市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)-張潤(rùn)琴 5.1 學(xué)習(xí)資料_第1頁
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第五單元市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)一、市場(chǎng)細(xì)分二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇三、市場(chǎng)定位一、市場(chǎng)細(xì)分（一）市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用（二）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)志（三）市場(chǎng)細(xì)分的方法（一）市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)總體市場(chǎng)中不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購買行為和購買習(xí)慣等不同特征，把市場(chǎng)細(xì)分為若干相類似的消費(fèi)者群，其中每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)子市場(chǎng)或稱細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)并制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的前提與基礎(chǔ)。（二）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)志市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)同類性與市場(chǎng)異類性地理因素人口因素心理因素行為因素市場(chǎng)同類性是指購買者的需求、愛好、購買行為、購買習(xí)慣及購買動(dòng)機(jī)具有共同性。

市場(chǎng)異類性是指消費(fèi)者的需要、動(dòng)機(jī)及購買行為等存在差異。（三）市場(chǎng)細(xì)分的方法

主因素排列法

多項(xiàng)因素排列法

多因素矩陣排列法

多維線性分析法

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