CPSM考試出題方向試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）推出的采購資格認(rèn)證是什么？

A.CIPS

B.CPM

C.CPSM

D.CSCP

2.以下哪項不是采購過程中的關(guān)鍵步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.質(zhì)量控制

D.項目管理

3.采購流程中的“RFP”（請求報價）通常用于？

A.確定供應(yīng)商

B.確定采購規(guī)格

C.確定采購預(yù)算

D.確定采購合同

4.以下哪個術(shù)語與采購合同中的“交貨期”相關(guān)？

A.交貨日期

B.驗收日期

C.支付日期

D.審核日期

5.采購成本分析中的“生命周期成本”考慮了什么因素？

A.采購成本

B.維護成本

C.操作成本

D.以上所有

6.以下哪項不是采購管理中的道德責(zé)任？

A.公平對待供應(yīng)商

B.保密商業(yè)信息

C.操縱市場

D.遵守法律法規(guī)

7.采購過程中的“談判”階段通常涉及哪些內(nèi)容？

A.價格談判

B.交貨談判

C.質(zhì)量談判

D.以上所有

8.以下哪個術(shù)語與采購過程中的“風(fēng)險管理”相關(guān)？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險應(yīng)對

D.以上所有

9.采購流程中的“采購訂單”通常由哪個部門生成？

A.采購部門

B.供應(yīng)部門

C.財務(wù)部門

D.人力資源部門

10.以下哪個術(shù)語與采購過程中的“供應(yīng)商管理”相關(guān)？

A.供應(yīng)商評估

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.供應(yīng)商開發(fā)

D.以上所有

11.采購流程中的“合同管理”階段涉及哪些活動？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.以上所有

12.以下哪個術(shù)語與采購過程中的“采購策略”相關(guān)？

A.采購計劃

B.采購目標(biāo)

C.采購方法

D.以上所有

13.采購過程中的“需求分析”階段通常涉及哪些活動？

A.需求收集

B.需求分析

C.需求優(yōu)先級排序

D.以上所有

14.以下哪個術(shù)語與采購過程中的“質(zhì)量控制”相關(guān)？

A.質(zhì)量檢查

B.質(zhì)量保證

C.質(zhì)量控制計劃

D.以上所有

15.采購過程中的“采購預(yù)算”通常由哪個部門負(fù)責(zé)？

A.采購部門

B.財務(wù)部門

C.人力資源部門

D.供應(yīng)部門

16.以下哪個術(shù)語與采購過程中的“供應(yīng)商選擇”相關(guān)？

A.供應(yīng)商評估

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.供應(yīng)商開發(fā)

D.以上所有

17.采購流程中的“采購訂單”通常由哪個部門審核？

A.采購部門

B.供應(yīng)部門

C.財務(wù)部門

D.人力資源部門

18.以下哪個術(shù)語與采購過程中的“采購合同”相關(guān)？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.以上所有

19.以下哪個術(shù)語與采購過程中的“采購策略”相關(guān)？

A.采購計劃

B.采購目標(biāo)

C.采購方法

D.以上所有

20.以下哪個術(shù)語與采購過程中的“采購預(yù)算”相關(guān)？

A.采購成本

B.維護成本

C.操作成本

D.以上所有

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購過程中的關(guān)鍵步驟包括哪些？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.質(zhì)量控制

D.項目管理

2.采購成本分析中的“生命周期成本”考慮了哪些因素？

A.采購成本

B.維護成本

C.操作成本

D.采購周期

3.采購管理中的道德責(zé)任包括哪些？

A.公平對待供應(yīng)商

B.保密商業(yè)信息

C.操縱市場

D.遵守法律法規(guī)

4.采購過程中的“談判”階段通常涉及哪些內(nèi)容？

A.價格談判

B.交貨談判

C.質(zhì)量談判

D.服務(wù)談判

5.采購過程中的“風(fēng)險管理”包括哪些活動？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險應(yīng)對

D.風(fēng)險監(jiān)控

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購過程中的“需求分析”階段是為了確定采購規(guī)格。（）

2.采購過程中的“供應(yīng)商選擇”階段是為了確定最佳供應(yīng)商。（）

3.采購過程中的“采購預(yù)算”階段是為了確定采購預(yù)算。（）

4.采購過程中的“采購合同”階段是為了簽訂采購合同。（）

5.采購過程中的“采購策略”階段是為了確定采購方法。（）

6.采購過程中的“質(zhì)量控制”階段是為了確保采購物品的質(zhì)量。（）

7.采購過程中的“風(fēng)險管理”階段是為了識別和應(yīng)對采購過程中的風(fēng)險。（）

8.采購過程中的“供應(yīng)商管理”階段是為了建立和維護與供應(yīng)商的關(guān)系。（）

9.采購過程中的“采購訂單”階段是為了生成采購訂單。（）

10.采購過程中的“合同管理”階段是為了確保合同的履行。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購流程中的“需求分析”階段的關(guān)鍵步驟及其重要性。

答案：采購流程中的“需求分析”階段包括以下關(guān)鍵步驟：需求收集、需求分析、需求優(yōu)先級排序。這一階段的重要性在于確保采購的物品或服務(wù)能夠滿足組織的實際需求，避免資源浪費和成本增加。

2.題目：解釋“生命周期成本”在采購決策中的作用。

答案：“生命周期成本”在采購決策中的作用是幫助采購決策者全面考慮采購物品在整個使用壽命周期內(nèi)的所有成本，包括采購成本、維護成本、操作成本等，從而做出更加經(jīng)濟合理的采購決策。

3.題目：闡述采購管理中的道德責(zé)任對采購過程的影響。

答案：采購管理中的道德責(zé)任對采購過程的影響包括：維護公平競爭環(huán)境、保護商業(yè)機密、遵守法律法規(guī)、確保供應(yīng)商的合法權(quán)益等。這些道德責(zé)任有助于建立良好的采購聲譽，提升組織的形象，并促進長期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系。

五、論述題

題目：論述在全球化背景下，如何有效管理跨國采購的挑戰(zhàn)和策略。

答案：在全球化背景下，跨國采購面臨著諸多挑戰(zhàn)，包括文化差異、語言障礙、法律體系不同、物流復(fù)雜以及貨幣匯率波動等。以下是一些有效管理跨國采購的挑戰(zhàn)和策略：

1.文化差異管理：

-了解目標(biāo)國家的文化、商業(yè)習(xí)慣和商業(yè)禮儀。

-培養(yǎng)跨文化溝通技巧，包括語言能力和文化敏感性。

-采取靈活的溝通策略，尊重并適應(yīng)不同文化的工作方式。

2.語言障礙克服：

-使用雙方都熟悉的語言進行溝通，或采用翻譯服務(wù)。

-培養(yǎng)本地語言能力，以便更好地理解和應(yīng)對當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

3.法律體系差異：

-研究并理解目標(biāo)國家的法律法規(guī)，包括合同法、勞動法、稅收政策等。

-與當(dāng)?shù)胤蓪＜液献?，確保合同條款符合當(dāng)?shù)胤伞?/p>

4.物流復(fù)雜性：

-優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，選擇合適的物流合作伙伴。

-確保貨物保險和運輸保險的覆蓋范圍，降低風(fēng)險。

5.貨幣匯率波動：

-使用貨幣套期保值工具，如遠(yuǎn)期合約，來鎖定匯率。

-監(jiān)控匯率波動，調(diào)整采購策略以降低匯率風(fēng)險。

策略包括：

-建立全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，以便從不同地區(qū)采購。

-采用集中采購策略，以提高采購效率和降低成本。

-利用信息技術(shù)，如ERP系統(tǒng)和供應(yīng)鏈管理軟件，來優(yōu)化采購流程。

-與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，以增強談判力和穩(wěn)定性。

-定期進行風(fēng)險評估，及時調(diào)整采購策略以應(yīng)對市場變化。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.C.CPSM

解析思路：CPSM是CertifiedProfessionalinSupplyManagement的縮寫，即采購管理專業(yè)人員認(rèn)證，由采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）推出。

2.D.項目管理

解析思路：采購過程中的關(guān)鍵步驟通常包括需求分析、供應(yīng)商選擇、質(zhì)量控制、交貨、支付、合同管理等，而項目管理通常指的是一個獨立的項目管理流程，不屬于采購的關(guān)鍵步驟。

3.A.確定供應(yīng)商

解析思路：RFP（請求報價）是采購流程中用來邀請潛在供應(yīng)商提交報價和提案的文檔，目的是確定潛在的供應(yīng)商。

4.A.交貨日期

解析思路：交貨日期是采購合同中規(guī)定的供應(yīng)商應(yīng)將貨物交付給買方的日期，是合同管理中的重要條款。

5.D.以上所有

解析思路：生命周期成本是指產(chǎn)品從設(shè)計、采購、生產(chǎn)、使用到廢棄整個生命周期內(nèi)的所有成本，包括采購成本、維護成本、操作成本等。

6.C.操縱市場

解析思路：采購管理中的道德責(zé)任包括公平對待供應(yīng)商、保密商業(yè)信息、遵守法律法規(guī)等，操縱市場是不道德的行為。

7.D.以上所有

解析思路：談判階段涉及價格、交貨、質(zhì)量、服務(wù)等多方面的內(nèi)容，以達(dá)成雙方滿意的采購合同。

8.D.以上所有

解析思路：風(fēng)險管理包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險應(yīng)對和風(fēng)險監(jiān)控，旨在減少采購過程中的不確定性和潛在損失。

9.A.采購部門

解析思路：采購訂單通常由采購部門根據(jù)采購需求和合同條款生成，確保采購流程的連續(xù)性。

10.D.以上所有

解析思路：供應(yīng)商管理涉及供應(yīng)商評估、供應(yīng)商關(guān)系管理、供應(yīng)商開發(fā)等多個方面，以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率。

11.D.以上所有

解析思路：合同管理階段涉及合同簽訂、履行、變更和終止等，確保合同的合法性和有效性。

12.D.以上所有

解析思路：采購策略包括采購計劃、采購目標(biāo)、采購方法等，指導(dǎo)采購活動的實施。

13.D.以上所有

解析思路：需求分析階段包括需求收集、分析、優(yōu)先級排序等，確保采購活動滿足實際需求。

14.D.以上所有

解析思路：質(zhì)量控制階段包括質(zhì)量檢查、質(zhì)量保證、質(zhì)量控制計劃等，確保采購物品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

15.B.財務(wù)部門

解析思路：采購預(yù)算通常由財務(wù)部門負(fù)責(zé)，根據(jù)組織的財務(wù)狀況和采購需求制定。

16.D.以上所有

解析思路：供應(yīng)商選擇涉及供應(yīng)商評估、關(guān)系管理、開發(fā)等多個方面，以確保選擇最佳供應(yīng)商。

17.A.采購部門

解析思路：采購訂單通常由采購部門審核，確保訂單符合采購流程和合同條款。

18.D.以上所有

解析思路：采購合同階段涉及合同簽訂、履行、變更和終止等，確保合同的合法性和有效性。

19.D.以上所有

解析思路：采購策略包括采購計劃、采購目標(biāo)、采購方法等，指導(dǎo)采購活動的實施。

20.D.以上所有

解析思路：采購預(yù)算涉及采購成本、維護成本、操作成本等，確保采購活動的經(jīng)濟合理性。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.質(zhì)量控制

D.項目管理

解析思路：采購流程中的關(guān)鍵步驟通常包括需求分析、供應(yīng)商選擇、質(zhì)量控制、交貨、支付、合同管理等。

2.A.采購成本

B.維護成本

C.操作成本

D.采購周期

解析思路：生命周期成本包括采購成本、維護成本、操作成本等，涵蓋了產(chǎn)品從采購到廢棄的整個生命周期。

3.A.公平對待供應(yīng)商

B.保密商業(yè)信息

C.操縱市場

D.遵守法律法規(guī)

解析思路：采購管理中的道德責(zé)任包括公平對待供應(yīng)商、保密商業(yè)信息、遵守法律法規(guī)等。

4.A.價格談判

B.交貨談判

C.質(zhì)量談判

D.服務(wù)談判

解析思路：談判階段涉及價格、交貨、質(zhì)量、服務(wù)等多方面的內(nèi)容，以達(dá)成雙方滿意的采購合同。

5.A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險應(yīng)對

D.風(fēng)險監(jiān)控

解析思路：風(fēng)險管理包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險應(yīng)對和風(fēng)險監(jiān)控，旨在減少采購過程中的不確定性和潛在損失。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：需求分析階段是為了確保采購的物品或服務(wù)能夠滿足組織的實際需求，是采購流程中的重要步驟。

2.√

解析思路：供應(yīng)商選擇階段是為了確定最佳供應(yīng)商，以確保采購活動的效率和效果。

3.√

解析思路：采購預(yù)算階段是為了確定采購預(yù)算，確保采購活動的經(jīng)濟合理性。

4.√

解析思路：采購合同階段是為了簽訂采購合同，