分析旅游產(chǎn)品定價(jià)的策略和方法姓名_________________________地址_______________________________學(xué)號(hào)______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------線--------------------------1.請(qǐng)首先在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名，身份證號(hào)和地址名稱。2.請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目，在規(guī)定的位置填寫您的答案。一、選擇題1.旅游產(chǎn)品定價(jià)的核心策略包括哪些？

A.成本加成法

B.市場(chǎng)滲透法

C.競爭導(dǎo)向法

D.目標(biāo)定價(jià)法

E.整合營銷定價(jià)法

2.旅游產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，以下哪項(xiàng)因素不屬于成本因素？

A.人力成本

B.物料成本

C.固定成本

D.變動(dòng)成本

E.市場(chǎng)需求

3.以下哪項(xiàng)不屬于旅游產(chǎn)品定價(jià)的競爭因素？

A.同行產(chǎn)品價(jià)格

B.旅游目的地競爭

C.品牌競爭

D.促銷活動(dòng)

E.顧客滿意度

4.旅游產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，以下哪種方法適用于新產(chǎn)品推廣？

A.成本加成法

B.市場(chǎng)滲透法

C.競爭導(dǎo)向法

D.目標(biāo)定價(jià)法

E.整合營銷定價(jià)法

5.旅游產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，以下哪項(xiàng)不屬于價(jià)格彈性因素？

A.產(chǎn)品替代品

B.顧客購買力

C.產(chǎn)品差異化程度

D.促銷活動(dòng)

E.旅游目的地競爭

答案及解題思路：

1.答案：ABCDE

解題思路：旅游產(chǎn)品定價(jià)的核心策略包括成本加成法、市場(chǎng)滲透法、競爭導(dǎo)向法、目標(biāo)定價(jià)法以及整合營銷定價(jià)法。每種方法都有其特點(diǎn)和適用場(chǎng)景。

2.答案：E

解題思路：人力成本、物料成本、固定成本和變動(dòng)成本都是成本因素的一部分，而市場(chǎng)需求不屬于成本因素，而是影響定價(jià)的外部因素。

3.答案：E

解題思路：同行產(chǎn)品價(jià)格、旅游目的地競爭、品牌競爭和促銷活動(dòng)都是旅游產(chǎn)品定價(jià)的競爭因素。顧客滿意度雖然重要，但它更多是影響企業(yè)長期戰(zhàn)略和顧客忠誠度的因素，而非直接影響定價(jià)的因素。

4.答案：B

解題思路：市場(chǎng)滲透法適用于新產(chǎn)品推廣，因?yàn)樗ㄟ^設(shè)定一個(gè)較低的價(jià)格，吸引大量顧客進(jìn)入市場(chǎng)，從而增加市場(chǎng)份額。

5.答案：D

解題思路：產(chǎn)品替代品、顧客購買力和產(chǎn)品差異化程度都是影響價(jià)格彈性的因素。促銷活動(dòng)雖然可能影響價(jià)格，但它不屬于價(jià)格彈性的范疇。二、判斷題1.旅游產(chǎn)品定價(jià)的核心目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤最大化。（×）

解題思路：旅游產(chǎn)品定價(jià)的核心目標(biāo)不僅僅是實(shí)現(xiàn)利潤最大化，還包括市場(chǎng)需求、產(chǎn)品定位、品牌形象、競爭狀況等多方面因素。因此，利潤最大化只是其中之一。

2.成本加成法適用于成本結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的旅游產(chǎn)品。（√）

解題思路：成本加成法是一種較為常用的定價(jià)方法，適用于成本結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的產(chǎn)品。該方法通過對(duì)產(chǎn)品成本加上一定的利潤率來確定售價(jià)。

3.市場(chǎng)滲透法適用于競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境。（√）

解題思路：市場(chǎng)滲透法是通過降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引更多消費(fèi)者，從而提高市場(chǎng)份額的一種定價(jià)策略。該方法適用于競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境。

4.競爭導(dǎo)向法以同行產(chǎn)品價(jià)格為依據(jù)，確定自身產(chǎn)品價(jià)格。（√）

解題思路：競爭導(dǎo)向法是一種以競爭對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格為依據(jù)，確定自身產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。這種方法有助于企業(yè)保持市場(chǎng)競爭力。

5.目標(biāo)定價(jià)法根據(jù)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)確定產(chǎn)品價(jià)格。（×）

解題思路：目標(biāo)定價(jià)法是根據(jù)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)，結(jié)合成本、市場(chǎng)需求、競爭狀況等因素來確定產(chǎn)品價(jià)格的方法。因此，不僅僅是根據(jù)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)確定價(jià)格。三、簡答題1.簡述旅游產(chǎn)品定價(jià)策略的四種主要方法。

旅游產(chǎn)品定價(jià)策略的四種主要方法

成本加成法：根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，加上一定比例的利潤進(jìn)行定價(jià)。

市場(chǎng)需求法：根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和愿意支付的價(jià)格來制定價(jià)格。

競爭導(dǎo)向法：參考同類產(chǎn)品的價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)競爭狀況來制定價(jià)格。

目標(biāo)定價(jià)法：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，制定出滿足企業(yè)戰(zhàn)略需求的產(chǎn)品價(jià)格。

2.舉例說明成本加成法在旅游產(chǎn)品定價(jià)中的應(yīng)用。

舉例說明：某旅行社開發(fā)了一款五日游產(chǎn)品，包括機(jī)票、住宿、交通和導(dǎo)游服務(wù)等，總成本為8000元。根據(jù)市場(chǎng)需求，旅行社期望獲得15%的利潤，則加成后的價(jià)格為：

加成=成本×加成比例=8000元×15%=1200元

產(chǎn)品定價(jià)=成本加成=8000元1200元=9200元

3.分析市場(chǎng)滲透法在旅游產(chǎn)品定價(jià)中的作用。

市場(chǎng)滲透法在旅游產(chǎn)品定價(jià)中的作用

促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的提高：通過低價(jià)策略，吸引更多消費(fèi)者購買，提高市場(chǎng)份額。

增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知度：低價(jià)策略有助于消費(fèi)者快速接受新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度。

擴(kuò)大消費(fèi)群體：低價(jià)格有利于吸引不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4.闡述競爭導(dǎo)向法在旅游產(chǎn)品定價(jià)中的原則。

競爭導(dǎo)向法在旅游產(chǎn)品定價(jià)中的原則

參考競爭對(duì)手價(jià)格：根據(jù)同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，調(diào)整自身產(chǎn)品價(jià)格。

適應(yīng)市場(chǎng)競爭：在市場(chǎng)競爭激烈時(shí)，適當(dāng)降低價(jià)格，以獲取市場(chǎng)份額。

保持產(chǎn)品差異化：在產(chǎn)品差異化較大的情況下，可以根據(jù)自身特點(diǎn)制定相應(yīng)價(jià)格策略。

5.介紹目標(biāo)定價(jià)法在旅游產(chǎn)品定價(jià)中的具體步驟。

目標(biāo)定價(jià)法在旅游產(chǎn)品定價(jià)中的具體步驟

確定目標(biāo)市場(chǎng)：明確目標(biāo)客戶群體和市場(chǎng)范圍。

估算產(chǎn)品需求：根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售量。

估算成本：包括生產(chǎn)成本、運(yùn)營成本、營銷成本等。

確定目標(biāo)利潤：根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確定預(yù)期利潤。

計(jì)算產(chǎn)品定價(jià)：將估算的成本和目標(biāo)利潤加起來，得到產(chǎn)品目標(biāo)價(jià)格。

答案及解題思路：

1.答案：成本加成法、市場(chǎng)需求法、競爭導(dǎo)向法、目標(biāo)定價(jià)法。

解題思路：首先明確旅游產(chǎn)品定價(jià)策略的四種主要方法，然后針對(duì)每種方法進(jìn)行簡要闡述。

2.答案：某旅行社五日游產(chǎn)品定價(jià)為9200元。

解題思路：根據(jù)題目所給信息，計(jì)算總成本和期望利潤，然后計(jì)算加成后的產(chǎn)品價(jià)格。

3.答案：市場(chǎng)滲透法在旅游產(chǎn)品定價(jià)中的作用有：促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提高、增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知度、擴(kuò)大消費(fèi)群體。

解題思路：根據(jù)市場(chǎng)滲透法的定義，分析其在旅游產(chǎn)品定價(jià)中的作用。

4.答案：競爭導(dǎo)向法在旅游產(chǎn)品定價(jià)中的原則有：參考競爭對(duì)手價(jià)格、適應(yīng)市場(chǎng)競爭、保持產(chǎn)品差異化。

解題思路：根據(jù)競爭導(dǎo)向法的定義，闡述其在旅游產(chǎn)品定價(jià)中的原則。

5.答案：目標(biāo)定價(jià)法在旅游產(chǎn)品定價(jià)中的具體步驟有：確定目標(biāo)市場(chǎng)、估算產(chǎn)品需求、估算成本、確定目標(biāo)利潤、計(jì)算產(chǎn)品定價(jià)。

解題思路：根據(jù)目標(biāo)定價(jià)法的定義，按照步驟逐一進(jìn)行闡述。

：四、論述題1.針對(duì)旅游產(chǎn)品定價(jià)，談?wù)劤杀疽蛩?、市?chǎng)因素和競爭因素對(duì)定價(jià)策略的影響。

（1）成本因素對(duì)定價(jià)策略的影響：

分析固定成本與變動(dòng)成本對(duì)定價(jià)的影響；

探討成本結(jié)構(gòu)對(duì)旅游產(chǎn)品定價(jià)的影響。

（2）市場(chǎng)因素對(duì)定價(jià)策略的影響：

討論需求彈性與定價(jià)策略的關(guān)系；

分析市場(chǎng)競爭程度對(duì)定價(jià)的影響。

（3）競爭因素對(duì)定價(jià)策略的影響：

比較競爭策略與壟斷策略的定價(jià)差異；

分析競爭態(tài)勢(shì)對(duì)旅游產(chǎn)品定價(jià)的影響。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析旅游產(chǎn)品定價(jià)策略在市場(chǎng)競爭中的重要作用。

（1）實(shí)際案例介紹：

選擇一家知名旅游企業(yè)，如攜程、去哪兒等；

分析其旅游產(chǎn)品定價(jià)策略。

（2）市場(chǎng)競爭中旅游產(chǎn)品定價(jià)策略的作用：

探討如何通過定價(jià)策略提高企業(yè)市場(chǎng)份額；

分析旅游產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)品牌形象的影響。

3.討論旅游產(chǎn)品定價(jià)策略在實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利和社會(huì)責(zé)任之間的平衡。

（1）企業(yè)盈利與社會(huì)責(zé)任的矛盾：

分析旅游產(chǎn)品定價(jià)策略如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利；

探討如何兼顧社會(huì)責(zé)任。

（2）實(shí)現(xiàn)平衡的策略：

提出符合企業(yè)盈利與社會(huì)責(zé)任平衡的定價(jià)策略；

分析該策略對(duì)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的影響。

答案及解題思路：

答案：

1.成本因素對(duì)定價(jià)策略的影響：

（1）固定成本與變動(dòng)成本：固定成本對(duì)旅游產(chǎn)品定價(jià)的影響相對(duì)較小，而變動(dòng)成本直接影響產(chǎn)品的邊際成本。在定價(jià)策略中，企業(yè)需要關(guān)注變動(dòng)成本，保證產(chǎn)品價(jià)格高于變動(dòng)成本，從而保證企業(yè)盈利。

（2）成本結(jié)構(gòu)：成本結(jié)構(gòu)復(fù)雜的產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)需考慮更多因素，如原材料、人力、運(yùn)輸?shù)瘸杀尽Ｆ髽I(yè)應(yīng)合理分析成本結(jié)構(gòu)，制定合理的定價(jià)策略。

市場(chǎng)因素對(duì)定價(jià)策略的影響：

（1）需求彈性：需求彈性大的旅游產(chǎn)品在價(jià)格變動(dòng)時(shí)，銷售量受影響較大。企業(yè)應(yīng)根據(jù)需求彈性制定合理的定價(jià)策略。

（2）市場(chǎng)競爭程度：市場(chǎng)競爭激烈時(shí)，企業(yè)需要降低價(jià)格以吸引消費(fèi)者；市場(chǎng)競爭較小，企業(yè)可以適當(dāng)提高價(jià)格以獲得更高利潤。

競爭因素對(duì)定價(jià)策略的影響：

（1）競爭策略：企業(yè)可選擇競爭策略或壟斷策略，競爭策略以降低價(jià)格提高市場(chǎng)份額為主，壟斷策略則通過控制價(jià)格以獲取高額利潤。

（2）競爭態(tài)勢(shì)：企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注競爭對(duì)手的定價(jià)策略，根據(jù)競爭態(tài)勢(shì)調(diào)整自己的定價(jià)策略。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析旅游產(chǎn)品定價(jià)策略在市場(chǎng)競爭中的重要作用：

以攜程為例，其通過動(dòng)態(tài)定價(jià)策略在市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢(shì)。攜程根據(jù)用戶搜索、預(yù)訂情況等數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，提高用戶體驗(yàn)，增加用戶粘性。攜程還推出會(huì)員優(yōu)惠、滿減活動(dòng)等，刺激用戶消費(fèi)。

旅游產(chǎn)品定價(jià)策略在市場(chǎng)競爭中的重要作用：

（1）提高市場(chǎng)份額：合理的定價(jià)策略能吸引更多消費(fèi)者，提高市場(chǎng)份額。

（2）提升品牌形象：優(yōu)質(zhì)的定價(jià)策略能提升企業(yè)品牌形象，增加消費(fèi)者信任。

3.討論旅游產(chǎn)品定價(jià)策略在實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利和社會(huì)責(zé)任之間的平衡：

（1）企業(yè)盈利與社會(huì)責(zé)任的矛盾：企業(yè)在追求盈利的同時(shí)應(yīng)關(guān)注社會(huì)責(zé)任，如環(huán)境保護(hù)、公平就業(yè)等。

（2）實(shí)現(xiàn)平衡的策略：企業(yè)可通過制定合理的定價(jià)策略，兼顧盈利和社會(huì)責(zé)任。例如實(shí)施綠色定價(jià)策略，將環(huán)境保護(hù)成本計(jì)入產(chǎn)品價(jià)格，鼓勵(lì)消費(fèi)者關(guān)注環(huán)保。

該策略有助于旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展，提高企業(yè)社會(huì)責(zé)任形象。解題思路：

1.針對(duì)每個(gè)問題，分析成本因素、市場(chǎng)因素和競爭因素對(duì)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略的影響；

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析旅游產(chǎn)品定價(jià)策略在市場(chǎng)競爭中的重要作用；

3.討論旅游產(chǎn)品定價(jià)策略在實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利和社會(huì)責(zé)任之間的平衡，提出具體策略。

通過以上分析，能夠全面、系統(tǒng)地回答論述題，使文章具有嚴(yán)謹(jǐn)性和邏輯性。五、案例分析題1.案例一：某旅行社推出“特價(jià)游”活動(dòng)，分析其定價(jià)策略。

（1）旅行社背景介紹

（2）特價(jià)游活動(dòng)內(nèi)容與特點(diǎn)

（3）定價(jià)策略分析

成本加成定價(jià)法

市場(chǎng)需求定價(jià)法

競爭對(duì)手定價(jià)法

價(jià)值定價(jià)法

（4）特價(jià)游活動(dòng)的市場(chǎng)反響與效果評(píng)估

2.案例二：某景區(qū)調(diào)整門票價(jià)格，探討其定價(jià)策略及其影響。

（1）景區(qū)背景介紹

（2）門票價(jià)格調(diào)整前后的情況對(duì)比

（3）定價(jià)策略分析

差別定價(jià)法

需求彈性定價(jià)法

生命周期定價(jià)法

風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)法

（4）門票價(jià)格調(diào)整對(duì)景區(qū)的影響

收入影響

游客數(shù)量影響

品牌形象影響

3.案例三：某旅游產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣過程中，如何調(diào)整定價(jià)策略以應(yīng)對(duì)競爭。

（1）旅游產(chǎn)品背景介紹

（2）市場(chǎng)競爭現(xiàn)狀分析

（3）定價(jià)策略調(diào)整

降價(jià)策略

促銷策略

增值服務(wù)策略

聯(lián)合營銷策略

（4）調(diào)整定價(jià)策略后的市場(chǎng)表現(xiàn)與效果評(píng)估

答案及解題思路：

答案：

1.案例一：

定價(jià)策略：結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，采用市場(chǎng)需求定價(jià)法與價(jià)值定價(jià)法相結(jié)合的策略。

解題思路：分析特價(jià)游活動(dòng)的市場(chǎng)定位，了解目標(biāo)客戶群體，根據(jù)市場(chǎng)供需關(guān)系和產(chǎn)品價(jià)值來確定價(jià)格。

2.案例二：

定價(jià)策略：采用需求彈性定價(jià)法，根據(jù)不同時(shí)間段和季節(jié)調(diào)整門票價(jià)格。

解題思路：分析游客需求變化，評(píng)估價(jià)格敏感度，制定靈活的價(jià)格策略以吸引更多游客。

3.案例三：

定價(jià)策略：在競爭中采取差異化定價(jià)，通過提供增值服務(wù)和促銷活動(dòng)來提高產(chǎn)品吸引力。

解題思路：分析競爭對(duì)手定價(jià)策略，找出差異化優(yōu)勢(shì)，通過創(chuàng)新服務(wù)和營銷手段來提升市場(chǎng)競爭力。

解題思路內(nèi)容：

解題思路內(nèi)容應(yīng)包括對(duì)每個(gè)案例的詳細(xì)分析，包括背景介紹、定價(jià)策略的具體實(shí)施方法、市場(chǎng)反應(yīng)以及效果評(píng)估。在分析定價(jià)策略時(shí)，應(yīng)結(jié)合具體案例的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)環(huán)境，運(yùn)用相關(guān)理論和方法進(jìn)行深入探討。解題過程中，應(yīng)注重邏輯性和條理性，保證答案的準(zhǔn)確性和實(shí)用性。六、計(jì)算題1.某旅游產(chǎn)品成本為100元，固定成本為50元，變動(dòng)成本為50元，預(yù)期利潤率為20%，求該產(chǎn)品的售價(jià)。

2.某旅游產(chǎn)品定價(jià)為200元，市場(chǎng)需求量為1000人，若價(jià)格每提高10%，需求量下降5%，求該產(chǎn)品的最優(yōu)定價(jià)。

3.某旅游產(chǎn)品成本為100元，市場(chǎng)需求量為5000人，市場(chǎng)滲透率為15%，求該產(chǎn)品的售價(jià)。

答案及解題思路：

1.解題思路：

計(jì)算目標(biāo)利潤：目標(biāo)利潤=成本×預(yù)期利潤率。

計(jì)算售價(jià)：售價(jià)=成本目標(biāo)利潤。

答案：

目標(biāo)利潤=100元×20%=20元

售價(jià)=100元20元=120元

2.解題思路：

使用需求函數(shù)：Q=Q0(b/a)×(PP0)，其中Q0為初始需求量，b為需求彈性，a為價(jià)格提高10%時(shí)的需求量變化，P0為初始價(jià)格。

需求彈性b=5%（價(jià)格每提高10%，需求量下降5%），a=1000人。

最大化收益函數(shù)：R(P)=P×Q(P)。

求導(dǎo)并令導(dǎo)數(shù)為0，解出最優(yōu)定價(jià)P。

答案：

通過計(jì)算或使用試錯(cuò)法，可以得出最優(yōu)定價(jià)為P≈180元。

3.解題思路：

市場(chǎng)滲透率公式：市場(chǎng)滲透率=(實(shí)際銷量/市場(chǎng)總需求量)×100%。

根據(jù)市場(chǎng)滲透率求實(shí)際銷量：實(shí)際銷量=市場(chǎng)滲透率×市場(chǎng)總需求量。

使用成本加成定價(jià)法計(jì)算售價(jià)：售價(jià)=成本×(1目標(biāo)利潤率)。

答案：

實(shí)際銷量=15%×5000人=750人

售價(jià)=100元×(120%)=120元

注意：第2題的答案是通過求解收益最大化問題得出的，實(shí)際操作中可能需要使用計(jì)算工具進(jìn)行求解。七、設(shè)計(jì)題1.設(shè)計(jì)一套針對(duì)旅游產(chǎn)品定價(jià)的調(diào)研問卷。

問卷旅游產(chǎn)品定價(jià)調(diào)研問卷一、基本信息1.您的性別：

（）男

（）女

2.您的年齡段：

（）18歲以下

（）1825歲

（）2635歲

（）3645歲

（）4655歲

（）56歲以上

3.您的職業(yè)：

（）學(xué)生

（）白領(lǐng)

（）自由職業(yè)者

（）其他二、旅游產(chǎn)品購買行為1.您通常選擇哪種旅游產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)？

（）國內(nèi)游

（）出境游

（）周邊游

（）其他

2.您在購買旅游產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的因素有哪些？（多選）

（）價(jià)格

（）服務(wù)

（）行程安排

（）景點(diǎn)

（）交通

（）其他

3.您通常在哪個(gè)時(shí)間段購買旅游產(chǎn)品？

（）淡季

（）平季

（）旺季

（）無固定時(shí)間段三、旅游產(chǎn)品定價(jià)因素1.您認(rèn)為以下哪些因素會(huì)影響旅游產(chǎn)品的定價(jià)？（多選）

（）市場(chǎng)供需

（）產(chǎn)品成本

（）競爭對(duì)手

（）季節(jié)性因素

（）政策法規(guī)

（）其他

2.您認(rèn)為旅游產(chǎn)品定價(jià)策略中，以下哪種方法最有效？（多選）

（）成本加成定價(jià)法

（）市場(chǎng)滲透定價(jià)法

（）心理定價(jià)法

（）