壟上新征程荊州電視臺(tái)副總編輯整合傳播中心主任何青松荊州電視臺(tái)對(duì)農(nóng)服務(wù)和全媒體傳播及營(yíng)銷(xiāo)的探索與實(shí)踐荊州踞湖北之中中部之中中國(guó)之中東至武漢170公里西至宜昌109公里南至長(zhǎng)沙280公里北至襄樊190公里RelatedDocuments荊州版圖荊州市下轄3市、3縣、3區(qū)，國(guó)土面積1.4萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?40萬(wàn)，其中城鎮(zhèn)人口222萬(wàn)，中心城區(qū)近100萬(wàn)，荊州境內(nèi)長(zhǎng)江岸線483公里。荊州文化4000多年前的上古時(shí)代，“禹劃九州”，荊州就是華夏九州之一。燦爛的楚文化和三國(guó)文化，在這片古老的土地上交相輝映、薪火相傳。荊州經(jīng)濟(jì)2010年，荊州GDP為837億，全市財(cái)政收入73.67億，全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14708元。數(shù)據(jù)來(lái)源：荊州市統(tǒng)計(jì)局Contents在經(jīng)濟(jì)并不算發(fā)達(dá)的荊州，荊州電視臺(tái)竭盡全力、風(fēng)雨兼程，2009年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7500萬(wàn)元，2010年達(dá)到9000萬(wàn)元?！稗r(nóng)村是個(gè)廣闊的天地，我們可以大有作為！”——毛澤東壟上欄目壟上頻道壟上渠道壟上產(chǎn)業(yè)壟上行真情《壟上行》服務(wù)新農(nóng)村2002年《壟上行》開(kāi)播每周一期2003年《壟上行》擴(kuò)版為每周兩期2004年《壟上行》二度改版為每周三期2006年《壟上行》三度改版時(shí)長(zhǎng)由每期20分鐘增加到30分鐘2007年《壟上行》再度升級(jí)由原來(lái)的每周3期擴(kuò)展為每周5期2008年

《壟上行》改為每天60分鐘直播壟上欄目·《壟上行》歷程壟上行這是江漢平原一位觀眾發(fā)給《壟上行》欄目的手機(jī)短信，而類(lèi)似這樣的短信還有很多很多，農(nóng)民兄弟的語(yǔ)言樸實(shí)無(wú)華，卻能打動(dòng)人心，正如他們所喜歡和信任的《壟上行》欄目一般……9年時(shí)間，《壟上行》欄目熱線電話7萬(wàn)多個(gè)，來(lái)信3萬(wàn)多封，短信參與量200多萬(wàn)條，每一次大型活動(dòng)農(nóng)民參與量5至10萬(wàn)。主持人王凱成了壟上的超級(jí)大明星，深受農(nóng)民喜愛(ài)和追捧……

“壟上電視就是好，家家戶戶離不了，要想致富不可少，服務(wù)農(nóng)民是個(gè)寶。上欄目·觀眾互動(dòng)壟上行《壟上行》欄目立足壟上與江漢平原上千萬(wàn)農(nóng)民兄弟貼身耳語(yǔ)逐步積累起品牌價(jià)值做電視的本質(zhì)就是做服務(wù)。壟上欄目·貼心服務(wù)壟上行壟上欄目·貼心服務(wù)

“在鄉(xiāng)下，在壟上，在田間地頭，只要農(nóng)民兄弟有需要，我們隨時(shí)會(huì)把專家、技術(shù)、服務(wù)帶到他們的身邊……”壟上行全方位調(diào)度資源全方位提供服務(wù)壟上欄目·貼心服務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源：壟上欄目·欄目收視壟上欄目·欄目廣告壟上欄目·領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷

“湖北荊州電視臺(tái)《壟上行》欄目，在非常平凡、非常瑣碎的崗位上貫徹黨中央、國(guó)家院、中宣部三貼近原則，真正地貼近農(nóng)村、貼近農(nóng)民，七年為農(nóng)民做了上萬(wàn)件好事，不愧是沒(méi)有圍墻的農(nóng)技學(xué)校、沒(méi)有舞臺(tái)的農(nóng)家樂(lè)園、沒(méi)有掛牌的農(nóng)村福利院，更是農(nóng)村百事通?！薄行扛辈块L(zhǎng)、國(guó)家廣電局局長(zhǎng)王太華荊州電視臺(tái)《壟上行》欄目主持人王凱榮獲第十三屆“中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)隆保⒆鳛槿珖?guó)“中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)隆?0名代表之一，赴京出席了頒獎(jiǎng)儀式，受到黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見(jiàn)。壟上欄目·領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷壟上欄目壟上頻道壟上渠道壟上產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境——荊州地處江漢平原腹地

經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大市人口650多萬(wàn)農(nóng)民占總?cè)丝诒壤_(dá)70%媒體環(huán)境——電視節(jié)目都市化傾向日益嚴(yán)重對(duì)農(nóng)節(jié)目屈指可數(shù)一、農(nóng)村人口多，媒介資源相對(duì)匱乏壟上頻道農(nóng)民的需求——科學(xué)技術(shù)、政策信息、市場(chǎng)信息、致富門(mén)路、文化娛樂(lè)、情感表達(dá)、權(quán)益保護(hù)；現(xiàn)狀——對(duì)農(nóng)頻道、對(duì)農(nóng)節(jié)目少有；傳播觀念和方法過(guò)于陳舊；缺乏對(duì)各地區(qū)的針對(duì)性；對(duì)農(nóng)服務(wù)和指導(dǎo)很難做到全面、到位；現(xiàn)代電視媒體在對(duì)農(nóng)傳播領(lǐng)域盲區(qū)很大、手法陳舊；根本無(wú)法滿足新時(shí)期、新農(nóng)村、新農(nóng)民的渴求。二、農(nóng)民需求大，媒體滿足少壟上頻道中央一號(hào)文件，三農(nóng)問(wèn)題的高度重視；

金融危機(jī)；國(guó)家宏觀政策調(diào)控刺激農(nóng)村消費(fèi)；社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)速度加快，農(nóng)村市場(chǎng)機(jī)遇和潛力無(wú)限。三、政策環(huán)境壟上頻道數(shù)據(jù)來(lái)源：壟上頻道從《壟上行》欄目到壟上頻道是媒體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的需要是媒體品牌拓展的需要是媒體經(jīng)營(yíng)拓展的需要壟上頻道從《壟上行》欄目到壟上頻道荊州電視臺(tái)找到了“貼近”的路子找到了貼近的對(duì)象——農(nóng)民找到了貼近的手段——服務(wù)壟上頻道怎樣服務(wù)？壟上頻道排憂解難、生產(chǎn)指導(dǎo)、信息提供、致富經(jīng)驗(yàn)、情感生活、娛樂(lè)休閑、個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)、用農(nóng)民的語(yǔ)言說(shuō)話，想他們所想，急他們所急，樂(lè)他們所樂(lè)……壟上頻道的使命壟上頻道方言欄目集群用農(nóng)民的語(yǔ)言說(shuō)話壟上頻道·節(jié)目陣列《壟上行》（每天60分鐘直播）壟上頻道·節(jié)目陣列《壟上行》之“我在農(nóng)家”與鄉(xiāng)親同吃同住同勞動(dòng)記者主持人一年四季在農(nóng)家壟上頻道·節(jié)目陣列《壟上故事會(huì)》“草根舞臺(tái)平民風(fēng)采”壟上頻道·節(jié)目陣列《有么子說(shuō)么子》“用荊州話說(shuō)荊州事”壟上頻道·節(jié)目陣列《致富加油站》致富加油站助您把錢(qián)賺壟上頻道·節(jié)目陣列《壟上氣象站》《彎管子電影院》壟上頻道·節(jié)目陣列農(nóng)民是主角，促使形成江漢平原的農(nóng)村文化氛圍，農(nóng)民自身價(jià)值得以體現(xiàn)。壟上頻道·活動(dòng)陣列《春天、金秋壟上行》滿足農(nóng)民對(duì)文化娛樂(lè)的需求壟上頻道·活動(dòng)陣列《壟上行科技大講堂》傳播農(nóng)業(yè)科技知識(shí)的大課堂

《壟上行農(nóng)民藝術(shù)劇團(tuán)巡演》讓農(nóng)民成為屏幕的主角《唐媒婆壟上大相親》關(guān)注農(nóng)民的情感生活壟上頻道·活動(dòng)陣列《壟上創(chuàng)富英雄》倡導(dǎo)支持農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。壟上頻道·活動(dòng)陣列《壟上行留守兒童愛(ài)心站掛牌儀式》目前，《壟上行》欄目已經(jīng)在荊州比較落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或鄉(xiāng)村小學(xué)建設(shè)了10個(gè)留守兒童愛(ài)心站，在接下來(lái)的幾年時(shí)間里，我們還將繼續(xù)努力，調(diào)動(dòng)一切愛(ài)心資源，為荊州乃至江漢平原的留守兒童撐起一片蔚藍(lán)天空！壟上頻道·活動(dòng)陣列《農(nóng)民春節(jié)晚會(huì)》2010年春節(jié)，與中央電視臺(tái)7套聯(lián)合舉辦荊州農(nóng)民迎春晚會(huì)。壟上頻道·活動(dòng)陣列壟上頻道的法寶發(fā)動(dòng)農(nóng)民辦節(jié)目壟上頻道·觀眾互動(dòng)

目前，《壟上行》欄目已經(jīng)擁有400多名壟上情報(bào)站站長(zhǎng)，我們力爭(zhēng)用兩到三年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)每個(gè)行政村有一個(gè)情報(bào)站站長(zhǎng)?！秹派闲小分皦派锨閳?bào)站站長(zhǎng)海選”壟上頻道·觀眾互動(dòng)目前已經(jīng)有近百人的隊(duì)伍，經(jīng)過(guò)了四期專門(mén)的培訓(xùn)，他們是壟上的游擊隊(duì)?！秹派闲小分眽派贤劣浾摺眽派项l道·觀眾互動(dòng)他們是壟上頻道的宣傳員，播種機(jī)，是壟上頻道在廣袤農(nóng)村建立的信息網(wǎng)和人際網(wǎng)，對(duì)節(jié)目生產(chǎn)、信息傳播甚至媒體經(jīng)營(yíng)都有著舉足輕重的意義?！秹派闲小分皦派贤劣浾摺眽派项l道·觀眾互動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)源：CTC壟上頻道·收視數(shù)據(jù)來(lái)源：CTC壟上頻道·收視數(shù)據(jù)來(lái)源：CTC壟上頻道·收視壟上頻道·廣告壟上欄目壟上頻道壟上渠道壟上產(chǎn)業(yè)“我們要進(jìn)一步地為農(nóng)民提供服務(wù)，進(jìn)一步地貼近農(nóng)村，只有為農(nóng)民做好了服務(wù)，我們的價(jià)值才能得到更好的體現(xiàn)。”荊州電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)李海昌壟上渠道湖北壟上行新農(nóng)村服務(wù)有限公司荊州電視臺(tái)和內(nèi)蒙古永業(yè)集團(tuán)共同出資合作成立。公司致力于改變中國(guó)農(nóng)村流通渠道現(xiàn)有格局，整合資源，全面為農(nóng)民朋友提供服務(wù)，著重解決農(nóng)村流通市場(chǎng)普遍存在的信息不對(duì)稱、農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)難、農(nóng)資供應(yīng)不暢等問(wèn)題，打造一種“沙漏式”農(nóng)村商品、技術(shù)、信息流通互動(dòng)模式——壟上行新公社連鎖服務(wù)體系。壟上渠道2009年3月6日，一站式新農(nóng)村連鎖服務(wù)體系——“壟上行新公社”，湖北壟上行新農(nóng)村服務(wù)有限公司在荊州正式掛牌成立?！白鳛榉?wù)“三農(nóng)”、服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)的一項(xiàng)新鮮嘗試，也作為中國(guó)農(nóng)村流通領(lǐng)域里程式的標(biāo)志性事件，“壟上行”公司的成立，或可標(biāo)志我國(guó)農(nóng)村流通領(lǐng)域進(jìn)入一個(gè)新的格局。永業(yè)集團(tuán)和荊州電視臺(tái)的這一次‘聯(lián)姻’，也必將創(chuàng)造新的歷史！”中共荊州市委書(shū)記應(yīng)代明壟上渠道媒體的本質(zhì)是服務(wù)。從壟上頻道到壟上渠道這一理念得到進(jìn)一步提升是探索媒體服務(wù)市場(chǎng)化運(yùn)作邁出的重要一步壟上渠道壟上渠道壟上行新公社成立僅一年時(shí)間，壟上行新公社的連鎖加盟店已經(jīng)超過(guò)1000家，一張服務(wù)三農(nóng)的大網(wǎng)正在江漢平原鋪開(kāi)。2011年，壟上行新公社將著力發(fā)展直營(yíng)示范店。壟上渠道

《壟上行》取得了一定成績(jī)，很大因素得益于它契合了宏觀形勢(shì)，但壟上行不是“政治秀”，它切合黨中央的“三農(nóng)”政策，又符合農(nóng)民兄弟的需求，還可以激活巨大的市場(chǎng)資源，壯大媒體自身發(fā)展，可以達(dá)到“一箭N雕”的效果?！秹派闲小凡皇恰罢涡恪眽派锨缐派蠙谀繅派项l道壟上渠道壟上產(chǎn)業(yè)壟上風(fēng)光無(wú)限好壟上事業(yè)無(wú)限大壟上產(chǎn)業(yè)包括對(duì)農(nóng)欄目、活動(dòng)、電視劇、廣告等內(nèi)容播出平臺(tái)1一個(gè)傳播主體即頻道1+N通過(guò)頻道品牌向渠道、產(chǎn)業(yè)的延展

包括各種不同的對(duì)農(nóng)服務(wù)路徑、服務(wù)范圍、服務(wù)品種等服務(wù)方式N多種市場(chǎng)主體即渠道與傳播主體并行

打造全新優(yōu)質(zhì)的農(nóng)村超級(jí)公共服務(wù)平臺(tái)在媒介實(shí)踐與媒介理論之間資本手段

引入公共服務(wù)

發(fā)展戰(zhàn)略等概念

新農(nóng)村建設(shè)

壟上產(chǎn)業(yè)壟上行

綠色食品連鎖壟上行壟上行

新公社壟上傳媒

集團(tuán)壟上金融

服務(wù)公司壟上行

定制手機(jī)

及對(duì)農(nóng)信息服務(wù)……壟上產(chǎn)業(yè)壟上產(chǎn)業(yè)·壟上行文化產(chǎn)業(yè)園這是荊州市海子湖生態(tài)新城綜合開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃示意圖，中共荊州市委書(shū)記應(yīng)代明指出：要在海子湖北岸建設(shè)4平方公里的壟上行文化產(chǎn)業(yè)園。壟上產(chǎn)業(yè)·壟上行文化產(chǎn)業(yè)園這是荊州市壟上行文化產(chǎn)業(yè)園一期工程項(xiàng)目規(guī)劃示意圖，占地面積1200畝。荊州市委市政府成立了由市長(zhǎng)親自擔(dān)任組長(zhǎng)的壟上行文化產(chǎn)業(yè)園建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，撥付資金1億元人民幣，支持1期工程建設(shè)。并提出要力爭(zhēng)將該項(xiàng)目寫(xiě)入湖北省和國(guó)家廣電總局”十二五“規(guī)劃。壟上產(chǎn)業(yè)·壟上行文化產(chǎn)業(yè)園市委市政府的重視和支持，將全面給力壟上行品牌的渠道拓展和產(chǎn)業(yè)延伸。建設(shè)完成后的荊州市壟上行文化產(chǎn)業(yè)園，將集生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范、農(nóng)業(yè)科技節(jié)目制作、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、農(nóng)副產(chǎn)品物流、海子湖淡水魚(yú)交易中心、生態(tài)旅游及配套開(kāi)發(fā)等于一體，成為荊州市又一個(gè)靚麗文化名片。

《壟上行》的成長(zhǎng)歷程讓我們認(rèn)識(shí)到城市臺(tái)發(fā)展的生命力來(lái)自于我們鍥而不舍的打造本土有影響力的品牌，利用品牌優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，將優(yōu)勢(shì)資源盤(pán)活。壟上產(chǎn)業(yè)城市臺(tái)面臨著巨大挑戰(zhàn)但是立足終端服務(wù)城市臺(tái)依然可以大有作為服務(wù)終端是城市臺(tái)的核心價(jià)值所在媒體信息服務(wù)滲透至產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏磥?lái)發(fā)展的強(qiáng)大引擎全媒體傳播及營(yíng)銷(xiāo)終端——本土市場(chǎng)、客戶、消費(fèi)者1、透徹了解本土市場(chǎng)變化，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求全媒體傳播及營(yíng)銷(xiāo)荊州市第三屆職業(yè)教育節(jié)荊州市首屆輕、重型貨車(chē)展終端——本土市場(chǎng)、客戶、消費(fèi)者2、以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為抓手，和企業(yè)的終端銷(xiāo)售密切配合，對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生最直接的拉動(dòng)。全媒體傳播及營(yíng)銷(xiāo)“稻花香”活力天使荊州電視選拔賽2011《江漢風(fēng)》“我的社區(qū)我的家”社區(qū)團(tuán)購(gòu)終端——本土市場(chǎng)、客戶、消費(fèi)者3、擬建呼叫中心，構(gòu)建消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)4、以媒體公信為背書(shū)，整合終端經(jīng)銷(xiāo)商力量，打造行業(yè)聯(lián)盟，構(gòu)建新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈條。如，依托電視欄目《消費(fèi)為王》建立家裝聯(lián)盟、借助生活頻道建立吉日婚慶聯(lián)盟全媒體傳播及營(yíng)銷(xiāo)《消費(fèi)為王》《消費(fèi)為王》一期節(jié)目吉日婚慶·婚宴酒店聯(lián)盟在全媒體生態(tài)鏈中新媒體和傳統(tǒng)媒體不再勢(shì)不兩立打造全媒體傳播和營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)是我們突破的方向是城市臺(tái)走出售賣(mài)電視資源單一盈利模式的出路利用新媒體危中求機(jī)我們還在探索中……全媒體傳播及營(yíng)銷(xiāo)全媒體格局下的傳播與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐鳳凰廣告有限公司荊州電視臺(tái)全媒體格局荊州電視臺(tái)大力實(shí)施新媒體戰(zhàn)略，以確保在全新媒體生態(tài)環(huán)境下的優(yōu)勢(shì)順延。5月份，荊州電視臺(tái)還專門(mén)成立了新媒體戰(zhàn)略管理小組，從事包括微博在內(nèi)的各類(lèi)新媒體業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。全媒體格局下的傳播與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐全媒體格局下的傳播與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐整合傳播平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值

1、內(nèi)容整合2、開(kāi)放、實(shí)時(shí)互動(dòng)3、更多受眾更大影響4、傳播平臺(tái)---營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)新聞事件利用微博傳播與互動(dòng)24小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)微博突破5萬(wàn)條事件過(guò)程中合計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)157687條評(píng)論19704條全媒體格局下的傳播與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐洞察消費(fèi)者需求建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)、社區(qū)型受眾群壟上行