理信用卡

時，都會贈送一個工具箱，并且非常熱情的幫助客戶填寫申請表，通過資料可

以看出，主要涉及到的促銷組合要素包括（）。

A.廣告促銷

B.營業(yè)推廣

C.公關(guān)宣傳

D.人員推銷

【答案】BD

13、（2019年真題）近幾年VR（虛擬現(xiàn)實）產(chǎn)品的銷售量節(jié)節(jié)攀升，顧客群逐

漸擴(kuò)大；不同企業(yè)的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異；消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的

要求不高。從市場角度看，現(xiàn)階段VR行業(yè)的成功關(guān)鍵因素有（）。

A.保護(hù)現(xiàn)有市場

B.建立商標(biāo)信譽(yù)

C.開拓新銷售渠道

D.改善企業(yè)形象

【答案】BC

14、神華公司為了更全面的市2019年的經(jīng)營績效進(jìn)行評價，重點運(yùn)用了財務(wù)衡

量指標(biāo)和非財務(wù)衡量指標(biāo)。下列各項中，可以作為該公司財務(wù)衡量指標(biāo)評價角

度的有（）。

A.盈利能力與回報率指標(biāo)

B.股東投資指標(biāo)

C.流動性指標(biāo)

D.銷量增長指標(biāo)

【答案】ABC

15、TL公司是一家廚具公司，20多年來，TL公司運(yùn)用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，迅速擴(kuò)

大市場占有率，在國內(nèi)外享有較高的知名度和良好的信譽(yù)，已經(jīng)占領(lǐng)了廚具行

業(yè)的大半壁江山，占有近60%的市場。TL公司多次主動大幅度降低產(chǎn)品價格，

在市場上淘汰了高成本和劣質(zhì)企業(yè)，也令新進(jìn)入者望而卻步°根據(jù)上述案例，

TL公司運(yùn)用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢有（）。

A.形成進(jìn)入障礙

B.增強(qiáng)討價還價能力

C.降低替代品的威脅

D.保持領(lǐng)先的競爭地位

【答案】AD

16、根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第5號一一企業(yè)文化》，下列屬于企業(yè)文化

建設(shè)需要關(guān)注的主要風(fēng)險的有（）。

A.公司缺乏積極向上的企業(yè)文化

B.并購過程中忽視企業(yè)間的文化差異和理念沖突

C.缺乏開拓創(chuàng)新、團(tuán)隊協(xié)作和風(fēng)險意識

D.缺乏誠實守信的經(jīng)營理念

【答案】ABCD

17、從事通訊行業(yè)的振華海外子公司H公司并購了當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患腋偁帉κ制?/p>

業(yè)，共計支付對價10億歐元，其中3億歐元源于中國銀行法蘭克福分行的貸

款。并購后，被并購企業(yè)由于涉嫌違反《反不正當(dāng)競爭法》被起訴至當(dāng)?shù)胤?/p>

院，經(jīng)專家分析敗訴的可能性極大。該事件導(dǎo)致被并購企業(yè)名譽(yù)掃地。H公司

雖為解決危機(jī)作出許多努力，仍無力回天。下列關(guān)于該并購行為表述正確的有

()O

A.屬于杠桿收購

B.遭受了政治風(fēng)險

C.屬于產(chǎn)業(yè)資本并購

D.導(dǎo)致并購失敗的主要原因是決策不當(dāng)

【答案】CD

18、S集團(tuán)近年來效益很不佳，連續(xù)十多年沒有分紅，公司股價也一直處于低

迷狀態(tài)。然而，最近兩年包括董事長在內(nèi)的幾名公司高管從公司領(lǐng)走900萬元

薪酬，均超過同期S集團(tuán)歸屬于母公司股東的凈利潤水平。從外部治理機(jī)制角

度看，上述資料體現(xiàn)的沒有末S集團(tuán)存在的問題發(fā)揮監(jiān)督和約束作用的有

()O

A.產(chǎn)品市場

R.資本市場

C.經(jīng)理人市場

D.媒體、專業(yè)人士的輿論監(jiān)督

【答案】AB

19、甲公司是一家環(huán)保設(shè)備制造商，2010年，甲公司把以投資建設(shè)環(huán)保項目為

由從銀行取得的貸款轉(zhuǎn)而投入了房地產(chǎn)開發(fā)。幾年后，由于政府宏觀調(diào)控政策

出臺和房地產(chǎn)業(yè)的收縮，甲公司投入房地產(chǎn)開發(fā)的大部分資金無法收回，經(jīng)營

陷入危機(jī)。上述案例所涉及的風(fēng)險有()。

A.法律和合規(guī)風(fēng)險

B.社會文化風(fēng)險

C.戰(zhàn)略風(fēng)險

D.政治風(fēng)險

【答案】ACD

20、甲企業(yè)是我國一家大型襪業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品主要在國內(nèi)市場進(jìn)行銷售。2006

年，該企業(yè)管理層根據(jù)國際經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境的變化，決定在勞動力成本更低的東

南亞國家建立生產(chǎn)企業(yè)，以有效降低成本，同時積極開拓歐美客戶，擴(kuò)大銷

售。該企業(yè)進(jìn)行國際化的動因包括（）。

A.尋求市場

B.尋求效率

C.尋求資源

D.尋求現(xiàn)成資產(chǎn)

【答案】AB

大題（共10題）

一、創(chuàng)業(yè)階段：GL企業(yè)是一家空調(diào)制造企業(yè)，公司成立之初，企業(yè)規(guī)模較小，

只有一條簡陋的、年產(chǎn)量不過2萬臺的窗式空調(diào)生產(chǎn)線，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)

下，公司員工發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、頑強(qiáng)拼搏的精神，克服了創(chuàng)業(yè)初期的種種困難，

開發(fā)了一系列適銷對路的產(chǎn)品，搶占了市場先機(jī)，為公司后續(xù)發(fā)展打下良好的

基礎(chǔ)。發(fā)展階段：在得到部分客戶的認(rèn)可后，公司開始重點抓質(zhì)量，提出了

“出精品、創(chuàng)名牌、上規(guī)?！钡馁|(zhì)量方針，實施了“精品戰(zhàn)略”，建立和完善

了質(zhì)量管理體系。使公司產(chǎn)品在質(zhì)量上實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，奠定了GL產(chǎn)品在質(zhì)量

上的競爭優(yōu)勢，創(chuàng)出了“GL”這一著名品牌，在消費者中樹立了良好的口碑。

公司還定期舉辦大型促銷會，對團(tuán)體購買享受打折優(yōu)惠，購買10臺享受8.5折

優(yōu)惠，購買20臺享受7折優(yōu)惠。因為GL公司空調(diào)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，每場促銷會都爆

滿，很多大型企業(yè)都一次性購置多臺空調(diào)。壯大階段:在穩(wěn)定了產(chǎn)品的質(zhì)量之

后，公司狠抓市場開拓，先后在重慶、南京等地組建子公司投入生產(chǎn)，GL公司

的生產(chǎn)能力不斷提升，形成規(guī)模效益；同時，通過強(qiáng)化成本管理，為公司創(chuàng)造

最大利潤。自此產(chǎn)量、銷量、銷售收入、市場占有率一直穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)頭地

位，公司效益連年穩(wěn)步增長，在競爭激烈的家電行業(yè)內(nèi)一枝獨秀。公司成立初

期在報紙上投放廣告，推銷豈己的產(chǎn)品，使消費者對本公司有一個初步的印

象。隨后公司領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)建出“淡季貼息返利”的促銷手段，吸引了大批消費者，

使公司發(fā)展突飛猛進(jìn)。在企業(yè)壯大之后，公司更加注意自己的品牌形象，經(jīng)常

參與慈善活動，以此擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會親和力。要求：（1）簡要分析

GL公司三個階段采取的密集膽戰(zhàn)略類型；（2）簡要分析GL公司采取的促銷策

略。

【答案】（1）創(chuàng)業(yè)階段：產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略?！伴_發(fā)了一系列適銷對路的產(chǎn)品，搶

占了市場先機(jī)，為公司后續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)”。發(fā)展階段：市場滲透戰(zhàn)

略?！笆构井a(chǎn)品在質(zhì)量上實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，奠定了GL產(chǎn)品在質(zhì)量上的競爭優(yōu)

勢，創(chuàng)出了'GL，這一著名品牌，在消費者中樹立良好的口碑。公司還定期舉

辦大型促銷會，對團(tuán)體購買享受打折優(yōu)惠，購買10臺享受&5折優(yōu)惠，購買

20臺享受7折優(yōu)惠。因為GL公司空調(diào)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，每場促銷會都爆滿，很多大

型企業(yè)都一次性購置多臺空調(diào)“。壯大階段：市場開發(fā)戰(zhàn)略,”公司狠抓市場

開拓，先后在重慶、南京等地組建子公司投入生產(chǎn)，GL公司的生產(chǎn)能力不斷提

升”。（2）廣告促銷?！肮境闪⒊跗谠趫蠹埳贤斗艔V告，推銷自己的產(chǎn)品，

使消費者對本公司有一個初步的印象”°營業(yè)推廣°“公司還定期舉辦大型促

銷會，對團(tuán)體購買享受打折優(yōu)惠，購買10臺享受8.5折優(yōu)惠，購買20臺享受

7折優(yōu)惠”“隨后公司領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)建出‘淡季貼息返利'的促銷手段，吸引了大批

消費者，使公司發(fā)展突飛猛進(jìn)”。公關(guān)宣傳?！霸谄髽I(yè)壯大之后，公司更加注

意自己的品牌形象，經(jīng)常參與慈善活動，以此擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會親和

力”。

二、2003年，“電池大王”曰公司收購了一家汽車制造公司，成立了甲汽車公

司。甲汽車公司將其電池生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢與汽車制造技術(shù)相結(jié)合，迅速成為國內(nèi)

新能源汽車領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。新能源汽車生產(chǎn)的關(guān)鍵在于掌握三大核心零部件

電機(jī)、電控與電池的生產(chǎn)制造技術(shù)以及具有完備的整車組裝能力。甲汽車公司

下大力氣增強(qiáng)企業(yè)這些關(guān)鍵性活動的競爭優(yōu)勢。甲汽車公司在包括電機(jī)、電控

與電池生產(chǎn)領(lǐng)域投入的研發(fā)費用占銷售收入比重達(dá)4.13%,遠(yuǎn)高于國內(nèi)同類汽

車生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)投入占比，與國際知名汽車品牌企業(yè)相當(dāng)。甲汽車公司自主

研發(fā)的碳酸鐵鋰電池（鋰電池的一種）及管理系統(tǒng)安全性能好、使用壽命長；

甲汽車公司的鋰電池專利數(shù)量名列國內(nèi)第一。甲汽車公司自主研發(fā)的永磁同步

電機(jī)功率大、扭矩大，足夠滿足雙模電動汽車（擁有燃油驅(qū)動與電能驅(qū)動兩種

動力系統(tǒng)，驅(qū)動力可以由電動機(jī)單獨供給，也可以由發(fā)動機(jī)與電動機(jī)耦合供

給，與混合動力汽車并無差別）與純電動車的動力需求。甲汽車公司自主研發(fā)

的動力系統(tǒng)匹配技術(shù)能夠保證動力電池、驅(qū)動電機(jī)及整車系統(tǒng)的匹配，保證整

車運(yùn)行效率。此外，2008年曰汽車公司以近2億元的價格收購了半導(dǎo)體制造企

業(yè)中達(dá)公司，此次收購使甲汽車公司擁有了電動汽車驅(qū)動電機(jī)的研發(fā)能力和生

產(chǎn)能力。2011年甲汽車公司與國際知名老牌汽車制造企業(yè)D公司成立合資企

業(yè)，借助D公司掌握的汽車結(jié)構(gòu)以及安全領(lǐng)域的專有技術(shù)，增強(qiáng)公司在汽車整

車組裝方面的研發(fā)能力和生產(chǎn)能力。為了進(jìn)一步擴(kuò)大新能源汽車生產(chǎn)制造規(guī)

模，甲汽車公司又將在新能源轎車制造的優(yōu)勢延展至新能源客車制造。2009年

甲汽車公司以6000萬元的價格收購國內(nèi)美澤客車公司，獲得客車生產(chǎn)許可證；

2014年甲汽車公司又與國內(nèi)廣貿(mào)汽車集團(tuán)分別按51%和49%的持股比例合資設(shè)

立新能源客車公司，注冊資本3億元人民幣。近年來，甲汽車公司開啟了向產(chǎn)

業(yè)上下游延展的戰(zhàn)略新舉措。2015年甲汽車公司收購專門從事鹽湖資源綜合利

用產(chǎn)品的開發(fā)、加工與銷售的東州公司，這一收購整合了甲汽車公司汽車零部

件的生產(chǎn)。2016年甲汽車公司以49%的持股比例，與青山鹽湖工業(yè)公司及深域

投資公司共同建立合資企業(yè)，注冊資本5億元人民幣。此次合作實現(xiàn)了甲汽車

公司的動力鋰電池優(yōu)勢與鹽湖鋰資源優(yōu)勢相結(jié)合。2015年甲汽車公司與廣安銀

行分別以80%和20%的持股比例合資成立環(huán)亞汽車金融公司，注冊資本5億元人

民幣。這是甲汽車公司向汽車服務(wù)市場延伸的一個重大事件c到目前為止，甲

汽車公司是全球少有的同時掌握新能源電池、電機(jī)、電控及充電配套、整車制

造等核心技術(shù)以及擁有成熟市場推廣經(jīng)驗的企業(yè)之一。新能源汽車的足跡已遍

布全球六大洲50個國家和地區(qū)。要求：（1）簡要分析甲汽車公司在分析自身

的資源和能力，從而構(gòu)筑其競爭優(yōu)勢的過程中，是如何體現(xiàn)價值鏈分析方法

的。（2）簡要分析甲汽車公司實施發(fā)展戰(zhàn)略所采用的主要途徑。

【答案】1.①確認(rèn)那些支持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵性活動?！靶履茉雌嚿a(chǎn)的

關(guān)鍵在于掌握三大核心零部件電機(jī)、電控與電池的生產(chǎn)制造技術(shù)以及具有完備

的整車組裝能力”。②明確價值鏈內(nèi)各種活動之間的聯(lián)系?！凹灼嚬驹诎?/p>

括電機(jī)、電控與電池生產(chǎn)領(lǐng)域投入的研發(fā)費用占銷售收入比重達(dá)4.13%,遠(yuǎn)高

于國內(nèi)同類汽車生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)投入占比，與國際知名汽車品牌企業(yè)相

當(dāng)。；“2008年甲汽車公司以近2億元的價格收購了半導(dǎo)體制造企業(yè)中達(dá)公

司，此次收購使甲汽車公司擁有了電動汽車驅(qū)動電機(jī)的研發(fā)能力和生產(chǎn)能力。

2011年甲汽車公司與國際知名老牌汽車制造企業(yè)D公司成立合資企業(yè)，借助D

公司掌握的汽車結(jié)構(gòu)以及安全領(lǐng)域的專有技術(shù)，增強(qiáng)公司在汽車整車組裝方面

的研發(fā)能力和生產(chǎn)能力”；“2009年甲汽車公司收購國內(nèi)美澤客車公司，獲得

客車生產(chǎn)許可證；2014年甲汽車公司又與國內(nèi)廣貿(mào)汽車集團(tuán)分別按51%和49%

的持股比例合資設(shè)立新能源客車公司”③明確價值系統(tǒng)內(nèi)各項價值活動之間的

聯(lián)系?！敖陙?，甲汽車公司開啟了向產(chǎn)業(yè)上下游延伸的戰(zhàn)略新舉措”；

“2015年甲汽車公司收購專門從事鹽湖資源綜合利用產(chǎn)品的開發(fā)、加工與銷售

的東州公司，這一收購整合了甲汽車公司汽車零部件的生產(chǎn)°”2016年甲

汽車公司以49%的持股比例，與青山鹽湖工業(yè)公司及深域投資公司共同建立合

資企業(yè)……此次合作實現(xiàn)了甲汽車公司的動力鋰電池優(yōu)勢與鹽湖鋰資源優(yōu)勢相

結(jié)合“。"2015年環(huán)亞汽車公司與廣安銀行……合資成立環(huán)亞汽車金融公

司，……向汽車服務(wù)市場延伸”，這些都是甲汽車公司選擇卻構(gòu)筑價值系統(tǒng)中

企業(yè)與企業(yè)的價值鏈之間最佳的聯(lián)系方式。

2.①外部發(fā)展（并購）。“2003年，甲公司收購了一家汽車制造公司，成立了

甲汽車公司”“2008年甲汽立公司以近2億元的價格收購了半導(dǎo)體制造企業(yè)中

達(dá)公司”；“2009年甲汽車公司收購國內(nèi)美澤客車公司，獲得客車生產(chǎn)準(zhǔn)生

證”；“2015年甲汽車公司收購專門從事鹽湖資源綜合利用產(chǎn)品的開發(fā)、加工

與銷售的東州公司“。②戰(zhàn)略聯(lián)盟?！?011年甲汽車公司與國際知名老牌汽車

制造企業(yè)D公司成立合資企業(yè)”；“2014年甲汽車公司又與國內(nèi)廣貿(mào)汽車集團(tuán)

分別按5K和49%的持股比例合資設(shè)立新能源客車公司”；“2016年甲汽車公

司以49%的持股比例，與青山鹽湖工業(yè)公司及深域投資公司共同建立合資企

業(yè)”；“2015年甲汽車公司與廣安銀行分別以80%和20%的持股比例合資成立

環(huán)亞汽車金融公司，，。③內(nèi)部發(fā)展（新建）。甲汽車公司在包括電機(jī)、電

控與電池生產(chǎn)領(lǐng)域投入的研發(fā)費用占銷售收入比重達(dá)4.13%”；“甲汽車公司

自主研發(fā)的磷酸鐵鋰電池（鋰電池的一種）及管理系統(tǒng)……”；”甲汽車公司

自主研發(fā)的永磁同步電機(jī)……”；”甲汽車公司自主研發(fā)的動力系統(tǒng)匹配技

術(shù)……”。

三、“達(dá)達(dá)出行”創(chuàng)建于2012年。經(jīng)過幾年的發(fā)展，“達(dá)達(dá)出行”從一個出租

車打車軟件平臺，成長為涵蓋出租車、專車、快車、順風(fēng)車、代駕及大巴等多

項業(yè)務(wù)的一站式出行平臺?！斑_(dá)達(dá)出行”的順風(fēng)車業(yè)務(wù)定位于“共享出行”，

旨在進(jìn)一步釋放閑置車輛的利用效率。為了調(diào)動廣大車主和乘客參與的積極

性，“達(dá)達(dá)出行”有意突出了其社交屬性，”就像咖啡館、酒吧一樣，私家車

也能成為一個半公開、半私密的社交空間”。然而，這一思路給達(dá)達(dá)順風(fēng)車業(yè)

務(wù)帶來了災(zāi)難性的后果。2018年5月和8月，達(dá)達(dá)順風(fēng)車連續(xù)兩次發(fā)生了女乘

客被車主殺害事件，引發(fā)社會輿論軒然大波。有關(guān)政府部門在第一時間約談

“達(dá)達(dá)出行”，責(zé)令全面整改。在“達(dá)達(dá)出行”承諾給予被害者巨額賠償后，

國內(nèi)一家主流報刊發(fā)文評論，“生命安全是人類最基本的需求，網(wǎng)絡(luò)平臺不能

把資本思維凌駕于公共利益之上”。隨后“達(dá)達(dá)出行”發(fā)布公告，自8月27日

起下線全國順風(fēng)車業(yè)務(wù)，進(jìn)行內(nèi)部整改。之后，達(dá)達(dá)順風(fēng)車開展了多項整改措

施。（1）調(diào)整產(chǎn)品定位和屬性。堅決摒棄社交思路，回歸順風(fēng)車“順路”屬

性。達(dá)達(dá)順風(fēng)車永久下線用戶真實頭像、性別等個人信息展示；限制車主接單

次數(shù)，確保無法挑單；去掉非行程相關(guān)的評價標(biāo)簽，防止隱私泄露等。（2）完

善安全管理控制體系。達(dá)達(dá)順風(fēng)車安全管理優(yōu)化了226項功能，聚焦真正順

路、真實身份核實以及全程的安全防護(hù)。（3）改善激勵機(jī)制與約束機(jī)制，打造

友善出行環(huán)境。達(dá)達(dá)順風(fēng)車將原有的“信任值”升級為“行為分”，更有效地

引導(dǎo)車主和乘客雙方在平臺上的“好行為”。同時，達(dá)達(dá)順風(fēng)車為用戶每次行

程免費提供最高120萬元/人保額的駕乘人員意外險。下線整改一年多后，2019

年11月20日上午9:00起，達(dá)達(dá)順風(fēng)車終于開啟試運(yùn)營。要求：（1）簡要分

析“達(dá)達(dá)出行”在2018年所面臨的法律與合規(guī)風(fēng)險。（2）簡要分析“達(dá)達(dá)出

行”實施收縮戰(zhàn)略的原因和方式。

【答案】1.合規(guī)風(fēng)險側(cè)重于行政責(zé)任和道德責(zé)任的承擔(dān)?！斑_(dá)達(dá)出行”在2018

年所面對的合規(guī)風(fēng)險為“達(dá)達(dá)順風(fēng)車連續(xù)兩次發(fā)生了女乘客被車主殺害事件，

引發(fā)社會輿論軒然大波〃；“有關(guān)政府部門在第一時間約談‘達(dá)達(dá)出行'，責(zé)令

全面整改”；“國內(nèi)一家主流報刊發(fā)文評論，'生命安全是人類最基本的需

求，網(wǎng)絡(luò)平臺不能把資本思維凌駕于公共利益之上。法律風(fēng)險則側(cè)重于民

事責(zé)任的承擔(dān)?！斑_(dá)達(dá)出行”在2018年所面對的法律風(fēng)險為“'達(dá)達(dá)出行‘承

諾給予被害者巨額賠償”。

2.①“達(dá)達(dá)出行”實施收縮戰(zhàn)略的原因是被動原因，企業(yè)（或企業(yè)某業(yè)務(wù)）失

去競爭優(yōu)勢。由于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營機(jī)制不順、決策失誤、管理不善等原因，企業(yè)

經(jīng)營陷入困境，不得不采用防御措施?！斑@一思路給達(dá)達(dá)順風(fēng)車業(yè)務(wù)帶來災(zāi)難

性的后果，……，2018年5月和8月，達(dá)達(dá)順風(fēng)車連續(xù)兩次發(fā)生了女乘客被車

主殺害事件，引發(fā)社會輿論軒然大波，'達(dá)達(dá)出行'發(fā)布公告，自8月27日起

下線全國順風(fēng)車業(yè)務(wù)，進(jìn)行內(nèi)部整改”。②“達(dá)達(dá)出行”實施收縮戰(zhàn)略的方式

包括：A.緊縮與集中戰(zhàn)略中的機(jī)制變革。包括：a.重新制定新的政策和管理控

制系統(tǒng)?！巴晟瓢踩芾砜刂企w系?！?。b.改善激勵機(jī)制與約束機(jī)制。

“改善激勵機(jī)制與約束機(jī)制，打造友善出行環(huán)境?！?。B.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。a.重

新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)?！罢{(diào)整產(chǎn)品定位和屬性。堅決摒棄社交思

路，回歸順風(fēng)車‘順路'屬性，……”。b.調(diào)整營銷策略?！斑_(dá)達(dá)順風(fēng)車為用

戶每次行程免費提供最高120萬元/人保額的駕乘人員意外險”。

四、保圣公司是一家汽車制造企業(yè)。保圣公司進(jìn)行戰(zhàn)略分析后，選擇了成本領(lǐng)

先戰(zhàn)略作為其競爭戰(zhàn)略，并通過重構(gòu)價值鏈各項活動以求獲取成本優(yōu)勢。保圣

公司主要重構(gòu)措施包括：（1）與汽車發(fā)動機(jī)的供應(yīng)廠家建立良好關(guān)系，保證生

產(chǎn)進(jìn)度不受影響。（2）生產(chǎn)所需要的外購配件大部分由就近的朝輝公司生產(chǎn)，

與保圣公司總裝廠距離非常近，減少了物流費用。（3）內(nèi)部各個配件廠分布在

保圣公司總裝廠周圍，建立大規(guī)模生產(chǎn)線實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；并根據(jù)銷售量數(shù)據(jù)預(yù)

測制訂生產(chǎn)計劃，最大限度地減少庫存。（4）總裝廠根據(jù)裝配工序，采用及時

生產(chǎn)模式（JIT）,讓配件廠按照流程進(jìn)度提供配件，減少存儲費用。（5）訂

單處理人員根據(jù)全國汽車經(jīng)銷商的分布就近調(diào)配車型，并選擇最優(yōu)路線配送以

降低物流費用。（6）利用售前熱線開展市場調(diào)查活動，有的放矢地進(jìn)行廣告宣

傳，提高廣告效率。（7）終端車主可以通過售后熱線反饋不同車型的質(zhì)量問

題，將信息與汽車經(jīng)銷商共享，以獲得最佳配件庫存，提高前來維修的客戶的

滿意度。（8）通過市場調(diào)查，開發(fā)暢銷車型，提高資金周轉(zhuǎn)率。（9）定期對

員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其及時掌握公司所采用的最新技術(shù)、工藝或流程，盡快實現(xiàn)

學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)。（10）從產(chǎn)品研發(fā)階段就開始實施成本企劃來控制成本，事業(yè)部制

和矩陣式相交融，在減少了管理層次的同時提高了效率。要求：（1）依據(jù)企業(yè)

價值鏈分析理論，對保圣公司的價值活動進(jìn)行分類；（2）依據(jù)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的

實施條件中關(guān)于“實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源和能力”所包括的內(nèi)容，簡要分析

保圣公司是如何獲得這些資源與能力的。

【答案】（1）價值鏈將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動分為基本活動和支持活動兩大類。

①基本活動（或主體活動）?；净顒邮侵干a(chǎn)經(jīng)營的實質(zhì)性活動，一般可以

分為內(nèi)部后勤（進(jìn)貨物流）、生產(chǎn)經(jīng)營、外部后勤（出貨物流）、市場銷售和

服務(wù)五種活動。②支持活動（或輔助活動）。支持活動是指用以支持基本活動

而且內(nèi)部之間又相互支持的活動，包括采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)

基礎(chǔ)設(shè)施。按照價值鏈活動的分類，保圣公司的10類活動可如下劃分：①內(nèi)部

后勤（進(jìn)貨物流）：活動（2）；②生產(chǎn)經(jīng)營：活動（3）、（4）；③外部后勤

（出貨物流）：活動（5）；④市場銷售：活動（6）；⑤服務(wù)：活動（7）；?

采購：活動（1）;⑦技術(shù)開發(fā)：活動（8）；⑧人力資源管理：活動（9）；（9）

企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施：活動（10）o（2）依據(jù)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施條件中關(guān)于“實現(xiàn)

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源和能力”所包括的主要方面，保圣公司的具體做法是：①

在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)?！敖⒋笠?guī)模生產(chǎn)線

實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)”。②降低各種要素成本?！吧a(chǎn)所需要的外購配件大部分由就

近的朝輝公司生產(chǎn)，與保圣總裝廠距離非常近，減少了存儲費用”“各個配件

廠分布在保圣總裝廠周圍，……最大限度地減少庫存”“總裝廠……減少物流

費用”“訂單處理……選擇最優(yōu)路線以降低物流費用”、“從產(chǎn)品研發(fā)階段就

開始實施成本企劃來控制成本”。③提高生產(chǎn)率?！案鱾€配件廠分布在總裝廠

周圍，……最大限度地減少庫存”“總裝廠……減少存儲費用”“訂單處

理……選擇最優(yōu)路線以降低物流費用”“有的放矢地進(jìn)行廣告宣傳”“在減少

了管理層次的同時提高了效率”“定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)，……盡快實現(xiàn)學(xué)習(xí)經(jīng)

濟(jì)”“開發(fā)暢銷車型，提高資金周轉(zhuǎn)率”“與發(fā)動機(jī)的供應(yīng)廠家建立良好關(guān)

系，保證生產(chǎn)進(jìn)度不受影響”。

五、資料一：1984年，國內(nèi)最大的汽車零部件供應(yīng)商萬欣公司與U國L公司簽

訂了每年貼牌生產(chǎn)20萬套萬向節(jié)的合作協(xié)議，開展代工生產(chǎn)OEM業(yè)務(wù)。1994

年，萬欣U國公司在U國注冊成立，萬欣公司正式進(jìn)入U國汽車零部件市場。

雖然有為U國客戶代工生產(chǎn)的經(jīng)歷，但是作為中國第一個走進(jìn)U國的汽車零部

件企業(yè)，萬欣U國公司來自新興市場的低端形象很難得到U國企業(yè)和消費者的

認(rèn)同。萬欣U國公司在注冊時就被當(dāng)?shù)赝修陕洹澳銈冞€不如養(yǎng)馬有前途”；

公司向U國企業(yè)出售經(jīng)檢驗沒問題的油脂時卻以質(zhì)量不合格為由屢遭退貨；公

司向客戶提供自己擅長的低價供貨方案，客戶根本不買賬；公司嘗試向U國K

公司推銷產(chǎn)品時，業(yè)務(wù)員連門都進(jìn)不去，只能在傳達(dá)室談業(yè)務(wù)；公司初次收購

U國當(dāng)?shù)仄髽I(yè)并調(diào)整員工假期遭到工會強(qiáng)烈反對，工會聲稱“即使倒閉也不會

讓中國企業(yè)兼并”。接踵而來的歧視和挫敗讓萬欣U國公司意識到自己不能憑

借母公司在國內(nèi)資源能力的優(yōu)勢獲得認(rèn)可，要在U國生存必須適應(yīng)U國規(guī)則，

并徹底融入U國的經(jīng)濟(jì)和社會文化體系。萬欣U國公司將“瞄著U國主流社

會”的本地化改造作為首要任務(wù)，不再沿用母國總部的管理理念和方法。萬欣

U國公司聘請U國人為首席運(yùn)營官和首席財務(wù)官，在內(nèi)部建立起一套符合U國

國情的運(yùn)營體系，重新設(shè)計了一整套規(guī)范的工作程序。在用人方面，萬欣U國

公司打破從國內(nèi)大量派人的老框框，從當(dāng)?shù)卣衅溉瞬?，按?dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)付薪。這一

系列本地化舉措使萬欣U國公司弱化了中國企業(yè)的形象，滿足了U國市場對一

家普通汽車零部件企業(yè)的基本期望。此外，萬欣U國公司在與客戶交往中的表

現(xiàn)也一步步獲得認(rèn)可，例如在市場出現(xiàn)波動時，一家積壓了大量庫存的客戶向

萬欣U國公司求助，盡管當(dāng)時公司自身經(jīng)營也有困難，但還是立即收回了庫存

并換新貨給客戶。后來這家客戶主動搭橋，使一家知名企業(yè)成為萬欣U國公司

的大客戶。萬欣U國公司在U國逐步立穩(wěn)腳跟后，開始收購一些品牌價值高但

經(jīng)營不善的公司。1999年萬欣U國公司收購L公司，這筆收購使它取代L公司

成為世界上擁有最多萬向節(jié)專利的公司。2000年萬欣U國公司收購T公司，從

而成為U國最大的汽車輪轂加工裝配基地和供應(yīng)商。2001年萬欣U國公司又收

購U國零售商A公司，獲得了A公司的汽車制動器技術(shù)與品牌、U國連鎖維修

店和采購渠道。萬欣U國公司非常注重規(guī)避跨國并購可能帶來的風(fēng)險，例如，

在收購L公司時，為了繞開工會的制約，萬欣U國公司聯(lián)手當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一起收

購；在收購T公司時，萬欣U國公司不僅沒有解雇富余員工，還擴(kuò)建廠房并招

收新員工，幫助T公司渡過難關(guān)。萬欣U國公司在與當(dāng)?shù)乜蛻舻姆e極互動中彰

顯自己的信譽(yù)和能力，讓外界逐漸了解并默許這家零部件企業(yè)的發(fā)展壯大。資

料二：2003年萬欣U國公司正式成為主機(jī)廠的一級供應(yīng)商，同年收購K公司，

該公司是翼型萬向節(jié)傳動軸的發(fā)明者和全球最大的一級供應(yīng)商；2005年萬欣U

國公司收購U國F汽車公司的一級供應(yīng)商S公司和軸承企業(yè)G公司。一系列成

功的收購進(jìn)一步為萬欣U國公司的信譽(yù)和形象加碼。2008年全球金融危機(jī)爆

發(fā)，汽車產(chǎn)業(yè)是受影響最大的產(chǎn)業(yè)之一，U國三大汽車公司都陷入困境。原本

現(xiàn)金流耐受力就較差的U國企業(yè)在危機(jī)沖擊下紛紛倒下，眾多供應(yīng)商走向破

產(chǎn)。而謹(jǐn)慎的資金管控措施讓萬欣U國公司在金融危機(jī)中保持良好的經(jīng)營狀

況。此前萬欣U國公司成功地幫助一些危機(jī)企業(yè)扭轉(zhuǎn)局面在業(yè)內(nèi)積累了不錯的

聲譽(yù)，危機(jī)爆發(fā)后很多企業(yè)主動找到萬欣U國公司希望能夠被其收購。萬欣U

國公司曾經(jīng)在競購H公司時敗于一家私募基金公司，而在金融危機(jī)的沖擊下這

家基金公司被迫清盤，H公司的管理層主動溝通希望被萬欣U國公司收購。金

融危機(jī)中萬欣U國公司找到了進(jìn)一步發(fā)展的突破口。萬欣U國公司意識到金融

危機(jī)前公司要盡可能適應(yīng)和服從外部環(huán)境的要求，危機(jī)后公司則應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自身

優(yōu)勢,朝更有利的方向施加影響。萬欣U國公司運(yùn)用自身和總部獨有的優(yōu)勢整合

內(nèi)外部資源，幫助很多危機(jī)中的U國企業(yè)渡過難關(guān)，并做出“即使公司有困難,

仍然保證一不裁員、二不減薪、三不減福利”的承諾。DR公司是一家汽車電子

感應(yīng)器公司，在金融危機(jī)中不得不出售。出售前公司所有者聯(lián)系了萬欣U國公

司收購過的公司，了解到這些公司被收購后得到萬欣U國公司及其總部很好的

資源整合，因此拒絕另外4家競標(biāo)收購者而決定出售給萬欣U國公司。2007年

U國AI公司被萬欣U國公司并購后其大股東評價“萬欣的并購會讓現(xiàn)代化的U

國汽車工業(yè)企業(yè)變得更加賺錢“。2008年U國F汽車公司旗下的M工廠因嚴(yán)重

虧損被迫剝離。萬欣U國公司收購M工廠后對其生產(chǎn)經(jīng)營方式進(jìn)行全面改造。

在并購H公司后停掉了該公司的一些生產(chǎn)線，將設(shè)備運(yùn)到萬欣公司中國公司進(jìn)

行生產(chǎn)，H公司主要負(fù)責(zé)組裝、技術(shù)開發(fā)、測試、售后服務(wù)和物流，以發(fā)揮各

自優(yōu)勢。在收購U國T—D公司后，萬欣U國公司通過對T—D公司和中國總部

整合國內(nèi)零部件生產(chǎn)資源能力的優(yōu)勢相對接，把等速驅(qū)動軸打造為繼萬向節(jié)之

后又一個世界老大產(chǎn)品。2009年萬欣U國公司收購U國DS汽車轉(zhuǎn)向軸業(yè)務(wù)

后，為十分不景氣的U國汽車業(yè)挽救約150個工作崗位。一系列的并購及其之

后的資源整合，不僅拯第二部分應(yīng)試指導(dǎo)及同步訓(xùn)練救了被并購公司，也讓他

們認(rèn)識到萬欣公司的強(qiáng)大實力與中國國內(nèi)完備的產(chǎn)業(yè)配套能力。同時，萬欣U

國公司收購一級供應(yīng)商，通過財務(wù)支持幫助它們渡過難關(guān)，為3500位U國人保

住了工作，也讓萬欣U國公司生產(chǎn)的零部件得以在U國三分之一的汽車上使

用。

【答案】

六、據(jù)專家預(yù)測，到2020年中國葡萄酒消費量將進(jìn)入世界前三位，全球葡萄酒

過剩時代結(jié)束，即將步入短缺時代。葡萄酒界流傳著“七分原料，三分工藝”

的說法，意即決定葡萄酒品質(zhì)最重要的因素是葡萄產(chǎn)地。G省的葡萄種植基

地、葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)主要集中在西北黃金產(chǎn)業(yè)帶上。適宜的緯度、最佳光熱水

土資源組合，加之大幅度的晝夜溫差、適宜有效的氣溫和干燥少雨的氣候，使

G省成為國內(nèi)生產(chǎn)葡萄酒原料的最佳區(qū)域之一。G省葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有深厚的

文化底蘊(yùn)?！捌咸衙谰埔构獗嬇民R上催”等一系列膾炙人口的贊美葡

萄酒的詩歌經(jīng)久不衰。從歷史史料中不難看出，自漢期以來的2000多年，西北

黃金產(chǎn)業(yè)帶的葡萄酒，一直聞名遐邇，享譽(yù)盛贊。然而，G省葡萄酒企業(yè)在國

內(nèi)市場的競爭地位卻不盡人意。2011年國內(nèi)四大葡萄酒知名品牌占據(jù)國內(nèi)市場

份額60%左右，而G省最具競爭力的高華品牌只在華南和西北地區(qū)占有很低的

市場份額，省內(nèi)另外兒家企業(yè)的葡萄酒基本未進(jìn)入省外市場,2011年G省葡萄

酒企業(yè)年銷量僅占全國銷量的1.1%。以下三個方面因素在一定程度上影響了G

省葡萄酒企業(yè)的競爭力。其一，相對于國內(nèi)東部產(chǎn)區(qū)而言，G省產(chǎn)區(qū)交通條件

欠發(fā)達(dá)，因此葡萄酒產(chǎn)品在外運(yùn)過程中成本較高。其二，隨著市場的發(fā)展，包

裝對于葡萄酒來說不僅是保護(hù)商品、方便流通的手段，更成為一種差異化、準(zhǔn)

確定位目標(biāo)市場的營銷方式。而G省與葡萄酒產(chǎn)業(yè)相關(guān)的包裝印刷業(yè)發(fā)展緩

慢，企業(yè)產(chǎn)品包裝品的制作和商標(biāo)的印刷主要依靠南方地區(qū)的企業(yè)提供。其

三，G省絕大多數(shù)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小且分散，產(chǎn)品銷售網(wǎng)覆蓋地區(qū)有限，

彼此之間的競爭不夠充分。近年來，為了進(jìn)一步完善本地葡萄酒企業(yè)發(fā)展環(huán)

境，G省酒類商品管理局實施了“抱團(tuán)走出去，擇優(yōu)引進(jìn)來”的策略，通過開

展品牌宣傳、招商引資等多種手段，努力提升G省葡萄酒在國內(nèi)市場的知名

度。要求：1.依據(jù)鉆石模型四要素，簡要分析G省葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢與劣

勢；

2.依據(jù)企業(yè)資源的判斷標(biāo)準(zhǔn)，簡要分析G省葡萄酒業(yè)資源的“不可模仿性”有

哪幾種形式。

【答案】（1）鉆石模型四要素包括生產(chǎn)要素、需求條件、相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)和

企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭上手的表現(xiàn)。①優(yōu)勢：生產(chǎn)要素，“G省的葡萄種

植基地、葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)主要集中在西北黃金產(chǎn)業(yè)帶上。