三級直播銷售員（高級）職業(yè)技能鑒定考試復(fù)習(xí)題及答案

單選題

1.移動(dòng)端直播界面實(shí)時(shí)彈幕的展示區(qū)域?yàn)?/p>

A、屏幕頂部

B、屏幕中部

C、屏幕底部

D、界面中右滑可查看

參考答案：C

2.下列不屬于數(shù)據(jù)大屏主要內(nèi)容模塊的是（）。

A、成交趨勢圖

B、流量&訂單來源圖

C、帶貨口碑分

D、商品列表

參考答案：C

3.按照直播間預(yù)算確定計(jì)劃數(shù)量，1000+預(yù)算建議計(jì)劃數(shù)為（）。

A、5+

B、10+

C、15+

D、20+

參考答案：B

4.下列主播人設(shè)定位中，不適合做品牌宣發(fā)的是（）

A、好物推薦官

B、老板娘

C、設(shè)計(jì)師

D、專家

參考答案：A

5.下列（）不屬于直播間針對具體某產(chǎn)品的產(chǎn)品腳本要素。

A、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

B、產(chǎn)品基礎(chǔ)信息

C、產(chǎn)品優(yōu)惠策略

D、直播人員分工

參考答案：D

6.直播診斷中，流量觸達(dá)的主要指標(biāo)為（）。

A、場均觀看人數(shù)

B、平均同時(shí)在線人數(shù)

C、最高同時(shí)在線人數(shù)

D、＞lmin觀看率

參考答案：A

7.在線人數(shù)下跌但意向客戶很多，應(yīng)該首選用哪種產(chǎn)品承接?

A、憋流品

B、福利品

C、爆品

D、利潤

參考答案：A

8.下列關(guān)于直播電商的發(fā)展趨勢說法錯(cuò)誤的是（）。

A、加強(qiáng)平臺和主播機(jī)構(gòu)的規(guī)范化進(jìn)程

B、逐漸形成正向競爭機(jī)制

C、頭部主播一家獨(dú)大現(xiàn)象凸顯

D、跨入直播精細(xì)化運(yùn)營時(shí)代

參考答案：C

9.塑造正價(jià)品價(jià)值時(shí)，應(yīng)該做的是：

A、價(jià)格前置

B、精簡賣點(diǎn)話術(shù)

C、語速偏快

D、前置產(chǎn)品的核心優(yōu)勢

參考答案：D

10.直播前進(jìn)行預(yù)熱時(shí)，常用的方法不包含（）。

A、賬號預(yù)熱

B、短視頻預(yù)熱

C、粉絲群預(yù)熱

D、下線廣告

參考答案：D

11.在抖音的銷售邏輯中，下列（）選項(xiàng)排列最靠前。

A、價(jià)格對比

B、逼

C、塑造產(chǎn)品賣點(diǎn)

D、引起客戶需求

參考答案：D

12.下列關(guān)于賬號復(fù)盤分析表說法錯(cuò)誤的是：

A、賬號復(fù)盤分析表重在數(shù)據(jù)對比

B、能夠清晰發(fā)現(xiàn)直播間存在的問題

C、賬號復(fù)盤分析表需要覆蓋視頻粉絲和直播粉絲畫像

D、可以和競品進(jìn)行數(shù)據(jù)比較

參考答案：B

13.下列場景中，不適合講開場話術(shù)的是（）。

A、開場時(shí)

B、產(chǎn)品賣點(diǎn)講解時(shí)間太久時(shí)

C、憋流品開價(jià)后

D、人氣忽然上漲時(shí)

參考答案：C

14.下列關(guān)于形成高商品點(diǎn)擊低商品轉(zhuǎn)化類型的原因，說法錯(cuò)誤的是（）。

A、商品價(jià)格與用戶期望價(jià)格有偏差

B、直播間帶貨口碑分較低，影響用戶下單

C、商品性價(jià)比高且價(jià)格適中

D、主播話術(shù)介紹與產(chǎn)品商詳頁展示效果差別較大

參考答案：

15.以下對DOU+廣告表述錯(cuò)誤的是（）。

A、可以幫助已經(jīng)違規(guī)的賬號，重新吸引流量

B、在直播環(huán)境中投放可以增加流量進(jìn)入

C、流量推薦相較自然流量更加精準(zhǔn)

D、可以增加直播間的曝光量

參考答案：A

16.下列選項(xiàng)中，不屬于互聯(lián)網(wǎng)營銷師工種的是（）。

A、直播銷售員

B、平臺管理員

C、選品員

D、電子商務(wù)員

參考答案：D

17.對于“直播后復(fù)盤的理解”，下列選項(xiàng)正確的是（）。

A、復(fù)盤只需要復(fù)盤主播問題

B、復(fù)盤是通過現(xiàn)象找問題的過程，對于團(tuán)隊(duì)而言是最快的成長路徑

C、優(yōu)秀的直播團(tuán)隊(duì)不需要復(fù)盤

D、直播后復(fù)盤中老板和運(yùn)營負(fù)責(zé)找問題，主播僅負(fù)責(zé)傾聽

參考答案：B

18.商品導(dǎo)入優(yōu)點(diǎn)中下列選項(xiàng)說法不正確的是（）。

A、減少時(shí)間投入

B、節(jié)約人力成

C、增加產(chǎn)品上新率

D、提升員工工作效率

參考答案：C

19.下列（）選項(xiàng)不能達(dá)到優(yōu)化直播呈現(xiàn)的目的。

A、優(yōu)化直播間背景

B、精心設(shè)計(jì)主播妝容

C、準(zhǔn)備好豐富的貼片物料

D、拉長直播時(shí)間

參考答案：D

20.下列選項(xiàng)中不屬于腳本策劃三大模塊是（）。

A、主題策劃

B、空間策劃

C、內(nèi)容策劃

D、流程策劃

參考答案：B

21.下列（）不屬于在抖音做直播的資源保障？

A、豐富的商品資源

B、海量的活動(dòng)資源

C、龐大的主播數(shù)量

D、實(shí)用的產(chǎn)品工具

參考答案：C

22.優(yōu)秀主播的特點(diǎn)，下列（）是必備項(xiàng)

A、長的好看

B、聲音好聽

C、情商高

D、生活中活潑開朗

參考答案：C

23.下列（）不屬于手機(jī)直播配套設(shè)備。

A、移動(dòng)聲卡

B、攝像機(jī)

C、充電寶

D、小蜜蜂

參考答案：B

24.抖音電商羅盤支持三類角色查看數(shù)據(jù)，下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A、商家

B、達(dá)人

C、機(jī)構(gòu)

D、下單用戶

參考答案：D

25.對于直播間六類轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A、最終成交人數(shù)小于直播間曝光人數(shù)

B、商品曝光次數(shù)對創(chuàng)建訂單的數(shù)量有直接影響

C、直播間曝光人數(shù)與最終成交數(shù)沒有關(guān)系

D、直播過程中的每個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都相互關(guān)

參考答案：C

26.直播現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)不佳的最佳解決方法是

A、采取使用光纖接入企業(yè)路由器

B、連熱點(diǎn)

C、放棄直播

D、去戶外

參考答案：A

27.下列（）選項(xiàng)不屬于“五維”？

A、直播間曝光人數(shù)

B、商品點(diǎn)擊人數(shù)

C、商品下單人數(shù)

D、商品成交人數(shù)

參考答案：C

28.粉絲（）以上，可以申請商品櫥窗功能。

A、500

B、800

C、1000

D、1500

參考答案：C

29.下列關(guān)于直播腳本的說法正確是（）。

A、只要撰寫單場腳本就可以了，單品腳本完全沒有必要。

B、腳本策劃一定要天馬行空，怎么華麗怎么

C、開播前必須熟悉好本場直播的腳本細(xì)節(jié)

D、腳本是約束主播的，只要主播熟悉了就行了

參考答案：C

30.下列關(guān)于直播前的準(zhǔn)備工作說法不正確的是（）。

A、主播在直播時(shí)不需要準(zhǔn)備話題來活躍氣氛

B、話題要結(jié)合主播人設(shè)、直播主題以及粉絲偏好

C、提前在腳本中注明產(chǎn)品的價(jià)格、優(yōu)惠力度、功能參數(shù)

D、營銷活動(dòng)需要提前規(guī)劃節(jié)點(diǎn)安排、噱頭、參與條件

參考答案：A

31.下列（）是領(lǐng)夾麥克風(fēng)的優(yōu)點(diǎn)。

A、構(gòu)造結(jié)實(shí)

B、功能安穩(wěn)，經(jīng)久耐用

C、指向性好，無需直流作業(yè)電壓

D、移動(dòng)性極高

參考答案：D

32.主播講解一件主要特點(diǎn)為印花圖案、很適合夏天的正價(jià)短袖時(shí)，應(yīng)該優(yōu)

先講解的是（）。

A、面料

B、印花工藝

C、使用場景

D、領(lǐng)口細(xì)節(jié)

參考答案：C

33.直播產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉中，產(chǎn)品賣點(diǎn)、用戶痛點(diǎn)、激發(fā)用戶購買的癢點(diǎn)，下

列順序正確的是（）。

A、痛點(diǎn)-賣點(diǎn)-癢點(diǎn)

B、癢點(diǎn)-痛點(diǎn)-賣點(diǎn)

C、痛點(diǎn)-癢點(diǎn)-賣點(diǎn)

D、賣點(diǎn)-癢點(diǎn)-痛點(diǎn)

參考答案：A

34.PC端直播過程中可以選擇錄制視頻，下列表述正確的是（）。

A、錄制視頻時(shí)只能選擇錄制畫面

B、錄制視頻時(shí)只能選擇錄制音頻

C、錄制視頻需要手動(dòng)點(diǎn)擊

D、錄制視頻為系統(tǒng)自動(dòng)選擇，每次直播都有回放

參考答案：C

35.下列不屬于直播間團(tuán)隊(duì)成員的是

A、主播

B、助播

C、媒介

D、場控

參考答案：C

36.下列關(guān)于“三步走策略”找到對標(biāo)的說法，（）是不正確的？

A、尋找與自己類目相同的直播間，比如你是做服飾的，就找服飾的直播間

作為對標(biāo)案例。

B、直播場景繁多，可以分場景來做練習(xí)。比如大促場景、上新場景、發(fā)福

利場景等等。

C、尋找與自己層級相似的優(yōu)秀直播間，比如在線人數(shù)相似，直播周期相似,

粉絲數(shù)量相似等。

D、尋找行業(yè)頂級的直播間，直接照搬話術(shù)和場景，一步到位。

參考答案：D

37.男主播在男客戶較多的直播間，下列性格特征哪種更重要？

A、強(qiáng)勢

B、幽默

C、真誠

D、親和

參考答案：C

38.直播產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉中，產(chǎn)品賣點(diǎn)、用戶痛點(diǎn)、激發(fā)用戶購買的癢點(diǎn)，下

列順序正確的是

A、痛點(diǎn)-賣點(diǎn)-癢點(diǎn)

B、癢點(diǎn)-痛點(diǎn)-賣點(diǎn)

C、痛點(diǎn)-癢點(diǎn)-賣點(diǎn)

D、賣點(diǎn)-癢點(diǎn)-痛點(diǎn)

參考答案：A

39.下列哪項(xiàng)不是直播流程腳本的作用

A、一個(gè)計(jì)劃：預(yù)想直播間該怎么執(zhí)行

B、一個(gè)過程對照資料：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行中的參考標(biāo)準(zhǔn)

C、一個(gè)復(fù)盤文件：直播復(fù)盤中的重要參考

D、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)書：直播過程中分秒不差的執(zhí)行

參考答案：D

40.以下關(guān)于白酒的話術(shù)中，不能夠展示直播價(jià)值，提高停留時(shí)長的話術(shù)是

（）o

A、剛進(jìn)直播間的朋友大家好，咱們剛剛開播，我先給大家介紹一下今天的

福利商品，3分鐘后給大家炸福利。

B、今天有很多新進(jìn)來的朋友，對咱們品牌還不了解，我現(xiàn)在給大家介紹演

示一下我們的拳頭產(chǎn)品，我們也一起等等還沒有進(jìn)來的朋友

C、今天我給大家拿出壓箱底兒的珍藏好酒來，給大家炸一波福利，和大家

交個(gè)朋友

D、這款白酒是52度的濃香型，大家不要走，趕緊去小黃車拍

參考答案：D

41.下列選項(xiàng)中，關(guān)于從業(yè)人員與職業(yè)道德關(guān)系的說法錯(cuò)誤的是（）。

A、每個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員都應(yīng)該以德為先，做有職業(yè)道德之人

B、知識和技能是第一位的，職業(yè)道德是第二位的

C、只有每個(gè)人都遵守職業(yè)道德，職業(yè)道德才會(huì)起作用

D、所有從業(yè)人員在任何時(shí)候，都應(yīng)當(dāng)遵守職業(yè)道德

參考答案：B

42.下列關(guān)于互動(dòng)數(shù)據(jù)關(guān)注率說法錯(cuò)誤的是（）。

A、計(jì)算方式為直播間關(guān)注人數(shù)/直播間場觀

B、有利于賬號粉絲的沉淀

C、可以作為反應(yīng)直播間粉絲認(rèn)可度的參考指標(biāo)

D、關(guān)注率高表明直播間主播顏值高

參考答案：D

43.開展一場大型營銷活動(dòng)，最好采用哪種面積的直播間

A、20m2

B、40m2

C、60m2

D、100m2

參考答案：D

44.移動(dòng)端開播首先需要做的是

A、安裝開播軟件

B、注冊開播賬號

C、上傳背景圖片

D、填寫個(gè)人簡介

參考答案：A

45.下列關(guān)于產(chǎn)品要素的說法錯(cuò)誤的是（）。

A、人群痛點(diǎn)這個(gè)要素要求我們聯(lián)想產(chǎn)品在生活中的使用場景，與粉絲產(chǎn)生

共鳴和互動(dòng)

B、拆解使用感受時(shí)，只能采用主播自己的親身體驗(yàn)

C、用戶評價(jià)是指往期粉絲購買后的反饋

D、在風(fēng)格搭配要素上，主播可以盡量上身展示以達(dá)到更好的效果

參考答案：B

46.下列針對高商品點(diǎn)擊低商品轉(zhuǎn)化類型的優(yōu)化方向，說法錯(cuò)誤的是（）。

A、提升商品性價(jià)比

B、提高直播間帶貨口碑分

C、主播話術(shù)介紹和商品實(shí)物保持一致

D、商品好評返現(xiàn)

參考答案：D

47.抖音電商羅盤支持三類角色查看數(shù)據(jù)，下列說法錯(cuò)誤的是：

A、商家

B、達(dá)人

C、機(jī)構(gòu)

D、下單用戶

參考答案：D

48.個(gè)位數(shù)在線的高客單直播間，遇到意向客戶時(shí)下列哪種思路是錯(cuò)誤的（）。

A、主播話術(shù)要緊湊且有氛圍感這樣才能帶動(dòng)這名意向客戶的情緒

B、此時(shí)可與意向客戶進(jìn)行一對一互動(dòng)，給他良好的服務(wù)

C、跟這位客戶表達(dá)清楚的內(nèi)容不用來回重復(fù)，讓客戶能接收更多的信息

D、在合理的情況下可以臨時(shí)給客戶送贈(zèng)品可增大成交概率

參考答案：A

49.通過品牌自己的調(diào)性及銷售數(shù)據(jù)，具有品牌代表性的產(chǎn)品，目前抖音市

場數(shù)據(jù)較少，需要測試的產(chǎn)品，初訂為直播間的（）。

A、引流品

B、主推品

C、福利品

D、利潤品

參考答案：D

50.下列（）產(chǎn)品沒有強(qiáng)引流作用。

A、福利品

B、形象品

C、爆品

D、利潤品

參考答案：D

51.在直播間商品轉(zhuǎn)化階段，主播需要吸引用戶點(diǎn)擊小黃車，以下做法中不

恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?/p>

A、通過話術(shù)引導(dǎo)

B、引導(dǎo)粉絲刷禮物

C、介紹福利活動(dòng)

D、通過設(shè)置引導(dǎo)箭頭，吸引點(diǎn)擊

參考答案：B

52.下列不屬于初級直播運(yùn)營主要職責(zé)的是（）。

A、直播間搭建

B、內(nèi)容數(shù)據(jù)分析

C、控場協(xié)調(diào)

D、短視頻拍攝

參考答案：D

53.直播推薦feed流是指（）。

A、官方通過推薦機(jī)制，為直播推薦的流量

B、通過短視頻推薦，引流到直播間的流量

C、通過傳送門進(jìn)入直播的流量

D、通過粉絲群鏈接進(jìn)入直播的流量

參考答案：A

54.下列關(guān)于腹腔發(fā)音的訓(xùn)練，說法不正確的是（）。

A、腹腔發(fā)音時(shí)，呼吸要深長而緩慢。感受到動(dòng)力區(qū)器官的運(yùn)作。

B、只能在開播前進(jìn)行練習(xí)，直播實(shí)戰(zhàn)中不能使用。

C、初學(xué)者以掌握要領(lǐng)動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)為主。

D、如果找不到感覺，可以嘗試彎腰聞花香的方法。

參考答案：B

55.小王想在他的直播間推薦一款新品潔面乳，下列做法錯(cuò)誤的是（）。

A、設(shè)置該款潔面乳單件包郵的活動(dòng)

B、進(jìn)行買兩瓶送一瓶的活動(dòng)

C、發(fā)放直減5元主播券

D、強(qiáng)制要求所有購買了其他商品的粉絲，必須同時(shí)購買該款潔面乳，否則

不予發(fā)貨

參考答案：D

56.下列不屬于互動(dòng)數(shù)據(jù)的是：

A、新增粉絲數(shù)

B、商品曝光人數(shù)

C、點(diǎn)贊數(shù)

D、評論數(shù)

參考答案：B

57.下列（）選項(xiàng)不屬于直播間主播停頓的作用？

A、讓客戶知道主播接下來要講的是重點(diǎn)

B、讓主播嗓子得到保護(hù)

C、轉(zhuǎn)場前吸引客戶注意力

D、讓客戶有繼續(xù)聽下去的欲望

參考答案：D

58.免費(fèi)流量不包括以下（）形式。

A、短視頻引流

B、千川競價(jià)廣告

C、關(guān)注taB

D、直播廣場推薦

參考答案：B

59.廣義的職業(yè)道德是指從業(yè)人員在職業(yè)活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)遵守的（）。

A、基本規(guī)章

B、工作紀(jì)律

C、行為準(zhǔn)則

D、行為方式

參考答案：A

60.在使用巨量云圖極速版診斷分析中，點(diǎn)擊“修改對比企業(yè)號”可修改設(shè)

置對標(biāo)企業(yè)號，每月可以支持（）修改？。

A、1次

B、2次

C、3次

D、6次

參考答案：A

61.下列哪個(gè)選項(xiàng)不是活動(dòng)主題對于直播間的作用？

A、增加產(chǎn)品價(jià)值

B、增加客戶對活動(dòng)的信任

C、引起客戶共鳴

D、用于拉互動(dòng)的理由

參考答案：C

62.在線2000人的直播間，下列哪句評論話術(shù)相對不能有效的反饋出意向客

戶數(shù)量？

A、想要的扣想要報(bào)名

B、新來的飄個(gè)新字，今天新粉福利不會(huì)讓你們失望

C、我看看到貨有多少人能給我好評，能的評論一個(gè)能，人多證明福利給對

人了，我們這波多上幾單

D、運(yùn)營統(tǒng)計(jì)，扣了小1在公屏的稍后統(tǒng)一給贈(zèng)品

參考答案：B

63.關(guān)于抖音號短視頻的說法正確的是（）。

A、直播預(yù)熱短視頻是直播間流量的重要入口

B、短視頻展現(xiàn)等于自然流量池展現(xiàn)

C、短視頻沒必要做

D、帶貨號短視頻內(nèi)容無需垂直，什么火熱做什么

參考答案：A

64.下列關(guān)于主播券的說法錯(cuò)誤的是（）。

A、單筆訂單最多使用三張主播券

B、結(jié)算傭金基數(shù)均按主播券的券前價(jià)進(jìn)行計(jì)算

C、若想提升客單價(jià)，滿減類型的主播券是一個(gè)很好的選擇

D、想拉升直播間關(guān)注，可以選擇設(shè)置“僅限我的粉絲可領(lǐng)”這個(gè)選項(xiàng)

參考答案：A

65.下列（）不是抖音直播間的流量來源。

A、直播廣場

B、視頻推薦

C、直播付費(fèi)廣告

D、抖店APP

參考答案：D

66.關(guān)于交易數(shù)據(jù)，下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A、ROI：投資回報(bào)率，指通過投資再返回的價(jià)值，一般分為廣告直接ROI和

直播整體ROI

B、商品CVR：商品成交人數(shù)/商品點(diǎn)擊人數(shù)

C、直播間曝光CVR：轉(zhuǎn)化率，即直播間成交人數(shù)/直播間曝光人數(shù)的比值

D、復(fù)購率：即指消費(fèi)者在直播間的停留時(shí)長及購買總額

參考答案：D

67.關(guān)于主播把手放在中位時(shí)的作用，下列選項(xiàng)錯(cuò)誤的是：

A、增加自身親和力

B、獲取客戶信任

C、帶動(dòng)直播間氛圍

D、增加產(chǎn)品價(jià)值

參考答案：C

68.在流量進(jìn)入到商品點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化階段時(shí)，下列主播動(dòng)作要領(lǐng)中，表現(xiàn)恰當(dāng)

的是（）。

A、可以適當(dāng)拉長高GMP產(chǎn)品的講解

B、不必關(guān)注庫存情況

C、盡可能拉長憋單時(shí)長

D、放慢節(jié)奏，引導(dǎo)關(guān)注直播間

參考答案：A

69.下列關(guān)于商品數(shù)據(jù)說法正確的是（）。

A、帶貨商品數(shù)是指直播間下架的商品數(shù)量

B、商品轉(zhuǎn)化率：商品點(diǎn)擊人數(shù)/商品曝光人數(shù)

C、點(diǎn)擊率一般分為直播間點(diǎn)擊率和商品點(diǎn)擊率兩種

D、流量數(shù)據(jù)體現(xiàn)直播投手的流量把控能力

參考答案：C

70.講解話術(shù)總出現(xiàn)重復(fù)累贅的新手主播，不應(yīng)該做下列（）事情。

A、教他不同直播間節(jié)奏的應(yīng)對方法

B、改掉他無用的口頭禪

C、拿福利讓其在直播間送

D、訓(xùn)練他點(diǎn)對點(diǎn)成交的能力

參考答案：A

71.下列選項(xiàng)中，道德的內(nèi)容不包括（）。

A、道德意識

B、道德制裁

C、道德關(guān)系

D、道德思維

參考答案：B

72.下列不屬于售后服務(wù)范疇的是（）。

A、15天包退

B、壞損包退

C、正品保障

D、訂單完成15天內(nèi)售后保障

參考答案：A

73.下列不屬于商品素材中商品營銷素材的是（）。

A、白底圖

B、商品卡片

C、回放生成視頻

D、商品詳情

參考答案：D

74.發(fā)貨模式中下列選項(xiàng)錯(cuò)誤的是（）。

A、現(xiàn)貨發(fā)貨

B、預(yù)售發(fā)貨

C、階梯發(fā)貨

D、預(yù)約發(fā)貨

參考答案：D

75.PC端直播時(shí)需要使用直播伴侶，在添加并管理素材時(shí)，可以添加多場景,

下列關(guān)于場景添加表述錯(cuò)誤的是（）。

A、單個(gè)場景可以選擇橫屏或者豎屏開播

B、單個(gè)場景中可以手動(dòng)調(diào)整添加的素材位置、大小

C、單場景中的橫屏、豎屏模式在開始直播后可以再次切換橫屏、豎屏

D、開始直播后，可以隨時(shí)切換場景

參考答案：C

76.（）構(gòu)成了視頻榜單。

A、帶貨視頻榜和引流視頻榜

B、留言數(shù)榜單

C、點(diǎn)贊數(shù)榜單

D、瀏覽量榜單

參考答案：A

77.下列不屬于直播福利發(fā)放方式的是（）。

A、福袋

B、超級福袋

C、滿減券

D、給好評之后加客服返現(xiàn)金

參考答案：D

78.下列（）選項(xiàng)不屬于曝光進(jìn)入率低可能存在的問題。

A、主播話術(shù)引導(dǎo)存在問題

B、畫面精美度存在問題

C、直播間氛圍存在問題

D、商品彈窗頻率存在問題

參考答案：D

79.在利用短視頻為直播間引流時(shí)，以下說法正確的是：

A、通過制作優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，增加賬號曝光量，吸引流量進(jìn)入

B、賬號的人設(shè)要清晰，讓粉絲明確知道直播方向

C、直播進(jìn)行中可以發(fā)布直播實(shí)時(shí)畫面的截取，增加懸念

D、以上說法都對

參考答案：D

80.關(guān)于直播間語速語調(diào)運(yùn)用原則，下列哪個(gè)說法是正確的（）。

A、多組合運(yùn)用，增加感染力，切忌平鋪直敘

B、小于1倍的語速太過緩慢，根本不適合直播間

C、少用1倍的語速，多用2倍速或者更高的語速來增加輸出

D、高升調(diào)多用于疑問，對粉絲不友好，不建議使用

參考答案：A

81.抖音直播數(shù)據(jù)中，下列關(guān)于英文縮寫PCU說法正確的是（）。

A、最高在線人數(shù)

B、直播觀看人數(shù)

C、帶貨商品數(shù)

D、商品點(diǎn)擊次率

參考答案：A

82.下列對于產(chǎn)品價(jià)值塑造話術(shù)，理解錯(cuò)誤的是（）。

A、一款線下1099的衣服為了起號在直播間做福利，低于成本售賣售價(jià)

299,轉(zhuǎn)款它時(shí)可以將299價(jià)格前置因?yàn)檎娴暮軆?yōu)惠

B、塑造產(chǎn)品價(jià)值時(shí)的核心是將產(chǎn)品差異化

C、任何一類的賣點(diǎn)話術(shù)都可以前置，只要它夠吸引人

D、大部分產(chǎn)品在塑造價(jià)值時(shí)話術(shù)需要環(huán)環(huán)相扣，而不是一個(gè)賣點(diǎn)講很久

參考答案：A

83.下列（）選項(xiàng)不屬于讓客戶留存的主要因素。

A、轉(zhuǎn)款話術(shù)的構(gòu)建

B、正價(jià)品的鋪墊

C、拉互動(dòng)話術(shù)的清晰度

D、直播間的氛圍

參考答案：C

84.抖音直播數(shù)據(jù)中，下列關(guān)于英文縮寫R0I說法正確的是（）。

A、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

B、預(yù)售訂單數(shù)

C、投資回報(bào)率

D、客單價(jià)

參考答案：C

85.下列關(guān)于福袋的說法，正確的是（）。

A、一個(gè)福袋發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)總價(jià)值不得高于5000元人民幣

B、自定義福袋領(lǐng)取名額有限制，最多只能設(shè)置20人。

C、福袋中獎(jiǎng)的用戶需要在24小時(shí)內(nèi)填寫收貨信息，否則視為放棄

D、并非所有物品都能用于福袋的發(fā)放

參考答案：D

86.關(guān)于互動(dòng)數(shù)據(jù)，下列說法錯(cuò)誤的是：

A、人均觀看＞lmin率是對直播間和主播能力的考核重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)之一

B、平均直播間停留時(shí)長=直播間用戶總停留時(shí)長/PCU

C、新加團(tuán)人數(shù)屬于互動(dòng)數(shù)據(jù)

D、直播間停留3min比例反應(yīng)優(yōu)秀停留時(shí)長用戶占直播間總用戶的占比

參考答案：B

87.下列選項(xiàng)中，關(guān)于道德的特點(diǎn)說法正確的是（）。

A、道德具有規(guī)范性、多層次性、穩(wěn)定性和社會(huì)性

B、道德具有前瞻性、多層次性、穩(wěn)定性和社會(huì)性

C、道德具有規(guī)范性、多層次性、強(qiáng)制性和社會(huì)性

D、道德具有規(guī)范性、普遍性、穩(wěn)定性和社會(huì)性

參考答案：C

88.下列（）選項(xiàng)不是商品點(diǎn)擊率高的原因。

A、存在一定市場聲量

B、足夠符合人群喜好

C、商品詳情頁精美

D、有成為爆款的潛力

參考答案：C

89.下列（）選項(xiàng)不屬于“四率”。

A、直播間點(diǎn)擊率

B、商品點(diǎn)擊率

C、轉(zhuǎn)粉率

D、商品曝光率

參考答案：C

90.下列（）選項(xiàng)不屬于商品曝光率低可能存在的問題？

A、商品曝光頻次較低

B、商品曝光渠道較單一

C、商品頭圖美觀度較差

D、話術(shù)引導(dǎo)存在問題

參考答案：C

91.下列不屬于直播間三要素的是（）。

A、人

B、價(jià)格

C、貨

D、場

參考答案：B

92.在獲取客戶信任的過程中，下列（）行為是不可取的。

A、篤定的講解自身背書

B、給客戶做有力的承諾

C、眼神不注視鏡頭

D、語速適中有力

參考答案：C

93.下列選項(xiàng)中不屬于商品分組好處的是（）。

A、商品清晰明了

B、方便顧客找到目標(biāo)商品

C、增加商品搜索權(quán)重

D、便捷管理商品

參考答案：C

94.下列（）選項(xiàng)不是活動(dòng)主題對于直播間的作用。

A、增加產(chǎn)品價(jià)值

B、增加客戶對活動(dòng)的信任

C、引起客戶共鳴

D、用于拉互動(dòng)的理由

參考答案：C

95.下列哪個(gè)選項(xiàng)不屬于商品點(diǎn)擊率低，可能存在的問題？

A、主播商品展示存在問題

B、團(tuán)隊(duì)逼單流程存在問題

C、主播價(jià)格對比話術(shù)存在問題

D、商品曝光質(zhì)量存在問題

參考答案：B

96.職業(yè)道德是指從業(yè)人員在下列哪項(xiàng)活動(dòng)中應(yīng)該遵循的行為準(zhǔn)則（）。

A、職業(yè)活動(dòng)

B、社會(huì)活動(dòng)

C、生活工作

D、生活活動(dòng)

參考答案：A

97.使用手機(jī)直播時(shí)，如果此地點(diǎn)有其他多手機(jī)直播中，以下（）處理方式

最恰當(dāng)。

A、使用信號干擾器，屏蔽所有信號

B、使用聲卡、麥克風(fēng)、物聯(lián)網(wǎng)卡保證聲音及網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定

C、使用物聯(lián)網(wǎng)卡和5G信號路由器提高網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性

D、提高直播聲音，保證直播聲音效果

參考答案：B

98.下列不屬于直播運(yùn)營崗位發(fā)展規(guī)劃路線的是（）。

A、管理路線

B、專業(yè)路線

C、行業(yè)相關(guān)

D、從事其他行業(yè)

參考答案：D

99.個(gè)位數(shù)在線的高客單直播間，遇到意向客戶時(shí)下列哪種思路是錯(cuò)誤的？

A、主播話術(shù)要緊湊且有氛圍感這樣才能帶動(dòng)這名意向客戶的情緒

B、此時(shí)可與意向客戶進(jìn)行一對一互動(dòng)，給他良好的服務(wù)

C、跟這位客戶表達(dá)清楚的內(nèi)容不用來回重復(fù)，讓客戶能接收更多的信息

D、在合理的情況下可以臨時(shí)給客戶送贈(zèng)品可增大成交概率

參考答案：A

100.下列高新技術(shù)對直播行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用較小的是（）。

A、5G

B、3D打印

C、AR

D、VR

參考答案：B

101.下列（）直播間構(gòu)圖可以適用于大部分的全品類直播間？

A、全景直播間構(gòu)圖

B、中景直播間構(gòu)圖

C、近景直播間構(gòu)圖

D、其它直播間構(gòu)圖

參考答案：B

102.關(guān)于直播所需的攝像機(jī)配件，不能與攝像機(jī)鏈接使用的是（）。

A、調(diào)音臺

B、tally燈

C、攝像機(jī)鏡頭

D、視頻采集卡

參考答案：A

103.開價(jià)后的售后話術(shù)可以讓下列哪個(gè)崗位講解？

A、主播

B、中控

C、助播

D、以上選項(xiàng)都正確

參考答案：D

104.全部商品管理中下列選項(xiàng)中說法錯(cuò)誤的是（）。

A、售賣中

B、已退款

C、審核駁回

D、已下架

參考答案：B

105.下列哪個(gè)不是PC端直播常見的問題（）。

A、音畫不同

B、直播時(shí)間短

C、畫面無采集信號

D、直播畫面無聲音

參考答案：B

106.下列不屬于“誰已經(jīng)互動(dòng)了”話術(shù)邏輯作用的是（）。

A、降低售賣價(jià)格

B、讓客戶產(chǎn)生羊群效應(yīng)

C、增加被喊到客戶的粘性

D、換著邏輯拉互動(dòng)，避免引起客戶反感

參考答案：A

107.下列（）選項(xiàng)不是憋流品必須具備的屬性。

A、售價(jià)低于爆品

B、好看

C、客戶群體需求度高

D、高性價(jià)比

參考答案：A

108.下列關(guān)于直播目標(biāo)說法錯(cuò)誤的是（）。

A、每場直播開始前都應(yīng)該設(shè)立直播目標(biāo)

B、直播目標(biāo)就是gmv

C、直播目標(biāo)對復(fù)盤有很重要的指導(dǎo)意義

D、直播目標(biāo)設(shè)定需要根據(jù)實(shí)際的情況綜合考量

參考答案：B

109.下列關(guān)于預(yù)算的說法不正確的是（）。

A、預(yù)算一定是越多越好的

B、短視頻等內(nèi)容素材產(chǎn)生的成本也要納入預(yù)算的范疇

C、贈(zèng)品以及優(yōu)惠券的金額等需要前置做好預(yù)算

D、付費(fèi)流量采買的預(yù)算是需要提前規(guī)劃出來的

參考答案：A

110.關(guān)于商品素材回放生成的要求是（）。

A、隨意賬號點(diǎn)擊即可生成回放

B、抖音賬號粉絲量低于lw無法使用直播回放功能

C、保證金超過10萬即可生成回放

D、經(jīng)過系統(tǒng)考試即可生成回放

參考答案：C

111.在內(nèi)容互動(dòng)的核心指標(biāo)中，不包含以下（）。

A、直播互動(dòng)

B、主播妝造

C、直播加粉

D、視頻完播率

參考答案：B

112.直播間要獲得自然流量，先要有清晰的聲音和畫面，以下關(guān)于聲畫質(zhì)量

的錯(cuò)誤做法是（）。

A、聲音清晰無雜音

B、出境主體自然

C、直接間卡頓

D、畫面清晰，穩(wěn)定，整潔。

參考答案：C

113.下列選項(xiàng)中，屬于互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)道德特點(diǎn)的是（）。

A、墨守成規(guī)

B、玩忽職守

C、鉆研業(yè)務(wù)

D、單打獨(dú)斗

參考答案：C

114.使用手機(jī)直播時(shí)，如果此地點(diǎn)有其他多手機(jī)直播中，以下哪種處理方式

最恰當(dāng)

A、使用信號干擾器，屏蔽所有信號

B、使用聲卡、麥克風(fēng)、物聯(lián)網(wǎng)卡保證聲音及網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定

C、使用物聯(lián)網(wǎng)卡和5G信號路由器提高網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性

D、提高直播聲音，保證直播聲音效果

參考答案：B

115.下列不適合用于PC端直播聲音調(diào)整的設(shè)備是（）。

A、麥克風(fēng)

B、聲卡

C、攝像頭自帶收聲設(shè)備

D、調(diào)音臺

參考答案：C

116.下列有讓產(chǎn)品強(qiáng)溢價(jià)作用的話術(shù)是：

A、生理痛點(diǎn)話術(shù)

B、心理痛點(diǎn)話術(shù)

C、場景話術(shù)

D、價(jià)格對比話術(shù)

參考答案：B

117.直播現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)不佳的最佳解決方法是（）。

A、采取使用光纖接入企業(yè)路由器

B、連熱點(diǎn)

C、放棄直播

D、去戶外

參考答案：A

118.遇到點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都低的商品，下列做法錯(cuò)誤的是（）。

A、減少講解時(shí)長

B、每天都測試直到數(shù)據(jù)拉升

C、將其轉(zhuǎn)型為炮灰品

D、刪除此品

參考答案：B

119.PC端開播時(shí)可以使用直播伴侶配合開播，在直播伴侶軟件界面中，屏

幕左上角區(qū)域的功能是（）。

A、彈幕窗口

B、直播畫面采集預(yù)覽

C、官方公告，開關(guān)播控制

D、管理場景、添加素材、切換橫豎屏

參考答案：D

120.SCQA模型指的是（）的意思。

A、問題、沖突、場景、答案

B、場景、問題、沖突、答案

C、沖突、問題、場景、答案

D、場景、沖突、問題、答案

參考答案：D

121.下列不屬于直播開始前的直播預(yù)告短視頻的是（）。

A、直播前的選品過程

B、即將上線的爆款產(chǎn)品預(yù)告

C、即將發(fā)送的直播間福利

D、直播畫面實(shí)時(shí)切片

參考答案：D

122.下列關(guān)于直播三大屏描述正確的是（）。

A、通過商品大屏可以查看直播間評論和流量變化，及時(shí)調(diào)整助播的節(jié)奏

B、通過直播數(shù)據(jù)大屏可以查看廣告ROI,從而調(diào)整直播廣告計(jì)劃

C、通過廣告大屏可以查看直播成交粉絲占比，把控整體流量

D、通過商品大屏可以查看商品銷量和庫存，及時(shí)更換排品，把控講品節(jié)奏

參考答案：D

123.下列關(guān)于交易數(shù)據(jù)中GPM說法錯(cuò)誤的是（）。

A、直播間GPM即平均每千次展現(xiàn)的下單總金額，衡量直播間賣貨能力

B、商品GPM指單個(gè)商品平均每千次展現(xiàn)的下單的總金額，衡量商品的爆款

潛力值

C、GPM=成交金額/直播間展現(xiàn)量*1000

D、GPM可以體現(xiàn)出直播團(tuán)隊(duì)的配合度

參考答案：D

124.下列（）情況主播不適合把手放在上位。

A、講解產(chǎn)品價(jià)值時(shí)

B、開價(jià)時(shí)

C、逼單制造緊張感時(shí)

D、做活動(dòng)時(shí)

參考答案：A

125.（）不是單機(jī)位直播的缺點(diǎn)

A、攝像頭容易對焦失敗

B、無法進(jìn)行切換

C、細(xì)節(jié)展示不充分

D、主播不需要出境

參考答案：D

126.關(guān)于空鏡練習(xí)，下列說法不正確的是（）。

A、對己練習(xí)是指在獨(dú)處的空間自己進(jìn)行練習(xí)，能自然地講話術(shù)及肢體表達(dá)

展現(xiàn)出來。特別適合上鏡焦慮的新手

B、空鏡練習(xí)的重要原則是“空”而不空。在練習(xí)過程中高度還原話術(shù)場景

是十分重要的

C、對人練習(xí)的對象可以是自己的家人、同學(xué)或者陌生人

D、空鏡練習(xí)最重要的是把流程走完，不用在乎還原度這個(gè)問題

參考答案：D

127.信用分的上限是：

A、10分

B、12分

C、24分

D、36分

參考答案：B

128.下列不屬于塑造正價(jià)品價(jià)值時(shí)要注意的話術(shù)要點(diǎn)的是（）。

A、價(jià)值不到價(jià)格不報(bào)

B、前置產(chǎn)品材質(zhì)

C、話術(shù)邏輯通順

D、語速適中

參考答案：B

129.“郁金香圖案的手機(jī)殼可以在你們在出門逛街時(shí)變成搭配的時(shí)尚單品。

這句話術(shù)中缺少了（）。

A、F：產(chǎn)品的特點(diǎn)

B、A：產(chǎn)品特點(diǎn)的作用

C、B：產(chǎn)品在生活中的好處

D、這句話術(shù)很完整，什么也沒少

參考答案：A

130.小王想在直播間推薦一款無痕內(nèi)衣，但創(chuàng)建商品時(shí)卻發(fā)現(xiàn)沒有該類目資

質(zhì)，下列做法正確的是（）。

A、把該商品放在其他類目下面發(fā)布

B、進(jìn)行資質(zhì)的申請開通

C、讓粉絲拍其他的商品鏈接，實(shí)際發(fā)貨時(shí)替換成該無痕內(nèi)衣

D、將無痕內(nèi)衣包裝成盲盒形式，不告訴粉絲實(shí)際商品是什么

參考答案：B

131.運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置步驟中下列選項(xiàng)錯(cuò)誤說法的是（）。

A、模板名稱可自行設(shè)定

B、必須設(shè)置全國包郵

C、可設(shè)置指定地區(qū)包郵

D、可設(shè)置添加不發(fā)貨地區(qū)

參考答案：B

132.下列不屬于平勢能主播主要特點(diǎn)的是（）。

A、親切的語氣

B、親和的態(tài)度

C、容易獲取客戶信任

D、容易獲取客戶仰慕

參考答案：D

133.PC端開播前可以在直播伴侶中通過添加場景展現(xiàn)不同的畫面內(nèi)容，關(guān)

于直播中切換場景，下列說法正確的是（）。

A、僅可添加單個(gè)場景

B、僅可添加兩個(gè)場景

C、直播畫面中可以同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)場景

D、可以根據(jù)需要添加場景，沒有場景數(shù)量限制

參考答案：D

134.以下對DOU+廣告表述錯(cuò)誤的是：

A、可以幫助已經(jīng)違規(guī)的賬號，重新吸引流量

B、在直播環(huán)境中投放可以增加流量進(jìn)入

C、流量推薦相較自然流量更加精準(zhǔn)

D、可以增加直播間的曝光量

參考答案：A

135.下列哪個(gè)不是常見珠寶文玩直播間的缺點(diǎn)

A、展現(xiàn)形式單一

B、對細(xì)節(jié)要求高

C、要求直播間面積過大

D、適用產(chǎn)品有針對性

參考答案：C

136.在直播過程中，如賬號有疑似違規(guī)的行為出現(xiàn)，以下說法不恰當(dāng)?shù)氖?/p>

（）o

A、人工檢測后，如果確認(rèn)違規(guī)。會(huì)對賬號發(fā)布警告或停播處罰

B、可以把握違規(guī)的尺度，以此吸引更多流量進(jìn)入

C、人工檢測后確認(rèn)無違規(guī)行為，直播繼續(xù)進(jìn)行

D、違規(guī)行為要堅(jiān)決杜絕，共同營造良好平臺環(huán)境

參考答案：B

137.下列反應(yīng)”五維四率“中直播間進(jìn)入人數(shù)和商品曝光人數(shù)之間變化程度

的數(shù)據(jù)指標(biāo)是（）。

A、商品曝光率

B、商品點(diǎn)擊率

C、直播觀看人數(shù)

D、離開直播間人數(shù)

參考答案：A

138.下列不屬于黃金標(biāo)題打造的是（）。

A、照搬其他產(chǎn)品標(biāo)題

B、抖音app搜索選詞

C、詳情頁選詞

D、產(chǎn)品屬性選詞

參考答案：A

139.移動(dòng)端開播時(shí)，下列流程順序排列正確的是（）。①直播開啟②直播設(shè)置

音頻、視頻、錄像③安裝直播軟件④添加并管理素材⑤登陸開播賬號⑥直播設(shè)置

封面、話題、內(nèi)容

A、③⑤①④②⑥

B、③⑤④②⑥①

C、④②⑥③⑤①

D、③⑥②⑤④①

參考答案：B

140.下列相關(guān)數(shù)據(jù)信息正確的是（）。

A、我國第七次人口普查結(jié)果顯示全國約有20億人口

B、2020年底，我國的網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到了近6.17億

C、2021年1月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.38億

D、2020年底，我國電商直播用戶規(guī)模為3.84億

參考答案：B

141.引流視頻榜我們主要分析（）行業(yè)。

A、多分析瀏覽量高的短視頻即可

B、多分析留言數(shù)高的短視頻即可

C、優(yōu)先分析本店所屬于行業(yè)視頻

D、多分析點(diǎn)贊數(shù)高的短視頻即可

參考答案：C

142.產(chǎn)品開價(jià)后緊接著做下列（）是錯(cuò)誤的。

A、講解產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

B、講出客戶的疑慮，并解決

C、講售后服務(wù)

D、拉客戶互動(dòng)

參考答案：D

143.用戶通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入直播間的行為，屬于（）引流形式。

A、抖音商城引流

B、PK連線引流

C、搜索引流

D、直播廣場引流

參考答案：C

144.下列數(shù)據(jù)中，最能展現(xiàn)出用戶對于產(chǎn)品的購買意向的是：

A、創(chuàng)建訂單的人數(shù)

B、進(jìn)入直播間的人數(shù)

C、商品曝光人數(shù)

D、直播曝光人數(shù)

參考答案：A

145.“能將聲音直接轉(zhuǎn)換成電能訊號、能展現(xiàn)原音重現(xiàn)的特性、具有極為寬

廣的頻率響應(yīng)”指的是（）麥克風(fēng)。

A、電容麥克風(fēng)

B、動(dòng)圈麥克風(fēng)

C、領(lǐng)夾麥克風(fēng)

D、鋁帶麥克風(fēng)

參考答案：A

146.下列不會(huì)影響直播間互動(dòng)率的是（）。

A、活動(dòng)設(shè)計(jì)

B、互動(dòng)方式

C、引導(dǎo)方式

D、封面設(shè)計(jì)

參考答案：D

147.如果我是單品類直播間，比如面膜，如何排品才比較合理？

A、1號鏈接是9.9引流品，2號鏈接是69.9的主推品，3號鏈接是129的

禾4潤品

B、1號鏈接是69的主推品，2號鏈接是899的利潤品，3號鏈接是9.9的

禾1」?jié)櫰?/p>

C、1號鏈接是299的主推品，2號鏈接是19.9的引流品，3號鏈接是1299

的利潤品

D、1號鏈接是9.9福利品，2號鏈接299的早+晚套裝利潤品，3號鏈接是

69.9引流品

參考答案：A

148.下列（）不是常見珠寶文玩直播間的缺點(diǎn)。

A、展現(xiàn)形式單一

B、對細(xì)節(jié)要求高

C、要求直播間面積過大

D、適用產(chǎn)品有針對性

參考答案：C

149.下列抖音號主頁（）位置可實(shí)現(xiàn)直播信息預(yù)告。

A、抖音號封面

B、抖音號昵稱

C、抖音號簡介

D、抖音號頭像下方鏈接

參考答案：D

150.商品點(diǎn)擊率低的直播間，不需要著重優(yōu)化的主播話術(shù)是（）。

A、價(jià)格對比話術(shù)

B、引導(dǎo)購物車話術(shù)

C、客戶痛點(diǎn)話術(shù)

D、引導(dǎo)互動(dòng)話術(shù)

參考答案：D

151.信用分的上限是（）。

A、10分

B、12分

C、24分

D、36分

參考答案：B

152.中型直播間要求層高要在幾米之上

A、5

B、4

C、3

D、2

參考答案：C

153.下列哪項(xiàng)不屬于直播間場控運(yùn)營的崗位工作

A、熟知直播流程腳本和產(chǎn)品

B、數(shù)據(jù)監(jiān)控

C、直播間節(jié)奏及氛圍維護(hù)

D、直播視頻拍攝

參考答案：D

154.下列（）直播不適合室內(nèi)直播。

A、服飾

B、旅游

C、魔術(shù)

D、文玩

參考答案：B

155.流量進(jìn)入電商直播間時(shí)，下列哪些動(dòng)作要領(lǐng)不恰當(dāng)？

A、檢查妝造是否整齊

B、能夠熟練講解產(chǎn)品話術(shù)

C、精神狀態(tài)飽滿

D、主講產(chǎn)品可以被營銷貼片工具長時(shí)間遮擋

參考答案：D

156.關(guān)于直播間數(shù)據(jù)大屏，下列描述錯(cuò)誤的是（）。

A、可以通過數(shù)據(jù)大屏實(shí)時(shí)關(guān)注直播間流量漲跌，及時(shí)調(diào)整直播間講品節(jié)奏

B、從數(shù)據(jù)大屏可以查看粉絲評論，及時(shí)回復(fù)粉絲的關(guān)鍵問題

C、從直播間數(shù)據(jù)大屏可以查看直播間在線人數(shù)，把控氛圍

D、從直播間數(shù)據(jù)大屏可以查看廣告計(jì)劃消耗，調(diào)整廣告投放計(jì)劃

參考答案：D

157.開展一場大型營銷活動(dòng)，最好采用哪種面積的直播間（）。

A、20m2

B、40m2

C、60m2

D、100m2

參考答案：D

158.下列（）選項(xiàng)是商品曝光率的計(jì)算方式。

A、商品曝光次數(shù)/直播間進(jìn)入次數(shù)*100%

B、商品曝光次數(shù)/直播間進(jìn)入人數(shù)*100%

C、商品曝光人數(shù)/直播間進(jìn)入次數(shù)*100%

D、商品曝光人數(shù)/直播間進(jìn)入人數(shù)*100%

參考答案：D

159.下列關(guān)于直播間點(diǎn)擊率低的優(yōu)化方向，說法正確的是（）。

A、提升直播間場景吸引力

B、提高售后能力

C、減少商品SKU

D、延長直播時(shí)長

參考答案：A

160.下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A、達(dá)人主播只要做好直播就可以了，抖店操作和其他模塊都可以無視

B、精心設(shè)計(jì)的店鋪頁會(huì)給消費(fèi)者留下良好的第一印象，加深消費(fèi)者對店鋪

的信任

C、可以在巨量創(chuàng)意里面尋找視頻等內(nèi)容創(chuàng)意的靈感

D、服務(wù)市場的工具可以免費(fèi)試用

參考答案：A

161.下列（）屬于直播中的工作。

A、直播樣品檢查

B、直播廣告投放

C、數(shù)據(jù)復(fù)盤

D、制定直播目標(biāo)

參考答案：B

162.開展一場大型營銷活動(dòng)，最好采用（）面積的直播間。

A、20m2

B、40m2

C、60m2

D、100m2

參考答案：D

163.下列高新技術(shù)對直播行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用較小的是：

A、5G

B、3D打印

C、AR

D、VR

參考答案：B

164.下列關(guān)于發(fā)貨的描述，正確的是：

A、現(xiàn)貨模式下，平臺統(tǒng)一的發(fā)貨周期為72小時(shí)。

B、階梯發(fā)貨模式中，階梯庫存發(fā)貨時(shí)間只能設(shè)置為15天發(fā)貨

C、系統(tǒng)默認(rèn)的發(fā)貨截單時(shí)間是24點(diǎn)，我們需要在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前安排發(fā)貨

D、平臺支持現(xiàn)貨模式和預(yù)售模式，我們可以根據(jù)自己的需求設(shè)置發(fā)貨模式

參考答案：D

165.直播電商的內(nèi)容和形式一直在呈現(xiàn)多元化的創(chuàng)新，下列關(guān)于直播電商的

多元化說法錯(cuò)誤的是（）。

A、主播多元化

B、IP多元化

C、場景多元化

D、時(shí)長多元化

參考答案：D

166.人群畫像中的TGI指數(shù)在市場分析中的作用是以下（）。

A、衡量人群對某個(gè)品牌的認(rèn)知度

B、衡量人群在某個(gè)屬性上的相對優(yōu)勢或劣勢

C、衡量人群的購買力和消費(fèi)能力

D、衡量人群的在線活躍度

參考答案：B

167.PC端開播時(shí)使用［綠幕摳綠］,遇到人物主體畫面和產(chǎn)品有虛邊，需要

進(jìn)行下列（）手段檢查問題。

A、重新打開軟件，登陸賬號

B、重啟電腦

C、調(diào)整攝像頭位置并清潔鏡頭

D、檢查光源是否勻稱，調(diào)整燈光布局

參考答案：D

168.商品管理中關(guān)于商品狀態(tài)錯(cuò)誤的是（）。

A、全部商品

B、已賣出

C、售賣中

D、倉庫中

參考答案：B

169.以下不屬于平臺的營銷活動(dòng)的是（）。

A、抖音商城超值購

B、抖音商城-低價(jià)秒殺

C、全民任務(wù)

D、精選聯(lián)盟活動(dòng)

參考答案：C

170.對于直播流量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，不需要掌握下列（）數(shù)據(jù)。

A、直播間進(jìn)入人數(shù)

B、直播間離開人數(shù)

C、直播間商品SKU

D、直播間流量來源占比

參考答案：C

171.下列營銷工具中能夠提升直播間互動(dòng)的是（）。

A、優(yōu)惠券

B、超級福袋

C、贈(zèng)品活動(dòng)

D、滿減

參考答案：B

172.主播和運(yùn)營想法不一致時(shí)，主播應(yīng)該做下列（）事情？

A、和運(yùn)營爭執(zhí)到底以獲得正確方案

B、從底層邏輯出發(fā)，一起討論正確答案

C、請老板出面站隊(duì)

D、無條件認(rèn)可運(yùn)營

參考答案：B

173.下列關(guān)于“五維四率”診斷工具入口及應(yīng)用說法錯(cuò)誤的是（）。

A、進(jìn)入［巨量學(xué)］首頁，選擇［創(chuàng)意靈感-創(chuàng)意工具］

B、在創(chuàng)意工具欄目下找到［直播診斷］，點(diǎn)擊打開

C、點(diǎn)擊進(jìn)入“五維四率”診斷工具頁面

D、根據(jù)直播間實(shí)際情況按要求填寫直播數(shù)據(jù)

參考答案：A

174.下列不屬于直播開始前的準(zhǔn)備工作的是

A、制定直播目標(biāo)

B、設(shè)備調(diào)試

C、直播間數(shù)據(jù)監(jiān)控

D、制作引流視頻

參考答案：C

175.在直播流量傳遞時(shí)，如果直播內(nèi)容合規(guī)但與粉絲畫像不匹配，引流效果

可能會(huì)產(chǎn)生以下哪種變化？

A、進(jìn)入直播間流量較多，但平均停留時(shí)長很短

B、進(jìn)入直播間的流量逐漸變少

C、無流量進(jìn)入

D、以上說法都對

參考答案：D

176.下列關(guān)于互動(dòng)數(shù)據(jù)互動(dòng)率說法錯(cuò)誤的是（）。

A、計(jì)算方式為公屏評論人數(shù)/直播間場觀

B、反應(yīng)直播間粉絲互動(dòng)情況

C、可以側(cè)面反應(yīng)直播的互動(dòng)氛圍

D、互動(dòng)形式建議發(fā)送動(dòng)圖

參考答案：D

177.下列哪個(gè)不是PC端直播常見的問題

A、音畫不同

B、直播時(shí)間短

C、畫面無采集信號

D、直播畫面無聲音

參考答案：B

178.關(guān)于空鏡練習(xí)，下列說法不正確的是：

A、對己練習(xí)是指在獨(dú)處的空間自己進(jìn)行練習(xí)，能自然地講話術(shù)及肢體表達(dá)

展現(xiàn)出來。特別適合上鏡焦慮的新手

B、空鏡練習(xí)的重要原則是“空”而不空。在練習(xí)過程中高度還原話術(shù)場景

是十分重要的

C、對人練習(xí)的對象可以是自己的家人、同學(xué)或者陌生人

D、空鏡練習(xí)最重要的是把流程走完，不用在乎還原度這個(gè)問題

參考答案：D

179.下列關(guān)注信用分的說法，（）是正確的。

A、信用分只會(huì)扣，不能漲。

B、信用分扣分機(jī)制是循序漸進(jìn)的，不會(huì)一次性把分扣完

C、因用戶信用分過低，觸發(fā)多項(xiàng)商品分享功能判罰的，按照最高的執(zhí)行

D、信用分低于4分時(shí)，永久關(guān)閉商品分享功能

參考答案：C

180.以銷售旅游線路為主的直播間，在挖掘用戶痛點(diǎn)需求時(shí)候，深層需求是

（）o

A、美觀需求

B、飽腹需求

C、出行需求

D、心理需求（詩與遠(yuǎn)方）

參考答案：D

181.下列（）選項(xiàng)不是主播把手放在上位時(shí)的作用。

A、帶動(dòng)直播間氛圍

B、增加客戶緊張感

C、帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員氛圍

D、獲取客戶信任

參考答案：D

182.下列（）不是直播流程腳本的作用。

A、一個(gè)計(jì)劃：預(yù)想直播間該怎么執(zhí)行

B、一個(gè)過程對照資料：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行中的參考標(biāo)準(zhǔn)

C、一個(gè)復(fù)盤文件：直播復(fù)盤中的重要參考

D、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)書：直播過程中分秒不差的執(zhí)行

參考答案：D

183.下列關(guān)于直播前的準(zhǔn)備工作說法不正確的是

A、主播在直播時(shí)不需要準(zhǔn)備話題來活躍氣氛

B、話題要結(jié)合主播人設(shè)、直播主題以及粉絲偏好

C、提前在腳本中注明產(chǎn)品的價(jià)格、優(yōu)惠力度、功能參數(shù)

D、營銷活動(dòng)需要提前規(guī)劃節(jié)點(diǎn)安排、噱頭、參與條件

參考答案：A

184.下列選項(xiàng)中，關(guān)于道德的特點(diǎn)說法錯(cuò)誤的是（）。

A、道德具有穩(wěn)定性

B、道德是社會(huì)生活中的規(guī)范性力量

C、道德規(guī)范是個(gè)人性的，而不是社會(huì)性的

D、道德規(guī)范直接有不同的層次

參考答案：C

185.下列哪項(xiàng)不屬于手機(jī)直播配套設(shè)備

A、移動(dòng)聲卡

B、攝像機(jī)

C、充電寶

D、小蜜蜂

參考答案：B

186.（）不是單機(jī)位直播的缺點(diǎn)。

A、攝像頭容易對焦失敗

B、無法進(jìn)行切換

C、細(xì)節(jié)展示不充分

D、主播不需要出境

參考答案：D

187.下列（）選項(xiàng)不屬于“五維”的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

A、直播間曝光人數(shù)

B、直播間進(jìn)入人數(shù)

C、商品曝光人數(shù)

D、商品下單人數(shù)

參考答案：D

188.直播預(yù)熱視頻中增加用戶參與熱情，下列（）操作是無效的。

A、引發(fā)好奇

B、引發(fā)共鳴

C、突出直播產(chǎn)品亮點(diǎn)

D、增加千川廣告預(yù)算

參考答案：D

189.下列各種類型直播間規(guī)劃方向，思路錯(cuò)誤的是（）。

A、電器類直播間賣多種作用的電器

B、護(hù)膚類直播間賣多種作用的護(hù)膚品

C、服裝類直播間賣多種風(fēng)格的衣服

D、食品類直播間賣多種類型的食品

參考答案：C

190.直播電商的內(nèi)容和形式一直在呈現(xiàn)多元化的創(chuàng)新，下列關(guān)于直播電商的

多元化說法錯(cuò)誤的是（）。

A、主播多元化

B、IP多元化

C、場景多元化

D、時(shí)長多元化

參考答案：D

191.小王想在精選聯(lián)盟上進(jìn)行選品，下列做法錯(cuò)誤的是（）。

A、在9.9元低客單價(jià)集合模塊里面尋找一些易轉(zhuǎn)化單品

B、選品時(shí)不僅認(rèn)真查看了解商品詳情，更慎重選取商家體驗(yàn)分高的供應(yīng)商

C、通過系統(tǒng)流程進(jìn)行樣品申領(lǐng)，充分體驗(yàn)后才進(jìn)行直播推薦

D、為了利潤最大化，無視其他參數(shù)，只選擇高傭金的商品

參考答案：D

192.小王想在直播間推薦一款面膜，下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A、開播前在自己店鋪后臺上傳了該面膜相關(guān)的產(chǎn)品詳情

B、開播前進(jìn)行了面膜的試用，充分了解產(chǎn)品的功能

C、用修圖軟件丑化了自己使用前的照片，以凸顯產(chǎn)品效果

D、設(shè)置了一張大額滿減券來增加粉絲購買欲

參考答案：C

193.下列不屬于直播促單制造稀缺感的方式是（）。

A、品牌價(jià)值感塑造

B、塑造爭搶氛圍

C、提醒用戶價(jià)格優(yōu)惠力度

D、長時(shí)間憋單不上庫存，讓用戶在直播間一直等著

參考答案：D

194.下列直播場景中，（）畫面是不能出現(xiàn)在直播間的。

A、小王在直播間喝酒

B、小王在直播間跳舞

C、小王在直播間吃橘子

D、小王在直播間展示內(nèi)衣

參考答案：A

195.下列關(guān)于直播間商品曝光率低的優(yōu)化方向，說法正確的是（）。

A、提高售后能力

B、提高商品曝光頻率

C、減少商品SKU

D、延長直播時(shí)長

參考答案：B

196.在FAB銷售法則中，F(xiàn)和A在抖音直播中是基于下列（）選項(xiàng)。

A、客戶的痛點(diǎn)

B、產(chǎn)品的賣點(diǎn)

C、產(chǎn)品的使用場景

D、產(chǎn)品的背書

參考答案：B

197.下列選項(xiàng)中，道德的內(nèi)容不包括（）。

A、道德意識

B、道德制裁

C、道德關(guān)系

D、道德思維

參考答案：A

198.下列（）選項(xiàng)指“五維”的第一層。

A、直播間進(jìn)入次數(shù)

B、直播間曝光人數(shù)

C、直播推薦Feed曝光人數(shù)

D、直播間曝光次數(shù)

參考答案：B

199.關(guān)于直播間福利發(fā)放，下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A、直播間福利的形式有：限時(shí)秒殺、福袋、超級福袋、滿減活動(dòng)等

B、開啟直播福利一般要做預(yù)告，比如在幾點(diǎn)開始，發(fā)放具體什么福利，能

更好的拉動(dòng)粉絲停留和互動(dòng)

C、福利活動(dòng)開始后，要及時(shí)提醒粉絲活動(dòng)的參與門檻和參與方式，推動(dòng)更

多粉絲參與進(jìn)來

D、直播間福利越多越好，能讓粉絲充分感受到關(guān)懷

參考答案：D

200.下列（）產(chǎn)品沒有“洗人群”的作用。

A、憋流品

B、福利品

C、爆品

D、利潤品

參考答案：B

201.店鋪新人券不會(huì)在哪個(gè)位置出現(xiàn)（）。

A、直播間左上角

B、商品搜索頁

C、短視頻畫面

D、商品詳情頁

參考答案：C

202.PC端直播畫面接收到發(fā)射的順序：①采集卡②直播平臺③電腦④攝像

機(jī)⑤HDMI⑥USB/TYPE-C

A、④⑤①⑥③②

B、④⑥①⑤③②

C、④⑤①③⑥②

D、④①⑤③⑥②

參考答案：A

203.賬號開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，從（）開始會(huì)受到平臺的監(jiān)管。

A、流量進(jìn)入量很大時(shí)

B、直播活動(dòng)開始時(shí)

C、被用戶舉報(bào)時(shí)

D、在開展一切線上活動(dòng)時(shí)都會(huì)受到監(jiān)督

參考答案：D

204.下列（）屬于直播后的工作。

A、數(shù)據(jù)匯總與復(fù)盤

B、樣品測試

C、直播廣告投放

D、熟知產(chǎn)品賣點(diǎn)

參考答案：A

205.視頻榜單中帶貨視頻榜的理解應(yīng)當(dāng)（）。

A、只考核視頻點(diǎn)贊數(shù)

B、包含統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)的交易額

C、考核一個(gè)月的瀏覽量

D、考核一個(gè)月的交易額

參考答案：B

206.對商品點(diǎn)擊層級高轉(zhuǎn)化率高轉(zhuǎn)化量的客戶，應(yīng)推薦客戶如何使用投放工

具（）。

A、投放直播間停留

B、投放商品購買

C、投放直播間曝光

D、投放商品點(diǎn)擊

參考答案：A

207.下列（）信息在直播間商品大屏中無法查看。

A、直播銷量最高的產(chǎn)品

B、單獨(dú)某商品曝光成交轉(zhuǎn)化率

C、單獨(dú)某商品未支付訂單數(shù)

D、單獨(dú)某商品的廣告R0I

參考答案：D

208.下列關(guān)于發(fā)貨的描述，正確的是（）。

A、現(xiàn)貨模式下，平臺統(tǒng)一的發(fā)貨周期為72小時(shí)。

B、階梯發(fā)貨模式中，階梯庫存發(fā)貨時(shí)間只能設(shè)置為15天發(fā)貨

C、系統(tǒng)默認(rèn)的發(fā)貨截單時(shí)間是24點(diǎn)，我們需要在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前安排發(fā)貨

D、平臺支持現(xiàn)貨模式和預(yù)售模式，我們可以根據(jù)自己的需求設(shè)置發(fā)貨模式

參考答案：D

209.某員工利用職務(wù)之便在網(wǎng)絡(luò)上售賣一款三無產(chǎn)品，該行為違背了職業(yè)守

則中的（）o

A、勇于創(chuàng)新

B、恪盡職守

C、嚴(yán)控質(zhì)量

D、鉆研業(yè)務(wù)

參考答案：D

210.在制定直播推廣目標(biāo)時(shí)，應(yīng)當(dāng)做到（）。

A、目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與競品的營銷目標(biāo)一致

B、目標(biāo)必須清晰具體可量化

C、目標(biāo)設(shè)定得越高越好

D、目標(biāo)應(yīng)與上次推廣目標(biāo)一致

參考答案：B

211.關(guān)于直播腳本，下列說法正確的是（）。

A、直播腳本只用寫流程腳本

B、直播腳本只與直播間統(tǒng)籌運(yùn)營相關(guān)

C、腳本只服務(wù)于主播，與其他人員關(guān)系不大

D、直播腳本一般包含：直播流程腳本、產(chǎn)品腳本和直播營銷活動(dòng)腳本

參考答案：D

212.在線人數(shù)不夠高但互動(dòng)高時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先選擇上架（）產(chǎn)品。

A、憋流品

B、福利品

C、爆品

D、利潤品

參考答案：A

213.下列選項(xiàng)（）不屬于直播主題策劃的部分。

A、直播目標(biāo)

B、直播場景

C、視覺呈現(xiàn)

D、過款流程

參考答案：D

214.關(guān)于高直播間曝光低直播間進(jìn)入類型的優(yōu)化方向，下列說法錯(cuò)誤的是

()o

A、直播間場景優(yōu)化

B、直播間售后能力提升

C、主播形象提升

D、加大付費(fèi)投放

參考答案：B

215.下列那個(gè)選項(xiàng)不屬于“四率”的數(shù)據(jù)指標(biāo)（）。

A、直播間曝光率

B、商品曝光率

C、商品點(diǎn)擊率

D、點(diǎn)擊支付率

參考答案：A

216.關(guān)于互動(dòng)數(shù)據(jù)，下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A、人均觀看＞lmin率是對直播間和主播能力的考核重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)之一

B、平均直播間停留時(shí)長=直播間用戶總停留時(shí)長/PCU

C、新加團(tuán)人數(shù)屬于互動(dòng)數(shù)據(jù)

D、直播間停留3min比例反應(yīng)優(yōu)秀停留時(shí)長用戶占直播間總用戶的占比

參考答案：B

217.下列關(guān)于”四率“說法錯(cuò)誤的是（）。

A、商品曝光包括購物車商品展示、正在講解商品彈窗展示等

B、點(diǎn)擊支付率（D-0率）=商品成交人數(shù)/商品點(diǎn)擊人數(shù)

C、商品點(diǎn)擊人數(shù)主要計(jì)算點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁的用戶數(shù)

D、直播間的內(nèi)容不影響直播間點(diǎn)擊率

參考答案：D

218.下列（）不是直播頁面主要顯示的內(nèi)容。

A、直播間背景

B、直播時(shí)長

C、價(jià)格展示

D、直播主題

參考答案：B

219.小王的直播間正處于冷啟動(dòng)期，更適合他的過款模型是（）。

A、引流款+爆款循環(huán)過款的模式

B、爆款+利潤款的過款模式

C、利潤款+爆款+引流款+潛爆款循環(huán)過款的模式

D、冷啟動(dòng)期無所謂過款模型，可隨意選擇

參考答案：A

220.下列不屬于商品成長中心可批量優(yōu)化的選項(xiàng)是（）。

A、優(yōu)化全部商品

B、優(yōu)化屬性

C、優(yōu)化標(biāo)題

D、優(yōu)化發(fā)貨時(shí)間

參考答案：A

221.下列關(guān)于直播行業(yè)現(xiàn)狀說法正確的是（）。

A、直播發(fā)展已經(jīng)疲軟，遇到瓶頸

B、行業(yè)規(guī)模依然很大，用戶增長二次井噴

C、市場體量小，滲透率低

D、市場體量大，滲透率較高

參考答案：B

222.“這個(gè)香味屬于淡香，不濃，有點(diǎn)像你家客廳里的一束百合花，偶爾風(fēng)

吹來就能聞到一絲香氣。”請問這個(gè)話術(shù)屬于產(chǎn)品腳本四象限中（）部分。

A、“品”

B、“競”

C、“感”

D、“潤”

參考答案：C

223.在流量進(jìn)入到［生單-成交轉(zhuǎn)化階段時(shí)］,主播需要注意（）。

A、可以直接關(guān)閉直播

B、不去理會(huì)創(chuàng)建訂單但未付款的粉絲

C、核實(shí)剩余庫存，利用話術(shù)引導(dǎo)未付款的用戶完成購買

D、可以短暫休息，等待創(chuàng)建訂單的用戶完成購買行為

參考答案：C

224.下列（）選項(xiàng)不屬于“引需求”的話術(shù)。

A、痛點(diǎn)話術(shù)

B、場景話術(shù)

C、品牌背書話術(shù)

D、圈人群話術(shù)

參考答案：C

225.下列關(guān)于抖音直播功能上線時(shí)間解讀正確的是：

A、2016年

B、2017年

C、2018年

D、2019年

參考答案：B

226.下列關(guān)于直播流程的說法，不正確的是（）。

A、對直播整體流程進(jìn)行有時(shí)間段、有階段目標(biāo)的設(shè)計(jì)，做到心中有數(shù)

B、充分合理的人員安排，減少應(yīng)對意外狀況（斷貨、黑粉、掉線等）的手

忙腳亂

C、主播提前熟悉帶貨產(chǎn)品，在直播中做到”心中有貨“

D、為了保證主播的亢奮度，堅(jiān)決不進(jìn)行彩排

參考答案：D

227.按直播間所在空間劃分，可以劃分成哪種直播形式

A、單人直播和多人直播

B、無人直播和有人直播

C、戶外直播和室內(nèi)直播

D、游戲直播和商品直播

參考答案：C

228.在商品成長中心可以優(yōu)化詳情的功能的是（）。

A、價(jià)格優(yōu)化建議

B、促銷優(yōu)化建議

C、主圖優(yōu)化建議

D、廣告優(yōu)化建議

參考答案：C

229.下列哪項(xiàng)信息在直播間商品大屏中無法查看

A、直播銷量最高的產(chǎn)品

B、單獨(dú)某商品曝光成交轉(zhuǎn)化率

C、單獨(dú)某商品未支付訂單數(shù)

D、單獨(dú)某商品的廣告ROI

參考答案：D

230.下列哪種產(chǎn)品沒有強(qiáng)引流作用？

A、福利品

B、形象品

C、爆品

D、利潤品

參考答案：D

231.針對直播間單品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，需要掌握單品的多維度數(shù)據(jù)，下列不

屬于其分析維度的數(shù)據(jù)是（）。

A、單品點(diǎn)擊率

B、單品支付訂單數(shù)

C、單品UV價(jià)值

D、直播團(tuán)隊(duì)人數(shù)

參考答案：D

232.下列關(guān)于直播預(yù)熱說法不正確的是（）。

A、提前2-3天更新昵稱和簡介，告訴粉絲直播時(shí)間

B、預(yù)熱時(shí)要重點(diǎn)突出直播間賣點(diǎn)

C、可以進(jìn)行私域渠道的宣傳

D、一定要花錢進(jìn)行預(yù)熱

參考答案：D

233.男主播在男客戶較多的直播間，下列性格特征（）更重要。

A、強(qiáng)勢

B、幽默

C、真誠

D、親和

參考答案：C

234.我們在優(yōu)化商品成長中心標(biāo)題的時(shí)候要要注意的是（）。

A、一定要填滿30個(gè)字符

B、關(guān)鍵詞重疊多次增加排名

C、把價(jià)格寫在標(biāo)題上

D、標(biāo)題前10個(gè)字中體現(xiàn)商品核心主體

參考答案：D

235.下列哪項(xiàng)不是抖音直播間的流量來源

A、直播廣場

B、視頻推薦

C、直播付費(fèi)廣告

D、抖店APP

參考答案：D

236.下列關(guān)于直播間流量承接能力評分說法正確的是（）。

A、分?jǐn)?shù)高表示流量承接能力弱，呈反比狀態(tài)，放量趨勢低迷

B、分?jǐn)?shù)高表示流量承接能力強(qiáng)，放量趨勢明朗

C、分?jǐn)?shù)低表示不會(huì)放量

D、分?jǐn)?shù)低一定會(huì)出現(xiàn)R0I較高的情況

參考答案：B

237.下列直播間組品策略正確的是（）。

A、直播間產(chǎn)品越多越好，用戶買的可能性就更大

B、直播間的產(chǎn)品一般分為四類：引流款、福利款、利潤款、標(biāo)桿款（炮灰

款）

C、利潤款價(jià)格要足夠低，才能吸引更多用戶購買

D、直播間組品意義不大，不需要額外做價(jià)格區(qū)分

參考答案：B

238.以下渠道中，需要付費(fèi)才可跳轉(zhuǎn)直播間的形式為（）。

A、搜索引流

B、關(guān)注tab引流

C、傳送門引流

D、同城tab引流

參考答案：C

239.下列關(guān)于內(nèi)容形態(tài)從商家模式向用戶模式遷移的說法，錯(cuò)誤的是：

A、先產(chǎn)生需求再尋找點(diǎn)擊商品，被稱之為商家模式

B、用戶模式下更注重場景化體驗(yàn)

C、不管粉絲需不需要，都要強(qiáng)迫粉絲買單

D、用戶模式下做好內(nèi)容十分重要

參考答案：C

240.購物粉絲團(tuán)和直播粉絲團(tuán)的區(qū)別正確的是（）。

A、購物粉絲團(tuán)需要支付1抖幣加入

B、直播粉絲團(tuán)需要支付1抖幣加入

C、直播粉絲團(tuán)加入后始終生效

D、購物粉絲團(tuán)加入后與非粉絲團(tuán)成員權(quán)益沒有差別

參考答案：B

241.“今天送的兩個(gè)小樣加起來等于正裝的量，相當(dāng)于打了五折啊寶貝們！”

請問這個(gè)話術(shù)屬于產(chǎn)品腳本四個(gè)象限的（）部分。

A、“品”

B、“競”

C、“感”

D、“潤”

參考答案：D

242.在直播中，主播的（）妝容需要加重。

A、高光

B、陰影

C、口紅

D、睫毛

參考答案：C

243.塑造正價(jià)品價(jià)值時(shí)，應(yīng)該做的是（）。

A、價(jià)格前置

B、精簡賣點(diǎn)話術(shù)

C、語速偏快

D、前置產(chǎn)品的核心優(yōu)勢

參考答案：D

244.下列不屬于售后及其他數(shù)據(jù)的是（）。

A、發(fā)貨前退款訂單數(shù)

B、帶貨口碑分

C、UV價(jià)值

D、發(fā)貨后退款金額

參考答案：C

245.因貨品周期原因?qū)е轮辈ラg數(shù)據(jù)下滑，但運(yùn)營卻責(zé)怪主播，這時(shí)主播應(yīng)

該做