國際市場營銷概念與策略知識(shí)考點(diǎn)姓名_________________________地址_______________________________學(xué)號(hào)______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------線--------------------------1.請(qǐng)首先在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名，身份證號(hào)和地址名稱。2.請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目，在規(guī)定的位置填寫您的答案。一、選擇題1.下列哪個(gè)不是國際市場營銷的概念？

a)文化差異

b)市場細(xì)分

c)地緣政治

d)產(chǎn)品定位

答案：b)市場細(xì)分

解題思路：市場細(xì)分是市場營銷活動(dòng)的一部分，特指將一個(gè)市場根據(jù)不同特征細(xì)分為若干子市場，而文化差異、地緣政治和產(chǎn)品定位都是國際市場營銷中需要考慮的概念。

2.以下哪項(xiàng)不屬于國際市場營銷的策略？

a)本地化策略

b)標(biāo)準(zhǔn)化策略

c)集中化策略

d)產(chǎn)品策略

答案：d)產(chǎn)品策略

解題思路：產(chǎn)品策略是國際市場營銷策略的一部分，包括產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)和推廣等，而本地化策略、標(biāo)準(zhǔn)化策略和集中化策略則是具體的市場營銷策略。

3.在國際市場營銷中，市場細(xì)分依據(jù)的是什么？

a)消費(fèi)者收入

b)消費(fèi)者偏好

c)地理因素

d)以上都是

答案：d)以上都是

解題思路：市場細(xì)分可以從多種角度進(jìn)行，包括消費(fèi)者收入、偏好和地理因素等，因此，所有選項(xiàng)都是市場細(xì)分的依據(jù)。

4.國際市場營銷中的文化適應(yīng)策略主要包括哪些方面？

a)語言翻譯

b)節(jié)日營銷

c)購物習(xí)慣

d)以上都是

答案：d)以上都是

解題思路：文化適應(yīng)策略需要考慮多個(gè)方面，包括語言翻譯、節(jié)日營銷和購物習(xí)慣等，以保證產(chǎn)品或服務(wù)符合目標(biāo)市場的文化需求。

5.以下哪項(xiàng)不是國際市場營銷的風(fēng)險(xiǎn)？

a)匯率風(fēng)險(xiǎn)

b)政治風(fēng)險(xiǎn)

c)競爭風(fēng)險(xiǎn)

d)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

答案：d)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

解題思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)通常與本地生產(chǎn)和物流相關(guān)，而不是直接與國際市場營銷相關(guān)，其他三項(xiàng)則是國際市場營銷中常見的風(fēng)險(xiǎn)。

6.國際市場營銷中的本地化策略與全球化策略的區(qū)別是什么？

a)產(chǎn)品差異化

b)市場差異化

c)企業(yè)差異化

d)以上都不是

答案：d)以上都不是

解題思路：本地化策略和全球化策略的主要區(qū)別在于市場策略的應(yīng)用，而非產(chǎn)品或企業(yè)本身，因此上述選項(xiàng)均非二者的區(qū)別。

7.在國際市場營銷中，品牌建設(shè)的重要性是什么？

a)提高市場競爭力

b)提升企業(yè)知名度

c)增加市場份額

d)以上都是

答案：d)以上都是

解題思路：品牌建設(shè)是國際市場營銷的核心策略之一，它可以通過提高市場競爭力、提升企業(yè)知名度和增加市場份額來實(shí)現(xiàn)其重要性。

8.國際市場營銷中的進(jìn)入模式主要包括哪些？

a)進(jìn)口

b)出口

c)合資

d)跨國并購

答案：a)進(jìn)口,b)出口,c)合資,d)跨國并購

解題思路：國際市場營銷的進(jìn)入模式包括直接和間接進(jìn)入，其中進(jìn)口、出口、合資和跨國并購是常見的幾種模式。二、判斷題1.國際市場營銷就是將產(chǎn)品銷往國外市場。

答案：×

解題思路：國際市場營銷不僅包括將產(chǎn)品銷往國外市場，還包括對(duì)國外市場的調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)整、營銷策略制定和實(shí)施等一系列活動(dòng)。它是一個(gè)跨文化、跨地域的綜合性營銷活動(dòng)。

2.國際市場營銷只關(guān)注產(chǎn)品的國際競爭力。

答案：×

解題思路：國際市場營銷關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品的國際競爭力，還包括對(duì)目標(biāo)市場的需求分析、市場定位、營銷組合策略、風(fēng)險(xiǎn)管理等多個(gè)方面。

3.國際市場營銷中的市場細(xì)分依據(jù)消費(fèi)者偏好。

答案：√

解題思路：市場細(xì)分是國際市場營銷的重要策略之一，它依據(jù)消費(fèi)者偏好、地理、人口、心理和行為等因素進(jìn)行，以便更有效地滿足不同細(xì)分市場的需求。

4.國際市場營銷中的文化適應(yīng)策略主要關(guān)注消費(fèi)者的購物習(xí)慣。

答案：×

解題思路：文化適應(yīng)策略不僅僅關(guān)注消費(fèi)者的購物習(xí)慣，還包括對(duì)目標(biāo)市場文化的全面理解，如語言、價(jià)值觀、習(xí)俗、法律法規(guī)等，以保證產(chǎn)品和服務(wù)能夠被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受。

5.國際市場營銷中的品牌建設(shè)可以提高企業(yè)知名度和市場份額。

答案：√

解題思路：品牌建設(shè)是國際市場營銷中的重要策略，通過品牌建設(shè)可以提高企業(yè)在國際市場上的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而提升市場份額。

6.國際市場營銷中的進(jìn)入模式包括出口和進(jìn)口。

答案：√

解題思路：國際市場營銷中的進(jìn)入模式確實(shí)包括出口（將產(chǎn)品從國內(nèi)市場銷往國外市場）和進(jìn)口（將國外產(chǎn)品引入國內(nèi)市場）。

7.國際市場營銷中的匯率風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)之一。

答案：√

解題思路：匯率風(fēng)險(xiǎn)是國際市場營銷中企業(yè)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)之一，因?yàn)閰R率波動(dòng)可能會(huì)影響企業(yè)的成本、利潤以及國際競爭力。

8.國際市場營銷中的集中化策略是指企業(yè)將產(chǎn)品定位在一個(gè)較小的市場。

答案：√

解題思路：集中化策略是指企業(yè)在特定的細(xì)分市場中集中資源和精力，以獲取市場份額和競爭優(yōu)勢(shì)，因此是將產(chǎn)品定位在一個(gè)較小的市場。三、簡答題1.簡述國際市場營銷的概念。

答案：國際市場營銷是指企業(yè)超越國界，在全球范圍內(nèi)開展市場營銷活動(dòng)，以滿足不同國家消費(fèi)者的需求。它包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面的策略，旨在實(shí)現(xiàn)企業(yè)全球范圍內(nèi)的市場拓展和利潤最大化。

解題思路：理解國際市場營銷的定義，結(jié)合實(shí)際案例分析，如中國企業(yè)在國際市場上的營銷策略。

2.簡述國際市場營銷的策略。

答案：國際市場營銷策略主要包括以下幾種：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。

解題思路：了解四種策略的基本概念，結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析，如某跨國公司在國際市場上的產(chǎn)品定位、定價(jià)策略等。

3.簡述國際市場營銷中的市場細(xì)分。

答案：市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的不同需求、購買習(xí)慣、地理位置等因素，將整體市場劃分為若干具有相似特征的子市場。

解題思路：掌握市場細(xì)分的概念，結(jié)合實(shí)際案例，如某品牌針對(duì)不同年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行市場細(xì)分。

4.簡述國際市場營銷中的文化適應(yīng)策略。

答案：文化適應(yīng)策略是指企業(yè)在國際市場上針對(duì)不同文化背景的消費(fèi)者，調(diào)整產(chǎn)品、包裝、廣告、促銷等方面的策略，以適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?/p>

解題思路：了解文化適應(yīng)策略的概念，結(jié)合實(shí)際案例，如某品牌在進(jìn)入中國市場時(shí)，對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行本地化調(diào)整。

5.簡述國際市場營銷中的品牌建設(shè)。

答案：品牌建設(shè)是指企業(yè)通過一系列策略和措施，提高品牌知名度和美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象。

解題思路：掌握品牌建設(shè)的概念，結(jié)合實(shí)際案例，如某國際品牌在中國市場的品牌推廣活動(dòng)。

6.簡述國際市場營銷中的進(jìn)入模式。

答案：國際市場營銷中的進(jìn)入模式主要有以下幾種：出口、合資、獨(dú)資、跨國并購等。

解題思路：了解不同進(jìn)入模式的特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際案例，如某企業(yè)選擇在非洲市場進(jìn)行獨(dú)資經(jīng)營。

7.簡述國際市場營銷中的風(fēng)險(xiǎn)。

答案：國際市場營銷中的風(fēng)險(xiǎn)主要包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等。

解題思路：掌握不同類型風(fēng)險(xiǎn)的概念，結(jié)合實(shí)際案例，如某企業(yè)在進(jìn)入新興市場時(shí)面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)。

8.簡述國際市場營銷中的競爭策略。

答案：國際市場營銷中的競爭策略主要包括以下幾種：差異化策略、成本領(lǐng)先策略、集中化策略等。

解題思路：了解不同競爭策略的概念，結(jié)合實(shí)際案例，如某企業(yè)在國際市場上采用差異化策略，以提高產(chǎn)品競爭力。四、論述題1.論述國際市場營銷中的市場細(xì)分的重要性。

解答：

市場細(xì)分在國際市場營銷中的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）有利于企業(yè)發(fā)覺和滿足不同消費(fèi)者的需求，提高市場占有率；

（2）有助于企業(yè)有針對(duì)性地進(jìn)行市場定位，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力；

（3）有利于企業(yè)優(yōu)化資源配置，提高營銷效率；

（4）有助于企業(yè)發(fā)覺市場機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2.論述國際市場營銷中的文化適應(yīng)策略的必要性。

解答：

文化適應(yīng)策略在國際市場營銷中的必要性表現(xiàn)在：

（1）有助于企業(yè)了解目標(biāo)市場的文化背景，降低文化差異帶來的風(fēng)險(xiǎn)；

（2）有助于企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品、服務(wù)和營銷策略，滿足目標(biāo)市場的消費(fèi)習(xí)慣；

（3）有助于企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象，提高市場競爭力；

（4）有助于企業(yè)拓展國際市場，實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略。

3.論述國際市場營銷中的品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)的意義。

解答：

品牌建設(shè)在國際市場營銷中的意義包括：

（1）有助于企業(yè)塑造獨(dú)特的產(chǎn)品形象，提高品牌知名度；

（2）有助于企業(yè)提升產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度；

（3）有助于企業(yè)提高市場占有率，增強(qiáng)競爭力；

（4）有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，提升企業(yè)價(jià)值。

4.論述國際市場營銷中的競爭策略對(duì)企業(yè)的作用。

解答：

競爭策略在國際市場營銷中的作用

（1）有助于企業(yè)了解市場競爭態(tài)勢(shì)，制定合理的產(chǎn)品和營銷策略；

（2）有助于企業(yè)提升產(chǎn)品競爭力，降低市場風(fēng)險(xiǎn)；

（3）有助于企業(yè)開拓新市場，擴(kuò)大市場份額；

（4）有助于企業(yè)提高品牌影響力，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。

5.論述國際市場營銷中的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響。

解答：

國際市場營銷中的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響主要有：

（1）影響企業(yè)投資決策，增加投資成本；

（2）影響企業(yè)市場擴(kuò)張，降低市場占有率；

（3）影響企業(yè)品牌形象，損害消費(fèi)者信任；

（4）影響企業(yè)內(nèi)部管理，降低運(yùn)營效率。

6.論述國際市場營銷中的進(jìn)入模式對(duì)企業(yè)的選擇。

解答：

企業(yè)在國際市場營銷中選擇進(jìn)入模式應(yīng)考慮以下因素：

（1）市場需求和競爭態(tài)勢(shì)；

（2）企業(yè)自身實(shí)力和資源；

（3）政策法規(guī)和市場需求；

（4）合作伙伴和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。

7.論述國際市場營銷中的全球化與本地化策略的關(guān)系。

解答：

全球化與本地化策略在國際市場營銷中相互關(guān)聯(lián)，表現(xiàn)在：

（1）全球化策略強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)