毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與競(jìng)爭(zhēng)分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與競(jìng)爭(zhēng)分析的掌握程度，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、營(yíng)銷策略等方面的綜合分析，考察考生是否具備解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.毛皮制品加工企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.生產(chǎn)成本

D.技術(shù)研發(fā)

2.市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是4P組合的要素？（）

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.促銷（Promotion）

D.供應(yīng)鏈管理

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中，SWOT分析主要用來(lái)分析（）。

A.優(yōu)勢(shì)

B.劣勢(shì)

C.機(jī)會(huì)

D.威脅

4.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不是常見的細(xì)分依據(jù)？（）

A.地理位置

B.收入水平

C.年齡

D.購(gòu)買頻率

5.以下哪個(gè)營(yíng)銷策略適合毛皮制品加工企業(yè)的新產(chǎn)品推廣？（）

A.低價(jià)策略

B.差異化策略

C.針對(duì)性策略

D.長(zhǎng)期策略

6.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)定位策略中，以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.品牌建設(shè)

C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

D.服務(wù)卓越

7.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，以下哪種媒體效果最佳？（）

A.電視

B.互聯(lián)網(wǎng)

C.雜志

D.廣播

8.以下哪個(gè)因素不是影響消費(fèi)者購(gòu)買毛皮制品的主要心理因素？（）

A.美觀

B.舒適

C.穩(wěn)定

D.社交

9.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最直接獲取消費(fèi)者反饋？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.實(shí)地觀察

C.專家訪談

D.數(shù)據(jù)分析

10.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，以下哪種渠道模式適合大規(guī)模市場(chǎng)？（）

A.直接銷售

B.經(jīng)銷商銷售

C.分銷商銷售

D.混合銷售

11.以下哪個(gè)不是毛皮制品加工企業(yè)面臨的常見競(jìng)爭(zhēng)威脅？（）

A.新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)

B.現(xiàn)有產(chǎn)品需求下降

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)

D.政策法規(guī)變化

12.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪種方法適用于短期預(yù)測(cè)？（）

A.時(shí)間序列分析法

B.因素分析法

C.專家意見法

D.概率分析法

13.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要考慮的？（）

A.功能性

B.藝術(shù)性

C.安全性

D.品牌形象

14.以下哪個(gè)不是影響毛皮制品價(jià)格的因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.政府政策

D.消費(fèi)者心理

15.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪種方式最直接吸引消費(fèi)者？（）

A.禮品贈(zèng)送

B.優(yōu)惠券

C.節(jié)日促銷

D.社交媒體推廣

16.以下哪個(gè)不是毛皮制品加工企業(yè)品牌建設(shè)的核心要素？（）

A.品牌形象

B.品牌定位

C.品牌傳播

D.品牌管理

17.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，以下哪種方法最有利于創(chuàng)新？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.消費(fèi)者反饋

D.技術(shù)創(chuàng)新

18.以下哪個(gè)不是毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行渠道拓展的常見策略？（）

A.尋找新經(jīng)銷商

B.建立直銷渠道

C.強(qiáng)化現(xiàn)有渠道

D.跨行業(yè)合作

19.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪種方式最有利于提高品牌知名度？（）

A.參加行業(yè)展會(huì)

B.線上線下廣告

C.公關(guān)活動(dòng)

D.合作伙伴推薦

20.以下哪個(gè)不是影響毛皮制品市場(chǎng)需求的因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)狀況

B.消費(fèi)習(xí)慣

C.政策法規(guī)

D.天氣變化

21.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不是考慮的？（）

A.地域

B.收入

C.年齡

D.性別

22.以下哪個(gè)不是毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略的常見方法？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.價(jià)值定價(jià)

23.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品線管理時(shí)，以下哪種方法有助于提高產(chǎn)品組合效率？（）

A.產(chǎn)品組合分析

B.產(chǎn)品生命周期管理

C.產(chǎn)品差異化

D.產(chǎn)品線拓展

24.以下哪個(gè)不是毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.確定調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析報(bào)告

25.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要考慮的？（）

A.保護(hù)產(chǎn)品

B.便于攜帶

C.傳達(dá)品牌信息

D.降低成本

26.以下哪個(gè)不是影響毛皮制品價(jià)格的因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.政府政策

D.消費(fèi)者心理

27.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪種方法適用于短期預(yù)測(cè)？（）

A.時(shí)間序列分析法

B.因素分析法

C.專家意見法

D.概率分析法

28.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，以下哪種方法最有利于創(chuàng)新？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.消費(fèi)者反饋

D.技術(shù)創(chuàng)新

29.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行渠道管理時(shí)，以下哪種渠道模式適合大規(guī)模市場(chǎng)？（）

A.直接銷售

B.經(jīng)銷商銷售

C.分銷商銷售

D.混合銷售

30.以下哪個(gè)不是毛皮制品加工企業(yè)面臨的常見競(jìng)爭(zhēng)威脅？（）

A.新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)

B.現(xiàn)有產(chǎn)品需求下降

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)

D.政策法規(guī)變化

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素是常見的細(xì)分依據(jù)？（）

A.地理位置

B.收入水平

C.年齡

D.購(gòu)買頻率

E.消費(fèi)心理

2.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)需要關(guān)注的方面？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷渠道

3.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，以下哪些是4P組合的要素？（）

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.促銷（Promotion）

D.地點(diǎn)（Place）

E.人員（People）

4.以下哪些是影響消費(fèi)者購(gòu)買毛皮制品的主要心理因素？（）

A.美觀

B.舒適

C.穩(wěn)定

D.社交

E.獨(dú)立

5.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些方法是常用的？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.實(shí)地觀察

C.專家訪談

D.數(shù)據(jù)分析

E.市場(chǎng)試驗(yàn)

6.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)需要考慮的因素？（）

A.渠道長(zhǎng)度

B.渠道寬度

C.渠道成員的規(guī)模

D.渠道成員的合作意愿

E.渠道成本

7.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，以下哪些是核心要素？（）

A.品牌形象

B.品牌定位

C.品牌傳播

D.品牌管理

E.品牌維護(hù)

8.以下哪些是影響毛皮制品市場(chǎng)需求的因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)狀況

B.消費(fèi)習(xí)慣

C.政策法規(guī)

D.天氣變化

E.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

9.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.保護(hù)產(chǎn)品

B.便于攜帶

C.傳達(dá)品牌信息

D.體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值

E.降低成本

10.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)常用的方法？（）

A.時(shí)間序列分析法

B.因素分析法

C.專家意見法

D.概率分析法

E.案例分析法

11.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)需要考慮的方面？（）

A.市場(chǎng)需求

B.技術(shù)可行性

C.成本效益

D.品牌形象

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品

12.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略的常見方法？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.價(jià)值定價(jià)

E.渠道定價(jià)

13.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪些方式有助于提高品牌知名度？（）

A.參加行業(yè)展會(huì)

B.線上線下廣告

C.公關(guān)活動(dòng)

D.合作伙伴推薦

E.社交媒體營(yíng)銷

14.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行渠道拓展的常見策略？（）

A.尋找新經(jīng)銷商

B.建立直銷渠道

C.強(qiáng)化現(xiàn)有渠道

D.跨行業(yè)合作

E.聯(lián)合營(yíng)銷

15.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些細(xì)分策略是有效的？（）

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

E.按生活方式細(xì)分

16.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品線管理的常見方法？（）

A.產(chǎn)品組合分析

B.產(chǎn)品生命周期管理

C.產(chǎn)品差異化

D.產(chǎn)品線拓展

E.產(chǎn)品線縮減

17.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些步驟是必要的？（）

A.確定調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析數(shù)據(jù)

E.報(bào)告撰寫

18.以下哪些是影響毛皮制品價(jià)格的因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.政府政策

D.消費(fèi)者心理

E.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

19.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.保護(hù)產(chǎn)品

B.便于攜帶

C.傳達(dá)品牌信息

D.體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值

E.考慮環(huán)保因素

20.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)需要考慮的因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

B.消費(fèi)趨勢(shì)

C.政策法規(guī)

D.技術(shù)發(fā)展

E.社會(huì)文化

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.毛皮制品加工企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力通常體現(xiàn)在______、______和______等方面。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷中的4P組合包括______、______、______、______和______。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析常用的SWOT分析包括______、______、______和______四個(gè)方面。

4.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，常見的細(xì)分依據(jù)包括______、______、______和______。

5.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)定位策略包括______、______、______和______。

6.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，常用的廣告媒體包括______、______、______和______。

7.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的調(diào)研方法包括______、______、______和______。

8.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，常見的渠道模式包括______、______、______和______。

9.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，核心要素包括______、______、______和______。

10.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，需要考慮的因素包括______、______、______和______。

11.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略時(shí)，常用的定價(jià)方法包括______、______、______和______。

12.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，常用的推廣方式包括______、______、______和______。

13.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行渠道拓展時(shí)，常見的拓展策略包括______、______、______和______。

14.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，按地理細(xì)分可以將市場(chǎng)分為______、______、______和______。

15.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品線管理時(shí)，常見的分析工具包括______、______、______和______。

16.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，收集數(shù)據(jù)的方法包括______、______、______和______。

17.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，需要考慮的因素包括______、______、______和______。

18.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，常用的預(yù)測(cè)方法包括______、______、______和______。

19.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，需要考慮的渠道成本包括______、______、______和______。

20.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行品牌傳播時(shí)，常用的傳播渠道包括______、______、______和______。

21.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，按人口細(xì)分可以將市場(chǎng)分為______、______、______和______。

22.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，需要考慮的技術(shù)因素包括______、______、______和______。

23.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)因素包括______、______、______和______。

24.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素包括______、______、______和______。

25.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，需要考慮的消費(fèi)者因素包括______、______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，產(chǎn)品策略是最為重要的策略之一。（）

2.市場(chǎng)營(yíng)銷中的4P組合不包括服務(wù)（Service）。（）

3.SWOT分析中的“W”代表企業(yè)的劣勢(shì)（Weaknesses）。（）

4.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，年齡是常見的細(xì)分依據(jù)之一。（）

5.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略的核心是保持市場(chǎng)份額，而不是擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（）

6.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，電視廣告的效果通常優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)廣告。（）

7.市場(chǎng)調(diào)研中，問(wèn)卷調(diào)查是獲取消費(fèi)者反饋的最直接方法。（）

8.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，直銷模式是最為常見的渠道模式。（）

9.品牌建設(shè)過(guò)程中，品牌形象和品牌定位是同等重要的。（）

10.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新是唯一需要考慮的因素。（）

11.成本加成定價(jià)法是毛皮制品加工企業(yè)常用的定價(jià)方法之一。（）

12.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，參加行業(yè)展會(huì)是提高品牌知名度的有效方式。（）

13.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行渠道拓展時(shí)，跨行業(yè)合作是最為常見的策略之一。（）

14.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，按心理細(xì)分可以將市場(chǎng)細(xì)分為忠誠(chéng)顧客和非忠誠(chéng)顧客。（）

15.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品線管理時(shí)，產(chǎn)品組合分析是評(píng)估產(chǎn)品組合效率的關(guān)鍵工具。（）

16.市場(chǎng)調(diào)研中，實(shí)地觀察是一種較為被動(dòng)的方法，不如問(wèn)卷調(diào)查直接。（）

17.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，保護(hù)產(chǎn)品是首要考慮的因素。（）

18.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，時(shí)間序列分析法是最為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)方法。（）

19.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，渠道成本越高，渠道效率越低。（）

20.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行品牌傳播時(shí)，社交媒體營(yíng)銷是取代傳統(tǒng)廣告的最佳選擇。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合毛皮制品加工企業(yè)的實(shí)際情況，分析其面臨的市場(chǎng)環(huán)境，包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，并討論這些環(huán)境因素對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響。

2.以某家毛皮制品加工企業(yè)為例，分析其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略和營(yíng)銷渠道等，并討論該企業(yè)如何通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析制定有效的市場(chǎng)策略。

3.針對(duì)毛皮制品加工企業(yè)，設(shè)計(jì)一套完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略，并說(shuō)明如何通過(guò)這些策略提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.分析毛皮制品加工企業(yè)在全球市場(chǎng)中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，探討企業(yè)如何利用國(guó)際化戰(zhàn)略開拓國(guó)際市場(chǎng)，并應(yīng)對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某毛皮制品加工企業(yè)，近年來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，市場(chǎng)份額持續(xù)下降。請(qǐng)根據(jù)以下情況進(jìn)行分析：

（1）該企業(yè)主要產(chǎn)品線包括高端和中端毛皮制品，但近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品的需求減少，而對(duì)中端產(chǎn)品的需求增加。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了一系列價(jià)格親民且設(shè)計(jì)新穎的毛皮制品，吸引了大量年輕消費(fèi)者。

（3）該企業(yè)近年來(lái)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面投入減少，品牌宣傳力度不足。

請(qǐng)分析該企業(yè)面臨的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議。

2.案例題：

一家毛皮制品加工企業(yè)計(jì)劃開拓國(guó)際市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為歐洲。請(qǐng)根據(jù)以下信息進(jìn)行分析：

（1）歐洲市場(chǎng)對(duì)毛皮制品的需求較大，但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)保要求較高。

（2）該企業(yè)產(chǎn)品線豐富，包括多種款式和風(fēng)格的毛皮制品，但品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度較低。

（3）歐洲市場(chǎng)的關(guān)稅和貿(mào)易壁壘較高，企業(yè)需要考慮成本和物流問(wèn)題。

請(qǐng)分析該企業(yè)開拓歐洲市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略和應(yīng)對(duì)措施。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.D

4.D

5.B

6.C

7.B

8.C

9.A

10.B

11.D

12.B

13.D

14.C

15.C

16.E

17.D

18.D

19.D

20.A

21.E

22.E

23.A

24.D

25.E

26.D

27.A

28.D

29.B

30.D

二、多選題

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABCDE

4.ABCD

5.ABCDE

6.ABCDE

7.ABCDE

8.ABCDE

9.ABCDE

10.ABCDE

11.ABCDE

12.ABCD

13.ABCDE

14.ABCDE

15.ABCDE

16.ABCDE

17.ABCDE

18.ABCDE

19.ABCDE

20.ABCDE

三、填空題

1.產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、生產(chǎn)成本、技術(shù)研發(fā)

2.產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、地點(diǎn)、人員

3.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

4.地理位置、收入水平、年齡、購(gòu)買頻率

5.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略

6.電視、互聯(lián)網(wǎng)、雜志、廣播

7.問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地觀察、專家訪談、數(shù)據(jù)分析

8.直接銷售、經(jīng)銷商銷售、分銷商銷售、混合銷售

9.品牌形象、品牌定位、品牌傳播、品牌管理

10.市場(chǎng)需求、技術(shù)可行性、成本效益、品牌形象、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品

11.成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、心理定價(jià)、價(jià)值定價(jià)、渠道定價(jià)

12.參加行業(yè)展會(huì)、線上線下廣告、公關(guān)活動(dòng)、合作伙伴推薦、社交媒體營(yíng)銷

13.尋找新經(jīng)銷商、建立直銷渠道、強(qiáng)化現(xiàn)有渠道、跨行業(yè)合作、聯(lián)合營(yíng)銷

14.地域、人口、心理、行為、生活方式

15.產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品生命周期管理、產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品線拓展、產(chǎn)品線縮減

16.確定調(diào)研目標(biāo)、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、報(bào)告撰寫

17.保護(hù)產(chǎn)品、便于攜帶、傳達(dá)品牌信息、體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、考慮環(huán)保因素

18.時(shí)間序列分析法、因素分析法、專家意見法、概率分析法、案例分析

19.渠道成本、物流成本、營(yíng)銷成本、管理成本、其他成本

20.品牌形象、渠道策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略

21.年齡、收入、職業(yè)、教育水平、生活方式