任務(wù)7訂立合同的商品檢驗、不可抗力與仲裁條款1知識目標(biāo)1．熟悉檢驗條款的內(nèi)容2.掌握不可抗力的構(gòu)成要件素質(zhì)目標(biāo)1．培養(yǎng)學(xué)生誠信守法的外經(jīng)貿(mào)職業(yè)道德2．培養(yǎng)學(xué)生外經(jīng)貿(mào)經(jīng)營活動中的合作共贏理念能力目標(biāo)1.訂立檢驗條款2.

能夠選擇合適的爭議解決方式27.1任務(wù)描述與分析任務(wù)描述任務(wù)分析3任務(wù)描述

常州公司和萊佛士公司就其他條款已經(jīng)達(dá)成一致，孫瀟現(xiàn)在準(zhǔn)備和Lisa洽談商檢與索賠的相關(guān)事項，訂立合同的商品檢驗檢疫與索賠、不可抗力與仲裁條款。4任務(wù)分析

檢驗的時間和地點(diǎn)、檢驗機(jī)構(gòu)、檢驗證書、復(fù)驗、索賠依據(jù)以及期限等相關(guān)事項。出口合同中的商品檢驗與索賠條款一般包括哪些要素？思考：5明確不可抗力事件條款，選擇仲裁作為解決爭議的方式。7.2任務(wù)實施與心得雙方同意在出口國產(chǎn)地、工廠或裝運(yùn)前或裝船時檢驗。

BothBuyerandSelleragreetoinspectthegoodsbeforeshipmentorontheshippingtimeattheplaceoftheexportcountryorthefactory.由中國海關(guān)后簽發(fā)的質(zhì)量和重量（數(shù)量）檢驗證書，作為買賣雙方最后交貨的依據(jù)。

Theinspectionissubjecttothequalityandweight(quantity)certificateissuedbyChinaCustomsforQualitySupervisionandInspectionandQuarantine,asthefinalaccordanceofdeliveryforbothBuyerandSeller.買方無權(quán)對貨物的質(zhì)量和數(shù)量、重量進(jìn)行復(fù)驗。

TheBuyerreservesnorighttore-inspectthequality,quantityandweightofthegoods.若發(fā)現(xiàn)異議無權(quán)向賣方提出索賠。

Incasethegoodsarefoundanyfaults,theBuyerhasnorighttolodgeclaimsagainsttheSeller.67.2任務(wù)實施與心得UnlesscausedbytheForceMajeureSpecifiedinthiscontract,incaseofdelayeddelivery，thesellersshallpaytothebuyersforeveryweekofdelayapenaltyamountingto0.5%ofthetotalvalueofthegoodswhosedeliveryhasbeendelayed．Anyfractionpartofaweekistobeconsideredafullweek．Thetotalamountofpenaltyshallnot，however，exceed5%ofthetotalvalueofthegoodsinvolvedinlatedeliveryandistobedeductedfromtheamountduetothesellersbythepayingbankatthetimeofnegotiation，orbythebuyersdirectatthetimeofpayment．Incasetheperiodofdelayexceedstenweeks1aterthanthetimeofshipmentasstipulatedinthecontract，thebuyershavetherighttoterminatethiscontractbutthesellersshallnottherebybeexemptedfrompaymentofpenalty．77.2任務(wù)實施與心得Arbitration：AlldisputesarisinginconnectionwiththisSalesContractortheexecutionthereofshallbesettledbywayofamicablenegotiation.Incasenosettlementcanbereached,thecaseatissueshallthenbesubmittedforarbitrationtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommissioninaccordancewiththeprovisionsofthesaidCommission.TheawardbythesaidCommissionshallbedeemedasfinalandbindinguponbothparties.8任務(wù)實施與心得

檢驗條款中的索賠有效期限和復(fù)驗時間不宜過長，通常視商品性質(zhì)而言，為貨到目的港后30至180天不等。1）合同的品質(zhì)條款和包裝條款應(yīng)該明確、具體2）明確檢驗檢疫機(jī)構(gòu)3）規(guī)定檢驗方法為什么？還有其他注意事項嗎？思考：9任務(wù)實施與心得任務(wù)實施心得合同明確雙方協(xié)商正確處理不可抗力證明文件107.3相關(guān)知識商檢與索賠條款商品檢驗、檢疫機(jī)構(gòu)官方半官方私營檢驗檢疫時間與地點(diǎn)出口國檢驗在產(chǎn)地檢驗裝運(yùn)前檢驗進(jìn)口國檢驗出口國檢驗，進(jìn)口國復(fù)驗117.3相關(guān)知識業(yè)務(wù)爭議的處理爭議與索賠爭議違約責(zé)任索賠不可抗力特點(diǎn)范圍條款處理方式通知期限、方式證明仲裁特點(diǎn)協(xié)議條款的內(nèi)容127.3.1商品檢驗檢疫1.商品檢驗檢疫的概念商品檢驗：質(zhì)量、數(shù)量、重量、包裝、安全等動植物檢疫：傳染病、病蟲害、疫情等出入境衛(wèi)生檢疫132.商品檢驗機(jī)構(gòu)官方半官方非官方中國國家質(zhì)檢總局英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會（BSI）美國安全試驗所（UL）英國英之杰檢驗集團(tuán)14商檢（一）教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)動植檢衛(wèi)生檢疫國家質(zhì)檢總局法檢：《商檢法》約定檢驗：合同檢驗證書有效期：60天內(nèi)報關(guān)出口15知識鏈接：

我國近代以來檢驗檢疫機(jī)構(gòu)發(fā)展歷程上幾大標(biāo)志性事件：

1.第一個進(jìn)入我國大陸地區(qū)的檢驗鑒定機(jī)構(gòu)：英國勞合氏公司的代理人仁記洋行上海1860

2.第一個開展動物檢疫的專業(yè)機(jī)構(gòu)：中東鐵路管理局鐵路獸醫(yī)檢疫處1903年

3.第一個在我國境內(nèi)開展衛(wèi)生檢疫的機(jī)構(gòu)：上海海關(guān)1873年（同年廈門）

4.第一個由我國中央政府設(shè)立的商品檢驗機(jī)構(gòu)：上海商品檢驗局1929年5月工商部

5.第一個由我國中央政府設(shè)立的進(jìn)出境植物檢疫機(jī)構(gòu)：上海農(nóng)產(chǎn)物檢查所1930年農(nóng)礦部

6.第一個由我國中央政府設(shè)立的國境衛(wèi)生檢疫機(jī)構(gòu)：衛(wèi)生部海港檢疫管理處（上海海港檢疫所）1930年衛(wèi)生部16知識鏈接7.中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的第一個進(jìn)出口商品檢驗機(jī)構(gòu)：中蘇聯(lián)合化驗室1947年8.解放后我國首個隸屬于中央政府序列的商品檢驗機(jī)構(gòu)：中央貿(mào)易部對外貿(mào)易司商品檢驗處1949年9.進(jìn)出境動植物檢疫業(yè)務(wù)交由農(nóng)業(yè)部主管：國務(wù)院決定由外貿(mào)部劃轉(zhuǎn)農(nóng)業(yè)部1964年10.停止中外私營公證檢驗機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)活動1950年-1951年11.國家出入境檢驗檢疫局成立1998年12.國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局（認(rèn)監(jiān)委、標(biāo)準(zhǔn)委）（）成立

2001年4月10日17機(jī)構(gòu)名稱英文縮寫標(biāo)志：該標(biāo)志圖案由英文“CIQ”字母和環(huán)繞的雙箭頭組成?！癈IQ”是CHINAINSPECTIONANDQUARANTINE的縮寫，環(huán)繞的雙箭頭表示出人境檢驗檢疫事業(yè)將在改革開放的基本國策指引下，生生不息，持續(xù)發(fā)展。182018年關(guān)檢合一4月20開始，海關(guān)商檢合并，通關(guān)作業(yè)真正實現(xiàn)了“三個一”，原出入境檢驗檢疫系統(tǒng)統(tǒng)一以海關(guān)名義對外開展工作，口岸窗口崗位實現(xiàn)了統(tǒng)一上崗、統(tǒng)一著海關(guān)制服、統(tǒng)一佩戴關(guān)銜！19知識拓展國際上比較著名的商檢機(jī)構(gòu)國際貿(mào)易中的商品檢驗主要由民間機(jī)構(gòu)承擔(dān)，民間商檢機(jī)構(gòu)具有公證機(jī)構(gòu)的法律地位。比較著名的有：瑞士日內(nèi)瓦通用鑒定公司（SGS)、日本海外貨物檢驗株式會社（OMIC）、美國保險人實驗室（UL）、英國勞合氏公證行（Lloyd'sSurveyor）、法國船級社（B.V）以及香港天祥公證化驗行等。20知識拓展1．瑞士通用公證行(SocieteGeneraleDeServeillance,SGS)是目前世界上最大的專門從事國際商品檢驗、測試和認(rèn)證的集團(tuán)公司，是一個在國際貿(mào)易中有影響的綜合性的民間獨(dú)立檢驗機(jī)構(gòu)。2．英國英之杰檢驗集團(tuán)（InchcapeInspectionAndTestingService，IITS）是一個國際性的商品檢驗組織，總部設(shè)在倫敦。21知識拓展3．日本海事鑒定協(xié)會（NipponKaijiKenteiKyokai，NKKK）（英文名JAPANMARINESURVEYORS&SWORNMEASURER`SASSOCIATION）創(chuàng)立于1913年，是一個社團(tuán)法人檢驗協(xié)會，主要是為社會公共利益服務(wù)。4．日本海外貨物檢驗株式會社（JapanOverseasMerchandiseInspectionCompany,OMIC）是經(jīng)日本運(yùn)輸省、農(nóng)林省、厚生省注冊登記認(rèn)可的、具有比較完善的檢驗技術(shù)和設(shè)備的國際性股份有限檢驗公司。22知識拓展5．美國安全試驗所（UnderwritersLaboratoriesInc.，UL）始建于1894年，又稱美國保險人實驗室?？偛吭O(shè)在伊利諾斯州的諾斯布魯克。UL公司是美國最有權(quán)威的、也是世界上最大的對各類電器產(chǎn)品進(jìn)行檢驗、測試和鑒定的民間檢驗機(jī)構(gòu)。6．美國材料與試驗學(xué)會（AmericanSocietyforTestingandMaterials，ASTM）成立于1896年，總部設(shè)在費(fèi)城，是美國資格最老、規(guī)模最大的學(xué)術(shù)團(tuán)體之一，是從事工業(yè)原材料標(biāo)準(zhǔn)化的一個非官方組織。23知識拓展7．加拿大標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會（CanadianStandardsAssociation，CSA）成立于1919年，其目的是在工業(yè)界建立規(guī)則，負(fù)責(zé)制訂電氣領(lǐng)域里自愿采用的標(biāo)準(zhǔn)。加拿大標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會實驗室負(fù)責(zé)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)試驗和認(rèn)證。8．國際羊毛局（InternationalWoolSecretariat，IWS）成立于1937年，是一個非牟利性機(jī)構(gòu)。宗旨是為各成員國的養(yǎng)羊人士建立羊毛制品在全球的長期需求。國際羊毛局總部設(shè)在倫敦，在世界上34個最重要的羊毛市場上設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，組成了一個國際性的服務(wù)網(wǎng)。24知識拓展9．中國檢驗認(rèn)證（集團(tuán)）有限公司[ChinaCertification＆Inspection（Group）Co.,Ltd.,CCIC]是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)成立，在國家工商總局登記注冊，迄今為止唯一的帶“中國”字頭以“檢驗、鑒定、認(rèn)證、測試”為主業(yè)的跨國檢驗認(rèn)證機(jī)構(gòu)。253.商品檢驗的時間與地點(diǎn)2．進(jìn)口國檢驗

在出口國檢驗在進(jìn)口國檢驗商品檢驗、檢疫的時間與地點(diǎn)在出口國檢驗，在進(jìn)口國復(fù)驗離岸品質(zhì)、離岸重量到岸品質(zhì)、到岸重量思考：哪種檢驗時間和地點(diǎn)比較公平合理？26賣方不交貨買方不開證、不付款合同規(guī)定不明確不可抗力7.3.2爭議與索賠1.爭議（Dispute）27爭議(disputes)所謂爭議，是指買賣一方認(rèn)為另一方?jīng)]有履行合同規(guī)定的責(zé)任與義務(wù)，發(fā)生違約而引起的糾紛。引起爭議的原因，主要可分為三類：28可解除合同，并要求損害賠償?shù)倪`約只能要求損害賠償?shù)倪`約英國違反要件違反擔(dān)保美國重大違約輕微違約《公約》根本性違約非根本性違約我國根據(jù)違約的后果（如：期待的經(jīng)濟(jì)利益受影響）7.3.2爭議與索賠2.違約責(zé)任THINKING：例19-1（見教材P244）29索賠依據(jù)、憑證索賠原因索賠對象買賣索賠買賣合同交接貨時間、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、付款、租船訂艙賣方/買方運(yùn)輸索賠提單（運(yùn)輸合同）貨物殘損短缺等承運(yùn)人保險索賠保險合同（保險單）承保范圍內(nèi)的風(fēng)險造成的損失保險公司7.3.2爭議與索賠3.索賠（Claim）CASE：見教材P24530案例1：中國某公司與歐洲某進(jìn)口商簽定一份皮具合同，以CIF鹿特丹成交，向保險公司投保一切險，用信用證支付。貨到鹿特丹后，檢驗結(jié)果表明：全部貨物潮濕、發(fā)霉、變色，損失價值10萬美元。據(jù)分析，貨物損失的主要原因是由于生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)的最后一道工序中，未將皮具濕度降到合理程度。問：1.進(jìn)口商對受損貨物是否支付價款？2.進(jìn)口商應(yīng)向誰索賠？常見索賠事故及可能的責(zé)任分析31案例2：某國一公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用證付款，貨物裝運(yùn)后，出口商憑已裝船清潔提單和已投保一切險及戰(zhàn)爭險的保險單，向銀行收妥貨款。貨到目的港后，經(jīng)進(jìn)口商復(fù)驗發(fā)現(xiàn)下列情況：1.該批貨物共有10個批號，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個批號涉及200箱內(nèi)含有沙門氏細(xì)菌超過合同標(biāo)準(zhǔn)。2.收貨人實際收到998箱，缺少2箱。3.有15箱貨物外表狀況良好，但箱內(nèi)貨物共缺少60公斤。問：根據(jù)上述案情，進(jìn)口商應(yīng)分別向誰索賠？32索賠的依據(jù)

在索賠條款中，一般都規(guī)定提出索賠應(yīng)出具的證據(jù)和出證機(jī)構(gòu)，如雙方約定：貨到目的港卸貨后，若發(fā)現(xiàn)品質(zhì)、數(shù)量或重量與合同規(guī)定不符，除應(yīng)由保險公司或船公司負(fù)責(zé)者外，買方于貨到目的港卸貨后若干天內(nèi)憑雙方約定的某商檢機(jī)構(gòu)出具的檢驗證明向買方提出索賠。33索賠的期限守約方向違約方提出索賠的時限，應(yīng)在合同中訂明，如超過約定時限索賠，違約方可不予受理。因此，索賠期限的長短應(yīng)當(dāng)規(guī)定合適。在規(guī)定索賠期限時，應(yīng)考慮不同商品的特性和檢驗條件。對于有質(zhì)量保證期限的商品，合同中還應(yīng)加訂保證期。此外，在規(guī)定索賠期限時，還應(yīng)對索賠期限的起算時間一并作出具體規(guī)定，通常有下列幾種起算方法：34(1)貨到目的港后××天起算；

(2)貨到目的港卸離海輪后××天起算；

(3)貨到買方營業(yè)處所或用戶所在地后××天起算；

(4)貨物檢驗后××天起算。35索賠的辦法

異議索賠條款對合同雙方當(dāng)事人都有約束力，不論何方違約，受損害方都有權(quán)提出索賠。鑒于索賠是一項復(fù)雜而又重要的工作，故處理索賠時，應(yīng)弄清事實，分清責(zé)任，并區(qū)別不同情況，有理有據(jù)地提出索賠。至于索賠金額因訂約時難以預(yù)卜，只能事后本著實事求是的原則酌情處理，故在合同中一般不作具體規(guī)定。364.罰金或違約金一般適用于遲延交貨、延期接貨、拖延開立L/C、拖延付款等，并不以造成損失為前提數(shù)額以約定為主，分懲罰性和補(bǔ)償性兩種37不能預(yù)見不能克服不能控制、無法避免7.3.3不可抗力（FORCEMAJEURE）

1.不可抗力的特點(diǎn)38

是指買賣合同簽訂后，不是由于合同當(dāng)事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和無法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意外事件的一方可以免除履行合同的責(zé)任或推遲履行合同。因此，不可抗力是一項免責(zé)條款。不可抗力的含義39英美法合同落空大陸法情勢變遷契約失效自然原因社會原因7.3.3不可抗力（FORCEMAJEURE）

2.不可抗力的范圍40概括式列舉式綜合式READING&COMPREHENSION：FORCEMAJEURECLAUSESONP2907.3.3不可抗力（FORCEMAJEURE）

3.不可抗力條款41解除合同延期履行或部分履行7.3.3不可抗力（FORCEMAJEURE）

4.不可抗力事件的處理方式42電報通知對方15天內(nèi)航空信證明文件對方及時答復(fù)5.不可抗力事件的通知期限、方式437.3.3不可抗力（FORCEMAJEURE）

按照國際慣例，當(dāng)發(fā)生不可抗力影響合同履行時，當(dāng)事人要取得免責(zé)的權(quán)利，必須及時通知另一方，并在通知中提出處理的意見，對此，《公約》第79條第4款明確規(guī)定：不履行義務(wù)的一方必須將障礙及其對他履行義務(wù)能力的影響通知另一方。如果該項通知在不履行義務(wù)的一方已知道或理應(yīng)知道此一障礙后一段合理時間內(nèi)仍未為另一方收到，則他對由于另一方未收到通知而造成的損害應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。（15天）446.不可抗力事件的證明中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會（CCPIT）457.3.3不可抗力（FORCEMAJEURE）

我某進(jìn)口企業(yè)按FOB條件向歐洲某廠商訂購一批貨物。當(dāng)我方派船前往西歐指定港口接貨時，正值埃及與以色列發(fā)生戰(zhàn)爭，埃及被迫關(guān)閉蘇伊士運(yùn)河。我所派輪船只得繞道南非好望角航行，由于繞道而增加航程，致使船只延遲到達(dá)裝貨港口。歐洲廠商要求我方賠償因接貨船只遲到而造成的倉租和利息，我方拒絕了對方要求，因此引起爭議。案例1問題：請問歐洲廠商的要求合理嗎？為什么？467.3.3不可抗力（FORCEMAJEURE）

歐洲廠商的要求不合理。因為我方所派船只遲到，是由于戰(zhàn)爭造成，這屬于社會原因引起的不可抗力，是法定免責(zé)事項，對歐洲廠商提出的賠償要求，我方可不予理睬。47分析7.3.3不可抗力（FORCEMAJEURE）

某年，我國A公司與英國B公司成交小麥100公噸每公噸CFRLondon400英鎊，總金額為40000英鎊，交貨期為當(dāng)年5月～9月份。簽約后，A公司購貨地發(fā)生水災(zāi)，于是我方以不可抗力為由，要求免除交貨責(zé)任。但對方回電拒絕。案例2問題：我方要求以不可抗力免除交貨的理由是否充分？487.3.3不可抗力（FORCEMAJEURE）

不可抗力事由發(fā)生后，帶來兩種后果，解除合同與延遲履行。本例中，合同中小麥并非特定產(chǎn)地產(chǎn)品，某一產(chǎn)地發(fā)生水災(zāi)可以從其它產(chǎn)地調(diào)集，所以A無法要求免除交貨義務(wù)。分析497.3.3不可抗力（FORCEMAJEURE）

案例3有一份合同，賣方出售一批原料給A國某公司，合同規(guī)定5月份交貨。但5月1日該工廠所在地區(qū)發(fā)生罕見的自然災(zāi)害，該工廠在此次自然災(zāi)害中失火，生產(chǎn)設(shè)備及倉庫全部燒毀。到6月1日買方未見來貨，便向該工廠查問，并催交貨物。這時才被賣方工廠告知，并要求以不可抗力為由撤銷合同。50買方由于急需原料組織生產(chǎn)，不得不立即在市場上補(bǔ)進(jìn)替代物。根據(jù)市場價格資料表明:5月份該原料的價格與合同接近，后逐漸上升，買方補(bǔ)進(jìn)原料時，價格已經(jīng)升至合同價的兩倍。買方要求賣方賠償所有損失。買方要求合理嗎？51賣方雖由于不可抗力導(dǎo)致不能履約，但是，本案的關(guān)鍵在于賣方未在不可抗力事故發(fā)生后及時通知買方，致使買方不能及時做出相關(guān)的補(bǔ)救措施，價格在短期內(nèi)漲幅較大，造成了不必要的損失。故賣方要求以不可抗力事故撤銷合同已經(jīng)失去了時效性，買方完全有理由要求賣方賠償損失。52分析7.3.4仲裁（arbitration）

在國際貨物買賣中，通過仲裁解決爭議，是一種主要的爭議解決方式。53

友好協(xié)商仲裁調(diào)解訴訟爭議解決的形式(1)友好協(xié)商爭議雙方通過友好協(xié)商，達(dá)成和解，這是解決爭議的好辦法。但這種辦法有一定的局限性。(2)調(diào)解在爭議雙方自愿的基礎(chǔ)上，由第三者出面從中調(diào)解。(3)仲裁國際貿(mào)易中的爭議，如友好協(xié)商、調(diào)解都未成功而又不愿意訴諸法院解決，則可采用仲裁辦法。仲裁已成為解決這種爭議被普遍采用的方式。(4)司法訴訟541、仲裁的含義

買賣雙方達(dá)成協(xié)議，發(fā)生爭議時若通過協(xié)商不能解決，自愿將有關(guān)爭議提交給雙方同意的第三者進(jìn)行裁決，裁決的結(jié)果是終局的，對雙方均有約束力。55自愿費(fèi)用較低時間快氣氛緩和終局裁決7.3.4仲裁2.仲裁的特點(diǎn)56ABITRATIONCLAUSE（爭議前訂立）SUBMISSIONAGREEMENT（爭議后訂立）7.3.4仲裁3.仲裁協(xié)議574.仲裁協(xié)議的作用1、爭議以仲裁解決，不得起訴2、排除法院管轄權(quán)3、仲裁機(jī)構(gòu)取得管轄權(quán)核心作用是第二條排除法院對有關(guān)案件的管轄權(quán)（Jurisdiction）58READING&COMPREHENSION:ARBITRATIONCLAUSEONP254

地點(diǎn)：三種機(jī)構(gòu)：CIETAC規(guī)則效力：FINAL費(fèi)用的負(fù)擔(dān)7.3.4仲裁5.仲裁條款的內(nèi)容59在我國進(jìn)出口合同中，關(guān)于仲裁地點(diǎn)有下列三種規(guī)定辦法：

1)多數(shù)合同規(guī)定在中國仲裁；

2)有時規(guī)定在被申請人所在國仲裁；

3)規(guī)定在雙方同意的第三國仲裁。5、仲裁條款的內(nèi)容（1）仲裁地點(diǎn)：60外國仲裁常設(shè)機(jī)構(gòu)有：英國倫敦仲裁院、瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院、瑞士蘇黎士商會仲裁院、日本國際商事仲裁協(xié)會、美國仲裁協(xié)會、意大利仲裁協(xié)會等。俄羅斯和東歐各國商會中均設(shè)有對外貿(mào)易仲裁委員會。國際組織的仲裁機(jī)構(gòu)有設(shè)在巴黎的國際商會仲裁院等。（2）仲裁機(jī)構(gòu)：臨時機(jī)構(gòu)和常設(shè)機(jī)構(gòu)我國常設(shè)的仲裁機(jī)構(gòu)主要是中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會和中國海事仲裁委員會。中國國際商會仲裁院61（3）仲裁規(guī)則原則上采用仲裁所在地的仲裁規(guī)則，但在法律上也允許根據(jù)雙方當(dāng)事人的約定，采用仲裁地點(diǎn)以外的其他國家(地區(qū))仲裁機(jī)構(gòu)的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。在中國仲裁，雙方當(dāng)事人通常約定適用《中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁規(guī)則》。根據(jù)中國現(xiàn)行仲裁規(guī)則規(guī)定：“凡當(dāng)事人同意將爭議提交仲裁委員會仲裁的，均視為同意按照該仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁?！?2(4)仲裁裁決的效力：終局性的（如向法院提出異議，僅限于程序方面）

若敗訴方不執(zhí)行裁決，仲裁機(jī)構(gòu)不能強(qiáng)制執(zhí)行，但勝訴方有權(quán)向有關(guān)法院起訴，請求法院強(qiáng)制執(zhí)行。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。(5)費(fèi)用承擔(dān)注：仲裁條款一定要具體。一般規(guī)定由敗訴方承擔(dān)，也有的規(guī)定為由仲裁庭酌情決定。636、仲裁程序（1）提出仲裁申請（2）組織仲裁院（3）審理案件1、開庭審理2、調(diào)解；3、收集證據(jù)；4、保全措施的裁定（4）作出裁決：最終裁決（終局性的）（5）仲裁裁決的承認(rèn)和執(zhí)行647、我國通常采用的仲裁條款格式（1）在我國仲裁的條款格式“凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商的辦法解決；如果協(xié)商不能解決，均應(yīng)提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會，按照申請仲裁時該會現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。”65(2)在被申請人所在國仲裁的條款格式凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商來解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提交仲裁，仲裁在被申請要人所在國進(jìn)行。66(3)在第三國仲裁的條款格式

“凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商來解決，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)按××國ד地仲裁機(jī)構(gòu)根據(jù)該仲裁機(jī)構(gòu)現(xiàn)行有效的仲裁程序規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力?！?77.4知識拓展68產(chǎn)品認(rèn)證體系認(rèn)證三體系認(rèn)證是指ISO9001認(rèn)證、ISO14001認(rèn)證、OHSAS18001認(rèn)證。ISO9001是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）制定的質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)。69體系認(rèn)證ISO14001是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）制定的環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)，是目前世界上最全面和最系統(tǒng)的環(huán)境管理國際化標(biāo)準(zhǔn)，適用于任何類型與規(guī)模的組織。70體系認(rèn)證OHSMS(包括OHSAS18001)是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）制定的職業(yè)健康與安全管理體系標(biāo)準(zhǔn)。712.實用英語AuthenticSurveyor公證鑒定人InspectionandAcceptance驗收InspectionandCertificateFee檢驗簽證費(fèi)InspectionofCommodity商品檢驗InspectionofIncomingMerchandise到貨驗收InspectionofPacking包裝檢驗InspectionofStorage監(jiān)裝722.實用英語CERTIFICATEOFQUALITY：質(zhì)量證書PRESENTFORNEGOTIATION：提交議付UNDERTHERELEVANTL/C：在有關(guān)的信用證項下HAVE/RESERVETHERIGHTTODOSTH.：有權(quán)做某事THEQUALITYOFTHECARGO：貨物的質(zhì)量REINSPECTIONFEE：復(fù)驗費(fèi)BEBORNEBYSB.：由某人承擔(dān)INCONFORMITYWITH：符合SB.BEENTITLEDTODOSTH：某人有權(quán)做某事LODGEWITH/AGAINSTSB.ACLAIM：向某人提出索賠SURVEYREPORT：檢驗報告ARECOGNIZEDSURVEYOR：公證機(jī)構(gòu)LOSETHERIGHTTODOSTH.：無權(quán)做某事737.5業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練1．翻譯1）shippingquality

2）inspectionandquarantine___________

3）forcemajeure

4）disputes

___________

5）arbitration6)claim

________________

2.單選題1）在進(jìn)出口合同的商檢條款中，關(guān)于檢驗時間和地點(diǎn)的規(guī)定使用最多的為（

）A.在出口國檢驗B.在進(jìn)口國檢驗C.在出口地檢驗，在進(jìn)口地復(fù)檢D.在出口地檢驗重量，在進(jìn)口地檢驗品質(zhì)2）貨物在裝運(yùn)港裝運(yùn)前雙方約定的檢驗機(jī)構(gòu)對貨物進(jìn)行檢驗，該機(jī)構(gòu)出具的檢驗證書作為決定交貨質(zhì)量，重量和數(shù)量的（

）A.初始依據(jù)B.最后依據(jù)C.粗略依據(jù)D.次要依據(jù)3）商檢部門對進(jìn)出口商品的質(zhì)量、規(guī)格、等級進(jìn)行檢驗后出具的是（

）Ａ.品質(zhì)檢驗證書

Ｂ.重量檢驗證書C.數(shù)量檢驗證書D.衛(wèi)生檢驗證書747.5.1自測練習(xí)7.5業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練7.5.2課堂訓(xùn)練1．請討論下面檢驗條款的利弊：裝運(yùn)前買方檢驗商品質(zhì)量，以決定商品質(zhì)量是否符合合同，憑買方簽發(fā)的質(zhì)量合格證裝運(yùn)。2.不可抗力的構(gòu)成要件如何？不可抗力可能有哪些后果？3.簡述仲裁程序。4.討論如果公司遭受不可抗力事件，在不可抗力發(fā)生后該如何處理？757.5業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練7.5.3實訓(xùn)操作1．常州天信外貿(mào)有限公司與加拿大客戶JAMESBROWN&SONS，就男襯衫的檢驗達(dá)成一致：買賣雙方同意以裝運(yùn)港中國海關(guān)簽發(fā)的質(zhì)量檢驗證書作為信用證項下議付所需單據(jù)之一，買方有權(quán)對貨物的質(zhì)量進(jìn)行復(fù)驗，復(fù)驗費(fèi)由買方承擔(dān)。如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量與合同規(guī)定不符，買方有權(quán)向賣方索賠，并提交經(jīng)賣方同意的公證機(jī)構(gòu)出具的檢驗報告。請你擬訂具體的檢驗檢疫英文條款。2.請你為江蘇天業(yè)木業(yè)有限公司和美國現(xiàn)代公司就該地板出口合同，擬訂具體的檢驗條款（中英文）。

76任務(wù)8訂立合同的支付條款77任務(wù)8訂立合同的支付條款任務(wù)描述與分析任務(wù)實施與心得相關(guān)知識知識拓展業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練

結(jié)算工具支付方式之一：匯付支付方式之二：托收支付方式之三：信用證78任務(wù)8訂立合同的支付條款知識目標(biāo)1．匯票的內(nèi)容和使用程序2.匯付和托收的種類、流程、特點(diǎn)3.信用證的特點(diǎn)及流程素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)學(xué)生外經(jīng)貿(mào)經(jīng)營活動中的資金安全意識2.培養(yǎng)學(xué)生面對失敗打擊的承受能力和積極進(jìn)取的競爭意識能力目標(biāo)1.選擇適當(dāng)?shù)闹Ц斗绞胶椭Ц豆ぞ?.掌握合同支付條款的基本內(nèi)容，并能訂立出口合同的支付條款798.1任務(wù)描述與分析任務(wù)描述任務(wù)分析80任務(wù)描述

常信公司和萊佛士公司是第一次接觸，洽談的是第一筆業(yè)務(wù)。彼此對對方的資信都不大放心。因此在訂立合同的支付條款時，孫瀟和Lisa都頗為重視。買賣雙方在磋商交易時，都力爭規(guī)定對自己有利的支付條件。81信用證匯付托收任務(wù)分析

思考：合同的支付條款有哪些要素構(gòu)成？思考：選擇不同的結(jié)算方式考慮的因素有哪些？結(jié)算方式1支付時間2支付地點(diǎn)3828.2任務(wù)實施與心得1.任務(wù)實施簽訂支付條款：THEBUYERSHALLOPENTHROUGHUNITEDOVERSEASBANKANIRREVOCABLESIGHTLETTEROFCREDITTOREACHTHESELLER45DAYSBEFORETHEMONTHOFSHIPMENT,VALIDFORNEGOTIATIONINCHINAUNTILTHE10THDAYAFTERTHEMONTHOFSHIPMENT,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHEL/C.832.任務(wù)實施心得

選擇結(jié)算方式時考慮以下主要因素：客戶信用經(jīng)營意圖貿(mào)易術(shù)語運(yùn)輸單據(jù)848.3相關(guān)知識支付條款結(jié)算工具匯票即期匯票遠(yuǎn)期匯票本票支票匯付電匯（T/T）前T/T后T/T票匯（D/D）信匯（M/T）托收光票托收跟單托收付款交單（D/P）即期D/P遠(yuǎn)期D/P承兌交單（D/A）信用證光票信用證跟單信用證即期L/C遠(yuǎn)期L/C延期付款L/C承兌L/C議付L/C858.3.1結(jié)算工具匯票本票支票86出票提示付款、承兌

出票人收款人付款人（受票人）賣方買方或買方的銀行1．匯票的定義和內(nèi)容

匯票（BillofExchange，Draft）是由一方向另一方簽發(fā)的無條件的書面支付命令，要求對方立即或在將來的固定時間或可以確定的時間，支付一定金額給特定的人或其指定的人或持票人。

賣方的銀行87內(nèi)容：

“匯票”字樣無條件支付命令確定金額、付款人名稱、收款人名稱出票日期、出票人簽章缺少規(guī)定事項的，匯票無效Sample88匯票：BillofexchangePayablewithinterest@%perannumDrawnUnderL/CNO.DateExchangeforAtSightofthisfirstofexchangePaytotheorderof

ThesumofTo

Shanghai,ChinaNO.89項目內(nèi)容要點(diǎn)提示出票人（DRAWER）即簽發(fā)匯票的人在右下角，通常為出口商付款人（DRAWEE,PAYER）受票人在左下角，商業(yè)信用：進(jìn)口商；銀行信用：開證行受款人（PAYEE）收款人、抬頭人在中間，指示抬頭（PAYTOTHEORDEROF議付行）表8-1商業(yè)匯票主要當(dāng)事人2．匯票的當(dāng)事人90參照匯票樣本理解匯票主要當(dāng)事人Payablewithinterest@%perannumDrawnUnderL/CNO.DateExchangeforAtSightofthisfirstofexchangePaytotheorderof

受款人（出口商或出口地銀行所指示的人）ThesumofTo付款人（進(jìn)口地銀行或進(jìn)口商）

Shanghai,ChinaBillofexchangeNO.出票人（出口商）91BILLOFEXCHANGENo.LD_DRGINV01ForUS$884112.00

HANGZHOU27-May-01(amountinfigure)(placeanddateofissue)At

*******

sightofthis

FIRSTBillofexchange(SECONDbeingunpaid)payto

BANKOFCHINA,HANGZHOUBRANCH

ororderthesumofSAYUNITEDSTATESDOLLARSEIGHTHUNDREDEIGHTYFOURTHOUSANDONEHUNDREDANDTWELVEONLY(amountinwords)Valuereceivedfor

800SETS

ofBEDSHEETSANDPILLOWCASES(quantity)(nameofcommodity)Drawnunder

CHEMICALBANKNEWYORK

L/CNo.

DRG-LDLC01

dated

14-Apr-01To:CHEMICALBANKNEWYORKForandonbehalfof55WATERSTREET,ROOM1702,ZHEJIANGTEXTILESI/ECORP.NEWYORK,NEWYORK10041

_XXX(Signature)92匯票的當(dāng)事人三個主要當(dāng)事人：出票人DRAWER付款人

DRAWEE,orPAYER收款人

PAYEE其他當(dāng)事人背書人

ENDORSER承兌人

ACCEPTOR持票人HOLDER被背書人ENDORSEE93出票：簽發(fā)、交付提示付款/承兌（寫明承兌、交持票人）

出票人受款人付款人（受票人）賣方買方或進(jìn)口地銀行匯票上受款人（抬頭）的制作方法記名抬頭：PAYTOACO.ONLY不記名抬頭：PAYTOBEARER指示抬頭：PAYTOORDEROFACO.PAYTOACO.ORORDER抬頭人94出票人習(xí)慣上都把出票人的名稱填在右下角，與付款人相對一般為L/C受益人，合同賣方，托收之委托人可轉(zhuǎn)讓信用證的匯票的出票人可與原證受益人不同，即與第二受益人的名稱一致除非信用證上特別聲明要求手簽匯票，國內(nèi)的做法通常是加蓋公司章，法人代表或經(jīng)辦人手簽圖章，否則無效953．匯票的種類

跟單匯票（DocumentaryBill）：附有裝運(yùn)單據(jù)光票（CleanBill）：不附有裝運(yùn)單據(jù)匯票

按是否附有單據(jù)

按付款期限不同

按出票人不同

按承兌人不同

即期匯票（SightBill）：出口商立即收回貨款

遠(yuǎn)期匯票（TimeBill）：出口商到期收回貨款銀行匯票（Banker’sBill）：出票人和付款人都是銀行商業(yè)匯票（CommercialBill）：商人或商號為出票人銀行承兌匯票（Banker’sAcceptanceBill）：易貼現(xiàn)商業(yè)承兌匯票(CommercialAcceptanceBill)：不易貼現(xiàn)96進(jìn)出口業(yè)務(wù)中

商業(yè)匯票vs銀行匯票商業(yè)匯票銀行匯票性質(zhì)托收逆匯：收款人主動信用證逆匯：收款人主動匯付（票匯）順匯：付款人主動出票人出口商出口商進(jìn)口商銀行（匯出行）付款人（受票人）進(jìn)口商進(jìn)口商銀行（開證行或其指定行）出口商銀行（匯入行/解付行）收款人（受款人）出口商/出口商銀行注：付給后者，打到前者賬戶，簡化手續(xù)出口商97商業(yè)匯票樣本98銀行匯票樣本99表8-4匯票付款時間的制作方法付款時間常見表述即期付款見票即付（ATSIGHT）遠(yuǎn)期付款見票后若干天付款（ATXXXDAYSAFTERSIGHT）提單簽發(fā)日后若干天付款（ATXXXDAYSAFTERDATEOFB/L）指定日期付款（ATAFIXEDDATEINFUTURE）100匯票期限AtsightAt45daysaftersightAt45daysafterdateofdraftAt45daysafterdateofB/L1014．匯票的使用程序即期匯票：遠(yuǎn)期匯票：出票ISSUE提示PRESENT付款PAY出票ISSUE提示PRESENT承兌ACCEPT付款PAY102（1）出票（ToDraw）出票包括兩個動作：一個是寫成匯票并在匯票上簽字另一個是將匯票交付給受款人匯票只有經(jīng)過交付才算完成出票行為103（2）提示(Presentation)提示概念提示種類：（1）PresentationforPayment（2）PresentationforAcceptance提示期限：即期，遠(yuǎn)期不按期提示后果正當(dāng)?shù)攸c(diǎn)104（3）承兌(ACCEPTANCE)承兌是指付款人對遠(yuǎn)期匯票表示承擔(dān)到期付款責(zé)任的行為其手續(xù)是由付款人在匯票正面寫上

“承兌”(Accepted)字樣，注明承兌日期并由付款人簽名交還持有人，有時還加注匯票到期日。付款人對匯票作出承兌，即成為承兌人(Acceptor)，承兌人有在遠(yuǎn)期匯票到期時付款的責(zé)任。105匯票的承兌有兩種：1）一般承兌(GeneralAcceptance)是指承兌人對出票人的指示不加限制地同意確認(rèn)。通常所稱的承兌，即指一般承兌。2）限制承兌(QualifiedAcceptance)是指承兌時用明白的措詞，限制匯票承兌的效果。限制承兌有三種：（1）有條件承兌(ConditionalAcceptance)：是指完成所述條件以后，承兌人方予付款。有條件承兌，不符合匯票是“無條件支付命令”的精神，持有人有權(quán)拒絕。（2）部分承兌(PartialAcceptance)：是指對匯票金額的一部分負(fù)責(zé)到期付款。持有人有權(quán)拒絕這種匯票。如果接受部分承兌，則對其余部分，仍應(yīng)做成拒絕證書。（3）地方性承兌(LocalAcceptance)：是指承兌時指明付款地點(diǎn)。106遠(yuǎn)期匯票經(jīng)付款人承兌后，應(yīng)將匯票交給正當(dāng)持有人留存，到期時，再由持有人提示匯票付款。有時承兌后，承兌人自己留下匯票，在承兌當(dāng)日發(fā)出承兌通知書給正當(dāng)持有人。承兌同樣是包括兩個動作：一是匯票上寫明承兌，二是把承兌的匯票交給持有人，或者把承兌通知書交給持有人，這樣才算完成承兌行為。只有在交付以后，承兌才開始有效，并是不可撤銷的。107（4）付款(PAYMENT)對即期匯票，在持有人提示時，付款人即應(yīng)付款，無需經(jīng)過承兌手續(xù)；對遠(yuǎn)期匯票，付款人經(jīng)過承兌后，在匯票到期日付款，付款后匯票上的一切債務(wù)責(zé)任即告結(jié)束。收款人或持有人在收取票款時，

應(yīng)交出匯票，該匯票即成為付款人取得的收據(jù)。付款人除要求持有人交出匯票外，還可要求持有人另外出立收款憑證，或要求持有人記載“收訖”字樣，以簽名為準(zhǔn)。

108付款人一般應(yīng)以匯票載明的貨幣支付。如果付款人擬支付另外一種貨幣，則應(yīng)在匯票上表示貨幣折合的匯率。如果匯票以外國貨幣表示，付款人有權(quán)折合為當(dāng)?shù)赝ㄓ秘泿胖Ц丁Ｈ绻?dāng)?shù)亟鹑诠苤品畈唤怪Ц锻鈬泿?，付款人也可支付匯票上列明的外國貨幣。109（5）背書(ENDORSEMENT)在國際市場上，匯票是一種流通工具(NegotiableInstrument)，可在金融市場上流通轉(zhuǎn)讓。背書是指轉(zhuǎn)讓匯票的一種手續(xù)，就是由匯票抬頭人在匯票背面簽上自己的名字，或再加上受讓人(被背書人的名字)，并把匯票交給受讓人的行為。經(jīng)背書后，匯票的收款權(quán)利便轉(zhuǎn)移給受讓人。匯票可以經(jīng)過背書不斷地轉(zhuǎn)讓下去。對于受讓人來說，所有在以前的背書人以及原出票人都是他的“前手”，而對于出讓人來說，所有在他讓與以后的受讓人都是他的“后手”。110前手對后手負(fù)有擔(dān)保匯票必然會被承兌或付款的責(zé)任。

背書包括兩個動作：一是在匯票背面背書，另一是交付給被背書人。只有經(jīng)過交付才算完成背書行為。111背書方式背書方式可分限定性背書、特別背書（又稱記名背書）、空白背書和附帶條件背書4種。1121）限定性背書限定性背書即背書人在匯票背面簽字，寫明“僅付……（被背書人名稱）”或“付給

……

（被背書人名稱）不得轉(zhuǎn)讓”。1132）特別背書特別背書又稱記名背書，即背書人在匯票背面簽字，寫明“付給……

（被背書人的名稱）的指定人”。匯票背書后，經(jīng)過交付，由背書人（轉(zhuǎn)讓人）轉(zhuǎn)讓給被背書人（受讓人），被背書人再作記名背書轉(zhuǎn)讓給他人，這樣就有了第二背書人和第二被背書人。背書的匯票可以經(jīng)過連續(xù)背書多次轉(zhuǎn)讓。1143）空白背書空白背書又稱不記名背書，即背書人在匯票背面只有簽字，不寫付給某人，即沒有被背書人。空白背書的匯票憑交付而轉(zhuǎn)讓，與來人匯票相同。當(dāng)匯票已經(jīng)空白背書，任何持有人可將空白背書轉(zhuǎn)變?yōu)橛浢硶?。只有在背書人的簽字上面寫明“付給…（持有人自己的名字或第三者的名字）”。

例如：PaytotheOrderof××

即可，此后被背書人還可空白背書，再回復(fù)為空白背書的匯票。115（6）拒付（DISHONOUR）拒付是指當(dāng)匯票在提示時，遭到付款人拒絕付款或拒絕承兌。按照法律的概念，匯票人所列付款人所以有履行付款的義務(wù)，并不是由于出票人對他開立了匯票，而是由于在出票之前，他們之間有債權(quán)債務(wù)的關(guān)系，并事先談妥用出票付款的辦法。因此，當(dāng)付款人拒付匯票時，出票人要根據(jù)買賣合同而不是根據(jù)拒付的匯票進(jìn)行交涉。但是，付款人一經(jīng)在匯票上承兌以后，他就確認(rèn)了債務(wù)人的身份，

承擔(dān)起到期付款的責(zé)任。116（7）追索如果匯票經(jīng)過轉(zhuǎn)讓，一旦被拒付，最后的持有人有權(quán)向所有的“前手”追索，一直追索到出票人。持有人為了行使追索權(quán)，應(yīng)及時作出拒付證書(Protest)。拒付證書是由付款地的法定公證人或其他依法有權(quán)作這種證書的機(jī)構(gòu)（例如法院、銀行公會等）所作出的付款人拒付正式文件，憑此向其“前手”進(jìn)行追索的法律依據(jù)。如拒付的匯票已經(jīng)承兌，出票人也是憑拒付證書向法院起訴，要求承兌匯票的付款人付款。

117現(xiàn)有一匯票，王寶強(qiáng)要把它轉(zhuǎn)讓給劉寶石，應(yīng)如何書寫呢？

限定性背書（記名背書）背書人、被背書人姓名

空白背書王寶強(qiáng)、劉寶石背書人姓名王寶強(qiáng)如需轉(zhuǎn)讓，還要經(jīng)過背書（ENDORSEMENT）手續(xù)。（在背面背書、交付被背書人）拒付（DISHONOUR）：匯票提示時，遭拒絕付款或拒絕承兌。匯票遭拒付，可向“前手”追索，但要作拒付證書（PROTEST）。118知識鏈接：支票內(nèi)容：寫明“支票”字樣無條件支付一定金額的命令付款人名稱收款人出票日期、地點(diǎn)和簽字

支票（Cheque，Check）是出票人簽發(fā)的，委托銀行或其他金融機(jī)構(gòu)于見票時支付一定金額給特定人或持票人的票據(jù)。支票都是即期的，不需要承兌，本質(zhì)上是一種無條件的支付命令。支票有三個當(dāng)事人，付款人一定是銀行或其他金融機(jī)構(gòu)。

119支票樣本1208.3.2支付方式之一：匯付順匯的含義：付款人收款人銀行匯付（Remittance）又稱匯款，是指付款人主動通過銀行或其它途徑將款項匯交收款人的一種支付方式，它屬于順匯法。匯付屬于商業(yè)信用。貨款單據(jù)1211．匯付方式的當(dāng)事人當(dāng)事人中文名稱當(dāng)事人英文名稱適用方職責(zé)匯款人Remitter進(jìn)口商付款；填寫匯款申請書匯出行RemittingBank進(jìn)口地銀行指示匯入行付款給收款人匯入行PayingBank出口地銀行通知收款人領(lǐng)取匯款收款人Payee出口商主動到匯入行領(lǐng)款表8-61222.匯付方式的種類（1）電匯（T／T）

前T/T與后T/T比較電匯分類進(jìn)口商付款時間出口商交單時間出口商的風(fēng)險前T/T貨物生產(chǎn)或裝運(yùn)前收到貨款后較小后T/T收貨或收到提單后收到貨款前較大123匯款人REMITTER（進(jìn)口人）匯出行REMITTINGBANK（進(jìn)口地銀行）收款人PAYEE（出口人）匯入行PAYINGBANK（出口地銀行）買賣合同①申請書、貨款③電報④匯款通知、貨款圖8-4電匯使用程序圖（1）電匯（TelegraphicTransfer，T/T）②回執(zhí)⑤付款，借記匯出行賬戶⑥收款人收據(jù)124解決方法：

前T/T70%;后T/T30%

前T/T30%;后T/T70%10%前T/T70%;后T/T20%125匯款人REMITTER（進(jìn)口人）匯出行REMITTINGBANK（進(jìn)口地銀行）收款人PAYEE（出口人）匯入行PAYINGBANK（出口地銀行）買賣合同①申請書、貨款③寄匯票通知書（票根）圖8-5票匯使用程序圖②銀行即期匯票⑤背書后交匯票⑥核對付款（2）票匯（DraftDemand，D/D）

④寄銀行匯票126表8-8三種匯款方式的比較方式利弊費(fèi)率速度T/T較安全，款通過銀行付給指定的收款人；匯款人可充分利用資金；減少利息損失銀行不能占用資金；匯款人要多付電訊費(fèi)和手續(xù)費(fèi)高最快D/D匯入行不必通知取款；背書后可流通轉(zhuǎn)讓；匯出行可占用客戶資金可能丟失、被竊低最慢M/T銀行可占用客戶的資金速度較慢，有可能在郵寄中延誤或丟失低比T/T慢1273．匯付的應(yīng)用及風(fēng)險匯付的用途：PAYMENTINADVANCECASHWITHORDERCASHAGAINSTDOCUMENTSOPENACCOUNTTRADE案例：T/T的風(fēng)險P117128翻轉(zhuǎn)課堂：跨境電商小額匯款

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PAYPAL知識鏈接1298.3.3支付方式之二：托收逆匯的含義：收款人銀行付款人票據(jù)貨款票據(jù)貨款托收是指出口人出具匯票，委托銀行向進(jìn)口人收取貨款的一種支付方式，它屬于逆匯法。托收屬于商業(yè)信用。貨款單據(jù)1301．托收方式的當(dāng)事人當(dāng)事人中文名稱當(dāng)事人英文名稱適用方職責(zé)委托人Principal出口商委托托收行托收行RemittingBank出口地銀行委托代收行代收行CollectingBank進(jìn)口地銀行代收、要求付款人付款付款人Payer進(jìn)口商匯票的付款人、付款表8-111312．托收方式的種類托收光票托收（CleanCollection）跟單托收付款交單（D/P）即期付款交單（D/Patsight）：買方見票付款，代收行交單承兌交單（D／A）：買方見票先承兌，代收行交單，買方到期付款遠(yuǎn)期付款交單（D/Paftersight）：買方見票先承兌，到期付款，代收行交單132委托人（出口人）托收行（出口地銀行）付款人（進(jìn)口人）代收行（進(jìn)口地銀行）（1）訂合同

（2）申請書、即期跟單匯票（3）委托書、匯票、全套單據(jù)（4）提示付款D/Patsight即期付款交單程序圖（5）付款（7）轉(zhuǎn)賬（8）貨款（6）交單133委托人（出口人）托收行（出口地銀行）付款人（進(jìn)口人）代收行（進(jìn)口地銀行）（1）訂合同

（2）申請書、遠(yuǎn)期跟單匯票（3）委托書、匯票、全套單據(jù)（4）提示承兌D/Paftersight遠(yuǎn)期付款交單程序圖（7）轉(zhuǎn)賬（8）貨款5承兌,付款（6）交單134D/P案例分析

【案情】我某公司向日本商人以D/P即期付款方式推銷某商品，對方答復(fù)，如我方接受D/Pafter90days付款，并通過他指定的A銀行代收則可接受?！締栴}】日本商人為什么提出此要求？135【分析】日本商人提出將D/P即期改為90天遠(yuǎn)期，很顯然旨在推遲付款時間，以利于其資金周轉(zhuǎn)。同時日商指定A銀行為該批托收業(yè)務(wù)的代收行，則是為了方便向該行借單，以便早日獲得經(jīng)濟(jì)利益，進(jìn)而達(dá)到利用我方資金的目的。D/P案例分析

136委托人（出口人）托收行（出口地銀行）付款人（進(jìn)口人）代收行（進(jìn)口地銀行）（1）訂合同

（2）申請書、遠(yuǎn)期跟單匯票（3）委托書、匯票、全套單據(jù)（4）提示承兌D/A承兌交單程序圖（5）承兌（9）轉(zhuǎn)賬（10）貨款（7）再提示（6）交單（8）付款137三種跟單托收的異同交易合同中規(guī)定的托收條件代收行向進(jìn)口商提示匯票日進(jìn)口商在匯票上作出承兌日進(jìn)口商向代收行支付匯票票款日代收行向進(jìn)口商交出貨運(yùn)單據(jù)日D/Patsight8月8日D/Pat30daysaftersight8月8日D/Aat30daysaftersight8月8日138三種跟單托收的異同交易合同中規(guī)定的托收條件代收行向進(jìn)口商提示匯票日進(jìn)口商在匯票上作出承兌日進(jìn)口商向代收行支付匯票票款日代收行向進(jìn)口商交出貨運(yùn)單據(jù)日D/Patsight8月8日即期匯票,無需承兌8月8日8月8日139三種跟單托收的異同交易合同中規(guī)定的托收條件代收行向進(jìn)口商提示匯票日進(jìn)口商在匯票上作出承兌日進(jìn)口商向代收行支付匯票票款日代收行向進(jìn)口商交出貨運(yùn)單據(jù)日D/Pat30daysaftersight8月8日9月7日9月7日8月8日140三種跟單托收的異同交易合同中規(guī)定的托收條件代收行向進(jìn)口商提示匯票日進(jìn)口商在匯票上作出承兌日進(jìn)口商向代收行支付匯票票款日代收行向進(jìn)口商交出貨運(yùn)單據(jù)日D/Aat30daysaftersight8月8日9月7日8月8日8月8日141三種跟單托收的異同種類相同點(diǎn)不同點(diǎn)DPatsight交單的條件相同，都是在買方付款后，銀行向其交單付款的時間不同，買方見票即付DPaftersight買方見票一定時間后付款142三種跟單托收的異同種類相同點(diǎn)不同點(diǎn)DPaftersight買方付款的時間相同，都是在見票一定時間后付款。交單的條件不同，買方承兌匯票后，銀行不交單。等買方到期付款后，方才交單。DAaftersight買方承兌匯票后，銀行立即交單。此后再要求買方到期付款。1433．托收的應(yīng)用及風(fēng)險托收項下銀行有沒有檢查單據(jù)和保證付款的義務(wù)？如果進(jìn)口商和代收行關(guān)系良好，進(jìn)口商可能憑什么先行提貨？試著總結(jié)這種做法的原則。一些國家將D/P遠(yuǎn)期交單等同于什么方式？如果進(jìn)口商遲遲不付款，貨物會面臨什么風(fēng)險？思考：

1）調(diào)查進(jìn)口商的資信狀況和經(jīng)營作風(fēng)，正確掌握成交金額。2）了解進(jìn)口國家的貿(mào)易管制和外匯管制條例，以免進(jìn)口國不準(zhǔn)進(jìn)口或不準(zhǔn)付匯而造成損失。3）出口合同爭取以CIF條件成交。為什么？4）對托收方式的交易，要建立健全的管理制度定期檢查。

托收國際慣例：《托收統(tǒng)一規(guī)則》（URC522）注意問題：1448.3.4支付方式之三：信用證

使用信用證進(jìn)行交易，由銀行提供付款保證，解決了進(jìn)出口商互不信任的矛盾，同時還為進(jìn)出口雙方提供了資金融通的便利，而銀行只處于買賣雙方之間，并不參與貨物的買賣。貨款單據(jù)逆匯的含義：收款人銀行付款人票據(jù)貨款票據(jù)貨款1451．信用證的定義

根據(jù)國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（UCP600）的解釋，信用證（LetterofCredit,L/C）是一項約定，無論其如何命名或描述，該約定不可撤銷并因此構(gòu)成開證行對于相符提示予以兌付的確定承諾。兌付意指：a.對于即期付款信用證即期付款。b.對于延期付款信用證發(fā)出延期付款承諾并到期付款。c.對于承兌信用證承兌由受益人出具的匯票并到期付款。146是銀行根據(jù)進(jìn)口人的請求和指示向出口人開立的一定金額的，有條件的承諾付款的書面文件。受益人開證申請人開證行1472．信用證的當(dāng)事人當(dāng)事人英文名適用方職責(zé)開證申請人Applicant，Opener一般為進(jìn)口商向銀行申請開立信用證開證行Issuing/OpeningBank進(jìn)口商所在地銀行開出信用證、承諾付款受益人Beneficiary一般為出口商據(jù)信用證要求行事，并使用信用證，獲得信用證下款項通知行Advising/NotifyingBank開證行在出口商所在地的分行或代理行審核信用證真?zhèn)?，將信用證轉(zhuǎn)交給受益人議付行NegotiatingBank常由通知行兼任議付貨款1483．信用證的特點(diǎn)開證行負(fù)第一性的付款責(zé)任依據(jù)合同，又不受合同約束銀行憑單付款，不問貨物（1）屬于銀行信用（2）自足文件，不依附于貿(mào)易合同而獨(dú)立存在（3）處理的是單據(jù)而不是貨物149（1）開證行負(fù)有第一性付款責(zé)任（銀行信用代替商業(yè)信用）UCP600第2條規(guī)定：信用證的意義就本慣例而言…系指一家銀行應(yīng)客戶的要求或以自身名義，在與信用證條款相符的條件下，憑規(guī)定的單據(jù)：Ⅰ．向第三者（“受益人”）或其指定人付款，或承兌并支付受益人出具的匯票，或Ⅱ．授權(quán)另一家銀行付款，或承兌并支付該匯票，或Ⅲ．授權(quán)另一家銀行議付。如果申請人倒閉，開證行是否要付款？150CASE:L/C開證申請人破產(chǎn)案中國一家出口商甲向外國進(jìn)口商乙出口一批電動工具及零配件，國外開證行很快開來信用證；在收到信用證時，甲同時得知乙財務(wù)狀況很糟，可能很快就會破產(chǎn)。甲集體討論并請教外貿(mào)界專家后，仍決定照常出口。151CASE:L/C開證申請人破產(chǎn)案貨物發(fā)運(yùn)后，乙果然破產(chǎn)了。開證行在沒有發(fā)現(xiàn)任何不符點(diǎn)的情況下，只向甲支付了60%的款項，理由是法院命令乙所有的供貨商必須得到公平的對待，不能有任何一家供貨商優(yōu)先得到貨款；由于乙資不抵債，所有的供貨商都只能得到60%的貨款。你認(rèn)為開證行有理由這樣做嗎？152L/C開證申請人破產(chǎn)案【分析】：開證行沒有理由只支付60%的貨款，因為開證行承擔(dān)的是第一性的付款責(zé)任：只要單證相符，開證行必須支付全部貨款；與開證申請人乙能否向其足額還款無關(guān)。結(jié)果：甲在乙國提起上訴，上訴法院認(rèn)為甲上訴有理；判決開證行向甲支付所有的未付貨款，并承擔(dān)逾期利息。153（2）獨(dú)立自足的文件信用證一經(jīng)開立就是一項獨(dú)立自足的文件，銀行在審核賣方交來的信用證時，不會參考合同中的相關(guān)約定，一切以信用證為準(zhǔn)。問題：合同和信用證不符，按合同辦還是信用證辦？154CASE

中國甲公司出口一批貨物到非洲某國，結(jié)算方式為不可撤銷信用證。甲公司提交的單據(jù)由議付行寄到開證行后，開證行通知議付行拒付這套單據(jù)，因為甲公司根據(jù)合同將貨物數(shù)量打成5,000DOZ，而沒有按照信用證上的貨物數(shù)量打成60,000PCS。請問開證行這樣做合理嗎？155【分析】國際商會一直反對“l(fā)etterbyletter”或“asamirror”的審證方式。一般認(rèn)為，銀行雖不要求進(jìn)行數(shù)量計算，但只要數(shù)量不引起嚴(yán)重的原則性的歧義，就不應(yīng)認(rèn)為是單證不符。156（3）是一種單據(jù)交易（單證一致，單單一致）信用證方式下實行的是憑單付款的原則，只要出口人提交了表面上符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)，就可以得到銀行的付款，銀行對單據(jù)的“形式、完整性、準(zhǔn)確性、真實性、偽造或法律效力，以及對單據(jù)上所載的或附加的一般及或特殊條件概不負(fù)責(zé)”。同樣，即使貨物與合同相符，若單據(jù)與信用證規(guī)定不符，銀行也有權(quán)拒絕付款。因此，出口人若要安全、迅速收匯，就必須做到單證一致、單單一致，即“嚴(yán)格相符原則”。157L/C獨(dú)立于貿(mào)易合同案例【案情】國外貿(mào)易公司從我進(jìn)出口公司購買小麥500噸，合同規(guī)定，1月30日前開出L/C，2月5日前裝船。1月28日買方開來L/C，有效期至2月10日。后由于賣方不能按期裝船，故電請買方將裝船期延至2月17日并將L/C有效期延至2月20日，買方回電表示同意，但未通知開證行。2月17日貨物裝船后賣方到銀行議付時，遭到拒絕?！締栴}】（1）銀行是否有權(quán)拒絕付款，為什么？（2）作為賣方，應(yīng)當(dāng)如何處理此事？158【分析】（1）銀行有權(quán)拒付。據(jù)《UCP600》規(guī)定，L/C雖是根據(jù)合同開出的，但一經(jīng)開出就獨(dú)立于買賣合同。銀行只受信用證條款的約束。本案雖合同條款改變，但L/C條款未改，故銀行只按原L/C條款辦事，2月17日超出了原L/C的裝運(yùn)期、有效期，故銀行可以拒付。（2）作為賣方，當(dāng)銀行拒付時，可依據(jù)修改后的合同條款要求買方履行付款義務(wù)，賣方也可要求修改信用證。L/C獨(dú)立于貿(mào)易合同案例159信用證證、單、貨不符案【案情】某出口公司對美成交女上衣1000件，合同規(guī)定綠色和紅色上衣按3：7搭配，即綠色300件，紅色700件。后國外來證上改為紅色30%，綠色70%，但該出口公司仍按原合同規(guī)定的花色比例裝船出口，后信用證遭銀行拒付。【問題】（1）為什么銀行拒付？（2）收到來證后，我方應(yīng)如何處理？160【分析】（1）信用證項下要求單證必須相符，否則銀行不予議付。本案中裝箱單與信用證不符，所以銀行可以拒付。（2）賣方應(yīng)于收證后立即通知開證人改證，絕不能置信用證于不顧而單憑合同規(guī)定行事。信用證證、單、貨不符案161圖8-9

信用證方式結(jié)算程序圖受益人（出口商）申請人（進(jìn)口商）議付行通知行付款行開證行①合同⑥議付墊款④通知③開證通知⑦寄單索匯⑧審單償付②申請⑨通知贖單⑩付款⑤交單