品牌洞察策略種草俏維儷BB來自日本的領(lǐng)銜美容保健品牌，應(yīng)援中國女性，年輕活力的理想美肌Eisai衛(wèi)材公司旗下美容保健品牌Eisai衛(wèi)材公司介紹?Eisai衛(wèi)材株式會社是一家以研究開發(fā)醫(yī)藥產(chǎn)品為主的跨國公司。?其海外分支機(jī)構(gòu)、子公司和工廠分布于歐洲、美洲和亞洲各地。?衛(wèi)材（中國）藥業(yè)有限公司是世界知名醫(yī)藥集團(tuán)——衛(wèi)材株式會社旗下的獨(dú)資制藥企業(yè)。自上世紀(jì)90年代初進(jìn)入中國市場，目前在中國銷售的藥品多達(dá)十余種，主要集中在處方藥產(chǎn)品、OTC產(chǎn)品、診斷產(chǎn)品等領(lǐng)域。歐洲亞洲美洲 解決現(xiàn)代女性多種煩惱色斑色斑肌膚干燥粗糙肌膚黯沉肌膚黯沉新陳代謝降低痘痘痘痘光老化肌膚衰老肌膚疲勞 風(fēng)靡日本的領(lǐng)銜日本美容飲品市場的chocolaBB超累計(jì)售出每秒超累計(jì)售出 日本人氣的美肌飲品除了在口味、護(hù)膚效果及制藥廠牌可信度等多個(gè)范疇上廣受喜愛之BB更分別于知名度、人氣度、可信度及有效性等9個(gè)項(xiàng)目中榮登榜首！美肌飲品意見調(diào)査中排名第一位。?調(diào)査對象：20-49歳的女性(共5,000名)?調(diào)査方法：網(wǎng)上調(diào)査?美肌飲品的定義：必須在便利店及藥房發(fā)售、其廣告以女性美容為題之美肌飲品；其中篩選了銷量最佳的15款品牌作調(diào)查。 在日本店頭熱銷的 Kevin老師&牛爾老師美容權(quán)威推薦在中國凝妍飲凝妍飲產(chǎn)品概念彈.潤彈.潤·滑年輕BB肌,活力彈出來!?—富含低分子魚膠原蛋白，極易被人體吸收，有效改善肌膚老化，肌膚Q彈重?zé)贻p光采。?—氨基酸促進(jìn)肌膚新陳代謝，源源保濕增強(qiáng)肌膚儲水功能，肌膚澎盈水潤自內(nèi)而外。?—維他命B群改善肌膚粗糙起皮，細(xì)膩肌理，促進(jìn)肌膚新陳代謝，嫩滑美肌迸釋新生活力。俏BB飲精選源自日本富山的優(yōu)質(zhì)阿爾卑斯山雪水水源，更有9大美容成分促進(jìn)肌膚新陳代謝，緩解肌膚疲勞，激活肌膚自身修護(hù)活力，讓你隨時(shí)隨地彈出逆齡年輕俏BB飲 膠原蛋白之父布蘭特博士說：“肌膚衰老過程,就是膠原蛋白流失的過程！”膠原蛋白之父布蘭特博士說：嬰兒期98%少年期嬰兒期98%少年期85%42%老年期老年期15%6大推薦理由9大天然美容成分9大天然美容成分,低分子更易吸收超低卡卡無添加激素,無添加咖啡因超低卡卡無添加激素,無添加咖啡因日本富山優(yōu)質(zhì)阿爾卑斯山雪山水源日本制藥級配方,安心安全原裝進(jìn)口超嚴(yán)格制藥品控超好喝的菠蘿口味品牌洞察策略種草原賽道：口服美容消費(fèi)市場女性占據(jù)主導(dǎo)地位原賽道：愛美講究“內(nèi)外兼修”，美妝人群與口服美容人群高度重合原賽道：一二線城市是口服美容消費(fèi)主力潛力賽道：功能飲料市場，以男性場景為主，女性市場空白較大原賽道競品分析：膠原蛋白成分主打，量高者勝湯臣倍健青顏博士燕之典姿美堂潛力道競品分析：B族維生素主打，抗疲勞功能為主潛力賽道競品分析：融合了抗疲勞和美容功能，但仍然搶占的是飲料心智，而非保養(yǎng)品主打三大功能賣點(diǎn)：零蔗糖、維生素B族、魚膠原蛋白肽售價(jià)：8元/瓶針對女性的一款溫和的“抗疲勞飲品”洞察1、口服美容產(chǎn)品TA多為女性，和美妝人群重合度高，對美有一定追求2、一二線城市節(jié)奏快壓力大，女性抗疲勞市場需求潛力大3、功能飲料正在向美容市場滲透，但仍是占領(lǐng)飲料心智，價(jià)格預(yù)期不及保養(yǎng)品4、俏BB憑借單一成分很難在同類型賽道中突出重圍，另辟賽道才能贏在起點(diǎn)品牌洞察策略種草SWT防御戰(zhàn)略SStrengths:Weakness:品牌：大型藥企背書品牌：大型藥企背書更健康品牌：國內(nèi)知名度低產(chǎn)品：成分復(fù)雜，全而不精,單—成分對比無競爭力·定位精準(zhǔn)人群，主攻美容與抗疲勞需求中間人群Threats:Opportunities:·—二線城市生活壓力大，抗疲勞需求旺盛·—二線城市生活壓力大，抗疲勞需求旺盛·針對女性的抗疲勞飲品市場—·同時(shí)兼具美容與抗疲勞的產(chǎn)品·新型口服美容產(chǎn)品興起，搶·維生素類型保健品市場發(fā)展成熟，競爭激烈專精成分產(chǎn)品更具優(yōu)勢俏BB賽道定位膠原蛋白+抗疲勞=俏BB的藍(lán)海賽道膠原蛋白汝樂旺旺戀肌五個(gè)女博士Yep小粉瓶抗疲勞飲料紅牛、東鵬、魔爪（價(jià)格低）她能即刻閃耀28睡醒顏細(xì)分美容功能細(xì)分美容功能（其他主打成分）氨基丁酸助眠口服液奧適寶抗疲勞保健品客群搜索家庭事業(yè)兼顧，時(shí)常感到身心疲憊，加上身體機(jī)能下坡，內(nèi)分泌失衡，導(dǎo)致經(jīng)常被焦慮、緊張、煩躁等負(fù)面情緒困擾，心里負(fù)擔(dān)不堪重負(fù)。精致媽媽都市中產(chǎn)精致媽媽壓力、熬夜加班、缺覺導(dǎo)致機(jī)體代謝失衡，上班不在狀態(tài)，總是感覺疲憊，精神萎靡、肥胖、面容拉胯、肌膚問題接踵而至。精致媽媽新銳白領(lǐng)精致媽媽喜歡熬夜泡吧、唱k，喜歡游戲到天亮……但又擔(dān)心影響學(xué)習(xí)、上班的精力和狀態(tài)新銳白領(lǐng)GEN新銳白領(lǐng)GEN-Z性別：女性為主人群標(biāo)簽：新銳白領(lǐng)、精致媽媽、都市中產(chǎn)、GENZ人群特點(diǎn)：TA愛美愛自己，但由于工作、生活的壓力或是熬夜泡吧，即使是精致的妝容能遮住自己的倦容，乏力感和疲倦只有自己知道。喝咖啡心悸，喝紅牛又大可不必如此透支身體，希望有一款適合日常提升狀態(tài)使用的輕補(bǔ)給產(chǎn)品，不但能補(bǔ)產(chǎn)品成分研究蜂蜜蜂蜜、蜂王漿淡水魚膠原蛋白肽增強(qiáng)抵抗力,潤燥通便,促進(jìn)食欲,使人精力充沛,睡眠良好,心情保濕、美白斑,抗氧化,充盈乳房,靈活關(guān)節(jié)薏苡仁薏苡仁增強(qiáng)免疫力等功效枸杞子枸杞子●補(bǔ)氣養(yǎng)陰,健脾,潤肺,益腎腰膝酸軟，頭暈，目眩，目昏多淚，虛勞咳嗽。左旋肉堿左旋肉堿增加脂肪消耗,減肥無副作用,促進(jìn)有害物質(zhì)代謝,減少肌肉酸痛,抗氧化?；撬崤；撬岽龠M(jìn)神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育,改善記憶力,提高神經(jīng)傳導(dǎo)和視覺技能,防止心血管病,改善內(nèi)分泌,增強(qiáng)免疫力煙酰胺煙酰胺修復(fù)受損的角質(zhì)層脂質(zhì)屏障,提高皮膚抵抗力,減輕肌膚黯淡、發(fā)黃、菜色,鎖水B6●改善內(nèi)分泌,緩解焦慮,促進(jìn)核酸合成,防止組織器官漢方基底，中西配合，9大成分，滿足雙重需求產(chǎn)品宣稱平衡益氣充沛精力抵抗疲勞煥發(fā)精神排毒輕體維持S曲線抗氧美白抗衰抗老淡水魚膠原蛋白肽抗老抗衰淡水魚膠原蛋白肽蜂蜜、蜂鹽酸呲多黃精枸杞子?；撬嶙笮鈮A左旋肉堿薏苡仁蜂蜜蜂蜜、蜂鹽酸呲多黃精枸杞子?；撬嶙笮鈮A左旋肉堿薏苡仁蜂蜜、蜂王漿煙酰胺酸有效成分王漿醇B王漿醇BB6面部水腫身材焦慮氣虛體弱疲勞犯困6面部水腫身材焦慮氣虛體弱疲勞犯困敏感爆痘衰老下垂肌膚泛黃膚色不均心悸氣躁針對痛點(diǎn)日常生活中營養(yǎng)不良伴改善、預(yù)防身體不適：皮膚不適（皮膚粗糙、皮膚干燥)維生素B2磷酸酯15mg維生素B610mg維生素B1硝酸鹽10mg蜂王漿酊300mg（作為蜂王漿300mg）牛磺酸1000mg甘氨酸50mgL-精氨酸鹽酸鹽100mgL-賴氨酸鹽酸鹽100mg杜松葉提取物0.06mL（作為杜仲葉60mg）煙酰胺40mg咖啡因水合物50mg中國大貿(mào)版本?中國大貿(mào)版本?養(yǎng)顏美容+營養(yǎng)補(bǔ)給2in1蜂王乳：蜂王乳為女王蜂專屬食物，營養(yǎng)豐富、含多種胺基酸、維生素、礦物質(zhì)等，具高營養(yǎng)價(jià)值，在日本是珍貴的天然食品之一。B1：有助於維持能量正常代謝。幫助維持皮膚、心臟、及神經(jīng)系統(tǒng)的正常功能。助於維持正常食慾B2：有助於維持能量正常代謝，有益於皮膚菸鹼素(B3)：有助於維持能量正常代謝。增進(jìn)皮膚、神經(jīng)系統(tǒng)、黏膜及消化系統(tǒng)健康B6：益於維持胺基酸正常代謝，助紅血球維持正常型態(tài)。?；撬幔喝梭w不可或缺的營養(yǎng)元素，具多項(xiàng)生物自然作用，在平衡生理機(jī)能上扮演重要角色，是一天元?dú)饣盍Φ膩碓粗弧０坊幔喊坊嵊行o法自行產(chǎn)生，需外部補(bǔ)充。ChocolaBB?蜂王飲調(diào)配出最適合人體的胺基酸，讓你透亮光澤、精神飽滿。淡水魚膠原蛋白肽1000mg左旋肉堿30g?；撬?5mg煙酰胺0.9mg維生素B60.08mg日本人氣NO.1的美肌飲品女性專屬的元?dú)庋a(bǔ)給飲品WTWT差異化豈止美容，不止抗疲女性專屬的元?dú)庋a(bǔ)給飲品從精氣神到肌體狀態(tài)的立體提升才是TA想要的魅力綻放。消費(fèi)者有意義的利益未滿足的利益有意義的利益未滿足的利益競爭者俏BB競爭者俏BB相對強(qiáng)的利益相對強(qiáng)的利益·抗老平皺·修復(fù)改善膚色·排毒養(yǎng)顏·調(diào)節(jié)內(nèi)分泌·塑身輕體·抗疲勞·益氣養(yǎng)神·明目益腦·增強(qiáng)抵抗力日本人氣NO.1的美肌飲品女性專屬的元?dú)庋a(bǔ)給飲品低糖低卡無負(fù)擔(dān)元?dú)釻P美力大開晨起疲勞，上班沒狀態(tài)一瓶煥醒身心，注入情緒UP皮膚發(fā)現(xiàn)小細(xì)紋，肌膚失去粗糙沒彈性，一瓶對抗歲月流逝化妝前來一瓶煥發(fā)精氣神卸妝后來一瓶修復(fù)損傷，抵御敏感增強(qiáng)肌膚韌性一瓶恢復(fù)身心能量平衡一瓶美力大開咖啡不健康，紅牛沒必要，果汁糖太高，DIY一杯低糖低卡美容能量飲，喚醒整個(gè)夏天一二線城市為主新銳白領(lǐng)、精致媽媽、都市中產(chǎn)、一二線城市為主新銳白領(lǐng)、精致媽媽、都市中產(chǎn)、GENZ美容X煥能,美力急救一瓶就夠美容X煥能,美力急救一瓶就夠俏BB俏BB小紅帽煥能平衡益氣充沛精力抵抗疲勞煥發(fā)精神抗氧美白排毒養(yǎng)顏煥能平衡益氣充沛精力抵抗疲勞煥發(fā)精神抗氧美白排毒養(yǎng)顏抗衰抗老抗老抗衰CORECLAIM美排毒輕體維持S曲線煥醒倦容煥醒倦容肌膚衰老妝前妝后心煩氣躁約會前冰飲DIY……TIMELINE核心種草ANGLE場景拓展ANGLE12.121.22春節(jié)12.121.22春節(jié)3.87.109.10中秋11.113.8年中大促季美容季年中大促季美容季年末囤貨季CNY送禮季3.8女神季美容、美妝生活vlog、好物推薦科普、測評科普內(nèi)容結(jié)合夏季“熱度”美容、美妝生活vlog、好物推薦科普、測評科普內(nèi)容結(jié)合夏季“熱度”種草CBB功效心智結(jié)合季節(jié)養(yǎng)身特點(diǎn)，種草產(chǎn)品多重調(diào)養(yǎng)功效借勢女神節(jié)熱點(diǎn)種草產(chǎn)品多重功效聚焦送禮痛點(diǎn)打造產(chǎn)品送禮心智借勢雙11熱點(diǎn)種草促銷量俏BB元?dú)釻P美力急救古風(fēng)穿越元?dú)馇渭讶硕谪洸蝗缜蜝B幫你搞定丈母娘俏BB女神的雙重修養(yǎng)科普、美容美妝、好物推薦科普、母嬰科普、母嬰美食、生活科普、母嬰科普、母嬰美食、生活漢服古風(fēng)、美妝、母嬰科普、母嬰年中大促季白領(lǐng)、美妝人群、美食DIY愛好群體喚醒倦容、辦公室、戶外郊游、睡前護(hù)膚、冷飲DIY補(bǔ)充一天元?dú)?、曬后修?fù)、好喝又美容、女性專屬美容季白領(lǐng)、GenZ群體、中年女性、年輕媽媽、養(yǎng)生群體養(yǎng)生、保養(yǎng)、化妝、上班、帶娃、早起睡前平衡益氣、排毒養(yǎng)顏、改善內(nèi)分泌、煥發(fā)精神，改善倦容、抗老抗衰、修復(fù)敏感肌年終囤貨季白領(lǐng)、中年女性、年輕媽媽、養(yǎng)生群體年終職場壓力、肌膚干燥、化妝卡粉、聚會宿醉、帶娃氣躁、失眠煥發(fā)精神，改善倦容、修復(fù)敏感肌，補(bǔ)充肌膚膠原蛋白、改善內(nèi)分泌、平衡益氣、雙11大促返鄉(xiāng)白領(lǐng)、商務(wù)送禮人群、女婿送禮高端高顏值，彰顯用心，送到心坎里又省心的禮女神季初老跡象顯現(xiàn)、逛街后女性專屬、恢復(fù)精力煥發(fā)精神，改善倦容、抗老抗衰、排毒輕體、改善內(nèi)分泌、38女神節(jié)優(yōu)惠KEYWORDS年中大促季美容季年末囤貨季CNY送禮季女神季俏維儷產(chǎn)品詞俏BB小紅帽、女性專屬元?dú)庋a(bǔ)給飲成分詞黃精、牛磺酸、維生素B、B6、蜂蜜、蜂皇漿、枸杞、左旋肉堿、薏米、薏苡仁、膠原蛋白肽、煙酰胺、場景詞喚醒倦容、辦公室、戶外郊游、睡前護(hù)膚、冷飲DIY化妝、上班、帶娃化妝卡粉、聚會宿醉、帶娃氣躁、失眠年末送禮、女性送禮產(chǎn)后修復(fù)、帶娃氣躁、初老跡象顯現(xiàn)、逛街后痛點(diǎn)詞疲勞、衰老、高熱量、變胖、糖分高、曬黑疲勞、衰老、敏感肌、心浮氣躁、黃臉婆、更年期精神萎靡衰老干燥、價(jià)格高、太貴沒新意不實(shí)用難選化妝卡粉癢點(diǎn)詞抗疲勞、抗老、美白、美容、好喝又美容菠蘿口味膠原蛋白修復(fù)敏感肌、改善內(nèi)分泌、抗老美容美容、補(bǔ)水、優(yōu)惠高端禮品價(jià)格適中抗老抗衰改善內(nèi)分泌、均興奮點(diǎn)全球六大研發(fā)中心全球六大研發(fā)中心雙11大促囤貨買買買女人都愛送禮不用愁丈母娘最愛38女神節(jié)專屬優(yōu)惠季節(jié)詞夏日冷飲DIY秋季美容----春節(jié)送禮年末送禮春季美容場景俏BB元?dú)釻P美力急救更適合女性的能量補(bǔ)給配方，黃精、?；撬峥焖賳拘焉眢w元?dú)?，搭配B6、蜂皇漿等深層調(diào)節(jié)肌體內(nèi)分泌，改善身體機(jī)能煥發(fā)提升身體自身元?dú)饬?，持續(xù)元?dú)鉂M滿。分，幫助修復(fù)肌膚看不見的光損傷。含有多種抗氧化成分，更有煙酰胺幫助改善肌膚泛黃、菜色，均衡膚色，讓皮膚光潔透亮白領(lǐng)、美妝人群、美食DIY愛好群體喚醒倦容、辦公室、戶外郊游、睡前護(hù)膚、冷飲DIY科普、測評X11中腰部KOL科普、測評X11中腰部KOL科普、測評、生活、美食x27尾部KOL科普、測評、生活、美食x27尾部KOL生活分享、美妝x58生活分享、美妝x58CONTENT【維生素B對女性真的友好嗎？】【全網(wǎng)最全美容口服飲測評】維生素B族真的是女性的友好成分嗎？現(xiàn)在市面上有很多主打維生素B的產(chǎn)品，很多美眉們買了一大堆VB產(chǎn)品，但是卻不知道VB到底有什么作用，今天一分鐘讓你全面了解VB，讓你在買買買的路上再也不迷路。準(zhǔn)確來說維生素B不是一種維生素，而是多種維生素組成的一族特殊功能的維生素族。他們可以幫助我們身體更好的分解脂肪和糖類物質(zhì)，同時(shí)還可以作用在你我們的神經(jīng)系統(tǒng)，對緩解疲勞舒緩神經(jīng)都有很好的作用。同時(shí)還能促進(jìn)紅細(xì)胞成熟。可以說對于女性真的是非常友好。像這款俏BB小紅帽，就是日本衛(wèi)材專業(yè)藥企為女性打造的專屬元?dú)庋a(bǔ)給產(chǎn)品，里面含有豐富的VB這一瓶可以幫助你調(diào)整好狀態(tài)，更好地面對一天的生活，她的配方也經(jīng)過了70年的考驗(yàn)和改良，中西結(jié)合的成分配比，還加入了膠原蛋白、煙酰胺等美容成分，不僅可以補(bǔ)充元?dú)膺€可以抗老美白，在日#美容科普##測評##美白抗衰#【評論區(qū)互動(dòng)】粉絲福利俏BB元?dú)膺_(dá)人豪禮來襲！在小紅書平臺發(fā)布俏BB冷飲diy創(chuàng)意視頻，添加標(biāo)貓旗艦店客服，10個(gè)贊就有獎(jiǎng)哦！福利：>100贊：俏BB飲料禮盒一份（限量，送完即止）50～100贊：俏BB面膜一盒（限量，送完即止）10～49贊：專屬優(yōu)惠券活動(dòng)信息展示點(diǎn)：1、文章/視頻內(nèi)2、評論區(qū)（推薦）場景秋季調(diào)養(yǎng)，自然美8.~9.30古風(fēng)穿越元?dú)馇渭讶髓坭阶?、黃精、?；撬?、左旋肉堿等改善氣虛體弱、疲勞犯困，抵抗疲鹽酸呲多醇B6、淡水魚膠原蛋白肽、煙酰胺等抗衰抗老成分，抵抗敏感爆蜂蜜、蜂王漿、左旋肉堿、薏苡仁等成分，消除面部水腫，塑身輕體，維組織器官老化。改善內(nèi)分泌，平衡情白領(lǐng)、GenZ群體、中年女性、年輕媽媽、養(yǎng)生群體養(yǎng)生、保養(yǎng)、化妝、上班、帶娃、早起睡前腰肩部KOL中腰部KOL中腰部KOL尾部KOL尾部KOLCONTENT數(shù)】【秋分是女性美容最重要的時(shí)節(jié)】【一招教你解決秋天乏力感】金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)今天給大家推薦這套古風(fēng)妝容，超適合秋季出游想要出淡雅的綠色，在