百方超市商品陳列培訓(xùn)演講人：超市部目錄

catalog什么是陳列？陳列的定義？陳列的意義陳列與銷售的關(guān)系又如何？商品陳列方法和原則商品陳列注意事項(xiàng)如何區(qū)分商品的產(chǎn)地知識(shí)顧客在超市購(gòu)物的特點(diǎn)01什么是陳列？陳列的定義？

商品陳列方法和原則？對(duì)于這樣的攤位您的購(gòu)買欲望有多大？我們將商品的品類統(tǒng)一規(guī)劃陳列（也稱視覺營(yíng)銷、視覺陳列）：

簡(jiǎn)言之，即是將明確的商品內(nèi)容、準(zhǔn)確的商品數(shù)量、于正確的銷售時(shí)間、陳列在精確的店鋪位置、并以正確的價(jià)格和合適的視覺手法，進(jìn)行視覺的推銷。為了商品美觀為了吸引更多顧客為了銷售為了企業(yè)形象為什么會(huì)有陳列的存在？

隨著生活質(zhì)量日益提高與日益成熟的超市的環(huán)境中，顧客除了購(gòu)買商品以外，不僅需要人和人之間的“尊重、渴望、微笑”的精神體驗(yàn)，他們還需要獲得“良好的環(huán)境、獲取時(shí)尚信息、氣氛”等視覺和聽覺的體驗(yàn)。而陳列洽洽滿足了顧客的這一需求。通過人性化的、科學(xué)的陳列方式，不僅讓超市的美觀程度升級(jí)，吸引顧客的眼球，最終達(dá)到成交易提高超市銷售，更重要的是通過這些顧客不斷的視覺沖擊，從而提高了企業(yè)與公司的形象。02陳列的意義最直觀的展示提升購(gòu)買欲的首要條件決定了87%購(gòu)買成交率最易體現(xiàn)的外在美免費(fèi)的廣告營(yíng)造出獨(dú)特品牌氣氛

給顧客提供了良好的聯(lián)想空間陳列后在原有基礎(chǔ)提升10%銷售

改變顧客生活方式提升銷售

提高商品和企業(yè)附加值

維護(hù)超市的信譽(yù)

全面提升超市知名度03陳列與銷售的關(guān)系又如何？231

陳列無用于銷售觀點(diǎn)：認(rèn)為終端銷售主要靠產(chǎn)品以及銷售技巧，認(rèn)為陳列是一種裝飾，是一種裝點(diǎn)門面用的可有可無的東西。

陳列是萬能的：認(rèn)為陳列可以迅速提升銷售，比營(yíng)銷手段還重要的。若對(duì)銷售與促進(jìn)，又很容易成為陳列無用論擁護(hù)者。

狹隘的觀點(diǎn)：陳列就是擺擺整齊商品、按照自己的意愿隨心所欲的調(diào)整、毫無規(guī)劃以及計(jì)劃性。

我們對(duì)陳列的調(diào)整要有足夠的耐心和寬容的態(tài)度，關(guān)注它的成長(zhǎng)并且客觀的看待它的作用！

陳列和銷售更像是導(dǎo)演和演員的關(guān)系：通過對(duì)賣場(chǎng)布局設(shè)計(jì)以及道具利用等，將商品的藝術(shù)性陳列來吸引顧客的眼球，在通過終端銷售技巧從而實(shí)現(xiàn)從觀賞品轉(zhuǎn)化為銷售品的過程，就如同演員既想自己的電影賣座，又想自己的電影充滿藝術(shù)性，所以這就需要一個(gè)很好的導(dǎo)演來幫助他發(fā)揮一樣的道理。

陳列與銷售也是兩條平行線，各司其職且互不干擾；但也是兩條交叉線，任何一方出問題都會(huì)對(duì)另一方產(chǎn)生很大的影響。相互制約相互幫助。04顧客在超市購(gòu)物的特點(diǎn)他們?cè)谪浖芮白⒁饬ν性谟疑戏降呢浖苌舷矚g觸摸所看見的貨品角落和光線暗的地方往往不被她們觸及到容易被明亮的光線、亮麗的顏色的陳列產(chǎn)品吸引容易買實(shí)現(xiàn)范圍內(nèi)的貨品喜歡沿墻壁逆時(shí)針方向行走05超市商品陳列方法06超市商品陳列原則貨架高層，銷售占比10%眼睛平視，銷售占比40%伸手高度，銷售占比25%貨架底層，銷售占比25%1、顯而易見的原則；2、讓顧客伸手可取的原則；3、滿陳列的原則；4、容易判斷的原則；5、先進(jìn)先出的原則；6、關(guān)聯(lián)性的原則；7、同類商品縱向（垂直）陳列的原則01顯而易見02伸手可取03同類商品04滿陳列的原則05關(guān)聯(lián)性的陳列05關(guān)聯(lián)性的陳列07如何區(qū)分商品的產(chǎn)地知識(shí)？07商品陳列注意事項(xiàng)定型陳列=向上立體陳列的要點(diǎn)懸掛式陳列、展示的注意要點(diǎn)粘貼式陳列、展示的注意要點(diǎn)放置式陳列、展示的注意要點(diǎn)①所陳列的商品要與貨架前方的“面”保持一致。②商品的“正面”要全部面向通路一側(cè)。③避免顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板。④陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可入進(jìn)2個(gè)手指的距離。⑤陳列商品間的距離一般為2—3MM。⑥在進(jìn)行陳列的時(shí)候，要核查所陳列的商品是否正確，并安放宣傳板、POP。

①是否歸納同種商品，并將有關(guān)連性商品連接地陳列?②是否將顏色及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列?③采取堆放陳列的場(chǎng)合，是否亂七八糟地陳列?④是否擔(dān)心堆積的商品太重而倒塌?是否使用了隔板?⑤手夠不到之處是否堆太多商品?或太少而顯得單薄?①是否毫不經(jīng)心地平面貼上，而損商品的魅力?②貼上鑲板時(shí)，是否全體均勻?③貼上去的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài)?④貼上的背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力?①是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌?②垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當(dāng)?是否手可取得的高度?③商品懸掛是否太多、太低，有礙店內(nèi)的透明度?④在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內(nèi)?⑤是否常留意灰塵和褪色。不同的商品進(jìn)行展示時(shí)，由于商品本身的特性不同，以至強(qiáng)調(diào)的重