考前沖刺CPSM試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人士（CPSM）認證的目的是什么？

A.增加采購專業(yè)人員的收入

B.提高采購專業(yè)人員的職業(yè)地位

C.證明采購專業(yè)人員具備采購管理知識

D.優(yōu)化采購流程

2.采購流程中的“需求分析”階段的主要任務是？

A.確定采購需求

B.評估供應商

C.簽訂采購合同

D.審核采購訂單

3.供應商關系管理（SRM）的目的是什么？

A.降低采購成本

B.提高供應鏈效率

C.增強企業(yè)競爭力

D.優(yōu)化采購流程

4.采購管理中的“成本控制”階段主要關注什么？

A.采購價格

B.采購質量

C.采購時間

D.采購數(shù)量

5.采購管理中的“合同管理”階段的主要任務是什么？

A.確定采購合同條款

B.簽訂采購合同

C.監(jiān)督合同執(zhí)行

D.審核采購訂單

6.采購管理中的“風險管理”階段主要關注什么？

A.采購價格風險

B.供應商選擇風險

C.采購流程風險

D.采購合同風險

7.采購管理中的“績效評估”階段主要關注什么？

A.采購成本

B.采購質量

C.采購時間

D.采購數(shù)量

8.采購管理中的“持續(xù)改進”階段主要關注什么？

A.采購流程優(yōu)化

B.采購團隊建設

C.采購技術提升

D.采購政策調整

9.采購管理中的“合規(guī)性”階段主要關注什么？

A.采購政策

B.采購流程

C.采購合同

D.采購人員

10.采購管理中的“供應鏈管理”階段主要關注什么？

A.供應商管理

B.物流管理

C.庫存管理

D.采購成本

11.采購管理中的“質量管理”階段主要關注什么？

A.采購產品或服務的質量

B.供應商質量控制

C.企業(yè)內部質量控制

D.采購流程質量控制

12.采購管理中的“成本管理”階段主要關注什么？

A.采購成本

B.供應商成本

C.企業(yè)內部成本

D.供應鏈成本

13.采購管理中的“風險管理”階段主要關注什么？

A.采購風險

B.供應商風險

C.企業(yè)內部風險

D.供應鏈風險

14.采購管理中的“績效評估”階段主要關注什么？

A.采購績效

B.供應商績效

C.企業(yè)內部績效

D.供應鏈績效

15.采購管理中的“持續(xù)改進”階段主要關注什么？

A.采購流程改進

B.采購團隊改進

C.采購技術改進

D.采購政策改進

16.采購管理中的“合規(guī)性”階段主要關注什么？

A.采購政策合規(guī)

B.采購流程合規(guī)

C.采購合同合規(guī)

D.采購人員合規(guī)

17.采購管理中的“供應鏈管理”階段主要關注什么？

A.供應商管理

B.物流管理

C.庫存管理

D.采購成本

18.采購管理中的“質量管理”階段主要關注什么？

A.采購產品或服務的質量

B.供應商質量控制

C.企業(yè)內部質量控制

D.采購流程質量控制

19.采購管理中的“成本管理”階段主要關注什么？

A.采購成本

B.供應商成本

C.企業(yè)內部成本

D.供應鏈成本

20.采購管理中的“風險管理”階段主要關注什么？

A.采購風險

B.供應商風險

C.企業(yè)內部風險

D.供應鏈風險

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理的主要內容包括哪些？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購合同

E.供應商管理

2.采購管理中的“需求分析”階段的主要任務有哪些？

A.確定采購需求

B.評估采購需求

C.分析采購需求

D.確定采購預算

E.確定采購時間

3.采購管理中的“供應商選擇”階段的主要任務有哪些？

A.確定供應商評價標準

B.評估供應商

C.選擇供應商

D.簽訂采購合同

E.監(jiān)督供應商

4.采購管理中的“采購談判”階段的主要任務有哪些？

A.確定談判策略

B.進行談判

C.簽訂采購合同

D.監(jiān)督合同執(zhí)行

E.審核采購訂單

5.采購管理中的“采購合同”階段的主要任務有哪些？

A.確定合同條款

B.簽訂采購合同

C.監(jiān)督合同執(zhí)行

D.審核采購訂單

E.確定采購成本

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理中的“需求分析”階段是采購流程的第一步。（）

2.采購管理中的“供應商選擇”階段是采購流程的第二步。（）

3.采購管理中的“采購談判”階段是采購流程的第三步。（）

4.采購管理中的“采購合同”階段是采購流程的第四步。（）

5.采購管理中的“供應商管理”階段是采購流程的第五步。（）

6.采購管理中的“績效評估”階段是采購流程的第六步。（）

7.采購管理中的“持續(xù)改進”階段是采購流程的第七步。（）

8.采購管理中的“合規(guī)性”階段是采購流程的第八步。（）

9.采購管理中的“供應鏈管理”階段是采購流程的第九步。（）

10.采購管理中的“質量管理”階段是采購流程的第十步。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購管理中的“需求分析”階段的重要性及其主要任務。

答案：采購管理中的“需求分析”階段是整個采購流程的基礎，其重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，準確的需求分析有助于確保采購的物品或服務能夠滿足企業(yè)的實際需求；其次，有效的需求分析有助于避免資源浪費和成本增加；最后，合理的需求分析有助于提高采購效率和降低采購風險。主要任務包括：確定采購需求、評估采購需求、分析采購需求、確定采購預算和確定采購時間。

2.題目：請解釋采購管理中的“供應商選擇”階段的關鍵因素。

答案：采購管理中的“供應商選擇”階段是確保采購成功的關鍵環(huán)節(jié)，其關鍵因素包括：供應商的信譽和實力、產品質量和性能、價格競爭力、交付能力、售后服務、合作歷史和戰(zhàn)略匹配度。這些因素共同決定了供應商是否能夠滿足企業(yè)的采購需求，以及能否為企業(yè)帶來長期的價值。

3.題目：簡述采購管理中的“采購談判”階段的目標和策略。

答案：采購管理中的“采購談判”階段的目標是達成雙方都能接受的采購合同，主要目標包括：確保采購物品或服務的質量、價格合理、交付及時、售后服務到位。談判策略包括：充分準備、了解市場行情、掌握談判技巧、靈活應變、堅持原則和尋求共贏。

4.題目：請列舉采購管理中的“采購合同”階段需要關注的主要內容。

答案：采購管理中的“采購合同”階段需要關注的主要內容有：合同條款的完整性、合同條款的準確性、合同條款的合法性、合同條款的公平性、合同條款的可執(zhí)行性、合同附件的完整性、合同雙方的簽字蓋章、合同簽訂的時間和地點、合同生效的條件和期限、合同變更和解除的條件和程序、爭議解決機制等。

5.題目：簡述采購管理中的“供應商管理”階段的主要任務和挑戰(zhàn)。

答案：采購管理中的“供應商管理”階段的主要任務包括：建立和維護良好的供應商關系、監(jiān)控供應商績效、促進供應商改進、處理供應商問題、評估供應商風險、優(yōu)化供應鏈結構等。面臨的挑戰(zhàn)包括：供應商選擇困難、供應商關系維護難度大、供應商績效難以評估、供應商風險難以控制、供應鏈結構優(yōu)化難度高等。

五、論述題

題目：論述采購管理在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的作用及其重要性。

答案：采購管理在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中扮演著至關重要的角色，其作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.降低成本：通過有效的采購管理，企業(yè)可以優(yōu)化供應鏈，降低采購成本，從而提高企業(yè)的盈利能力。采購管理通過集中采購、批量采購、供應商談判等手段，幫助企業(yè)實現(xiàn)成本節(jié)約。

2.提高產品質量：采購管理通過嚴格的供應商選擇和評估機制，確保采購的物品或服務符合企業(yè)的質量標準，從而提升產品的整體質量，增強市場競爭力。

3.保障供應鏈穩(wěn)定：采購管理通過建立穩(wěn)定的供應商關系，降低供應鏈中斷的風險，確保企業(yè)生產的連續(xù)性和穩(wěn)定性。

4.支持企業(yè)戰(zhàn)略實施：采購管理需要與企業(yè)的戰(zhàn)略目標保持一致，通過采購活動支持企業(yè)戰(zhàn)略的實施。例如，在全球化戰(zhàn)略中，采購管理可以幫助企業(yè)找到合適的海外供應商，降低進口關稅和物流成本。

5.增強企業(yè)創(chuàng)新能力：采購管理通過引入新技術、新材料和新工藝，促進企業(yè)創(chuàng)新，提升產品的技術含量和市場競爭力。

6.提高企業(yè)運營效率：采購管理通過優(yōu)化采購流程、提高采購效率，降低企業(yè)的運營成本，提升整體運營效率。

采購管理的重要性體現(xiàn)在：

1.成本控制：采購成本是企業(yè)成本的重要組成部分，有效的采購管理有助于控制成本，提高企業(yè)的盈利水平。

2.資源配置：采購管理涉及到企業(yè)資源的配置，包括資金、人力、物資等，合理的采購決策有助于優(yōu)化資源配置，提高資源利用效率。

3.企業(yè)競爭力：采購管理直接影響企業(yè)的產品質量、成本、交付和客戶滿意度，良好的采購管理能力是企業(yè)保持競爭力的關鍵。

4.企業(yè)形象：采購管理是企業(yè)與供應商互動的窗口，良好的采購管理有助于樹立企業(yè)的良好形象，提升品牌價值。

5.風險管理：采購管理涉及到供應鏈風險、市場風險、政策風險等多方面的風險，有效的采購管理有助于降低風險，保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.C

解析思路：CPSM認證的目的是證明采購專業(yè)人員具備采購管理知識，這是認證的核心目的。

2.A

解析思路：需求分析是采購流程的第一步，其任務是確定采購需求。

3.C

解析思路：供應商關系管理（SRM）的目的是增強企業(yè)競爭力，通過優(yōu)化供應商關系來實現(xiàn)。

4.A

解析思路：成本控制階段主要關注采購價格，這是控制成本的關鍵。

5.C

解析思路：合同管理階段的主要任務是監(jiān)督合同執(zhí)行，確保合同條款得到履行。

6.C

解析思路：風險管理階段主要關注采購流程風險，包括合同風險、供應商風險等。

7.A

解析思路：績效評估階段主要關注采購績效，即采購活動帶來的效果。

8.A

解析思路：持續(xù)改進階段主要關注采購流程優(yōu)化，通過不斷改進提高采購效率。

9.A

解析思路：合規(guī)性階段主要關注采購政策合規(guī)，確保采購活動符合法律法規(guī)。

10.B

解析思路：供應鏈管理階段主要關注物流管理，確保物資順暢流動。

11.A

解析思路：質量管理階段主要關注采購產品或服務的質量，確保滿足企業(yè)標準。

12.A

解析思路：成本管理階段主要關注采購成本，這是控制成本的核心。

13.A

解析思路：風險管理階段主要關注采購風險，包括市場風險、供應商風險等。

14.A

解析思路：績效評估階段主要關注采購績效，即采購活動帶來的效果。

15.A

解析思路：持續(xù)改進階段主要關注采購流程改進，通過持續(xù)改進提高采購效率。

16.A

解析思路：合規(guī)性階段主要關注采購政策合規(guī)，確保采購活動符合法律法規(guī)。

17.B

解析思路：供應鏈管理階段主要關注物流管理，確保物資順暢流動。

18.A

解析思路：質量管理階段主要關注采購產品或服務的質量，確保滿足企業(yè)標準。

19.A

解析思路：成本管理階段主要關注采購成本，這是控制成本的核心。

20.A

解析思路：風險管理階段主要關注采購風險，包括市場風險、供應商風險等。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采購管理的主要內容包括需求分析、供應商選擇、采購談判、采購合同和供應商管理。

2.ABCDE

解析思路：需求分析階段的主要任務包括確定采購需求、評估采購需求、分析采購需求、確定采購預算和確定采購時間。

3.ABCDE

解析思路：供應商選擇階段的主要任務包括確定供應商評價標準、評估供應商、選擇供應商、簽訂采購合同和監(jiān)督供應商。

4.ABCDE

解析思路：采購談判階段的主要任務包括確定談判策略、進行談判、簽訂采購合同、監(jiān)督合同執(zhí)行和審核采購訂單。

5.ABCDE

解析思路：采購合同階段的主要任務包括確定合同條款、簽訂采購合同、監(jiān)督合同執(zhí)行、審核采購訂單和確定采購成本。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：需求分析是采購流程的第一步，是確保采購成功的基礎。

2.√

解析思路：供應商選擇是采購流程的第二步，對后續(xù)的采購活動至關重要。

3.√

解析思路：采購談判是采購流程的第三步，是達成采購合同的關鍵。

4.√

解析思路：采購合同是采購流程的第四步，