深入了解CPSM考試試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是CPSM考試的主要目標(biāo)？

A.增強(qiáng)采購專業(yè)知識

B.提高采購實踐技能

C.獲得職業(yè)資格證書

D.學(xué)習(xí)采購相關(guān)法律知識

2.在采購流程中，以下哪個環(huán)節(jié)不是采購計劃階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購執(zhí)行

3.以下哪種采購方法適用于采購大量標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品？

A.競爭性談判

B.直接采購

C.邀請報價

D.詢價

4.以下哪項不是采購風(fēng)險管理的主要內(nèi)容？

A.識別風(fēng)險

B.評估風(fēng)險

C.制定應(yīng)對策略

D.監(jiān)測風(fēng)險

5.以下哪種采購方式適用于采購非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品？

A.詢價

B.競爭性談判

C.直接采購

D.邀請報價

6.在采購合同中，以下哪個條款不是核心條款？

A.合同標(biāo)的

B.付款方式

C.交貨時間

D.違約責(zé)任

7.以下哪種采購方式適用于采購高風(fēng)險、高成本的產(chǎn)品？

A.詢價

B.競爭性談判

C.直接采購

D.邀請報價

8.以下哪個組織負(fù)責(zé)制定CPSM考試大綱？

A.APICS

B.APM

C.PMI

D.CIPS

9.以下哪項不是采購績效評估的主要內(nèi)容？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.產(chǎn)品質(zhì)量

10.以下哪種采購方式適用于采購具有技術(shù)含量的產(chǎn)品？

A.詢價

B.競爭性談判

C.直接采購

D.邀請報價

11.以下哪項不是采購談判的策略？

A.確定談判目標(biāo)

B.了解對方需求

C.強(qiáng)迫對方接受條件

D.建立良好關(guān)系

12.以下哪種采購方式適用于采購緊急產(chǎn)品？

A.詢價

B.競爭性談判

C.直接采購

D.邀請報價

13.以下哪項不是采購合同管理的主要內(nèi)容？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同解除

14.以下哪種采購方式適用于采購創(chuàng)新產(chǎn)品？

A.詢價

B.競爭性談判

C.直接采購

D.邀請報價

15.以下哪項不是采購成本管理的主要內(nèi)容？

A.成本預(yù)算

B.成本控制

C.成本分析

D.成本優(yōu)化

16.以下哪種采購方式適用于采購高風(fēng)險、高成本的產(chǎn)品？

A.詢價

B.競爭性談判

C.直接采購

D.邀請報價

17.以下哪項不是采購合同管理的主要內(nèi)容？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同解除

18.以下哪種采購方式適用于采購創(chuàng)新產(chǎn)品？

A.詢價

B.競爭性談判

C.直接采購

D.邀請報價

19.以下哪項不是采購成本管理的主要內(nèi)容？

A.成本預(yù)算

B.成本控制

C.成本分析

D.成本優(yōu)化

20.以下哪種采購方式適用于采購緊急產(chǎn)品？

A.詢價

B.競爭性談判

C.直接采購

D.邀請報價

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試的主要目標(biāo)？

A.增強(qiáng)采購專業(yè)知識

B.提高采購實踐技能

C.獲得職業(yè)資格證書

D.學(xué)習(xí)采購相關(guān)法律知識

2.以下哪些采購方法適用于采購大量標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品？

A.競爭性談判

B.直接采購

C.邀請報價

D.詢價

3.以下哪些是采購風(fēng)險管理的主要內(nèi)容？

A.識別風(fēng)險

B.評估風(fēng)險

C.制定應(yīng)對策略

D.監(jiān)測風(fēng)險

4.以下哪些采購方式適用于采購非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品？

A.詢價

B.競爭性談判

C.直接采購

D.邀請報價

5.以下哪些不是采購績效評估的主要內(nèi)容？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.產(chǎn)品質(zhì)量

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購計劃階段包括需求分析、采購策略制定、采購方案制定和采購預(yù)算制定。（）

2.采購談判中，雙方應(yīng)保持良好關(guān)系，避免沖突。（）

3.采購合同的核心條款包括合同標(biāo)的、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價格、交貨時間、付款方式、違約責(zé)任等。（）

4.采購風(fēng)險管理的主要目的是降低采購風(fēng)險，提高采購效益。（）

5.采購績效評估的主要目的是衡量采購工作的成果，為采購決策提供依據(jù)。（）

6.采購成本管理的主要目的是降低采購成本，提高采購效益。（）

7.采購合同管理的主要目的是確保合同履行，維護(hù)雙方權(quán)益。（）

8.采購談判的策略包括了解對方需求、確定談判目標(biāo)、建立良好關(guān)系等。（）

9.采購方式的選擇應(yīng)考慮采購產(chǎn)品的特點、采購數(shù)量、采購周期等因素。（）

10.采購風(fēng)險管理的主要內(nèi)容包括識別風(fēng)險、評估風(fēng)險、制定應(yīng)對策略和監(jiān)測風(fēng)險。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述CPSM考試對采購專業(yè)人士的意義。

答案：CPSM考試對采購專業(yè)人士的意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）提升個人專業(yè)素養(yǎng)：通過學(xué)習(xí)CPSM考試內(nèi)容，采購專業(yè)人士可以系統(tǒng)地掌握采購領(lǐng)域的知識體系，提高自身專業(yè)能力。

（2）增強(qiáng)職業(yè)競爭力：CPSM證書是全球采購領(lǐng)域的權(quán)威認(rèn)證，持有該證書的采購專業(yè)人士在求職和職場發(fā)展過程中具有更強(qiáng)的競爭力。

（3）拓展職業(yè)發(fā)展空間：CPSM證書為采購專業(yè)人士提供了更多職業(yè)發(fā)展機(jī)會，有助于晉升至高級采購職位。

（4）促進(jìn)知識更新：CPSM考試涵蓋最新的采購理論和實踐知識，有助于采購專業(yè)人士不斷更新知識體系，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢。

2.題目：請列舉采購合同中可能存在的風(fēng)險，并簡要說明如何防范這些風(fēng)險。

答案：采購合同中可能存在的風(fēng)險包括：

（1）供應(yīng)商履約風(fēng)險：供應(yīng)商可能無法按時、按質(zhì)、按量履行合同義務(wù)。

防范措施：在合同中明確供應(yīng)商的履約責(zé)任，加強(qiáng)合同履行過程中的監(jiān)督。

（2）價格波動風(fēng)險：市場價格的波動可能對采購成本產(chǎn)生影響。

防范措施：采用期貨交易、長期合同等方式鎖定采購價格。

（3）質(zhì)量風(fēng)險：供應(yīng)商提供的產(chǎn)品可能不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

防范措施：建立嚴(yán)格的質(zhì)量驗收制度，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控。

（4）法律風(fēng)險：合同條款可能存在法律漏洞或違反相關(guān)法律法規(guī)。

防范措施：咨詢專業(yè)律師，確保合同條款合法有效。

3.題目：請簡述采購績效評估的主要內(nèi)容和方法。

答案：采購績效評估的主要內(nèi)容包括：

（1）成本節(jié)約：評估采購活動是否達(dá)到預(yù)期的成本節(jié)約目標(biāo)。

（2）供應(yīng)商滿意度：評估供應(yīng)商對采購活動的滿意度。

（3）采購周期：評估采購活動的周期是否符合要求。

（4）產(chǎn)品質(zhì)量：評估采購產(chǎn)品的質(zhì)量是否符合預(yù)期。

方法：

（1）定量分析法：通過數(shù)據(jù)分析評估采購績效。

（2）定性分析法：通過問卷調(diào)查、訪談等方式收集相關(guān)信息，評估采購績效。

（3）標(biāo)桿分析法：以行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)為標(biāo)桿，評估自身采購績效。

（4）平衡計分卡：從財務(wù)、客戶、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)與成長四個維度評估采購績效。

五、論述題

題目：請論述采購談判在采購過程中的重要性，并舉例說明如何在談判中取得成功。

答案：采購談判在采購過程中的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.確定采購價格：通過談判，采購方可以與供應(yīng)商就產(chǎn)品或服務(wù)的價格達(dá)成共識，確保采購成本在預(yù)算范圍內(nèi)。

2.規(guī)范采購合同：談判過程中，雙方可以就合同條款進(jìn)行協(xié)商，確保合同內(nèi)容公平、合理，避免后續(xù)糾紛。

3.提高供應(yīng)商滿意度：通過有效的談判，采購方可以滿足供應(yīng)商的需求，提高供應(yīng)商的滿意度，為長期合作奠定基礎(chǔ)。

4.降低采購風(fēng)險：在談判中，采購方可以識別和評估潛在的風(fēng)險，并采取相應(yīng)的措施降低風(fēng)險。

5.優(yōu)化采購流程：談判有助于優(yōu)化采購流程，提高采購效率。

1.明確談判目標(biāo)：在談判前，采購方應(yīng)明確自己的談判目標(biāo)，包括價格、質(zhì)量、交貨時間等。

2.了解供應(yīng)商：充分了解供應(yīng)商的背景、實力、產(chǎn)品特點等，以便在談判中占據(jù)有利地位。

3.建立良好關(guān)系：與供應(yīng)商建立良好的溝通和信任關(guān)系，有助于談判的順利進(jìn)行。

4.溝通技巧：在談判過程中，采購方應(yīng)運用有效的溝通技巧，如傾聽、提問、說服等，以達(dá)到談判目標(biāo)。

5.靈活應(yīng)變：面對談判中的各種突發(fā)情況，采購方應(yīng)保持冷靜，靈活調(diào)整談判策略。

舉例說明：

假設(shè)一家企業(yè)需要采購一批原材料，經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)有兩家供應(yīng)商可以滿足需求。在談判中，企業(yè)可以采取以下策略：

1.明確談判目標(biāo)：確保原材料價格在預(yù)算范圍內(nèi)，同時保證質(zhì)量。

2.了解供應(yīng)商：對比兩家供應(yīng)商的歷史業(yè)績、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等。

3.建立良好關(guān)系：在談判前，與企業(yè)保持良好溝通，了解企業(yè)的需求和期望。

4.溝通技巧：在談判過程中，運用提問技巧了解供應(yīng)商的報價依據(jù)，同時表達(dá)自己的需求和期望。

5.靈活應(yīng)變：在談判中，針對供應(yīng)商的報價，可以提出合理的降價要求，并在質(zhì)量、交貨時間等方面進(jìn)行協(xié)商。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試主要目標(biāo)包括增強(qiáng)采購專業(yè)知識、提高采購實踐技能和獲得職業(yè)資格證書，但不涉及學(xué)習(xí)采購相關(guān)法律知識。

2.B

解析思路：采購計劃階段包括需求分析、采購策略制定、采購方案制定和采購預(yù)算制定，供應(yīng)商選擇屬于采購執(zhí)行階段。

3.D

解析思路：詢價適用于采購大量標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，因為詢價可以快速收集多個供應(yīng)商的報價，便于比較和選擇。

4.D

解析思路：采購風(fēng)險管理的主要內(nèi)容是識別、評估、制定應(yīng)對策略和監(jiān)測風(fēng)險，不包括監(jiān)測風(fēng)險。

5.B

解析思路：競爭性談判適用于采購非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，因為它允許采購方與多個供應(yīng)商進(jìn)行詳細(xì)談判，以達(dá)成最佳交易。

6.C

解析思路：合同核心條款通常包括合同標(biāo)的、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價格、交貨時間、付款方式等，而付款方式并非核心條款。

7.B

解析思路：競爭性談判適用于采購高風(fēng)險、高成本的產(chǎn)品，因為它允許采購方通過談判獲取更多信息和更好的交易條件。

8.A

解析思路：APICS負(fù)責(zé)制定CPSM考試大綱，APICS是全球采購和供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的權(quán)威組織。

9.D

解析思路：采購績效評估的主要內(nèi)容是成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、采購周期和產(chǎn)品質(zhì)量，不包括采購周期。

10.B

解析思路：競爭性談判適用于采購具有技術(shù)含量的產(chǎn)品，因為它允許采購方與技術(shù)供應(yīng)商進(jìn)行深入的技術(shù)和商務(wù)談判。

11.C

解析思路：采購談判的策略應(yīng)包括確定談判目標(biāo)、了解對方需求、建立良好關(guān)系等，而不是強(qiáng)迫對方接受條件。

12.D

解析思路：邀請報價適用于采購緊急產(chǎn)品，因為它允許采購方快速獲得多個供應(yīng)商的報價，并迅速做出決策。

13.D

解析思路：采購合同管理的主要內(nèi)容是合同簽訂、履行、變更和解除，不包括合同履行。

14.B

解析思路：競爭性談判適用于采購創(chuàng)新產(chǎn)品，因為它允許采購方與多個供應(yīng)商進(jìn)行創(chuàng)新解決方案的談判。

15.D

解析思路：采購成本管理的主要內(nèi)容是成本預(yù)算、成本控制、成本分析和成本優(yōu)化，不包括成本優(yōu)化。

16.B

解析思路：競爭性談判適用于采購高風(fēng)險、高成本的產(chǎn)品，因為它允許采購方通過談判獲取更多信息和更好的交易條件。

17.D

解析思路：采購合同管理的主要內(nèi)容是合同簽訂、履行、變更和解除，不包括合同變更。

18.B

解析思路：競爭性談判適用于采購創(chuàng)新產(chǎn)品，因為它允許采購方與多個供應(yīng)商進(jìn)行創(chuàng)新解決方案的談判。

19.D

解析思路：采購成本管理的主要內(nèi)容是成本預(yù)算、成本控制、成本分析和成本優(yōu)化，不包括成本優(yōu)化。

20.C

解析思路：直接采購適用于采購緊急產(chǎn)品，因為它允許采購方直接與供應(yīng)商達(dá)成交易，無需經(jīng)過復(fù)雜的采購流程。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABC

解析思路：CPSM考試的主要目標(biāo)包括增強(qiáng)采購專業(yè)知識、提高采購實踐技能和獲得職業(yè)資格證書。

2.BCD

解析思路：詢價、直接采購和邀請報價適用于采購大量標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

3.ABCD

解析思路：采購風(fēng)險管理的主要內(nèi)容是識別風(fēng)險、評估風(fēng)險、制定應(yīng)對策略和監(jiān)測風(fēng)險。

4.ABCD

解析思路：詢價、競爭性談判、直接采購和邀請報價適用于采購非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

5.ABC

解析思路：采購績效評估的主要內(nèi)容是成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度和產(chǎn)品質(zhì)量，不包括采購周期。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購計劃階段包括需求分析、采購策略制定、采購方案制定和采購預(yù)算制定，不包括供應(yīng)商選擇。

2.√

解析思路：在采購談判中，保持良好關(guān)系有助于談判的順利進(jìn)行，減少沖突。

3.√

解析思路：合同核心條款通常包括合同標(biāo)的、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價格、交貨時間、付款方式等。

4.√

解析思路：采購風(fēng)險管理的