銷售人員成功要點大家早上好！今日主題

銷售人員成功要點分析1.熱愛銷售工作成功的置業(yè)顧問熱愛銷售工作，并且深信出的產(chǎn)品能給人們帶來價值。他們對工作滿腔熱忱，他們熱切地期望做好本職工作，因此他們勤勤懇懇、積極認真。2.不辭辛苦、工作有方、

加班加點一份付出一份收獲，積極的工作態(tài)度創(chuàng)造除非凡的成就。通用電氣公司的達琳·富蘭克林曾經(jīng)說過“要想在推銷商取得成功，你每天至少需要花一半的時間來工作。”“我不在乎你在哪兒工作12小時，但是必須做出這樣的努力和承諾，才能成為今天的頂級推銷員。”IBM公司的麥特·薩費萊托說“如果你將每次的銷售、展示或建議都當(dāng)作可以從中獲得訂單、承諾或提升的一件事，你將永遠跑在競爭者的前面”。3.成功的欲望人人都渴望成功，有些人心甘情愿為獲得成功而付出艱苦的努力；而有些人卻只是口頭的巨人行動的矮子。具有強烈的成功的欲望，這是成功銷售人員的個性特質(zhì)。斯蒂夫·吉布森是一位股票經(jīng)紀人，他認為：“做得第二好還不夠，我對自己的挑戰(zhàn)是成為客戶的最佳經(jīng)紀人，我要做到出類拔萃。我發(fā)現(xiàn)每天工作結(jié)束時，問自己這個簡單的問題——‘我盡全力了嗎？’是非常重要的”。4.樂觀的態(tài)度對公司、產(chǎn)品、客戶和自己抱有積極肯定的態(tài)度是置業(yè)顧問成功的主要原因。遇到困難，要是你對你自己、你的工作和你的客戶有一個積極、熱忱的態(tài)度，這就需要做到相信自己，將自己視為成功者，并具有積極的人生觀和工作觀。5.豐富的知識置業(yè)顧問應(yīng)全面掌握業(yè)務(wù)中需要的各方面知識。隨著產(chǎn)品和服務(wù)變得越來越復(fù)雜，公司越來越重視對置業(yè)顧問的培訓(xùn)，除了參加公司的培訓(xùn)，置業(yè)顧問還應(yīng)閱讀銷售方面的書籍和雜志，對與銷售技巧有關(guān)的最新思想進行廣泛了解，并將所掌握的知識融進銷售展示中。6.珍惜時間成功的置業(yè)顧問一般都會嚴格地安排每日優(yōu)先考慮的工作，將80%的時間按投入到能帶來最大結(jié)果的20%的工作上。每天認真地制定工作計劃，確定要拜訪哪些客戶、展示哪些產(chǎn)品、如何進行展示等。7.懂得發(fā)問和聆聽

發(fā)問是為了更多更好地聆聽，聆聽是為了更多更深入地了解，成功的置業(yè)顧問不僅具有優(yōu)秀的口才，而且善于聆聽客戶的需求，從而掌握客戶真正的需要，為客戶提供適合的產(chǎn)品。

8.愿意為客戶服務(wù)

能與客戶建立持久關(guān)系的置業(yè)顧問都有一個共同的特點，站在客戶的立場上考慮問題，幫助他們贏得了客戶的尊敬，使他們被視為有職業(yè)道德的專業(yè)置業(yè)顧問。描述客戶是什么

客戶是任何生意中最重要的人?？蛻舨槐匾揽课覀?，我們必須依靠客戶?？蛻舻墓忸櫜皇菍ξ覀児ぷ鞯拇驍_，而是我們工作的目的。讓心理上和生理上保持在巔峰狀態(tài)客戶與我們做生意時幫我們的忙，我們幫助客戶卻不僅僅是在幫助客戶一個人?？蛻羰俏覀兤髽I(yè)的一部分，而不是局外人?？蛻舨皇乾F(xiàn)金出納機中的金錢，而是具有感情的人，我們應(yīng)該尊敬他們?？蛻羰菐е托枰獊淼轿覀兠媲暗娜?，我們的工作就是滿足他們的需要?？蛻魬?yīng)得到我們能給與他們的最禮貌的關(guān)照。在工作時間全力以赴、保持最佳狀態(tài)，是取得成功的重要條件立志篇昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。

謝謝3月-2520:21:1120:2120:21