朗天集團(tuán)北京公司市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

補(bǔ)腎現(xiàn)代中藥?kù)钐抵箍绕酱岣呙庖吡p少激素用量改善生殖功能?chē)?guó)家二類新藥國(guó)家醫(yī)保目錄品種溫陽(yáng)補(bǔ)腎、祛痰止咳、抗炎平喘、免疫增強(qiáng)獨(dú)家研制生產(chǎn)、中藥保護(hù)品種、專利品種中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)重點(diǎn)推薦用藥指紋圖譜相似度在90%以上，質(zhì)量穩(wěn)定安全臨床應(yīng)用近20年，千萬(wàn)例患者安全使用喘可治注射液413目錄2喘可治定位調(diào)整北京公司成功經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)喘可治細(xì)分市場(chǎng)拓展2015喘可治推廣關(guān)鍵詞糖皮質(zhì)激素和喘可治作用機(jī)理補(bǔ)腎中藥+補(bǔ)腎中藥的作用靶點(diǎn)作用于下丘腦-垂體軸，刺激內(nèi)源性糖皮質(zhì)激素的釋放，有利于增強(qiáng)有關(guān)生理功能，提高抵抗力，抑制病理性炎癥反應(yīng)，對(duì)抗并減輕外源性激素對(duì)下丘腦-垂體軸的抑制作用，減少對(duì)外源性激素的依賴，減少激素用量，改善生殖功能、提高性能力。喘可治可推廣科室和疾病兒科呼吸科老干科中醫(yī)科急診科ICU/CCU科神經(jīng)內(nèi)科神經(jīng)外科胸外科感染科腎臟科血液科風(fēng)濕免疫科耳鼻喉科骨科消化科眼科泌尿外科腫瘤科大內(nèi)科男科婦產(chǎn)科……等等推廣疾病1）人群

中老年人，或久病患者，或體弱多病者，或房事過(guò)度者，不孕不育者等2）有以下癥狀

咳嗽、咳痰、氣喘，或需要大劑量使用激素，或免疫功能低下，或存在異常炎性反應(yīng)（如重癥疾病的時(shí)存在全身炎癥反應(yīng)綜合癥，大量炎性因子分泌等），或具有過(guò)敏性或炎癥型疾?。ㄈ缦龋?）具有以下中醫(yī)腎陽(yáng)虛證候之一1.腰膝酸軟而痛2.男子陽(yáng)痿早泄，女子宮寒不孕3.久瀉不止，完谷不化，五更泄瀉4.小便頻數(shù)，清長(zhǎng)，夜尿多5.浮腫，腰以下為甚6.面色黧黑無(wú)澤7.畏寒肢冷，下肢為甚8.精神萎靡9.面色白，頭目眩暈10.舌淡胖苔白，脈沉弱而遲腎上腺糖皮質(zhì)激素適應(yīng)證自身免疫性疾病系統(tǒng)性紅斑狼瘡類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎原發(fā)性干燥綜合征多發(fā)性肌病/皮肌炎系統(tǒng)性硬化癥和系統(tǒng)性血管炎天皰瘡大皰性類天皰瘡重癥肌無(wú)力等免疫相關(guān)性疾病風(fēng)濕熱風(fēng)濕性心肌炎風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎特發(fā)性肺間質(zhì)纖維化自身免疫性肝病炎性腸病等疾病過(guò)敏性疾病急性蕁麻疹血管性水腫過(guò)敏性鼻炎/枯草熱花粉癥血清病支氣管哮喘外源性變應(yīng)性肺泡炎過(guò)敏性休克等喘可治防治肺間質(zhì)纖維化理論依據(jù)陳銀魁教授分享

患者馬先生男59歲II期矽肺肺間質(zhì)纖維化2013-04-03治療前2013-04-23治療后喘可治治療肺間質(zhì)纖維化病例分析陳銀魁教授病例分享

患者劉女士女49肺纖維化2012-2-4治療前治療后喘可治治療肺間質(zhì)纖維化病例分析

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患者沙女士女57歲肺間質(zhì)纖維化2012-07-17治療前2013-03-04治療后喘可治治療肺間質(zhì)纖維化病例分析器官移植異體器官移植后免疫排斥反應(yīng)的預(yù)防及治療異基因造血干細(xì)胞移植后的移植物抗宿主病的預(yù)防及治療嚴(yán)重感染或炎性反應(yīng)嚴(yán)重細(xì)菌性疾病如中毒性細(xì)菌性痢疾、暴發(fā)型流行性腦脊髓膜炎、重型肺炎等，在有效抗生素治療同時(shí)，進(jìn)行輔助治療病毒性疾病如急性重型肝炎、人禽流感等重度慢性阻塞性肺疾病急性加重、嚴(yán)重急性呼吸綜合征(SARS)，作為輔助治療腎上腺糖皮質(zhì)激素適應(yīng)證陳銀魁教授病例分享

再生障礙性貧血干細(xì)胞移植后治療前，典型的柯興氏征面容治療后，激素大幅減量，副作用消失喘可治減少激素用量病例分析預(yù)防某些炎性反應(yīng)后遺癥預(yù)防某些炎性反應(yīng)后遺癥的發(fā)生，如組織粘連、瘢痕攣縮等慢性肝炎肝硬化、抗肝纖維化激素相關(guān)性股骨頭壞死等抗休克廣泛用于各種類型的休克，尤其是感染性休克，可補(bǔ)充性應(yīng)用糖皮質(zhì)激素類藥物治療血液系統(tǒng)疾病特發(fā)性血小板減少性紫癜免疫性溶血再生障礙性貧血等作為聯(lián)合化療，用于淋巴細(xì)胞腫瘤：急性淋巴細(xì)胞白血病淋巴瘤多發(fā)性骨髓瘤等腎上腺糖皮質(zhì)激素適應(yīng)證防治激素相關(guān)性股損傷和肝硬化內(nèi)分泌性疾病補(bǔ)充或替代治療治療原發(fā)性或繼發(fā)性(垂體性)腎上腺皮質(zhì)功能減退癥生理劑量氫化可的松或可的松作替代或補(bǔ)充治療增加劑量可作為腎上腺皮質(zhì)功能減退癥的危象治療治療合成腎上腺糖皮質(zhì)激素所需酶系缺陷而致的疾病各型先天性腎上腺皮質(zhì)增生癥

21-羥化酶、17

-羥化酶、11

-羥化酶缺陷

治療甲狀腺危象、嚴(yán)重的Graves’眼病、亞急性非化膿性甲狀腺炎

高鈣血癥腎上腺糖皮質(zhì)激素適應(yīng)證眼病虹膜炎、角膜炎、視網(wǎng)膜炎和視神經(jīng)炎等非特異性眼炎皮膚疾病重癥藥物性皮炎、藥物熱、皮炎、濕疹等多種皮膚疾患腎臟疾病新月體性腎小球腎炎、腎病綜合征等其他疾病結(jié)節(jié)病、腦水腫、特發(fā)性肺纖維化等局部封閉可治療肌肉和關(guān)節(jié)勞損等腎上腺糖皮質(zhì)激素適應(yīng)證

腎上腺：萎縮（與藥物對(duì)HPA軸抑制有關(guān)）代謝：糖尿病，Cushing’s綜合征，脂代謝異常心血管系統(tǒng)：高血壓、血栓形成、血管炎消化系統(tǒng)：消化性潰瘍，消化道出血，胰腺炎機(jī)會(huì)：危重癥需要抑制全身炎性反應(yīng)綜合征，但又存在潛在的消化道損傷、出血可能的患者，有喘可治應(yīng)用的機(jī)會(huì)中樞神經(jīng)系統(tǒng)：行為、認(rèn)知、情緒改變免疫系統(tǒng)：廣泛抑制，潛在病毒激活機(jī)會(huì)：慢性病毒感染性疾病，需要抗炎治療，但又有激活病毒的可能，存在相關(guān)需求骨骼肌肉系統(tǒng)：骨質(zhì)疏松、骨壞死，肌肉萎縮，生長(zhǎng)停滯機(jī)會(huì)：骨科骨質(zhì)疏松、股骨頭壞死、小兒需要使用激素時(shí)，存在需求腎臟：排鉀、保鈉皮膚：痤瘡、青斑，毛細(xì)血管擴(kuò)張，多毛，傷口愈合延遲

眼：青光眼，白內(nèi)障腎上腺糖皮質(zhì)激素不良反應(yīng)喘可治新細(xì)分市場(chǎng)拓展抑制激素撤藥反應(yīng)，減少副作用腎虛相關(guān)性疾?。翰辉胁挥⑿岳涞葒^經(jīng)綜合征老年癡呆提高免疫祛痰止咳其他喘可治新細(xì)分市場(chǎng)拓展抑制激素撤藥反應(yīng)，減少副作用腎虛相關(guān)性疾病：不孕不育、性冷淡等圍絕經(jīng)綜合征、卵巢早衰綜合征老年癡呆提高免疫祛痰止咳其他喘可治新細(xì)分市場(chǎng)拓展抑制激素撤藥反應(yīng)，減少副作用腎虛相關(guān)性疾病：不孕不育、性冷淡等圍絕經(jīng)綜合征、卵巢早衰綜合征老年癡呆提高免疫力祛痰止咳其他413目錄2喘可治定位調(diào)整北京公司成功經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)喘可治細(xì)分市場(chǎng)拓展2015喘可治推廣關(guān)鍵詞原定位溫補(bǔ)祛痰抗炎平喘的純天然植物藥注射液3大核心功效祛痰止咳、抗炎平喘、提高免疫力新定位補(bǔ)腎現(xiàn)代中藥5大核心功效祛痰止咳、抗炎平喘、提高免疫力減少激素用量、改善生殖功能產(chǎn)品定位調(diào)整413目錄2喘可治定位調(diào)整北京公司成功經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)喘可治細(xì)分市場(chǎng)拓展其他北京公司成功經(jīng)驗(yàn)分享每月銷(xiāo)售群英會(huì)建立標(biāo)桿醫(yī)院促銷(xiāo)性臨床科研建設(shè)區(qū)域性專家網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展患者教育每月銷(xiāo)售群英會(huì)背景醫(yī)院開(kāi)發(fā)進(jìn)藥后，總有一些醫(yī)院不上量，而不上量的原因很多，需要逐一診斷解決，而醫(yī)院較分散，因此協(xié)同拜訪工作量大，招商經(jīng)理很難每月對(duì)問(wèn)題醫(yī)院全部走訪跟進(jìn)并逐一解決問(wèn)題策略每月末召開(kāi)銷(xiāo)售群英會(huì)，以城市為單位召開(kāi)，邀請(qǐng)醫(yī)院代表、分銷(xiāo)商和總代銷(xiāo)售總監(jiān)參加（自費(fèi)），會(huì)議地點(diǎn)：北京公司會(huì)議室。內(nèi)容：銷(xiāo)售分析：分析每一家醫(yī)院存在的問(wèn)題，請(qǐng)有過(guò)直銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理逐一點(diǎn)售點(diǎn)評(píng)評(píng)，督促分銷(xiāo)商或業(yè)務(wù)員改進(jìn)和上量表彰先進(jìn)：請(qǐng)先進(jìn)代表分享經(jīng)驗(yàn)心得營(yíng)銷(xiāo)技巧和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，學(xué)術(shù)推廣積極跟進(jìn)促銷(xiāo)成果北京公司喘可治醫(yī)院?jiǎn)萎a(chǎn)顯著提高。建立標(biāo)桿醫(yī)院榜樣的力量是無(wú)窮的。策略了解研究目標(biāo)科室情況：主任特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品策略、科室內(nèi)關(guān)系樹(shù)盡可能多開(kāi)科室、盡可能多開(kāi)發(fā)目標(biāo)用藥醫(yī)生督促細(xì)分市場(chǎng)拓展協(xié)同拜訪，了解費(fèi)用比例是否合理及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)跟蹤了解代表拜訪效果即使召開(kāi)科室會(huì)增量激勵(lì)必要時(shí)溝通代理商支持促銷(xiāo)型臨床研究促銷(xiāo)性臨床研究提供統(tǒng)一的臨床方案和觀察表格，可操作性強(qiáng)

統(tǒng)一設(shè)計(jì)小卡片，區(qū)域根據(jù)需求自行打印交給科室目標(biāo)醫(yī)生,醫(yī)生入組完病例后填寫(xiě)資料,代表收集齊后（治療前、治療后各填寫(xiě)1張）兌付費(fèi)用每省選擇2-3家標(biāo)桿醫(yī)院操作每家醫(yī)院選擇目標(biāo)科室操作，入組200例患者每例額外支付觀察費(fèi)用50元需要簽署臨床觀察協(xié)議,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成入組,否則不兌付費(fèi)用不要求寫(xiě)文章,醫(yī)生若寫(xiě)了可請(qǐng)公司聯(lián)絡(luò)發(fā)表,但費(fèi)用由代理商出費(fèi)用分配意見(jiàn)：省代35%、分銷(xiāo)商35%、醫(yī)院代表30%建立區(qū)域性專家網(wǎng)絡(luò)資源三甲醫(yī)院目標(biāo)科室主任或當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)會(huì)主任委員、副主任委員策略邀請(qǐng)其所在科室會(huì)主講贊助學(xué)術(shù)會(huì)議主講（代理商出錢(qián)）合作開(kāi)展促銷(xiāo)性臨床研究協(xié)助發(fā)表文章（公司可代聯(lián)絡(luò)，但費(fèi)用由代理商出）協(xié)同拜訪定期提供學(xué)術(shù)資料節(jié)假日拜訪其他喘可治患者教育陳教授宣講的最新視頻文件請(qǐng)關(guān)注公司微信官網(wǎng)，近期將推出專家介紹陳銀魁教授，山西省中醫(yī)藥理事、山西省醫(yī)學(xué)專家稱號(hào)、山西省勞模，曾為省八屆人大代表、市二屆人大代表，歷任院長(zhǎng)、哮喘病研究所所長(zhǎng)、武警北京總隊(duì)醫(yī)院主任醫(yī)師等呼吸病研究的重要職位，現(xiàn)為東城中醫(yī)醫(yī)院主任醫(yī)師，享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼。從事中醫(yī)肺病研究40余年，獨(dú)創(chuàng)“穴位藥罐”、“腧穴中藥透入”、“三穴五針”等療法治療呼吸系統(tǒng)疾病。擅長(zhǎng)治療肺纖維化、支氣管哮喘、小兒哮喘、支氣管炎、肺氣腫、過(guò)敏性鼻炎、