營銷策略與定價策略

第一：前言第二：市場狀況分析第三：產(chǎn)品策略第四：定價策略第五：營銷策略第六：促銷的策略第七：可行性和操作性

北燕糕點飛入大學(xué)城第一：前言

“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。今天，我們就是要讓它成為現(xiàn)實。“北燕糕點”作為后起之秀，僅用三年的時間，北燕從一個無名小卒逐漸成長為一個資金充裕，技術(shù)先進;服務(wù)質(zhì)量優(yōu)越，信譽好的新生企業(yè)。然而同樣由于材料和技術(shù)的一流配合，使得“北燕糕點”的成本高于普通糕點的實際成本,因此消費群體傾向于中高收入階層，然而對于中低收入階層來講，選擇“北燕”難免有些“力不從心”，因此我們受北燕企業(yè)委托策劃此次活動，旨在把北燕推向平民化和青年化，進而在大學(xué)校園內(nèi)獨樹一幟，從而獲取大學(xué)生的歡心.返回

<二>產(chǎn)品支持點三：產(chǎn)品問題點四：產(chǎn)品機會點〈一〉學(xué)校市場狀況分析第二：市場狀況分析〈一〉學(xué)校市場狀況分析：現(xiàn)如今糕點市場多以“本土派”為主，品牌產(chǎn)品很難在大學(xué)城打開市場。“北燕”作為一種“本土糕點”卻又勝似品牌產(chǎn)品。因此就又添了一份競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在“北燕”反以傾向中高收入階層局面轉(zhuǎn)向傾向在校大學(xué)生為主。這樣以來大大增加“北燕”的市場占率。返回〈三〉：產(chǎn)品問題點1：取由于長期的面向中高收入階層，“北燕”的材料要求質(zhì)量高無形中增加了糕點的制作成本2：由于舊式烤箱的烤出來糕點好但耗電量的“高數(shù)”使電費無形增加了糕點的制作成本3：本產(chǎn)品的市場鋪貨率低

返回〈四〉：產(chǎn)品機會點1．隨著人們生活水平的提高，人們生活方式的改變，“糕點”這一西方人的特色產(chǎn)品被引進了中國，傳送到了尋常百姓家里，現(xiàn)在我們推銷“北燕”向大學(xué)城進軍，越發(fā)顯得理所當然。2．“北燕”還推出了面向?qū)W生，制作“感恩的心（蛋糕）”在父母（親）節(jié)和三月八日及父母生日時贈送給父母以示子女對父母愛的感恩之情的創(chuàng)意。同時還推出“我的蛋糕我來做”向有動手能力的同學(xué)教授制作“生日屬象”的創(chuàng)意，讓孩子增強實踐能力。

返回第三：產(chǎn)品策略1．“北燕”不斷開發(fā)新產(chǎn)品，從口感上入手”北燕”會投入資金探求技術(shù),以滿足不斷變化的各類人群的需求.2．買蛋糕配送生日禮物,”你聽說過嗎?這是”北燕”新提出的.另外”北燕”還會配送被各類人群熱愛的時尚潮流產(chǎn)品。3．“北燕”不僅注重質(zhì)的提高，“北燕”外包裝、內(nèi)包裝也都在以簡便的前提下點綴些時尚圖案，舞弄著徽墨風采，刻畫著壽禧?？?，映襯著朝陽彩蝶碟4，更名：為了進軍大學(xué)城，經(jīng)過我們慎重地分析，我們會把北燕系列化，因此更名為“堂前燕”。這樣，一方面可以使同學(xué)們輕而易舉的理解我們此次活動的宗旨，另一方面還不會讓大家對北燕其他高檔產(chǎn)品產(chǎn)生不良的影響。更為重要的是通過更名后的“堂前燕”既賦予詩意又和北燕一脈相承。也有利于北燕做大做強。５，我們會一直在大學(xué)城設(shè)立服務(wù)部，以便隨時聯(lián)系預(yù)定糕點的人。另外也可以方便我們對學(xué)生購物意想的準時準確把握。

返回第四：價格策略一：首先，定價標準會由生產(chǎn)成本，土地成本、工資等各方面綜合考慮。二：其次，制約定價因素會隨季節(jié)的變化而變化。各種因素不一一詳述 。三：再者，定價程序和定價的基本方法會由市場調(diào)查，問卷調(diào)察，網(wǎng)上調(diào)查等各種渠道獲得。再由會計等相關(guān)工作人員制定主案經(jīng)批準后方可實施。

返回第五：營銷策略營銷方式的不斷更新，要求我們要有勇于創(chuàng)新的精神。因此“北燕”更加深入學(xué)生，側(cè)重建立“校園北燕網(wǎng)”“小區(qū)北燕網(wǎng)”。而在學(xué)校和學(xué)校周圍居民集聚的地方派發(fā)營銷員“時刻”與他們保持聯(lián)系。把“北燕”食品樣品以相為的形式存在手機上。然后以藍牙的方式傳給每一個“可能顧客”從而使顧客能在家里、在宿舍就可以以一個一個短信訂購自己心儀的產(chǎn)品，“北燕”同時會配送貨員，以最準確的時間發(fā)貨物返回三：活動目標：吸引大學(xué)生的關(guān)注，搶占大學(xué)市場，進而影響大學(xué)生對北燕的印象，使北燕真正走進大學(xué)生的生活學(xué)習之中,最終提高北燕糕點在大學(xué)生市場的占有率四：前期準備1：我們以學(xué)校校規(guī)校紀為依據(jù)，在不違反其正常學(xué)校運行的前提下，不斷建立與學(xué)校優(yōu)秀協(xié)會的聯(lián)系。2：制作一些有創(chuàng)意的糕點，在活動當天擺在促銷現(xiàn)場3：制作一份市場調(diào)查表以備活動時使4：在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同意的條件下在校園發(fā)傳單，且在廣播臺播送活動時間安排。第五：活動時間安排12月25日在安職院門口做現(xiàn)場促銷（吸引同學(xué)的關(guān)注）12月26日—12月31日去往學(xué)生寢室逐個介紹（將我們的觀點深入同學(xué)們的思維）元月一日在校園里舉行促銷活動（最大限度提高同學(xué)的關(guān)注力）（二）分散調(diào)查：分散調(diào)查：是指在雙節(jié)期間（除雙節(jié)當天外）在大學(xué)寢室的促銷活動需要提示:我們派的人都是經(jīng)過嚴格培訓(xùn)過的協(xié)會中優(yōu)秀的成員，所以他們的促銷活動不會有技術(shù)問題．屆時工作人員會隨身攜帶已儲存優(yōu)美蛋糕模型圖案的筆記本，準備在每個被調(diào)查對象的手機內(nèi)存卡中留下以備以后定制蛋糕的模板。同時我們也會有糕點類食品相送?！慈担航?jīng)費預(yù)算

圣誕節(jié)當天

１２月２５～１２月３１

元旦當天

生日禮物，贈送的禮品：３００元

贈送的禮物每人一份工７０００份左右，每份大約一元共計，７０００元及其他費用５００元生日禮物，贈送的禮品：３００元試吃糕點：５００元

試吃糕點：５００元相關(guān)雇員工資：５００元相關(guān)雇員工資：５００元他費用：４００元

他費用：４００元第七：可行性和可操作性1、關(guān)于降低成本問題，“北燕”注意到管理經(jīng)驗和消費人群等問題，在絕對保證質(zhì)量可靠性的前提下時常對生產(chǎn)經(jīng)驗進行戰(zhàn)略性的調(diào)整。2、關(guān)于“感恩糕點”和“自給糕點”充分從同學(xué)們心理動態(tài)和好奇天真的天性考慮。同學(xué)們熱愛動手是任何人都毋庸置疑的，特別是當他們還不能完全自由活動時，對制作自己的糕點他們怎能不大顯身手。誰能說自己沒有一顆感恩的心，更不用說是對自己的父母，親自為他們做一份的真誠的蛋糕。

4現(xiàn)在大學(xué)生都比較注重就業(yè)和經(jīng)驗，為此他們會不辭勞苦在外面做兼職，做家教，然而北燕入住大學(xué)城，一方面可以為在校大學(xué)生提供一次鍛煉自己的機會，增長他們的工作經(jīng)驗；另一方面也可以為他們提供綿薄的工資，減少伸手向父母要錢的次數(shù)和金額。5我們此次活動是與社團長期合作工程完成的。我們會在各個校園尋找優(yōu)秀社團，協(xié)會，學(xué)生會等參與“北燕入住大學(xué)城”這次活動。因此，我們可以為他們提供資金，資助他們團體的成長，在校園內(nèi)再創(chuàng)輝煌。另外，我們也可以獲得他們的支持，從而為我們進駐大學(xué)城提供人力資源。6北燕入住大學(xué)城會填充同學(xué)面空虛的生活方式，大學(xué)生可以在閑暇的時候走進北燕，7“校園北燕‘網(wǎng)’”、“小區(qū)北燕‘網(wǎng)’”，事實上我們是建立以大學(xué)生團體創(chuàng)作為基礎(chǔ)的“北燕糕點”圖案風格，糕點上的圖案花紋也是極具漂亮的而且極具創(chuàng)新性。因為也只用這樣才能更好的吸引顧客。有十二生肖各類姿勢或喜或怒，或臥或立，或仰頭而望，或低頭沉思，每一幅精彩的不僅是圖案，而且雕刻的栩栩如生。如此精彩的圖案又怎能不吸引消費者的親睞。至于“小區(qū)北燕‘網(wǎng)’”我們會通過各種形式的宣傳活動將本公司的精彩糕點圖案公布于各小區(qū)的公告欄上，以便于他們能夠及時看到本公