2024年CPSM備考策略試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的核心價(jià)值觀？

A.專業(yè)主義

B.誠(chéng)信

C.創(chuàng)新

D.競(jìng)爭(zhēng)

2.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)？

A.確定采購(gòu)需求

B.選擇供應(yīng)商

C.監(jiān)控采購(gòu)進(jìn)度

D.負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)

3.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商關(guān)系管理

B.物流管理

C.質(zhì)量控制

D.市場(chǎng)營(yíng)銷

4.在采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)不是有效的談判策略？

A.了解對(duì)方需求

B.爭(zhēng)取最大利益

C.保持友好關(guān)系

D.堅(jiān)持立場(chǎng)

5.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程的步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)審批

6.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是風(fēng)險(xiǎn)管理的策略？

A.預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)

B.防范風(fēng)險(xiǎn)

C.接受風(fēng)險(xiǎn)

D.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

7.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效的衡量指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購(gòu)周期

D.產(chǎn)品質(zhì)量

8.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商評(píng)估的要素？

A.供應(yīng)商資質(zhì)

B.供應(yīng)商價(jià)格

C.供應(yīng)商質(zhì)量

D.供應(yīng)商服務(wù)

9.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)經(jīng)理的溝通技巧？

A.傾聽(tīng)

B.溝通

C.說(shuō)服

D.指責(zé)

10.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)決策的依據(jù)？

A.市場(chǎng)價(jià)格

B.供應(yīng)商資質(zhì)

C.公司戰(zhàn)略

D.個(gè)人喜好

11.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同的關(guān)鍵條款？

A.交貨時(shí)間

B.付款方式

C.保密條款

D.個(gè)人隱私

12.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)？

A.確定采購(gòu)需求

B.選擇供應(yīng)商

C.監(jiān)控采購(gòu)進(jìn)度

D.負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)

13.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商關(guān)系管理

B.物流管理

C.質(zhì)量控制

D.市場(chǎng)營(yíng)銷

14.在采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)不是有效的談判策略？

A.了解對(duì)方需求

B.爭(zhēng)取最大利益

C.保持友好關(guān)系

D.堅(jiān)持立場(chǎng)

15.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程的步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)審批

16.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是風(fēng)險(xiǎn)管理的策略？

A.預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)

B.防范風(fēng)險(xiǎn)

C.接受風(fēng)險(xiǎn)

D.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

17.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效的衡量指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購(gòu)周期

D.產(chǎn)品質(zhì)量

18.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商評(píng)估的要素？

A.供應(yīng)商資質(zhì)

B.供應(yīng)商價(jià)格

C.供應(yīng)商質(zhì)量

D.供應(yīng)商服務(wù)

19.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)經(jīng)理的溝通技巧？

A.傾聽(tīng)

B.溝通

C.說(shuō)服

D.指責(zé)

20.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)決策的依據(jù)？

A.市場(chǎng)價(jià)格

B.供應(yīng)商資質(zhì)

C.公司戰(zhàn)略

D.個(gè)人喜好

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試的核心價(jià)值觀？

A.專業(yè)主義

B.誠(chéng)信

C.創(chuàng)新

D.競(jìng)爭(zhēng)

2.以下哪些是采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)？

A.確定采購(gòu)需求

B.選擇供應(yīng)商

C.監(jiān)控采購(gòu)進(jìn)度

D.負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)

3.以下哪些是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商關(guān)系管理

B.物流管理

C.質(zhì)量控制

D.市場(chǎng)營(yíng)銷

4.以下哪些是采購(gòu)談判的有效策略？

A.了解對(duì)方需求

B.爭(zhēng)取最大利益

C.保持友好關(guān)系

D.堅(jiān)持立場(chǎng)

5.以下哪些是采購(gòu)流程的步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)審批

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)經(jīng)理只需關(guān)注采購(gòu)成本，無(wú)需關(guān)注其他因素。（）

2.供應(yīng)鏈管理只涉及供應(yīng)商和采購(gòu)部門，與其他部門無(wú)關(guān)。（）

3.采購(gòu)談判中，堅(jiān)持立場(chǎng)是取得成功的關(guān)鍵。（）

4.采購(gòu)績(jī)效的衡量指標(biāo)只有成本節(jié)約。（）

5.供應(yīng)商評(píng)估只需關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述采購(gòu)經(jīng)理在供應(yīng)鏈管理中的作用。

答案：

采購(gòu)經(jīng)理在供應(yīng)鏈管理中扮演著至關(guān)重要的角色。首先，他們負(fù)責(zé)確保組織所需的原材料、產(chǎn)品和服務(wù)及時(shí)且成本效益地獲取。以下是采購(gòu)經(jīng)理在供應(yīng)鏈管理中的幾個(gè)關(guān)鍵作用：

（1）需求分析：采購(gòu)經(jīng)理通過(guò)需求分析確定組織對(duì)原材料、產(chǎn)品或服務(wù)的具體需求，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率。

（2）供應(yīng)商管理：采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)選擇和評(píng)估供應(yīng)商，建立和維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系，以確保供應(yīng)鏈的連續(xù)性和質(zhì)量。

（3）成本控制：通過(guò)談判和采購(gòu)策略，采購(gòu)經(jīng)理努力降低采購(gòu)成本，提高組織的財(cái)務(wù)績(jī)效。

（4）風(fēng)險(xiǎn)管理：采購(gòu)經(jīng)理識(shí)別和評(píng)估供應(yīng)鏈中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并采取措施減輕這些風(fēng)險(xiǎn)，如通過(guò)多元化供應(yīng)商或建立庫(kù)存緩沖。

（5）合同管理：采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行采購(gòu)合同，確保供應(yīng)商遵守合同條款，滿足組織的需求。

（6）績(jī)效監(jiān)控：采購(gòu)經(jīng)理持續(xù)監(jiān)控供應(yīng)鏈績(jī)效，通過(guò)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs）評(píng)估供應(yīng)商和內(nèi)部流程的效率。

（7）戰(zhàn)略規(guī)劃：采購(gòu)經(jīng)理參與組織的戰(zhàn)略規(guī)劃，確保供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與組織的長(zhǎng)期目標(biāo)一致。

2.題目：請(qǐng)列舉三種采購(gòu)談判策略，并簡(jiǎn)要說(shuō)明其適用場(chǎng)景。

答案：

采購(gòu)談判策略如下：

（1）合作談判策略：適用于與長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商進(jìn)行談判，強(qiáng)調(diào)雙方的合作關(guān)系和共同利益，尋求雙贏的解決方案。

適用場(chǎng)景：當(dāng)組織與供應(yīng)商有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，且雙方都希望維持良好的商業(yè)關(guān)系時(shí)。

（2）競(jìng)爭(zhēng)談判策略：適用于在多個(gè)供應(yīng)商之間進(jìn)行選擇，通過(guò)比較不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和服務(wù)，爭(zhēng)取最有利的條件。

適用場(chǎng)景：當(dāng)組織需要尋找最佳供應(yīng)商，且市場(chǎng)上有多個(gè)潛在的供應(yīng)商時(shí)。

（3）折中談判策略：適用于談判雙方在某些問(wèn)題上存在分歧，通過(guò)妥協(xié)和讓步達(dá)成一致。

適用場(chǎng)景：當(dāng)談判雙方在主要問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)，但在次要問(wèn)題上存在分歧時(shí)。

3.題目：請(qǐng)說(shuō)明供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，并列舉兩種常見(jiàn)的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

答案：

供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性在于：

（1）確保供應(yīng)鏈的連續(xù)性和穩(wěn)定性：通過(guò)識(shí)別和緩解風(fēng)險(xiǎn)，組織可以減少供應(yīng)鏈中斷的可能性，保證生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的連續(xù)性。

（2）降低成本：通過(guò)提前規(guī)劃和準(zhǔn)備，組織可以避免因供應(yīng)鏈中斷而導(dǎo)致的額外成本。

（3）提高客戶滿意度：穩(wěn)定的供應(yīng)鏈有助于提高產(chǎn)品質(zhì)量和交付速度，從而提升客戶滿意度。

（4）增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力：有效的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理有助于組織在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

常見(jiàn)的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)包括：

（1）供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)：供應(yīng)商可能因財(cái)務(wù)困難、質(zhì)量問(wèn)題或供應(yīng)能力不足而無(wú)法履行合同。

（2）運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：運(yùn)輸過(guò)程中的延誤、損壞或丟失可能導(dǎo)致供應(yīng)鏈中斷。

（3）自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：地震、洪水等自然災(zāi)害可能影響供應(yīng)鏈的物流和供應(yīng)。

五、論述題

題目：請(qǐng)論述采購(gòu)流程中如何有效管理供應(yīng)商關(guān)系，以及這對(duì)組織的重要性。

答案：

有效管理供應(yīng)商關(guān)系是采購(gòu)流程中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它對(duì)組織的成功至關(guān)重要。以下是如何有效管理供應(yīng)商關(guān)系的幾個(gè)關(guān)鍵步驟，以及這對(duì)組織的重要性：

1.選擇合適的供應(yīng)商：

-采購(gòu)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)基于供應(yīng)商的資質(zhì)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、服務(wù)、交付能力和財(cái)務(wù)穩(wěn)定性等因素進(jìn)行評(píng)估。

-選擇與組織戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配的供應(yīng)商，確保長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。

2.建立明確的溝通機(jī)制：

-確保與供應(yīng)商之間的溝通渠道暢通，包括定期會(huì)議、電子郵件、電話和即時(shí)通訊工具。

-建立有效的反饋機(jī)制，及時(shí)解決雙方之間的問(wèn)題和分歧。

3.制定和執(zhí)行合同：

-明確合同條款，包括交付時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款條件、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和保密協(xié)議等。

-定期審查合同執(zhí)行情況，確保供應(yīng)商遵守合同規(guī)定。

4.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估：

-定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，包括質(zhì)量、交付、成本和服務(wù)等方面。

-根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或改進(jìn)措施。

5.長(zhǎng)期關(guān)系培養(yǎng)：

-與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)。

-通過(guò)共同投資和培訓(xùn)，提升供應(yīng)商的能力和效率。

6.應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)：

-識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)，如供應(yīng)商的財(cái)務(wù)問(wèn)題、市場(chǎng)變化或自然災(zāi)害。

-制定應(yīng)對(duì)策略，包括多元化供應(yīng)商、建立庫(kù)存緩沖或簽訂長(zhǎng)期合同。

對(duì)組織的重要性：

-提高采購(gòu)效率：有效的供應(yīng)商關(guān)系管理可以縮短采購(gòu)周期，降低采購(gòu)成本。

-提升供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系有助于減少供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)，保證生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的連續(xù)性。

-提高產(chǎn)品質(zhì)量：與高質(zhì)量的供應(yīng)商合作，可以確保組織的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

-增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力：通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈和降低成本，組織可以在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

-創(chuàng)新和改進(jìn)：與供應(yīng)商的合作可以促進(jìn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和流程改進(jìn)，推動(dòng)組織的創(chuàng)新。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為CPSM考試的核心價(jià)值觀，而選項(xiàng)D與采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)無(wú)關(guān)。

2.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)，而選項(xiàng)D與采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)無(wú)關(guān)。

3.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵要素，而選項(xiàng)D與供應(yīng)鏈管理無(wú)關(guān)。

4.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為有效的談判策略，而選項(xiàng)D不利于建立和維護(hù)良好的談判關(guān)系。

5.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為采購(gòu)流程的步驟，而選項(xiàng)D不屬于采購(gòu)流程。

6.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為風(fēng)險(xiǎn)管理的策略，而選項(xiàng)D不屬于風(fēng)險(xiǎn)管理的策略。

7.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為采購(gòu)績(jī)效的衡量指標(biāo)，而選項(xiàng)D與采購(gòu)績(jī)效無(wú)關(guān)。

8.B

解析思路：選項(xiàng)A、C、D均為供應(yīng)商評(píng)估的要素，而選項(xiàng)B與供應(yīng)商評(píng)估無(wú)關(guān)。

9.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為采購(gòu)經(jīng)理的溝通技巧，而選項(xiàng)D不利于有效的溝通。

10.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為采購(gòu)決策的依據(jù)，而選項(xiàng)D不是采購(gòu)決策的依據(jù)。

11.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為采購(gòu)合同的關(guān)鍵條款，而選項(xiàng)D與合同條款無(wú)關(guān)。

12.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)，而選項(xiàng)D與采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)無(wú)關(guān)。

13.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵要素，而選項(xiàng)D與供應(yīng)鏈管理無(wú)關(guān)。

14.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為有效的談判策略，而選項(xiàng)D不利于取得談判成功。

15.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為采購(gòu)流程的步驟，而選項(xiàng)D不屬于采購(gòu)流程。

16.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為風(fēng)險(xiǎn)管理的策略，而選項(xiàng)D不屬于風(fēng)險(xiǎn)管理的策略。

17.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為采購(gòu)績(jī)效的衡量指標(biāo)，而選項(xiàng)D與采購(gòu)績(jī)效無(wú)關(guān)。

18.B

解析思路：選項(xiàng)A、C、D均為供應(yīng)商評(píng)估的要素，而選項(xiàng)B與供應(yīng)商評(píng)估無(wú)關(guān)。

19.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為采購(gòu)經(jīng)理的溝通技巧，而選項(xiàng)D不利于有效的溝通。

20.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為采購(gòu)決策的依據(jù)，而選項(xiàng)D不是采購(gòu)決策的依據(jù)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：選項(xiàng)A、B、C、D均為CPSM考試的核心價(jià)值觀。

2.ABCD

解析思路：選項(xiàng)A、B、C、D均為采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)。

3.ABCD

解析思路：選項(xiàng)A、B、C、D均為供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵要素。

4.ABCD

解析思路：選項(xiàng)A、B、C、D均為有效的談判策略。

5.ABCD

解析思路：選項(xiàng)A、B、C、D