第一講

一、選擇

1.以下哪一項(xiàng)不屬于采購的間接作用［D)

A產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化B減少庫存C增強(qiáng)柔性D通過實(shí)際本錢的節(jié)約顯著提

高營業(yè)利潤(rùn)

2.以下關(guān)于采購的地位哪像說法是錯(cuò)誤的［C)

A采購本錢是企業(yè)本錢管理中的主體和核心局部，采購是企業(yè)管理中

“最有價(jià)值〃的局部。

B從采購價(jià)值的角度來說，采購是整體供給鏈管理中的“上游控制〃

的主導(dǎo)力量。

C質(zhì)量是產(chǎn)品的生命。

D采購不僅能減少所采購的物資或效勞的價(jià)格，而且能夠通過多種方

式增加企業(yè)的價(jià)值。

3.采購程序的第一步是什么CD)

A描述需求B確定價(jià)格C發(fā)出采購訂單D提出需求

4.采購程序的最后一步是什么CD)

A結(jié)案B記錄與檔案維護(hù)C產(chǎn)品檢驗(yàn)D退貨處理

5.采購的原那么中不包含以下哪一項(xiàng)［C)

A商業(yè)原那么B整體效應(yīng)原那么C慎重性原那么D適用性原那么

6.以下不屬于現(xiàn)代采購的特點(diǎn)的是1C〕

A產(chǎn)量少B合同期限長(zhǎng)C倉庫大D合作關(guān)系是長(zhǎng)期的

7.以下不屬于采購管理的開展趨勢(shì)的是CA)

A采購管理分散化B協(xié)同采購C環(huán)境問題D電子采購

8.以下不屬于傳統(tǒng)采購管理的特點(diǎn)的是［C)

A供給商時(shí)相互對(duì)立的B每月交貨C信息溝通頻率是連續(xù)的D倉

庫大

9.以下哪項(xiàng)不屬于廣義的采購方式(D〕

A租賃B借貸C交換D融資

10.采購對(duì)于生產(chǎn)生活的意義在于能夠提供生產(chǎn)或生活所需、但自己

缺乏的資源。以下資源中，屬于物質(zhì)資源的是〔B〕

A信息B工具C文化用品D技術(shù)

1.以下屬于商流過程的是〔D〕

A運(yùn)輸B存儲(chǔ)C包裝D等價(jià)交換

2.購置屬于采購中的〔A〕活動(dòng)

A商流B物流C訂購D購置

3.供給更偏重于(B)活動(dòng)

A商流B物流C訂購D購置

4.以下不屬于有形采購的是(D)

A原料B輔助材料C零部件D技術(shù)采購

15.以下屬于無形采購的是CD)

A原料B輔助材料C零部件D技術(shù)采購

16.采購是企業(yè)管理中〔B)的局部

A最有意義B最有價(jià)值C最具誘惑D最難操作

17.采購是整體供給鏈管理中〔B〕的主導(dǎo)力量。

A下游控制B上游控制C中間控制D后續(xù)控制

18.以下不屬于全面質(zhì)量控制的環(huán)節(jié)的是〔D〕

A采購品質(zhì)量控制B過程質(zhì)量控制C產(chǎn)品質(zhì)量控制D供給質(zhì)量控制

19.以下屬于采購管理的直接作用的是(D)

A產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化B減少庫存C增強(qiáng)柔性D通過實(shí)際本錢的節(jié)約顯著提

高營業(yè)利潤(rùn)

20以下不屬于采購程序的是［D)

A描述需求B確定價(jià)格C發(fā)出采購訂單D簽訂合同

1.D2.C3.D4.D5.C6.C7.A8.C9.D10.B11.D12.A13.B14.D15.D16.B1

7.B18.D19.D20.D

二、判斷

5.采購就是采購管理。(x〕

6.采購采購既包含商流也包含物流。

7.采購是指通過商品交換和物流手段從資源市場(chǎng)取得資源的過程。

8.采購按其對(duì)象的不同只可分為直接物料和間接物料，沒有其他形

式?！瞂〕

9.從價(jià)值地位的角度來說，采購是整體供給鏈管理中“上游控制〃主

導(dǎo)力量。3

10.采購程序的第一步是描述需求?！瞂〕

11.傳統(tǒng)采購過程是典型的信息對(duì)稱博弈過程?！瞂〕

12.傳統(tǒng)采購管理的運(yùn)輸策略是單一品種整車發(fā)送，現(xiàn)代采購管理的

運(yùn)輸策略是多品種整車發(fā)送。

13.采購管理的集中化可以增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而推動(dòng)企業(yè)的

開展。M

14.電子采購是采購管理的一種開展趨勢(shì)。卬〕

1.x2.V3.V4x5.x6.x7.x839.J10.J

11.狹義的采購除購置外，還可以通過租賃、借貸和交換等途徑來完

成。3

12.采購是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。采購是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要組成局部。

13.在中國，供給一詞的根本含義是指供給商提供產(chǎn)品和效勞的過程,

偏重于商流活動(dòng)，而采購更偏重于物流活動(dòng)?！瞂〕

14.采購本錢是企業(yè)管理中的主體和核心局部，采購是企業(yè)管理中

“最有價(jià)值〃的局部。M

15.全面質(zhì)量控制的重要環(huán)節(jié):采購品質(zhì)量控制、過程質(zhì)量控制、及

產(chǎn)品質(zhì)量控制。

16.采購程序的最后一步是結(jié)案。［x)

17.傳統(tǒng)采購管理的采購數(shù)量是小批量，而現(xiàn)代采購的采購數(shù)量是大

批量?！瞂〕

18.環(huán)境問題是采購管理的開展趨勢(shì)之一。3

19.廣義的采購是買東西,就是企業(yè)根據(jù)需求提出采購方案、審核方

案、選好供給商、通過商務(wù)談判確定價(jià)格和交換條件，最終簽訂合同

并按照要求收貨付款的過程?！瞂〕

20.采購是從資源市場(chǎng)獲取資源的過程。這些資源，既包括生活資料,

也包括生產(chǎn)資料；既包括物質(zhì)資源〔如原材料、設(shè)備、工具等)，也

包括非物質(zhì)資源〔如信息、軟件、技術(shù)、文化用品等)。

1.x2,V3J4x5.x6.x7.x8.V9.V10.V11.X12.V13.X14.V15.X16.X

17.x18J19.x20J

三、簡(jiǎn)答

1.采購的地位

2.采購的作用

3.采購管理的開展趨勢(shì)

答案要點(diǎn)

1.(1)采購的價(jià)值地位〔杠桿作用)

采購本錢是企業(yè)管理中的主體和核心局部，采購是企業(yè)管理中“最有

價(jià)值〃的局部。

12采購的供給地位

從供給的角度來說，采購是整體供給鏈管理中的“上游控制〃的主導(dǎo)

力量。

(3)采購的質(zhì)量地位

質(zhì)量是產(chǎn)品的生命。采購不只是價(jià)格問題，更多的是質(zhì)量水平、質(zhì)量

保證能力、售后效勞、效勞水平、綜合實(shí)力等。

2.一、直接作用

采購管理在以下幾個(gè)方面對(duì)經(jīng)營的成功具有重大奉獻(xiàn)：

(1)采購管理可以通過實(shí)際本錢的節(jié)約顯著提高營業(yè)利潤(rùn)。

(2)通過與供給商一起對(duì)質(zhì)量和物流進(jìn)展更好的安排，采購管理能

為更高的資本周轉(zhuǎn)率作出奉獻(xiàn)。

〔3〕通過科學(xué)的采購流程管理，能對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程重組及組織構(gòu)

造的改革作出奉獻(xiàn)。

(4〕采購部門通過與市場(chǎng)的接觸可以為企業(yè)內(nèi)部各部門提供有用的

信息。

二、間接作用

(1)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

⑵減少庫存

13)增強(qiáng)柔性

〔4〕對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和革新的奉獻(xiàn)

(5〕提高企業(yè)部門間的協(xié)作水平

3.(1)協(xié)同采購

(2〕物流中采購的整合

(3)采購與生產(chǎn)方案的結(jié)合

14)采購管理集中化

⑸采購管理職能化

［6［采購管理專業(yè)化

17［制造/購置決策

〔8〕全面質(zhì)量管理和即時(shí)生產(chǎn)

⑼環(huán)境問題

(10)電子采購

四、名詞解釋

1.采購

2.訂購

3.供給

4.開發(fā)原料來源

5.購置

6.購置

答案

1.狹義的采購是買東西，就是企業(yè)根據(jù)需求提出采購方案、審核方

案、選好供給商、通過商務(wù)談判確定價(jià)格和交換條件，最終簽訂

合同并按照要求收貨付款的過程。

廣義的采購除了以購置的方式占有物品之外，還可以通過其他途徑取

得物品的使用權(quán)，來到達(dá)滿足要求的目的。

2.訂購時(shí)采購過程的一局部，它是指依照事先約定的條件向供給商

發(fā)出采購訂單，它還被用在沒有詢問供給商的條件下直接發(fā)出采

購訂單的情況。

3.在中國，供給一次的根本含義是指供給商提供產(chǎn)品或效勞的過程,

偏重于物流活動(dòng)。

4.它包括尋找供給源、保證供給的連續(xù)性、確保供給的替代源、搜

集可獲得資源的信息等活動(dòng)。

5.購置一詞一般用于固定資產(chǎn)和設(shè)備的采購。

6.購置主要指獲取商品所有權(quán)的采購活動(dòng)，是采購中的商流活動(dòng)。

五、案例

利豐集團(tuán)是一家以香港為基地的大型跨國商貿(mào)集團(tuán)，運(yùn)用供給鏈管理

的理念，經(jīng)營進(jìn)出口貿(mào)易、經(jīng)銷批發(fā)和零售三大核心業(yè)務(wù)。

利豐集團(tuán)的貿(mào)易業(yè)務(wù)〔簡(jiǎn)稱利豐貿(mào)易〕是集團(tuán)中最重要的組成局部，

從事消費(fèi)產(chǎn)品的出口，以美國、歐州和日本為主要市場(chǎng)，采購基地主

要集中在亞州。

經(jīng)營品種包括服裝、飾物、家具、禮品、家居用品、手工藝品、玩具、

運(yùn)動(dòng)用品等。

利豐貿(mào)易本身并沒有生產(chǎn)廠，而是通過協(xié)調(diào)6000多家產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)和本

錢效益高的供貨商進(jìn)展生產(chǎn)，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和交貨時(shí)間的嚴(yán)格

要求。

從利豐的案例中，你得到哪些啟示？

答案要點(diǎn)

1、采購職能是任何一個(gè)時(shí)期，任何一個(gè)企業(yè)的重要職能；利豐因?yàn)?/p>

熟悉采購市場(chǎng)，因此迅速擴(kuò)展為供給鏈上的核心企業(yè)；

2、目前的企業(yè)處于爭(zhēng)奪供給鏈上的核心企業(yè)的時(shí)期，誰都想成為供

給鏈上的主導(dǎo)者。傳統(tǒng)意義上認(rèn)為，制造企業(yè)是供給鏈上的核心企業(yè),

但利豐的案例告訴我們，流通企業(yè)〔貿(mào)易公司〕同樣可能成為供給鏈

上的霸主。

3、在任何一種產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈上，誰處于優(yōu)勢(shì)地位非常重要，其他的

上下游企業(yè)就會(huì)為他所控制。

4、任何一個(gè)企業(yè)的開展，離不開良好的效勞。

第二講

選擇

1.下面直接面向需求的采購模式是(C)

A.訂貨點(diǎn)采購模式B.MRP采購模式C.JIT采購模式D.VMI采購模

式

2.二級(jí)法人單位、子公司、分廠、車間;離主廠區(qū)或集團(tuán)供給基較遠(yuǎn),

其供給本錢低于集中采購時(shí)的本錢;異國、異地供給得情況;產(chǎn)品開發(fā)

研制、試驗(yàn)或少量變型產(chǎn)品所需要的物品，應(yīng)中選擇(A)方式。

A.分散采購B.間接采購C.集中采購D.遠(yuǎn)期合同采購

3.以下哪些不是集中采購所適用的采購主體〔D〕

A集團(tuán)范圍實(shí)施的采購活動(dòng)B跨國公司的采購C連鎖經(jīng)營、OEM廠

商、特許經(jīng)營企業(yè)的采購D異國異地供給的情況

4.以下哪些不是分散采購所適用的采購主體〔D〕

A二級(jí)法人單位、子公司、分廠、車間。

B離主廠區(qū)或集團(tuán)供給基地較遠(yuǎn)，其供給本錢低于集中采購本錢的情

況。

C異國、異地供給的情況

D跨國公司的采購

5.以下哪些不是分散采購的優(yōu)點(diǎn)(A〕

A分散的市場(chǎng)調(diào)查B較少的官僚采購程序C較少需要內(nèi)部協(xié)調(diào)D與

供給商直接溝通

6.以下哪個(gè)不是詢價(jià)采購的特點(diǎn)(D〕

A不是面向整個(gè)社會(huì)所有的供給商，而是在充分調(diào)查的根底上，篩選

了一些比擬有實(shí)力的供給商。

B采購過程比擬簡(jiǎn)單、工作量小。

C邀請(qǐng)性采購

D市場(chǎng)資源有保證，易于送達(dá)，較少物流費(fèi)用的物品。

7.以下哪個(gè)不是即時(shí)制采購的優(yōu)點(diǎn)〔D〕

A大幅度減少原材料和外購件的庫存

B提高采購物資的質(zhì)量

C降低原材料和外購件的采購價(jià)格

D采購過程比擬簡(jiǎn)單、工作量小。

8.在眾多的供給商中選擇最正確供給商的采購方式是〔C〕

A集中采購B分散采購C招標(biāo)采購D詢價(jià)采購

9.國際性招標(biāo)的缺點(diǎn)（B〕

A能以對(duì)買主有力的價(jià)格采購到需要的設(shè)備和工程

B中標(biāo)的供給商和承包商中的開展中國家所占的份額比擬少

C能引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)、和工程技術(shù)及管理經(jīng)歷

D為合格的投標(biāo)人提供公平的投標(biāo)時(shí)機(jī)

10.以下哪個(gè)不是議標(biāo)的主要方式〔D〕

A直接邀請(qǐng)議標(biāo)方式

B比價(jià)議標(biāo)方式

C方案競(jìng)賽議標(biāo)方式

D公開議標(biāo)方式

11招標(biāo)文件的內(nèi)容不包含以下哪一項(xiàng)［D）

A招標(biāo)通告B投標(biāo)須知C合同條款D招標(biāo)評(píng)議

12.以下哪項(xiàng)不是評(píng)標(biāo)、決標(biāo)的方法［B)

A最低標(biāo)價(jià)為根底的評(píng)標(biāo)方法

B專家評(píng)判法

C綜合評(píng)標(biāo)法

D以壽命周期本錢為根底的評(píng)標(biāo)方法及打分法

13.以下哪個(gè)不屬于網(wǎng)上招標(biāo)的作用(A〕

A不必見面，省去不必要的解除

B簡(jiǎn)化程序，提高效率

C防止腐敗

D標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)秩序

14.以下哪項(xiàng)屬于招標(biāo)采購中特殊合同條款的內(nèi)容(B)

A不可抗力因素

B交貨條件

C合同終止程序

D有關(guān)稅收的規(guī)定

15.招標(biāo)編制程序中的第一項(xiàng)程序是〔A〕

A確定編制標(biāo)底的人員

B進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查

C編制和確定標(biāo)底

D密封標(biāo)底并送受托的招標(biāo)機(jī)構(gòu)保存

16.以下哪項(xiàng)不屬于標(biāo)底編制的依據(jù)CA〕

A領(lǐng)導(dǎo)的命令

B正常交易時(shí)以市場(chǎng)價(jià)格作為編制標(biāo)底的根本依據(jù)

C依法管制價(jià)格時(shí)以管制價(jià)格為標(biāo)底

D無法確定市場(chǎng)價(jià)格時(shí)，參考交易實(shí)例價(jià)格編制標(biāo)底

17.以下哪個(gè)不是集中采購的優(yōu)點(diǎn)〔C〕

A如果采購決策都集中控制的話，所以購物料就比擬容易到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)

化。

B減少了管理上的重復(fù)勞動(dòng)。

C大幅度減少原材料和外購件的庫存

D可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)和獲得供給商折扣。

18.以下哪個(gè)不是分散采購適用的客體［B)

A小批量、單件、價(jià)值低、總支出在產(chǎn)品經(jīng)營費(fèi)用中所占比重小的物

品。

B二級(jí)法人單位、子公司、分廠、車間。

C分散后，各基層有這方面的采購與檢測(cè)能力的物品。

D產(chǎn)品開發(fā)研制、試驗(yàn)所需的物品。

19.以下哪個(gè)不是選擇集中采購或分散采購時(shí)應(yīng)考慮的標(biāo)準(zhǔn)［D)

A采購需求的通用性

B地理位置

C供給市場(chǎng)構(gòu)造

D領(lǐng)導(dǎo)的命令

1.C2.A3.D4.D5.A6.D7.D8.C9.B10.D11.D12.B13.A14.B15.A16.A17

.C18.B19.D

二、判斷

1.分散采購是相對(duì)于集中采購而言的，它是指企業(yè)在核心管理層建立

專門的采購機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一組織企業(yè)所需物品的采購進(jìn)貨業(yè)務(wù)。

2.如果采購決策都集中控制的話，所以購物料就比擬容易到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化

是分散采購的優(yōu)勢(shì)?！瞂〕

3.二級(jí)法人單位、子公司、分廠、車間是集中采購所適用的采購主體。

3

4.大宗或批量物品，價(jià)值高或總價(jià)多的物品是集中采購所適用的采購

客體。M

5.集中采購是由企業(yè)下屬各單位，如子公司、分廠、車間或分店實(shí)施

的滿足自身生產(chǎn)經(jīng)營需要的采購?！瞂〕

6.批量?jī)?yōu)惠采購環(huán)節(jié)是聯(lián)合采購所帶來的好處。

7.采購過程比擬簡(jiǎn)單、工作量小是詢價(jià)采購的特點(diǎn)。

8.制定采購批量的策略不同不是即時(shí)制采購與傳統(tǒng)采購的不同點(diǎn)。

9.降低原材料和外購件的采購價(jià)格是即時(shí)制采購的優(yōu)點(diǎn)。

10.供方開展競(jìng)爭(zhēng)，提高采購質(zhì)量、降低采購本錢是招標(biāo)方式的優(yōu)點(diǎn)。

11.國內(nèi)招標(biāo)要求招標(biāo)者制作完整的英文標(biāo)書，在國際上通過各種宣

傳媒介登載招標(biāo)廣告?！睬?/p>

12.國內(nèi)招標(biāo)通常用于合同金額比擬?。?0萬美元以下〕、采購品種

比擬分散、分批交貨時(shí)間較長(zhǎng)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品、商品本錢較低而運(yùn)

費(fèi)較高、當(dāng)?shù)貎r(jià)格明顯低于國際市場(chǎng)等情況下的采購。

13.不適用公開的公告形式是議標(biāo)的特點(diǎn)。

14.議標(biāo)的主要方式有直接邀請(qǐng)議標(biāo)方式、比價(jià)議標(biāo)方式、方案競(jìng)賽

議標(biāo)方式。M

15.組織招標(biāo)小組、選擇招標(biāo)方式、準(zhǔn)備招標(biāo)文件是招標(biāo)投標(biāo)階段的

工作。1X)

16.招標(biāo)采購中資格預(yù)審的內(nèi)容包括、根本資格預(yù)、專業(yè)資格預(yù)審。

17.綜合評(píng)標(biāo)法不是評(píng)標(biāo)、決標(biāo)的方法。［x)

18.進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查不是標(biāo)底編制程序之一?！瞂〕

19.中標(biāo)的供給商和承包商中的開展中國家所占的份額比擬少是國際

性招標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)?！瞂〕

20.能以對(duì)買主有力的價(jià)格采購到需要的設(shè)備和工程是國際性招標(biāo)的

缺點(diǎn)。［x)

1.X2.X3.X4J5.X6.V7.V8.X9.V10.V11.X12.V13.X14J15.X16J17.X

18.x19.x20x

三、簡(jiǎn)答

1.集中采購的優(yōu)勢(shì)；

2.分散采購所適用的主體和客體；

3.標(biāo)底的編制依據(jù)；

4.即時(shí)制采購的優(yōu)點(diǎn)；

5.網(wǎng)上招標(biāo)的作用。

答案要點(diǎn)

1.(1)有利于獲得采購規(guī)模效益，降低進(jìn)貨本錢和物流本錢，爭(zhēng)取

主動(dòng)權(quán)。

(2〕易于穩(wěn)定本企業(yè)與供給商之間的關(guān)系，得到供給商在技術(shù)開發(fā)、

貨款結(jié)算、售后效勞支持等諸多方面的支持與合作。

(3)集中采購責(zé)任重大，采取公開招標(biāo)、集體決策的方式，可以有

效地遏制腐敗。

(4〕有利于采購決策中專業(yè)化分工和專業(yè)技能的開展，同時(shí)也有利

于提高工作效率。

〔5〕如果采購決策都集中控制的話，所以購物料就比擬容易到達(dá)標(biāo)

準(zhǔn)化。

(6)減少了管理上的重復(fù)勞動(dòng)。

(7)可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)和獲得供給商折扣。

2.分散采購適用的采購主體和客體

11)分散采購適用的采購主體

二級(jí)法人單位、子公司、分廠、車間。

離主廠區(qū)或集團(tuán)供給基地較遠(yuǎn)，其供給本錢低于集中采購本錢的情

況。

異國、異地供給的情況

(2)分散采購適用的采購客體

小批量、單件、價(jià)值低、總支出在產(chǎn)品經(jīng)營費(fèi)用中所占比重小的物品。

分散采購優(yōu)于集中采購的物品，包括費(fèi)用、時(shí)間、效率、質(zhì)量等因素

均有利，不影響正常的生產(chǎn)與經(jīng)營的情況。

市場(chǎng)資源有保證，易于送達(dá)，較少物流費(fèi)用的物品。

分散后，各基層有這方面的采購與檢測(cè)能力的物品。

產(chǎn)品開發(fā)研制、試驗(yàn)所需的物品

3.標(biāo)底一般根據(jù)以下原那么確定

正常交易時(shí)以市場(chǎng)價(jià)格作為編制標(biāo)底的根本依據(jù)

依法管制價(jià)格時(shí)以管制價(jià)格為標(biāo)底

無法確定市場(chǎng)價(jià)格時(shí)，參考交易實(shí)例價(jià)格編制標(biāo)底

因新產(chǎn)品開發(fā)、特殊規(guī)格品等特殊物品以及勞務(wù)的特殊性，無市場(chǎng)價(jià)

格和適當(dāng)?shù)慕灰讓?shí)例價(jià)格時(shí)，可以以本錢加利潤(rùn)的方法確定標(biāo)底。

4.(1)大幅度減少原材料和外購件的庫存

(2)提高采購物資的質(zhì)量

13〕降低原材料和外購件的采購價(jià)格

5.(1)簡(jiǎn)化程序，提高效率

(2)防止腐敗

(3)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)秩序

四、名詞解釋

1.集中采購

2.分散采購

3.詢價(jià)采購

4.即時(shí)制(J即)采購

5.招標(biāo)采購

6.邀請(qǐng)招標(biāo)

7.議標(biāo)

8.網(wǎng)上招標(biāo)

答案

1.集中采購是相對(duì)于分散采購而言的，它是指企業(yè)在核心管理層建

立專門的采購機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一組織企業(yè)所需物品的采購進(jìn)貨業(yè)務(wù)。

2.分散采購是由企業(yè)下屬各單位，如子公司、分廠、車間或分店實(shí)施

的滿足自身生產(chǎn)經(jīng)營需要的采購。

3.詢價(jià)采購是對(duì)幾個(gè)供貨商（通常至少三家）的報(bào)價(jià)進(jìn)展比擬以確保價(jià)

格具有競(jìng)爭(zhēng)性的一種采購方式。用于對(duì)合同價(jià)值較低的標(biāo)準(zhǔn)化貨物或

效勞的采購.

4.即時(shí)制〔JIT〕采購是一種理想的采購方式，它的極限目標(biāo)是原材

料和外購件的庫存為零、缺陷為零。

5.招標(biāo)采購是指通過在一定范圍內(nèi)公開購置信息，說明擬采購物品或

工程的交易條件，邀請(qǐng)供給商或承包商在規(guī)定的期限內(nèi)提出報(bào)價(jià)，經(jīng)

過比擬分析后，按既定標(biāo)準(zhǔn)選擇條件最優(yōu)的投標(biāo)人并與其簽訂采購合

同的一種采購方式。

6.邀請(qǐng)招標(biāo)也成為有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)或選擇性招標(biāo)，即由招標(biāo)單位選擇

一定數(shù)目的企業(yè)，向其發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書，邀請(qǐng)他們參與競(jìng)爭(zhēng)。

7.議標(biāo)也成為談判招標(biāo)或限制性招標(biāo)，即通過談判來確定中標(biāo)者。

8.網(wǎng)上招標(biāo)是指依托現(xiàn)有的電子技術(shù)，將招投標(biāo)各環(huán)節(jié)借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)

施管理，對(duì)招標(biāo)過程實(shí)行全程監(jiān)控的一種招標(biāo)方式。

五、案例分析

東方俱樂部是一家健身俱樂部，在北京共有19家連鎖健身中心，總

部在海淀區(qū)。俱樂部為私人所有，大約有15年的歷史。公司沒有

專門的采購部門，只有惟一一位專門負(fù)責(zé)采購事務(wù)的人員，在該公

司內(nèi)部推行實(shí)施了一套集中采購方案：

為了維持各健身中心的運(yùn)作，東方俱樂部需要許多不同的東

西，包括機(jī)器和設(shè)備的部件，如自行車配件和磨砂燈泡以及辦公用品

和衛(wèi)生用品。每一家俱樂部負(fù)責(zé)自己的采購事項(xiàng)，絕大多數(shù)的健身中

心不保持自己的庫存而是隨需隨買（例如，需要什么就到附近的商店

購置）。在總部曾經(jīng)有一個(gè)兼職人員來負(fù)責(zé)采購和庫存控制，不過他

只負(fù)責(zé)總部的工作，不負(fù)責(zé)其他健身中心的物品采購，僅僅做出記

錄。

經(jīng)過調(diào)查分析，俱樂部采購管理人員得出，以前所使用的以

各健身中心為主的隨需隨買的采購體系問題很大，應(yīng)該采用集中化采

購體系。集中化采購體系確實(shí)可以為俱樂部節(jié)省一大筆開支。例

如可找到一家供給商，俱樂部向其批量購置衛(wèi)生用品，這家供給商可

以把價(jià)格降低一半左右。于是，采購人員開場(chǎng)尋找更多的提供不同物

品的供給商，并制定出了集中化采購體系的細(xì)節(jié)。

這個(gè)集中化采購體系根本上把所有的采購集中到總部，各連鎖俱

樂部的經(jīng)理們不能再像以前那樣各自購置所需的物品。如果有需求，

他們要填一份請(qǐng)購早，然后到總部。這一工作的最后期限是每星

期五的下午5點(diǎn)鐘。在下個(gè)星期一，各健身中心所需采購的物品將被

送達(dá)。采購管理人員如發(fā)現(xiàn)各中心所請(qǐng)購的物品不適宜時(shí)有權(quán)力加以

否認(rèn)或者減少采購量。不過，每一中心有1000元人民幣的現(xiàn)金用于

應(yīng)付可能發(fā)生的緊急需求。

在新方案實(shí)施1個(gè)月后，俱樂部受到了一些挫折。有幾家健身中

心的經(jīng)理對(duì)這一方案加以抵抗，最棘手的是朝陽區(qū)的3家健身中心

的經(jīng)理聯(lián)合起來拒絕承受新的采購體系。而且，為所有的采購申請(qǐng)所

設(shè)立的1個(gè)星期的周轉(zhuǎn)期限在實(shí)際當(dāng)中也不是都能到達(dá)的。

這個(gè)案例給我們哪些啟示？俱樂部采購管理人員要想取得采購管

理體系變革的成功，還要從哪些方面著手？

答案要點(diǎn)：

陳舊的分散的采購體系毫無疑問帶來了巨大的浪費(fèi)，增加了公司運(yùn)營

的本錢。公司采購集中化不僅是采購管理開展的趨勢(shì)，更是切實(shí)降低

采購本錢的正確舉措。然而，任何新管理思維的引入、管理方式的變

革，都會(huì)受到舊思維和既得利益者的抵抗和反對(duì)，前進(jìn)的道路上會(huì)有

很多困難和挑戰(zhàn)。

俱樂部采購管理人員要想取得采購管理體系變革的成功，還要

從以下三個(gè)方面著手：

.進(jìn)一步取得總經(jīng)理的堅(jiān)決支持，為變革的實(shí)施提供組織上的保

證：

.建立一個(gè)強(qiáng)有力的采購部門，單槍匹馬僅僅是英雄主義行為，

采購團(tuán)隊(duì)的建立是實(shí)施變革的關(guān)鍵。

.對(duì)各健身中心的經(jīng)理組織培訓(xùn)，幫助他們承受新的管理方式。

第三講

一、選擇

1.以下哪個(gè)不屬于電子采購模式的問題〔D〕

A低效率的商品選擇過程

B費(fèi)時(shí)的手工訂貨操作

C不規(guī)那么采購，易產(chǎn)生腐敗現(xiàn)象

D加強(qiáng)了對(duì)供給商的評(píng)價(jià)管理

2.以下哪個(gè)不屬于電子采購的優(yōu)點(diǎn)〔B〕

A節(jié)省時(shí)間，提高采購效益

B昂貴的存貨本錢或采購本錢

C采購本錢顯著降低

D優(yōu)化了采購及供給鏈管理

3.以下哪個(gè)不是電子采購的模式(D)

A賣方一對(duì)多模式

B買方一對(duì)多模式

C第三方系統(tǒng)門戶

D多對(duì)多模式

4.供給商在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布其產(chǎn)品的在線目錄，采購方那么通過瀏覽

來取得所需的商品信息，以做出采購決策屬于電子采購的什么模

式［A)

A賣方一對(duì)多模式

B買方一對(duì)多模式

C企業(yè)私用交易平臺(tái)

D第三方系統(tǒng)門戶

5.實(shí)現(xiàn)國際網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的功能與EDI系統(tǒng)的平安性的結(jié)合是哪種電子

采購模式的特點(diǎn)〔C〕

A賣方一對(duì)多模式

B買方一對(duì)多模式

C企業(yè)私用交易平臺(tái)

D第三方系統(tǒng)門戶

6過分關(guān)注價(jià)格，無視與供給商的關(guān)系是哪種電子采購模式的缺點(diǎn)

⑹

A賣方一對(duì)多模式

B買方一對(duì)多模式

C企業(yè)私用交易平臺(tái)

D反向拍賣

7.實(shí)現(xiàn)電子采購必須實(shí)現(xiàn)的技術(shù)支持包括(C)

A數(shù)據(jù)庫技術(shù)

BEDI技術(shù)

C領(lǐng)導(dǎo)支持

D金融電子技術(shù)

8.實(shí)施電子采購的第一步是(A)

A提供培訓(xùn)

B建立數(shù)據(jù)源

C成立正式的工程小組

D廣泛調(diào)研，收集意見

9.實(shí)施電子采購的最后一步是CD)

A建立企業(yè)電子采購網(wǎng)站

B應(yīng)用之前測(cè)試所有功能模塊

C培訓(xùn)使用者

D網(wǎng)站發(fā)布

10.以下哪項(xiàng)不屬于戰(zhàn)略采購的共有能力(C)

A總本錢建模

B創(chuàng)立采購戰(zhàn)略、

C整合供給網(wǎng)

D建立并維持供給商關(guān)系

11.以下哪項(xiàng)不屬于戰(zhàn)略采購的特殊能力［A)

A總本錢建模

B整合供給網(wǎng)

C利用供給商創(chuàng)新

D開展全球供給基地

12.以下不屬于創(chuàng)立雙贏采購的根本原那么(C)

A發(fā)揮多功能團(tuán)隊(duì)效應(yīng)

B實(shí)施嚴(yán)密的全球調(diào)研

C采納每個(gè)企業(yè)的意見

D考察采購總本錢

13.供給網(wǎng)管理的概念的趨勢(shì)演變不包括［B)

A即時(shí)制(J1T)管理的要求；

B越來越人性化

C供給網(wǎng)的層次化和專業(yè)化；

D信息交換的增強(qiáng)。

14.供給網(wǎng)整合應(yīng)該遵循的原那么不包括1D〕

A戰(zhàn)略性的構(gòu)建供給網(wǎng)

B采用有差異的供給政策

C在協(xié)商一致的根底上進(jìn)展跨職能的規(guī)劃

D物盡其用

15.一般公司在界定范圍邊界時(shí)往往會(huì)犯三種錯(cuò)誤不包括(A)

A不經(jīng)調(diào)查，盲目確定

B用以前的界定而沒有定義新的能創(chuàng)造更多價(jià)值的邊界；

C讓供給商承當(dāng)了更多的責(zé)任，卻又處處干預(yù)他們；

D在供給商之間，供給商與企業(yè)之間定義

16.利用供給商創(chuàng)新的第一個(gè)步驟(A)

A選擇工程，組建團(tuán)隊(duì)

B設(shè)置規(guī)格，確定目標(biāo)

C重新檢查子系統(tǒng)邊界

D選擇供給商

17.利用供給商創(chuàng)新的最后一個(gè)步驟(C)

A選擇□:程，組建團(tuán)隊(duì)

B設(shè)置規(guī)格，確定目標(biāo)

C開場(chǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)

D選擇供給商

1.D2.B3.D4.A5.C6.D7.C8.A9.D10.C11.A12.C13.B14.D15.A16,A17

.C

二、判斷

1.昂貴的存貨本錢或采購本錢是電子采購的優(yōu)點(diǎn)。（x）

2.加強(qiáng)了對(duì)供給商的評(píng)價(jià)管理是電子采購的缺點(diǎn)。（x〕

3.買方一對(duì)多模式是指供給商在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布其產(chǎn)品的在線目錄，

采購方那么通過瀏覽來取得所需的商品信息，以做出采購決策。

1X）

4.賣方一對(duì)多模式是指采購方在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布所需采購產(chǎn)品的信息，

供給商在采購方的網(wǎng)站上登陸自己的產(chǎn)品信息，供采購方評(píng)估，并通

過采購方網(wǎng)站雙方進(jìn)展進(jìn)一步的信息溝通，完成采購業(yè)務(wù)的的全過

程?！瞂〕

5.門戶（Portals）是描述在Internet上形成的各種市場(chǎng)的術(shù)語。有兩

類根本門戶：垂直門戶、水平門戶。

6.反向拍賣指的是購置方到網(wǎng)站登記需求進(jìn)展拍賣，而供給商進(jìn)展競(jìng)

價(jià)來爭(zhēng)取訂單。

7.過分關(guān)注價(jià)格，無視與供給商的關(guān)系是網(wǎng)上拍賣的優(yōu)點(diǎn)?！瞂〕

8.戰(zhàn)略采購又稱為雙嬴采購，是一種新興的在合作關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系之

間尋求平衡的采購模式。

9.整合供給網(wǎng)、利用供給商創(chuàng)新、開展全球供給基地是戰(zhàn)略采購的共

有能力?！瞂〕

10.把供給基地合理化視為一種必然結(jié)果是創(chuàng)立雙嬴采購戰(zhàn)略的原那

么之一。CV)

11.跨地區(qū)和業(yè)務(wù)單位集中管理采購不是創(chuàng)立雙嬴采購戰(zhàn)略的原那么

之一。1X)

12.供給網(wǎng)整合應(yīng)該遵循的原那么包括物盡其用。(x)

13.設(shè)置規(guī)格，確定目標(biāo)是利用供給商創(chuàng)新的最后一個(gè)步驟?！瞂)

14.一般公司在界定范圍邊界時(shí)往往會(huì)犯三種錯(cuò)誤包括不經(jīng)調(diào)查，盲

目確定?！瞂〕

15.供給網(wǎng)管理的概念的趨勢(shì)演變包括越來越人性化。〔X〕

16.采用有差異的供給政策是改良供給網(wǎng)性能的有效手段，在一個(gè)供

給網(wǎng)中，通常某些產(chǎn)品或產(chǎn)品組合與其他產(chǎn)品相比，本錢更高或者所

花時(shí)間更多。

17.一般來說，最有效的分析工具是建立在可靠的統(tǒng)計(jì)根底上，企業(yè)

對(duì)供給網(wǎng)的整合過程要依賴一定的統(tǒng)計(jì)分析工具和技術(shù)。

1.x2.x3.x4.x5V6J7.x8.<9.x10.V11.x12.x13.x14.x15.x16.V17J

三、簡(jiǎn)答

1.電子采購的優(yōu)點(diǎn)；

2.網(wǎng)上拍賣的優(yōu)缺點(diǎn)；

3.實(shí)施電子采購的步驟；

4.戰(zhàn)略采購包含的能力；

5.創(chuàng)立雙贏采購戰(zhàn)略的原那么。

答案

1.(1)節(jié)省時(shí)間，提高采購效益

(2〕采購本錢顯著降低

(3)優(yōu)化了采購及供給鏈管理

(4)加強(qiáng)了對(duì)供給商的評(píng)價(jià)管理

(5〕增強(qiáng)了效勞意識(shí)，提高了效勞質(zhì)量

(6)增加交易的透明度，減少“暗箱操作〃

2.(1)優(yōu)點(diǎn)

提高速度

節(jié)約本錢

⑵缺點(diǎn)

過分關(guān)注價(jià)格，無視與供給商的關(guān)系。

3.(1)提供培訓(xùn)

(2)建立數(shù)據(jù)源

(3)成立正式的工程小組

[4)廣泛調(diào)研，收集意見

15[建立企業(yè)電子采購網(wǎng)站

16〕應(yīng)用之前測(cè)試所有功能模塊

⑺培訓(xùn)使用者

⑻網(wǎng)站發(fā)布

4.戰(zhàn)略采購共包含六種能力：

〔1〕共有的能力：總本錢建模、創(chuàng)立采購戰(zhàn)略、建立并維持供給商

關(guān)系

〔2〕特殊的能力：整合供給網(wǎng)、利用供給商創(chuàng)新、開展全球供給基

地

5.1把供給基地合理化視為一種必然結(jié)果

2、發(fā)揮多功能團(tuán)隊(duì)作用

3、跨地區(qū)和業(yè)務(wù)單位集中管理采購

4、實(shí)施嚴(yán)密的全球調(diào)研

5、考察持有總本錢

6、細(xì)分費(fèi)用支出

四、名詞解釋

1.電子采購

2.賣方一對(duì)多模式

3.反向拍賣

4.戰(zhàn)略采購

5.買方一對(duì)多模式

答案

1.所謂電子采購就是用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的文書系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡(luò)支

持完成采購工作的一種業(yè)務(wù)處理方式，也成為網(wǎng)上采購。

2.賣方一對(duì)多模式是指供給商在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布其產(chǎn)品的在線目錄，采

購方那么通過瀏覽來取得所需的商品信息，以做出采購決策。

3.反向拍賣指的是購置方到網(wǎng)站登記需求進(jìn)展拍賣，而供給商進(jìn)展競(jìng)

價(jià)來爭(zhēng)取訂單。

4.戰(zhàn)略采購又稱為雙贏采購，是一種新興的在合作關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系之

間尋求平衡的采購模式。

5.買方一對(duì)多模式是指采購方在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布所需采購產(chǎn)品的信息，

供給商在采購方的網(wǎng)站上登陸自己的產(chǎn)品信息，供采購方評(píng)估，并通

過采購方網(wǎng)站雙方進(jìn)展進(jìn)一步的信息溝通，完成采購業(yè)務(wù)的的全過

程。

五、案例分析

美國本田公司的戰(zhàn)略采購管理

粗略地看，美國本田在產(chǎn)品開發(fā)、維持供給基地和管理采購職能方面

所做的努力，似乎與其他大多數(shù)汽車制造商沒什么不同。但結(jié)果是，

本田取得的成績(jī)往往更為卓越。據(jù)統(tǒng)計(jì)，過去18年中，本田公司在

顧客忠誠度方面一直排名第一。

是什么讓本田如此與眾不同呢？前任美國本田高級(jí)副總裁戴夫?納爾

遜做出這樣的解釋：“一切都始于公司的哲學(xué)理念?！ù_實(shí)如此：40

多年前本田宗一郎先生創(chuàng)立公司時(shí)就作為根底的“公司哲學(xué)理念〃，

至今還在繼續(xù)使用并被發(fā)揚(yáng)光大，它引導(dǎo)著公司各個(gè)層次的每個(gè)決策

和行動(dòng)。

本田哲學(xué)形成于1954年，始自本田先生將他提出的“挑戰(zhàn)性精神〃，

即“保持國際化觀點(diǎn)，努力在合理的價(jià)格水平上提供高效率的產(chǎn)品，

以滿足世界各地顧客的要求?！ㄔ谶@個(gè)原那么根底上，本田在每個(gè)不

同市場(chǎng)上都開展了自己的獨(dú)立地位，將銷售、產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)作進(jìn)展外

鄉(xiāng)化，使之與每一個(gè)地區(qū)的當(dāng)?shù)仡櫩汀⑵谕湍芰ο嘁恢?，以此尋?/p>

較高的顧客滿意。

本田的戰(zhàn)略采購工作亦做得很好，上述的六種戰(zhàn)略采購能力都已經(jīng)融

入公司的日常采購實(shí)踐中，而其中的三種那么開展得尤為突出，它們

是：建立總本錢模型、建立和維護(hù)供給商關(guān)系、利用供給商創(chuàng)新。

美國戰(zhàn)略采購管理成功的原因何在？

答案要點(diǎn)

一、利用供給商進(jìn)展創(chuàng)新

為利用供給商在研發(fā)方面的能力和技術(shù)，本田開發(fā)了一個(gè)名為

“參與設(shè)計(jì)〃的機(jī)制，直接把重點(diǎn)集中在供給商的早期參與上。在一

個(gè)新工程的最初期，本田從外部供給商中“邀請(qǐng)〃嘉賓設(shè)計(jì)師——每

次100個(gè)之多，讓他們身處本田的生產(chǎn)車間，同在職工程師、設(shè)計(jì)

師和技術(shù)人員們一起并肩工作。

二、建立總本錢模型

本田對(duì)本錢建模的關(guān)注開場(chǎng)于其對(duì)本錢管理的高度重視。戴

夫?納爾遜舉過一個(gè)例子：“假設(shè)有人在三年前說：‘我們必須從

1998Accord車型中減少30%的本錢?！@看起來是不可能的。"但

是本田確實(shí)做到了。

三、建立并維持與供給商關(guān)系

本田在北美已經(jīng)開展了一個(gè)有400多家供給商的網(wǎng)絡(luò)，僅在俄亥俄

州就有180家。正如本田的“你在哪里生產(chǎn)就在哪里購置〃的理念，

這些供給商給本田供給了超過80%的零部件及材料。

第四講

1.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)查的目的〔C〕

A為編制和修訂采購方案進(jìn)展需求確定。

B確定現(xiàn)有供給商之間的關(guān)系，明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。

C采購需求調(diào)查

D挖掘潛在市場(chǎng)及供給商。

2.市場(chǎng)調(diào)查的正式調(diào)查階段，其內(nèi)容可分為采購需求調(diào)查、［A)、政

策法規(guī)情況調(diào)查。

A供給商關(guān)系調(diào)查B供給渠道關(guān)系調(diào)查C客戶關(guān)系調(diào)查D客戶予供

給商關(guān)系調(diào)查

3.市場(chǎng)調(diào)查的方法分為統(tǒng)計(jì)分析研究法和(C)

A詢問法B觀察法C現(xiàn)場(chǎng)直接調(diào)查法D試驗(yàn)法

4.現(xiàn)場(chǎng)直接調(diào)查法可分為三種：詢問法、觀察法〔D〕

A命令法B誘導(dǎo)法C座談法D試驗(yàn)法

5.以下哪個(gè)行業(yè)屬于賣方完全壟斷市場(chǎng)［A)

A供電B鋼鐵C石油D期貨市場(chǎng)

6.以下哪個(gè)行業(yè)屬于壟斷性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)〔D〕

A供電B鋼鐵C石油D日用消費(fèi)品

7.以下哪個(gè)行業(yè)屬于寡頭壟斷下的市場(chǎng)［B)

A供電B鋼鐵C飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)D期貨市場(chǎng)

8.以下哪個(gè)行業(yè)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)［D)

A供電B鋼鐵C飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)D期貨市場(chǎng)

9.以下哪個(gè)行業(yè)屬于買方寡頭壟斷市場(chǎng)市場(chǎng)〔D〕

A供電B鋼鐵C飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)D汽車工業(yè)中半成品市場(chǎng)

10.以下哪個(gè)行業(yè)屬于買方完全壟斷市場(chǎng)［D)

A供電B鋼鐵C飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)D美國車輛的采購市場(chǎng)

11.采購方主動(dòng)進(jìn)展供給商生產(chǎn)研究的主要因素不包括［B)

A技術(shù)的不斷創(chuàng)新

B政府政策

C供給市場(chǎng)的不斷變化

D匯率的變動(dòng)

12.供給市場(chǎng)分析的的第一步是〔A〕

A確定目標(biāo)

B本錢效益分析

C可行性分析

D制定分析方案

13.供給市場(chǎng)分析的的最后一步是〔C〕

A確定目標(biāo)

B本錢效益分析

C撰寫總結(jié)報(bào)告及評(píng)估

D制定分析方案

14.產(chǎn)業(yè)范圍、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率通貨膨脹等屬于供給市場(chǎng)分析的哪個(gè)層次

(A)

A宏觀經(jīng)濟(jì)分析

B中觀經(jīng)濟(jì)分析

C微觀經(jīng)濟(jì)分析

D專業(yè)經(jīng)濟(jì)分析

15.供求狀況、行業(yè)效率和市場(chǎng)供給構(gòu)造等屬于供給市場(chǎng)分析的哪個(gè)

層次(B)

A宏觀經(jīng)濟(jì)分析

B中觀經(jīng)濟(jì)分析

C微觀經(jīng)濟(jì)分析

D專業(yè)經(jīng)濟(jì)分析

16.16.供給商財(cái)務(wù)審計(jì)、質(zhì)量體系與水平、工藝水平等屬于供給市場(chǎng)

分析的哪個(gè)層次〔C〕

A宏觀經(jīng)濟(jì)分析

B中觀經(jīng)濟(jì)分析

C微觀經(jīng)濟(jì)分析

D專業(yè)經(jīng)濟(jì)分析

17.采購量預(yù)測(cè)中定性預(yù)測(cè)方法(B)又叫專家意見法。

A類推法B特爾非法C用戶調(diào)查法D經(jīng)歷判斷法

18.移動(dòng)平均法屬于采購量預(yù)測(cè)中的〔B〕

A定性預(yù)測(cè)方法B定量預(yù)測(cè)方法C定性與定量相結(jié)合的方法D既不

是定性也不是定量方法

19.供求關(guān)系預(yù)測(cè)中，供大于求時(shí)，［A)

A價(jià)格會(huì)下降B價(jià)格會(huì)上升C價(jià)格不變D價(jià)格時(shí)升時(shí)降

20.需求分析方法不包括(C〕

A統(tǒng)計(jì)分析法B推導(dǎo)分析法C定性測(cè)量法DABC法

1.C2.A3.C4.D5.A6.D7.B8.D9.D10.D11.B12.A13.C14.A15.B16,C17

.B18.B19.A

20.C

三、判斷

1.確定現(xiàn)有供給商之間的關(guān)系，明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況是采購市場(chǎng)調(diào)查

的目的之一。

2.采購市場(chǎng)調(diào)查的步驟與一般市場(chǎng)調(diào)查步驟相似，分為以下三個(gè)階

段：調(diào)查前的準(zhǔn)備、綜合分析整理資料和提出調(diào)查報(bào)告?！瞂〕

3.市場(chǎng)是供給和需求的綜合。卬〕

4.按照產(chǎn)生的原因，完全壟斷可分為自然壟斷、政府壟斷。〔X〕

5.多數(shù)日用消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品和工業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)屬于賣方完全壟斷

市場(chǎng)?！瞂)

6.鋼鐵和石油市場(chǎng)是典型的寡頭壟斷下的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。(V)

7.壟斷性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)市場(chǎng)具有高度的透明性，不同供給商的產(chǎn)品構(gòu)造、

質(zhì)量與性能幾乎沒有差異，市場(chǎng)信息完備，產(chǎn)品的進(jìn)入障礙小。J)

8.汽車工業(yè)半成品和部件的市場(chǎng)屬于賣方完全壟斷市場(chǎng)。［x)

9.美國的戰(zhàn)斗機(jī)的市場(chǎng)、鐵路用的機(jī)車和車輛的采購市場(chǎng)等屬于賣方

完全壟斷市場(chǎng)。〔X)

10.采購方主動(dòng)進(jìn)展供給市場(chǎng)研究的主要因素有以下幾個(gè)方面：技術(shù)

的不斷創(chuàng)新、供給市場(chǎng)的不斷變化、匯率的變動(dòng)、產(chǎn)品的生命周

期及其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

11.供給市場(chǎng)分析的層次包括宏觀經(jīng)濟(jì)分析、中觀經(jīng)濟(jì)分析、微觀

經(jīng)濟(jì)分析。M

12.類推法屬于采購預(yù)測(cè)的定量預(yù)測(cè)方法?！瞂〕

13.定量預(yù)測(cè)方法的優(yōu)點(diǎn)是比擬簡(jiǎn)單迅速，費(fèi)用較??；缺點(diǎn)是主觀性

強(qiáng)，容易出現(xiàn)誤差。〔X〕

14.指數(shù)平滑法屬于采購預(yù)測(cè)的定量預(yù)測(cè)方法。Q)

15.推導(dǎo)分析法通常以月為單位編制采購方案，目前多數(shù)企業(yè)采用的

方法。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是采購需求容易確定，采購任務(wù)容易完成；缺

點(diǎn)是市場(chǎng)響應(yīng)不靈敏，庫存負(fù)擔(dān)重，風(fēng)險(xiǎn)大。(x〕

16.庫存量=現(xiàn)有庫存量一提取數(shù)量+在途庫存量一延期購置量

17.定量采購是指按預(yù)先確定的訂貨間隔進(jìn)展采購補(bǔ)充庫存的一種方

式。3

18.不需要經(jīng)常檢查和盤點(diǎn)庫存，節(jié)省費(fèi)用是定期采購的優(yōu)點(diǎn)。(V)

19.定量采購控制法適用于品種數(shù)量大、占用資金較少的商品?！瞂〕

20.MPR的根本思想是，圍繞物料轉(zhuǎn)化組織制造資源，實(shí)現(xiàn)按需要準(zhǔn)

時(shí)生產(chǎn)。。)

1.V2,x3.V4.x5.x6.V7.x8.x9.x10.V11J12.x13.x14.Vl5.x16J17.x

18.J19.X204

三、名詞解釋

1.采購市場(chǎng)調(diào)查

2.供給市場(chǎng)分析

3.賣方完全壟斷市場(chǎng)

4.壟斷性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

5.物料需求方案

答案

1.采購市場(chǎng)調(diào)查，是指企業(yè)運(yùn)用科學(xué)的方法，有系統(tǒng)有目的地搜集供

給市場(chǎng)信息，記錄、整理、分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其開展

趨勢(shì)，為采購預(yù)測(cè)提供客觀的、正確的資料，是進(jìn)展需求確定和編制

采購方案的根底環(huán)節(jié)。

2.供給市場(chǎng)分析是指為滿足公司未來開展的需要，針對(duì)所采購的物品

或效勞進(jìn)展供給商、供給價(jià)格、供給量等相關(guān)情報(bào)數(shù)據(jù)的調(diào)研、收集、

整理和歸納，從中分析出所有相關(guān)要素以獲取最大回報(bào)的過程。

3.賣方完全壟斷是指市場(chǎng)上有一個(gè)供給商、多個(gè)購置者。

4.壟斷性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是指有少量賣方和許多買方的市場(chǎng)，新的賣方通過

產(chǎn)品的差異來區(qū)別于其他的賣方。

5.物料需求方案(MaterialRequirementPlanning,簡(jiǎn)稱為MRP)

是20世紀(jì)60年代開展起來的一種計(jì)算機(jī)物料需求量和需求時(shí)間的

系統(tǒng)，是一種生產(chǎn)方案與控制技術(shù)，它代表了一種新的生產(chǎn)管理思想,

是一種新的組織生產(chǎn)的方式。

四、簡(jiǎn)答

1.采購市場(chǎng)調(diào)查的目的

2.供給市場(chǎng)的構(gòu)造

3.供給市場(chǎng)分析的步驟

4.采購預(yù)測(cè)的作用

5.定期采購的特點(diǎn)

答案要點(diǎn)

1.(1)為編制和修訂采購方案進(jìn)展需求確定。

(2)確定現(xiàn)有供給商之間的關(guān)系，明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。

(3)挖掘潛在市場(chǎng)及供給商。

(4〕規(guī)劃企業(yè)采購與供給戰(zhàn)略。

2.11［賣方完全壟斷市場(chǎng)

(2)壟斷性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

［3［寡頭壟斷下的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

(4〕完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

(5)買方寡頭壟斷市場(chǎng)

(6)買方壟斷市場(chǎng)

3.(1)確定目標(biāo)

(2)本錢效益分析

(3)可行性分析

14［制定分析方案

15)方案的實(shí)施

(6〕撰寫總結(jié)報(bào)告及評(píng)估

4.11)采購預(yù)測(cè)是企業(yè)采購決策的前提。

(2〕是企業(yè)編制采購方案的依據(jù)。

［3)是企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力和提高經(jīng)營管理水平的重要手段。

5.(1)定期采購的優(yōu)點(diǎn)

降低訂單處理本錢，降低運(yùn)輸本錢；

不需要經(jīng)常檢查和盤點(diǎn)庫存，節(jié)省費(fèi)用；

(2〕定期采購的缺點(diǎn)

不經(jīng)常檢查和盤點(diǎn)庫存，對(duì)商品的庫存動(dòng)態(tài)不能及時(shí)掌握，遇到突發(fā)

性的大量需要，容易造成缺貨并帶來損失。

定期采購控制法適用于品種數(shù)量大、占用資金較少的商品。

四、案例分析

聯(lián)想作為一個(gè)主要做IT的公司，首先介紹一下聯(lián)想在IT行業(yè)采

購供給鏈的管理。第一點(diǎn)，在IT行業(yè)主要價(jià)格的波動(dòng)其實(shí)是風(fēng)險(xiǎn)

非常大的，影響因素也非常復(fù)雜，比擬難以準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，另外市

場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候，就需要快速的調(diào)整，這樣才能夠滿足客戶的

需要，防止庫存帶來的風(fēng)險(xiǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)，就是價(jià)格波動(dòng)的程度

是非常大的。另外在IT行業(yè)第二個(gè)特點(diǎn)，部件更新?lián)Q代非?？煲?/p>

非常頻繁，按照聯(lián)想的統(tǒng)計(jì)，根本上每?jī)商炀陀幸粋€(gè)機(jī)型發(fā)生大

的或者是小的改動(dòng)，另外產(chǎn)品的降價(jià)速度也非?？欤敲淳捅仨?/p>

要準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)市場(chǎng)的需求，才能滿足客戶的訂單，又不能有很多

的庫存。另外一點(diǎn)是滿足客戶差異化的需求也日益化強(qiáng)烈，又要

保證標(biāo)準(zhǔn)化，又要很好的滿足客戶差異化的需求。另外很多物料

的價(jià)格很多是來自于上一個(gè)供給商，上一個(gè)供給商利益驅(qū)動(dòng)的情

況是非常明顯的，并且很多供給商是寡頭壟斷或者是少數(shù)寡頭的

特點(diǎn)，所以供給商對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響實(shí)際上也是非常大的，我想

這是在IT行業(yè)在供給鏈以及在采購環(huán)節(jié)的一些主要的特點(diǎn)。

下面給大家簡(jiǎn)單介紹一下聯(lián)想在供給鏈和采購方面的一些根本

狀況。首先，在供給鏈和采購方面，聯(lián)想是采取一體化的運(yùn)作體

系，聯(lián)想集團(tuán)是把采購、生產(chǎn)、分銷以及物流整合成一個(gè)統(tǒng)一的

系統(tǒng)，在整個(gè)聯(lián)想集團(tuán)負(fù)責(zé)生產(chǎn)的管控包括生產(chǎn)制造一些系統(tǒng)的

管理，從戰(zhàn)略層、執(zhí)行層在整個(gè)集團(tuán)有一個(gè)統(tǒng)一的策略、統(tǒng)一的

協(xié)調(diào)。另外一點(diǎn)，從聯(lián)想的供給鏈來看，我們有三百多家的供給

商。另外，要管理整個(gè)國內(nèi)的客戶渠道有五千多家。另外，在聯(lián)

想內(nèi)部，我們也分布有北京、上海和惠陽三個(gè)工廠，另外目前生

產(chǎn)的主要產(chǎn)品除了臺(tái)式電腦、筆記本、效勞器之外，還有MP3

等等其它的數(shù)碼產(chǎn)品，應(yīng)該說是一個(gè)非常復(fù)雜的供給鏈體系。這

是聯(lián)想供給鏈的一個(gè)全程圖，聯(lián)想的物料應(yīng)該也是主要分為國際

性采購的物料和國內(nèi)采購的物料，這些國際性的物料，根本上都

是通過香港，然后分別轉(zhuǎn)到國內(nèi)的惠陽、上海和北京，在國內(nèi)的

物料會(huì)直接發(fā)到我們的各個(gè)工廠，然后由各個(gè)工廠制作成成品，

然后發(fā)到代理商和最終的用戶。這是聯(lián)想的供給鏈雙鏈的模型，

通過接收鏈和交互鏈很好的協(xié)同，來到達(dá)更好的相應(yīng)供給的變

化，來滿足客戶的需求。聯(lián)想這幾年也是根本上在做一個(gè)供給模

式的轉(zhuǎn)變，以前也是一個(gè)根本的庫存驅(qū)動(dòng)模式滿足客戶需求，那

么這種庫存驅(qū)動(dòng)也不能很好的滿足客戶需求，那么現(xiàn)在主要是根

據(jù)客戶需求來確定整個(gè)供給鏈的管理，從而來調(diào)整從采購、生產(chǎn)

到銷售。聯(lián)想在運(yùn)作模式上，目前還并不是一個(gè)完全按訂單生產(chǎn)

的企業(yè)，這也是與我們面對(duì)的客戶群有關(guān)。聯(lián)想目前主要的客戶

60-70%來自于個(gè)人和中小型企業(yè)。所以，聯(lián)想的運(yùn)作模式也是

采取一種平安庫存結(jié)合按訂單生產(chǎn)的方式，我們會(huì)有1-2天成

品的平安庫存，更多的是會(huì)根據(jù)用戶的訂單來快速的相應(yīng)客戶和

市場(chǎng)的需求。

在這樣的供給鏈管理模式之下，我們主要是解決這樣四個(gè)方面的

問題：首先怎么樣保證準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)；第二點(diǎn)，怎么樣保證在預(yù)測(cè)

出現(xiàn)偏差的時(shí)候，能夠快速調(diào)整；第三方面，怎么樣滿足客戶差

異化的需求，怎么樣滿足客戶定制的需求；第四方面，怎么樣很

好的完成供給商在采購方面的協(xié)同。這四個(gè)問題可能也是很多企

業(yè)在當(dāng)今需要面對(duì)的主要問題。

就如何解決這四個(gè)方面的問題談?wù)勀愕目捶ā?/p>

答案要點(diǎn)

第一方面介紹一下聯(lián)想在預(yù)測(cè)方面怎么樣保證一個(gè)比擬準(zhǔn)

確的預(yù)測(cè)。

預(yù)測(cè)最根本條件要基于歷史數(shù)據(jù)，因?yàn)槁?lián)想從市場(chǎng)和代理商

當(dāng)中積累了大量的歷史數(shù)據(jù)，我們通過對(duì)銷售的歷史數(shù)據(jù)，分析

會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量跟很多的實(shí)踐因子相關(guān)，比方說跟市場(chǎng)自然的

增長(zhǎng)、季節(jié)的因素、聯(lián)想做一些優(yōu)惠活動(dòng)、新產(chǎn)品的推出等等，

都會(huì)影響市場(chǎng)的銷量。所以，我們會(huì)針對(duì)每一個(gè)實(shí)踐的因子都會(huì)

牽動(dòng)一個(gè)數(shù)字的算法、一個(gè)數(shù)學(xué)的模式，通過準(zhǔn)線的分析和線性

的回歸對(duì)這些因子進(jìn)展線性的評(píng)估。從而確定我們?cè)谶\(yùn)算方面的

一個(gè)模型。

通過這種預(yù)測(cè)模式，另外一個(gè)是加上我們對(duì)代理商和區(qū)域市

場(chǎng)對(duì)客戶的預(yù)測(cè)，同時(shí)得出聯(lián)想在短期和長(zhǎng)期以及非產(chǎn)品對(duì)整個(gè)

市場(chǎng)多維度的預(yù)測(cè)。

第二方面在預(yù)測(cè)出現(xiàn)偏差的時(shí)候，我們?cè)趺礃舆M(jìn)展快速調(diào)

整。

預(yù)測(cè)偏差的調(diào)整涉及上兩個(gè)方面，一個(gè)方面是采購方案方面

怎么樣快速調(diào)整；另外一方面是在生產(chǎn)方案方面怎么樣進(jìn)展快速

調(diào)整。

首先介紹一下在采購方案方面的調(diào)整。采購方案的調(diào)整，除

了剛剛講到的需要根據(jù)預(yù)測(cè)的調(diào)整之外，還要根據(jù)這種采購的提

前量、平安庫存的策略以及采購批量等等的影響，另外還要根據(jù)

聯(lián)想在國內(nèi)多個(gè)工廠、多個(gè)庫存地的時(shí)時(shí)的方案，從而確定我們

采購方案應(yīng)該怎么樣進(jìn)展調(diào)整和改變。

目前，當(dāng)銷售發(fā)生調(diào)整或者供給商的狀況發(fā)生變化的時(shí)候，

聯(lián)想可以做到在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)，把幾十種產(chǎn)品、幾千種物料、面

對(duì)幾百家供給商的方案能夠調(diào)整完畢，這樣就加快了對(duì)市場(chǎng)反映

的變化和應(yīng)對(duì)的能力。

另外一局部，給大家簡(jiǎn)單介紹一下再生產(chǎn)方案方面的調(diào)整，

目前聯(lián)想通過電子商務(wù)和主要的代理伙伴和代理商和分銷商進(jìn)

展合作，根本上每年會(huì)有兩千多張訂單進(jìn)入聯(lián)想，聯(lián)想也是通過

這種生產(chǎn)方案系統(tǒng)來快速的完成生產(chǎn)方案的制定，并且可以很快

的根據(jù)這種生產(chǎn)方案提供給供給商比擬準(zhǔn)確的送料的方案，來到

達(dá)和供給商的協(xié)同。這是我們實(shí)際在生產(chǎn)方案方面的一個(gè)實(shí)際的

狀況，在這個(gè)圖里面大家可以看到，紅色是沒有滿足客戶需求的

訂單，通過我們解決物料的問題，就可以看到有一局部已經(jīng)滿足

了客戶在訂單方面的需求。

另外，通過生產(chǎn)方案系統(tǒng)，我們還能看到在產(chǎn)能方面的狀況,

目前可以看到最高的局部在產(chǎn)能方面可能會(huì)出現(xiàn)瓶頸，我們也可

以通過調(diào)整、加班等等一些方式，滿足客戶的訂單需求，這樣我

們可以隨時(shí)的相應(yīng)訂單需求。這是第二局部，我們?cè)趺礃釉陬A(yù)測(cè)

和供給商之間波動(dòng)時(shí)能夠很好的調(diào)整方案。另外剛剛介紹過通過

銷售的預(yù)測(cè)以及采購方案和銷售方案的調(diào)整，我們可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部

快速對(duì)市場(chǎng)供給的變化的調(diào)整。

另外一方面我們通過需求協(xié)同，更好的使客戶得到整個(gè)分銷

渠道的庫存和協(xié)調(diào)的狀況。另外通過供給商的系統(tǒng)可以更好的和

供給商實(shí)現(xiàn)交貨的方案和采購訂單和預(yù)測(cè)等等方面信息的協(xié)同，

從而可以保證從客戶端一直到聯(lián)想內(nèi)部的系統(tǒng)和供給商端實(shí)現(xiàn)

整體的信息協(xié)同和同步。

另外一方面，三局部，對(duì)于客戶定制方面聯(lián)想的一些做法，

客戶可以根據(jù)他自己的選擇，自動(dòng)的進(jìn)展配置，系統(tǒng)可以自動(dòng)的

提供報(bào)價(jià)，這樣客戶就可以在網(wǎng)上選擇產(chǎn)品，并且可以得到時(shí)時(shí)

的價(jià)格以及供貨的時(shí)間，這是我們的一個(gè)客戶訂單系統(tǒng)實(shí)際的情

況。這是我們?cè)诠┙o鏈管理方面整體的示意圖，通過銷售預(yù)測(cè)我

們可以比擬準(zhǔn)確的來把握市場(chǎng)的變化和用戶的需求。通過采購方

案、生產(chǎn)方案，我們來更好的協(xié)調(diào)在供給市場(chǎng)和這種銷售市場(chǎng)發(fā)

生變化時(shí)的應(yīng)對(duì)，通過需求協(xié)同和供給商的協(xié)同，我們來到達(dá)市

場(chǎng)的需求以及供給商的供給狀況和聯(lián)想整個(gè)的統(tǒng)籌中心，另外通

過客戶自動(dòng)的配置系統(tǒng)，來更好的滿足客戶差異化的需求，這是

聯(lián)想在整個(gè)供給鏈管理方面的一個(gè)全景圖。通過這種供給鏈的管

理，通過銷售訂單以及各方面的物料、運(yùn)輸、采購、生產(chǎn)資源信

息，我們就可以更好的來協(xié)調(diào)聯(lián)想的采購、生產(chǎn)、配送和訂單的

交付，從而可以更好的滿足客戶的需求。從指導(dǎo)思想來講是兩個(gè)

維度，一個(gè)是能夠更好的滿足客戶需求，從而到達(dá)高效的決策，

另外一點(diǎn)是快速的信息獲得，滿足客戶的訂單。我剛剛說了，聯(lián)

想以快速的調(diào)整以及訂單的模式來滿足客戶的需求。

最后一局部簡(jiǎn)單介紹一下聯(lián)想如何進(jìn)展供給商的協(xié)同。在供

給商的協(xié)同方面我們提到兩點(diǎn)：一點(diǎn)是做到全程協(xié)同，這樣就包

括在產(chǎn)品研發(fā)過程當(dāng)中就要和供給商進(jìn)展同步開發(fā)，另外在品質(zhì)

和供給彈性以及本錢方面，需要進(jìn)展一個(gè)持續(xù)的改善；另外一點(diǎn),

在采購價(jià)格方面需要供給商能夠保持最正確的競(jìng)爭(zhēng)力，這是在協(xié)

同方面。另外一點(diǎn)，采取全程嚴(yán)密的策略，首先在供給商端會(huì)實(shí)

現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，尋找有競(jìng)爭(zhēng)力的合作伙伴，另外在供給商端會(huì)設(shè)立

相應(yīng)的采購平臺(tái)，加強(qiáng)日常的管理，對(duì)于這種突發(fā)問題的解決以

及持續(xù)改善工程的推進(jìn)，我想聯(lián)想進(jìn)展供給商協(xié)同一個(gè)主要的目

的，就是要確保在業(yè)界自由的供給商爭(zhēng)奪以及采購資源的爭(zhēng)奪

中，能夠保持一種有利的戰(zhàn)略位置。因?yàn)楫?dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不單純

是一個(gè)企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)和企業(yè)之間供給鏈的競(jìng)

爭(zhēng)。基于剛剛在供給商協(xié)同的一個(gè)理念，聯(lián)想會(huì)定期的對(duì)采購的

策略進(jìn)展一些相應(yīng)的制定，制定整體的采購策略，并且根據(jù)采購

策略的情況確定是否需要導(dǎo)入新的供給商，并且進(jìn)展供給商策略

的調(diào)整。

另外，日常對(duì)供給商的管理和績(jī)效會(huì)定期進(jìn)展一個(gè)評(píng)估，我

想評(píng)估主要是從研發(fā)、質(zhì)量、效勞、幾個(gè)和供給以及本錢五個(gè)方

面來進(jìn)展評(píng)估。另外，會(huì)根據(jù)這種評(píng)估的結(jié)果和供給商進(jìn)展一些

日常的采購的管理，我想這是一個(gè)總體在采購的主要的流程。這

是聯(lián)想在供給商管理方面的一個(gè)系統(tǒng)，通過這個(gè)系統(tǒng)就可以實(shí)現(xiàn)

對(duì)供給商管理的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化的管理，從而更好的做到對(duì)供給

商考評(píng)的狀況，能夠更好的和采購量有一個(gè)直接的掛鉤。這是聯(lián)

想對(duì)供給商策略以及對(duì)物料采購的策略，也是根據(jù)采購金額和物

料的風(fēng)險(xiǎn)確定了四大類的策略：也是分為戰(zhàn)略型、杠桿型、關(guān)鍵

型和策略型，針對(duì)不同類型的供給商、不同的物料采取不同的策

略，從而到達(dá)在不同情況下采購資源的最大化。那么在采購策略

聯(lián)想希望和供給商之間采取雙贏的策略，另外采取非常嚴(yán)密的戰(zhàn)

略，另外進(jìn)去引入優(yōu)勝劣汰的機(jī)制。

第三方面是在一些研發(fā)的協(xié)同，怎么樣在研發(fā)當(dāng)中更好的為

本錢制造更多方便效勞，以及一些工作的開展；第二方面主要是

在品質(zhì)產(chǎn)品方面的效勞，第一是包括新品供給商的掌控，第二是

品質(zhì)的管理，第三方面是對(duì)于一些重要零部件上游供給商的管

控，另外第四方面是定期的對(duì)供給商工廠生產(chǎn)線進(jìn)展一些審核的

工作。第三局部是對(duì)供給商供給能力方面的一些管理，在供貨方

面的管理主要是涉及到新品進(jìn)入過程當(dāng)中的管控，在新品導(dǎo)入的

時(shí)候，怎么樣能夠上市、上量方面的管控，另外是物料退出的時(shí)

候的一些管理和控制。第四局部是對(duì)供給商效勞方面的管理，主

要會(huì)涉及到這種在索賠和維修效勞方面的支持的管控，另外對(duì)供

給商財(cái)務(wù)狀況的分析，另外一點(diǎn)就是對(duì)日常方面的索賠和物料導(dǎo)

控方面的管理，這方面聯(lián)想是和供給商之間共同合作的工作。

第五講

一、選擇

1.以下不屬于采購方案編制的目的的是〔C〕

A預(yù)估材料需用數(shù)量與時(shí)間，防止供給中斷，影響產(chǎn)銷活動(dòng)。

B防止材料存儲(chǔ)過多、積壓資金和占用存儲(chǔ)的空間。

C取悅領(lǐng)導(dǎo)

D配合公司生產(chǎn)方案與資金調(diào)度。

2.以下不屬于編制采購方案的根底資料的是〔D〕

A生產(chǎn)方案

B用料清單

C存量卡

D盤存表

3.采購方案的編制程序的第一步是［A)

A準(zhǔn)備訂單方案

B評(píng)估訂單需求

C計(jì)算訂單容量

D制定訂單方案

4.組織中戰(zhàn)略方案的開發(fā)分為三個(gè)層次不包括CD〕

A組織或企業(yè)層次

B業(yè)務(wù)層次

C職能層次。

D技術(shù)層次

5.以下目標(biāo)指定的原那么不包括（B〕

A目標(biāo)的優(yōu)先權(quán)

B目標(biāo)的可行性

C目標(biāo)的整合

D目標(biāo)的可測(cè)性

6.制定戰(zhàn)略采購方案需要考慮的因素不包括（B）

A產(chǎn)品與效勞是已有的還是新開發(fā)的

B企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指示

C某項(xiàng)產(chǎn)品與效勞的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

D某項(xiàng)產(chǎn)品或效勞的供給商之間的競(jìng)爭(zhēng)

7.根據(jù)時(shí)間的長(zhǎng)短，可以將預(yù)算分為長(zhǎng)期預(yù)算和（A）

A短期預(yù)算

B全面預(yù)算

C專門預(yù)算

D分類預(yù)算

8.根據(jù)預(yù)算所涉及的范圍，可以將預(yù)算分為全面預(yù)算和(D)

A短期預(yù)算

B全面預(yù)算

C專門預(yù)算

D分類預(yù)算

9.根據(jù)其內(nèi)容的不同分為財(cái)務(wù)預(yù)算〔C〕和業(yè)務(wù)預(yù)算。

A短期預(yù)算

B全面預(yù)算

C專門預(yù)算

D分類預(yù)算

10.采購中涉及的預(yù)算不包括〔D〕

A原材料預(yù)算

BMRO預(yù)算

C資產(chǎn)預(yù)算

D業(yè)務(wù)預(yù)算

11.MRO工程的例子不包括〔D〕

A辦公用品

B潤(rùn)滑油

C機(jī)器修理零部件

D日用品

12.編制采購預(yù)算的影響因素不包括〔D〕

A物料標(biāo)準(zhǔn)本錢的設(shè)定

B生產(chǎn)效率

C預(yù)期價(jià)格

D人員素質(zhì)

13.編制采購預(yù)算的考前須知不包括（C〕

A改變績(jī)效評(píng)估方式

B采取合理的預(yù)算形式

C人員素質(zhì)

D建立趨勢(shì)模型

14.談判目標(biāo)分為三個(gè)層次不包括（B）

A理想目標(biāo)

B人生目標(biāo)

C現(xiàn)實(shí)目標(biāo)

D立意目標(biāo)

15.采購談判開局階段需要做的幾項(xiàng)工作不包括〔D〕

A進(jìn)一步加深彼此的了解和溝通

B洞察對(duì)方，調(diào)整策略

C刺激對(duì)方的興趣

D制定談判策略

16.一些常用的談判技巧中買方占優(yōu)勢(shì)的談判技巧不包括（D）

A借刀殺人

B化整為零

C壓迫降價(jià)

D釜底抽薪

17.合同的首部不包括以下內(nèi)容〔C〕

A名稱

B編號(hào)

C單價(jià)與總價(jià)

簽訂日期

18.采購合同訂立的原那么不包括〔C〕

A平等原那么

B自愿原那么

C以各自利益為重

D公平原那么

19.索賠一般有三種情況，不包括以下哪項(xiàng)［D)

A買賣雙方的貿(mào)易索賠

B向承運(yùn)人的運(yùn)輸索賠

C向保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)索賠。

D向政府索賠

1.C2.D3.A4.D5.B

6.B7.A8.D9.C10.D

11.D12.D13.C14.B15.D

16.D17.C18.C19.D

二、判斷

1.編制采購方案應(yīng)到達(dá)預(yù)估材料需用數(shù)量與時(shí)間，防止供給中斷，影

響產(chǎn)銷活動(dòng)的目的。

2.組織中戰(zhàn)略方案的開發(fā)分為三個(gè)層次：組織或企業(yè)層次，業(yè)務(wù)層次,

技能層次。3

3.目標(biāo)的可行性是采購職能目標(biāo)指定的原那么。〔X〕

4.某項(xiàng)產(chǎn)品與效勞的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)不是制定戰(zhàn)略采購方案需要考慮的因

素。3

5.在部門之間合理安排有限資金，保證資金分配的效率是預(yù)算的作

用。3

6.根據(jù)預(yù)算所涉及的范圍，可以將預(yù)算分為長(zhǎng)期預(yù)算和短期預(yù)算。（x）

7.根據(jù)時(shí)間的長(zhǎng)短分為財(cái)務(wù)預(yù)算、專門預(yù)算和業(yè)務(wù)預(yù)算?！瞂〕

8.根據(jù)預(yù)算所涉及的范圍，可以將預(yù)算分為全面預(yù)算和分類預(yù)算。

9.改變績(jī)效評(píng)估方式是編制采購預(yù)算的考前須知。（0

10.采購談判可分為準(zhǔn)備階段、正式洽談階段和成交階段。〔X〕

11.釜底抽薪是買方占優(yōu)勢(shì)的談判技巧。[x[

12.一份買賣合同主要由首部、正文與尾部三局部組成。

13.以各自利益為中心是采購合同訂立的原那么。

14.付款審批有管理辦公室或財(cái)務(wù)部門專職人員進(jìn)展，審核內(nèi)容包括

以下兩個(gè)方面內(nèi)容:單據(jù)的匹配性、單據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)性。（x）

15.采購合同管理是索賠一般有三種情況：買賣雙方的貿(mào)易索賠、向

承運(yùn)人的運(yùn)輸索賠、向保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)索賠。

16.索賠期限、索賠證據(jù)是索賠和理賠的考前須知。

17.采購方案的編制程序中第一環(huán)節(jié)是評(píng)估訂單需求?！部?/p>

18.固定資產(chǎn)采購的預(yù)算只包括初始本錢。

19.構(gòu)造復(fù)雜、技術(shù)要求嚴(yán)格的成套機(jī)器設(shè)備的采購，在設(shè)計(jì)制造、

安裝、試驗(yàn)、本錢價(jià)格等方面需要通過談判，進(jìn)展詳細(xì)的商討和比

擬是采購談判主要適用于的情況之一。

20.談判者要有耐心，要很好地控制自己的情緒是談判成功的關(guān)鍵因

素之一。

1H2.x3.x4.x5H

6.x7.x8.V9.V10.x

11.x12.J13.x14.x154

16.J17.X18.X19H20H

三、簡(jiǎn)答

1.編制采購方案的目的

2.采購方案的編制程序

3.制定戰(zhàn)略采購方案需要考慮的因素

4.預(yù)算的作用

5.采購談判的適用條件

答案

1.11)預(yù)估材料需用數(shù)量與時(shí)間，防止供給中斷，影響產(chǎn)銷活動(dòng)。

(2〕防止材料存儲(chǔ)過多、積壓資金和占用存儲(chǔ)的空間。

(3)配合公司生產(chǎn)方案與資金調(diào)度。

[4[使采購部門事先有所準(zhǔn)備，選擇有利時(shí)機(jī)購入材料。

〔5〕確立材料耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便管理材料的購入數(shù)量和本錢。

2.11〕準(zhǔn)備訂單方案

〔2〕評(píng)估訂單需求

〔3〕計(jì)算訂單容量

14)制定訂單方案

3.(1)產(chǎn)品與效勞是已有的還是新開發(fā)的

(2)某項(xiàng)產(chǎn)品與效勞的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

(3)某項(xiàng)產(chǎn)品或效勞的供給商之間的競(jìng)爭(zhēng)

〔4〕產(chǎn)品與效勞的可得性

(5〕在途庫存本錢

(6)可能的供給商生產(chǎn)所需產(chǎn)品或提供所需效勞的意愿

4.(1)保障戰(zhàn)略方案和作業(yè)方案的執(zhí)行，確保組織向良好的方向開

展。

(2)協(xié)調(diào)組織經(jīng)營資源

(3)在部門之間合理安排有限資金，保證資金分配的效率