第六章市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用與意義市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本要求市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要步驟6.1什么是市場(chǎng)預(yù)測(cè)所謂市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指企業(yè)在通過市場(chǎng)調(diào)查獲得一定資料的基礎(chǔ)上，針對(duì)企業(yè)的實(shí)際需要以及相關(guān)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境因素，運(yùn)用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)未來發(fā)展變化的趨勢(shì)作出適當(dāng)行的分析與判斷，為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)等提供可靠依據(jù)的一種活動(dòng)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)具有如下特點(diǎn)：傾向性、關(guān)聯(lián)性、近似性、時(shí)間性、科學(xué)性、局限性。6.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用與意義市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的前提條件與重要依據(jù)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)做好經(jīng)營(yíng)決策的前提。市場(chǎng)預(yù)測(cè)有利于企業(yè)更好地滿足市場(chǎng)需要。市場(chǎng)預(yù)測(cè)有利于企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力與應(yīng)變能力。6.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（1）依據(jù)預(yù)測(cè)范圍的分類依據(jù)預(yù)測(cè)時(shí)間的分類依據(jù)預(yù)測(cè)對(duì)象的分類依據(jù)預(yù)測(cè)性質(zhì)的分類6.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（2）依據(jù)預(yù)測(cè)范圍的分類

宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)：對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析，研究總量指標(biāo)、相對(duì)數(shù)指標(biāo)以及平均數(shù)指標(biāo)之間的聯(lián)系與發(fā)展變化趨勢(shì)。宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)企業(yè)確定發(fā)展方向和制定營(yíng)銷戰(zhàn)略具有重要的指導(dǎo)意義。

微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)：對(duì)一個(gè)生產(chǎn)部門、公司或企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)范圍內(nèi)的各種預(yù)測(cè)。微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提條件。微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)是宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)和前提，宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)是微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)的綜合與擴(kuò)大。6.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（3）依據(jù)預(yù)測(cè)時(shí)間的分類

近期預(yù)測(cè)：時(shí)間在1周--1季度之間的預(yù)測(cè)。

短期預(yù)測(cè)：時(shí)間在1季度--1年之間的預(yù)測(cè)。幫助企業(yè)適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的目標(biāo)。

中期預(yù)測(cè)：時(shí)間在1--5年之間的預(yù)測(cè)。幫助企業(yè)確定營(yíng)銷戰(zhàn)略。

長(zhǎng)期預(yù)測(cè)：時(shí)間在5年以上的市場(chǎng)變化及其趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。為企業(yè)制定總體發(fā)展規(guī)劃和重大營(yíng)銷決策提供科學(xué)依據(jù)。6.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（4）依據(jù)預(yù)測(cè)對(duì)象的分類

單項(xiàng)產(chǎn)品預(yù)測(cè)：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。按照產(chǎn)品的品牌、規(guī)格與型號(hào)進(jìn)行預(yù)測(cè)。為企業(yè)編制季度計(jì)劃、年度計(jì)劃與安排生產(chǎn)進(jìn)度提供科學(xué)依據(jù)。

同類產(chǎn)品預(yù)測(cè)：按照產(chǎn)品類別進(jìn)行預(yù)測(cè)。一般而言按照同大類產(chǎn)品的具體標(biāo)志性特征進(jìn)行具體預(yù)測(cè)。

產(chǎn)品總量預(yù)測(cè)：對(duì)消費(fèi)者需要的各種產(chǎn)品的總量進(jìn)行預(yù)測(cè)。一般屬于行業(yè)預(yù)測(cè)。6.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（5）依據(jù)預(yù)測(cè)的性質(zhì)分類

定性預(yù)測(cè)：研究和探討預(yù)測(cè)對(duì)象在未來市場(chǎng)所表現(xiàn)的性質(zhì)。主要通過對(duì)歷史資料的分析和對(duì)未來?xiàng)l件的研究，憑借預(yù)測(cè)者的主觀經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)水平和邏輯推理能力，對(duì)未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)作出推測(cè)與判斷。定性預(yù)測(cè)簡(jiǎn)單易行，在預(yù)測(cè)精度要求不高時(shí)較為可行。

定量預(yù)測(cè)：確定預(yù)測(cè)對(duì)象在未來市場(chǎng)的可能數(shù)量。以準(zhǔn)確、全面、系統(tǒng)、及時(shí)的資料為依據(jù)，運(yùn)用數(shù)學(xué)或其他分析手段，建立科學(xué)合理的數(shù)學(xué)模型，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出數(shù)量分析。定量預(yù)測(cè)主要包括時(shí)間序列預(yù)測(cè)與因果關(guān)系預(yù)測(cè)兩大類。6.4市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)需求變化的預(yù)測(cè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè)資源預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)生產(chǎn)技術(shù)的變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)6.4.1市場(chǎng)需求變化的預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求變化預(yù)測(cè)主要是指商品的購(gòu)買力及其投向的預(yù)測(cè)。它包括生產(chǎn)資料市場(chǎng)購(gòu)買力預(yù)測(cè)和消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買力預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的變化還需要研究社會(huì)潛在購(gòu)買力，潛在購(gòu)買力包括兩種情況：受貨幣支付能力或商品供應(yīng)量的限制而為能實(shí)現(xiàn)的需求；居民手中因?yàn)榉N種原因而持有的現(xiàn)金以及居民銀行存款。預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的變化還必須研究人口變動(dòng)、基本建設(shè)規(guī)模、生產(chǎn)力水平、文化水平、貨幣流通速度以及消費(fèi)者行為的變化。6.4.2消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容是預(yù)測(cè)消費(fèi)品市場(chǎng)的產(chǎn)品構(gòu)成以及其相應(yīng)比例關(guān)系。包括消費(fèi)者的消費(fèi)支出在不同商品之間的分布比例，變動(dòng)趨勢(shì)；其中最為關(guān)鍵的是居民消費(fèi)的恩格爾系數(shù)的變化。6.4.3產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)是指企業(yè)本身產(chǎn)品銷售前景的判斷，包括對(duì)銷售的品種、規(guī)格、價(jià)格、銷售量、銷售額以及銷售利潤(rùn)等方面變化的預(yù)測(cè)。其目的在于使產(chǎn)品適銷對(duì)路，滿足消費(fèi)需求，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。6.4.4產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)是指根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格以及同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格對(duì)企業(yè)產(chǎn)品未來市場(chǎng)價(jià)格變化的預(yù)測(cè)。影響產(chǎn)品價(jià)格的主要因素有市場(chǎng)供求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、產(chǎn)品價(jià)值以及價(jià)格規(guī)律。6.4.5產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè)產(chǎn)品生命周期的預(yù)測(cè)主要是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在生命周期中所處階段的預(yù)測(cè)。即對(duì)產(chǎn)品投入期、成長(zhǎng)期、成熟期與衰退期的預(yù)測(cè)。6.4.6資源預(yù)測(cè)為了保障企業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行，必須對(duì)企業(yè)所需要的原材料、能源等稀缺資源的供應(yīng)狀況及其變化趨勢(shì)進(jìn)行合理的預(yù)測(cè)，明確資源供應(yīng)的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格與渠道等，尋找降低資源成本的途徑，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)不僅要對(duì)物力資源的供應(yīng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)企業(yè)財(cái)力與人力資源的預(yù)測(cè)。6.4.7市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的綜合表現(xiàn)。市場(chǎng)占有率的預(yù)測(cè)包括企業(yè)絕對(duì)市場(chǎng)占有率的預(yù)測(cè)與相對(duì)市場(chǎng)占有率的預(yù)測(cè)。企業(yè)不僅應(yīng)該預(yù)測(cè)本身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及其變化趨勢(shì)，還應(yīng)該對(duì)同類產(chǎn)品、替代產(chǎn)品的市場(chǎng)占有狀況及其變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。6.4.8生產(chǎn)技術(shù)的變化預(yù)測(cè)生產(chǎn)技術(shù)的變化對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展有著十分重要的影響。企業(yè)必須時(shí)刻關(guān)注內(nèi)外部生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，并不斷進(jìn)行技術(shù)改革，保持與國(guó)際技術(shù)的同步發(fā)展。技術(shù)變化的預(yù)測(cè)包括企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)變化的預(yù)測(cè)、國(guó)內(nèi)行業(yè)技術(shù)發(fā)展變化的預(yù)測(cè)以及國(guó)際先進(jìn)技術(shù)發(fā)展變化的預(yù)測(cè)等。6.5市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本要求建立專門化的預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)預(yù)測(cè)隊(duì)伍重視市場(chǎng)調(diào)查與信息資料保持預(yù)測(cè)工作的連續(xù)性6.6市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要步驟（1）第一步：確定預(yù)測(cè)目標(biāo)第二步：收集處理資料第三步：選擇預(yù)測(cè)方法第四步：建立預(yù)測(cè)模型第五步：評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)模型第六步：進(jìn)行預(yù)測(cè)第七步：分析預(yù)測(cè)結(jié)果第八步：提交預(yù)測(cè)報(bào)告6.6市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要步驟（2）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟謝謝3月-2520:14:4020:1420:143月-253月-2520:1420:1420:14:403月-253月-2520:14:402025/3/820:14:409、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Saturday,March8,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。20:14:4020:14:4020:143/8/20258:14:40PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。3月-2520:14:4020:14Mar-2508-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。20:14:4020:14:4020:14Saturday,March8,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2520:14:4020:14:40March8,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。08三月20258:14:40下午20:14:403月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。三月258:14下午3月-2520:14Ma