2024年度報告?選爆品⑧找達人Q查店鋪口看數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2024年1月-2024年12月目錄TikTokShop全球大盤分析Shop東南亞六國半年度報告2025年行業(yè)之聲引言/發(fā)展現(xiàn)狀/廣告數(shù)據(jù)榜單引言隨著全球社交媒體平臺的快速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)代購物的重要渠道。TikTok作為全球最受歡迎的短視頻平臺之一，憑借其巨大的用戶基礎(chǔ)和創(chuàng)新的內(nèi)容創(chuàng)作形式，迅速在電商領(lǐng)域嶄露頭角。TikTokShop,作為平臺內(nèi)的一項電商功能，通過無縫連接創(chuàng)作者、品牌和消費者，打破了傳統(tǒng)電商模式，創(chuàng)造了全新的購物體驗。從2022年開始，TikTok就開始探索社交電商的發(fā)展：自11月開始，TikTokShop美國開放部分入駐名額，并在2023年8月正式關(guān)閉了“半閉環(huán)”業(yè)務(wù)(即商家在TikTok上掛外鏈，引導至獨立站成交),為閉環(huán)電商業(yè)務(wù)的順利展開做好鋪墊，并在2022年到2025年陸續(xù)開通了東南亞六國、英國、美國以及西班牙和墨西哥站點。根據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2024年全年，TikTokShop的全球預(yù)估總銷售額(又稱：GMV)已經(jīng)超過273億美元，其中美國市場的占比最大，以近75億美元的銷售總額，占總銷售額的近三成；其次為TikTokShop一經(jīng)推出，便被廣大用戶接受并深受喜愛。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)統(tǒng)計：70%的美國用戶在TikTokShop推出后的TikTok使用量有所增加，僅8.3%的用戶減少使用量。并且，在注意到TikTok上購物內(nèi)容數(shù)量變化的用戶(62.5%)中，有91.7%的用戶在過去幾個月并沒有減少使用TikTok。在這一背景下，TikTokShop的電商數(shù)據(jù)不僅為品牌提供了寶貴的消費者行為洞察，也為商家優(yōu)化營銷策略、提升轉(zhuǎn)化率提供了決策依據(jù)。隨著平臺日益增長的電商規(guī)模，分析TikTokShop的電商數(shù)據(jù)將幫助我們更好地理解消費者的購物趨勢、內(nèi)容消費偏好以及市場動態(tài)，從而在競爭激烈的電商環(huán)境中占據(jù)有利地位。EchoTik數(shù)據(jù)出品的《TikTokShop全站點2024年度報告》,將對TikTokShop的電商數(shù)據(jù)進行深入分析，探討其發(fā)展趨勢、消費者購買行為以及平臺特色，并為商家提供有效的數(shù)據(jù)支持，幫助其在這個新興電商平臺上獲得成功。特別聲明數(shù)據(jù)說明1.統(tǒng)計周期：2024年1月-12月2.研究對象：分析TikTokShop2024年的全站點短視頻及直播電商數(shù)據(jù)與增長趨勢，選取TikTok短視頻、直播、電商相關(guān)的內(nèi)容進行分析報告。3.數(shù)據(jù)來源：基于第三方TikTok數(shù)據(jù)分析平臺EchoTik所追蹤到的數(shù)據(jù)，非官方全量數(shù)據(jù)?；陔[私及數(shù)據(jù)安全考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏處理。4.免責說明：由于統(tǒng)計分析領(lǐng)域中的任何數(shù)據(jù)來源均存在局限性，報告中所估算、分析得出的數(shù)據(jù)僅供參考。版權(quán)說明本報告除部分內(nèi)容源于公開信息外，其它內(nèi)容(包括圖片、表格及文字內(nèi)容)的版權(quán)均歸EchoTik所有。EchoTik獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調(diào)查等。任何對本數(shù)據(jù)及報告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權(quán)益，任何場合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對報告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得EchoTik方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數(shù)據(jù)及報告來源于EchoTik,違者將追究其相關(guān)法律責任。*更多數(shù)據(jù)，詳見EchoTik官網(wǎng)：https://echotik.ai東南亞與歐美市場齊頭并進，穩(wěn)步增長美國站后來居上，GMV占全球總額近三成2024年，TikTokShop在多個國家站點的GMV呈現(xiàn)出顯著增長，尤其是泰國和美國市場表現(xiàn)突出。泰國的GMV在2024年初期穩(wěn)步增長，從3億增長至6.56億，年底的高峰增長尤其顯著,顯示了TikTok在東南亞市場的強大吸引力。而美國市場則顯示了持續(xù)的增長趨勢，年初的3.39億增長至年末的11.88億，幾乎實現(xiàn)了電商交易的三倍增長，表明TikTokShop在美國市場的商業(yè)化潛力和市場接受度在逐漸提升。整體來看，東南亞市場的增長更加平穩(wěn)且穩(wěn)定。東南亞國家(如印度尼西亞、越南、馬來西亞、菲律賓)在2024年的TikTokShopGMV表現(xiàn)也相當亮眼，尤其是菲律賓，從年初的1.79億增長至年底的3.12億，增長幅度非?？捎^。相較而言，歐美市場(如英國、美國)在年中和年底時，表現(xiàn)出的高峰更為明顯。例如，英國從年初的0.57億增長至年末的0.96億，美國從年初的3.39億增加至年末的11.88億，顯示出歐美市場在TikTokShop業(yè)務(wù)上的持續(xù)深耕。TikTokShop全站點月GMV趨勢圖(單位：百萬美元)24-124-224-324-424-524-624-724-824-印尼泰國越南—馬來西亞菲律賓新加坡——英國美國TikTokShop全站點2024年總GMV占比泰國TikTok平臺在2024年的投放量表現(xiàn)強勁，尤其是在電商和社交平臺之間的互動上表現(xiàn)突出。根據(jù)排名前100的網(wǎng)站投放量數(shù)據(jù)，TikTok相關(guān)平臺(如、等)顯然主導了廣告投放量，表明TikTok在電商廣告市場中的影響力繼續(xù)擴展。亞馬遜(Amazon),作為全球電商巨頭，長期占據(jù)多個位置，包括第14、24和30名，突顯其在全球電商廣告中的重要角色。Temu(第10名)、Shopee(排名70-96名之間)、MercadoLivre(第29名)等電商平臺繼續(xù)加大在TikTok的廣告投放力度，反映出平臺作為新興市場廣告主的崛起。YouTube和Instagram等社交巨頭依舊占據(jù)重要位置，分別排在第8和第11位，表明跨平臺廣告競爭依舊排名域名ad-instantva.tiktWbit.lyWWWWW.WWWWWW數(shù)據(jù)支持：BigSpy排名域名WwWWWW.WwWw.walmart.cawWwWWwW.Sflorist.cO.zaFchoTikhttps://echotik.ai排名域名pages.farsunpteltd.整體GMV|TOP10品類GMV|價格分析|榜單分析口整體來看，美國市場24年總GMV達到75億美元，月均GMV在6.28億美元，受外部波譎云詭的政策環(huán)境變化影響，美國站點仍然在1.7億消費者支持的下站穩(wěn)全球GMV頭把交椅，市場韌性極強。從變化趨勢來看，從1月3.4億美元至12月增至11.88億美元，市場處于持續(xù)增長態(tài)勢，月度復合增長率達到12%,11月到12月份受到美國圣誕節(jié)及黑五電商營銷大促的帶動，GMV持續(xù)攀升近12億美元口營銷方式來看，美國站在達人短視頻帶貨的數(shù)量級上領(lǐng)先其他站點，小店數(shù)量接近26萬家，超過1700萬聯(lián)盟達人在市場活躍，視頻總量年度超2億+,達人推廣及短視頻影響相輔相成推動營銷。美國站近一年GMV增長趨勢(億美元) 美國站近一年營銷增長趨勢變化(萬)月視頻總量一○月達人總量●02024.12024.22024.32024.42024.52024.62024.72024.82024.92024.12024.11200美國市場各品類全年持續(xù)增長護理及美容長期占據(jù)TOP12024年美國市場頭部品類呈現(xiàn)波動增長趨勢，尤其護理及美容全年處于領(lǐng)先狀態(tài)。12月GMV達2.33億美元，TOP2-TOP5品類間的排名保持平穩(wěn)增長：口美國站年度TOP10累計GMV為52.7億美元，接近美國站全年總GMV的70%,是全球市場Top10集中度最高的市場。排名第一的護理及美容憑借多樣的展示方式及直觀便捷的消費場景，同時疊加旺盛的需求，配合大促活動促使GMV霸占榜首，同時GMV方面累計達到15億規(guī)模占整個TOP10的接近1/3;女士服裝GMV累計接近8.7億美元，得益于女士消費者的群體占比偏高且季節(jié)性促銷活動的引導；而位于TOP3的健康GMV累計約6億，得益于近年來大家對于健康的關(guān)注持續(xù)增長。美國站24年全年GMVTop5品類趨勢圖(百萬美元)0美國站GMVTop10品類(億美元)美國站GMVTop10品類占比運動戶外，9%手機電子產(chǎn)品，8%收藏，7%家居用品，6%家用電器，5%時尚配飾，5%男士服裝，4%護理和美容運動戶外，9%手機電子產(chǎn)品，8%收藏，7%家居用品，6%家用電器，5%時尚配飾，5%男士服裝，4%護理和美容14.97女士服裝8.74健康6.03運動戶外4.46手機電子產(chǎn)品4.36收藏3.61女士服裝，17%家居用品2.90家用電器2.73時尚配飾2.72男士服裝2.2護理和美容，28%FchoTikhttps://echoti主流GMV貢獻集中在20-30美元◆從各價格段商品的總銷量來看，商品最受歡迎的價格段相對分散，護理美容及女士服飾最受歡迎的是30美元以下商品占比在80%以上，但各價格段相對均衡相對均衡，而手機電子產(chǎn)品、家用電器、家居用品最受歡迎的是15美元以下的產(chǎn)品，尤其是家用電器15美元以下的占比超過80%;因當下美國市場商品各價格段具備需求的多樣性，而10美元以下商品出單量是最多的但也僅有1.1億件占總量的◆從各價格段商品的GMV來看，美國市場GMV主要由20-40美元價格段的商品貢獻，其中20-30美元占比約20%,30-40美元占比約15%。其中護理美容、女士服裝、健康、運動戶外等品類GMV貢獻集中在20-30美元但占比也僅在20-30%的范圍內(nèi)，而區(qū)別于其他的市場低價走量的特征，美國市場5美元以下的GMV占比僅為5%左右，反而是收藏品類因其特殊的產(chǎn)品差異化性質(zhì)，100美元以上的價格段占比最高超40%,同樣的時尚配飾、家用電器100美元以上價格段占比也近30%?！粽w分析看，美國市場多樣性及成熟度較高，各商鋪多價格段的產(chǎn)品均有需求，入駐美國市場的商家美國站近一年TOP10品類價格梯隊銷量占比■0-5■5-10■10-15■15-20■20-30■30-40■40-50■50美國站近一年Top10品類價格梯隊GMV占比0-55-1010-15■15-20■20-30■30-40■40-50■50Top10小店門檻值約2800萬GMV排名前十的小店共涉及五種品類上榜其中健康類小店以5家位居居榜首，美國市場消費者對于健康度關(guān)注的關(guān)注遠超其他市場，也從側(cè)面反映出健康類目的頭部商家的集中度較高；護理美容以2家小店上榜，而運動戶外、家裝、女士服裝有一家上榜，但收藏、時尚從各小店銷售額來看，排名前三的小店優(yōu)勢明顯，銷售額近5500-5900萬美元，超過排名第4名小店1700萬，梯隊分化明顯，第二梯隊的為TOP4-TOP10之間的小店，銷售額在2800-3900萬之間，差距在1000萬以內(nèi)；TOP10均價實現(xiàn)度較高，10家小店的均價實現(xiàn)均超過30美元。近一年美國小店綜合GMVTOP10及均價排名銷售額(美元)銷量(萬)均價($)美國市場-TOP1護理及美容品類熱銷小店銷售額差距較小均價集中在50美元以上◆護理美容類排名前十的小店銷售額差距較小，除第一名以5500萬美元銷售額領(lǐng)先第二名1800萬以外，其他小店價格差以100萬梯隊為主，護理及美容小店的較為主流銷售為2000-2800萬之間；◆而護理美容品類的商品策略差異化明顯，主要還是聚焦型小店為主，均價實現(xiàn)度來看，均價集中在50美元以上，低價小店較少，熱銷產(chǎn)品多數(shù)來自于銷售額(美元)銷量(萬)均價($)5400-5500萬3600-3700萬2700-2800萬2500-2600萬2300-2400萬2300-2400萬2200-2300萬2100-2200萬2000-2100萬1900-2000萬近一年美國站護理及美容品類小店熱銷產(chǎn)品TOP3椰子油價格：$14.99椰子油價格：$14.99頸部霜 價格：$39銷量：1.7K負離子卷發(fā)棒價格：$36.41美國市場-TOP2健康品類熱銷小店小店銷售額相對集中且商品價格兌現(xiàn)度較高梯隊金額在3300-3900萬之間，第三梯隊為第四名到第十名銷售額穩(wěn)定在2100-2900萬；店銷售額(美元)銷量(萬)均價($)5800-5900萬3800-3900萬3200-3300萬2900-3000萬2800-2900萬2800-2900萬2800-2900萬2400-2500萬2200-2300萬近一年美國站健康品類熱銷產(chǎn)品TOP3價格：$47.96銷量：956.5K達人數(shù)：18.5K視頻數(shù)：30.3K膠原蛋白粉價格：$22.5銷量：2.0M達人數(shù)：15.1K視頻數(shù)：23.0K礦物質(zhì)膳食補充劑價格：$47.96銷量：397.6K達人數(shù)：8.5K視頻數(shù)：15.5K美國市場-TOP3女士服裝品類熱銷小店銷售額較集中小店價格集中在30-50美元◆女士服裝小店前兩名年度銷售額接近2800萬-2900萬之間，比是第三名小店銷售額多第二梯隊是1500-2000美元梯隊，第三梯隊為TOP6-TOP10梯隊銷售金額在1200-1400美元之間；銷售額(美元)銷量(萬)均價($)2800-2900萬2700-2800萬2000-2100萬1800-1900萬1500-1600萬1500-1600萬1400-1500萬1300-1400萬近一年美國站女士服裝熱銷產(chǎn)品TOP3硅膠胸貼硅膠胸貼價格：$30銷量：643.2K達人數(shù)：8.6K視頻數(shù)：13.6K健身連體衣小店：0QQ價格：$35.81銷量：400.8K達人數(shù)：7.2K視頻數(shù)：8.3K價格：$79.0銷量：151.4K達人數(shù)：21.2K視頻數(shù)：27.8K整體GMV|TOP10品類GMV|價格分析|榜單分析英國市場總GMV約為10億美元口整體來看，英國市場24年總GMV達到10億美元，月均GMV在0.83以美元左右，英國的跨境GMV增速達到了161%,而TKshop的銷售額也隨著市場的擴大進一步提升；口從變化趨勢來看，從1月0.57億美元至9月增至1.24億美元，實現(xiàn)了翻倍增長，受到7月份TikTokShop英國站宣布推出“百萬英鎊俱樂部”激勵計劃口營銷方式來看，由于文化差異影響，直播及視頻帶貨方式前期在英國受挫，但隨著消費觀念及模式轉(zhuǎn)變，越來越多聯(lián)盟創(chuàng)作進入英國市場年增量81萬增長率225%達到117萬人次，而帶貨視頻數(shù)量年度累計約3000萬條，短視頻增長量約148%,達人直播及帶貨視02月量2024.12024.22024.32024.42024.52024.62024.72024.82024.92024.1202英國市場各品類全年波動增長護理及美容長期占據(jù)TOP12024年英國市場頭部品類月度波動增長至搞點有持續(xù)回落的趨勢，但護理及美容整年增長相對平穩(wěn)，但女士服裝波動較大峰值為0.26億，TOP3-TOP5品類間的排名保持平穩(wěn)：點排名在第七位，市場集中度與其他市場站點相比較低；其中護理及美容、女士服裝占TOP10的59%,是絕對優(yōu)勢品類；其他品類份額均低于10%在日常月度銷售數(shù)據(jù)整體趨于平穩(wěn)，主要靠商家在主要節(jié)假日期間(如新年購物季、五月初銀行假日、春季銀行假日等)前后，增加促銷折扣力度，吸引消費者購物。英國站24年全年英國站24年全年GMVTop5品類趨勢圖(百萬美元)2024.12024.22024.32024.英國站GMVTop10品類(億美元)英國站GMVTop10品類占比護理美容女士服裝健康家居用品運動戶外食品飲料手機電子產(chǎn)品玩具愛好紡織軟家居穆斯林時尚健康，8%健康，8%運動戶外，6%女士服裝，29%食品飲料，6%手機電子產(chǎn)品，玩具愛好，4%紡織軟家居，4%穆斯林時尚，2%護理美容，29%FchoTikhttps://echoti◆從各價格段商品的總銷量分析，當下英國市場最受歡迎的仍是10美元以下的商品，24年出單量約0.32億件，占總銷量的67%,各品類的占比在45%(健康類)到80%(手機和電子產(chǎn)品)之間；尤其是玩具愛好、手機電子產(chǎn)品、運動戶外、食品飲料等品類10美元下的出貨量占比均接近80%?！魪母鲀r格段商品的GMV來看，英國市場GMV由10美元以下的商品貢獻總占比約31%,而由15-30美元的商品貢獻的GMV為32%,貢獻比例相當，這足以說明英國市場不單單是低價市場，相對需求均衡，各品類各價格段間差異較大。其中食品飲料及玩具愛好10美元以下的占比接近50%,健康、護理及美容、女士服裝等GMV只要來自于15-30美元的產(chǎn)品約占整體份額的35%左右，而女士服裝、運動戶外等品類在>00美元以上價格段GMV貢獻度大于20%是，值得關(guān)注高質(zhì)市場。玩具愛好■0-5■5-10■10-15■15-20■20-30■30-40■40-50■5030-40■40-50■50-70■70英國市場年度TOP10護理美容數(shù)量領(lǐng)先Top10小店品類過半門檻值約600萬則以2900萬金額占據(jù)榜首，且有2家小店上榜；健康品類有2家小店上榜，運動戶外、家居用品則有從各小店銷售額來看，排名在前三位的小店優(yōu)勢明顯，月銷售額近2600-3000萬美元，超排名第四的小店2倍有余，頭部梯隊穩(wěn)固，且梯隊相對劃分明顯，而第二梯隊為1200-1400萬的第四到第六名，而英國站點門檻值相對較低，僅為600萬美元。銷售額(美元)銷量(萬)均價($)家居用品英國市場-TOP1護理及美容小店&熱銷品銷售額(美元)銷量(萬)均價($)2600-2700萬1300-1400萬700-800萬600-700萬500-600萬400-500萬400-500萬300-400萬近一年英國護理及美容品類小店熱銷產(chǎn)品TOP3唇彩價格：$27.5銷量：1.1MF視頻數(shù)：26:8K牙齒美白迷你彩妝套盒迷你彩妝套盒價格：$30.34銷量：169.9K視頻數(shù)：6.0K英國市場-TOP2女士服裝小店&熱銷品銷售額差距大且TOP10門檻低僅100萬銷售額(美元)銷量(萬)均價($)2900-3000萬2700-2800萬400-500萬400-500萬400-500萬300-400萬200-300萬100-200萬秋冬褲子秋冬褲子達人數(shù)：94毛衣達人數(shù)：71視頻數(shù)：15福袋商品(連衣裙等)價格：$9.55達人數(shù)：25視頻數(shù)：14銷售額(美元)銷量(萬)均價($)1200-1300萬1200-1300萬200-300萬200-300萬200-300萬100-200萬100-200萬100-200萬70-80萬WelgardWelgard膠原蛋白粉價格：$39.03銷量：114.7K膳食纖維補充劑膳食纖維補充劑價格：$27.26蘋果味維生素軟糖價格：$12.39銷量：393.1K達人數(shù)：6.5K東南亞市場：泰國站點整體GMV|TOP10品類GMV|價格分析|榜單分析東南亞各站點年度總GMV達187億美元泰國及印尼站以57億及42億美元領(lǐng)跑東南亞市場口2024年是TiKToK在東南亞市場持續(xù)快速發(fā)展的一年，全年累計整體GMV高達187億，超越23年TikTok全球電商136億美元的總GMV,尤其是泰國站全年GMV超過57億美元大關(guān)，較23年增長11.3%;緊隨其后為印尼站，全年累計GMV達42億美元；其次分別是越南34.3億美元、菲律賓27億美元、馬來26億美元及新加坡的1.5億美元；東南亞站各站點年GMV東南亞站各站點年GMV總額分析圖(億美元)印尼越南菲律賓新加坡馬來泰國東南亞各站點月度GMV分布圖(百萬美元)泰國-O-印尼-O-越南-O-馬來-O-菲律賓-O-新加坡泰國市場總GMV突破57億美元穩(wěn)定增長至高點后加速，達人營銷增量較大口整體來看，泰國市場24年總GMV達到57億美元，月均GMV在4.75億美元左右，是東南亞市場GMV最高的站點。與23年相比，全年增長幅度達到11.3%?？趶淖兓厔輥砜?，1月3.01億美元至9月增至9.07億美元，受到8月份官方營銷策略傾斜的影響，下半口營銷方式來看，年度達人總量到75萬量級，平均每月增加3.4萬達人數(shù)，越來越多的聯(lián)盟達人在泰國10.00泰國站近一年GMV增長趨勢(億美元)4.003.492024.12024.22024.32024.42024.50泰國站近一年營銷增長趨勢變化(萬)2024.12024.22024.32024.42024.520泰國市場各品類全年波動增長護理及美容長期占據(jù)TOP12024年泰國市場頭部品類呈現(xiàn)波動增長趨勢，尤其護理及美容全年處于領(lǐng)先狀態(tài)，在12月份GMV激增達2.4億美元，TOP2-TOP5品類間的排名保持平穩(wěn)：口泰國年度TOP10累計GMV為31.8億美元，接近泰國站全年總GMV的56%,其中護理及美容憑借需求旺盛及直觀多樣的營銷效果霸占榜首，通過KOL和網(wǎng)紅推廣，很多低價品牌能快速占領(lǐng)市場，GMV方面也是占整個TOP10的1/3;女士服裝GMV累計接近4.4億美元，得益于消費者因為季節(jié)性需求及電商平臺便捷、高效的購物體驗；位于TOP3是健康品類GMV累計約3.8億，近年來大家對于健康的關(guān)注持續(xù)增長；TOP3合計占比接近6成，集中度較高?！o理和美容——女士服裝——健康——食品與飲料——家居用品02024.12024.22024.32024.42024.52024.62024.72024.82024.泰國站GMVTop10品類(億美元)泰國站GMVTop10品類占比家居用品，8%手機和電子產(chǎn)品，7%嬰兒與孕婦，5%男士服裝，5%紡織和軟家居，4%家居用品，8%手機和電子產(chǎn)品，7%嬰兒與孕婦，5%男士服裝，5%紡織和軟家居，4%寵物用品，3%護理和美容女士服裝食品與飲料家居用品手機和電子產(chǎn)品嬰兒與孕婦男士服裝紡織和軟家居寵物用品護理和美容，32%女士服裝，14%主流出單價格段集中在0-5美元◆從各價格段商品的總銷量來看，當下泰國市場最受歡迎的仍舊是5美元以下的商品，各品類占比在50%(紡織家居)至93%(家居用品)之間，尤其是手機電子、食品飲料及家居用品均在90%以上；其次是5-10美元的商品，10美元以下的商品出單量共約4.3億件，占總銷量約90%?！魪母鲀r格段商品的GMV來看，泰國市場GMV主要由10美元以下的商品貢獻，其中0-5美元占比約31%,5-10美元占比約22%。其中女士服裝、食品與飲料、家具用品GMV占比最高的商品價格段主要在5美元以下，尤其是食品飲料和家居用品占比超60%,而男士服裝、寵物用品、紡織和軟家居GMV占比最高的價格段在5-10美元，健康及護理美容相對比較均衡，各價格段產(chǎn)品需求均衡；手機和電子產(chǎn)品則在100美元以上價格段占比最高。◆整體分析看，泰國市場仍以低價商品出單為主，但10美元低價格段GMV占比超過50%,但值得關(guān)注的是大于50美元的價格段GMV占總額的15%,因此泰國市場仍有品質(zhì)市場值得關(guān)注。 ■0-5■5-10■10-15■15-20■20-30■30-4040-K20-30■30-40■40-5050-7070-1Top10小店品類多樣門檻值約2000萬GMV排名前十的小店共涉及五種品類上榜其中護理和美容小店以4家位居居榜首，健康類小店占據(jù)三席；手機和電子產(chǎn)品、紡織和軟家居、家居用品有一家上榜。但GMV排名在前10的女士服裝、食品飲料因為品類處于完全的紅海競爭，未出現(xiàn)一家或多加獨從各小店銷售額來看，排名第一的小店優(yōu)勢明顯，月銷售額近4.8億美元，超排名第二的小店2倍有余，頭部位置穩(wěn)固，泰國站進入前十的門檻相對較高，約在1500萬美元左右。而排在第六名到第九名小店銷售額均在2000-2500萬之間，2025年TOP10格局有進一步改變的可能性。近一年泰國小店綜合GMVTOP10及均價排名銷售額(美元)銷量(萬)均價($)手機和電子產(chǎn)品家居用品泰國市場-TOP1護理美容小店&熱銷品銷售額(美元)銷量(萬)均價($)180-190百萬20-30百萬15-20百萬10-15百萬10-15百萬10-15百萬近一年泰國站護理及美容品類小店熱銷產(chǎn)品TOP36身體乳面霜身體乳面霜價格：$11.28銷量：246.3K達人數(shù)：834美白面霜價格：$83.8K達人數(shù)：3視頻數(shù)：8睡眠面膜泰國市場-TOP2女士服裝小店&熱銷品銷售額(美元)銷量(萬)均價($)意大利真絲睡衣意大利真絲睡衣銷量：512.8K達人數(shù)：1.4K視頻數(shù)：4.4K防曬服視頻數(shù)：2.7K多比布3件套銷量：25K達人數(shù)：303視頻數(shù)：278泰國市場-TOP3健康品類熱銷小店小店銷售額離散度較大但商品價格兌現(xiàn)度較高銷售額(美元)銷量(萬)均價($)0w0黑魔法膳食補充劑黑魔法膳食補充劑價格：$61.8銷量：740K貝麗絲紅石榴提取物價格：$21.02銷量：586K視頻數(shù)：21K益生菌價格：$19.47銷量：603K東南亞市場：印尼站點整體GMV|TOP10品類GMV|價格分析|榜單分析印尼市場總GMV突破34億美元口整體來看，印尼市場24年總GMV達到34億美元，月均GMV在3.5億美元左右，年度小店數(shù)接近20萬家，與23年比增長幅度達到30%,越來越多的店家涌入印尼站點；口從變化趨勢來看，從1月2.2億美元至9月增至3.8億美元，受到齋月過后營銷有小幅下滑后，但下口營銷方式來看，年度達人總量到150萬量級，平均每月增加7.5萬達人，是當前東南亞市場最活躍的市場之一，而視頻總量年度6000多萬條，峰值接近850萬/月，視頻推廣的方式逐步高位穩(wěn)定。5432024.12024.22024.32024.42024.52024.62024.72024.82024.92024.1202印尼市場各品類全年波動增長護理及美容長期占據(jù)TOP12024年印尼市場頭部品類受齋月節(jié)點營銷的影響高點后持續(xù)回落的趨勢，但護理及美容整年增長相對平穩(wěn)，穆斯林時尚月峰值為0.75億，TOP2-TOP5品類間的排名保持平穩(wěn)：口印尼年度TOP10累計GMV為25.7億美元，接近印尼站全年總GMV的62%,集中度較高；其中護理及美容憑借需求旺盛及直觀多樣的營銷效果霸占榜首，低價品牌能快速占領(lǐng)市場，GMV方面也是占整個TOP10的30%;女士服裝GMV累計接近4.4億美元，得利于電商平臺便捷及可視化的推廣及購物體驗；而穆斯林時尚受到齋月期間顧客需求的階段性增加及大促活動帶來的商品曝光3月份GMV0.75億后持續(xù)回落，位列TOP3。印尼站24年全年GMVTop5品類趨勢圖(百萬美元)印尼站GMVTop10品類(億美元)印尼站GMVTop10品類占比手機和電子產(chǎn)品，7%食品與飲料，6%嬰兒與孕婦，5%鞋子，5%手機和電子產(chǎn)品，7%食品與飲料，6%嬰兒與孕婦，5%鞋子，5%箱包，4%家居用品，4%護理和美容7.55穆斯林時尚，女士服裝4.43穆斯林時尚3.77男士服裝2.02手機和電子產(chǎn)品食品與飲料女士服裝，17%嬰兒與孕婦1.36鞋子1.28箱包1.13家居用品1.0護理和美容，29%主流出單價格段集中在10美元以下的商品出單量約3.6億件，占總銷量的67%,各品類占比在54%(鞋子)到87%(家居用品)之間；■0-5■5-10■10-15■15-20■20-30■30-40■40-50■護理美容護理美容女士服裝鞋子箱包食品與飲料家居用品男士服裝■0-55-10■10-15■15-20■20-30■https://echotik.aiTop10小店品類集中門檻值約900萬GMV排名前十的小店共涉及四種品類上榜，其中護理和美容小店以7家上榜位居榜首，且壟斷前四小店的排名；護理及美容在印尼市場活躍度及受歡迎程度包、食品飲料、手機及電子產(chǎn)品均只有一家上榜。但GMV排名在前10的女士服裝、穆斯林時尚嬰兒孕婦、鞋子因為品類處于完全的紅海競爭，未出現(xiàn)一家或多加獨大的小店。從各小店銷售額來看，排名第一的小店優(yōu)勢明顯，月銷售額近4500萬美元，超排名第二的小店3倍有余，頭部位置穩(wěn)固，且梯隊相對劃分明顯，印尼站進入前十的門檻約在900萬美元。銷售額(美元)銷量(萬)均價($)手機電子產(chǎn)品印尼市場-TOP1護理及美容小店&熱銷品銷售額領(lǐng)跑其他品類小店梯隊分化明顯銷售額(美元)銷量(萬)均價($)4400-4500萬1400-1500萬1200-1300萬1100-1200萬1000-1100萬900-1000萬900-1000萬800-900萬視黃醇抗老面膜視黃醇抗老面膜精華油價格：$7.89銷量：850.8K價格：$58.6銷量：55.8K達人數(shù)：97視頻數(shù)：123印尼市場-TOP2女士服裝小店&熱銷品銷售額(美元)銷量(萬)均價($)800-900萬700-800萬ar.id500-600萬500-600萬300-400萬ZEEROKS.ID300-400萬300-400萬300-400萬棉質(zhì)套裝棉質(zhì)套裝價格：$6.58銷量：360.9K達人數(shù)：4.8K視頻數(shù)：11.7K時尚長裙價格：$7.34銷量：181.1K達人數(shù)：2.2K視頻數(shù)：4.9K高腰長褲價格：$3.75銷量：442.2K達人數(shù)：1.7K視頻數(shù)：3.3KTop10門檻較低小店策略多為低價取勝近一年印尼站穆斯林時尚品類小店TOP10銷售額及銷售單價銷售額(美元)銷量(萬)均價($)近一年印尼穆斯林時尚品類熱銷產(chǎn)品TOP3快速穿戴頭巾快速穿戴頭巾銷量：91.7K達人數(shù)：3.0K視頻數(shù)：7.8K絲綢齋月長袍達人數(shù)：643視頻數(shù)：6.3K穆斯林頭巾銷量：1.6M達人數(shù)：1.7K東南亞市場：越南站點整體GMV|TOP10品類GMV|價格分析|榜單分析越南市場總GMV突破34億美元口從整體來看，越南市場24年總GMV達到34億美元，較2023年全年相比，24年增長超6倍，24年TK在越南呈現(xiàn)狂飆態(tài)勢，而月均GMV在2.86億美元左右，相對波動增長；口從變化趨勢來看，從1月2.8億美元至12月增至3.7億美元，4、5月份季節(jié)性調(diào)整及營銷節(jié)奏的營銷有小幅下滑后，但下半年月度增長逐步至3.口營銷方式來看，年度小店數(shù)達到年度達人總量15萬年，年增速達到40%,而達人數(shù)量增長至67萬，是當前東南亞發(fā)展速度最快的市場之一，視頻總量年度2800萬，下半年視頻推廣方式逐步高位穩(wěn)越南站近一年GMV增長趨勢(億美元)越南站近一年營銷增長趨勢變化(萬)月視頻總量一○一月達人總量越南站市場各品類月度高位后逐步平穩(wěn)護理及美容長期占據(jù)TOP12024年越南市場頭部品類受春節(jié)等營銷高點后2月份持續(xù)回落的趨勢，尤其是護理及美容2月高位后逐步平穩(wěn)TOP2-TOP5品類間的排名保持平穩(wěn)：口越南站年度TOP10累計GMV為19.4億美元，接近越南站全年總GMV的57%,前TOP10集中度較高；其中護理及美容憑借需求旺盛及直觀多樣的營銷效果霸占榜首，很多低價品牌能快速占領(lǐng)市場，GMV方面也是占整個TOP10的30%;女士服裝GMV累計接近3.65億美元，得益于電商平臺視頻傳播的可視化及便利化；而男士服裝是越南站排名的top3,全年接近2.08美元GMV,受到互聯(lián)網(wǎng)的快速普及增長，越南市場越來越多的年輕消費者加入線上購物行列。越南站24年全年GMVTop5品類趨勢圖(百萬美元)越南站GMVTop10品類(億美元)越南站GMVTop10品類占比男士服裝，11%男士服裝，11%食品與飲料，9%嬰兒與孕婦，8%家居用品，5%手機和電子產(chǎn)品，鞋子，5%健康，4%運動和戶外，4%護理和美容，30%女士服裝，19%護理和美容 女士服裝 男士服裝食品與飲料嬰兒與孕婦家居用品手機和電子產(chǎn)品鞋子健康運動和戶外市場容單量較大出單價格段集中在10美元以下下的商品，全年的出單量約2.7億件，占總銷量的87%,各品類占比在72%(健康)到94%(家其中0-5美元占比僅為24%,5-10美元占比約39%。而家居用品、女士服裝、男士服裝10美元以下的占比超過70%,低價市場相對活躍。而差異比較大的是手機和電子產(chǎn)品>50美元的GMV■0-5■5-10■10-15■15-20■20-30■30-40■40-50■ 女士服裝 食品與飲料嬰兒與孕婦家居用品20-30■30-40■40-5050-70■70-100■>100護理及美容席位過半數(shù)門檻值約700萬容小店以五家上榜占據(jù)數(shù)量優(yōu)勢；而食品飲料雖然僅有一家上榜單但以1700萬美元霸占榜首；其他家居用品、家用電器、紡織家居、男士服裝、手機及電子產(chǎn)品均在榜上從各小店銷售額來看，銷售額相對集中，排名前兩名的小店月銷售額均近1700萬美元，與前三名差距在100萬以內(nèi)，且梯隊相對集中，越南站進入前十的門檻相對較低約在700萬美元。銷售額(美元)銷量(萬)均價($)家居用品越南市場-TOP1護理及美容小店&熱銷品銷售額相對集中門檻值為500萬銷售額(美元)銷量(萬)均價($)1600-1700萬1400-1500萬1200-1300萬1100-1200萬700-800萬600-700萬600-700萬近一年越南護理及美容品類小店熱銷產(chǎn)品TOP3保濕霜身體乳身體乳價格：$11.22銷量：50.7K達人數(shù)：19視頻數(shù)：21價格：$5.55銷量：87.8K越南市場-TOP2女士服裝小店&熱銷品銷售額(美元)銷量(萬)均價($)300-400萬300-400萬300-400萬200-300萬200-300萬200-300萬200-300萬近一年印越南站點女士服裝熱銷產(chǎn)品TOP3牛仔褲價格：$6.97牛仔褲價格：$6.97銷量：40達人數(shù)：959視頻數(shù)：1.2K女士襯衣價格：$11.06銷量：26.2K達人數(shù)：434魚皮套裝價格：$40.5K銷量：45達人數(shù)：1.7K視頻數(shù)：3.3K越南市場-TOP3男士服裝小店&熱銷品Top10門檻較低但銷售額梯隊分化明顯銷售額(美元)銷量(萬)均價($)700-800萬500-600萬200-300萬200-300萬200-300萬200-300萬200-300萬浮雕短褲圖案價格：$40.5K銷量：191達人數(shù)：1視頻數(shù)：0銷量：14.9K達人數(shù)：551視頻數(shù)：1.0K價格：$6.6銷量：17.3K達人數(shù)：1.0K視頻數(shù)：3.2K東南亞市場：菲律賓站點整體GMV|TOP10品類GMV|價格分析|榜單分析菲律賓市場總GMV突破27億美元月均持續(xù)增長視頻內(nèi)容輸出持續(xù)發(fā)力下半年增長2倍多口從整體來看，菲律賓市場24年總GMV達到27億美元，較2023年全年GMV相比，24年年增長率超60%,在電商快速發(fā)展的便車下，TK在菲律賓市場發(fā)展持續(xù)飆升；口從變化趨勢來看，從1月1.79億美元至12月增至3.12億美元，從24年1月開始持續(xù)增長，四季度受到TK官方營銷的加持，下半年9月份起勢至12月份均處于出貨高峰期；口營銷方式來看，年度小店數(shù)約達到10萬家，同時聯(lián)盟創(chuàng)作者數(shù)量增長55萬，越來越多的達人擠入到菲律賓TK的賽道，視頻內(nèi)容發(fā)布更是增至全年4000萬的量級，菲律賓市場吸引力進一步加強。菲律賓站近一年GMV增長趨勢(億美元)菲律賓站近一年營銷增長趨勢變化(萬)2024年菲律賓市場頭部品類波動不大，全年持續(xù)小波動增長12月份受到年底促銷動作的營銷呈現(xiàn)翹尾趨勢，TOP2品類月度GMV持續(xù)領(lǐng)跑，TOP3-TOP5品類間的排名波動：口菲律賓站年度TOP10累計GMV為15.7億美元，接近越南站全年總GMV的59%,TOP10集中度較高；菲律賓市場主流消費者集中為24-45歲中年女性，網(wǎng)購生活成為了必需品，同時作為年輕母親群里，對于母嬰類商品需求量很大，因此對于護理及美容這種能直觀且多樣的展示產(chǎn)品效果的品類，在菲律賓市場持續(xù)霸占榜首，同時區(qū)別于其他市場的嬰兒與孕婦的需求也進入top5,年輕的母親群體更愿意接受和嘗試新的購物方式；而位列TOP2的女士服裝，也是網(wǎng)購占比86%的女性群里貢獻的GMV,入駐菲律賓市場的商家需重點關(guān)注女性客戶體驗。菲律賓站24年全年GMVTop5品類趨勢圖(百萬美元)菲律賓站GMVTop10品類(億美元)菲律賓站GMVTop10品類占比主流出單價格段集中在5美元以下◆從各價格段top10品類的總銷量分析，菲律賓市場低價市場占據(jù)主導地位，最受歡迎的是5美元以下的商品，各品類占比在48%(健康)到93%(家居用品)之間；5美元以下的產(chǎn)品出單總量約為4.2億件，約占整體出單量85%,而健康品類的5-10美元是所有品類中占比最高的約為36%;◆從各價格段top10品類的GMV分析，菲律賓站點GMV主要由10美元以下的商品貢獻總占比約80%,其中0-5美元GMV占比為60%,是東南亞市場中5美元占比最高的站點；而5-10美元GMV占比約20%。而女士服裝、男士服裝及鞋子品類10美元以下的占比超過90%,低價市場占據(jù)絕對的GMV貢獻值。而差異比較大的是手機和電子產(chǎn)品>50美元的GMV貢獻比例占比超過30%,同時100美元以上價格段占比所有品類中占比最高，是值得關(guān)注高質(zhì)市場。菲律賓站近一年TOP10品類價格梯隊銷量占比■0-5■5-10■10-15■15-20■20-30■30-40■40-50■5菲律賓站近一年Top10品類價格梯隊GMV占比GMV排名前十的小店共涉及六種品類上榜，相對品類較為豐從各小店銷售額來看，銷售額梯隊相對集中，排名前兩名的小店月銷售額在1500-1800美元之間，而第三梯隊是800-1000萬尾部小店；產(chǎn)品策略差異化明顯，排名第二名小店僅有4個品，以爆款引領(lǐng)銷量，價格>100美元的占3家，菲律賓市場兩極化明顯，高價市場占一席之地。銷售額(美元)銷量(萬)均價($)手機電子產(chǎn)品珠寶飾品手機電子產(chǎn)品嬰兒與孕婦嬰兒與孕婦菲律賓市場-TOP1護理及美容小店&熱銷品銷售額(美元)銷量(萬)均價($)1500-1600萬900-1000萬800-900萬600-700萬600-700萬500-600萬500-600萬近一年菲律賓站點護理及美容品類小店熱銷產(chǎn)品TOP3NEWa腋下亮膚除臭套裝價格：$8.07腋下亮膚除臭套裝價格：$8.07銷量：322.9K達人數(shù)：4.3K視頻數(shù)：5.7K女士香水價格：$1.53K銷量：46.5K 達人數(shù)：13視頻數(shù)：9糖娃娃嫩膚套裝價格：$2.73銷量：738.6K達人數(shù)：5.9K視頻數(shù)：12K菲律賓市場-TOP2女士服裝小店&熱銷品銷售額集中品類低價走量銷售額(美元)銷量(萬)均價($)900-1000萬800-900萬800-900萬700-800萬600-700萬600-700萬500-600萬500-600萬近一年菲律賓站點女士服裝熱銷產(chǎn)品TOP3價格：$3.42銷量：952.7K達人數(shù)：6.5K視頻數(shù)：8.6K價格：$2.9銷量：830.4K達人數(shù)：3.6K視頻數(shù)：5.7K價格：$4.81銷量：490K達人數(shù)：3.7K視頻數(shù)：6.2K菲律賓市場-TOP3手機電子產(chǎn)品小店&熱銷品銷售額(美元)銷量(萬)均價($)1700-1800萬1200-1300萬500-600萬500-600萬300-400萬真我國產(chǎn)智能手機價格：$80銷量：67K1智能手機智能手機價格：$54.68銷量：34.5K達人數(shù)：110視頻數(shù)：113真我國產(chǎn)智能手機價格：$62.46銷量：75.2K達人數(shù)：764視頻數(shù)：998東南亞市場：馬來西亞站點整體GMV|TOP10品類GMV|價格分析|榜單分析馬來市場總GMV突破26億美元月均波動增長口從整體來看，馬來西亞市場24年總GMV達到26億美元，較2023年全年，24年年增長率超200%,24年TK在馬來西亞站點呈現(xiàn)井噴狀態(tài)，下半年月均GMV持續(xù)增長峰值口從變化趨勢來看，從1月1.33億美元至12月增至2.8億美元，4-6月份季節(jié)性調(diào)整及營銷節(jié)奏的營銷有小幅下滑后，四季度受到TK官方營銷的加持，下半年9月份起勢至12月份均處于出貨高峰期；口營銷方式來看，年度小店數(shù)達到總量10萬家，同時聯(lián)盟創(chuàng)作者數(shù)量增長至68萬，視頻內(nèi)容發(fā)布更是增至3500萬這也促進馬來在線消費者行為的轉(zhuǎn)變，購物者越來越多地通過內(nèi)容發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。馬來站近一年GMV增長趨勢(億美元)2.83馬來站市場各品類月度高位后逐步平穩(wěn)新市場包容度高護理和美容長期霸站榜上2024年馬來市場頭部品類受齋月等營銷節(jié)點鋪排3月份高點后持續(xù)回落至平穩(wěn)的趨勢趨勢，尤其是穆斯林時尚3月后持續(xù)回落走至地位，TOP2-TOP5品類間的排名保持平穩(wěn)：口馬來西亞站年度TOP10累計GMV為14.8億美元，接近越南站全年總GMV的57%,前TOP10集中度較高；其中護理及美容憑借直觀多樣的營銷效果，馬來客戶的購買行為逐漸受到視頻內(nèi)容的影響，增加了線上購買需求而霸占榜首，因此護理和美容的年度GMV方面也是第二名的穆斯林時尚的1.5倍；穆斯林時尚的GMV累計接近2.9億美元，是特殊節(jié)日氣氛下購物的體現(xiàn)，季節(jié)性特征明顯；食品飲料是馬來西亞站排名的top3,低價及便捷的購物給到馬來西亞站點食品飲料獨特的增量空間。馬來西亞站24年全年GMVTop5品類趨勢圖(百萬美元)馬來站GMVTop10品類(億美元)馬來站GMVTop10品類占比家居用品，6%運動和戶外，5%汽車和摩托車，5%手機電子產(chǎn)品，5%嬰兒與孕婦，4%食品與飲料，穆斯林時尚，20%護理和美容，30%護理和美容穆斯林時尚食品與飲料女士服裝家居用品運動和戶外汽車和摩托車手機電子產(chǎn)品嬰兒與孕婦主流出單價格段集中在10美元以下◆從各價格段top10品類的總銷量分析，馬來市場依然是低價市場為主，最受歡迎的也是是5美元以下的商品，各品類占比在31%(健康)到84%(家居用品)之間；10美元以下的產(chǎn)品出單總量約為2.6億件，約占整體出單量89%,尤其是女士服裝及家居用品超過95%;◆從各價格段top10品類的GMV分析，馬來西亞站點GMV主要由10美元以下的商品貢獻總占比約57%,其中0-5美元GMV占比為32%,5-10美元GMV占比約26%。而家居用品、女士服裝10美元以下的占比接近80%,低價市場占據(jù)絕對的GMV貢獻值。而差異比較大的是手機和電子產(chǎn)品>50美元的GMV貢獻比例占比接近30%,同時100美元以上價格段占比所有品類中占比最高，是值得關(guān)注高質(zhì)市場，同樣表現(xiàn)還有汽車和摩托及健康同樣是>10美元市場貢獻超過60%的GMV。馬來站近一年TOP10品類價格梯隊銷量占比 ■0-5■5-10■10-15■15-20■20-30■30-40■40-50■5馬來站近一年Top10品類價格梯隊GMV占比GMV排名前十的小店共涉及六種品類上榜，相對品類較為豐集中在統(tǒng)一品類上，其中護理和美容小店以四家上榜占據(jù)數(shù)量優(yōu)勢；健康類2家小店上榜；其他從各小店銷售額來看，銷售額梯隊劃分明顯，排名前兩名的小店銷售額在2500-3000美元之間，領(lǐng)先第三名約500萬美元與，第二梯隊是1500萬以上的小店，而且第三梯隊則是800-1200萬小店，同時馬來站點的top10小店的門檻約為800萬美元。近一年馬來小店綜合GMVTOP10及均價排名銷售額(美元)銷量(萬)均價($)馬來市場-TOP1護理及美容小店&熱銷品銷售額(美元)銷量(萬)均價($)800-900萬800-900萬700-800萬600-700萬600-700萬近一年馬來站點護理及美容品類小店熱銷產(chǎn)品TOP3煙酰胺水乳套裝煙酰胺水乳套裝價格：$46.34銷量：98.6K達人數(shù)：984價格：$74.7銷量：102.4K達人數(shù)：535視頻數(shù)：863按摩油按摩油GMV:$4.5M馬來市場-TOP2穆斯林時尚小店&熱銷品銷售額(美元)銷量(萬)均價($)400-500萬400-500萬400-500萬300-400萬300-400萬300-400萬200-300萬200-300萬200-300萬近一年馬來站點穆斯林時尚品類熱銷產(chǎn)品TOP3齋月印花女裙齋月印花女裙價格：$9.98銷量：128.6K達人數(shù)：972視頻數(shù)：1.6K印花頭巾價格：$10.39銷量：149.5K達人數(shù)：244視頻數(shù)：307女士套裝價格：$5.33銷量：471.2K達人數(shù)：4.3K馬來市場-TOP3食品飲料小店&熱銷品銷售額(美元)銷量(萬)均價($)400-500萬300-400萬300-400萬200-300萬200-300萬200-300萬200-300萬近一年馬來西亞站食品飲料品類熱銷產(chǎn)品TOP3NYETNYETs食品調(diào)味料食品調(diào)味料價格：$247.23銷量：10K達人數(shù)：12視頻數(shù)：8方便面條價格：$1.33銷量：141M達人數(shù)：503視頻數(shù)：727食品調(diào)味醬價格：$3.09銷量：971.5K達人數(shù)：8視頻數(shù)：6東南亞市場：新加坡站點整體GMV|TOP10品類GMV|價格分析|榜單分析新加坡總GMV突破1.5億美元仍需持續(xù)深耕口從整體來看，新加坡市場24年總GMV達到1.5億美元，較2023年全年，24年年增長率約17%,基本持平東南亞市場增速，受本地電商影響，新加坡月均GMV峰值為2240萬美元；口從變化趨勢來看，從1月730萬美元至11月增至2240億美元，增長速度207%,但年中月份持續(xù)處于波動增長，下半年11月份起勢達到了出貨高峰期；口營銷方式來看，年度小店數(shù)僅有1.5萬家，但增加了9000家，聯(lián)盟創(chuàng)作者數(shù)量增長至6萬，視頻內(nèi)容發(fā)布更是增至468萬，新加坡作為高品質(zhì)消費市場，TK需進一步提升市場份額占比。新加坡站近一年營銷增長趨勢變化(萬)87654321新加坡市場各品類差異性較大新市場對于新品類包容度高因品質(zhì)及新奇受歡迎2024年新加坡市場場頭部品類尤其是護理及美容波動性增長，且領(lǐng)先TOP2品類3倍多，TOP2-TOP5品類間的排名保持平穩(wěn)：口新加坡站點年度TOP10累計GMV為9400萬美元，接近越南站全年總GMV的63%,前TOP10集中度東南亞國家中最高；其中護理及美容通過社交媒體上網(wǎng)紅及美妝博主的直觀感受，馬來客戶的購買行為逐漸受到視頻內(nèi)容的影響，這些平臺上真實且生動的產(chǎn)品展示方式，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，促進了購買決策信心，同時滿足了新加坡消費者對于新奇有品質(zhì)的產(chǎn)品追求，而top10品類中上榜的玩具、珠寶、箱包較其他市場有很大差異，得益于新加坡消費者有質(zhì)感且新奇商品的嘗試。新加坡站24年全年新加坡站24年全年GMVTop5品類趨勢圖(百萬美元)—護理和美容——健康——食品與飲料——家居用品——家用電器2024.12024.22024.32024.42024.52024.62024.72024.82024.92024.102024.112新加坡站GMVTop10品類(百萬美元)新加坡GMVTop10品類占比032健康，15%主流GMV價格段集中在100美元以上◆從各價格段top10品類的總銷量分析，新加坡市場作為發(fā)達國家，消費者普遍追求新奇且高品質(zhì)的產(chǎn)品，所以各價格段產(chǎn)品受歡迎的價格段集中度較低，銷售總量最多的是5美元以下的商品，但家居用品最大的占比僅僅為58%,最低占比是健康品類僅占16%;10美元以下的品類出單約241萬件，僅占整個出單量的58%,遠低于東南亞其他市場低價的占比；◆從各價格段top10品類的GMV分析，新加坡站點GMV主要由100美元以上的商品貢獻總占比約46%,是10美元以下GMV貢獻的3.7倍多(10美元以下GMV貢獻度約12.3%),足以說明新加坡市場以品質(zhì)市場及新奇品類為主；尤其是護理與美容、家用電器100美元以上的GMV貢獻超過60%,健康品類100美元以上的GMV貢獻度接近60%,在新加坡市場上25年入駐商家充分把握高品市場及消費者獵奇心態(tài)、追求品牌商品的訴求，利用特定節(jié)日的促銷立足市場。新加坡站點近一年TOP10品類價格梯隊銷量占比■0-5■5-10■10-15■15-20■20-30■30-40■40-50■5新加坡站近一年Top10品類價格梯隊GMV占比GMV排名前十的小店共涉及六種品類上榜，品類較為豐富，品屬性凸出，其中健康小店以三家上榜占據(jù)數(shù)均有2家小店上榜；家居用品則有一家小店上>Top10小店銷售額梯隊分化明顯，護理及美容GMV占絕對領(lǐng)先地位從各小店GMV來分析，銷售額梯隊分化明顯，排名前第一的小店銷售額在2100-2200美元之間是第二名小店銷售額的接近9倍，頭部地位穩(wěn)固，其他小店均在100-260萬之間，門檻值較低僅為90萬，前top10小店價格兌現(xiàn)度較高，均價>100美元的占7席。銷售額(美元)銷量(萬)均價($)家居用品新加坡市場-TOP1護理及美容小店&熱銷品銷售額(美元)銷量(萬)均價($)2100-2200萬150-160萬80-90萬70-80萬50-60萬50-60萬40-50萬30-40萬節(jié)節(jié)潔凈清爽”溫和細膚卸妝油修復面霜修復面霜溫和細膚卸妝油銷量：428新加坡市場-TOP2健康品類小店&熱銷品銷售額(美元)銷量(萬)均價($)250-260萬190-200萬90-100萬80-90萬70-80萬70-80萬60-70萬40-50萬近一年新加坡站點健康品類熱銷產(chǎn)品TOP3w水溶性蘋果膠水溶性蘋果膠白番茄美白飲料價格：$103.96銷量：9.6K達人數(shù)：321視頻數(shù)：513新加坡市場-TOP3食品飲料小店&熱銷品Top10門檻較低憑借爆品帶動小店上榜銷售額(美元)銷量(萬)均價($)150-160萬120-130萬50-60萬50-60萬30-40萬30-40萬20-30萬10-20萬10-20萬10-20萬近一年新加坡站食品飲料品類熱銷產(chǎn)品TOP3軟糖軟糖價格：$20.63銷量：10.2K達人數(shù)：95視頻數(shù)：121芝士咸蛋黃番茄薯片價格：$28.82銷量：52.3K達人數(shù)：898貓山王榴蓮價格：$71.86達人數(shù)：4視頻數(shù)：5來自TikTokShop從業(yè)者的洞見與展望第四章2024年要聞匯總TikTok美國“不賣就禁”事件發(fā)展時間線·2020年8月6日特朗普簽署行政令，稱TikTok對美國國家安全構(gòu)成威脅，將在45天后禁止任何美國個人或?qū)嶓w與TikTok及其中國母公司字節(jié)跳動進行任何交易?！?020年8月14日特朗普簽署行政令，要求字節(jié)跳動在90天內(nèi)剝離TikTok在美國運營的所有權(quán)益?！?020年8月24日TikTok向法院遞交起訴書，